【實(shí)用】銷(xiāo)售計劃模板匯總九篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力持續和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選取客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的'工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　8、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議資料見(jiàn)附件)

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常持續聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　數據分析

　　1、 季度任務(wù)進(jìn)度

　　2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表

　　3、 特殊項目進(jìn)度

　　1月份銷(xiāo)售業(yè)

　　一、數據分析

　　1、 季度任務(wù)進(jìn)度

　　2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表

　　3、 特殊項目進(jìn)度

　　二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表

　　4、特殊項目銷(xiāo)售分解

　　三、問(wèn)題分析

　　1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的

　　2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題及解決建議

　　四、銷(xiāo)售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表

　　五、增長(cháng)點(diǎn)

　　1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施

　　2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

　　六、改進(jìn)

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議

　　2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

　�。ㄒ唬�對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對待加強對大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著(zhù)想把客戶(hù)當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準備一些有對方感興趣的話(huà)題并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的'項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表根據項目進(jìn)度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中提前兩天整理好相應的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線(xiàn)圖。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉率。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　20xx年的美容行業(yè)依舊要繼續經(jīng)歷著(zhù)動(dòng)蕩與不安，美容院經(jīng)營(yíng)者面對各種威脅與機會(huì )是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨醒”的道路？

　　實(shí)戰經(jīng)驗告訴我們：相同條件下，有計劃的美容院相比“任性”經(jīng)營(yíng)的美容院利潤多達2倍以上。預測一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度計劃就可以猜之一二。

　　這段時(shí)間最重要的工作是給我們的合作伙伴進(jìn)行年度銷(xiāo)售計劃把關(guān)。同時(shí)也接到近30位的美容院店長(cháng)咨詢(xún)20xx年的銷(xiāo)售計劃怎么寫(xiě)？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機構的20xx年度銷(xiāo)售計劃店長(cháng)部分同大家進(jìn)行一次分享，考慮到企業(yè)機密及出于對合作伙伴的尊重，我們在不影響年度計劃完整性的基礎上將部分內容與數據進(jìn)行了省略與調整，相信大家在理解的同時(shí)，都會(huì )得到有益的參考。

　　20xx年度**美容會(huì )所銷(xiāo)售規劃

　　(討論版)

　　一、20xx上一年回顧

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧(略)

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)(費用)回顧(略)

　　3、產(chǎn)品(項目)銷(xiāo)售回顧(略)

　　二、20xx新一年形勢分析

　　(一)宏觀(guān)環(huán)境分析

　　1、外界環(huán)境機遇分析

　　(1)由于多年的經(jīng)營(yíng)積累，化妝品代理商和醫美企業(yè)與我企業(yè)合作意愿強烈，特別是在競爭激烈的在背景下，更容易在成本、銷(xiāo)售支持等方面獲得更大的空間。

　　(2)在經(jīng)濟環(huán)境持續低迷的情況下，各行業(yè)就業(yè)面臨巨大壓力，這對我企業(yè)在后勤、營(yíng)銷(xiāo)方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件，同時(shí)，也為我們爭取特約聯(lián)盟商家降低了門(mén)檻。

　　(3)伴隨技術(shù)的成熟以及觀(guān)念的不斷改變，微整形的消費市場(chǎng)將不斷擴大。有統計表明，在美容院接受美容服務(wù)的顧客中，有58%的人有進(jìn)行微整形手術(shù)的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望。

　　2、外界環(huán)境威脅分析

　　1、由于受經(jīng)濟環(huán)境持續低迷的影響，造成大部分經(jīng)商類(lèi)顧客美容消費的熱情度降低，影響本店的業(yè)績(jì)收入。

　　2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、微營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)直銷(xiāo)模式繼續影響顧客的消費習慣，一定程度上使顧客忠誠度降低，部分產(chǎn)品的議價(jià)能力提升。

　　3、同行間“虧損性”競爭手段頻出，對偏愛(ài)價(jià)格類(lèi)顧客有較大的吸引力。

　　(二)內部環(huán)境分析

　　1、內部?jì)?yōu)勢分析

　　(1)自持物業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積近800平的綜合型美容會(huì )所，比較容易獲得顧客的信任;

　　(2)、經(jīng)營(yíng)項目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流;

　　(3)、擁有醫療許可證，特別是在雕眉方面的特色口碑，對基礎顧客的吸引有極大的幫助;

　　(4)、經(jīng)過(guò)與道易邦管理咨詢(xún)合作，逐漸形成一套適合自身企業(yè)的管理機制，為新一年的人事績(jì)效打下了良好的基礎。

　　2、內部劣勢分析

　　(1)原有過(guò)度透支及沒(méi)有持續的顧客開(kāi)發(fā)計劃，致使現有顧客銷(xiāo)售增長(cháng)潛力較弱;

　　(2)管理層計劃和對下屬控制能力較差，等靠思想、畏難思想嚴重，對本職工作中存在的.問(wèn)題缺少主動(dòng)性解決的能力;

　　(3)基層員工(美療師、后勤)沒(méi)有標準的工作流程和嚴謹的訓練考核制度，具體工作在執行中出錯率較高;

　　(4)項目產(chǎn)品沒(méi)有形成品牌特色，在銷(xiāo)售中價(jià)格因素及人情因素影響過(guò)大，顧客對企業(yè)的品牌價(jià)值認可度低，影響大項目的銷(xiāo)售。

　　三、20xx年整體營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)指導思想

　　1、改變現有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體系。

　　20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù)，以會(huì )員卡銷(xiāo)售為主，微整形手術(shù)銷(xiāo)售為輔。通過(guò)客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟，開(kāi)展各應季項目的滑動(dòng)價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。最終實(shí)現在20xx年將**打造成為一家以生活美容美體為基礎，醫療整形為特色的專(zhuān)業(yè)化連鎖企業(yè)。

　　2、樹(shù)立“管理即是分錢(qián)，銷(xiāo)售來(lái)自關(guān)系”經(jīng)營(yíng)管理理念。

　　加強會(huì )員關(guān)系的投入，使各崗位的薪酬與業(yè)績(jì)貢獻建立量化聯(lián)系，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系，通過(guò)重獎重罰的手段全方位保障全年銷(xiāo)售目標的實(shí)現。

　　(二)全年各項指標的確定

　　1、全年銷(xiāo)售任務(wù)目標

　　20xx年總經(jīng)營(yíng)指標700萬(wàn)。具體分解如下：精英團隊260萬(wàn);必勝團隊210萬(wàn);紋繡整形中心150萬(wàn);spa部 50萬(wàn);營(yíng)銷(xiāo)部30萬(wàn)。

　　2、全年會(huì )員維系任務(wù)目標

　　總體會(huì )員人數指標：20xx年累計銷(xiāo)售500元以上會(huì )員1300人，其中，18-45歲區間的白領(lǐng)階層職業(yè)(包括學(xué)生)要占總數的60%。各部門(mén)人數分解指標：精英團隊500人必勝團隊400人 紋繡整形中心300人 spa部 100人。

　　3、全年合作政企業(yè)任務(wù)目標

　　聯(lián)盟政企30家，具體分解如下：公益型社團體組織1家;事業(yè)單位9家;特約商業(yè)企業(yè)20家。

　　4、全年用人指標

　　每月總用工人數40～55人。其中精英團隊(125模型)10～15人;必勝團隊(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;總部(庫管+前臺+保潔+鍋爐+行政+VIP客服+會(huì )計+培訓)15人。

　　5、產(chǎn)品(項目)銷(xiāo)售達成指標

　　問(wèn)題性皮膚及美體類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現100萬(wàn);會(huì )員卡實(shí)現260萬(wàn);以微整形手術(shù)實(shí)現300萬(wàn);綜合類(lèi)項目(產(chǎn)品)實(shí)現40萬(wàn);

　　6、年度廣告宣傳費用預算：12～18萬(wàn)

　　(三)實(shí)施策略

　　1、以除皺和美體項目為主、顏值項目及活動(dòng)推廣為輔強化平面媒體的廣告投放。

　　2、積極開(kāi)展網(wǎng)上團購會(huì )、微信公眾平臺營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、強化會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)。

　　(1)轉變美療師重服務(wù)輕銷(xiāo)售的固有觀(guān)念，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下，通過(guò)強行預選/輪排機制多途徑的對會(huì )員展開(kāi)銷(xiāo)售行為。

　　(2)按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，豐富會(huì )員的附加服務(wù)項目，提升會(huì )員卡內在含金量。

　　(3)增加會(huì )員非消費活動(dòng)的次數，豐富會(huì )員活動(dòng)內容，加強會(huì )員關(guān)系。

　　(4)會(huì )員福利會(huì )每月(1～3場(chǎng))。

　　4、積極開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

　　(1)與執行會(huì )員管理的企業(yè)(移動(dòng)、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專(zhuān)賣(mài)店、酒店等等)建立合作關(guān)系，開(kāi)展主題型會(huì )員聯(lián)誼會(huì )(每月1～2場(chǎng))。

　　(2)針對目標人群集中的事業(yè)單位，積極深入其中挖掘客戶(hù)資源。(每月1場(chǎng))。

　　5、開(kāi)展路演宣傳活動(dòng)。在4月中旬～10月中旬在重點(diǎn)小區或廣場(chǎng)開(kāi)展諸多形式的項目體驗、戶(hù)外推廣等活動(dòng)，促成道易邦企業(yè)形象及項目推廣目標，吸引更多的消費者。

　　6、增設VIP客服務(wù)經(jīng)理(外聯(lián)主任)、行政經(jīng)理、培訓經(jīng)理等崗位，強化店長(cháng)責任制。

　　明確個(gè)人崗位職責，強化量化考核機制，圍繞以上指標分解確定相應部門(mén)負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機制。對考核不合格者堅決停職停崗。對完成指標的部門(mén)團隊負責人年終予以業(yè)績(jì)1%重獎。

　　7、組織經(jīng)理、店長(cháng)、顧問(wèn)、美療師走出去，參觀(guān)先進(jìn)同行企業(yè)，擴大員工的視野，學(xué)習別人的長(cháng)處。

　　四、20xx年月行動(dòng)計劃和執行方案

　　各部門(mén)月份工作安排(略)

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　xx-xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。2xxx年銷(xiāo)售員工作計劃如下：

　　一、對銷(xiāo)售員工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備

　　工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4、做好每天銷(xiāo)售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　工作計劃 工作計劃格式 工作計劃寫(xiě)作 周工作計劃 月工作計劃 季度工作計劃

　　三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的.聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰術(shù)是小區團購為重點(diǎn)，小規模、多批次、深挖掘、xx年度經(jīng)營(yíng)工作計劃書(shū) 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結構，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷(xiāo)售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專(zhuān)業(yè)知識，豐富其銷(xiāo) 售技巧，最大提高銷(xiāo)售率！

　　目前的形勢是什么呢？

　�。ㄒ唬┤珖�家具液態(tài)面臨著(zhù)洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷(xiāo)量下滑，利潤縮減，xx年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì )有進(jìn)一步惡化的可能；

　�。ǘ�）在各地的市場(chǎng)萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場(chǎng)，在這種情況下，各廠(chǎng)家的資源下放到終端的可能性會(huì )進(jìn)一步增強；

　�。ㄈ�）因為市場(chǎng)萎縮，各家具商家一定會(huì )使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無(wú)非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷(xiāo)活動(dòng)；二是強勢的品牌宣傳；

　�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場(chǎng)蛋糕的手段作用下，消費者的購買(mǎi)心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購買(mǎi)代替平時(shí)購買(mǎi)的現象會(huì )進(jìn)一步增強；

　�。ㄎ澹┰诓煌�行業(yè)，各個(gè)區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會(huì )竭力搶奪，所以宣傳成本將會(huì )被非正常增高；

　�。�六）總之：整體銷(xiāo)量縮減，集中購買(mǎi)性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現象會(huì )是整個(gè)xx年家具市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；

　　我們的任務(wù)是什么呢？

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷(xiāo)售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營(yíng)的情況下，發(fā)起向辦公家具市場(chǎng)的搶奪；

　�。ǘ�）集中性的購買(mǎi)一直是困擾家具城的問(wèn)題，行業(yè)中間有句話(huà)：“不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死”，而長(cháng)期的活動(dòng)設計，會(huì )將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購買(mǎi)，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對XXX品牌多這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個(gè)性，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城，按照現代液態(tài)的經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來(lái)分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略；同時(shí)應該用以組織小范圍的團購等方式，進(jìn)行隱性的活動(dòng)，這樣不容易擴散高頻率活動(dòng)的負面影響；

　�。ㄈ�）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開(kāi)春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開(kāi)始跟目標小區的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；

　�。ㄋ模├麧櫹陆�，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動(dòng)與競相降價(jià)造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化（只有專(zhuān)場(chǎng)團購才能實(shí)現），第二，由低價(jià)的宣傳促銷(xiāo)向推廣品牌個(gè)性促銷(xiāo)轉變（只有單品牌促銷(xiāo)和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷(xiāo)才能實(shí)現），第三，要重點(diǎn)地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節點(diǎn)的有效結合，總之：要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉變；

　�。ㄎ澹┮�做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進(jìn)行調整以及工作流程的簡(jiǎn)化；第二，要設立制度并堅定執行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設；

　�。�六）工作的'重點(diǎn)要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是增加人流的問(wèn)題；另一個(gè)是抓住人流的問(wèn)題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長(cháng)的工作有關(guān)；這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；

　　其他目標：

　　1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢(mèng)麗莎、新紅陽(yáng)、依麗蘭、穗寶）的個(gè)性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢(mèng)麗莎與新紅陽(yáng)客廳系列組合）推廣，通過(guò)一年的時(shí)間，將重點(diǎn)品牌打造出來(lái)，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個(gè)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的地位，從而與全友避開(kāi)正面的競爭；

　　2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設和人員的專(zhuān)業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡(jiǎn)單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度；

　　3、必須要完成對xx年入住的小區進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳XXX家具城；

銷(xiāo)售計劃 篇6

　　一、老居民現狀：

　　主要調查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場(chǎng)狀況及銷(xiāo)售手法，市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷(xiāo)售預測等，進(jìn)而對市場(chǎng)細分；

　　二、老居民狀況分析

　　主要是指老居民已通氣的數量、老居民未通氣的數量、老居民待開(kāi)發(fā)的數量等；通過(guò)以上市場(chǎng)調查，目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標客戶(hù)群，在尋找潛在客戶(hù)的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場(chǎng)進(jìn)而更準確的確定我們的潛在客戶(hù)群體的方向你，從而制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略并對其進(jìn)行開(kāi)發(fā)；

　　三、列名單洽談意向客戶(hù)：

　　潛在的目標客戶(hù)群確定后、我們可以根據之前在小區做的意向登記中的潛在客戶(hù)或者是渠道而直接進(jìn)行簽約；

　　1：電話(huà)預約；在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要進(jìn)行電話(huà)預約，因為電話(huà)預約一方面表示對客戶(hù)的尊重、同時(shí)通過(guò)初步的電話(huà)溝通、了

　　解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時(shí)間，做到有的放矢；

　　2、上門(mén)洽談；在決定拜訪(fǎng)客戶(hù)后，做好心里調配；

　　3、洽談內容，我們要注意說(shuō)話(huà)技巧和談判藝術(shù)，拜訪(fǎng)禮儀，合理稱(chēng)謂客戶(hù)（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱(chēng)呼XX經(jīng)理，根據了解客戶(hù)廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品、

　　四、經(jīng)營(yíng)管理團隊：

　　在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn),

　　1、密切觀(guān)測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調查分析；

　　2、做銷(xiāo)售計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　3、制定各種銷(xiāo)售管理制度，并以身作則；

　　4、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓；

　　5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；

　　6、定期向公司匯報情況；

　　五、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1. 半年內做強宜賓市場(chǎng)，其次延伸。

　　2. 建立梅州市與區的業(yè)務(wù)商合作關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；

　　3. 年銷(xiāo)售目標達到XXX以上，第二年銷(xiāo)售目標達到XXX以上

　　四：營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　1. 設計1-2人（負責網(wǎng)絡(luò )宣傳、廣告產(chǎn)品設計、藝術(shù)設計等）

　　2. 業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護等）

　　五、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現三個(gè)目的：

　　A. 總結一套模式，通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結可行的、有效的、能在整個(gè)空白區域迅速推廣復制的市場(chǎng)運作模式，起

　　到以點(diǎn)帶面的作用。

　　B. 培養一支銷(xiāo)售隊伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)

　　和銷(xiāo)售實(shí)戰課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們

　　品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊。

　　C. 樹(shù)立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區域樹(shù)

　　立以個(gè)學(xué)習的模典范，為經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員樹(shù)立市場(chǎng)

　　前景無(wú)限美好的案例和信心。

　　六、銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、活動(dòng)開(kāi)展等

　　1.長(cháng)期到各小區進(jìn)行市場(chǎng)調查，人文環(huán)境、廣告投放觀(guān)念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

　　2.掌握目標客戶(hù)，潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)，起到引領(lǐng)作用

　　3.在網(wǎng)絡(luò )、推廣宣傳等工作。

　　4. 維護公司與客戶(hù)之間的'客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題

　　七、總結

　　以上是我個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)的拓展80%來(lái)自執行力，市場(chǎng)開(kāi)拓不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；

　　以上是我的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃書(shū)，感謝貴公司領(lǐng)導審閱！

銷(xiāo)售計劃 篇7

　　一、計劃概要

　　1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，

　　注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；

　　3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。