計劃部年終總結

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編整理的計劃部年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

計劃部年終總結1

　　一、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。

　　二、季度廣告投放計劃

　　1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )根據一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學(xué)習計劃。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　四、加強思想道德建設

　　一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。

計劃部年終總結2

　　歲末已至，采購中心全體員工在公司的正確領(lǐng)導下，以提高經(jīng)濟效益為中心，真抓實(shí)干，奮力拼搏，開(kāi)放視野，拓展思路，求實(shí)創(chuàng )新。

　　在過(guò)去的一年里，隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的步伐加快，各種原材料的持續上漲，給采購工作加大了一定的難度。在此情況下，我們嚴格按照公司的管理規定，規范化、程序化地進(jìn)行操作，以一切為了公司效益的原則，保質(zhì)保量圓滿(mǎn)地完成了各項任務(wù)�，F將主要完成的工作、經(jīng)驗體會(huì )及今后工作打算匯報一下：

　　一、大宗原材料：

　　具體采購情況如下：(大宗原料截止十二月份進(jìn)貨量)

　　1、磷礦石：進(jìn)貨量噸，平均品位%;

　　2、硫礦(砂)

　　(1)硫砂(礦)進(jìn)貨量噸，平均品位;

　　3、內供包裝袋條。

　　磷礦是我公司生產(chǎn)主產(chǎn)品的原料，在采購中深入市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)和客戶(hù)動(dòng)態(tài)，并能及時(shí)采取措施應對變化。對于宜昌地區今年10月份以后的磷礦禁止出省的政策，由于我們及時(shí)獲悉并及時(shí)突擊采購屯礦的措施，在8、9兩個(gè)月進(jìn)行了突擊性采購，從而有力地保證了公司第四季度生產(chǎn)用礦，并為磷礦冬儲打下了堅實(shí)的基礎。

　　積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)新的供應商，擴展磷礦采購渠道。今年我們在鞏固宜化、昌達等老供應商的前提下，先后開(kāi)發(fā)了匯鑫磷化和金源工貿兩個(gè)新的供應商，并建立良好的合作關(guān)系。

　　針對今年磷礦采購資金的先付款的情況我們自我加壓，努力規避資金風(fēng)險。今年我們采取了緊盯的方法，要求自己務(wù)必做到款到貨必發(fā)出，有效地實(shí)現資金零風(fēng)險，其中針對應礦石質(zhì)量原因而無(wú)法繼續合作的鑫鑫礦業(yè)，我們及時(shí)地采取對策進(jìn)行催要，在較短時(shí)間將64萬(wàn)余元的磷礦預付款催要到位。

　　加大磷礦質(zhì)量管理力度，努力做到不合格磷礦不采購。為此我們和公司質(zhì)檢部門(mén)配合，對供應商的磷礦質(zhì)量隨時(shí)隨機抽檢摸底，并做到在質(zhì)檢合格后，方可裝船發(fā)貨。

　　比較分析，細致工作，盡可能降低采購成本。今年我們在磷礦價(jià)格一路瘋漲的情況下，通過(guò)對市場(chǎng)的比較分析，始終保持為宜昌磷礦采購最低價(jià)，同時(shí)在船舶運輸方面，我們更是緊扣市場(chǎng)緊跌慢漲，將船運價(jià)始終維持在低價(jià)位運行，堅持將磷礦采購成本降到最低點(diǎn)。今年在我們多方位的努力下與市場(chǎng)相比仍然節約約5-10元/T，使今年的磷礦采購成本節約了約萬(wàn)元。我們建立了多方信息渠道，以最低價(jià)格采購，保質(zhì)保量來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)。

　　從今年的市場(chǎng)看，磷礦價(jià)格上漲，采購難度加大，而與之相應的硫礦市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化，硫砂有公司內供，但硫礦需要在市場(chǎng)上采購。硫礦今年一直處上漲勢頭，到年底出現了小幅下跌，雖然年采購量不大，只有6萬(wàn)噸/年，我們仍然從公司的大局出發(fā)，在采購成本上努力爭取，哪怕0、1元/T都去爭取。在硫礦采購上與市場(chǎng)價(jià)相比約節約10元/T。

　　二、輔材設備

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的作用下，設備及輔材的價(jià)格存在諸多不確定因素，加之我公司設備即輔材的計劃性不強，給采購工作增加了一定難度。XX年采購中心通過(guò)加強內部管理很抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)，很抓基礎促管理，提高利用社會(huì )庫存為我公司生產(chǎn)服務(wù)的功能，提高資金周轉率，樹(shù)立服務(wù)生產(chǎn)第一線(xiàn)的思想，改善服務(wù)態(tài)度，深入車(chē)間熟悉生產(chǎn)工藝，了解所供物資的使用情況。利用市場(chǎng)經(jīng)濟的功能，落實(shí)公司的物資采購管理規定。大批量、大件物資實(shí)行招議標，小批量及小件物資實(shí)行比質(zhì)比價(jià)采購。各種物資年采購總額萬(wàn)元;招議標金額萬(wàn)元;比質(zhì)比價(jià)金額萬(wàn)元，因此節約采購成本萬(wàn)元。

　　回顧過(guò)去的一年，在波瀾起伏的價(jià)格市場(chǎng)中，我們克服了重重困難，圓滿(mǎn)地完成了公司下達的各項計劃，對公司經(jīng)濟指標的完成作出了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。

　　今后將對采購管理工作進(jìn)一步規范化，嚴格執行采購作業(yè)管理規定。建立多渠道的信息平臺，對相關(guān)信息多渠道地收集，并迅速反饋，為公司領(lǐng)導層的決策提供準確、有效的數據。在新的形勢下，更新觀(guān)念，完善各項規章制度。在對職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養上加大力度，加強業(yè)務(wù)知識和法律知識以及相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)。建立健全各項基礎臺帳，做到原始臺帳準確無(wú)誤，把公司的5S管理制度落到實(shí)處，創(chuàng )造一個(gè)整潔、舒適的工作環(huán)境。

計劃部年終總結3

　　回顧即將過(guò)去的20xx年，采購部成員和其它部門(mén)的各位領(lǐng)導及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當中，采購部門(mén)的工作基本上滿(mǎn)足了公司業(yè)務(wù)訂單的需求。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。堅持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本的工作原則�，F將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：

　　一、年度主要完成工作及材料開(kāi)展工作

　　1、部門(mén)的日常工作

　　采購部現有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負責公司原主輔材料的進(jìn)行采購。依據今年公司的制定的采購計劃，由采購部進(jìn)行統計如下：

　　組件材料 20xx采購總金額(元) 供應商 不合格批次

　　2、圍繞控制成本在采購產(chǎn)品性能優(yōu)化結構方面開(kāi)展工作

　　采購部繼續圍繞控制成本、采購產(chǎn)品性能優(yōu)化的結構為工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采購人員在對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采購部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了采購部的兩級價(jià)格復核機制。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采購人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。

　　3、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調

　　20xx年采購部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每位供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商資料卡》并對其進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了《合格供應商名錄》，在進(jìn)行報價(jià)之前，對供方進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供應商名錄，才具有報價(jià)資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。

　　4、逐步加強對材料價(jià)格信息的管理

　　采購部進(jìn)一步加強了對材料、信息的管理，每一次材料采購的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。

　　二、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)

　　1、制定采購預算與估計成本

　　制定采購預算是在具體實(shí)施原輔料采購行為之前對采購成本的一種估計和預測，是對整個(gè)采購資金的一種理性的規劃。它不單對采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標準，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內浮動(dòng)。有了采購預算的約束，能提高采購資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制采購資金的流向和流量，從而達到控制采購成本以期達到有效的資金最大化利用的目的。

　　2、改進(jìn)供應商的選擇

　　在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量根據公司的產(chǎn)能適當控制，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能均能滿(mǎn)足公司產(chǎn)品要求。同時(shí)在采購的環(huán)節控制上20xx年將著(zhù)手幾個(gè)環(huán)節并做相應調整

　　3、在以后工作中需要繼續努力的幾點(diǎn)

　　1)首先，工作態(tài)度上不放過(guò)任何一個(gè)細節，工作過(guò)程中萬(wàn)事都要仔細，從采購物資規格的確認、價(jià)價(jià)格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度強烈的責任感和百分之百的信心來(lái)開(kāi)拓自己的工作領(lǐng)域。

　　2)簽約訂貨后要積極跟催，保證按時(shí)或提前交貨。貨物到工地后協(xié)調安排好卸貨入庫事宜。萬(wàn)一后期出現質(zhì)量問(wèn)題要積極處理反饋。

　　3)同事之間專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度不一，擁有的供應商資源信息不同，工作內容較窄等情況，容易產(chǎn)生較大的運營(yíng)成本和溝通成本。建議公司適當地安排員工進(jìn)行外部培訓，擴大員工的供應商資源渠道、了解別人公司的采購運作模式，提升員工的整體工作能力。

　　三、20xx年工作規劃

　　1、配合公司降低組件銷(xiāo)售價(jià)格

　　在原材料上應多尋找性?xún)r(jià)比合適的廠(chǎng)商合作，來(lái)降低公司的材料成本，我將結合歷年來(lái)的供應商供應狀況，整理價(jià)格資料，做好備份工作，將現有的供應商資料存檔

　　2、完善太陽(yáng)能發(fā)電系統材料資料

　　和研發(fā)部一起完善材料選型，樣品和整套系統測試工作，材料選型上力求常規化，標準化

　　3、提前做好詢(xún)價(jià)比價(jià)工作配合銷(xiāo)售部及研發(fā)部進(jìn)行報價(jià)工作

　　在材料的審核上與研發(fā)部及銷(xiāo)售部多溝通力求材料量化、標準化采購。

　　材料采購的及時(shí)性在20xx年必須要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，全力滿(mǎn)足公司正常生產(chǎn)的安排需要，確保好材料的到貨時(shí)間及時(shí)，減輕由此給生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部帶來(lái)的不利因素。進(jìn)一步維系好與現有供應商的合作關(guān)系，并多渠道開(kāi)發(fā)新的更符合公司利益的供應商。

計劃部年終總結4

　　歲月如梭！緊張而又富有節奏的一年，不知不覺(jué)地過(guò)去了�；厥准尤朊兰芜@個(gè)大家庭的一年來(lái)，公司在各方面迅速發(fā)展，穩步前進(jìn)。在各方面都向規規范化邁進(jìn)了一大步！同時(shí)，我也踏著(zhù)公司前進(jìn)的步伐，在澤亞項目組老師及各級領(lǐng)導配合和指導下同企業(yè)一起成長(cháng)了很多�；仡檪}庫全年的工作歷程，既有進(jìn)步的喜悅，有改革中的痛苦，亦有工作中失誤的愧疚。在這一年的時(shí)間通過(guò)倉儲部各成員的努力，無(wú)論是倉庫的規劃，流程的制定和執行，還是個(gè)人的素質(zhì)和工作職能及團隊凝聚力都有很大的提升。

　　一.xx度工作總結如下：

　　過(guò)去的xx度在公司領(lǐng)導的正確指揮、各部門(mén)的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著(zhù)團隊的打造、庫存貨物安全、庫存數據準確、作業(yè)標準規范化、物流配發(fā)高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標開(kāi)展工作。

　　1、堅持執行本公司的早會(huì )制度，提高員工精神面貌

　　為了提高工作效率，確保工作能按時(shí)、保質(zhì)保量地完成，每天堅持開(kāi)部門(mén)早會(huì )，對前一天的工作做總結，找出不足加以改善，并做好當天工作計劃。通過(guò)早會(huì )，提高內部人員士氣，加快了各類(lèi)信息的流動(dòng)，能及時(shí)地發(fā)現并解決問(wèn)題。

　　2、制定各倉崗位工作職責，制定倉庫考核硬指標

　　建立建全了各崗位工作職責，規范了各項業(yè)務(wù)流程，制定了倉庫考核硬指標；結合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，完善了帳物的管理和財務(wù)庫存數據的執行標準；與此同時(shí)，還對倉庫進(jìn)行了新的規劃，倉庫分區、貨物分類(lèi)、臺帳及標識建設的完成，以及搬運組的成立標志著(zhù)倉儲管理標準化，科學(xué)化進(jìn)程的全面啟動(dòng)。

　　3、賬務(wù)處理及時(shí)，并定期進(jìn)行自盤(pán)

　　督促倉管員對所管轄的物料及時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理，并定期自盤(pán)，合格物料及時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉，輸單員及時(shí)做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡三相符率達到最高，使倉庫工作做到日清日畢。

　　4、堅持執行6S工作，做好物料的標識和防護

　　改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規劃倉庫物料的區域標識，每天堅持做到物資堆放安全，標識清楚，通道暢通，做好倉庫防火防盜防潮防塵等措施。

　　5、調整物料擺放，實(shí)行物資定位存放，提高工作效率

　　了解各倉庫所管區域物料擺放后，針對于倉儲原有的區域規劃，做了相應的修改。對物料現場(chǎng)的大面積區域劃分進(jìn)行了相應的調整再次細分與標識，以更有利于現場(chǎng)物料管理。并對配件倉和五金倉貨架上的存放物資重新規劃，自制件按清單順序重新擺放，外購件按物資種類(lèi)進(jìn)行歸類(lèi)擺放。并對每個(gè)貨架編上號碼，對庫存每一項物資編制一個(gè)固定倉位，每種物資擺放有序，標識清楚，分類(lèi)明確。以避免倉管員在發(fā)料過(guò)程中存在找不到料，及找料時(shí)間太長(cháng)，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位發(fā)生變動(dòng)的要及時(shí)更新，做到準確無(wú)誤，同時(shí)也做到了，不是倉管員經(jīng)在相關(guān)資料上查找倉位后，短時(shí)間內也能及時(shí)找到所需物料。

　　6、規范了外購件申購流程，按流程收發(fā)物料，嚴格控制生產(chǎn)成本

　　制定外購件申購流程，使所有申購物料有據可依，建立了外購件申購到貨情況跟蹤表，從而杜絕了之前申購多少無(wú)法統計，申購之后是否有到貨也無(wú)法可查的不良現象。對各部門(mén)領(lǐng)料填寫(xiě)的單據進(jìn)行了分類(lèi)，做到了規范化，不同部門(mén)不同性質(zhì)的領(lǐng)料，應用不同的領(lǐng)料單據；制定了收發(fā)存的一整套正規標準化的工作流程，倉庫嚴格把關(guān)，做到了憑計劃部下發(fā)的投料單發(fā)料。從而杜絕了只要有人領(lǐng)就發(fā)、只要有需求就領(lǐng)、也真正杜絕了只要領(lǐng)料部門(mén)認為數量或規格有異就可以不經(jīng)工程師并自作主張地更改相關(guān)領(lǐng)料內容的現象。真正做到有據可依，有章可循。這是企業(yè)嚴格控制生產(chǎn)成本和規范產(chǎn)品清單資料的最重要一環(huán)。

　　二、存在的不足以及改進(jìn)措施：

　　xx年已成為過(guò)去，回想這一年，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、缺乏溝通，服務(wù)意識有待加強

　　有個(gè)別倉管員服務(wù)態(tài)度較差，時(shí)有因工作問(wèn)題與車(chē)間領(lǐng)料人員發(fā)生爭吵現象，為生產(chǎn)第一線(xiàn)服務(wù)意識還有待加強；在以后的工作中，我將引導各倉管員與各部門(mén)領(lǐng)料人員加強溝通，從而提高發(fā)料效率；2、賬卡物相符率還有待提高

　　由于各方面的因素造成，配件倉的庫存數賬卡物相符率未能達到理想的效果，在以后的工作中，我們要總結不足，查找原因，最主要的是要提升倉管人員的業(yè)務(wù)技能水平，盡最大努力，把賬存與實(shí)存數準確率提升上去；3、外購件到貨情況跟催不太到位

　　因倉庫申購計劃與生產(chǎn)計劃相關(guān)資料及采購部購買(mǎi)物資程序沒(méi)有連接上，各部門(mén)各自為政，導致倉庫在追物資到貨時(shí)間上比較籠統，經(jīng)常造成斷料缺料現象，在以后的工作中，我部將加大物料的追蹤工作，對即將斷貨的物料進(jìn)行合理追蹤，并和采購、生產(chǎn)等各個(gè)部門(mén)積極溝通，確保到料及時(shí)，從而提高生產(chǎn)效率。

　　三.xx年度計劃與目標：

　　隨著(zhù)公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司物料管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使倉儲部能適應公司發(fā)展的需要，現對xx年年度倉儲部工作做如下規劃：

　　1.加強管理團隊建設，將本部門(mén)打造成具有標桿性團隊、在學(xué)習力、凝聚力、執行力以及團隊合作意識上更上一個(gè)新的臺階。培養員工管理技能提升以能適應公司的發(fā)展要求。加強倉儲工作目標管理，將倉儲工作目標任務(wù)分解到每個(gè)工作環(huán)節和落實(shí)到每個(gè)人。同時(shí)，認真考核落實(shí)，目標明確、責任落實(shí)、措施到位，倉儲工作形成上有人抓，下有人管，一級抓一級的倉儲工作格局

　　2.xx年在全體倉庫人員的共同努力下，庫存準確率有了很大的提升，但個(gè)別倉庫與目標值還是有一段距離，其中配件倉的庫存數據相符率不高，在工作中，給予財務(wù)，計劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)的工作開(kāi)展造成一定的影響，同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動(dòng)的局面。故倉庫要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴(lài)調賬來(lái)維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，要求各倉管員每日循環(huán)盤(pán)點(diǎn)，保證產(chǎn)品與賬、表對應，做到物、賬、卡三個(gè)相符，確保帳物的準確率達到95%以上，做到不錯發(fā)，不少發(fā)，不多發(fā)，確保產(chǎn)品發(fā)貨準確率達到100%。

　　3.不斷完善倉儲各項管理制度和考核指標及流程管理，使倉儲日常管理工作形成規范化的管理體系。堅持“5S”工作長(cháng)期到位。重視倉儲基礎信息工作，及時(shí)、準確、認真上報各種倉儲數據，為上級領(lǐng)導和其他專(zhuān)業(yè)部門(mén)及時(shí)提供參考信息。

　　4.目前就采購流程，從下達到采購回貨反饋問(wèn)題，已與采購部就將ERP系統采購訂單模塊兩部門(mén)聯(lián)合實(shí)施的步驟達成了初步的共識，下一步將計劃實(shí)施操作方案，K3訂單模塊一旦運用起來(lái)，無(wú)法追蹤申購和到貨數量，將會(huì )杜絕統計申購和到貨數量時(shí)間長(cháng)準確率和效率低，重復填寫(xiě)到貨數量等現象。如果部門(mén)之前溝通順暢，甚至可以做到無(wú)紙化辦公的理想效果。

　　xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

計劃部年終總結5

　　20xx年本著(zhù)“鞏固優(yōu)勢，穩步發(fā)展”的原則，一年來(lái)做了本職工作�，F將本年度個(gè)人工作總結如下：

　　1、兼顧新廈、主樓，全院一盤(pán)棋，尤其在新廈狠抓操作規范，實(shí)現輸液反應“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。

　　2、配合股份制管理模式，抓護理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率；強調病區環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的問(wèn)題。

　　3、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長(cháng)的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過(guò)考核評議，5名副護士長(cháng)轉正、3名被提升為病區副護士長(cháng)。

　　4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節”大型慶典活動(dòng)，得到市級領(lǐng)導及護理界專(zhuān)家同行的贊譽(yù)；積極開(kāi)拓杏苑報、每日新報、xx日報、xx電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過(guò)健康教育、事跡報告會(huì )、作品展示會(huì )等形式表現護士的辛勤工作和愛(ài)心奉獻。

　　5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上；開(kāi)辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班；完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97、9%、抓護士素質(zhì)教育方面開(kāi)展“尊重生命、關(guān)愛(ài)患者”教育，倡導多項捐贈活動(dòng)，向血液科、心外科等患者獻愛(ài)心。

　　6、迎接市衛生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護理各項工作成績(jì)達標，總分96.7，名列全市榜首。

　　7、個(gè)人在自我建設方面：今年榮獲“xx市市級優(yōu)秀護理工作者”稱(chēng)號；通過(guò)赴美國考察學(xué)習，帶回來(lái)一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并積極總結臨床經(jīng)驗，本年度完成國家級論文3篇、會(huì )議論文2篇及綜述1篇。

計劃部年終總結6

　　安全是生產(chǎn)的必須保障，我們在生產(chǎn)的進(jìn)程中更應該關(guān)注安全生產(chǎn)，20xx即將過(guò)去，我為今年的工作做了以下總結和整理：

　　一、進(jìn)一步明確目標任務(wù)，層層壓實(shí)安全責任

　　一是召開(kāi)了全區20xx年度安全生產(chǎn)工作會(huì )議，圍繞市政府下達我區的安全生產(chǎn)控制指標，對全年的目標任務(wù)進(jìn)行細化分解，組織區安委會(huì )成員單位分別與區政府簽訂年度安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)，明確了各單位的責任。同時(shí)，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加強安全管理，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)指標控制體系。二是根據上級有關(guān)要求，組織安委會(huì )成員單位認真學(xué)習中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《xxxx通知》精神，確保得到有效貫徹落實(shí)。

　　二、做好春節及全國“兩會(huì )”等特殊時(shí)期安全生產(chǎn)工作

　　一是在節前和節后，及時(shí)組織召開(kāi)區安委會(huì )成員單位安全生產(chǎn)工作會(huì )議，認真貫徹落實(shí)國家、省、市關(guān)于全國“兩會(huì )”期間安全生產(chǎn)工作的要求和精神，對全區的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行安排部署，確保了春節期間全區安全穩定。二是扎實(shí)開(kāi)展隱患排查治理活動(dòng)，夯實(shí)安全基礎。結合春季安全生產(chǎn)特點(diǎn)，組織�；�、消防、交通等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展隱患大排查，及時(shí)消除隱患，夯實(shí)安全基礎。三是督促企業(yè)嚴格落實(shí)主體責任，確保復工復產(chǎn)期間安全。四是做好春節及全國“兩會(huì )”期間值班值守和應急處置工作。

　　三、扎實(shí)開(kāi)展春季、夏季安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)

　　一是制定印發(fā)了春季、夏季安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)方案;成立了xxxx個(gè)安全生產(chǎn)大檢查小組，分別負責煤礦、非煤礦山、危險化學(xué)品、道路交通、建筑施工、人員密集場(chǎng)所、電力設施、城市燃氣、學(xué)校安全、特種設備、食品藥品安全、打擊私采亂挖及地災防治等領(lǐng)域的安全生產(chǎn)大檢查工作。共檢查各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位xxxx家次，排查一般安全隱患xxxx項，排查出的xxxx項安全隱患已全部整改到位。三是通過(guò)企業(yè)全面自查、部門(mén)專(zhuān)業(yè)檢查、區督查辦、安委會(huì )辦公室綜合督查的方式，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，切實(shí)做到重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)、重要部位全面排查，不留死角，進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎，確保全區安全生產(chǎn)形勢持續穩定。

　　四、結合實(shí)際，扎實(shí)安排部署汛期安全生產(chǎn)工作

　　一是要求各單位結合實(shí)際，深入開(kāi)展本行業(yè)的隱患排查治理工作，并督促各單位認真落實(shí)24小時(shí)值班值守和領(lǐng)導帶班制度;二是組織人員，督促相關(guān)部門(mén)及企業(yè)成立防汛機構、突擊隊、配備防汛物資，制定應急預案并做好防汛應急演練;三是要求各街道辦事處對轄區各類(lèi)危舊房屋及住宅安全隱患進(jìn)行全面徹底排查。

　　五、認真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，營(yíng)造濃厚氛圍

　　一是舉辦“安全生產(chǎn)咨詢(xún)日”活動(dòng)。xx月xx日活動(dòng)當天，在xxxx設置宣傳咨詢(xún)主會(huì )場(chǎng)，在xxxx組織開(kāi)展了以“生命至上、安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)月”集中宣傳日活動(dòng)。二是深入排查，抓好隱患排查治理工作、打非治違專(zhuān)項行動(dòng)。以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機，深入開(kāi)展了隱患排查治理工作。共排查各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位xxxx家次，排查一般安全隱患xxxx項，目前已經(jīng)全部整改到位。四是組織開(kāi)展安全生產(chǎn)應急演練活動(dòng)，通過(guò)演練進(jìn)一步完善了應急預案，提高應急處置能力，提高公眾應急避險、自救互救能力。

　　六、聘請專(zhuān)家“把脈問(wèn)診”，夯實(shí)安全基礎

　　xx月xx日至xx日，責成區xxxx通過(guò)購買(mǎi)服務(wù)，聘請�；瘜�(zhuān)家對全區�；�品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面檢查。通過(guò)專(zhuān)家“把脈問(wèn)診”，及時(shí)查找企業(yè)在安全生產(chǎn)方面存在的不足和缺陷，共查出各類(lèi)安全隱患xxxx條，針對專(zhuān)家查出的問(wèn)題，我們督促企業(yè)嚴格按照“五定”原則進(jìn)行落實(shí)整改。

　　七、繼續深入開(kāi)展安全生產(chǎn)網(wǎng)格化監督管理工作

　　一是各部門(mén)、各單位進(jìn)一步明確了各級網(wǎng)格責任人，提升了安全生產(chǎn)管理工作水平。二是嚴格落實(shí)“紅、黃、藍”分類(lèi)管理，將隱患排查治理作為網(wǎng)格化監管的重點(diǎn)工作，建立健全隱患排查治理的長(cháng)效機制，確保了網(wǎng)格化工作順利有序運行。

　　八、取得的成效

　　20xx年xx-xx月份，xx區共發(fā)生較小的交通事故xx起，無(wú)死亡，傷xx人，直接經(jīng)濟損失xxxx萬(wàn)元;其他行業(yè)領(lǐng)域零事故。各項指標均在市定安全生產(chǎn)責任目標之內，xxxx被省xxxx安委會(huì )評為20xx年度安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，全區安全生產(chǎn)形勢整體穩定。

計劃部年終總結7

尊敬的領(lǐng)導：

　　今年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“加強黨的建設、激發(fā)工作熱情、推動(dòng)城鄉規劃管理工作、促進(jìn)精神文明建設”的工作思路，把黨的建設作為凝心聚力、推動(dòng)各項工作的源泉來(lái)抓，作為執政為民、服務(wù)發(fā)展的動(dòng)力來(lái)抓，作為轉變機關(guān)作風(fēng)、提升城鄉規劃管理水平的保障來(lái)抓，將黨建工作貫穿于中心工作的全過(guò)程，積極有效的推進(jìn)各項工作的順利開(kāi)展�，F總結如下：

　　一、基本情況

　　xx市城鄉規劃局成立于20xx年x月，機構人員從20xx年x月至今相繼到位。局黨支部成立于20xx年x月xx日，現有黨員9人，其中：女黨員1名，男黨員8名，40歲以下黨員7名，副科級以上黨員干部3名，本科以上學(xué)歷黨員7名。

　　二、工作情況

　　我局全體黨員干部在上級黨組織的指導下，圍繞中心，突出重點(diǎn)，共同努力，促使機關(guān)黨組織的自身建設、黨員隊伍建設、制度化、規范化建設不斷推進(jìn)，服務(wù)和保障城鄉規劃管理事業(yè)的能力不斷提高，較好的完成了各項工作目標任務(wù)。具體為：

　　(一)抓責任制落實(shí)，把黨建工作擺在重要位置

　　為適應新形勢、新任務(wù)對黨建工作的要求，年初，我局黨組認真分析了我局的現狀，結合實(shí)際，一是健全了“局黨組負總責，機關(guān)黨支部具體抓”的黨建工作責任制;二是制定了20xx年度黨建工作計劃，并對黨建工作進(jìn)行了安排部署，明確了全年黨建工作的目標和任務(wù)，積極把黨建工作納入重要議事日程;三是堅持“三會(huì )一課”等定期例會(huì )制度和搞好黨建調研，切實(shí)抓好落實(shí)。

　　(二)加強學(xué)習教育，提高黨員綜合素質(zhì)能力

　　不斷改進(jìn)創(chuàng )新、豐富黨建工作內容，積極深入學(xué)習黨的十九大精神和中央、省、州、市各項各項政策、方針，切實(shí)抓好全體黨員干部的思想教育，加強黨員隊伍建設。

　　一是構筑以局黨組中心學(xué)習組為龍頭、以黨員領(lǐng)導干部為重點(diǎn)、以集中學(xué)習為重要手段的學(xué)習格局，切實(shí)抓好黨員的理論學(xué)習和思想教育。

　　二是采用“四個(gè)結合”，達到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，指導實(shí)踐的目的。包括：

　　多形式多結合：采取集中培訓、專(zhuān)題報告、專(zhuān)家輔導、個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習交流等形式開(kāi)展黨的理論學(xué)習，扎實(shí)抓好黨員干部的先進(jìn)性建設。

　　學(xué)歷與能力的結合：鼓勵在職工作人員學(xué)歷、職稱(chēng)的晉升，注重干部職工綜合能力的培養。

　　專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐結合：要利用各類(lèi)規劃論證會(huì )，聽(tīng)取專(zhuān)家的設計分析點(diǎn)評，從中提高規劃專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐能力。

　　學(xué)習調研與總結提升結合：注重調研學(xué)習，分析提煉總結，并撰寫(xiě)調研，不斷提高工作人員的綜合能力。

　　(三)加強黨的組織建設，增強黨的凝聚力和戰斗力

　　以“基層組織建設年”、“作風(fēng)建設年”、“三敢三拼、推動(dòng)跨越”活動(dòng)開(kāi)展為契機，按照市委“十大項目，百項任務(wù)”的要求，結合我局實(shí)際，扎實(shí)抓好各項活動(dòng)的落實(shí)，努力推進(jìn)發(fā)展型黨組織的建設。

　　一是認真落實(shí)黨內各項制度建設。建立決策權、執行權、監督權相互制約的權力結構運行機制，通過(guò)各種形式強化學(xué)習和內部制度的健全，我局緊緊圍繞優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、服務(wù)重點(diǎn)項目和解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，扎實(shí)開(kāi)展行政效能監督，解決工作效率低下、辦事推諉等問(wèn)題，促進(jìn)全體干部職工勤政高效。

　　二是認真開(kāi)展反腐倡廉宣傳教育、黨員隊伍作風(fēng)建設和廉政風(fēng)險防控機制建設工作，按時(shí)召開(kāi)生活會(huì )和黨風(fēng)廉政專(zhuān)題會(huì )議，開(kāi)展多層次、多形式的批評與自我批評，積極查找黨風(fēng)廉政建設責任制落實(shí)中存在的問(wèn)題，并制定符合實(shí)際的整改措施，加大力度督促和檢查廉政責任制的落實(shí)情況。

　　三是在全體黨員之間開(kāi)展黨員分類(lèi)定級活動(dòng)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，積極帶動(dòng)全局干部職工拼搏努力，扎實(shí)干好各項工作，從而有效推進(jìn)我局城鄉規劃管理工作的順利開(kāi)展。

　　四是以“四幫四促”、“聯(lián)鄉駐村”工作開(kāi)展為契機,我局班子帶頭深入基層、深入群眾，切實(shí)幫助地松鎮松江村村委會(huì )改善辦公環(huán)境，并對該村部分困難戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)慰問(wèn)，幫助困難群眾解決了部分難題，全年共落實(shí)幫扶資金物資以及技術(shù)支持等合計xxx萬(wàn)元。

　　(四)以黨建促發(fā)展，積極完成年度各項工作目標任務(wù)。

　　一年來(lái)，我局全體干部職工認真按照市委、市政府的安排部署，緊密團結、迎難而上，積極抓好黨建工作，以黨建促工作，以黨建促發(fā)展。帶領(lǐng)廣大黨員干部職工認真抓好城鄉規劃編制和城鄉規劃管理工作，各項工作取得有效進(jìn)展，較好完成了各項工作任務(wù)。

　　一是城鄉規劃體系建設有序推進(jìn)，實(shí)現了市、鎮(鄉)總體規劃全覆蓋

　　目前，福泉市城市總體規劃修編工作基本完成，已通過(guò)州級評審，力爭年內通過(guò)省級評審。今年投入專(zhuān)項資金xxx萬(wàn)元開(kāi)展的各鄉鎮總體規劃編制(修編)工作，已全部完成鄉鎮駐地地形測量和總體規劃編制(修編)工作，并已按程序完成審查和報批工作，實(shí)現了鄉鎮總規全覆蓋。

　　同時(shí)積極爭取投入xxx萬(wàn)元資金開(kāi)展了牛場(chǎng)、xx、地松等鄉鎮近期建設范圍4km2控制性規劃編制，年內完成評審;啟動(dòng)了牛場(chǎng)鎮新區修建性詳細規劃編制。另外，投入xxx萬(wàn)元完成了全市27個(gè)村駐地共計約16.2平方公里的地形圖測量和村莊整治規劃編制工作及5個(gè)民族自然村寨規劃編制工作。并組織完成了公交客運規劃、住房建設規劃、農村危房改造規劃等專(zhuān)項規劃的編制。積極啟動(dòng)了《城市近期建設規劃》、《歷史文化名城保護規劃(修編)》，《城市路網(wǎng)規劃》等專(zhuān)項規劃的編制工作。

　　二是強化規劃服務(wù)與指導，全力為重點(diǎn)項目建設做好技術(shù)服務(wù)。積極配合做好體育中心、獨立高中、五月花職校、湘福商貿城、行政次中心、城北交通綜合服務(wù)場(chǎng)、9號地塊安置區、葛鏡西路安置區、磷酸鹽廠(chǎng)安置區、馬場(chǎng)坪“xxx”xxx安置區、xx廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、xx公園、9號地塊、八一礦粉廠(chǎng)片區改造、城北漁村片區開(kāi)發(fā)等重點(diǎn)建設項目的規劃選址、規劃方案編制等技術(shù)服務(wù)工作。

　　三是健全了規劃管理，提升了規劃服務(wù)水平。通過(guò)完善制度體系建設，擬定了《xx市規劃技術(shù)管理規定(暫行)》、《xx市規劃公示制度》、《xx市建設項目規劃批后管理規定》、《規劃執法巡查制度》、《xx市規劃核心區個(gè)人建房管理(暫行)規定》等5項制度，嚴格按照制度辦理，杜絕人為因素的干預。同時(shí)加大法律法規宣傳。結合“六五”普法工作的開(kāi)展，采取懸掛宣傳、發(fā)放宣傳資料、擺放宣傳展板，組織巡查車(chē)深入鄉村和集市對《城鄉規劃法》及相關(guān)法律法規進(jìn)行現場(chǎng)宣講等形式開(kāi)展大規模的宣傳及咨詢(xún)活動(dòng)。通過(guò)橫到邊、縱到底的宣傳，為促進(jìn)城鄉規劃管理工作奠定了基礎。

　　四是規劃服務(wù)效能不斷提高。通過(guò)進(jìn)一步完善規劃實(shí)施管理的程序和內容，理清職能職責，逐步形成分工清晰、相互協(xié)調、運轉快速的工作體系;同時(shí)簡(jiǎn)化辦事程序，縮短審批時(shí)限，并把民主決策機制引入到審批工作中。全年共完成各項行政審批事項229件，其中，核發(fā)“一書(shū)兩證”148本，核發(fā)建設項目選址意見(jiàn)書(shū)14份，建設用地規劃許可證22份，建設工程規劃許可證111份，建設工程竣工規劃認可證1本;同時(shí)，配合國土部門(mén)完成采礦權延續及礦山臨時(shí)用地審查52宗，配合發(fā)改部門(mén)完成建設項目立項備案審批29件。

　　五是利用政府的網(wǎng)站、規劃展板等形式先后對體育中心、八一礦礦粉廠(chǎng)、xx苑綜合服務(wù)市場(chǎng)、xx中學(xué)、行政次中心等規劃方案進(jìn)行了公示，提高了規劃審批的透明度。

　　六是規劃執法穩步推進(jìn)，信訪(fǎng)案件得到妥善處理。建立巡查機制完善規劃執法程序，實(shí)行日常巡查與群眾參與管理相結合模式，每天對城區規劃區范圍進(jìn)行規劃執法巡查。一年來(lái)，總共發(fā)出停建93份，對不聽(tīng)從執法勸阻依然強行修建的實(shí)行現場(chǎng)拆除103起，同時(shí)協(xié)助牛場(chǎng)、地松、龍昌等鄉鎮打擊違法違章建設30余戶(hù)。同時(shí)做好信訪(fǎng)件辦理工作，全年26件信訪(fǎng)做到“件件有著(zhù)落，事事有回音”，有效維護信訪(fǎng)人的正當合法權益。

　　一年來(lái)，我局的黨建工作在上級部門(mén)的指導下，經(jīng)過(guò)全局黨員干部的共同努力，雖然取得了一定的成績(jì)，但與上級黨委的要求仍有一定的差距，在下一步的工作中，我們積極通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)展黨員干部的先進(jìn)性建設，充分發(fā)揮基層黨組織推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、保持穩定、促進(jìn)和諧的作用，著(zhù)力解決我局基層黨組織建設和業(yè)務(wù)工作中存在的各種困難和問(wèn)題，努力把黨建資源轉化為發(fā)展資源，把黨建優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，把黨建成果轉化為發(fā)展成果，為城鄉規劃科學(xué)發(fā)展提供堅強組織保障。

計劃部年終總結8

　　兔飛龍進(jìn)，在這辭舊迎新之際，首先感謝領(lǐng)導對生產(chǎn)部的信任和這一年來(lái)所寄予的期望及大力支持。并在此認真地對本部門(mén)這一 年的工作及不足之處作出細致深刻的總結，同時(shí)祝愿我們公司在充滿(mǎn)希望的20xx年會(huì )更好，相信在公司高層管理的英明領(lǐng)導下，20xx年我們一定會(huì )蒸蒸日上、大展鴻圖的。

　　一、關(guān)于生產(chǎn)計劃方面：

　　20xx年，生產(chǎn)部門(mén)在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，合理編排生產(chǎn)計劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標明確并落實(shí)到各機臺及個(gè)人，有效扭轉了生產(chǎn)計劃性不強的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現場(chǎng)物件的流轉率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標不統一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的求還存在一定問(wèn)題，這是生產(chǎn)部門(mén)今后工作中努力的方向之一。

　　二、關(guān)于產(chǎn)量(成品)方面：

　　可以看出，20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，生產(chǎn)部門(mén)按照公司的整體目標，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著(zhù)方方面面的問(wèn)題，有待在今后的工作中加以克服。

　　三、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量管理：

　　車(chē)間員工質(zhì)量意識淡薄，不良較多，車(chē)間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續我們將在完成產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會(huì )及生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個(gè)新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。

　　四、人員管理方面：

　　因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品的多樣化，公司新招聘員工很多，流動(dòng)量很大，各崗位人員極不穩定，給生產(chǎn)各方面管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是能保證新進(jìn)員工順利進(jìn)入崗位角色，基本勝任各自的崗位工作。但是還有部分員工工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，遲到、早退、曠工、消極怠工現象屢屢出現，缺乏質(zhì)量觀(guān)念和成本觀(guān)念。

　　五、生產(chǎn)管理

　　每天早上7：50召開(kāi)生產(chǎn)班前會(huì )，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。指出昨天的生產(chǎn)問(wèn)題點(diǎn)并加以糾正及提出預防措施，明確當天的生產(chǎn)任務(wù)。20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，并加強了對生產(chǎn)現場(chǎng)勞動(dòng)紀律和文明生產(chǎn)的管理，保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運行。

　　六、現場(chǎng)管理

　　各崗位的生產(chǎn)現場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)現場(chǎng)的輔助用品擺放不整齊，加工后半產(chǎn)品擺放散亂，產(chǎn)品規劃區域不明確，產(chǎn)品標示不清楚，沒(méi)有做到定置管理。還有就是地面衛生、設備衛生較差。

計劃部年終總結9

　　一、主要做了以下幾個(gè)方面工作

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，提高認識

　　鎮黨委、政府高度重視村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)和民主管理工作，把村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)和民主管理作為農村改革、發(fā)展和穩定的大事來(lái)抓，成立了由鎮長(cháng)任組長(cháng)，分管紀委的領(lǐng)導和組織委員任副組長(cháng)，財政所、民政所、農業(yè)技術(shù)推廣綜合站主要負責人組成的村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)和民主管理混亂問(wèn)題專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，建立了相關(guān)部門(mén)參加的聯(lián)席會(huì )議制度，定期研究解決村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理工作中存在的困難和問(wèn)題；研究制定了村（居）專(zhuān)項整治工作實(shí)施細則，推行了鄉鎮領(lǐng)導包村，村班子成員包組責任制；把工作成效作為干部考核、提拔使用以及評先選優(yōu)的重要依據。在全鎮形成了鎮黨委、政府宏觀(guān)抓、業(yè)務(wù)部門(mén)全面抓、相關(guān)部門(mén)配合抓、鎮村兩級具體抓的工作合力，確保了村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理工作正常開(kāi)展。

　�。ǘ�）統一思想，強化宣傳

　　采取召開(kāi)會(huì )議、舉辦培訓、印發(fā)宣傳資料、辦黑板報等多種形式，對村務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理有關(guān)法規、文件進(jìn)行了深入系統的學(xué)習和宣傳，全鎮群眾受教育面得到擴大。充分利用遠程教育平臺播放有關(guān)村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理方面的知識，舉辦有關(guān)村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理方面的內容村干部培訓班，結合當前開(kāi)展的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展干部下基層活動(dòng)，發(fā)動(dòng)“三送”干部、鎮機關(guān)干部下到村組，有意識的滲透村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理方面的內容。通過(guò)全方位、多角度的宣傳引導，使廣大群眾深刻認識到：村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理不僅是黨委政府的事情，更是群眾自己的事情，只有積極參與，全面介入，才能把大家的事情辦好，保障自己的合法權益。從而極大地調動(dòng)了干部群眾參與村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理的積極性，推動(dòng)了整體工作健康發(fā)展。

　�。ㄈ�）健全制度，規范運行

　　堅持把制度建設作為推進(jìn)村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理工作的關(guān)鍵環(huán)節。通過(guò)建立健全《村民代表大會(huì )制度》、《村規民約》等規章制度，從內容、程序、時(shí)間上進(jìn)行嚴格規定，推行“三務(wù)”公開(kāi)、“四議兩公開(kāi)”、民主管理等相關(guān)制度的落實(shí)。在內容、程序、形式、時(shí)間、檔案上做到“五規范”。一是在內容上力求“全”字。把群眾最關(guān)心的“錢(qián)、物、地、人、策”等五個(gè)方面作為重點(diǎn)，按內容分為重大事項、財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)管理、計生管理、政策落實(shí)五大類(lèi)。凡村里的發(fā)展規劃、公益事業(yè)、村民普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，涉及村民利益的重要事項，都由村民代表會(huì )議討論，按多數人的意見(jiàn)作出決定。二是在程序上突出“嚴”字。嚴格按照統一制定的操作流程公開(kāi)，由村委會(huì )擬定公開(kāi)內容后，經(jīng)村監督小組審核，領(lǐng)導小組審查后進(jìn)行公開(kāi)，避免了“花錢(qián)做牌子，新鮮一陣子，公開(kāi)擺樣子”的現象。三是在形式上體現“活”字。各村都建起了規格統一的“村務(wù)公開(kāi)欄”，設置了“群眾意見(jiàn)箱”。同時(shí)，采用廣播、宣傳欄做為補充，多形式向村民公開(kāi)村級財務(wù)和管理方面的內容。四是在運行上保證“�！弊�。全年大事年初公開(kāi)，財務(wù)收支和階段性工作季度公開(kāi)，臨時(shí)性工作、熱點(diǎn)問(wèn)題隨時(shí)公開(kāi)，確保了公開(kāi)到位、運行正常。五是在效果上注重“實(shí)”字。鎮成立了由紀檢、組織、民政、財政、農業(yè)技術(shù)推廣綜合站等部門(mén)組成的村務(wù)公開(kāi)民主管理監察小組，按照村務(wù)公開(kāi)標準及群眾反映的問(wèn)題，深入各村進(jìn)行督促檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，對村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)不規范或違反有關(guān)規定的現象進(jìn)行通報批評。同時(shí)，要求每季度組織一次檢查，半年開(kāi)展一次評比，年終進(jìn)行一次考核，確保了工作效果。

　�。ㄋ模┲攸c(diǎn)突破，確保實(shí)效

　　堅持把促進(jìn)發(fā)展作為推進(jìn)村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理工作的最終目標。一是把村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理與村級組織建設相結合。在村委會(huì )換屆選舉中，積極實(shí)施“能人戰略”，先后從黨員致富帶頭人和產(chǎn)業(yè)大戶(hù)中選任村支書(shū)、村主任；二是把村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理與依法治理相結合。認真落實(shí)與農村相關(guān)的各項法律法規和政策，保障了群眾的合法權益，促進(jìn)了民主與法制建設的同步推進(jìn)。三是把村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理與解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題相結合。針對村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理過(guò)程中群眾提出的問(wèn)題，村兩委班子都要認真研究，想方設法解決，尤其是對于計劃生育、糧食直補、退耕還林、土坯房改造等涉及群眾切身利益的事項，在辦理前廣泛征求群眾意見(jiàn)，在辦理中積極吸納群眾代表參與，在辦結后及時(shí)向群眾公開(kāi)結果，確保了群眾明白，干部清白。四是把村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)、民主管理與加強農村精神文明建設相結合。由于群眾參與廣泛、管理民主透明，增強了群眾的集體榮譽(yù)感和主人翁精神，廣大群眾主動(dòng)投工投勞、建橋修路、開(kāi)展活動(dòng)，積極參與農村危房改造、秀美鄉村建設等活動(dòng)。在20xx—20xx年我鎮榮獲贛州市“文明鎮”稱(chēng)號，20xx—20xx年我鎮村榮獲“文明村”稱(chēng)號。

　　二、存在的問(wèn)題和下一步打算

　　雖然全鎮的村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)和民主管理工作取得了一定成效，但還存在一些問(wèn)題：一是個(gè)別村的村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)重點(diǎn)不突出，公開(kāi)不規范；二是少數村檔案資料不規范；三是個(gè)別村干部民主意識較差，法制觀(guān)念淡薄，不注重政策法律學(xué)習。針對以上存在的問(wèn)題，下一步我們要做好以下幾個(gè)方面的工作：一是深化農村法制宣傳教育，提高農民尤其是村干部、黨員的法律素質(zhì)；二是強化依法治村和綜合治理；三是進(jìn)一步轉變村干部工作作風(fēng)。通過(guò)以上措施，變單一的服務(wù)為全方位的服務(wù)，改被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，努力改進(jìn)服務(wù)方式，積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為全面建設和諧幸福創(chuàng )造良好的民主法制環(huán)境。

計劃部年終總結10

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　您們好！我是衛康醫院剛剛入職不久的一職員，現在擔任婦科方面的網(wǎng)絡(luò )編輯，對于新的環(huán)境，我會(huì )盡快適應，學(xué)習醫院的相關(guān)知識，更快的投入到衛康的環(huán)境中來(lái)，與大家一起努力，促進(jìn)醫院的同步發(fā)展。

　　在近期的工作里，積極向同事學(xué)習、了解醫院的各項知識，在入職的這段時(shí)間里，得到了同事不少的幫助，同時(shí)我也積極參與院里的各項活動(dòng)，及時(shí)參加院內組織的每次會(huì )議，做好筆記，盡快學(xué)習，以便提高自身的思想認識和服務(wù)技能，認真完成領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù)，認真做好本職工作。

　　在新的工作環(huán)境下，提高認識、轉變觀(guān)念，積極做好婦科網(wǎng)站方面的維護，寫(xiě)好每一篇軟文，通過(guò)發(fā)新聞稿進(jìn)一步宣傳我院的知名度，同時(shí)提高軟文和新聞稿的質(zhì)量，為更多患者帶去健康。

　　以上就是我近期工作情況，但要取得更大的進(jìn)步與成功，還需要努力。在婦科網(wǎng)站的維護方面，我還存在很多弱點(diǎn)和不足，這些都需要在以后的工作中加以改進(jìn)。為此，我將從以下幾個(gè)方面做起

　　一、認真做好領(lǐng)導分配給我的工作和任務(wù)。

　　二、更新觀(guān)念，增強創(chuàng )新意識，為我院的快速發(fā)展作出的努力。

　　三、在院領(lǐng)導、主管的關(guān)心和指導下, 順利完成自己負責的本職工作, 認真履行職責, 愛(ài)崗敬業(yè)。

　　四、堅持學(xué)習，服務(wù)醫院，在學(xué)習中爭取取得更大的進(jìn)步。

　　在以后的工作中嚴格要求自己，積極為醫院的發(fā)展做出努力。近日在領(lǐng)導的幫助和同事的幫助下，工作上有所了解，但與其它同事相比還有差距，新的一年我會(huì )繼續努力，克服不足，創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。

計劃部年終總結11

　　20xx年6月12日來(lái)公司報到后，經(jīng)過(guò)19個(gè)月的適應磨合現在已經(jīng)能基本適應公司的節奏和速度，但仍然存在很多問(wèn)題需要更多的摸索和學(xué)習。在這這段工作時(shí)間里我也在逐漸的成長(cháng)和進(jìn)步�，F在慢慢的明確自己在生產(chǎn)管理崗位上的自我定位，就是制定出嚴格的任務(wù)流程，然后做好后勤及協(xié)調工作，保證各部門(mén)能順暢的完成任務(wù)。

　　作為管理崗位每天需要面對和處理的事情牽扯到各個(gè)部門(mén)，以及方方面面。我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，努力做好生產(chǎn)安排，部門(mén)之間的協(xié)調，以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。為了下一步更好的工作，我就此總結全年的生產(chǎn)安排情況，匯報如下：

　　一：到公司報到后對公司的實(shí)際情況作了如下評估及整改;

　　1、生產(chǎn)現場(chǎng)環(huán)境臟亂差、物品擺放沒(méi)有統一標準及要求、設備定位不符合要求，不能滿(mǎn)足使用方便等情況;

　　整改方案：首先將車(chē)間場(chǎng)地進(jìn)行劃分，在最終劃分為主生產(chǎn)區、輔助生產(chǎn)區、產(chǎn)品展示區、生產(chǎn)辦公區、機械加工區、半成品放置區、大中工具放置區;設備歸位后對車(chē)間進(jìn)行清掃、清理、清潔(雖然因為自然環(huán)境無(wú)法達到徹底清爽，但是已經(jīng)大有改觀(guān);)

　　2、 生產(chǎn)流程混亂，整個(gè)生產(chǎn)流程混亂不堪，從下單到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節無(wú)明確規范，極容易造成環(huán)節滯留;

　　整改方案：從下單到生產(chǎn)到出庫到質(zhì)檢到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節制定明確的管理制度，明確每個(gè)部門(mén)每個(gè)環(huán)節的職責，現已經(jīng)基本運行流暢，但制定的制度及表格并不能完全適合各個(gè)部門(mén)使用，現在也在磨合使用階段，一旦發(fā)現不合適情況應及時(shí)的修正處理，在此感謝李海遠總經(jīng)理在此流程范疇內給予的幫助和提示，使我意識到生產(chǎn)流程中質(zhì)檢控制的重要性;

　　3、 倉庫的管理作為生產(chǎn)流程里的一個(gè)重要環(huán)節，真正需要清理、清潔、清晰明了的地方，但是當階段倉庫的情況卻不是很樂(lè )觀(guān)，雜亂、空間利用不足、分類(lèi)不明確、廢舊物品堆積過(guò)多、等等

　　整改方案：制作雙層貨格，將大件不常用物品入格、制作貨架將物品分類(lèi)管理、清楚非倉庫管理范圍內物品;(現階段倉庫的物品品種項目過(guò)于繁復，前期存留的問(wèn)題極難處理，這成為了我的一塊不能治愈的心病，現經(jīng)多次整理已初步整理出雛形，我會(huì )進(jìn)一步努力爭取先達到我個(gè)人的心理預期)

　　4、作為公司的管理層，在生產(chǎn)監管的過(guò)程中，參與了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)改造及各種新產(chǎn)品研發(fā)制作的整個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中出現了很多問(wèn)題和矛盾，在這些問(wèn)題解決和處理的過(guò)程中我們也在學(xué)習和進(jìn)步，并且在這個(gè)過(guò)程中逐漸感觸到環(huán)保行業(yè)的趨勢和動(dòng)向;

　　感悟和思想：首先公司要想保持長(cháng)遠的發(fā)展，我認為創(chuàng )新是必不可少的，只有創(chuàng )新才能讓公司不停的注入新鮮的血液吸引更多的注視及目光，但是公司在這方面的'側重點(diǎn)較少，我個(gè)人也是在被動(dòng)的進(jìn)行思考沒(méi)有主動(dòng)去尋求新的突破點(diǎn)，所以我認為公司應逐漸尋找合適的機會(huì )將研發(fā)創(chuàng )新提升一個(gè)臺階;再就是公司產(chǎn)品過(guò)于雜亂，作為工藝產(chǎn)品我認為產(chǎn)品在工藝流程里的地位和作用應固定，這樣我公司設備就能標準程序化生產(chǎn);

　　二、隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的拓展，現在生產(chǎn)部需要將設備的加工能力進(jìn)行提升，但是公司現有的生產(chǎn)設備滿(mǎn)足不了產(chǎn)品的需求，經(jīng)過(guò)多方面考慮及設備利用率情況，決定公司需增加部分設備

　　1、型號較大的車(chē)床設備采購投產(chǎn)——為了更好的利用資源、節省成本，通過(guò)實(shí)地考察及多方詢(xún)價(jià)后，決定采購一臺回收站舊設備，現此設備已經(jīng)采購完畢，在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志，對此設備總體價(jià)值的評估和后期設備的維修，現設備已經(jīng)投產(chǎn)使用;

　　2、剪扳機的采購投產(chǎn)——考慮到公司產(chǎn)品的使用及加工精度要求及更好的利用資源、節省成本，通過(guò)實(shí)地考察及多方詢(xún)價(jià)后，決定在回收站與車(chē)床同時(shí)進(jìn)行采購，現此設備已經(jīng)采購完畢，在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志、采購部董勝娟同志，對此設備總體價(jià)值的評估議價(jià)和后期設備的維修工作，現設備已經(jīng)投產(chǎn)使用;

　　3、折彎機、自動(dòng)焊——考慮公司的實(shí)際生產(chǎn)需要及工作效率的提升此兩件設備也必須進(jìn)行采購，且已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)調研程序。但是由于我個(gè)人考慮因素的情況，一直處于待定狀態(tài)，因此需要作出自我批評，在大環(huán)境驅使下不能因為公司個(gè)別情況影響長(cháng)遠的決策，應果斷處理此類(lèi)型事件;

　　三、生產(chǎn)材料的應用，按照正常的生產(chǎn)要求，需要給予一定的物料存儲作為基礎但是多大的存儲量會(huì )影響公司資金的周轉，而且會(huì )造成儲存壓力。

　　在綜合各方面的使用及實(shí)際情況后，現總結出一個(gè)合理的采購存儲量來(lái)應對生產(chǎn)任務(wù)，而且在生產(chǎn)過(guò)程中在對下角邊料的使用上更加細致，達到舊料充分利用;勞保物品的使用，根據實(shí)際情況將原先每月定期發(fā)放的2雙棉質(zhì)勞保手套更改為皮手套和薄手套，技能滿(mǎn)足使用，又在成本上得到控制;(棉質(zhì)手套7元一雙每月兩雙按十人計算140元每月，皮手套7元，薄手套3元，按十人計算每月100元，每年節省480元)

　　四、20xx年計劃

　　目前而言除了上一年未完成的設備采購以外，有五件事情還需要盡快的解決;

　　1、關(guān)于封閉式打沙室、噴漆室的建設，根據設備的基本尺寸需要現已經(jīng)規劃好方位和尺寸，需要進(jìn)一步確認;

　　2、車(chē)間西門(mén)至室外工作場(chǎng)地導軌鋪設，現已經(jīng)確定尺寸，需進(jìn)一步確認;

　　3、 注塑機的采購安裝——為了進(jìn)一步加強設備成本控制，現需要采購一臺注塑機設備，進(jìn)行格柵設備尼龍配件加工、彗星纖維填料的加工;

　　4、 沖壓機的采購安裝—— 為了進(jìn)一步加強設備成本控制，現需要采購一臺沖壓機機設備，處理格柵配件及后期疊摞機配件;

　　5、廠(chǎng)榮廠(chǎng)貌整理——現在從整體看廠(chǎng)里的廠(chǎng)容廠(chǎng)貌還有待增加，現在廠(chǎng)里從外觀(guān)看更像作坊，不符合企業(yè)文化，下一步需要加強達到企業(yè)標準;

　　隨著(zhù)公司的壯大和發(fā)展對于我個(gè)人及帶領(lǐng)的團隊也提出了新的，更高的要求。所以我認為，作為車(chē)間管理人員，也必須適應新的情況，進(jìn)一步增強責任意識，效率意識，創(chuàng )新意識。努力做好車(chē)間生產(chǎn)安排工作，做一名稱(chēng)職的管理人員。

　　接任生產(chǎn)副總的職務(wù)以來(lái)，我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝李總以及公司所有同仁的信任，感謝大家對我工作大力的支持。特別是工作出現差錯時(shí)給予的涼解和幫助。在今后工作中，我將虛心接受大家批評和監督，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。

計劃部年終總結12

　　回首忙碌而充實(shí)的20xx年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與關(guān)懷下，我部門(mén)發(fā)揮本部門(mén)崗位專(zhuān)業(yè)知識與技能，在日常工作中堅持工作原則，圓滿(mǎn)地完成了20xx年的各項工作任務(wù)。為了全面總結一年來(lái)的工作，積累經(jīng)驗，再創(chuàng )佳績(jì)，更好地完成20xx年的各項工作目標，結合公司工程進(jìn)度與本部門(mén)工作職責，現對20xx年全年工作做以下簡(jiǎn)要匯報與回顧，并對20xx年工作做出安排。

　　一、20xx年工作總結

　　1、工程的招標工作

　　由我們部門(mén)自行組織招投標工作，從編制招標文件、報價(jià)依據和

　　要求，嚴格審查相關(guān)資質(zhì)，采取“多家報價(jià)，綜合考評，擇優(yōu)入圍”。

　　針對前期工程的情況，我們部門(mén)秉持公平、公正的態(tài)度尋找具有

　　相關(guān)資質(zhì)的單位，并進(jìn)行抽查考核，保證參與投標的單位資質(zhì)真實(shí)并具有完成本公司工程的能力。

　　在編制招標文件的時(shí)候，我們部門(mén)嚴格按找有關(guān)部門(mén)的要求進(jìn)行

　　編制，并完成招標文件的發(fā)售、投標文件的回標、開(kāi)標、定標和中標通知書(shū)的簽發(fā)，保證了工程的正常施工。在20xx年預算部完成的招標的工程有：

　�。�1）、xxxxx工程勘察招標；

　�。�2）、xxxxxx工程招標；

　�。�3）、xxxxxx工程招標；

　　2、合同簽訂與管理

　　預算部日常合同方面工作職責是負責各種與工程有關(guān)合同的起草、洽商、簽訂、會(huì )簽與監督合同條款的執行，保證合同的合理性、規范性，嚴格執行公司制定的合同評審制度和會(huì )簽流程，并完成合同的簽訂。

　　我們日常合同方面工作涉及場(chǎng)地道路及三通一平合同、臨時(shí)圍墻合同、銷(xiāo)售中心設計合同、銷(xiāo)售中心鋼結構合同、銷(xiāo)售中心裝修合同、監理合同等，對每一份已簽署完成的所有資料都及時(shí)分類(lèi)登記整理，做到底數清、情況明，為以后工程結算、付款打好良好的基礎。

　　截止目前已簽訂各種工程合同共xx份，正在會(huì )簽的合同有x份，合同總金額約xxx萬(wàn)元。以上合同原件均交由行政部存檔 ，我部門(mén)整理、留存復印件并在電腦中做好電子臺賬、備份，以便日后檢索、查閱。

　　3、工程預結算、成本管理工作

　　預算部又一工作重點(diǎn)就是預、結算。在預算方面，我們在接到施工圖紙后立即安排查看圖紙存在問(wèn)題，同工程部協(xié)調解決，計算工程量、編制清單、調研現行材料價(jià)，依據計價(jià)規則、相關(guān)費用文件編制工程預算及成本；在結算方面，編制和審核用于結算資料的完整性、準確性，認真計算，和相關(guān)單位核對，及時(shí)準確的完成各項結算。

　　從工程開(kāi)始就經(jīng)常到施工現場(chǎng)跟蹤工程進(jìn)度，隨時(shí)掌控工程進(jìn)度及施工情況。工程施工過(guò)程中發(fā)生工程簽證及時(shí)到現場(chǎng)核實(shí)簽證內容，保證簽證的準確性和真實(shí)性。工程結束后同工程部和施工單位到現場(chǎng)量取施工的工程量，力求工程量數據真實(shí)，保證公司利益。完成

　　售樓中心鋼結構的預算、臨時(shí)圍墻工程、廣告圍擋工程、售樓部、主體工程基礎和主體工程等工程的預算工作。

　　截止目前為止完成前期工程的結算工作，并做好資料的存檔工作。完成工程簽證審核共x份。

　　隨時(shí)掌握工程進(jìn)度及工程款撥付情況，做好每月進(jìn)度款支付的存檔及核實(shí)工作，保證同工程有關(guān)的每一筆款項支付都清晰明了。

　　隨著(zhù)主體工程的施工，組織揚建和造價(jià)咨詢(xún)公司審核精品排鋪的預算價(jià)格及工程量，審核并確定精品排鋪的預算價(jià)格。

　　根據工程進(jìn)度及所需的材料，到市場(chǎng)去考核各種材料的市場(chǎng)價(jià)，并同xx省和xx的價(jià)格信息價(jià)格做對比，做好臺賬，根據市場(chǎng)波動(dòng)價(jià)格及時(shí)調節成本，嚴格把控好成本關(guān)。

　　4、配合公司各部門(mén)完成的工作

　　本部門(mén)在做好本職工作外，還配合其他部門(mén)完成了相關(guān)工作，如：

　�。�1）、配合營(yíng)銷(xiāo)部做廣告圍擋工程的方案確定和價(jià)格比對，確定廣告圍擋施工單位；

　�。�2）、配合營(yíng)銷(xiāo)部完成精品排鋪的銷(xiāo)售面積測算；

　�。�3）、配合前期部完成成本核算等工作。

　　二、20xx年的工作計劃

　　20xx年新的一年，在新的一年里，我們會(huì )繼續做好預算部的本職，在20xx年的基礎上將工作做的更好。作為公司的預算部，定會(huì )以公司效益為前提，做好招投標工作、合同簽訂于管理工作、預結算工作，做好工程結算，施工成本控制。在本年度計劃完成的工作如下：

　�。�1）、完成xx工程招標、定標、合同簽訂工作；

　�。�2）、完成xx工程量的預結算工作；

　�。�3）、根據確定后的基坑支護方案詢(xún)土方價(jià)并簽訂合同；

　�。�4）、及時(shí)掌握省、市造價(jià)管理部門(mén)的有關(guān)政策文件，收集、分析建筑市場(chǎng)人、材、機信息，掌握施工動(dòng)態(tài)，根據施工（或竣工）圖、圖紙會(huì )審、設計變更、現場(chǎng)簽證等有關(guān)資料，做好預、結算審核工作；

　�。�5）、不斷豐富工作經(jīng)驗，提高工作技巧，掌握充足的數字資料，為洽商工作提供切實(shí)可行的論據支持；

　�。�6）、學(xué)習并掌握工程成本控制方式、方法，積極干預開(kāi)發(fā)成本，努力降低工程成本支出；

　�。�7）、積極進(jìn)行市場(chǎng)調研，記錄工程材料價(jià)格資料，認真算好主要材料的當期和基期的價(jià)格指數，以便準確進(jìn)行材料調差；

　�。�8）、配合其他部門(mén)完成相關(guān)工作；

　�。�9）、積極完成各項工程預算工作和領(lǐng)導交辦的各項事務(wù)。 為了更好地適應飛速發(fā)展的企業(yè)要求，計劃在20xx年要求本部門(mén)員工在不影響正常工作的前提下經(jīng)常深入在建工程施工現場(chǎng)，實(shí)地查看工程進(jìn)度，嚴格審查工程進(jìn)度報量。有機會(huì )多和同行業(yè)其他公司同行們學(xué)習、交流預算編制技巧、工程成本管理、工程審計等方面經(jīng)驗，更加熟悉業(yè)務(wù)；進(jìn)一步加強與其他部門(mén)配合。充分發(fā)揮我部門(mén)在公司的重要核心崗位作用，為公司嚴把每筆工程資金的合理結算與支付關(guān)口，為全面完成公司20xx年各項工作目標做出努力和貢獻。

　　祝公司事業(yè)紅紅火火！

計劃部年終總結13

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

　　作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

　�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

　�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。

　�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。

　　工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。

計劃部年終總結14

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，過(guò)去這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在領(lǐng)導們的悉心關(guān)懷和指導下，開(kāi)發(fā)部通過(guò)不懈努力，在工作上取得了一定的成果，也找到了工作中的不足和問(wèn)題。展望新的一年，我們繼續努力，力爭各項工作更上一個(gè)新臺階。

　　20xx年是星月彩虹花苑第一期項目正式啟動(dòng)的重要一年，本項目作為中山市全力推進(jìn)的馬山片區舊城改造重點(diǎn)工程項目，深受社會(huì )關(guān)注。安置房早日開(kāi)工成為重中之重，開(kāi)發(fā)部作為公司項目推進(jìn)的先頭部隊起著(zhù)至關(guān)重要的作用，積極參與了多次招投標工作，與相關(guān)部門(mén)多次溝通報建工作，搶時(shí)間成為主要任務(wù)。

　　9月份,市領(lǐng)導要求10月18日安置房開(kāi)工，在此之前拿到施工許可證。開(kāi)發(fā)部在領(lǐng)導指示和幫助下，全體工作人員不分節假日奮戰在第一線(xiàn)，在外地總包方資料獲取時(shí)間長(cháng)，資料收集時(shí)間短，國慶長(cháng)假等諸多不利因素下，通過(guò)合理安排人員分工協(xié)作，于10月11總包取得中標通知書(shū)。原本需要一個(gè)月工作，于3天內完成，10月13日拿到施工許可證。

　　項目開(kāi)工后，開(kāi)發(fā)部及時(shí)整理和辦理所需證件，為以后的驗收做準備工作。積極配合各部門(mén)工作，了解最新政策文件，為公司爭取最優(yōu)惠政策。

計劃部年終總結15

　　20xx年是xxxx百貨商場(chǎng)發(fā)展計劃開(kāi)始的第一年，凝聚了公司全體同仁的心血，在這歲末的寒冬，我們看到了春暖花開(kāi)，換了新顏的三、四、五層，新館一層，綻放如花。經(jīng)過(guò)這一年的變革，我學(xué)習到了更多的經(jīng)驗，對商業(yè)的認識也迅速提升。具體總結情況如下：

　　一、商場(chǎng)預算指標完成情況及銷(xiāo)售分析

　　1、20xx年年度銷(xiāo)售數據匯總

　　男鞋流水、凈流水、毛利、毛利率、客單價(jià)、平效

　　女鞋流水、凈流水、毛利、毛利率、客單價(jià)、平效

　　男鞋銷(xiāo)售數排名女鞋銷(xiāo)售數據排名

　　男鞋特賣(mài)銷(xiāo)售數據

　　女鞋特賣(mài)銷(xiāo)售數據

　　2、銷(xiāo)售分析

　　男鞋：

　　今年，男鞋品類(lèi)凈毛利額上漲明顯，這與年度促銷(xiāo)活動(dòng)的變化有著(zhù)直接的關(guān)系，在返券活動(dòng)中，男鞋品類(lèi)一直是靠吸券存活的，促銷(xiāo)模式變化后，以折扣活動(dòng)為主，廠(chǎng)商承擔較多，商場(chǎng)利潤提升明顯。另外對一些中島區域品牌則產(chǎn)生了極大的壓力，

　　銷(xiāo)售流水急劇下降，無(wú)法完成合同銷(xiāo)售保底，大額買(mǎi)單，造成了惡性循環(huán)。邊店主要以進(jìn)口貨品為主，對活動(dòng)力度要求較為嚴格，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相對穩固。今年8月份新進(jìn)的品牌中，“圣伽步”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現不佳，各項指標均居于末位。

　　女鞋：

　　首先，今年女鞋調整較為頻繁，3月份原位于N1F的女鞋進(jìn)行了第一次局部調整，涉及十四個(gè)品牌；8月份原位于N4F的三個(gè)女鞋品牌整體重裝，并有一個(gè)新進(jìn)品牌；11月份女鞋全品類(lèi)跨館跨層調整，移位至S1F及N3F。其次，活動(dòng)整體的調整，女鞋品類(lèi)在返券期間的活動(dòng)，數量占比較低大品牌靠著(zhù)低扣點(diǎn)吸取商場(chǎng)的毛利，但同時(shí)大部分品牌扣點(diǎn)提升明顯，又是返券品牌，造成了高額的凈毛利，結果平均毛利率較為平穩；而今年下半年活動(dòng)基本以折扣及滿(mǎn)減為主題，大品牌折扣要求商場(chǎng)承擔較多，小品牌雖然需要商場(chǎng)較少，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也未見(jiàn)明顯起色，成為流水、凈流水及凈毛利明顯下降的主要因素。

　　二、具體運營(yíng)工作

　　1、品牌合作條件

　�。�1）合同條件

　　男鞋：在原合同基礎上，有三個(gè)品牌（“CD”、“皮爾卡丹”、“梅爾代格”）開(kāi)通了“商貸通”業(yè)務(wù)，合同扣率提升2%。

　　女鞋：共計四個(gè)品牌合同扣點(diǎn)上漲，其中“紅科”品牌合同扣點(diǎn)上漲2%，達到業(yè)內較高水平，另外“翠貝卡”和“接吻貓”品牌提升店慶贊助金。

　�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)洽談

　　男鞋：加大活動(dòng)力度，合理把控廠(chǎng)商承擔條件，跟蹤貨品及活動(dòng)情況。

　　女鞋：提升原促銷(xiāo)活動(dòng)條件低于市場(chǎng)水平的品牌，如“紅科”、“接吻貓”、“24hrs”、“萊爾斯丹”等，提升凈毛利及凈毛利率。

　　2、MD調整

　�。�1）品牌調整

　　男鞋（20xx年8月-9月）

　　A調整品牌：“xx”、“xx”、“xxx”、“xx”B新進(jìn)品牌：“xxx”、“xx”C撤柜品牌：“xx”、“xxxx”

　　女鞋（20xx年11月24日12月20日）

　　A調整品牌：N3F17個(gè)品牌，463.5；S1F9個(gè)品牌，435.4B新進(jìn)品牌：N3F3個(gè)品牌，103.09；S1F11個(gè)品牌，348.92C撤柜品牌：

　�。�2）庫房整改男鞋：暫無(wú)

　　女鞋：原B1F女鞋庫房，配合S1F女鞋區開(kāi)業(yè)，調整進(jìn)口方向，并對庫房進(jìn)行重新分割分配，盡量滿(mǎn)足鞋區需求。N3F庫房搭建、分割及分配，合理利用有限空間，并在B1F進(jìn)行庫房的補充。

　�。�3）圖紙報審，裝修驗收

　　男鞋：第四季度共計調整了6個(gè)品牌，已全部完成驗收工作。

　　女鞋：在此次跨層跨館調整中，在營(yíng)品牌共計26個(gè)，目前已經(jīng)完成圖紙審批的品牌共計23個(gè)，1個(gè)出圖中，2個(gè)報批中；23個(gè)完成圖紙審批工作的品牌中，有15個(gè)已經(jīng)完成正柜裝修工作正常營(yíng)業(yè)，8個(gè)現由臨時(shí)柜充場(chǎng)營(yíng)業(yè)中，預計在本月底至下月底內完成全部品牌的裝修工作。繼而在來(lái)年初完成調整后的驗收工作。

　　3、推廣活動(dòng)

　�。�1）女鞋節

　　今年4月份，女鞋品類(lèi)舉辦了第三屆女鞋節活動(dòng)，單純以女鞋品類(lèi)為主題，進(jìn)行推廣、宣傳、展賣(mài)及特賣(mài)活動(dòng)，有八個(gè)品牌參加了走秀活動(dòng)，12個(gè)品牌進(jìn)行了新品發(fā)布會(huì )，12個(gè)品牌聯(lián)合進(jìn)行特賣(mài)活動(dòng)，期間正場(chǎng)銷(xiāo)售627.53萬(wàn)，包含特賣(mài)銷(xiāo)售79萬(wàn)，與去年同期相比，增長(cháng)61.18%，預算完比92.28%，整體效果基本達到預期。

　�。�2）路演及展賣(mài)

　　男鞋：“xxx”在中央廣場(chǎng)進(jìn)行了路演式推廣展賣(mài)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)約為30萬(wàn)，就男鞋品類(lèi)而言，基本達到預期效果。

　　女鞋：“xx”、“xx”、“xx”、“xx”，其中“xx”共計做了3期，“xx”做了2期，“嘉寶”在水球做了1期，“xx”在廣場(chǎng)做了1期。銷(xiāo)售效果為理想的是“嘉寶”在水球為期一周的展賣(mài)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)近70萬(wàn)。

　　4、市場(chǎng)調研

　　調研對象：

　　調研目的：進(jìn)店品牌、貨品情況、活動(dòng)力度、店內氣氛、品牌形象等

　　三、20xx年工作計劃及目標

　　1、銷(xiāo)售提升策略

　　男鞋：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和跟進(jìn)，提供與新館氛圍相匹配的服務(wù)，如為顧客免費護理所穿的皮鞋，贈送鞋油、鞋刷等；提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)，聯(lián)合區域與廠(chǎng)商對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，如銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)禮儀等；針對商場(chǎng)特點(diǎn)與廠(chǎng)商洽談供貨情況，做到貨品“新”、“精”、“全”，滿(mǎn)足不同層次顧客的需求；聯(lián)合推廣部以男鞋為主題進(jìn)行推廣宣傳，如MD手冊、官網(wǎng)、微博、雜志、軟文、會(huì )員短信等。

　　女鞋：

　　首先，聯(lián)合推廣針對女鞋樓層調整進(jìn)行宣傳，讓顧客適應鞋區變化，另外就是鼓勵新進(jìn)品牌配合商場(chǎng)宣傳，如短信、DM手冊、官網(wǎng)、雜志等。其次，跟區域聯(lián)合N3F女裝進(jìn)行搭配宣傳，提升搭配率，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；再有，配合商場(chǎng)整體提檔升級計劃，提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　特賣(mài)：推廣：展賣(mài)：

　　男女鞋節：“水晶之履”概念推廣（多功能廳、水球）母親節：“量腳大師”，為顧客提供貼心專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　重點(diǎn)檔期：元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、清明節、勞動(dòng)節、店慶、端午節、新館店慶、中秋節、國慶節、圣誕節等

　　3、業(yè)務(wù)知識

　　市場(chǎng)行情及競爭店鋪資訊及時(shí)了解。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，等待我們的是20xx年新的挑戰！

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