銷(xiāo)售月度工作計劃通用模板
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售月度工作計劃通用模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、制定銷(xiāo)售目標
根據實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷(xiāo)售目標的制定，應呈現遞增的情況。
現以月為一個(gè)銷(xiāo)售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標如下：（具體隨實(shí)際情況應做適當的調整）
二、學(xué)習準備階段
為了完成計劃銷(xiāo)售目標，我認為應該做好以下的準備工作。
�。ㄒ唬�、熟悉業(yè)務(wù)知識
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2、報紙定位及理念
3、板塊設計布局及價(jià)位
4、發(fā)行渠道及形式
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查工作
1、同行業(yè)報紙的種類(lèi)
2、比較各大報紙的.發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
3、總結自身優(yōu)劣勢
三、挖掘市場(chǎng)階段
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)分析
通過(guò)總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國營(yíng)企業(yè)等。
總結看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少�？梢赃m當推廣一下。
�。ǘ�、尋找潛在目標客戶(hù)
通過(guò)市場(chǎng)調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個(gè)媒體（報紙）
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2、走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節日活動(dòng)等。
3、老客戶(hù)介紹
4、自身人脈
5、客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電
�。ㄈ�、目標客戶(hù)定位
大中型國營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
�。ㄋ模�、抓住客戶(hù)
1、掌握目標客戶(hù)的詳細資料
2、邀約跟相關(guān)負責人面談，了解意向
3、洽談過(guò)程中，做好記錄
4、針對性提出廣告建議，吸引客戶(hù)
5、做好簽約客戶(hù)的服務(wù)工作
�。ㄎ澹�、維護客戶(hù)
1、組建客戶(hù)資料庫，并不斷更新
2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作
3、解決客戶(hù)問(wèn)題，令客戶(hù)滿(mǎn)意
4、不定期發(fā)送節日問(wèn)候，累積誠意客戶(hù)
四、評估總結階段
針對各個(gè)月的銷(xiāo)售情況，及時(shí)做好總結工作�？偨Y工作中出現的問(wèn)題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì )，在會(huì )上可相互學(xué)習，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識。
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