租賃商業(yè)計劃書(shū)

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家整理的租賃商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　一、項目摘要

　　1、項目簡(jiǎn)介

　　本創(chuàng )業(yè)策劃是關(guān)于在校園內開(kāi)設一家單車(chē)租賃行的方案，此單車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類(lèi)型的單車(chē)，附帶燒烤器具出租，野營(yíng)器具出租，消費群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來(lái)源，本租賃行首先采取個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式，但是要有自己的品牌，商標，價(jià)值理念，在資金等條件成熟后將會(huì )考慮在咸安校區等實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式

　　2、項目背景

　　據市場(chǎng)調查分析，在校大學(xué)生中大多數學(xué)生對自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見(jiàn)，有車(chē)的同學(xué)擔心車(chē)輛的丟失和損壞，無(wú)車(chē)的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末節假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇

　　二、項目介紹

　　1、服務(wù)說(shuō)明

　　定位于校園服務(wù)類(lèi)上，以各種單車(chē)出租為主，附帶出租燒烤器具，野營(yíng)器具的為經(jīng)營(yíng)方式，一在校大學(xué)生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤

　　2、租賃實(shí)施細則

　　為保證租賃過(guò)程的順利實(shí)施，我們制定了以下細則

　�。�1）當有顧客提出租車(chē)意愿時(shí)，帶其看車(chē)，同時(shí)向其介紹車(chē)況特點(diǎn)和注意事項

　�。�2）與客戶(hù)協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責任歸屬問(wèn)題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)客戶(hù)提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押

　�。�3）對客戶(hù)進(jìn)行常規交通安全提醒后客戶(hù)開(kāi)始用車(chē)

　�。�4）歸還時(shí)由工作人員當面檢查車(chē)輛情況確認無(wú)損后歸還租車(chē)者的相關(guān)證件

　　三、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)定位為校園市場(chǎng)，消費群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車(chē)上課，假日結伴單車(chē)出游，單車(chē)出租迎合消費的需要

　　1、行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場(chǎng)內部在西區僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據市場(chǎng)調查，該業(yè)務(wù)價(jià)格定位較高，因此在校園內部具有市場(chǎng)空間

　　2、外部環(huán)境分析：

　　A、隨著(zhù)環(huán)境保護意識的提高，消費者價(jià)值觀(guān)和生活方式的改變，使得單車(chē)日益受到親睞

　　B、單車(chē)已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流

　　C、單車(chē)價(jià)格昂貴，以租賃方式經(jīng)營(yíng)更有市場(chǎng)前景

　　分析

　　為了更好地實(shí)現創(chuàng )業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行了詳細的SWOT分析

　　S優(yōu)勢、

　　1、在校園市場(chǎng)內部的行業(yè)環(huán)境良好

　　2、投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小

　　3、學(xué)生經(jīng)營(yíng)與同行經(jīng)營(yíng)相比較有很大的價(jià)格優(yōu)勢

　　4、有著(zhù)方便周到的服務(wù)

　　5、單車(chē)租賃程序簡(jiǎn)單快捷

　　W劣勢、

　　1、經(jīng)營(yíng)知名度低

　　2、沒(méi)有樹(shù)立公眾形象，信任度低

　　3、內部管理問(wèn)題，車(chē)輛損傷賠償問(wèn)題

　　O機遇、

　　1、學(xué)校自行車(chē)占有份額少，單車(chē)租賃有很大的市場(chǎng)

　　2、僅有的一家同行車(chē)型落后，車(chē)輛陳舊，價(jià)格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場(chǎng)競爭

　　T威脅、

　　1、易被效仿，同行業(yè)的競爭

　　2、單車(chē)易丟失，難于安全管理

　　3、部分學(xué)生擁有個(gè)人單車(chē)

　　SO策略

　　1、在初期采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以低價(jià)吸引客戶(hù)

　　2、及時(shí)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新，增加新產(chǎn)品

　　ST策略

　　1、在條件成熟后應抓住時(shí)機擴大規模，占領(lǐng)市場(chǎng)

　　2、以人脈做口碑效應，擴大知名度

　　WO策略

　　1、借鑒會(huì )員卡制度

　　2、時(shí)刻了解有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)品

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度

　　2、不斷加強宣傳以增強學(xué)生對本單車(chē)租賃業(yè)務(wù)的信任度

　　3、與校騎行社聯(lián)合推出免費學(xué)單車(chē)服務(wù)吸引潛在消費者

　　4、設計適當路線(xiàn)舉辦單車(chē)競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響

　　5、在節假期適時(shí)推出租一贈一，折扣租賃，會(huì )員租賃等形式促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6、推出騎行裝備出租含頭盔，手套，束褲帶、

　　7、提供山地車(chē)騎游經(jīng)典騎游路線(xiàn)

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、車(chē)輛來(lái)源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠(chǎng)家批量采購，同時(shí)收購保養程度較新的二手車(chē)

　　2、日常管理

　　及時(shí)的檢查車(chē)況，維修保養，做好衛生工作，防止車(chē)輛老化

　　3、事故預測

　　從啟動(dòng)資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當車(chē)輛應為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時(shí)，利用這部分資金解決問(wèn)題

　　關(guān)于其他事故處理，屆時(shí)參考相關(guān)法規，行成一套完整的預案，把他作為我們團隊的規定，落實(shí)到位，如果有些問(wèn)題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理

　　六、財務(wù)核算

　　1、運營(yíng)成本

　　A、車(chē)輛成本：10臺公路賽車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格480元/臺共4800元15臺中檔山地車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格550元/臺共8250元15臺大眾自行車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格380元共5700元總計18750元

　　B、房租成本：預計5000元

　　C、其他成本：廣告，宣傳等費用、預計20xx元

　　由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元車(chē)輛成本+房租成本+其他成本、

　　2、盈利分析

　　A、價(jià)格定位：公路賽車(chē)15元天80元月

　　山地車(chē)15元天80元月

　　大眾車(chē)12元天60元月

　　B、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析：據調查，上學(xué)期自3月底開(kāi)始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營(yíng)業(yè)時(shí)間為8個(gè)月，旺季時(shí)間為5個(gè)月，其中雙休日5旺季月數、8每月雙休日數、=40天

　　法定節假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節5天，中秋節1天，重陽(yáng)節1天共12天由以上分析可知節假營(yíng)業(yè)時(shí)間為40雙休日天數、+12法定節假日天數、=52天

　　C、盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現將營(yíng)業(yè)情況作如下估計節假日全部租出

　　每個(gè)星期中除去雙休日、有一天全部租出

　　其他營(yíng)業(yè)當做上述營(yíng)業(yè)不足的`補充

　　由以上估計預測盈利為

　　節假日盈利：52節假營(yíng)業(yè)時(shí)間、555元日租金、=28860元平常盈利上述每星期當中的一天、：8月數、4星期數、555日租金、=17760元

　　總計46620元

　　七、發(fā)展戰略

　　發(fā)展方向：如果發(fā)展順利我們將在提供單車(chē)出租服務(wù)的基礎上提供單車(chē)維護，二手交易，燒烤器具，野營(yíng)器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場(chǎng)前景更加開(kāi)闊

　　八、風(fēng)險應對

　　1、風(fēng)險分析

　　每個(gè)項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險

　�。�1）創(chuàng )業(yè)風(fēng)險

　　創(chuàng )業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們缺少經(jīng)驗，可能對單車(chē)管理上存在漏洞

　�。�2）市場(chǎng)競爭風(fēng)險

　　2、應對方案

　　市場(chǎng)競爭風(fēng)險應對

　　A、要想在激烈的市場(chǎng)競爭中位于不敗之地，必須嚴抓管理通過(guò)嚴格的管理減少不必要的損失，如自習車(chē)的損壞及丟失

　　B、隨時(shí)收集分析同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預測市場(chǎng)變化，采取應對措施，調整自我發(fā)展戰略

　　九、結束語(yǔ)

　　我們是年輕的團隊，沒(méi)有多少經(jīng)驗可言，可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng )業(yè)計劃的規劃，更是一份責任和使命，我們懷著(zhù)盡善盡美之心去盡力完成，可以說(shuō)，凝聚著(zhù)的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功

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