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紋繡培訓教學(xué)計劃集錦
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的紋繡培訓教學(xué)計劃集錦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
紋繡培訓教學(xué)計劃集錦1
a.繪畫(huà)類(lèi)目標：
1、認識并逐步學(xué)會(huì )使用繪畫(huà)工具和材料（如彩色筆、蠟筆、油畫(huà)棒），培養正確的繪畫(huà)姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。
2、培養幼兒對色彩的興趣，認識并學(xué)會(huì )使用3-6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點(diǎn)。
3、從游戲的形式讓幼兒逐步學(xué)會(huì )掌握點(diǎn)、豎線(xiàn)、橫線(xiàn)、斜線(xiàn)、圓形和方形涂染等方法畫(huà)出所熟悉的物體，如樹(shù)木、花草、人、動(dòng)物等，培養幼兒大膽畫(huà)畫(huà)的能力。
b.手工類(lèi)目標：
1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱(chēng)（粘土、橡皮泥及面團），知道它們的性質(zhì)是柔軟的，可以塑造的。
2、學(xué)會(huì )用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡(jiǎn)單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。
3、認識紙工的材料和工具名稱(chēng)，學(xué)會(huì )一些簡(jiǎn)單的折疊方法（如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折）。
1、教幼兒學(xué)習用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫(huà)出自己生活中觀(guān)察過(guò)的`物體，簡(jiǎn)單的風(fēng)景，動(dòng)植物，能畫(huà)出其基本部分和主要特征。
2、教幼兒區別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫(huà)的特征，對色彩調合能互相互補，用色協(xié)調、明快、潔凈。
3、構圖方面能用點(diǎn)、線(xiàn)、小圓點(diǎn)、花朵、葉子等畫(huà)出簡(jiǎn)單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。
1、泥工：學(xué)習捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會(huì )使用一些簡(jiǎn)單的輔助材料塑造簡(jiǎn)單的玩具和動(dòng)植物。
2、紙工：學(xué)會(huì )一些簡(jiǎn)單的折疊方法，能折出有關(guān)事物形象的紙工作品，及節日裝飾、環(huán)境布置等，培養幼兒的初步美感和審美能力。
a.繪畫(huà)：培養幼兒對繪畫(huà)的興趣，運用做做玩玩的方法進(jìn)行直線(xiàn)弧線(xiàn)的練習。
b.手工：幫助幼兒認識工具、材料、了解其名稱(chēng)和使用方法。
高級班：
a.繪畫(huà)：以蠟筆為主，用顏色臨摹為授課方法，讓幼兒掌握基本的色彩搭配和構圖。
b.手工：學(xué)習撕紙粘貼方法，能撕出簡(jiǎn)單的樹(shù)葉、樹(shù)干和花草，調和畫(huà)面。
a.繪畫(huà)：運用直線(xiàn)、弧線(xiàn)組合形成整體畫(huà)面，如：《小鴨戲水》、《月亮和星星》
b.手工：學(xué)習泥工的技能，主要是搓條、團圓、壓扁、沾合等。用這些技能可以做成小湯圓、蘋(píng)果、糖葫蘆等。
高級班：
a.繪畫(huà)：以水彩為主，掌握水彩特性，能畫(huà)出簡(jiǎn)單的植物的顏色（水、樹(shù)、花、雞、鴨等）。
b.手工：掌握剪紙貼，能作出各種形狀，拼帖簡(jiǎn)單的畫(huà)面，如《秋樹(shù)》、《雨中娃》等。
紋繡培訓教學(xué)計劃集錦2
少年兒童是歌唱訓練的最佳時(shí)期，通過(guò)歌唱既能陶冶情操、激發(fā)智商，培養其積極、健康、活潑向上的審美情趣，又能培養少兒的獨唱、合唱、舞臺表演能力。
一、教學(xué)目標
1、培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣，激發(fā)學(xué)生對歌唱的喜愛(ài)。
2、培養學(xué)生對音樂(lè )的感受能力和鑒賞能力。能做到有感情的歌唱。
3、引導學(xué)生能用科學(xué)的發(fā)聲方法演唱歌曲。并能很好的保護嗓子;
4、培養學(xué)生獨立識譜和處理歌曲情感的能力。自己能很好的演繹歌曲。
二、教學(xué)內容
興趣是最好的老師，本教學(xué)法通過(guò)培養孩子興趣為主的基礎上，配合少兒聲樂(lè )考級教材練習氣息、面部表情、口型等讓孩子能夠正確發(fā)聲，在音準和節奏上有所提高并能夠流暢熟練自然的演唱歌曲。
學(xué)習曲目：《劃船歌》《小紅帽》《數鴨子》《粉刷匠》《小星星》《祖國祖國我們愛(ài)你》《小雨點(diǎn)》等。
三、教學(xué)措施
1.營(yíng)造寬松愉快的學(xué)習氛圍
在少兒聲樂(lè )教學(xué)中，一開(kāi)始就要考慮到孩子們的年齡特點(diǎn)，理解孩子的思想，采用人性化的教學(xué)，努力創(chuàng )造寬松愉快的氛圍。
2.遵循循序漸進(jìn)的原則，杜絕揠苗助長(cháng)
學(xué)習是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而學(xué)習聲樂(lè )更是如此。孩子學(xué)習聲樂(lè )，精神本身就很可貴。但就其學(xué)習的難度也可想而知，學(xué)生的條件也不一樣，有的條件好，有的可能就差一些，所以，我們要針對每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)因材施教，循序漸進(jìn)，不要揠苗助長(cháng)。無(wú)論是練聲曲還是歌唱曲目都要先易后難，一步一步地進(jìn)行。這樣學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中既掌握了知識，又沒(méi)有感覺(jué)到學(xué)習的困難，在輕松愉快的體驗中信心倍增。
3.注重演唱的情感投入
聲樂(lè )的演唱是需要投入情感的。我們都知道：無(wú)情不唱歌，唱歌為抒情。針對這樣的目的，在聲樂(lè )的教學(xué)中，情感的培養就顯得比氣息、發(fā)聲等技術(shù)訓練更為重要。
四、活動(dòng)對象
幼兒園大班學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間
每周四下午第三節課。
六、活動(dòng)原則
1.教師認真的`準備好每一次活動(dòng)，課前認真備課。
2.學(xué)生不得曠課遲到，有事需提前向指導教師請假，學(xué)生認真完成輔導老師布置的作業(yè)。
3.學(xué)生積極和輔導老師進(jìn)行配合，以便使聲樂(lè )興趣活動(dòng)小組開(kāi)展的具有生動(dòng)性、活潑性。
七、聲樂(lè )輔導計劃
1、歌唱的呼吸
聲樂(lè )是一種抽象的學(xué)習，它和鋼琴舞蹈不同，是內部肌肉的運動(dòng)，需要靠自身感覺(jué)去控制，它看不見(jiàn)摸不著(zhù)，而聲樂(lè )的學(xué)習，在初練聲時(shí)最基本的聯(lián)系就是要學(xué)習如何吸氣，吸氣不正確，發(fā)生就用不上氣，所以知道學(xué)生聯(lián)系吸氣，讓學(xué)生吸得自然，并且要求口鼻一起吸較好，一般吸氣要求橫膈膜周?chē)佳b滿(mǎn)氣，小幅不要過(guò)于緊張，在發(fā)生用氣時(shí)，橫膈膜保持住與小腹頂上來(lái)的氣有一種對抗的力度。所以小腹不要過(guò)于緊張和僵硬，讓它有一個(gè)用氣的彈性，指導學(xué)生反復感覺(jué)。
2、咬文吐字
咬文吐字在歌唱中占據十分重要的位置，而對于初學(xué)者培養良好的歌唱習慣，更為重要。
3、處理歌曲的技巧
這是聲樂(lè )最重要也是最高層次的一環(huán)，學(xué)生首先掌握了發(fā)聲技巧，有了發(fā)聲技巧，在處理歌曲時(shí)就會(huì )得心應手。當然處理歌曲首先理解歌的內容，歌曲的要求，學(xué)生對歌曲有了全面了解后對歌曲的處理就會(huì )更為容易些。
紋繡培訓教學(xué)計劃集錦3
一、指導思想
1、根據《中華人民共和國普通機動(dòng)車(chē)駕駛員培訓教學(xué)大綱》結合實(shí)際情況制定教學(xué)計劃，嚴格實(shí)施。
2、以國家職業(yè)標準為依據，培養合格的汽車(chē)駕駛員。
3、堅持汽車(chē)駕駛理論與實(shí)際操作實(shí)踐相結合，突出職業(yè)技能訓練。
二、培訓目的
通過(guò)培訓達到以下4個(gè)方面的目的：
1、掌握道路交通法律、法規及安全駕駛知識;了解車(chē)輛整體結構;掌握基礎操作要領(lǐng);培養規范操作的安全意識。
2、掌握車(chē)輛使用的相關(guān)知識;掌握車(chē)輛的移動(dòng)方法和實(shí)地駕駛的基本要領(lǐng)，準確地控制車(chē)輛的行駛位置、速度和路線(xiàn);培養行車(chē)禮讓的安全意識
3、掌握車(chē)輛通行、行駛、停放的相關(guān)規定;掌握車(chē)輛優(yōu)先通行的原則;了解行人(尤其兒童)和非機動(dòng)車(chē)的.動(dòng)態(tài)特點(diǎn)及險情的預測和分析方法;掌握一般道路駕駛方法，能夠根據不同的交通狀況安全駕駛;培養預見(jiàn)性的安全駕駛常識
4、了解常見(jiàn)事故的發(fā)生規律和預防措施：掌握正確的急救方法：了解各種特殊道路交通環(huán)境下的安全行車(chē)方法及車(chē)輛保險與理賠的相關(guān)規定：培養駕駛應變能力：能夠獨立駕駛車(chē)輛。培訓合格后，統一組織參加車(chē)管所駕考，取得C1駕駛證。
三、培訓教材
選用人民交通出版社出版的中華人民共和國機動(dòng)車(chē)駕駛員培訓教材《安全駕駛從這里開(kāi)始》作為本次教學(xué)教材。
四、教學(xué)大綱
普通機動(dòng)車(chē)駕駛員培訓教學(xué)大綱
第一階段
階段目標：掌握道路交通法律、法規及安全駕駛知識;樹(shù)立良好的駕駛道德和遵章守法的安全意識;了解車(chē)輛整體結構;掌握基礎操作要領(lǐng);培養規范操作的安全意識。
注：本階段實(shí)際操作可采用駕駛模擬器進(jìn)行教學(xué)
第二階段
階段目標：掌握車(chē)輛使用的相關(guān)規定個(gè)知識;熟練掌握車(chē)輛的移動(dòng)方法和實(shí)地駕駛的基本要領(lǐng)，準確地控制車(chē)輛的行駛位置、速度和路線(xiàn);培養行車(chē)禮讓的安全意識。
第二階段理論
第二階段實(shí)際操作
第三階段
階段目標掌握車(chē)輛通行、行駛、停放的相關(guān)規定;掌握車(chē)輛優(yōu)先通行的原則;了解行人(尤其兒童)和非機動(dòng)車(chē)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)及險情的預測和分析方法;熟練掌握一般道路駕駛方法，能夠根據不同的交通狀況安全駕駛;培養預見(jiàn)性的安全駕駛常識。
第三階段理論。
紋繡培訓教學(xué)計劃集錦4
在本學(xué)期里根據本班幼兒的不同年齡特點(diǎn)，以及孩子們不同性格，我制定了以下幾點(diǎn)常規計劃來(lái)改正和提高孩子們的道德行為。
一、生活活動(dòng)：
1、堅持回園洗臉和手，衣著(zhù)整潔，愉快入園，主動(dòng)接受晨檢，有禮貌地向老師問(wèn)好。
2、能迅速正確地洗手，會(huì )正確用餐，學(xué)會(huì )粒粒皆辛苦。不掉飯，如不小心掉了，不要撿來(lái)吃，把它丟到垃圾桶里。并保持安靜文明的進(jìn)餐。
3、值日生協(xié)助老師抹桌，清掃地面。
4、幼兒養成大小便自理，沖廁所，便后正確洗手。
5、使用自己的口杯喝水，做到活動(dòng)過(guò)后、口渴時(shí)隨時(shí)飲水，不浪費水。
6、能安靜就寢，睡姿正確。
7、幼兒獨立、較迅速、有擺好自己的鞋子進(jìn)睡實(shí)入睡，睡前不帶小玩具上床，養成右側臥或仰臥，不蒙頭的.習慣。
8、能獨立、迅速地整理床鋪。
二、戶(hù)外活動(dòng)及早操：
1、積極參加老師組織的戶(hù)外活動(dòng)。遵守規則。
2、會(huì )根據氣溫、活動(dòng)量及時(shí)增減衣服。
3、掌握基本動(dòng)作：走、跑、跳、爬、攀登、鉆、投擲和拍皮球、跳繩等
4、做操時(shí)，動(dòng)作到位正確，有節奏，會(huì )調節步頻和距離。
三、集中教育活動(dòng)：
1、舉手發(fā)言，不插嘴，不告狀，不做小動(dòng)作。知道互相幫助對方改掉不好的壞毛病。
2、基本形成正確握筆、書(shū)寫(xiě)、看書(shū)的良好習慣。
3、在學(xué)習過(guò)程中，逐漸能自我控制，在老師的指導啟發(fā)下，逐漸養成動(dòng)腦、動(dòng)手和手腦并用的習慣。
4、積極思考，踴躍發(fā)言或提問(wèn)。不干擾別人，不和小朋友發(fā)生爭執，不影響活動(dòng)秩序。
5、看電視時(shí)保持距離，學(xué)會(huì )保護自己的眼睛。
四、區角活動(dòng)：
1、懂得不越區活動(dòng)。在禁止內玩。
2、能在各區角內安靜活動(dòng)，互不干擾。并知道正確的擺放物具，不到處亂放。學(xué)會(huì )收拾好才離開(kāi)區角活動(dòng)區。
五、游戲：
1、在游戲中，幼兒間友好相處，不爭搶玩具。學(xué)會(huì )互相謙讓。
2、正確使用玩具、道具，愛(ài)惜玩具。
3、在游戲中遇到困難，初步能積極思考，想辦法克服。在角色游戲中會(huì )扮演角色，遵守游戲規則，豐富游戲情節。
4、較迅速地整理收拾玩具、材料和場(chǎng)地。
5、愉快地參加自己喜愛(ài)的游戲活動(dòng)、體育活動(dòng)或其它活動(dòng)。
以上是本班這個(gè)學(xué)期幼兒的常規，它即是一個(gè)班集體形象的展現，也是我這個(gè)老師當班級管理水平的體現。我想，只要有愛(ài)心，擁有恒心，一個(gè)班集體一定會(huì )積極健康地發(fā)展，成為每個(gè)孩子快樂(lè )成長(cháng)的家園。我希望在我的計劃中，孩子們能夠一步一步的成長(cháng)起來(lái)，這也是我最想看到的。
紋繡培訓教學(xué)計劃集錦5
一、生活活動(dòng)：
1、堅持帶手帕，衣著(zhù)整潔，愉快入園，主動(dòng)接受晨檢，有禮貌地向老師問(wèn)好，幼兒園大班常規計劃。
2、能迅速正確地洗手，會(huì )正確使用餐具，會(huì )用筷子，愉快、文明的進(jìn)餐。
3、值日生協(xié)助保教人員收拾餐具，清掃地面。
4、幼兒養成定時(shí)大小便的習慣，且大便自理，便后正確洗手。
5、使用自己的`口杯喝水，做到活動(dòng)過(guò)后、口渴時(shí)隨時(shí)飲水，不浪費水。
6、能安靜就寢，睡姿正確。
7、幼兒獨立、較迅速、有序地穿褲，睡前不帶小玩具上床，養成右側臥或仰臥，不蒙頭的習慣。
8、能獨立、迅速地整理床鋪。
二、戶(hù)外活動(dòng)及早操：
1、積極參加老師組織的戶(hù)外活動(dòng)。遵守規則。
2、會(huì )根據氣溫、活動(dòng)量及時(shí)增減衣服。
3、掌握基本動(dòng)作：走、跑、跳、爬、攀登、鉆、投擲和拍皮球、跳繩等
4、做操時(shí)，動(dòng)作到位正確，有節奏，會(huì )調節步頻和距離。
三、集中教育活動(dòng)：
1、舉手發(fā)言，不插嘴，不告狀，不做小動(dòng)作。
2、基本形成正確握筆、書(shū)寫(xiě)、看書(shū)的良好習慣。
3、在學(xué)習過(guò)程中，逐漸能自我控制，在老師的指導啟發(fā)下，逐漸養成動(dòng)腦、動(dòng)手和手腦并用的習慣。
4、積極思考，踴躍發(fā)言或提問(wèn)。不干擾別人，不和小朋友發(fā)生爭執，不影響活動(dòng)秩序。
2、能在各區角內安靜活動(dòng)，互不干擾。
五、游戲：
1、在游戲中，幼兒間友好相處，不爭搶玩具。
2、正確使用玩具、道具，愛(ài)惜玩具。
3、在游戲中遇到困難，初步能積極思考，想辦法克服。在角色游戲中會(huì )扮演角色，遵守游戲規則，豐富游戲情節。
4、較迅速地整理收拾玩具、材料和場(chǎng)地。
5、愉快地參加自己喜愛(ài)的游戲活動(dòng)、體育活動(dòng)或其它活動(dòng)。
紋繡培訓教學(xué)計劃集錦6
一、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯⒄Z(yǔ)培訓市場(chǎng)背景
中國是一個(gè)尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母們可以說(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示，近些年來(lái)，中國的培訓市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家，雖然已出現局部競爭過(guò)熱現象，但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng)。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著(zhù)培訓市場(chǎng)消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”，比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z(yǔ)培訓行業(yè)現狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓。從家長(cháng)的認識和市場(chǎng)的認識，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(cháng)來(lái)說(shuō)，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)前景相當廣闊。但是，縱觀(guān)國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著(zhù)眼于為應對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長(cháng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(cháng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的細分，希望可以創(chuàng )辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓中心，以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng )出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓機構的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內已經(jīng)出現了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓機構，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì )忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓的機構有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對性的培訓之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價(jià)格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構由于
多為大班授課，課堂內學(xué)生人數太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機會(huì )，因人制宜。我們的口號是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養孩子學(xué)習的方式。這是那些品牌培訓機構短時(shí)間內不能實(shí)現的。
劣勢：品牌培訓機構由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(cháng)，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標分析
針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣，使小朋友對英語(yǔ)流連忘返�？筛鶕∨笥训挠⑽幕A選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常會(huì )以一本教材為主線(xiàn)，整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r(jià)策略的比較分析
在培訓中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競爭對手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學(xué)習或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣，以達到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習期間，我還接觸到許多個(gè)高級英語(yǔ)的講師，所以可以聘請到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì )請專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
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第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀(guān)試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習。
第二階段：
1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
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專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓。進(jìn)行授課的講師將會(huì )是英語(yǔ)成績(jì)很好、英語(yǔ)能力也很強的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著(zhù)眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養他們的英語(yǔ)學(xué)習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會(huì )加上一些認讀方面包括語(yǔ)法方面和應用技能方面的培養。
硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學(xué)習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點(diǎn)，會(huì )專(zhuān)門(mén)購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會(huì )為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測試考試，根據他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細致的分級，以達到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓練。
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我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
對于參加了培訓的學(xué)生，我們會(huì )在結課后免費提供英語(yǔ)水平測試，讓家長(cháng)可以更直觀(guān)的看到我們的努力成果；還會(huì )進(jìn)行電話(huà)輔導，和家長(cháng)、孩子溝通孩子的學(xué)習情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
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我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代，理性消費催化市場(chǎng)細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細分，確定了目標市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢之二：英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。
趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù)，而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞！
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按照一個(gè)班級30名學(xué)員的標準去進(jìn)行計算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時(shí)，教授的費用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個(gè)培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓周期的收入約7萬(wàn)元。
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1、人口環(huán)境一個(gè)地區人口數量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國最著(zhù)名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著(zhù)更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著(zhù)足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓。作為全國來(lái)講，客戶(hù)群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境在英語(yǔ)培訓領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會(huì )吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。
3、政治環(huán)境在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場(chǎng)需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì )文化環(huán)境茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(cháng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓。因為他們知道，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì )擁有一個(gè)好的'將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。
5、顧客茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競爭力分析
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市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(cháng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標市場(chǎng)。當然除了年齡以外，對于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級。
另外，少兒英語(yǔ)培訓出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(cháng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(cháng)。
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1、產(chǎn)品策略
對于家長(cháng)和孩子兩種群體我們會(huì )提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習興趣，培養他們的學(xué)習策略，使他們在英語(yǔ)學(xué)習當中有一定的成就感。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習成績(jì)得到提高之外，還要教給家長(cháng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀(guān)。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(cháng)是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開(kāi)始。對現在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(cháng)面對孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì )、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標是維持生存、實(shí)現順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費心理，他們會(huì )認為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì )影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì )把價(jià)格調整到中檔水平。
3、分銷(xiāo)渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4、促銷(xiāo)策略
對再次或多次參與培訓的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷(xiāo)上擁有更大的折扣余地。
采用內部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng )辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì )盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
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在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓中心與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長(cháng)遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
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考慮到現在的培訓機構很多，市場(chǎng)上的競爭也相當激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調整方案——一對一私人外教。這是市場(chǎng)細分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習計劃和學(xué)習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
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