基本資料

　　姓名：應屆畢業(yè)生網(wǎng)

　　目前所在： 番禺區 年　　齡： 38 歲

　　戶(hù)口所在： 海珠區 國　　籍： 中國

　　婚姻狀況： 已婚 民　　族： 漢族

　　培訓認證： 未參加 身　　高： 165 cm

　　誠信徽章： 未申請 體　　重： 62 kg

　　人才測評： 未測評

　　我的特長(cháng)：

　　求職意向

　　人才類(lèi)型： 普通求職

　　應聘職位： 總監：營(yíng)銷(xiāo)總監，辦事處/分公司/分支機構經(jīng)理：分公司經(jīng)理，銷(xiāo)售總監：

　　工作年限： 10 職　　稱(chēng)： 中級

　　求職類(lèi)型： 全職 可到職日期： 兩個(gè)星期

　　月薪要求： 12000--20000 希望工作地區： 廣州,廣東省,

　　工作經(jīng)歷

　　南方報業(yè)傳媒集團南方分級閱讀研究中心　　 起止年月：2017-11-02 ～ 2017-10-29

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：文字媒體/出版

　　擔任職位： 推廣總監兼品牌運營(yíng)總監

　　工作描述： 1、參與公司戰略的制定，確定品牌建設、市場(chǎng)推廣、渠道建設規劃;

　　2、依據經(jīng)營(yíng)目標，制定銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣計劃，組織和監控實(shí)施，確保目標達成;

　　3、完善組織架構、運作流程和考核機制，健全制度，確保營(yíng)銷(xiāo)管理規范化、科學(xué)化運作;

　　4、培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)有效激勵提升營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效;

　　5、整合內外資源，制定“悅讀森林”閱讀體驗中心的品牌連鎖運營(yíng)發(fā)展計劃，建立管理標準(項目配置、服務(wù)流程、輔導標準、評級標準等)，并組織執行;

　　09年度以“啟迪心智 相伴成長(cháng)”為推廣主題，發(fā)展教育類(lèi)書(shū)商、增加連鎖客戶(hù)，銷(xiāo)售和推廣兩手抓，學(xué)校和終端兩條腿的思路，結合校園推廣和終端活動(dòng)促銷(xiāo)，3個(gè)月內客戶(hù)迅速增加26個(gè)，終端增加230個(gè)，年度任務(wù)達成160%，獲得年度杰出團隊獎。

　　完善了組織架構和激勵機制，實(shí)現年度盈利目標;結合公司融資計劃制定品牌發(fā)展和運營(yíng)規劃，獲得省政府500萬(wàn)的資金支持。

　　2012年7月完成公司10年戰略規劃擬稿和答辯;8月 “南國書(shū)香節”完成品牌展賣(mài)系統展示、整合營(yíng)銷(xiāo)理念的輸出、首批閱讀輔導員的導入，7天實(shí)現銷(xiāo)售12萬(wàn)元實(shí)洋的優(yōu)秀成績(jì)。

　　2012年10月完成“悅讀森林”閱讀體驗品牌連鎖運營(yíng)初步規劃和相關(guān)標準的制定。

　　離職原因： 勞動(dòng)合同期滿(mǎn)，個(gè)人發(fā)展原因不再續簽合同

　　燦坤家電事業(yè)群上海燦星商貿有限公司　　 起止年月：2017-11-01 ～ 2017-10-01

　　公司性質(zhì)： 外商獨資　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備

　　擔任職位： 大亞洲中國區華南、西南大區經(jīng)理

　　工作描述： 1.主要從事咖啡機、熨斗、掛燙機、煎烤器、食品調理產(chǎn)品(馬達類(lèi)、微波、蒸汽等)、季節產(chǎn)品等各類(lèi)生活精品小家電，廣東、海南、廣西、福建、云南、貴州、四川七省的銷(xiāo)售管理;

　　2.區域各省年度銷(xiāo)售規劃，渠道開(kāi)發(fā)策略的制定，對中國區總經(jīng)理匯報;

　　3.管理和考核各區域商務(wù)代表完成月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現正現金流和利潤達標;

　　4.規劃業(yè)務(wù)平臺的人事、通路、服務(wù)的發(fā)展，實(shí)現品牌代理、通路管理、售后服務(wù)的規模提升;

　　工作業(yè)績(jì)：09年春季廣交會(huì )期間有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)獲得嘉獎;

　　完成廣東代理商和核心專(zhuān)業(yè)通路的開(kāi)發(fā)獲得嘉獎;

　　完成福建、廣東、云南實(shí)體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，大型金流代理商4個(gè)，分銷(xiāo)商37個(gè);涵蓋家電連鎖、家電批發(fā)、專(zhuān)賣(mài)體驗店、連鎖商超、電視購物、網(wǎng)絡(luò )購物、禮品、專(zhuān)業(yè)咖啡等通路。

　　離職原因： 個(gè)人發(fā)展需要，協(xié)議離職

　　TCL空調器(中山)有限公司　　 起止年月：2017-01-01 ～ 2017-10-01

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備

　　擔任職位： 華南大區零售經(jīng)理

　　工作描述： 1、華南大區市場(chǎng)推廣資源的規劃配置，編制和執行市場(chǎng)費用預算;

　　2、對區域內市場(chǎng)主管和零售業(yè)務(wù)的考核和管理;

　　3、門(mén)店導購員編制的規劃、管理和考核;

　　4、組織和落實(shí)華南大區零售團隊、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的培訓工作;

　　5、保證區域內零售任務(wù)的完成，提高單店效率，降低零售成本;

　　2007上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入7112萬(wàn)，完善了終端銷(xiāo)售管理體系，導購員成本下降60%;組織了15場(chǎng)次80課時(shí)針對企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通等方面的終端零售人員培訓，近320人參加;加強了區域銷(xiāo)售規劃的預算管理，將終端推廣費有效的控制在1.5%以?xún)取?/p>

　　2008年1月負責中山小欖建華花園東海灣一期2218套空調安裝項目投標，并獲得中標并順利組織執行，獲得了豐富的工程市場(chǎng)項目的業(yè)務(wù)管理和執行經(jīng)驗。

　　2008年5月組織資源成功重新啟動(dòng)深圳、中山、海南、柳州蘇寧系統。 2008年度TCL空調事業(yè)部后備干部

　　在培訓課程開(kāi)發(fā)方面，開(kāi)發(fā)了《輕松管理》、《終端零售溝通》、《終端銷(xiāo)售技巧》、《排兵布陣 五軍一人(臨促培訓)》、《Trust me! You Can!》、《勞動(dòng)合同法》、《銷(xiāo)售創(chuàng )新游戲》等課程.

　　離職原因： 個(gè)人發(fā)展需要

　　TCL空調器(中山)有限公司　　 起止年月：2004-08-01 ～ 2017-01-01

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備

　　擔任職位： 中山營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)經(jīng)理兼大客戶(hù)經(jīng)理和華南區總監助理

　　工作描述： 1、負責中山、珠海、江門(mén)、茂名、湛江、海南的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)資源的配置;

　　2、處理日常市場(chǎng)信息, 協(xié)助分公司總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)分析，跟進(jìn)考核指標的達成;

　　3、指導和執行賣(mài)場(chǎng)的統一建設;促銷(xiāo)員薪酬方案的制訂和執行;

　　4、產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧的培訓;區域促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行;

　　5、負責區域內連鎖賣(mài)場(chǎng)(如國美電器、永樂(lè ))銷(xiāo)售管理，處理日常連鎖商務(wù)談判和業(yè)務(wù)往來(lái)。

　　中山國美05冷凍年度TCL空調銷(xiāo)售實(shí)現233.5萬(wàn)元，同比增長(cháng)114%，均價(jià)提升57%，銷(xiāo)售排名提升至前五名;獲得05年度TCL空調事業(yè)部?jì)?yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理,TCL空調一期后備干部,TCL集團優(yōu)秀員工。

　　連續兩年擔任新入職大學(xué)生導師，為公司培養并輸送合格大學(xué)生近20人，并在重要崗位上任職;通過(guò)組織導購員拓展活動(dòng)，改善了導購員團隊氛圍和工作心態(tài)，有效提升了終端銷(xiāo)售績(jì)效。

　　針對新入職大學(xué)生、經(jīng)銷(xiāo)商、終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)推廣等方面的培訓20余場(chǎng)，開(kāi)發(fā)課程有《TCL空調產(chǎn)品知識》、《TCL空調促銷(xiāo)寶典》、《終端管理與終端績(jì)效》《堅定鈦金戰略　制勝始于終端》、《如何達成高端空調的銷(xiāo)售》等。

　　離職原因： 晉升

　　廣州數碼樂(lè )華科技有限公司　　 起止年月：2003-08-01 ～ 2004-08-01

　　公司性質(zhì)： 中外合資　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備

　　擔任職位： 廣州分公司市場(chǎng)經(jīng)理兼總經(jīng)理助理

　　工作描述： 1、制定年度市場(chǎng)推廣計劃，深入各區域市場(chǎng)指導和執行

　　2、合理的規劃市場(chǎng)資源的配置，提升投入和產(chǎn)出的有效比例;

　　3、組織和執行區域內業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品和銷(xiāo)售技能的培訓;

　　2003年11月~2004年1月，策劃執行“樂(lè )華廣東項目”，分公司月銷(xiāo)售首次104%完成任務(wù),12月銷(xiāo)售首次突破千萬(wàn)元。

　　2004年度策劃執行《以銷(xiāo)量為導向市場(chǎng)中見(jiàn)品牌》項目方案和結合《客戶(hù)成長(cháng)計劃》，在核心客戶(hù)、超市和工程項目上實(shí)現了銷(xiāo)量的突破。四月工程機項目實(shí)現了650萬(wàn)元的銷(xiāo)售,占總銷(xiāo)售的54%。

　　重點(diǎn)通過(guò)對新客戶(hù)的《數碼樂(lè )華產(chǎn)品培訓》、《數碼樂(lè )華營(yíng)銷(xiāo)策略》等一系列的針對性培訓，迅速的穩定和提升了客戶(hù)的信心，銷(xiāo)售上取得了突破性的進(jìn)展。

　　(TCL集團03年向廣州市政府收購樂(lè )華品牌，選派管理精英啟動(dòng)樂(lè )華項目，本人集團內部調動(dòng))

　　離職原因： 集團內部調動(dòng)

　　廣州TCL電器銷(xiāo)售有限公司　　 起止年月：2002-05-01 ～ 2003-08-01

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備

　　擔任職位： 廣州經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品主管

　　工作描述： 1、制定廣州區域數字平板電視產(chǎn)品銷(xiāo)售政策及市場(chǎng)推廣規劃;

　　2、全面負責分公司層面的產(chǎn)品培訓和促銷(xiāo)員管理。

　　2002年9月，實(shí)現了廣州經(jīng)營(yíng)部在TCL銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中的高端產(chǎn)品銷(xiāo)售穩坐前列。并獲任廣州經(jīng)營(yíng)部?jì)炔慨a(chǎn)品培訓導師，期間自行編寫(xiě)教材，對經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員及促銷(xiāo)員進(jìn)行了《DV產(chǎn)品基礎知識》、《DV產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售技巧》等一系列的培訓，使各層級銷(xiāo)售人員熟悉掌握數字高端產(chǎn)品的特性與銷(xiāo)售技巧，為公司培養了理論過(guò)硬的銷(xiāo)售團隊。得到了分公司領(lǐng)導的高度認同和獎勵。2003年3月，參與了由總部牽頭的高端產(chǎn)品渠道拓展項目組，共同制定了全國的渠道推廣方案，在項目推廣上積累了豐富的經(jīng)驗。

　　離職原因： 集團內部調動(dòng)

　　廣州TCL電器銷(xiāo)售有限公司　　 起止年月：1999-09-01 ～ 2002-02-01

　　公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備

　　擔任職位： 廣州經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售主管

　　工作描述： 1.負責廣州AV銷(xiāo)售管理，承擔百貨類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售考核;

　　2.負責韶關(guān)、清遠等區域的TV、AV產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理;

　　3.負責廣州百貨類(lèi)賣(mài)場(chǎng)和黃浦區域TV、AV產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理;

　　完善和執行《廣州AV營(yíng)業(yè)部促銷(xiāo)員管理暫行規定》，全面提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，1999年12月，AV產(chǎn)品完成率實(shí)現130%;

　　2000年6月，在韶關(guān)經(jīng)營(yíng)部清遠辦事處任產(chǎn)品主管期間，完善了清遠辦事處的組織架構，重組各項業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)了辦事處的文化建設，完善了辦事處的管理體系。

　　2000年10月至2002年3月，先后負責廣州黃埔銷(xiāo)售區域和百貨賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)組的TV、AV產(chǎn)品銷(xiāo)售，黃埔區域彩電銷(xiāo)售增長(cháng)240%，突破百萬(wàn)元，業(yè)務(wù)組所負責的新大新、廣百、友誼商店、王府井等商場(chǎng)銷(xiāo)量一直為前兩名。

　　離職原因： 晉升

　　教育背景

　　畢業(yè)院校： 暨南大學(xué)

　　最高學(xué)歷： 本科　　獲得學(xué)位: 管理學(xué)學(xué)士 畢業(yè)日期： 2002-07-01

　　專(zhuān) 業(yè) 一： 行政管理 專(zhuān) 業(yè) 二： 電子技術(shù)與計算機應用

　　起始年月 終止年月 學(xué)校(機構) 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號

　　1994-09-01 1997-07-01 韶關(guān)大學(xué) 經(jīng)濟管理 畢業(yè)證 9711988

　　1996-09-01 1999-07-01 中山大學(xué) 電子技術(shù)與計算機應用 畢業(yè)證 00689463

　　1999-09-01 2002-07-01 暨南大學(xué) 行政管理 管理學(xué)士學(xué)位 105595030217

　　2001-09-01 2001-11-01 廣東南方人才市場(chǎng) 工商管理經(jīng)濟 工商管理經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)技術(shù)初級 0109333

　　2017-05-01 2017-11-01 廣東南方人才市場(chǎng) 工商管理經(jīng)濟 工商管理經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)技術(shù)中級 06064592

　　語(yǔ)言能力

　　外語(yǔ)： 英語(yǔ)　一般 粵語(yǔ)水平： 精通

　　其它外語(yǔ)能力：

　　國語(yǔ)水平： 精通

　　工作能力及其他專(zhuān)長(cháng)

　　1、有豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，善于銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和維護以及銷(xiāo)售公司運營(yíng)管理;

　　2、對市場(chǎng)信息敏感，精于數據分析和管理,有豐富的市場(chǎng)策劃及產(chǎn)品推廣經(jīng)驗;

　　3、注重團隊協(xié)作和培養，善于用人，有親和力和凝聚力;

　　4、善于總結,有較強的溝通協(xié)調能力和應變能力，有較好的語(yǔ)言、文字表達能力;

　　5、能熟練的使用各種辦公軟件，如：Word、Excel、Powerpoint等，對計算機網(wǎng)絡(luò )有較強的操作能力;

　　6、具有理工科的技術(shù)學(xué)歷背景，也具有文科的管理學(xué)歷背景，個(gè)人綜合素質(zhì)比較全面;

　　7、獲得工商管理中級經(jīng)濟技術(shù)資格認證。

　　8、能獨立開(kāi)發(fā)課程，撰寫(xiě)教材，課程內容豐富生動(dòng)，通俗易懂。

　　個(gè)人自我評價(jià)

　　自我評價(jià)：

　　10年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，熟悉家電和出版發(fā)行行業(yè)市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售管理模式;具有工商管理中級經(jīng)濟技術(shù)資格認證，6年以上中層營(yíng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗，有極強的領(lǐng)導技巧和創(chuàng )新才能;擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)管理、品牌推廣、市場(chǎng)策劃、績(jì)效管理及流程控制;在銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品規劃、企業(yè)內訓等崗位任職并取得驕人業(yè)績(jì);4年以上營(yíng)銷(xiāo)方向培訓經(jīng)驗，中級企業(yè)內訓師;全面系統的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗必定能打造一支營(yíng)銷(xiāo)精英團隊，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效帶來(lái)持續穩定的提升。

　　職業(yè)目標：

　　致力于謀求能全面負責營(yíng)銷(xiāo)管理的營(yíng)銷(xiāo)總監或省級銷(xiāo)售公司經(jīng)理職位;充分展現多年的管理經(jīng)驗及豐富的專(zhuān)業(yè)知識和技能，力求打造最強大、最能學(xué)習、最具競爭力的團隊為雇主的經(jīng)營(yíng)績(jì)效帶來(lái)持續穩定的提升。

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