寒假自我鑒定集合15篇

　　一般來(lái)說(shuō)，自我鑒定即是自我總結，自我鑒定使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此我們要做好總結，寫(xiě)好自我鑒定。自我鑒定怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的寒假自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寒假自我鑒定1

　　我于7月14日——10月31日到廣州市鳳凰城酒店實(shí)習，這段時(shí)間我的收獲很大。酒店服務(wù)是有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的混合體，酒店服務(wù)質(zhì)量評價(jià)的標準就是客人的“滿(mǎn)意程度”。處于買(mǎi)方市場(chǎng)的酒店應把顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)，前廳代表酒店與賓客接觸，滿(mǎn)足客人對酒店服務(wù)的各種需求，接受客人的投訴，解決客人的疑難問(wèn)題，是酒店的神經(jīng)中樞。正是基于這些，前廳的地位和作用就尤顯重要。前廳部雖然不是酒店主要的營(yíng)業(yè)部門(mén)，但對酒店的市場(chǎng)形象、服務(wù)質(zhì)量乃至管理水平和經(jīng)營(yíng)效益有著(zhù)至關(guān)重要的影響。前廳部可謂是酒店管理的點(diǎn)睛之筆。通過(guò)這次在鳳凰城酒店接近四個(gè)月的實(shí)習，本人獲益匪淺。酒店就等于是一個(gè)社會(huì )的縮影。這次實(shí)習無(wú)疑是為不久的將來(lái)踏入社會(huì )的我提供一次重要的機會(huì )。

　　1、溝通能力提高：

　　作為一名前臺接待員，作為酒店的一線(xiàn)員工，與客人的接觸是面對面的，是最直接的。往往前臺接待員一句話(huà)可以影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，是作為一名前臺接待員所必須要學(xué)習的課程。當然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對上級。人不免不會(huì )有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波

　　波動(dòng)往往會(huì )影響他人的心情。如何調整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì )了如何調整自我的心態(tài)。

　　2、突發(fā)事件應變能力提高：

　　在前臺接待處工作，每天都必須作好作戰的準備。因為作為一名前臺接待員，每天都要接待不同的客人，面對不同的事件。入住的客人中不免會(huì )有些不大禮貌的客人，甚至會(huì )對接待員口出惡言。面對這樣的清況，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護酒店的利益與自身的安全，對于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗。

　　3、工作獨立處理能力提高：

　　通過(guò)這次實(shí)習，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì )自己有能力的事情必須自己做的這個(gè)道理。只有培養自身的獨立能力，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題，有不懂應該大膽請教同事，而不是不懂裝懂。獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。

　　4、服務(wù)意識提高：

　　作為一名前臺接待員，時(shí)刻都代表著(zhù)酒店。無(wú)論是在工作崗位上，還是走在路上，只要穿著(zhù)酒店的制服就應該時(shí)刻都有為客人提供最好的服務(wù)的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切賓客。

　　實(shí)習體會(huì )

　　1、自身不足與缺點(diǎn)：

　　通過(guò)這次實(shí)習，我重新看到了自身的不足以及缺點(diǎn)。在語(yǔ)言能力上依然是無(wú)法十分流利的與客人進(jìn)行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主要是國內客人以及日本客人。但是在廣交會(huì )期間，酒店主要的客源是外國客人。由于自身的英語(yǔ)口語(yǔ)能力能力并非十分好，所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗不足，導致工作上出現不應該出現的'錯誤，為同事帶來(lái)了許多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺點(diǎn)更是表露無(wú)疑。比如工作不夠細心，不夠虛心接受同事的批評等等。但通過(guò)這接近四個(gè)月的鍛煉，我已經(jīng)在不斷的改正當中。

　　2、就業(yè)前景據不完全統計，目前全國有各類(lèi)酒店旅館9000多家，酒店人才缺口超過(guò)10萬(wàn)。而且現在大部分的酒店基層員工大部分都是以中專(zhuān)或大專(zhuān)的學(xué)歷居多。我認為現在的酒店行業(yè)缺少的依然是高學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)人才。但是，就算擁有高學(xué)歷，依然是無(wú)法成為一名管理人員的。作為一名管理人員還是必須有多年的工作經(jīng)驗。其中，一線(xiàn)工作經(jīng)驗是十分重要的。所以，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，絕對不可以眼高手低，必須作好接受挑戰的心理準備。

　　實(shí)習想法和建議

　　1、想法：

　　本次實(shí)習給予了我們一個(gè)很好的機會(huì )了解這個(gè)社會(huì )。是我們真正踏入社會(huì )前的一個(gè)重要的臺階。弱肉強食是一直無(wú)法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。這次實(shí)習面對了很多以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題。如人際關(guān)系問(wèn)題，賓客關(guān)系問(wèn)題，心理狀態(tài)不佳等問(wèn)題。但通過(guò)這接近四個(gè)月的學(xué)習與改進(jìn)，我無(wú)論是在心理還是思想上都得到了很大的進(jìn)步。在鳳凰城酒店感受最深的是它的員工管理制度問(wèn)題。由于上一次酒店業(yè)務(wù)實(shí)習是在花園酒店，雖然當時(shí)的實(shí)習時(shí)間只有一個(gè)月，但是卻受到了很大的影響�；▓@酒店是一間由酒店管理集團公司管理的五星級酒店，而且花園酒店擁有較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)歷史，已經(jīng)形成了一套較完善以及嚴格的員工管理制度。相對與花園酒店來(lái)說(shuō)，鳳凰城酒店是一間非常年輕的酒店。鳳凰城酒店由開(kāi)業(yè)到現在只是三年的時(shí)間，無(wú)論是管理制度以及經(jīng)營(yíng)體制依然不是十分完善。再加上鳳凰城酒店是屬于“家族生意”，并非由酒店管理公司進(jìn)行管理，大部分的高層管理人員缺乏酒店管理經(jīng)驗。所以，鳳凰城酒店在員工的職業(yè)素質(zhì)上是與老牌五星級酒店比不上的。過(guò)于松散的員工管理制度導致員工的工作心態(tài)松散，這無(wú)疑是會(huì )降低員工的服務(wù)質(zhì)量。如果一個(gè)五星級酒店只有擁有五星級的外表，而缺少五星級的內在，是不足以稱(chēng)作為一間五星級酒店。

　　2、建議：

　　對于這次實(shí)習，由于各種原因與實(shí)習單位的溝通存在某種程度上的問(wèn)題，由一開(kāi)始的以實(shí)習生的方式的進(jìn)入實(shí)習單位，到最后以簽約員工的方式進(jìn)入實(shí)習單位。鳳凰城酒店的人事部以“你們答應了以后都在這里工作才你們進(jìn)來(lái)的”的理由要求我們簽下了一年的合同，如果工作不夠一年離職則要收取毀約金。鳳凰城酒店人事部的這種辦事方法，實(shí)在是讓我感覺(jué)到不合理。望今后系里領(lǐng)導能協(xié)助我們與實(shí)習單位進(jìn)行溝通，避免這種情況再次出現。

寒假自我鑒定2

　　不知道自己為什么要引用那篇《謝謝你，靈魂》總覺(jué)得他說(shuō)的每一句話(huà)都有道理，博客是每個(gè)人的心靈窗戶(hù)，在博客里我可以自由抒寫(xiě)自己的心情和觀(guān)念，不管別人看到會(huì )提什么意見(jiàn)，反正自己就是這樣的，不會(huì )因為別人的意見(jiàn)而去改變什么，畢竟博客里的東西都是由自己在現實(shí)生活所經(jīng)歷的一些故事的感慨。

　　如此看來(lái)我的整個(gè)寒假生活都是在網(wǎng)絡(luò )中度過(guò)的，虛擬網(wǎng)絡(luò )生活，給我了太多輕松美麗的回憶，讓我快要忘記自己該做些什么。

　　馬上就要開(kāi)學(xué)了，我開(kāi)始變得不自然起來(lái)，好像寒假里的一切都是一種幻想，而我有多久沒(méi)有回到現實(shí)生活了呢?

　　反正不管怎么說(shuō)，過(guò)了今天自己是該回去的時(shí)候了。過(guò)了今天，就不能再熬夜，不管午夜的夢(mèng)里會(huì )出現什么，那些東西再也不會(huì )出現在博客上，而是重新回到筆記本里。過(guò)了今天，自己就必須為自己的.目標一心一意的奮斗，拒絕任何東西來(lái)擾亂我的情緒。過(guò)了今天，一切都會(huì )是回憶，只希望下一次再來(lái)的時(shí)候，會(huì )讓大家看見(jiàn)全新的自己。

寒假自我鑒定3

　　寒風(fēng)當頭，這樣的環(huán)境激起了我在寒假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì )，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。

　　社會(huì )實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的'不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。

　　社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì )，真的很有意義，我想以后我還會(huì )一如既往地支持大學(xué)生的寒假實(shí)踐。

　　在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學(xué)習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備。這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。

　　實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　實(shí)習雖然很辛苦忙碌，但對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

寒假自我鑒定4

　　寒假即將結束，乘著(zhù)還有幾天的時(shí)間，自己來(lái)個(gè)寒假總結！

　　放假前，雄心壯志地規劃著(zhù)自己的假期生活：白天打工，晚上學(xué)習。在應屆生求職網(wǎng)上注冊了個(gè)號，投了幾個(gè)簡(jiǎn)歷，沒(méi)想到竟然也有兩家公司主動(dòng)聯(lián)系了我。第一家是一個(gè)銷(xiāo)售公司，主要是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的。本來(lái)約好星期五下午兩點(diǎn)去面試，但由于百度了一下那公司，實(shí)在名聲實(shí)在太爛。加上老爸也覺(jué)得那種公司沒(méi)什么“內涵”，最后還是沒(méi)去。第二個(gè)電話(huà)是家教公司的，本來(lái)還蠻中意的，可是由于考試原因沒(méi)有去，雖然已經(jīng)在電話(huà)里和他們講得很清楚第七周要上課；雖然他們也說(shuō)等下一批面試時(shí)會(huì )通知，但最終還是不了了之了。

　　接著(zhù)就放假了，去了蘇寧電器和某網(wǎng)吧，結果還是那樣，就不在復述。哎！但現在看來(lái)，其實(shí)客觀(guān)原因還是在于我。我不想做的最大原因是我痛恨廉價(jià)勞動(dòng)力！網(wǎng)吧開(kāi)價(jià)是1000元，時(shí)間另行安排（估計12小時(shí)吧）。這年頭，沒(méi)一身本領(lǐng)在中國只能從廉價(jià)勞動(dòng)力當起。但是從另一方面看，也反映出了我的問(wèn)題：一遇到一點(diǎn)小小挫折，就縮頭了，心里也只會(huì )找個(gè)借口。借用寒假里看的`一部日劇《圈套》中上田教授的一句話(huà)：whynotdoyourbest！很多時(shí)候只是我們沒(méi)有盡全力而已！

　　所以，寒假還是老老實(shí)實(shí)在家里學(xué)編程吧，畢竟C++剛剛起步�，F在我除了“多態(tài)性和虛函數”、“重載運算符”、“輸入輸出流”這幾章沒(méi)學(xué)，其它基本都搞定了，剩下的就是運用語(yǔ)法，掌握思想了。C++語(yǔ)法確實(shí)很多。此外，每天上機做幾道學(xué)校判題系統的題目，自己做了幾個(gè)小小的項目，實(shí)在很��！

　　再談?wù)剬�編程的一點(diǎn)體會(huì )：

　　1、程序=算法+數據結構。對于這個(gè)公式，我有了更深刻的理解。編一個(gè)程序的時(shí)候，每當我卡住時(shí)，無(wú)非兩種原因，要么我知道如何解決此問(wèn)題，但我不知道如何把它翻譯成編程語(yǔ)言；要么我不知道用何種方法解決問(wèn)題。我遇到的這兩個(gè)坎，就分別對應著(zhù)算法和數據結構。當然，只是一家之言而已。

　　2、編譯時(shí)沒(méi)問(wèn)題，運行結果卻不如人意。編譯器只能解決語(yǔ)法錯誤（硬傷），當達到一定境界時(shí)，這種低級錯誤就不會(huì )常常發(fā)生，這個(gè)時(shí)候的錯誤就是軟傷了。有時(shí)候調試了好幾次，改了幾十次代碼后，運行結果仍然偏差很大，這個(gè)時(shí)候真TMD崩潰。記得最長(cháng)的一次，連續3小時(shí)盯著(zhù)屏幕改代碼調試！這就是所謂的編程的枯燥吧。需要耐心，很高興的發(fā)現自己會(huì )執著(zhù)地繼續下去。

　　3、切勿浮躁，這里不再多廢話(huà)了。反正就是那回事，什么流行語(yǔ)言、什么錢(qián)途、什么速成，每天埋頭學(xué)習就是了。不學(xué)一種語(yǔ)言，怎么知道它的優(yōu)劣？精通一門(mén)語(yǔ)言起碼要7、8年，我就已經(jīng)想好了，大學(xué)四年，我只學(xué)一門(mén)C++。

　　因為學(xué)了編程，我也順帶養成了幾個(gè)好習慣：

　　1、開(kāi)始每天在outlook上查收電子郵件，不懂的問(wèn)題通過(guò)郵件問(wèn)老師或高手，而不是QQ。

　　2、每當被問(wèn)題卡得太久事，就C++吧、或cpp樂(lè )園上發(fā)帖求助。

　　今后的C++學(xué)習之路我大致也有了個(gè)框架了。C++primer——STL——MFC。但愿能在今年內把這三部曲都學(xué)完。

寒假自我鑒定5

　　電臺的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法。尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，掌握更多的新聞稿件寫(xiě)法技能。當你在較短的時(shí)間內就完成了自己的工作。你將留下更多的.時(shí)間去放松。去學(xué)習步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的。無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。

　　盡管這個(gè)假期的實(shí)習與我的專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)性不是很強，但是我通過(guò)這次實(shí)習知道了廣播節目的制作流程。對廣播的現狀有了一個(gè)基本的了解。在以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中，應該說(shuō)是有了更明確的方向，也更應該多去深入總結各個(gè)媒體的不同與相同之處。從而很好的為我以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。這次實(shí)習也讓我認識到傳媒人肩上的責任，如何做到良知與新聞的結合，如何做到一名合格的社會(huì )把關(guān)人都是我將來(lái)需要努力不懈努力的目標，從彷徨到堅定的過(guò)程，讓我甘愿走上傳媒這條光榮的荊棘路。

寒假自我鑒定6

　　這個(gè)寒假我過(guò)得很充實(shí)，我努力確定下學(xué)習目標以及假期計劃，讓我不至于曠廢學(xué)習。下面是我對這個(gè)假期。的總結，我對學(xué)習缺少毅力。在新的學(xué)期里，我會(huì )嘗試把那些好的學(xué)習方法運用到現實(shí)的學(xué)習生活中，不紙上談兵。

　　在放假期間，我也和朋友們出去玩過(guò)，玩的內容也很多，像滑冰呀、看電影呀等等。陪父母去拜年，吃團圓飯，幫助父母大搞衛生，減輕他們的工作壓力。在生活上，我經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦的.努力，終于克服了一些缺點(diǎn)，比如，打電腦打的太長(cháng)，不到外面去，晚睡晚起等壞習慣。這些習慣已經(jīng)通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的積累，不是說(shuō)改就能改。甚至還做了點(diǎn)家務(wù)。有時(shí)我會(huì )擦地，盡管不是自愿的；有時(shí)疊疊被子，盡管沒(méi)有軍訓時(shí)疊得那樣好；家里來(lái)客人了，我會(huì )給他端茶，盡管我知道他不會(huì )喝多少……就像大人們經(jīng)常說(shuō)的：過(guò)一年長(cháng)一歲。

　　一個(gè)寒假很快過(guò)去了。寒假開(kāi)始訂了學(xué)習計劃，但是那張可憐的紙，卻一直在墻角畫(huà)圈圈。我的意志力看來(lái)并沒(méi)有我想象的那么好。本來(lái)應該好好利用的假期又浪費了�，F在再為此而自責已是無(wú)濟于事的了。新學(xué)期好好學(xué)習才是重要點(diǎn)的，努力在成績(jì)上再進(jìn)步。

　　我在僅剩的幾天內調整好心學(xué)期的心態(tài)，畢竟好的開(kāi)始是成功的一半嘛！——但愿這回意志力堅強點(diǎn)，畢竟是寒假最后一次拼搏了。

　　中間可以寫(xiě)寫(xiě)過(guò)年的事，幫父母做家務(wù)；怎樣去制定計劃，看了什么書(shū)，有什么啟發(fā)

寒假自我鑒定7

　　這次社會(huì )實(shí)踐是一次非常有意思且有意義的活動(dòng)，在我的大學(xué)生活中，就是因為需要有這樣的經(jīng)驗和歷練，才能讓我的大學(xué)生活變得豐富多彩起來(lái)。面對這一次社會(huì )實(shí)踐我有了很多的想法，也想為自己在這次實(shí)踐中進(jìn)行一次自我鑒定，希望自己能夠發(fā)現優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讓我可以在未來(lái)的路上走得更遠。

　　寒假的生活是非常充實(shí)的，不僅僅是因為臨近春節，也是因為這段時(shí)間是我們可以鍛煉的一段時(shí)間�；蛟S很多同學(xué)都會(huì )選擇暑假進(jìn)行實(shí)習和實(shí)踐，因為暑假比寒假長(cháng)一些，并且天氣也會(huì )好一些。但是對于我這個(gè)已經(jīng)大三的人來(lái)說(shuō)，不管是哪一次假期，我認為自己都應該抓住，為自己多增添一點(diǎn)經(jīng)歷和閱歷，只有這樣我才能更好的工作，也才能在學(xué)習之中、在實(shí)踐之中有真正的成長(cháng)。

　　這次實(shí)踐經(jīng)驗對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，因為這次實(shí)踐時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我自己有了很深的感觸，也學(xué)習到了很多，更是對以后的路和方向都有了一些影響。我相信這是一個(gè)好的開(kāi)始，也是我大學(xué)生活以及接下來(lái)的實(shí)習生活的`一個(gè)好的過(guò)程和開(kāi)端。這次實(shí)踐是在商場(chǎng)做銷(xiāo)售員，主要的銷(xiāo)售方向是食品促銷(xiāo)。

　　其實(shí)我個(gè)人是不太適合做銷(xiāo)售的，但是我知道銷(xiāo)售是一門(mén)很鍛煉人的工作，我想要突破自己，我也想要改變自己的弱點(diǎn)。所以我很堅決的走近了銷(xiāo)售工作。一開(kāi)始我不知道該從事怎樣的銷(xiāo)售活動(dòng)。直到后面去找工作的時(shí)候，發(fā)現xx商場(chǎng)有在招食品促銷(xiāo)員，所以我就勇敢的去報了名面了試，最后也被錄用了。

　　一開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候是我最窘迫的時(shí)候，我不知道該怎么去和別人溝通，也不知道該用什么方法去進(jìn)行促銷(xiāo)，甚至是連叫賣(mài)都做不到，所以我對自己是有點(diǎn)失望的。但是每個(gè)人都會(huì )有第一次，到了第二次，我們就會(huì )變得好一些了。

　　第一天下班之后我反省了自己很久，找到了一些自己的缺點(diǎn)，也給自己制定了一個(gè)計劃，爭取在之后的日子里進(jìn)行修改和改正。當我堅持下來(lái)之后，我發(fā)現自己要比自己想象的要更加的有魄力一些。哪些以前不敢做的事，不敢說(shuō)的話(huà)，現在都能夠戰勝了。這是我最大的一次成長(cháng)，也是我人生旅途之中第一次做出這么大的改變，有了這么大的成長(cháng)。

寒假自我鑒定8

　　寒假中，我班組織去綠迎小區進(jìn)行社區服務(wù)，同學(xué)們都表現積極。第一次去是進(jìn)行小區綠化維護，3個(gè)女生不怕臟，有模有樣地操起工具，向路草坪中走去，細細察看，仔仔細細的完成了任務(wù)，得到了居委阿姨的肯定。第二次去是道路交通管理，由于在此之前，班里已組織過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，因此，我們干起來(lái)得心應手，絲毫不怯場(chǎng)。居委也為我們學(xué)子的到來(lái)，想了許多服務(wù)內容，想擴充一下我們的服務(wù)內容，使之更為豐富。我們學(xué)生也在這樣的活動(dòng)中，體會(huì )到了為人服務(wù)的快樂(lè )。在新的學(xué)期中，我們會(huì )繼續干好我們的工作，讓學(xué)生與社會(huì )工作緊密地聯(lián)系起來(lái)，讓大家體會(huì )到書(shū)本中學(xué)不到的東西。

　　在這個(gè)寒假里，同學(xué)們都過(guò)得十分充實(shí)，走出家門(mén)，融入到這個(gè)社會(huì )中，參加了各種各樣的.活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，增加自己的見(jiàn)識，以此提高，以嶄新的面貌迎來(lái)了新的學(xué)期！

寒假自我鑒定9

　　臨別大學(xué)生活，此時(shí)思緒萬(wàn)千，感謝五年來(lái)校園生活給予我的一切。僅對自己做以下鑒定：

　　五年來(lái)，感覺(jué)自己各方面都有很大的改變。因為我的學(xué)習態(tài)度比較認真。成績(jì)一直挺好，這極大程度的提提高了自己的信心。再有就是懂得了運用學(xué)習方法同時(shí)注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì )"方法"回顧這五年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對整個(gè)社會(huì )的`責任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得正確認識自己所負的責任，在貢獻中實(shí)現自身的價(jià)值。

　　大學(xué)五年，我的社會(huì )實(shí)踐能力有了很大提高，參加了不少的校內活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐。參加校內的活動(dòng)可以認識更多的朋友，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(cháng)處，認清自己的短處。此外，還一直擔任院學(xué)生會(huì )里的職務(wù)，對自己既是壓力又是動(dòng)力。一定程度上鍛煉了自己的組織，策劃和領(lǐng)導等方面的能力。曾經(jīng)參加了一些社會(huì )活動(dòng)實(shí)踐，做過(guò)推銷(xiāo)員，大一寒假期間在家樂(lè )福做過(guò)收銀員，了解了商家的經(jīng)營(yíng)管理等方面的流程，懂得了做事就要一絲不茍，時(shí)刻為你的服務(wù)對象著(zhù)想。

　　通過(guò)五年的大學(xué)生活，我的思想變成熟了許多，性格也更堅毅了。認識了許多同學(xué)和老師，建立起了友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì )實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)適應社會(huì )奠定了基礎

　　以后的路還很漫長(cháng)，我會(huì )通過(guò)自己不懈的努力創(chuàng )造出自己的價(jià)值。

寒假自我鑒定10

　　在放假期間，我和同學(xué)一起出去玩過(guò)好多次，玩的內容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看電影呀等等等等……我們還去了樂(lè )園，由于去時(shí)已經(jīng)放假很長(cháng)時(shí)間了，所以沒(méi)什么人，我們很順利得玩了許多熱門(mén)設施，還玩了許多以前不敢玩的東西。也許是在同學(xué)面前放不開(kāi)面子，所以再怎么受不了的設施，下來(lái)都是一句話(huà)“我還以為多刺激呢，其實(shí)一點(diǎn)也不……”

　　在生活上，我經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦的'努力，終于克服了一些缺點(diǎn)，比如，吃飯時(shí)看電視，打電腦打的太長(cháng)，不愛(ài)到外面玩，不愛(ài)做家務(wù)，晚睡晚起等等的壞習慣。這些習慣不是說(shuō)改就能改，樣樣都用了九牛二虎之力。有時(shí)我會(huì )擦地，盡管不是自愿的;有時(shí)疊疊被子，盡管沒(méi)有軍訓時(shí)疊得那樣好;家里來(lái)客人了，我會(huì )給他端茶送水，盡管我知道他不會(huì )喝多少……就像大人們經(jīng)常對我們說(shuō)的那樣：過(guò)了一年長(cháng)大了一歲，應該比以前更懂事了……

寒假自我鑒定11

　　為了不想在家那么無(wú)聊，這個(gè)寒假我決定去了酒店做寒假工。這算是我第一次沒(méi)有在家過(guò)新年，雖然有點(diǎn)不太好，可是我覺(jué)得有時(shí)候有些事就是靠年輕的時(shí)候去做。大概在酒店也有一個(gè)月了，在這一個(gè)月，我學(xué)會(huì )了很多。也體會(huì )到賺錢(qián)實(shí)在不容易的。

　　我在酒店是做一個(gè)傳菜員，主要就是負責把菜端到客人的桌子。來(lái)做寒假工的也有五邑大學(xué)的同學(xué)一起做傳菜員，第一天就有部長(cháng)給我們培訓，原本以為不就是傳菜而已嘛，太簡(jiǎn)單了，或許這就是眼低手高的心理吧，但是經(jīng)過(guò)部長(cháng)的一番培訓，原來(lái)傳菜也是很有學(xué)問(wèn)的，首先，盤(pán)子要拿穩，要平，絕不能一邊沉，這樣的話(huà)，就有可能把醬油淋到客人的衣服上，部長(cháng)說(shuō)，來(lái)酒店吃飯的`一般都是有錢(qián)人，如果不小心弄臟別人的昂貴衣服，人家肯定不會(huì )放過(guò)你，除非那個(gè)有錢(qián)人很大方，還有，絕不能從小孩子旁邊上菜，如果不小心碰到人家的心肝寶貝，人家也肯定不會(huì )放過(guò)你。來(lái)酒店吃飯喝茶的，當中也有很多無(wú)賴(lài)，明明吃了，又說(shuō)他自己點(diǎn)的菜沒(méi)上，所以做傳菜員的必須蓋印，不然就是幫酒店倒米。部長(cháng)第一天就跟我們說(shuō)了很多關(guān)于細節的事情，雖然記不了那么多，起碼我有認真聽(tīng)。

　　剛剛開(kāi)始還是有點(diǎn)激情的，畢竟是新環(huán)境吧，很多房間，很多桌子，再加上人家放假就來(lái)酒店喝茶吃飯，一家大小的，酒店在江門(mén)也算是數一數二的了，比較出名，所以生意也是很好的，天天那么多人。還好我記憶力還可以，所以記房間可以很快的記住了。由于有時(shí)候是很忙的，那些部長(cháng)又罵人，見(jiàn)人就罵，有時(shí)候想直接不干了，可是我一定要知道，我只是來(lái)打工賺錢(qián)的而已，做好自己的本份就是了，再怎么簡(jiǎn)單的事，用心做就是了。那些部長(cháng)怎么罵人，就懶得理了。最令人不爽的就是，在廚房里面無(wú)端端的被部長(cháng)罵，然后端菜到客人的桌子上又無(wú)端端的被人罵，躺著(zhù)也中槍了，可是沒(méi)辦法，穩食艱難，所以一個(gè)字，忍。

　　在傳菜部的日子里，由于是不定時(shí)吃飯的，所以很多時(shí)候很容易饑餓，面對自己端的菜也有很大的吸引力，但是，再怎么饑餓也好，偷吃東西是不對的，一旦發(fā)現就是罰款200塊，本來(lái)自己一天賺的錢(qián)就只有那么60多塊，做的又累，錢(qián)又那么的少，部長(cháng)又那么的兇，哎，實(shí)在體會(huì )到學(xué)校是如此美好的一個(gè)地方。但是，出來(lái)做寒假工就是為了體驗生活，我是農村長(cháng)大的，怎么可以就這么容易消極呢！我記得比較感動(dòng)的就是，那些客人主動(dòng)為我端菜，還特地說(shuō)了，人家出來(lái)打工一天也是賺不了多少的，當時(shí)確實(shí)有點(diǎn)感動(dòng)的，不過(guò)也有一些人很無(wú)賴(lài)，叫你做這做那，明明是服務(wù)員做的東西，老是叫傳菜員做。

　　在酒店度過(guò)的一個(gè)月，也有點(diǎn)不舍得，多多少少也有一點(diǎn)感情，少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)改變。只有適應了，才是自己的天地。

寒假自我鑒定12

　　寒假期間，我到xx有限公司辦事處實(shí)習，在辦公室擔任助理的工作，包括收發(fā)傳真、復英分發(fā)信件，準備培訓材料等工作。

　　在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

　　開(kāi)始實(shí)習時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

　　作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì )亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數量，一張都不能錯漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。

　　“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習讓我更加深了對這句話(huà)的理解。

　　我所在的部門(mén)是這家公司的.數據處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學(xué)習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備。這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。

　　實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　實(shí)習雖然很辛苦忙碌，但對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

　　去年8月份我加入了中鐵十四局，并被鋪排到連云港項目部工作，工作整整一年，感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，在這里的糊口很充實(shí)，固然是一年但經(jīng)歷了良多，轉變了良多，實(shí)在人的一生有兩個(gè)階段，一個(gè)階段是在上學(xué)，而另了個(gè)階段則是在社會(huì )上參加工作，那么去年一年的時(shí)間算是兩個(gè)階段的一個(gè)轉折點(diǎn)，很樞紐的一年，培訓期間領(lǐng)導告誡我們要腳踏實(shí)地，這句話(huà)給我留下了深刻的印象，在這一年里這句話(huà)是我的座右銘，我努力做好每一件事情，當真的去完成每次的洞內值班，當真的完成自己負責區的工作，在這一年里我用實(shí)際步履證實(shí)了這句話(huà)的真諦所在，一年后的今天這句話(huà)變的更為深該，變的刻骨銘心。

　　腳塌實(shí)地的走過(guò)了這一年，要問(wèn)我到底收成了多少，我想主要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是適應了這份工作，另一點(diǎn)則是溶入了十四局的這個(gè)團隊。一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，我的工作能力逐步晉升并能在工作中擔負重任。我們的工程任務(wù)龐大，需要無(wú)數的物力人力共同完成，一個(gè)獨立的氣力在工作中不能得到任何發(fā)揮，所以我們依賴(lài)的是團隊依賴(lài)的是合作，沒(méi)有團隊意識的員工，不管學(xué)識有多高、技術(shù)有多精、在這里都將無(wú)法發(fā)揮其才能，從一來(lái)到這里我就熟悉到了這一點(diǎn)，我虛心的去學(xué)習，耐勞的去工作，積極的參加項目部舉行的各類(lèi)流動(dòng)，熱情的與我的領(lǐng)導同事工人相處，現在我感覺(jué)到這個(gè)集體已經(jīng)接納了我，我成為這個(gè)大家庭中的一員，也深刻體會(huì )到了這個(gè)團隊的具大氣力和無(wú)窮暖和。

　　當然，在這一年中也有很多的不足在工作中暴露，包括心態(tài)的浮躁，做事偶然的粗心大意等等，但是我可以肯定的說(shuō)我在努力的逐步的改正，我在不斷的學(xué)習不斷的提高。我相信，通過(guò)堅持腳踏實(shí)地做人認當真真做事這一原則，在這個(gè)團隊的不斷匡助鼓舞下，自已能在這里快速的成長(cháng)，能為這個(gè)團隊的發(fā)展貢獻自已。

寒假自我鑒定13

　　今年寒假我選擇在XXXX廣播電臺信息交通頻率實(shí)習,雖然實(shí)習時(shí)間前后只有短短半個(gè)月的時(shí)間,但這次經(jīng)歷讓我深深領(lǐng)悟到，要成為一名成功的新聞工作者必須求知于實(shí)踐,力求全面發(fā)展。

　　實(shí)習的日子里,我每天受電臺工作環(huán)境的濡染,體驗到學(xué)校所體會(huì )不到的充實(shí)與緊張，見(jiàn)識了這里的每一位記者、編輯和導播工作認真負責任的態(tài)度，他們善于傾聽(tīng),密切關(guān)注聽(tīng)眾朋友們的冷暖痛癢，不跟風(fēng)炒作粗俗不雅的新聞,他們的職業(yè)精神令我感動(dòng)。

　　實(shí)習期間,我讀到了一本《全國獲獎新聞作品選》。一篇好的新聞作品關(guān)鍵在于標題,像《生前他為二十五位老人送終,身后一千多人為他送行》,《<無(wú)極>走拉,香格里拉痛了》……這些標題都擬的對稱(chēng)并且完整而形象地概括了文章的主題和思想。電臺記者、編輯采訪(fǎng)、編寫(xiě)的稿件，也非常注意擬制標題。

　　XXXX廣播全天24小時(shí)面向全省播音，擁有包括《相伴到子夜》、《一路好心情》、《一路暢通》等14個(gè)節目,節目以鮮明的交通專(zhuān)業(yè)特色,及時(shí)有效和準確權威的信息服務(wù)為聽(tīng)眾提供全新的享受,擁有最龐大,最穩定的收聽(tīng)人群,收聽(tīng)率穩居全省廣播前列,已成為全省經(jīng)營(yíng)規模最大的專(zhuān)業(yè)廣播頻率。

　　《菜根潭》有“德者事業(yè)之基,未有基不固而棟宇堅久矣”之語(yǔ),它告訴我們，只有打好扎實(shí)的道德基礎，才能成就一番大事業(yè)。我想，從事新聞工作也同樣是這樣——要成為一名成功的新聞工作者,所要具備的不僅僅是新聞專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，還應涉獵法律、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科知識,尤其應該重視培養自己的職業(yè)道德、敬業(yè)精神。

　　寒假過(guò)后回到學(xué)校,我更加堅定了自己從事新聞事業(yè)的決心。為了實(shí)現我從小到大的`夢(mèng)想——成為一名出色的新聞工作者,在未來(lái)的三年的學(xué)習生活中,我一定會(huì )積極參加有關(guān)實(shí)踐,培養自己的綜合素質(zhì),為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎,求知于實(shí)踐,力求全面發(fā)展!

寒假自我鑒定14

　　本人通過(guò)半年多的護理工作實(shí)習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生，理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

　　在實(shí)習過(guò)程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實(shí)習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長(cháng),團結同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退,踏實(shí)工作,努力做到護理工作規范化,技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,基礎護理靈活化,愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�,將理論與實(shí)踐相結合,并做到理論學(xué)習有計劃,有重點(diǎn),護理工作有措施,有記錄,實(shí)習期間,始終以"愛(ài)心,細心,耐心"為基本,努力做到"眼勤,手勤,腳勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng).在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解.

　　通過(guò)半年多的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

　　短短4周的手術(shù)室實(shí)習生活已接近尾聲，回顧這段時(shí)間的實(shí)習生活，我感受很深，手術(shù)室是我來(lái)本院實(shí)習的第一個(gè)科室，在這個(gè)科室里，有兩個(gè)老師帶過(guò)我，她們都很耐心，教會(huì )了我很多。

　　在手術(shù)室實(shí)習期間，通過(guò)各位老師的幫助指導及自己的實(shí)踐，我熟練掌握了手術(shù)室各項規章制度，嚴格遵守手術(shù)室要求的無(wú)菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標準。通過(guò)自己的親手實(shí)踐，我學(xué)到了很多教科書(shū)上沒(méi)有的實(shí)際手術(shù)配合經(jīng)驗。

　　從術(shù)前對病人的訪(fǎng)問(wèn)開(kāi)始，到手術(shù)當天的核對及對病人的心理護理，再到手術(shù)中做好各項手術(shù)準備工作，器械傳遞配合，以及手術(shù)結束前的各項清點(diǎn)工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護觀(guān)察，以及手術(shù)器械的清理和保養工作，每一個(gè)環(huán)節都是不可忽視的部分。對我來(lái)說(shuō)，每個(gè)部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。

　　通過(guò)在手術(shù)室這段時(shí)間的.實(shí)習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會(huì )牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)，謹慎嚴謹的工作態(tài)度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，爭取在今后的工作中，取得更大的進(jìn)步。

寒假自我鑒定15

　　——報告人：XXXX

　　一、 寒假社會(huì )實(shí)踐目的

　　二、 寒假社會(huì )實(shí)踐過(guò)程

　　三、 寒假社會(huì )實(shí)踐結果

　　四、 寒假社會(huì )實(shí)踐總結

　　一、 寒假社會(huì )實(shí)踐目的

　　廿一世紀，社會(huì )物質(zhì)生活較為豐富，新世紀的大學(xué)生許多都沉浸在這種豐富的物質(zhì)欲望之中，從而缺乏對心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長(cháng)的寒假中，尤其是在這春節之前，父母都比較繁忙，無(wú)從顧及我們，因而我們的自由，空閑時(shí)間比較多，但在家不比在學(xué)校，我們缺乏玩伴，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調和無(wú)聊。為了豐富我們的寒假生活，同時(shí)讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會(huì )經(jīng)驗和人生閱歷，以便在畢業(yè)后能更好的適應社會(huì )，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

　　二、 寒假社會(huì )實(shí)踐過(guò)程

　　一.實(shí)習單位概況

　　1．實(shí)習單位性質(zhì)：XX省XX市XX鎮XX路XX服飾屬私營(yíng)實(shí)體。建立于上世紀九十年代，起初只有一個(gè)店面，如今發(fā)展為三個(gè)店面，在當地擁有不小名氣。

　　2．實(shí)習單位規模：屬小型企業(yè)，現經(jīng)營(yíng)三個(gè)店面共五間商鋪，

　　其中經(jīng)營(yíng)文時(shí)特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專(zhuān)賣(mài)店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內），日銷(xiāo)售額近萬(wàn)元。

　　3．實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟效益良好，在在某些時(shí)日較之當地一些大型商場(chǎng)都有過(guò)之而無(wú)不及。

　　4．實(shí)習單位主要商品：集團以品牌服飾為主業(yè)，分季節經(jīng)營(yíng)不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當地實(shí)情。

　　5．實(shí)習單位的主要業(yè)務(wù)流程：

　　5. 1單位銷(xiāo)售模式為私營(yíng)模式。因單位較小，貨源由老板負責尋找，進(jìn)貨、補貨也由老板負責。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運公司負責托運。貨到后，清點(diǎn)貨物完畢即可出售。進(jìn)貨、補貨過(guò)程大約持續兩天。

　　5．2工作流程：營(yíng)業(yè)前準備——打掃衛生——整理貨品貨架——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準備營(yíng)業(yè)——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛生——環(huán)境清場(chǎng)

　　6．實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

　　6．1實(shí)習單位在當地是老牌服裝企業(yè)，擁有極好的信譽(yù)，顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營(yíng)方式與手段脫不了關(guān)系，企業(yè)老板為人和善，善于交談，總是以笑對人。他總是對我們說(shuō)要笑，給顧客一種溫馨親切之感。

　　6．2利弊

　　利：信譽(yù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)手段優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，單位店面位于當地較為繁華的地段，人流量大。

　　弊：實(shí)習地處鄉鎮，沒(méi)有大城市那樣集中的人口數量，除了一些節假

　　日外，基本上都是銷(xiāo)售淡季。

　　三、本次實(shí)習過(guò)程

　　1．熟悉階段

　　因為是首次接觸服裝銷(xiāo)售行業(yè)，對于這個(gè)行業(yè)我比較陌生，一下子從買(mǎi)衣服的人變成了賣(mài)衣服的人，這種角色的改變起初還不適應，開(kāi)始的兩天我還很羞澀，不怎么敢開(kāi)口與顧客搭話(huà)，更多的是看那些阿姨們是怎么賣(mài)這些商品的。在此期間她們也教我怎么尋找商品，怎么將商品分類(lèi)，怎么辨認商品的貨號，以及最主要的怎么與顧客溝通說(shuō)服他，讓其購買(mǎi)我們商品的訣竅等等。

　　2．實(shí)干階段

　　經(jīng)過(guò)兩天的熟悉，我克服了最初的生澀，開(kāi)始嘗試著(zhù)與顧客溝通 向其介紹我們的商品，盡量的說(shuō)服他讓其購買(mǎi)。開(kāi)始許多顧客看我年輕，怕我不懂忽悠他們，不太愿意與我搭訕，以至于哪幾天我的銷(xiāo)售額甚低，而其余的幾位阿姨每天都會(huì )賣(mài)出很多的商品。于是我決定主動(dòng)出擊，看到顧客上門(mén)主動(dòng)上去與其搭訕，為其介紹商品。經(jīng)過(guò)了幾天的鍛煉，我對賣(mài)服裝的那些套路基本熟悉了，為顧客們介紹時(shí)也是一套一套的，毫不顯生澀，什么色澤，面料，填充物，型號，款號等等，顧客有問(wèn)必答，而且尋找貨物也是極為迅速，不會(huì )讓顧客久等，甚至在此期間我還學(xué)會(huì )了一項新的技能：燙衣服。后來(lái)我也成為了一

　　名賣(mài)衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。

　　四、寒假社會(huì )實(shí)踐結果

　　本次實(shí)踐共計10天，成功賣(mài)出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得報酬近千元。在此期間我還學(xué)會(huì )了幾項技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在未來(lái)的生活中多了一條出路。實(shí)踐結束后，老板極力挽留，希望我來(lái)年再來(lái)幫忙！

　　五、 寒假社會(huì )實(shí)踐總結

　　社會(huì )實(shí)踐在某些方面可以認為是打工，本次實(shí)踐與打工無(wú)異，雖說(shuō)我不是第一次出來(lái)打工，但是服裝行業(yè)尚屬第一次接觸。此次實(shí)習單位是經(jīng)熟人介紹進(jìn)入，關(guān)系過(guò)硬，得到了老板諸多關(guān)照，再加上我是實(shí)習的大學(xué)生，幾位店員阿姨也是對我照顧有加，我從她們身上學(xué)到了不少知識，和她們的關(guān)系也處理的非常好，這是我此次實(shí)踐活動(dòng)能取得成功的基礎。在實(shí)習的地方白天幾乎沒(méi)有休息的時(shí)間，來(lái)來(lái)往往的人絡(luò )繹不絕，只要有人進(jìn)入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時(shí)間都是站著(zhù)，開(kāi)始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個(gè)地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話(huà)說(shuō)了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時(shí)候說(shuō)了一大堆別人還不買(mǎi)，最是氣人！堅持了幾天后，漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，身體的承受能力也增強了不少，銷(xiāo)售的熱情也長(cháng)了不少。

　　寧外在本次實(shí)踐過(guò)程中我還對當地或者說(shuō)對中國農村的消費觀(guān)念有了一個(gè)大致的了解：春節來(lái)臨，在外打工的人都相繼回家過(guò)年，新年要有一番新氣象，新年買(mǎi)新衣已經(jīng)成為一種習慣。但是我從服裝

　　店看到的卻是寧一種現象，進(jìn)店買(mǎi)衣服的大多數是婦女，而且中年婦女居多，很少有男士單獨出來(lái)購買(mǎi)衣物，即使有也是選購褲子，同樣，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷，款式豐富。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉，單調。進(jìn)入店內，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝，而深沉單調色澤的男裝則偏居一角。對于這種現象我也分析過(guò)，認為在中國農村家庭，主要的經(jīng)濟收入是靠男士入城打工創(chuàng )收，而農民文化水平較低，從事的.工作基本上都是體力活，做的都是又臟又苦又累的事，辛苦工作一年掙錢(qián)回家就是為了能夠讓家里人的生活過(guò)的好一點(diǎn)。過(guò)年，他們希望看到一家人幸福的笑臉，給老婆孩子買(mǎi)新衣服是他們樂(lè )于見(jiàn)到的事，而他們自己則對衣著(zhù)沒(méi)有多大講究，衣服干凈整潔就可以過(guò)年！不一定要去買(mǎi)新的，況且過(guò)完年又要出去，買(mǎi)的好衣服還是會(huì )弄臟的，所以還不如不買(mǎi)。而愛(ài)美是女人的天性，不管是在農村還是在城市，女人們到了過(guò)年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂(lè )于見(jiàn)到自己的老婆漂亮幸福的樣子，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進(jìn)當地的消費。而商家也是有針對性的把服務(wù)重心定在了婦女的身上，也取得了不錯的效益！

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