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廣告語(yǔ)言的表達技巧
在平凡的生活當中，無(wú)論做什么事情，都是有技巧的。就例如廣告，怎么寫(xiě)才能夠吸引用戶(hù)呢？下面是小編給大家整理的關(guān)于廣告語(yǔ)言的表達技巧，歡迎閱讀！
廣告語(yǔ)言的表達技巧 1
技巧之一、以短托長(cháng)
不從正面直接夸耀產(chǎn)品如何如何好，而是通過(guò)介紹產(chǎn)品的短處來(lái)反襯產(chǎn)品的長(cháng)處。表面上說(shuō)短處，實(shí)際上是醉翁之意不在酒——真正目的是以缺點(diǎn)的微不足道來(lái)突出產(chǎn)品的質(zhì)量之好。美國有這樣一則打火機廣告、“您可以每天使用，20年后唯一更換的部件無(wú)非是它的鉸鏈�！边@則廣告以小小的鉸鏈牢度稍差來(lái)間接地暗示打火機使用壽命之長(cháng)。美國還有一則電腦廣告、“這部電腦的缺點(diǎn)是不能為您沖咖啡�！睕_咖啡是微不足道的小事，以電腦的這小小的不足，暗示讀者這種電腦功能強大�！耙远掏虚L(cháng)”的廣告語(yǔ)言具有很高的藝術(shù)性，具體運用時(shí)應注意、字面的著(zhù)眼點(diǎn)必須選得小而輕，而隱含在字里行間的立足點(diǎn)必須大而重。小處越小，反襯出來(lái)的大處就越大;短處越短，暗示出來(lái)的長(cháng)處就越長(cháng)。
技巧之二、以少勝多
簡(jiǎn)潔是廣告創(chuàng )作中必須遵循的一條重要原則。根據廣告界的實(shí)踐經(jīng)驗，要想使廣告語(yǔ)言真正達到“以少勝多”的效果，不妨采用下列五種修辭手法、
一是對偶。對偶句式整齊，瑯瑯上口，寓意十分豐富。例如、“釀成春夏秋冬酒，醉倒東西南北人�！�
二是對比。對比能加深印象，進(jìn)一步突出主題。例如、“皮張之厚，無(wú)以復加;利潤之薄，無(wú)以復減�！�
三是警句。警句往往言簡(jiǎn)意賅，能起到發(fā)人深省的效果。例如、“能人所不能”(“發(fā)達牌”吸塵器廣告標題)。
四是熟語(yǔ)。熟語(yǔ)用得恰如其分，就可望獲得一條經(jīng)典的廣告佳作。例如、“一毛不拔”(牙刷廣告);“一干二凈”(雙缸洗衣機廣告);“百聞不如一見(jiàn)”(電視機廣告)。
五是語(yǔ)義雙關(guān)。一語(yǔ)雙關(guān)，言簡(jiǎn)意賅。例如、“第一流產(chǎn)品，為足下增光�！�(鞋油廣告)
技巧之三、以情動(dòng)心
在計劃經(jīng)濟時(shí)代，只要將商品的特點(diǎn)做一番介紹，就能達到廣告的目的。但在市場(chǎng)經(jīng)濟日益發(fā)達的時(shí)代，情況就發(fā)生了根本的變化。消費者不僅重視商品的功能特色，而且重視商品本身所蘊含的種種延伸信息。因此，在廣告語(yǔ)言的表達上，應當以“顧客本位”取代“企業(yè)本位”、“產(chǎn)品本位”，巧妙地激發(fā)顧客的情感，把商品宣傳融于消費者的利益之中，用脈脈溫情去打動(dòng)顧客的心。例如、“加入亨氏健康樂(lè )園，合力培育更健康的下一代�！边@類(lèi)廣告語(yǔ)言是通過(guò)活生生的人情而非冷冰冰的商品來(lái)體現廣告主題的，極富人情味。
技巧之四、以理導行
以令人信服的理由，對消費者循循善誘，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。例如、“為什么還要苦熬整整一個(gè)夏天呢？就讓通用空調給您帶來(lái)徹底的涼爽吧!”“以理導行”的關(guān)鍵是針對消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為前的思想觀(guān)念和心理狀態(tài)，有的放矢地激發(fā)他們的消費心理與消費實(shí)踐。
技巧之五、化直為曲
不直截了當地說(shuō)出來(lái)，而是用繞圈子、轉彎子的方式，委婉曲折地傳遞相關(guān)信息。盡管語(yǔ)言十分含蓄，但卻能讓人一看即懂。如男用化妝品、消除腋臭的特效藥等，都適合采用這種技巧。例如、“難言之隱，一洗了之�！奔炔皇官徺I(mǎi)者難堪，又能達到創(chuàng )造消費、引導消費的目的。
技巧之六、正話(huà)反說(shuō)
故意把商品的長(cháng)處說(shuō)成是商品的缺點(diǎn)。瑞典一種名貴裘皮大衣的廣告是、“該大衣唯一的缺點(diǎn)在于——您將不得不忍痛扔掉以前購買(mǎi)的內衣了�！边@句廣告詞傳遞出來(lái)的實(shí)際信息是、這種裘皮大衣保暖性能特別強。這自然是它最吸引消費者的地方，只是變換了表達方式而已。
技巧之七、巧用數字
消費者購物總會(huì )權衡一下得失，特別對高價(jià)商品，更得考慮一下是否合算。因此，用最直觀(guān)的數量形式介紹利弊得失，能有效地消除消費者的猶豫心理，促使他們盡快展開(kāi)購買(mǎi)行動(dòng)。例如、“如果您能意識到每周僅花幾秒鐘就能恢復自尊和自信，您就會(huì )更深地體會(huì )到西施蘭的珍貴了�！币恢苤L(cháng)和幾秒之短，突出地表明了功效和價(jià)值。又如，低檔人參一般以50克為計算單位，高檔人參則以10克為計算單位。10克西洋參，若標價(jià)50元，人們并不覺(jué)得多么貴重;若改為50克250元，就會(huì )使部分顧客猶豫不前。數字具體實(shí)在，最能使人信服，比之空洞乏味的“價(jià)廉物美”來(lái)，效果當然也要好得多。
技巧之八、善設懸念
一則成功的廣告，首先應當引起消費者的注意。懸念式廣告詞就是利用人們的好奇心理，出其不意，以奇制勝。設問(wèn)的修辭方法能引起人們的注意，啟發(fā)人們思考，可以作為設置懸念的有效手段。陳述句運用得好，也可用來(lái)作為設置懸念的一種手段。例如，“夏天并不可怕!”廣告制作者針對消費者普遍存在的慣常心理，用肯定的陳述句說(shuō)出來(lái)，引起他們的注意。懸念式廣告的表現形式不一而足，只要巧加構思，就能達到以少勝多、以簡(jiǎn)勝繁的理想效果。
技巧之九、據實(shí)報導
這類(lèi)廣告形式一般適用于新奇商品、名優(yōu)商品的介紹。在語(yǔ)言表達上，必須實(shí)事求是、合乎邏輯、恰如其分地介紹商品的性能特點(diǎn)。例如、“進(jìn)行高準確、高壓力監視，現在只需撳按鈕之勞�！边@類(lèi)形式的廣告具有新聞性，著(zhù)重突出商品的“新”，大力渲染商品的“奇”。
技巧之十、反復強調
注意度和記憶度是廣告成功的要素。增強廣告注意度、記憶度的方法是多種多樣的，如圖像、色彩、位置等等，但最有效的還是語(yǔ)言。一般說(shuō)來(lái)，適當運用以下七種修辭手法可以有效地增強廣告語(yǔ)言的注意度和記憶度、
一是反復。必要的反復能增強旋律美，加強節奏感，是鞏固和提升印象的一種有效手段。例如、“永生永生，信譽(yù)永存�！�
二是諧音雙關(guān)。諧音雙關(guān)是雙關(guān)中的一種，主要特點(diǎn)是、能使語(yǔ)言含蓄幽默，富有情趣，也易讀易記。例如、“索達——速達�！�
三是頂真。頂真句式整齊，語(yǔ)氣貫通，可讀性強。例如、“在云南高原上有一個(gè)明鏡般的滇池;滇池邊上有一座郁郁蔥蔥的睡美人山;睡美人山下有一座美麗的城市——昆明�！� 四是回環(huán)。這種修辭手法能有效地增強語(yǔ)勢，加深印象。例如、“綠翡翠，翡翠綠�！�
五是換義。所謂換義，就是利用詞語(yǔ)的多義關(guān)系，在一定的語(yǔ)境中，將原來(lái)表示甲義的詞換過(guò)來(lái)表示乙義，并在兩種意義之間建立起某種聯(lián)系。這種修辭手法信息集中而強烈，非常富有情趣。例如、“中意冰箱，人人中意�！庇秩�、“感冒清，感冒必清�！�
六是嵌字。嵌字手法能延音加力，引起消費者充分注意，并極大地增強感染效果。例如、“玻璃因為?光明?而生輝”(“光明牌”玻璃廣告)。
七是排比。排比能增強語(yǔ)勢，使語(yǔ)意暢達、節奏明快。例如、“為您提供美，為您提供樂(lè )，為您提供愛(ài)，為您提供趣”(《故事會(huì )》廣告)。
技巧之十一、形象描繪
采用形象逼真的語(yǔ)言描繪商品的形狀、性能、特色，來(lái)激發(fā)人們的聯(lián)想，誘導人們的購買(mǎi)欲。這類(lèi)形式的廣告語(yǔ)言常常借助于修辭手法的運用。例如、“她工作，您休息�！�
技巧之十二、旁征博引
旁征博引可以避免自吹自擂之嫌，增加可信度，對消費者更具有說(shuō)服力�？山杷酥谏�，引旁人之言行，充分顯示商品的特色優(yōu)點(diǎn)。例如、“力士香皂——國際著(zhù)名影星的護膚秘密�！庇秩�、“總統用的是派克�！边@兩例都是借助名人佳話(huà)來(lái)突出商品的形象和質(zhì)量。美國有一個(gè)U形鎖廣告、“如因本鎖被撬而丟車(chē)，本公司包賠新車(chē)一輛�！鄙碳疫\用假設復句，從反面論證商品質(zhì)量的上乘。這類(lèi)形式的廣告能激發(fā)消費者的興趣，贏(yíng)得他們對商品的信任。此外，還可以用確鑿可信的事實(shí)來(lái)證明商品質(zhì)量的可靠，或者用相應的實(shí)物來(lái)配合語(yǔ)言介紹，或者突出有關(guān)部門(mén)鑒定、評判的結果等。所有這些，都屬于“旁征博引”的廣告語(yǔ)言的表達技巧。
廣告語(yǔ)言的表達技巧 2
1.暗示型：不直接表述，用間接語(yǔ)暗示。
例：學(xué)琴的孩子不會(huì )變壞
人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)
2.雙關(guān)型：一語(yǔ)雙關(guān)，既道出賣(mài)點(diǎn)，又別有深意。
例：一表人材，一見(jiàn)鐘情（某鐘表）
不一樣的酷，相同的褲（牛仔褲）
好險，有南山（南山保險）
3.警告型：以“橫斷性”詞語(yǔ)警告用戶(hù)，吸引其注意。
例：安全是回家唯一的路（交通局）
20歲以后的你就會(huì )需要（護膚品）
4.比喻型：利用關(guān)聯(lián)比喻拉進(jìn)用戶(hù)關(guān)系。
例：牛奶香濃，絲般感受（德芙）
把激情燃燒的歲月灌進(jìn)喉嚨（二鍋頭）
5. 經(jīng)濟型：強調帶給客戶(hù)更有經(jīng)濟價(jià)值的選擇。
例：飛機的速度，卡車(chē)的價(jià)格（某航空）
三倍的效果，一半的價(jià)格（某清潔劑）
6.感情型：以溫情溝通的形式，向消費者內心傾訴。
例：讓一切自由聯(lián)通
時(shí)間改變一切（鐘表）
7.韻律型：如詩(shī)歌一般押韻，易讀好記。
例：一品黃山，天高云淡
維維豆奶，壞了開(kāi)懷
8.幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開(kāi)心地接受產(chǎn)品。
例：真正的謀殺（某殺蟲(chóng)劑）
我的名聲是吹出來(lái)的（某電風(fēng)扇）
9.諧音型：利用諧音梗，觸發(fā)好奇，加深印象
例：以帽取人（帽子）
難以抗�。ㄒ曨l網(wǎng)站）
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