晶寶廣告噴繪競爭策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的晶寶廣告噴繪競爭策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
晶寶廣告噴繪競爭策劃書(shū)1
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。
加多寶出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經(jīng)由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物�，F代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國市場(chǎng)策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛(ài)，還遠銷(xiāo)東南亞和歐美國家。
集團董事長(cháng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長(cháng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷(xiāo)售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷(xiāo)售額超越了可口可樂(lè )和百事可樂(lè )的中國罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災區捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1、1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱(chēng)號。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運，作為中華民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速?lài)H化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線(xiàn)煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類(lèi)，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì )選擇涼茶類(lèi)。但是由于飲料類(lèi)在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類(lèi)，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè )、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2、競爭對手調查
目前飲料行業(yè)內越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著(zhù)加多寶的競爭者越來(lái)越多。而相對加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì )成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。
四、消費者分析
消費者總體態(tài)勢
�。�1）飲料類(lèi)行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)等。其中涼茶類(lèi)消費者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類(lèi)占百分之三十，果汁類(lèi)占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類(lèi)占百分之十。
�。�2）涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
晶寶廣告噴繪競爭策劃書(shū)2
市場(chǎng)的競爭有時(shí)候真的是很激烈，這就導致了我們的公司一直在競爭中求發(fā)展，這也是當前大部分行業(yè)面臨的問(wèn)題，競爭無(wú)處不在！作為一個(gè)公司，就要面臨著(zhù)很多的競爭，在競爭中就會(huì )有成功，當然也有失敗，不過(guò)這就是導致我們一直以來(lái)不斷努力的的成功，在競爭中勝利才是最好的！
一、市場(chǎng)環(huán)境
1、市場(chǎng)情況。浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個(gè)門(mén)面，沒(méi)有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽(yáng)雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標識、友誼噴繪等，都是在20xx年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現在擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時(shí)成立公司成本大，一臺設備都在300多萬(wàn)元，以美國的威特大型戶(hù)外機型為首。寫(xiě)真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當時(shí)戶(hù)外噴繪在三百多元一個(gè)平米，且供不應求，因為買(mǎi)的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在20xx年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉變，噴繪設備有了國產(chǎn)的，許多的噴繪機型出來(lái)，且價(jià)格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購買(mǎi)機械，開(kāi)噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢(qián)，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說(shuō)，那個(gè)就是一個(gè)印刷錢(qián)的機械，只要機械開(kāi)起來(lái)，就有不斷的錢(qián)流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個(gè)九十年代。
在20xx年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的'廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價(jià)格有了大幅度的縮水，普通噴繪價(jià)格在16元左右，精度在300dpi，到20xx年噴繪精度在720dpi，價(jià)格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術(shù)，制作成本的大幅削減之最。
原來(lái)的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場(chǎng)，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶(hù)外噴繪機型為主。在發(fā)達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術(shù)在內地是無(wú)法跟級的。發(fā)達城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內地在客戶(hù)需求中，要求沒(méi)有發(fā)達城市的要求高，普遍的客戶(hù)素質(zhì)有一定關(guān)系，沒(méi)有充分認識廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來(lái)的潛在力量！
杭州地區品牌眾多，獨特的地理位置，服務(wù)全國性公司有先天優(yōu)勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著(zhù)老一套的設備，制作成本降不下來(lái)，維護成本高，與現代噴繪技術(shù)相比，沒(méi)有可比性！噴繪制作技術(shù)沒(méi)有吸取發(fā)達城市經(jīng)驗，沒(méi)有創(chuàng )新，提高公司服務(wù)能力，創(chuàng )造更大的利益�，F有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員）在公司經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)領(lǐng)導者本身就有不足，無(wú)法企業(yè)化操作，這是這個(gè)行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng )業(yè)冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執著(zhù)有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營(yíng)著(zhù)的人。）
2、市場(chǎng)分析：浙江在全國是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，政府對城市的改造，房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認識到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無(wú)處不在，戶(hù)外廣告尤為重要，戶(hù)外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶(hù)外廣告年銷(xiāo)售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟組成部分，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、展會(huì )、工業(yè)中心、街頭店招無(wú)不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統解決高端客戶(hù)能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務(wù)許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門(mén)。有著(zhù)技術(shù)上的先天性的條件，但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現在公司的技術(shù)和輸出能力，有著(zhù)質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規模很大，但他們的技術(shù)沒(méi)有得到進(jìn)一步改善，與我公司沒(méi)有大的可比性，他們要放棄先前設備的話(huà)投入的太多，在業(yè)務(wù)沒(méi)有顯著(zhù)擴大的時(shí)候，他們是不會(huì )放棄的；在這樣的情況下，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì )有我們發(fā)展的很大空間，當他們覺(jué)察到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們的市場(chǎng)客戶(hù)早已經(jīng)鞏固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據著(zhù)。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設備是全球領(lǐng)導力量，行業(yè)品牌的深入，客戶(hù)可選擇性就會(huì )非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶(hù)接觸時(shí)，就可以與之簽訂長(cháng)時(shí)間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺(jué)帶來(lái)新的震撼，使品牌優(yōu)勢更深一層在人們的心中，達成長(cháng)期友好合作共識；在行業(yè)競爭中我們占有了主導地位，價(jià)格，質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，軟硬件維護，戶(hù)外廣告咨詢(xún)服務(wù)等先決條件。
�。�1）再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶(hù)都能接受和認同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動(dòng)惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無(wú)法占據浙江市場(chǎng)的，站在商人的眼光里，無(wú)不是有利可圖，可實(shí)施去做的一面。噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但服務(wù)的客戶(hù)基本上也就那么多固定的，當現在服務(wù)的客戶(hù)趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營(yíng)方式，品牌眾多，而品牌形象得統一，是目前噴繪行業(yè)地區性競爭，跨地域行經(jīng)營(yíng)合作的前景，市場(chǎng)競爭的又一區域，戰場(chǎng)，發(fā)展機會(huì )！這點(diǎn)很少有噴繪企業(yè)認識到這一點(diǎn)，在杭州服務(wù)的也基本上是單一個(gè)杭州市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)定位：
�、僖源笮褪袌�(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場(chǎng)為目標
�、谝詇p尖端科技展示體驗為中心，成立專(zhuān)業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司
�、圻x擇商務(wù)辦公集中近地，最好是一樓（300—500㎡），裝修展示企業(yè)品牌、魄力
�、芷赣糜薪�(jīng)驗專(zhuān)業(yè)設計噴繪圖文輸出制作人士節省輸出時(shí)間，降低圖文制作成本
�、萜赣糜薪�(jīng)驗業(yè)務(wù)人員推廣公司市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
�、藜訌姽芾�，降低制作輸出成本，主導市場(chǎng)
4、市場(chǎng)推廣：以品牌為依托，全部設備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商，體驗中心，故而價(jià)格可以與同行業(yè)競爭，甚至同行業(yè)無(wú)法可比。
a、廣告宣傳推廣：
�、僭谡憬V告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告
�、谠趫蠹埳弦攒浳男问娇菑V告，在版面小塊面刊登廣告
�、叟c廣告網(wǎng)，公司建立友情連接
�、芘c戶(hù)外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶(hù)外廣告牌，免費為其噴繪招租廣告畫(huà)面，打出自己聯(lián)系電話(huà)品牌。
b、大客戶(hù)：收集大型市場(chǎng)，超市，聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細的地址電話(huà)。通過(guò)渠道了解公司情況，負責人，一電話(huà)約見(jiàn)，面推
5、市場(chǎng)管理：專(zhuān)業(yè)色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤(pán)包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)。
6、市場(chǎng)價(jià)格：
目前各噴繪公司的價(jià)格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25——70元
kt板包邊：28—55元
車(chē)身貼：18—85元
相紙：15—35元
網(wǎng)格布：45——75元
旗幟布：15——45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網(wǎng)展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場(chǎng)均以家庭作坊方式經(jīng)營(yíng)制作廣告公司，對于制作技術(shù)沒(méi)有創(chuàng )新，更沒(méi)有企業(yè)化管理，無(wú)法大區域大量的完成集團公司，商場(chǎng)快速的新穎的廣告需求，無(wú)法做大，市場(chǎng)競爭激烈，他們將會(huì )被淘汰掉。目前價(jià)格是他們的優(yōu)勢，如果我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢，能提供全方位的廣告服務(wù)，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營(yíng)方式，購買(mǎi)新的噴繪制作設備，改善他們賴(lài)以生存的設備；借此我們能銷(xiāo)售噴繪設備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢(qián)賺的高利潤行業(yè)，普通燈箱布一個(gè)平米八元，利潤最少3元，成本在5元以?xún)�。一天一般的�?jīng)營(yíng)的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個(gè)設計師，2個(gè)開(kāi)機出圖師傅，3個(gè)后期制作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話(huà)網(wǎng)絡(luò )費用600元，場(chǎng)地租金在4000余元，一個(gè)月下來(lái)的費用是：一萬(wàn)四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開(kāi)銷(xiāo)在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開(kāi)銷(xiāo)。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬(wàn)四千余元錢(qián)。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個(gè)利潤將是普通材料噴繪的6—10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個(gè)更高利潤的增值服務(wù)行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300—1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發(fā)展策略
1、噴繪行業(yè)必勝法寶：噴繪是時(shí)尚的產(chǎn)品，是隨著(zhù)科技進(jìn)步而進(jìn)步的產(chǎn)物；客戶(hù)對畫(huà)面顏色精度的要求，也會(huì )像我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣不斷提高；區域性獨特，全國性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能服務(wù)快捷準確，低廉；場(chǎng)定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業(yè)公司）全方位服務(wù)，維護成本低，輸出能力強戶(hù)外廣告專(zhuān)家，噴繪廣告制作全程解決咨詢(xún)服務(wù)掌握時(shí)尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗
2、高產(chǎn)品、高服務(wù)。近年來(lái)公益事業(yè)如火如荼在進(jìn)行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒(méi)有合作商，到時(shí)候會(huì )有很多的合作伙伴主動(dòng)來(lái)尋找合作。在噴繪行業(yè)里，我做過(guò)很多的工作和管理過(guò)噴繪公司，把公司的成長(cháng)當成自己的公司去經(jīng)營(yíng)管理過(guò)，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過(guò)的公司里，沒(méi)有一家公司在做噴繪這個(gè)行當里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場(chǎng)，就能做得更好，加之杭州大小的賣(mài)場(chǎng)上千家，區域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場(chǎng)廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開(kāi)發(fā)戶(hù)外媒體市場(chǎng)。浙江服裝市場(chǎng)發(fā)展狀況迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有發(fā)展戶(hù)外廣告潛能；地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開(kāi)發(fā)了近一百多棟樓盤(pán)，一棟樓盤(pán)的戶(hù)外廣告制作費用在25萬(wàn)左右，制作成本在15萬(wàn)左右，利潤在十萬(wàn)上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認識得到空前的發(fā)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶(hù)外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。噴繪設備有需求的終點(diǎn)，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場(chǎng)，噴繪一月月，一年年的更換，展會(huì )一年比一年開(kāi)得多，品牌客戶(hù)一年會(huì )比一年多，多年的品牌客戶(hù)積累，我們會(huì )賺的一天比一天的錢(qián)多，一年比一年賺的多。這是一個(gè)發(fā)展空間非常大的行業(yè)，而且我們不會(huì )過(guò)時(shí)和淘汰，投入的成本風(fēng)險非常的小，開(kāi)一家生產(chǎn)企業(yè)投入的成本，管理費用是相當的高的，而且做不好沒(méi)有優(yōu)勢的話(huà)會(huì )很快的被市場(chǎng)淘汰、吞沒(méi)、流產(chǎn)掉！噴繪行業(yè)只是存在一個(gè)機械設備購買(mǎi)，人工工資，場(chǎng)地費用的投入問(wèn)題，做得越久就會(huì )擁有更多的固定客戶(hù)群，當不想再做這個(gè)行當的時(shí)候，機械什么時(shí)候賣(mài)都能差不多賣(mài)到一半的價(jià)格。場(chǎng)地、人工工資，一個(gè)月無(wú)論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個(gè)設計人員，都能賺幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，而且投資的成本很少，又沒(méi)有多少的風(fēng)險。廣告行業(yè)增速發(fā)展，百花齊放，這無(wú)不是關(guān)鍵。
3、洗牌噴繪公司。在深圳我見(jiàn)過(guò)發(fā)展最快的行業(yè)莫過(guò)于廣告制作企業(yè)，從當初投資20來(lái)萬(wàn)做戶(hù)外媒體到現在擁有過(guò)千萬(wàn)資產(chǎn)的，甚至發(fā)展成上市公司的戶(hù)外媒體公司，從幾家戶(hù)外噴繪制作公司，過(guò)兩年擁有一千多家戶(hù)外廣告噴繪制作公司，到現在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁(yè)里，能增加如此迅速的，我想莫過(guò)于廣告企業(yè)了，杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右，不過(guò)規模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢是價(jià)格和點(diǎn)對點(diǎn)的區域性的優(yōu)勢，很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生，沒(méi)有充分的認識和學(xué)過(guò)廣告，不了解廣告的實(shí)質(zhì)，制作一個(gè)廣告的視覺(jué)角度有的都沒(méi)有放好，這樣的制作企業(yè)我們不可能沒(méi)有能力吃掉他們，套用股票的一個(gè)說(shuō)法，他們只不過(guò)是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動(dòng)下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實(shí)力的公司比服務(wù)、輸出能力和專(zhuān)業(yè)能力的時(shí)候了。洗牌這些小散股，最直接的就是價(jià)格戰和服務(wù)能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開(kāi)始新的征途！
4、系列配套和網(wǎng)絡(luò )布局：晶報電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機銷(xiāo)售維護多年，有著(zhù)很多惠普產(chǎn)品的忠誠使用用戶(hù)，據了解在耗材里和展示器材里，迫于市場(chǎng)競爭壓力，很多的企業(yè)都使用了價(jià)格低廉的國產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品，無(wú)法服務(wù)高端的客戶(hù)，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶(hù)資料，來(lái)推動(dòng)原裝耗材的銷(xiāo)售量，打開(kāi)浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場(chǎng)，這樣一個(gè)空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷(xiāo)售，作為一個(gè)省級的代理銷(xiāo)售服務(wù)商，直接以公司長(cháng)期合作，與其噴繪機械制造商談好代理維護，供應噴繪墨水，和寫(xiě)真耗材，沒(méi)有特別大的壓力，一家系統專(zhuān)業(yè)的公司，我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂(lè )于選擇的。展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷(xiāo)售和廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售的都沒(méi)有幾家，價(jià)格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網(wǎng)絡(luò )布局代理銷(xiāo)售有優(yōu)勢的展示器材。更好的更全的更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)我們的客戶(hù)。使之增值！信賴(lài)我們公司的服務(wù)能力！
5．營(yíng)銷(xiāo)策劃：
�、購V告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長(cháng)久合作意向
�、谥谱鞴荆嘿|(zhì)量和價(jià)格成就合作方向
�、墼O計公司：質(zhì)量和制作服務(wù)能力決定合作成敗
�、芊康禺a(chǎn)公司：人際關(guān)系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務(wù)能力，公司實(shí)力
�、莸禺a(chǎn)設計公司：價(jià)格，質(zhì)量，全套服務(wù)能力
�、藜宜�、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專(zhuān)業(yè)的設計顧問(wèn)機構為其服務(wù)，質(zhì)量輸出安排能力。杭州地區的制作安裝能力
�、哒信浦谱鞯辏嘿|(zhì)量，價(jià)格，送貨時(shí)間
�、鄬�(shí)業(yè)公司：質(zhì)量，公司實(shí)力，解決方案和服務(wù)能力
�、嵘a(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)能力，提供解決方案。全套服務(wù)能力
�、怏w育賽事單位：質(zhì)量，速度，專(zhuān)業(yè)能力
會(huì )展企業(yè)：質(zhì)量，速度，價(jià)格
市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候會(huì )在規律面前有一些變動(dòng)，但是不會(huì )太大，“萬(wàn)變不離其宗”，只有認識到自己的環(huán)境，認識到自己所處的地位，那么在競爭中取得勝利也是有很大的可能的，只有自己不斷的努力。競爭中就會(huì )取得不錯的效果，即使不能成為第一，做好自己還是可以的。能力有大小，但是決心和競爭的激烈沒(méi)有大小，只有努力，才會(huì )在競爭中生存！
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