20xx年塑料瓶工段在公司、制劑廠(chǎng)各級領(lǐng)導的大力支持下，堅持以質(zhì)量為核心，克服多種不利因素。全年共完成塑料瓶產(chǎn)量2160萬(wàn)瓶，有力地促進(jìn)了大輸液事業(yè)的發(fā)展。

　　一、是搞好人員培訓，加強質(zhì)量意識。

　　20xx年車(chē)間開(kāi)展了以“落實(shí)SOP要求，搞好現場(chǎng)管理”的人員教育培訓工作。不定期地組織員工以班組為單位，展開(kāi)學(xué)習講座要求全休員工認真學(xué)習SOP知識，加強規范意識，嚴格按照SOP的要求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)操作。通過(guò)學(xué)習，使大家認識到：我們生產(chǎn)活動(dòng)中所做的每一件事，都和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)，決不是走過(guò)場(chǎng)。只有按照SOP要求去操作，質(zhì)量才能得到保證。

　　二、是大膽探索，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，促進(jìn)質(zhì)量提高。

　　7月份他們在原來(lái)將蠟床保溫層由二床棉被改為一層棉被一層硅膠皮的基礎上，再做出進(jìn)一步改進(jìn)，將原瓶架加高3—5㎝，將原來(lái)瓶口朝上正放，改為瓶口朝下倒放。此舉在不增加任何生產(chǎn)成本的前提下，產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。使由于瓶口暴露在空氣中時(shí)間過(guò)長(cháng)，而導致有異物落入的可能性減少了95%以上。

　　三、是加強設備管理，搞好設備維修，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。

　　20xx年，生產(chǎn)任務(wù)較繁重，幾乎不可能有時(shí)間將設備停下來(lái)進(jìn)行大的檢修，他在合理安排調度生產(chǎn)品種，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行的前提下，帶領(lǐng)三位維修工，進(jìn)行了大量的設備維修工作。許多原來(lái)需要拿到外面去維修的項目，他們都是自己動(dòng)手、攻關(guān)、解決。僅此，就為車(chē)間省下了大量的維修費用。為此，他不得不經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，常常一連好幾個(gè)晚上都是10點(diǎn)多鐘以后才下班回家，甚至夜里也隨叫隨到，而且從未伸手要過(guò)加班費。雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但是心里卻是高興的。

　　四、是克服不利因素，確保完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　20xx年塑料瓶生產(chǎn)遇到了前所未有的問(wèn)題：由于日本原料供應上出現斷檔，廠(chǎng)部不得不考慮其它產(chǎn)地原料來(lái)代替。日本原料加工特性好，對注塑參數、工藝的要求相對寬松。用其他原料究竟怎樣？誰(shuí)也沒(méi)有底。僅憑原料代理商提供的一點(diǎn)信息顯然不夠�？縿e人是不行的。為此他整天蹲在注塑機和蠟床邊，調整各種參數，將管坯拿來(lái)做對比，從成型難度、瓶子強度、耐溫等方面做出對比，最后確定了使用現在的原料粒子。他們決心在新的一年里，進(jìn)一步完善和提升，爭取取得更大的進(jìn)步。

　　五、當好產(chǎn)品質(zhì)量的保護神。

　　我們中間化驗是一個(gè)年輕的班組，雖然我們來(lái)自不同的地方，但我們同屬于化驗室。作為化驗員，我們知道自己肩上擔子很重�；�驗員擔負著(zhù)全公司的產(chǎn)品質(zhì)量監督責任，工作質(zhì)量的好壞直接會(huì )影響到公司的整體產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)系到公司的前途和命運。因此，中間化驗室在質(zhì)量控制體系中具有舉足輕重的地位，我們不能輕視化驗室的監督作用。

　　大針中間化驗擔負大容量注射劑車(chē)間的大容量注射劑的中間含量及PH值檢測工作，并對大容量注射劑成品的裝量和微粒進(jìn)行檢測等等。由于大容量注射劑車(chē)間是三班制的，因此，作為化驗員也得跟班運轉，夜班也要做。冬天晚上出來(lái)上班及凌晨回家時(shí)真是特別冷，我們化驗小組人員從來(lái)沒(méi)有因此請假而耽誤生產(chǎn)，個(gè)個(gè)都風(fēng)雨無(wú)阻，堅守崗位，毫無(wú)怨言。

　　在20xx年期間，共檢測大容量注射劑4764批次，沒(méi)有出現一次差錯。對新產(chǎn)品的檢驗方法，更是認真學(xué)習，盡快掌握并積累經(jīng)驗。特別是乳酸鈉林格注射液的`含量測定項目很多，因此每次做乳酸鈉林格注射液時(shí)，我們小組全體人員都要過(guò)來(lái)，做夜班的同事沒(méi)睡幾個(gè)小時(shí)就要過(guò)來(lái)加班了，并且有時(shí)都要兩天連著(zhù)做，對乳酸鈉林格注射液的各項檢測項目更是認真負責，有一點(diǎn)點(diǎn)的誤差都要重新檢測，直到準確無(wú)誤為止。并對檢測項目方法日益熟練，使酸鈉林格注射液的日產(chǎn)量增加，更沒(méi)有影響其他品種的生產(chǎn)量。

　　在片劑車(chē)間，顆粒的水分測定是非常重要的，它是直接影響壓片的好壞。所以，中間化驗一定要嚴格控制水分，特別是控制在最佳水分。為了保證質(zhì)量合格，每一批每一趟的水分，化驗員都要及時(shí)取樣，及時(shí)的做到反饋信息，讓配料技術(shù)員能最早知道水分的高低，而做出相應的措施，這樣他們心里有個(gè)數，對配下一趟料也打好了基礎。重量差異也很重要，特別是小片子的重量差異，一定要測的勤，這樣才能及時(shí)發(fā)現，我們不應該讓問(wèn)題出現后到成品了才解決，那樣浪費了大量的人力、物力、財力，造成不必要的經(jīng)濟損失。

　　所以，中間化驗要求我們在日常工作中必須養成認真、仔細、謙虛謹慎的習慣，我們更應該端正態(tài)度，認真負責，嚴格按照SOP操作規程進(jìn)行操作，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，我們認真做好記錄，一切跟著(zhù)生產(chǎn)走，實(shí)事求是，這樣可以有章可循，有據可查。所以，我們把各種藥品的原始記錄打印出來(lái)，統一歸類(lèi)，這樣看上去更清楚，更有目的性，也使檔案管理更規范化。

　　業(yè)余時(shí)間我們會(huì )對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化、從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步達到新層次，進(jìn)入新境界。

　　經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的鍛煉，我們感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了目標，心中真正有了底！基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，以根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。

　　我們小組是一個(gè)年輕的班組，是團結友愛(ài)的班組。大家互相幫助、互相學(xué)習。我們有很強的責任心，并且有一定的團隊協(xié)作精神，能吃苦耐勞，工作積極主動(dòng)，聽(tīng)從領(lǐng)導安排。同時(shí)，在工作中由于經(jīng)驗有限，在實(shí)際分析操作過(guò)程中還存在一些不足之處，我們會(huì )在以后的工作中更加嚴格地要求自己，努力學(xué)習新知識，使自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力更上一層樓，充分發(fā)揮我們的個(gè)人才智，做好各項工作，更好地為公司服務(wù)，奉獻自己的力量。

化驗員工作總結范文7

　　本人自從進(jìn)入化驗室行業(yè)后，我立足化驗室工作崗位，認真履行職責，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作在這個(gè)平凡的崗位上，勤學(xué)苦練，努力工作，掌握了一手過(guò)關(guān)的化驗技術(shù)。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步�，F將我的工作情況總結如下：

　　一、時(shí)刻加強自身學(xué)習，強化個(gè)人能力，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　化驗室工作連接著(zhù)生產(chǎn)與銷(xiāo)售等環(huán)節，可靠的數據提供說(shuō)話(huà)的依據，因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了使自身化驗專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)，有一個(gè)質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點(diǎn)：一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率；二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力；三是系統的學(xué)習了化驗方面的專(zhuān)業(yè)知識，認真學(xué)習掌握化驗知識和方法、努力提高自己的.實(shí)際操作和理論水平，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！

　　二、加強安全教育，提高安全意識。

　　安全高于生命，責任重于泰山。在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。所以我正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當重要，做到每種化學(xué)試劑需要處理，集中分類(lèi)處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響。實(shí)驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實(shí)驗環(huán)境條件的規定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設立一定的程序制度，熟悉事故處理方法。

　　三、擺正位置，認真實(shí)干，客觀(guān)嚴謹。

　　我作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實(shí)際工作過(guò)程中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作做到實(shí)事求是、細心審核，勇于負責，嚴格執行化驗室的規章制度，儀器操作規程和相關(guān)的質(zhì)量標準。對不真實(shí)、不合理的數據嚴格進(jìn)行復查審核，確保數據正確不出問(wèn)題再進(jìn)行上報。

　　四、團結同事，虛心學(xué)習，協(xié)作發(fā)展。

　　天時(shí)不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導拓寬和疏通溝通渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設身處地為同事著(zhù)想，努力創(chuàng )造寬松、愉快的工作環(huán)境。多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　最后總結多年來(lái)的工作，成績(jì)和進(jìn)步有目共睹，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，以適應更高更新的需要。

　　化驗員年終工作總結范文六

　　我叫XXX，是質(zhì)保部一名化驗員，在20xx年的工作中，利用自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，認真做好化驗工作，嚴格要求自己做好每一項事，不辜負領(lǐng)導對我的期望，盡職盡責完成自身本職工作。

　　一、時(shí)刻加強自身學(xué)習，強化個(gè)人能力

　　要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jì)，就需要不斷的支學(xué)習。我做為一名化驗人員，深知這個(gè)在容易不過(guò)的道理了，為了使自身化驗專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有一個(gè)質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點(diǎn)：一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現實(shí)，不僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！

　　二、提高環(huán)保意識和安全意識

　　在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要，化驗室的一部分儀器、試劑都是易燃、易爆危險品，許多試劑的存放要達到實(shí)驗環(huán)境條件的規定。我嚴格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法，杜絕無(wú)安全事故發(fā)生。環(huán)保也相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類(lèi)處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水，同時(shí)注意到實(shí)驗室的衛生和各種實(shí)驗器具總是擺放整潔和整齊

　　三、擺正位置，做好配角、當好參謀

　　首先對本科室的工作，要盡職盡責，向領(lǐng)導提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導正確作出決策。其次，要有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數人的意愿。領(lǐng)導在不在一個(gè)樣，自己都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類(lèi)問(wèn)題。

　　四、認真做好各項工作

　　化驗工作精細瑣碎，經(jīng)常會(huì )遇到不同的新的問(wèn)題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀(guān)察實(shí)驗現象，向領(lǐng)導請教向同事學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論和綜合素質(zhì)。

化驗員工作總結范文8

　　時(shí)間匆匆，20xx年又要過(guò)去。在過(guò)去的一年里，我在領(lǐng)導、同事們的支持和幫助下，用自己所學(xué)知識，在自己的工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務(wù)。為金偉暉公司做出了應有的貢獻。同時(shí)，身為一名化驗員我也在從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習，提高自己的工作水平�，F將本人本年度工作總結如下：

　　一、努力學(xué)習，完善自我：

　　隨著(zhù)公司的發(fā)展，實(shí)驗室儀器的增加。為了更好的完成工作，在之前的工作基礎之上，又學(xué)習了水中油含量、柴油烴類(lèi)組成（稀釋法）、hcl的測定等新的實(shí)驗方法，并且熟練掌握，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù)。其次在工作中也經(jīng)常遇到一些新的問(wèn)題，通過(guò)和領(lǐng)導、同事們的商討研究最終解決。同時(shí)也對相關(guān)工作有了進(jìn)一步的認識。

　　二、工作內容與體會(huì )：

　　我的工作主要是配合研發(fā)一部的其它幾個(gè)崗位做相應的分析。

　　第一，配合重整催化劑評定崗位生成油的折光率和烴類(lèi)組成分析；

　　第二，配合抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類(lèi)組成分析；

　　第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析；

　　第四，負責研發(fā)一部水樣的水中油含量、水垢等相關(guān)分析；

　　另外在原油評價(jià)中負責酸值、蠟含量、硫醇硫、色度、冷慮點(diǎn)、黏度及逆流黏度等相關(guān)分析；

　　參加hr-05b300溶劑生產(chǎn)負責取樣及黏度分析共二十一天；

　　其次就是一些儲存油樣的色度分析及其它的一些實(shí)驗分析；

　　另外我還積極配合其他同事完成了一些工作任務(wù)。

　　一年中，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下：我共完成色度數據500多個(gè)；折光率數據150個(gè)；黏度數據88個(gè)；逆流黏度數據140個(gè)；水中油數據245個(gè)；熒光族組數據193個(gè)；柴油族組成數據115個(gè)；酸值數據30多個(gè)；蠟含量數據11個(gè)；密度數據16個(gè)；冷慮點(diǎn)數據5個(gè)；溴價(jià)溴指數數據18個(gè)。

　　化驗工作精細瑣碎，而且由于我們主要是搞研發(fā)，所以不像煉油廠(chǎng)的化驗工作很有規律性。我們會(huì )經(jīng)常遇到不同的新問(wèn)題。所以為了搞好工作，我不怕麻煩，細心觀(guān)察實(shí)驗現象，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

　　在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。所以我工作投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣，集中分類(lèi)處理，不隨意亂倒。這些對環(huán)境都很有影響。在刷洗瓶子時(shí)，不隨便倒沾有油的污水。同時(shí)注意到實(shí)驗室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問(wèn)題。

　　三、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)：

　　我熱愛(ài)自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)完成各項工作。熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤。有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。積極參加公司組織的`各項活動(dòng)，如春游，秋季五項全能體育比賽等。

　　總結這一年來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如很多實(shí)驗只是停留在簡(jiǎn)單的操作而忽視了工作原理；實(shí)驗過(guò)程中由于自己的粗心導致實(shí)驗儀器損壞或實(shí)驗結果誤差較大等。還有個(gè)別實(shí)驗做得不夠熟練，不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，讓我懂得從事實(shí)驗分析工作一定要細心，不能放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)，有問(wèn)題多請示，多匯報。

　　在今后的時(shí)間里，我將認真遵守各項考勤制度，努力學(xué)習有關(guān)石油化工的各項實(shí)驗分析方法及石油化工知識，爭取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的實(shí)驗分析化驗員，為公司的發(fā)展獻出自己的一份力量。

化驗員工作總結范文9

　　回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的`現象�，F將半年來(lái)的工作情況總結如下

　　1、愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。一直在努力培養三種精神，公司團隊精神，獨立作戰精神，溝通協(xié)調精神。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。

　　化驗工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個(gè)熟練的化驗員，能夠熟練圓滿(mǎn)地完成化驗工作。

　　在這半年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：（1）虛心學(xué)習，勤于實(shí)際操作，理論接合實(shí)踐，能熟練操做所有化驗項目并報證結果的準確性。（2）協(xié)助化驗室主管做好了各類(lèi)文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果（3）協(xié)助化驗室主管做好關(guān)于化驗室認證的相關(guān)工作。（4）認真、按時(shí)、高效率地做好各級領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　同時(shí)，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時(shí)能夠頂崗。

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。勤儉耐勞。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

　　二、存在的問(wèn)題和今后努力方向

　　總結半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，()但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。知道錯誤很容易，但是想改掉就不是那么容易的是了。但是我已經(jīng)下了決心去做，我一定可以。我對自己有信心。我會(huì )用實(shí)際說(shuō)話(huà)。請同志們看我的實(shí)際行動(dòng)吧

　　我們卻必須面對現實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng )開(kāi)新篇章！

化驗員工作總結范文10

　　光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領(lǐng)導的諄諄教導下，經(jīng)過(guò)公司的數次培訓，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷(xiāo)技能上有所提高，總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　一、工作的精神面貌。

　　這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。

　　二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：

　　1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力；2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：1、有相應的資金實(shí)力，我們做的是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證；2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作；3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的先決條件；4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨；5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

　　三、復合肥的'市場(chǎng)管控。

　　當復合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內容。當市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪(fǎng)尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補償；當無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購買(mǎi)出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零

　　售價(jià)、某某經(jīng)銷(xiāo)商是正規的簽約營(yíng)銷(xiāo)商”等等字樣，貼在門(mén)頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車(chē)、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷(xiāo)品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經(jīng)銷(xiāo)商處才是正規的中化化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y起來(lái)，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶(hù)的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷(xiāo)商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。

　　以上就是我在近兩年的工作里，在領(lǐng)導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點(diǎn)幫助。

　　二零XX年十二月六日

化驗員工作總結范文11

　　（1）完善制度建設，加大執行力度。

　　制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標準化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì )上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時(shí)結合“動(dòng)之以情、曉之以理”的.人本管理機制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現把約束機制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　（2）加強財務(wù)監督，保障資金需求。

　　為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，XX年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時(shí)，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行借款及時(shí)采取先還后貸，避免了借款的逾期；二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷(xiāo)售周報表，督促銷(xiāo)售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉。四是由于XX年尿素價(jià)格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營(yíng)正常，投資回報前景看好。五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統、網(wǎng)上銀行的功能，準確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

　　（3）推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率。

　　為了改變傳統的辦公方式，規范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強計算機的日常維護管理的同時(shí)，加快了計算機信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷(xiāo)售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統計管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費紙張少用墨”，逐步實(shí)現無(wú)紙化辦公。XX年11月，公司通過(guò)了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現了新的跨躍。

　　（4）切實(shí)加強物資供應，保證采購物資質(zhì)量。

　　為了確保正常生產(chǎn)和XX年初制定的一系列目標指標的實(shí)現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握庫房物資數量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實(shí)現比質(zhì)比價(jià)采購，對采購市場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠(chǎng)家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節，降低采購成本，提高進(jìn)銷(xiāo)差率。通過(guò)努力，XX年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時(shí)到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進(jìn)銷(xiāo)差率>1.1%。

　　（5）抓住市場(chǎng)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　為提高產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率及銷(xiāo)售價(jià)格，XX年公司認真對全國市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據不同時(shí)期的市場(chǎng)銷(xiāo)售變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，建立誠信的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率均達到100%，在用戶(hù)心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)在同行業(yè)中長(cháng)期處于較高價(jià)位。

化驗員工作總結范文12

　　公司為我們新進(jìn)廠(chǎng)的大學(xué)生舉辦了為期10天的培訓，期間感慨良多，受益匪淺~！尤其是我做為一個(gè)化驗人員，工作的性質(zhì)要求我們嚴肅認真，一絲不茍。在第一天的培訓課上，妙總很精辟的給大家分析了關(guān)于夢(mèng)想的成長(cháng)，關(guān)于理想的實(shí)現，關(guān)于現在的我們該如何去做。當夢(mèng)想漸漸遠去的時(shí)候，開(kāi)始害怕聽(tīng)到與夢(mèng)有關(guān)的字眼，不小心聽(tīng)到范范輕唱最初的夢(mèng)想，心里開(kāi)始迷茫，就像剛進(jìn)廠(chǎng)的我們，還不是如何去適應這個(gè)新的環(huán)境，還不知道如何去融入這個(gè)新的集體，還沒(méi)有脫掉學(xué)生外套，當我們穿上嶄新的工作服，光榮的成為中石化長(cháng)嶺分工司的一員。所有的所有就都應該有一個(gè)新的開(kāi)始，新的夢(mèng)想。

　　在一周的理論培訓中，老師交會(huì )我們要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jì)，就需要不斷的支學(xué)習。我做為一名化驗人員，深知這個(gè)在容易不過(guò)的道理了，為了使自身化驗專(zhuān)業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有一個(gè)質(zhì)的變化，我需要加強了以下兩點(diǎn)：一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現實(shí)，不僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。機遇永遠屬于那些有所準備的人。正是因為這半年如一日辛勤的工作，才使我獲得一些成績(jì)。但這些成績(jì)的取得與公司和化驗室的領(lǐng)導、老師及同志們的培養、支持和鼓勵是分不開(kāi)的，在此向你們表示衷心的感謝！

　　金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在肯定成績(jì)的同時(shí)，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：由于我所學(xué)專(zhuān)業(yè)與所從事行業(yè)的不同,在產(chǎn)品性能指標各方面我不能說(shuō)我是百分百的認識到了,不過(guò)我有信心，并相信勤能補拙，憑著(zhù)我的年輕，憑著(zhù)我對新事物的接受能力和敏捷的.思維，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)懷下我會(huì )克服不足，把工作做得更好。

　　期間還培訓了，員工安全教育。在我們化驗室常言道：安全高于生命，責任重于泰山�；�驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實(shí)驗環(huán)境條件的規定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設立一定的程序制度,熟悉事故處理方法。通過(guò)培訓，我了解了更多的安全知識。

　　一周的理論培訓結束后，分公司領(lǐng)導帶大家到長(cháng)沙石燕湖培訓基地有開(kāi)始了為期3天的拓展訓練，三天說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，卻讓大家收獲了友誼，結交了朋友，提高了大家的團隊協(xié)作和互相幫助的精神。

　　在最后一天的拓展中，我們玩了最開(kāi)心，也是最最考驗團隊協(xié)作的項目，野戰射擊。大家分成2組，一組黑，一組彩。兩個(gè)隊都有各自的陣地，第一局是一邊攻，一邊守，當大家向前沖的時(shí)候，子彈象雨水一樣的象我們打來(lái)，全都亮起了紅燈，但大家依然沒(méi)有后退，這讓我想起了各自在工作中遇到的問(wèn)題，面對困境，是選擇勇往直前還是臨陣退縮，今天大家都交了一份滿(mǎn)意的答案。希望大家都把在拓展時(shí)這種好的精神面貌帶到新的工作中去，更好的為大長(cháng)嶺的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　很快，3天的拓展就結束了，坐在回家的大巴上，看著(zhù)窗外漸漸遠去的基地和教官們，思緒一下字凍結了，10天的培訓我們收獲了什么，也許是時(shí)間讓我們已經(jīng)過(guò)了年少輕狂，在一點(diǎn)也不心疼地，豪爽地揮霍大把時(shí)間與青春之后，瘋狂過(guò)了，固執過(guò)了，嘗試過(guò)了，體驗過(guò)了，也就滿(mǎn)足了，無(wú)憾了。但現在，我們的夢(mèng)想要重新放飛了，回去后要想，怎樣去好好的工作，好好的生活，為了我們，為了親人，是時(shí)候換個(gè)方向，向新的目標和理想前進(jìn)了。

　　最后想起海子的一段詩(shī)，送給大家，望能共勉，從明天起，做一個(gè)幸福的人，喂馬，劈柴，周游世界，從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜，我有一個(gè)房子，面朝大海，春暖花開(kāi)，我也只愿面朝大海，春暖花開(kāi)。

化驗員工作總結范文13

　　轉眼已經(jīng)走過(guò)20xx年。這一年是我人生旅途中的重要一程，透視過(guò)去的一年在領(lǐng)導的幫助、同事們的關(guān)心、配合下，微生物實(shí)驗室的這一塊工作取得了一些成績(jì)。在某些方面可以說(shuō)上了一個(gè)新臺階，作為微生物實(shí)驗室的化驗員來(lái)說(shuō)，也在從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐的一些方面較好地完成了自己的任務(wù)。努力做到了使實(shí)驗緊密結合，不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)�，F將本年度實(shí)驗室工作總結如下：

　　1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內國際形勢，學(xué)習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍，遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。

　　在化驗室工作期間1化驗工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個(gè)熟練的化驗員，能夠熟練圓滿(mǎn)地完成化驗工作，受到了領(lǐng)導職工的好評和歡迎。

　　在這一年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：

　�。�1）虛心學(xué)習，勤于實(shí)際操作，深刻學(xué)習國標，理論接合實(shí)踐，能熟練操做所有化驗項目并報證結果的準確性。

　�。�2）協(xié)助化驗室主管做好了各類(lèi)文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果

　�。�3）協(xié)助化驗室主管做好關(guān)于化驗室認證的相關(guān)工作。

　�。�4）認真、按時(shí)、高效率地做好各級領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　同時(shí)，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時(shí)能夠頂崗。

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，沒(méi)有請假缺崗現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活。

　　4、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的.先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為化驗中心的工作做出了應有的貢獻。

　　總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。以后在化驗中心，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，本站現在正在建設中，新的起點(diǎn)意味著(zhù)新的機遇新的挑戰，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為中心的發(fā)展做出更大更多的貢獻。一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

化驗員工作總結范文14

　　20xx年11月我有幸進(jìn)入了XX市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多。

　　到我們眾譽(yù)公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導多多指導，眼看20xx年即將成為過(guò)去，回顧這一年多時(shí)間，現將我這段時(shí)間來(lái)的工作總結匯報如下：

　　一．業(yè)務(wù)能力

　　1. 熟悉公司和產(chǎn)品

　　熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車(chē)間學(xué)習和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。從目前來(lái)說(shuō)，我們公司除了主打產(chǎn)品，鐵蹄，多門(mén)柜，儲物柜，手推車(chē)，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，不同的客戶(hù)所對應的產(chǎn)品也各有不一，一個(gè)人不容易在短時(shí)間內去掌握所有的產(chǎn)品系列，但是對自己所處理的客戶(hù)的產(chǎn)品系列和可主要向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握，像我的主要客戶(hù)以割草機配件，直管，儲物柜，手推車(chē)為主，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求，基礎要求我都已了如指掌。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在美洲，可以說(shuō)美國是我們的主要市場(chǎng)，南美目前并沒(méi)完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，而相對于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場(chǎng)形態(tài)而言，南美尤其是卡車(chē)運輸占主要力量的巴西應該成為我們最具潛力的市場(chǎng)。中東地區也有一定的市場(chǎng)潛力，但是由于市場(chǎng)情形不穩定，不能寄太多希望，我們目前對歐洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度還不夠大。

　　2. 業(yè)務(wù)技巧

　　擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著(zhù)，有良好的溝通協(xié)調能力，在滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，能夠和工廠(chǎng)是實(shí)際運作相結合，搭起客戶(hù)和工廠(chǎng)的各部門(mén)之間良好的溝通橋梁，做好監督，跟蹤工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證資料信息提供的及時(shí)性，及時(shí)準確地提供報價(jià)，協(xié)調生產(chǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)交期，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，增強客戶(hù)對我們的信譽(yù)度。 老客戶(hù)擴大產(chǎn)品系列范圍，爭取更多的項目。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔著(zhù)客戶(hù)的顧問(wèn)的角色，責任是滿(mǎn)足客戶(hù)要求，服務(wù)好客戶(hù)，站在客戶(hù)的角度，設身處地為客戶(hù)著(zhù)想，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對客戶(hù)的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過(guò)和各部門(mén)溝通看客戶(hù)要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從。

　　客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，相關(guān)資料和會(huì )議主題要提前準備，我們對客戶(hù)有哪些問(wèn)題，哪些要求需要當面解答。對于客戶(hù)所提出的問(wèn)題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的，再進(jìn)行適當回答，有些關(guān)鍵問(wèn)題需向上級征求之后方可回答。同時(shí)從客戶(hù)的談話(huà)，電話(huà)郵件中去判斷客戶(hù)的需求。業(yè)務(wù)員的目的很單純，就是拿到訂單，所以在和客戶(hù)交談，吃飯時(shí)要學(xué)會(huì )探測信息，了解訂單情況和客戶(hù)對我們的認知情況。

　　其次，便是處理訂單了，訂單處理的過(guò)程，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶(hù)的顧問(wèn)，工廠(chǎng)聯(lián)絡(luò )員，我們必須保證生產(chǎn)處客戶(hù)需要的產(chǎn)品，不管是在樣品開(kāi)發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段，都需要將客戶(hù)的要求與工廠(chǎng)實(shí)際操作相結合，把客戶(hù)的要求寫(xiě)清楚，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心生產(chǎn)進(jìn)度了解，催促生產(chǎn)，保證按時(shí)交貨，還要了解生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，是否存在外觀(guān)上明顯缺陷，或者有影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。有問(wèn)題及時(shí)溝通，及時(shí)更正，產(chǎn)品在工廠(chǎng)，任何問(wèn)題都可以解決，一旦產(chǎn)品一出去了，一切都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶(hù)發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

　　在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現各種問(wèn)題，這很正常，沒(méi)問(wèn)題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺(jué)得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說(shuō)，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證交期，客戶(hù)滿(mǎn)意這已經(jīng)夠了，遇到問(wèn)題不要去抱怨，而要想著(zhù)如何去解決。

　　二. 個(gè)人素質(zhì)能力

　　做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來(lái)的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠實(shí)，熱情，自信，應變能力這些對于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過(guò)去的`一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。 1. 誠實(shí)

　　是維系良好長(cháng)期客戶(hù)關(guān)系的基礎，沒(méi)有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對客戶(hù)的誠實(shí)應該是要把握一定度的，對于工廠(chǎng)也一樣，這個(gè)問(wèn)題主要表現在交期上，比如客戶(hù)要求3月13號貨必須到美國，船是在2月14號，訂單下達日期為12.28日。 對于以上的時(shí)間，怎么樣告訴工廠(chǎng)，才能督促他們按期交貨，又怎么樣在客戶(hù)這邊給工廠(chǎng)一定的時(shí)間空間，這就需要業(yè)務(wù)員在誠實(shí)上把握度了。 另外，誠實(shí)也意味著(zhù)敢于擔當，勇于承擔責任，不推卸責任。

　　2. 熱情

　　熱愛(ài)自己的工作，對于自己的工作要充滿(mǎn)熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問(wèn)題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

　　3. 自信

　　自信對于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是很重要的，自己網(wǎng)絡(luò )搜尋的客戶(hù)，展會(huì )發(fā)過(guò)來(lái)的客戶(hù)，算起來(lái)也是有一些的，這些客戶(hù)，發(fā)過(guò)去郵件不一定會(huì )回復你，似乎我們在做“無(wú)用功”，但是我們還是要堅持厚著(zhù)臉皮發(fā)郵件，打電話(huà)�？蛻�(hù)回復了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶(hù)基本都是要很長(cháng)時(shí)間才能轉變成真正客戶(hù)，不管怎么樣，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會(huì )有收獲。而且，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì )慢慢通了。

　　4. 應變能力

　　業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問(wèn)題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心；客戶(hù)開(kāi)發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶(hù)敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現量變的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是相對比較長(cháng)的，需要足夠的耐心；有時(shí)候客戶(hù)的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應變能力，隨時(shí)準備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。

　　這一年多的工作，我不能用滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意來(lái)說(shuō)，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，監督，反饋，檢查工作做的比較及時(shí)，做到了零投訴，我所處理的重要客戶(hù)之前有一些質(zhì)量問(wèn)題導致客戶(hù)對我們的信心受挫，從9月份開(kāi)始下單量也有了起色。人無(wú)完人，我也有缺點(diǎn)，我比較容易急躁，有時(shí)候事情又急又重要，可是別人還沒(méi)弄好或多次弄錯了，我就很容易發(fā)火。有時(shí)候不是很細心，比如表格做的不完整，周報中經(jīng)常有別字，這個(gè)問(wèn)題讓我覺(jué)得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績(jì)做好。

　　年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自這個(gè)大家庭，為明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任�，F將自己20xx的工作總結如下：

　　1、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作

　　我的工作于細節處見(jiàn)真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息，并向領(lǐng)導匯報……在日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細，積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調，與同事們處理好關(guān)系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

　　2、嚴格遵守新樂(lè )超市的各項管理制度

　　不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿(mǎn)，站姿端正，舉止大方，按規定統一著(zhù)裝，嚴格遵守管理制度，積極努力工作。

　　3、團結同事，互幫互助并積極參加超市組織的各類(lèi)活動(dòng)超市工作繁忙，任務(wù)重。

　　我努力克服種種困難，協(xié)調好自己的時(shí)間，積極參加各種活動(dòng)。我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)�的人，帶�?dòng)周?chē)�的人，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應有的貢獻！

　　在今后的工作中，我會(huì )立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來(lái)自己能在公司的舞臺上展示我的精彩。

化驗員工作總結范文15

　　時(shí)間匆匆，20xx年過(guò)去了在我來(lái)海奧這短短的幾個(gè)月中，我在領(lǐng)導同事們的支持下，用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在自己的工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務(wù)，為海奧公司做出了應有的貢獻。同時(shí)身為一名化驗員，我也從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐進(jìn)一步學(xué)習，提高自己的工作水平，現將本人年度工作總結如下：

　　一、努力學(xué)習完善自我

　　隨著(zhù)公司的發(fā)展，和將來(lái)所需的試驗流程。為了更好的完成工作，在工作之余學(xué)習了油原料的實(shí)驗方法。并且熟練掌握，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù)，其次在工作中經(jīng)常遇到一些行的問(wèn)題，通過(guò)和領(lǐng)導同事門(mén)的商討研究最終解決，同時(shí)也對相關(guān)工作有了進(jìn)替補的認識。

　　二、工作內容與體會(huì )

　　針對外購油，我們需要檢驗，棉油檢出，酸價(jià)，過(guò)氧化值，色澤，280度加熱實(shí)驗等、

　　針對廠(chǎng)區內油灌我們需檢驗，酸價(jià)，過(guò)氧化值，色澤，密度等。

　　鑒于車(chē)間的成品油，我們需要檢驗酸價(jià)，過(guò)氧化值，密度，色澤，氣味，滋味等灌裝時(shí)需要檢驗重量。

　　針對油壺箱子液體袋我們需要檢驗質(zhì)量，和箱體內部，瓶標我們需要檢驗內容。

　　針對水質(zhì)檢驗，我們需檢驗，軟水的硬度和PH值。鍋爐水的堿度和氯化物的含量以及PH值。

　　以上工作我們都是嚴格按照國家標準和公司驗收標準執行。

　　化驗工作精細瑣碎，我們會(huì )經(jīng)常遇到不同的新的問(wèn)題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀(guān)察實(shí)驗現象，向領(lǐng)導請教向同事學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論和綜合素質(zhì)。

　　在實(shí)驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要，所以我工作投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施。遇事不能慌。環(huán)保也相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣集中分類(lèi)處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響，在刷瓶子時(shí)，不隨意亂倒沾有油的污水，同事注意到實(shí)驗室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問(wèn)題。

　　到車(chē)間巡檢時(shí)，我做為一名化驗員必須要做好帶頭作用，油是人吃的東西所以衛生至關(guān)重要，進(jìn)車(chē)間必須帶帽子以及相應的.衛生處理。

　　三、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

　　我熱愛(ài)自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人計劃，有主次有先后的及時(shí)完成各項工作。熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律。保證按時(shí)出勤，在工作時(shí)間內堅守崗位，保證工作按時(shí)完成，在作風(fēng)上能遵守章紀團結同事，務(wù)真求實(shí)樂(lè )觀(guān)上進(jìn)始終保持嚴謹認真求實(shí)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。在完成自己的工作之余去幫助車(chē)間生產(chǎn)。

　　總結這幾個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著(zhù)一些不足。比如很多實(shí)驗只是停留在簡(jiǎn)單的操作上，而忽視了工作原理。實(shí)驗過(guò)程中粗心導致實(shí)驗結果誤差較大等。還有個(gè)別實(shí)驗做得不夠熟練不夠完善，實(shí)驗室多易燃易爆化學(xué)藥品我們應該做好防火措施，工作中的不足還有待于今后的工作中加以改進(jìn)，提高理論知識，通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，讓我懂得從事實(shí)驗分析工作一定要誠實(shí)細心，不能放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)，有問(wèn)題多請示多匯報。多看書(shū)，多學(xué)習，多想，多干，多吧心思放在工作上，一定要把工作做精。

　　在今后的時(shí)間里我將認真遵守各項考勤制度，努力學(xué)習有關(guān)油品化驗的各項實(shí)驗分析方法及油品知識，爭取成為一名更優(yōu)秀更全面的化驗員，我i公司的發(fā)展獻出自己的一份力量。

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