塑料銷(xiāo)售工作總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的塑料銷(xiāo)售工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
塑料銷(xiāo)售工作總結1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨——
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
�。ㄒ唬�、業(yè)績(jì)回顧
1、整年度總現金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的的基礎工作；
�。ǘ�、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉天元副食，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力�。�；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)
，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
�。�2）、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
4、整個(gè)09年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
五、辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導的辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
六、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出產(chǎn)品力；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)；
4、注重品牌形象的塑造。
總之的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
塑料銷(xiāo)售工作總結2
回顧過(guò)去大半年來(lái)的工作與成效，我深深地體會(huì )到，我是在領(lǐng)導的親自關(guān)懷指導下成長(cháng)起來(lái)的，是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。在這里我要感謝領(lǐng)導、感謝同事們。
下面我向大家匯報自己在這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì )。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我被分在普通塑料部門(mén)做業(yè)務(wù)員。對于這個(gè)行業(yè)，我之前一無(wú)所知，在劉曉曙經(jīng)理跟同事的幫助下，我逐漸熟悉了塑料顆粒的種類(lèi)，了解了它們的特性，也知道了作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員要弄清楚各個(gè)種類(lèi)的行情，更要對自己了解，知根知底才能知道客戶(hù)什么時(shí)候會(huì )要貨，提前聯(lián)系或者拜訪(fǎng)。然后我開(kāi)始在網(wǎng)上和黃頁(yè)找客戶(hù)的資料，也打電話(huà)了解他們的情況，預約拜訪(fǎng)，可能是我準備的不夠，加上口頭表達能力不是很強，還有拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數也很少，在實(shí)習期的3個(gè)月一直沒(méi)有成交，這是我的不足和缺點(diǎn)，我必須努力改正，加強自己的表達能力。
在7月份我調到了進(jìn)口部，我是外貿專(zhuān)業(yè)出身，最初轉到進(jìn)口崗位時(shí)，以為自己有基礎，進(jìn)口業(yè)務(wù)不會(huì )難到哪去，沒(méi)想到工作一上手后，其中的感覺(jué)完全不一樣，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專(zhuān)業(yè)知識更是至關(guān)重要的。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習。所以我把大部份空余時(shí)間都用在了強化外語(yǔ)、學(xué)習進(jìn)口專(zhuān)業(yè)知識上了。在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同事幫助解答了，我都會(huì )仔細記在本子上，班后再找時(shí)間細細消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長(cháng)了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。例如，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現，就直接導致我們公司的風(fēng)險。所以用戶(hù)往往會(huì )為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的.每一份信用證都會(huì )存在一些開(kāi)證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會(huì )隱藏著(zhù)對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我對信用證中自己拿不準的條款，都會(huì )提出來(lái)請教同事，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據。
塑料銷(xiāo)售工作總結3
20xx年上半年已然過(guò)去，回顧塑料制品廠(chǎng)上半年的工作，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，塑料制品廠(chǎng)緊密?chē)@全年生產(chǎn)奮斗目標，在工作中本著(zhù)立足于精細化管理，精細操作，零故障管理的理念作為工作之重。扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，經(jīng)過(guò)全廠(chǎng)員工的共同努力，克服工資低、熟練工少的困難，在產(chǎn)品質(zhì)量上下狠功夫，下大力氣，在以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以保人身安全及設備安全的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量和數量穩步上升�，F對上半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作總結如下：
一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況
1.營(yíng)業(yè)收入、成本、利潤完成情況
收入：完成產(chǎn)量198萬(wàn)條，產(chǎn)值約210.45萬(wàn)元。完成全年產(chǎn)值的20%。
綜合上半年安全生產(chǎn)，在全廠(chǎng)職工的共同努力下，克服設備老化新工藝上技術(shù)力量薄弱的困難，順利的完成公司下達上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標。
2.安全生產(chǎn)管理工作完成情況
上半年我們總結以往事故，吸取以往事故教訓，貫徹“安全第一、預防為主”工作方針，利用周安全學(xué)習機會(huì )，組織進(jìn)行全員規章制度學(xué)習，提高職工安全意識，強化職工隊伍穩定，先后修訂完善了規章制度，對新職工的安全教育不走形式，堅持職業(yè)健康安全體系文件的運行。組織進(jìn)行管理技術(shù)人員履職情況進(jìn)行檢查，定期自下而上進(jìn)行周、月安全
自檢自查工作，對排查出的安全隱患進(jìn)行全方位的監督、整改、復查，使安全工作真正的做到實(shí)處。
二、上半年工作中存在的主要問(wèn)題及困難
我單位在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面雖然取得了一定的進(jìn)步，但還存在很多問(wèn)題和不足，主要是工藝要求和達產(chǎn)達標有一定的距離。堅持求安全、求質(zhì)量是我們今后的主要工作，也是我們主要力爭克服的難點(diǎn)之一。
1、加強職工的培訓工作，提高塑料制品廠(chǎng)各操作人員的操作水平技能，為今后穩產(chǎn)達標奠定穩固的基礎。
2、加強內部管理，提高管理人員的素質(zhì)，要用科學(xué)的管理，在成本費用控制、生產(chǎn)過(guò)程控制等方面仍然存在著(zhù)盲目粗放的情形。在計量、統計、成本核算等方面的基礎管理工作還是比較薄弱，不能及時(shí)實(shí)現對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理數據的有效分析，用來(lái)指導生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的決策。
3、成本控制工作需要進(jìn)一步細化。原料的把關(guān)，再生料的充分利用，存在一定的缺陷，生產(chǎn)班組及員工的成本意識不強、管理不到位，在原輔材料、動(dòng)力能源介質(zhì)的消耗和使用上還存在浪費現象。
三、今后主要工作；
1.充分發(fā)揮內部安全管理工作中的監督指導作用，加強安全標準化合格班組的建設，提高班組安全管理水平，不斷完善設備、設施的安全防護，確保生產(chǎn)作業(yè)人員的人身安全，杜絕發(fā)生各類(lèi)人身傷害，生產(chǎn)、設備、火災、及其它事故為O。
3.加強成本控制。強化成本費用支出的計劃、控制、核算及管理，嚴格控制各類(lèi)成本費用超支，重點(diǎn)控制內部大宗原材料應與生產(chǎn)實(shí)際相
結合，切實(shí)做到合理計劃采購或進(jìn)出平衡。
4．加強生產(chǎn)組織和過(guò)程控制。采用科學(xué)的生產(chǎn)組織形式，合理地安排生產(chǎn)任務(wù)，盡量減少不必要的停產(chǎn)或待產(chǎn)時(shí)間，最大限度保持生產(chǎn)過(guò)程的連續性，合理調整、控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中人力、物力、財力等資源的綜合平衡。
我單位有信心、有決心，在公司的正確領(lǐng)導及各職能科室的大力支持下，堅持安全第一，堅持質(zhì)量至上的原則，完成公司各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標，為公司的快速發(fā)展多做貢獻。
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