防火涂料業(yè)務(wù)員工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的防火涂料業(yè)務(wù)員工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
每年9月份以后都是各商家開(kāi)展年末促銷(xiāo)和沖刺銷(xiāo)量的重要時(shí)段，這次出差也重點(diǎn)觀(guān)察了別的品牌的拓展方案。
一、嘉寶莉漆的方案是配貨必須配套相應的防水產(chǎn)品和輔料為選擇性推廣主要是我在好幾個(gè)裝飾公司看到他們的專(zhuān)用色精等產(chǎn)品
二、華潤漆為了重振雄風(fēng)已經(jīng)推出超值型9KG的木器產(chǎn)品以世紀明珠合并推廣的方案大大降低成本對我們公司產(chǎn)品沖擊力度很大很多人說(shuō)華潤批發(fā)價(jià)格9KG230元240元很有優(yōu)勢
三、鎮級市場(chǎng)的拓展目前鎮級市場(chǎng)的拓展這次出差遇到的廠(chǎng)家有嘉寶莉和三棵樹(shù)漆合作方式多樣化一不規定銷(xiāo)量二不規定進(jìn)貨量要多少發(fā)多少是鎮級市場(chǎng)的特色附帶銷(xiāo)售膩子粉和瓷磚是鎮級市場(chǎng)的特點(diǎn)為了我們能盡快加入到這個(gè)行列中能有所突破，我建議把鎮開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的級別降低這次我去漕澗鎮的體會(huì )是有大理方向和保山方向賣(mài)五金的和建材的開(kāi)轎車(chē)和貨車(chē)去推廣他們的產(chǎn)品可能是因為鎮級市場(chǎng)叫交通不方便的緣故吧。我們鎮級市場(chǎng)可以分為3000元5000元1萬(wàn)五千元的檔次，并且提供除貨架以外的支持，美涂士廠(chǎng)家直銷(xiāo)后一直在努力做這方面的工作、我們打好基礎后把倉儲投放給有實(shí)力的市級分銷(xiāo)5000元左右貨送貨上門(mén)比如大理去配送上門(mén)
四、關(guān)于開(kāi)發(fā)昆明市場(chǎng)的初步計劃、對昆明市場(chǎng)進(jìn)行“試水”開(kāi)發(fā)只是進(jìn)行篩選式開(kāi)發(fā)，分類(lèi)為官渡區，西山區，五華區，和盤(pán)龍區的工裝公司，遍地撒網(wǎng)總會(huì )有魚(yú)的政策目前我已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手這方面工作通過(guò)報紙和網(wǎng)絡(luò )收集信息報紙主要是招聘網(wǎng)站和“裝酷網(wǎng)”和“百姓網(wǎng)”對有意向的客戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)外就是邀約到中林的展廳進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。最終目的.是找到他們手上的工裝工程不是家裝。對有實(shí)力和意向的客戶(hù)除回扣外將納入會(huì )員管理積分兌換以后到我們直營(yíng)的店面只要出示會(huì )員卡就可以打折積分享受會(huì )員福利{貴賓客戶(hù)參加昆明的會(huì )員聚會(huì )活動(dòng)}
五、關(guān)于國慶或下一步促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，“十惠”“滿(mǎn)十就惠的意思”這個(gè)主要是針對小分銷(xiāo)和鎮級市場(chǎng)的客戶(hù)為了刺激小分銷(xiāo)單品過(guò)十將分級制定十惠政策，
六、最近的工作中要關(guān)注客戶(hù)的訴求，對產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題將提起部分產(chǎn)品做詳細研究分類(lèi)這次去祥云大理片區發(fā)現我們的分銷(xiāo)商對產(chǎn)品信息不足的原因就是他們平常不關(guān)注我們的產(chǎn)品不了解產(chǎn)品是無(wú)法推廣出去產(chǎn)品的，對廠(chǎng)家了解太少“圖文并茂”是我推廣產(chǎn)品過(guò)程中第一次和客戶(hù)面對面的第一步，“親身體驗”講完廠(chǎng)家和的第二步是具體的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、最后才是開(kāi)蓋打樣等工作
七、廠(chǎng)家直銷(xiāo)的利與弊，進(jìn)來(lái)三線(xiàn)品牌和四線(xiàn)品牌為了銷(xiāo)售額都在開(kāi)始直銷(xiāo)到市縣級市場(chǎng)，我們客戶(hù)也經(jīng)常會(huì )提及這些問(wèn)題。
1、廠(chǎng)家直銷(xiāo)的好處是價(jià)格有優(yōu)勢，但是弊大于利因為第一每次發(fā)貨都要求3萬(wàn)以上這是行規占用資金較大，因為云南屬于高原路途遙遠像告急和非常規產(chǎn)品無(wú)法走班車(chē)和快運，造成客戶(hù)流失。
2、涂料是半成品需要完善的售后服務(wù)體系，調色服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉儲是涂料銷(xiāo)售的環(huán)節，廠(chǎng)家面對的是全國市場(chǎng)無(wú)法完成上述工作，區域經(jīng)理負責的是省級市場(chǎng)無(wú)法做到細節方面工作。
【防火涂料業(yè)務(wù)員工作總結】相關(guān)文章：
防火涂料施工合同模板12-15
內墻涂料合同_內墻涂料合同范本02-15
涂料的解釋及造句11-28
涂料實(shí)習報告02-07
涂料供貨合同06-14
涂料施工合同06-16
涂料采購合同06-24