七月份工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的七月份工作計劃，歡迎大家分享。

七月份工作計劃1

　　學(xué)校的楓葉是季節的使者。當黃葉為路上路過(guò)的學(xué)生鋪路時(shí)，風(fēng)吹得他們臉上發(fā)麻。我們似乎知道冬天已經(jīng)進(jìn)入深處，這也間接告訴我們，今年剩下的日子不多了。這一個(gè)月，我還是全力以赴做好自己的工作，絲毫沒(méi)有懈怠。因為所有相關(guān)班干部的努力，我們班在團總支的排名延續了上個(gè)月的優(yōu)異成績(jì)。這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的鼓勵，但是我們并不滿(mǎn)足于此，因為下個(gè)月，下個(gè)學(xué)期我們就要拿第一了！直到我們班畢業(yè)。以下是我這個(gè)月的工作總結:

　　第一，課余時(shí)間多讀一些心理學(xué)方面的書(shū)，多了解一些心理學(xué)方面的知識，這樣在同學(xué)需要的時(shí)候，你就可以盡可能的給予他們幫助。

　　第二，定期和同學(xué)聯(lián)系，因為通過(guò)同學(xué)之間的關(guān)系，可以知道身邊有沒(méi)有不正常的同學(xué)，這樣可以充分利用時(shí)間和環(huán)境去幫助和避免不愉快的事情。

　　第三，每?jì)芍芙灰淮握J真調查填寫(xiě)的晴雨表，交兩篇心理短文，以便在月度評比中取得好名次。

　　第四，在這一周里，安排各班班長(cháng)、團支部書(shū)記、心理委員進(jìn)行觀(guān)察。

　　時(shí)間過(guò)得真快！今天我已經(jīng)工作一個(gè)月了。在這近一個(gè)月的時(shí)間里，我能夠全身心地投入到村務(wù)當中，收獲了很多，成長(cháng)了很多。以下是我過(guò)去一個(gè)月工作的簡(jiǎn)要總結:

　　一、協(xié)助村大隊會(huì )計做好本村20xx年糧食直補村匯總審核表(玉米)

　　這應該是我接受的`第一份工作。我協(xié)助村大隊核算，編制了本村糧食直補村級匯總審核表，并對這些數據進(jìn)行了計算，保證了正確性。同時(shí)積極協(xié)助糧食直補的宣傳，真正做到了我村糧食直補發(fā)放的公開(kāi)、公平、公正。

　　二、協(xié)助村干部做好本村人口普查建房核查工作。

　　目前，根據北京市人口普查辦公室《20xx年5月全市人口普查任務(wù)》(京普辦發(fā)[20xx]12號)文件要求，我區將對全區所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調查，通過(guò)與居民、物業(yè)及相關(guān)人員核實(shí)建筑物信息，完成建筑物信息清單的填寫(xiě)，全面掌握全區建筑物情況，為更好地開(kāi)展大興區第六次全國人口普查工作奠定基礎。

　　在普查過(guò)程中，我協(xié)助村干部繪制和填寫(xiě)普查區域和社區的地圖，同時(shí)我如實(shí)填寫(xiě)了建筑信息清單，保證了我們村高質(zhì)量地完成了測繪工作，保證了所填數據的真實(shí)可靠。我去鎮人口普查辦交樓房信息清單電子檔的時(shí)候，我們村的原始信息錄入出現了一些問(wèn)題，尤其是戶(hù)主的聯(lián)系方式，包括固定電話(huà)和移動(dòng)電話(huà)。為了便于統計和責任落實(shí)，我征得不在固定電話(huà)的居民同意，填寫(xiě)了村大隊的辦公電話(huà)，普查社區負責人的手機號碼。

　　三、生態(tài)文明村宣言

　　根據《北京市農村工作委員會(huì )、北京市環(huán)保局關(guān)于繼續開(kāi)展“環(huán)境優(yōu)美鄉鎮”、“文明生態(tài)村”創(chuàng )建活動(dòng)的通知》，對照“文明生態(tài)村”相關(guān)條件，我村已具備“文明生態(tài)村”評選條件。所以我決定參加20xx年北京市“文明生態(tài)村”的評選。收到鎮工業(yè)辦的申報準備材料時(shí)，我按照要求整理了我們村的申報材料，主要包括工作報告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報告、指標完成情況等。并和村經(jīng)濟協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)一起去區鎮各個(gè)部門(mén)蓋章。

　　四、科普惠農資金明細及匯總

　　為了迎接上級部門(mén)對科普惠農資金使用情況的調查，我按照局長(cháng)的要求寫(xiě)了一份科普惠農政策總結，并按要求做了資金使用明細。同時(shí)，我把賬單復印了一下，方便檢查。

　　環(huán)境保護監督

　　在區環(huán)保督察檢查我們工作的時(shí)候，我們制作了幻燈片展示我們的環(huán)境，同時(shí)對新老村容村貌進(jìn)行了對比展示。通過(guò)投影儀展示了我們村的新農村建設，在書(shū)記和主任的陪同下，我們村的環(huán)境監管順利完成。

七月份工作計劃2

　　一、總目標（不排除特殊干擾因素）

　　實(shí)現月總營(yíng)業(yè)額：xx萬(wàn)元，比上月增加xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)方面

　　加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競爭氛圍。

　　加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的`溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

　　進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線(xiàn)資料信息。

　　加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強化自我優(yōu)勢。

　　動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的口味、心理及意見(jiàn)評價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線(xiàn)資料信息。

　　三、管理方面

　　嚴格執行總公司的各項管理制度。

　　認真做好單據和文件管理工作。

　　嚴格規范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負責制。

　　做好客戶(hù)的統計分析。

　　業(yè)績(jì)完成計劃

　　時(shí)間：20xx年7月x日~20xx年7月xx日

　　四、人員變更情況及相關(guān)應對辦法

　　7月計劃招進(jìn)xx人，負責xx工作；可能離職xx人，負責xx工作。

　　xx人請假，由xx暫時(shí)接替。xx人因公出差，由xx暫時(shí)接管。

七月份工作計劃3

　　在上半年的時(shí)間中，我們后勤部圓滿(mǎn)的給上半年的工作畫(huà)上了一個(gè)句號。我們對工作的態(tài)度，和各部門(mén)的良好關(guān)系來(lái)往，對工作完成的程度……這些都得到了公司內部的許多贊賞。這讓我們后勤的工作人員們都非常的自豪，為自己所做好的工作自豪，也為身在這樣一個(gè)優(yōu)秀而溫暖的公司自豪！

　　雖然我們可以自豪，但是可不能自傲！雖然我們在上半年的工作中得到了大家的贊賞，但是，親身參與工作的我們才知道，還有很多我們沒(méi)能做好的地方，我們還有很多的問(wèn)題！我們要在之后還能不斷的找出這些問(wèn)題，對重要的方面優(yōu)先改善，讓自己的工作更加圓滿(mǎn)。

　　但是人無(wú)完人，所以這就要我們提前做好準備，以及需要各位后勤人員的互相提醒和監督，這樣才能做到最好�，F在在這里，我先寫(xiě)下在下半年開(kāi)頭，七月的工作計劃。在六月殘留的一些問(wèn)題，我們要在七月前期全部解決！后勤部7月工作計劃如下：

　　1、 對于在6月壞掉的幾臺空調，由于有段時(shí)間沒(méi)用，在6月啟動(dòng)的時(shí)候發(fā)現已經(jīng)出了問(wèn)題，現在暫時(shí)以風(fēng)扇頂替，但是在這樣炎熱的夏季，必須盡快修好這些空調，給公司營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境才行。

　　2、 對公司食堂的管理上，由于夏季已到，員工們對食堂的菜品有了一些新的要求。對于個(gè)方面，雖然食堂對菜品已經(jīng)有了一些調整，但是還是沒(méi)能達到員工們的要求。所以在6月的時(shí)候我們征集了員工們的要求，并統計了票數最高的一些選項，在七月的時(shí)候由食堂進(jìn)行改良。

　　3、 在6月底的時(shí)候，經(jīng)過(guò)統計，在本月的水電消費上又突破了公司記錄的`新高，主要也是因為今年的夏日過(guò)于炎熱。但是不能放任這樣過(guò)渡的消耗，雖然不能在炎熱的時(shí)候停止公司的空調之類(lèi)的供電，但是我們能在一些不必要的地方節省下一些不必要的消耗，提醒各部門(mén)隨手關(guān)燈，及時(shí)關(guān)水。在細小的地方節約，也能對這樣的問(wèn)題做出很大的改善。

　　在上半年的工作中，后勤部的各位都做的非常的好，為公司各部門(mén)的工作環(huán)境和后勤的其他方面都做出了很大的貢獻。但是后勤的工作不在一時(shí)，只有一直保持良好的評價(jià)，我們才能算是真正的做好了自己的工作。

七月份工作計劃4

　　了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃，如下：

　　一、幼兒基本情況分析

　　我班現有幼兒33名,其中男生14名,女生19名。這學(xué)期我班新加入了六個(gè)新生，前期工作需要安撫新生的情緒，讓新生盡快地適應這個(gè)集體生活。舊生則經(jīng)過(guò)半學(xué)期的學(xué)習,幼兒的各項能力都有所提高,大部分幼兒都愿意離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到我們老師身邊,一起游戲、學(xué)習。在生活方面，幼兒基本適應了集體生活，而且大部分幼兒的生活自理能力較好,學(xué)會(huì )了自己吃飯,自己穿脫衣服,回園時(shí)會(huì )主動(dòng)向老師問(wèn)好,離園時(shí)也會(huì )主動(dòng)和老師說(shuō)“再見(jiàn)”。

　　在學(xué)習方面，幼兒的語(yǔ)言能力有了較大的提高,大部分幼兒能夠大膽,清楚的用普通話(huà)表達自己的愿望和請求。在運動(dòng)方面，幼兒喜歡參加集體游戲,能按老師的信號進(jìn)行集合和分散游戲,動(dòng)作能力大有提高。我們班孩子畢竟還是小,同伴之間由于年齡的差異和能力的'強弱,會(huì )出現個(gè)別幼兒在運動(dòng)方面動(dòng)作不太靈活、發(fā)展不平衡,有個(gè)別幼兒在常規方面自控能力較差,還有個(gè)別幼兒在生活方面衛生習慣不好,挑食、爭搶東西的現象時(shí)有發(fā)生。針對幼兒的這些現象我們老師也想了一些相應的措施。

　　二、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實(shí)施措施

　　(一)常規工作

　　通過(guò)上一學(xué)期的集體生活,大部分幼兒在常規教育、行為能力等方面都有了提高。那么本學(xué)期重在:

　　1、鍛煉幼兒自己的事情自己做,提高主動(dòng)性。

　　2、學(xué)會(huì )遵守一些公共秩序,懂得一些基本的禮節。

　　3、學(xué)會(huì )尊重別人,懂得友好相處、互相謙讓。

　　4、 與家長(cháng)配合,根據幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規,培養良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習慣和生活自理能力。

　�。ǘ�）教育教學(xué)工作

　　通過(guò)上學(xué)期教學(xué)的實(shí)踐與觀(guān)察,設定的大致目標如下:

　　1、制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計劃和班務(wù)計劃。

　　2、充分利用環(huán)境創(chuàng )設資源促進(jìn)幼兒認知能力的發(fā)展。

　　3、學(xué)習跟著(zhù)音樂(lè )節奏做動(dòng)作,愿意大膽地在舞臺上表現出來(lái)。

　　4、逐步豐富詞匯量,能運用一些詞匯進(jìn)行表達。

　　5、 教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的教學(xué)準備(包括活動(dòng)材料的準備, 知識的準備)。幼兒的操作材料根據能力強弱安排準備。

　　6、 根據幼兒對游戲的愛(ài)好,充分運用游戲作為幼兒活動(dòng)的基本形式,在對幼兒感興趣的動(dòng)手活動(dòng)中訓練,手眼協(xié)調,同時(shí)幫助幼兒認識一些基本圖形,并會(huì )嘗試圖形的匹配。

　　7、學(xué)習觀(guān)察周?chē)�自然環(huán)境的明顯特征和變化,運用各種感官感知事物。

　　8、發(fā)展班級特色，充分發(fā)揮班級小舞臺的作用。

　　(三)保育方面

　　1、在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天一小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間。

　　2、根據天氣的變化為幼兒添減衣物。

　　3、夏季幼兒出汗及時(shí)為幼兒更換衣服，督促幼兒在日常生活中多喝水。

　　4、 注重平時(shí)的觀(guān)察,讓幼兒在走,跑,跳,平衡等方面有所發(fā)展和提高,在期末對幼兒進(jìn)行測查,檢測幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展情況。

　　(四)家長(cháng)工作

　　1、了解新生幼兒在家情況及傳達我們的工作。

　　2、 開(kāi)學(xué)后利用接送幼兒的機會(huì )與家長(cháng)溝通,了解幼兒在家情況,與家長(cháng)交流教育方法,家園配合,共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　3、對個(gè)別在園表現特殊的幼兒及時(shí)跟家長(cháng)溝通。

　　4、每月認真寫(xiě)好《家園聯(lián)系手冊》,從而使家長(cháng)更好的了解幼兒在園情況。

　　5、 每星期更換家園聯(lián)系欄的工作計劃，每?jì)蓚�(gè)星期更換家園聯(lián)系欄的保健小常識，每月更換主題墻。

　　三、各月工作重點(diǎn)

　　以上是我們班新學(xué)期的班務(wù)計劃,在工作實(shí)施過(guò)程中我們將根據實(shí)際適當調整與完善,現將各月工作要點(diǎn)安排如下:

　　二三月份：

　　1. 認真做好開(kāi)學(xué)大掃除、電訪(fǎng)通知幼兒開(kāi)學(xué)時(shí)間

　　2. 完成班內環(huán)境創(chuàng )設

　　3. 穩定新生情緒

　　4. 常規訓練

　　5. “三八”婦女節的幼兒手工制作活動(dòng)

　　6. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（一）寶貝一家

　　四月份：

　　1. 做好幼兒“清明”放假的注意安全事項的教育工作

　　2. 加強禮貌教育，逐步形成良好的生活、學(xué)習常規和游戲規則

　　3. 以廢舊物品開(kāi)展親子手工“車(chē)”的制作

　　4. 根據本月主題內容為區角投放相對應的材料

　　5. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（二）車(chē)子叭叭叭

　　五月份：

　　1. 做好幼兒“五一”放假的注意安全事項的教育工作

　　2. “母親節”的幼兒手工制作活動(dòng)

　　3. 籌備“六一”游園的活動(dòng)內容

　　4. 組織“六一”班級親子游戲活動(dòng)

　　5. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（三）動(dòng)物朋友

　　六月份：

　　1. “父親節”的幼兒手工制作活動(dòng)

　　2. 做好幼兒“端午”放假的注意安全事項的教育工作

　　3. 組織幼兒“自理能力”的游戲比賽：穿鞋、折疊衣服等

　　4. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（四）瓜果樂(lè )

　　七月份：

　　1. 完成主題教學(xué)活動(dòng)（五）嚕啦啦

　　2. 復習本學(xué)期所學(xué)的歌曲、故事、識字兒歌和安全教育常識

　　3. 做好期末考核、幼兒身心發(fā)展評比

七月份工作計劃5

　　一、召開(kāi)職工會(huì )議進(jìn)行學(xué)習（已落實(shí)）

　　1、了解20xx年衛生工作重點(diǎn)及政策。

　　2、對新農合工作政策管理、控費工作及住院標準、簡(jiǎn)化療程的學(xué)習。

　　3、醫院內部工作，加強制度落實(shí)，特別是醫療安全、醫院安全工作及崗位職責。

　　二、加大宣傳力度，特別是康復科宣傳工作

　　三、因醫務(wù)人員緊缺，要進(jìn)行招醫招護工作

七月份工作計劃6

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對業(yè)務(wù)員工作的認識：

　　1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、 調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

　　4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、 對業(yè)務(wù)工作的提高：

　　1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的.潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);

　　7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

　　8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、 重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、 XX市公路管理局供機科X科長(cháng)、養護科X科長(cháng);

　　2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養護科;

　　3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負責人;

　　4、 XX省XX市北郊區公路段橋工XX;

　　5、 XX市政管理處的XX科長(cháng);

　　以上是我七月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

七月份工作計劃7

　　市場(chǎng)分析

　　年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

　　營(yíng)銷(xiāo)思路

　　營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

　　2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

　　4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的.年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　銷(xiāo)售目標

　　銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?

　　1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。

　　2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。

　　3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3.通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

七月份工作計劃8

　　1、聯(lián)系客戶(hù)，維護客群關(guān)系，了解經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售狀況。

　　通過(guò)客戶(hù)QQ，與客戶(hù)進(jìn)行交流，了解一下客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況，聽(tīng)取客戶(hù)反饋問(wèn)題，及時(shí)解決客戶(hù)疑問(wèn)。

　　2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭取早日將經(jīng)濟師下發(fā)各經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第一批經(jīng)濟師發(fā)出后，許多客戶(hù)反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個(gè)別客戶(hù)進(jìn)行補發(fā)，同時(shí)提醒客戶(hù)注意控制退貨率。

　　3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書(shū)店的前期資料收集，開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店的前期準備工作。

　　網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)人才的儲備，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的業(yè)務(wù)流程，開(kāi)店階段性準備工作，制訂開(kāi)店計劃書(shū)。

　　4、繼續職稱(chēng)英語(yǔ)欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

　　目前還有求知、清遠易通過(guò)、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結帳，其他客戶(hù)帳目已清。建聯(lián)要開(kāi)票，所以可以推遲，其他幾個(gè)客戶(hù)正在加緊溝通。

　　5、做好出差前期準備工作，客戶(hù)資料的收集，人事考試中心的信息等等。

　　明確出差目標，先在網(wǎng)上找好客戶(hù)地址、電話(huà)等信息，做好準備工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個(gè)地方的考試中心。

　　維護客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)拉近距離，多聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，爭取讓客戶(hù)首推我們的`產(chǎn)品。收集競爭對手的信息，制訂銷(xiāo)售策略。

　　7、出差總結，分析市場(chǎng)情況制訂市場(chǎng)管理方案。

　　寫(xiě)出總結。

　　8、協(xié)調各部門(mén)之單的工作安排，督促客服，后勤等部門(mén)工作的正常開(kāi)展，改進(jìn)工作中存在的缺點(diǎn)和錯誤，提高工作效率。

　　執行人：李清

　　20xx年7月5日

七月份工作計劃9

　　一、做好玉米苗期田間管理的技術(shù)培訓和技術(shù)指導，印發(fā)《玉米苗期管理技術(shù)要點(diǎn)》和《玉米高產(chǎn)高效栽培》技術(shù)手冊等4萬(wàn)份。

　　二、做好花生田間管理技術(shù)培訓和技術(shù)指導，印發(fā)《花生苗期管理技術(shù)要點(diǎn)》和《開(kāi)花下針期管理技術(shù)要點(diǎn)》明白紙5萬(wàn)份。

　　三、搞好玉米、花生高產(chǎn)創(chuàng )建技術(shù)指導和統防統治等工作。

　　四、按照《基層農技推廣體系改革和建設示范縣項目》安排，技術(shù)指導員及時(shí)下鄉進(jìn)行培訓指導。

七月份工作計劃10

　　一、政治教育

　　1、各黨（總）支部按計劃抓好政治理論學(xué)習教育。

　　2、抓緊“文明科室”創(chuàng )建活動(dòng)，按要求做好申報準備。

　　二、黨建工作

　　1、各黨（總）支部組織開(kāi)展慶祝建黨85周年系列活動(dòng)。

　　2、對機關(guān)52個(gè)黨（總）支部上半年黨建工作督查情況進(jìn)行匯總、通報。

　　3、認真貫徹落實(shí)玄委組字（20xx）21號文件精神，各黨（總）支部召開(kāi)好20xx年度黨員領(lǐng)導干部專(zhuān)題民主生活會(huì )，務(wù)必提前10天將會(huì )議時(shí)間和準備情況報機關(guān)工委。

　　4、加強對各支部“雙結對，雙促進(jìn)”活動(dòng)的督促，“七一”前后到結對社區開(kāi)展一次活動(dòng)。

　　5、做好區機關(guān)“勤政廉政好黨員”推薦上報工作。

　　6、繼續做好機關(guān)作風(fēng)建設和“公務(wù)活動(dòng)”回執制度的'落實(shí)，對“公務(wù)活動(dòng)”回執制度實(shí)施情況進(jìn)行一次抽查。

　　三、群團工作

　　1、組隊參加玄武區首屆駐區單位運動(dòng)會(huì )中國象棋、圍棋等項目的比賽。

　　區機關(guān)工委

　　20xx年6月26日

七月份工作計劃11

　　六月份已經(jīng)進(jìn)入尾聲了。隨著(zhù)六月份的結束，作為客服工作人員的我，又該對七月份的工作進(jìn)行一個(gè)整體的規劃，詳細做一下七月份的工作計劃了。只有這樣，本人服務(wù)客戶(hù)的工作才能夠常有好狀態(tài)、好服務(wù)以及好收獲。下面本人就將針對六月份工作的成績(jì)對七月份的工作做一個(gè)計劃，以確保七月份較六月份有所成長(cháng)和進(jìn)步。

　　一、工作態(tài)度要改進(jìn)

　　六月份的工作，整體來(lái)說(shuō)，本人對自己是不太滿(mǎn)意的。因為在六月份逐漸炎熱起來(lái)的日子里，本人作為客服該有的良好工作態(tài)度，都在炎熱的天氣以及煩躁的'心情中消磨殆盡了，這是非常有問(wèn)題的一點(diǎn)，在六月的工作里沒(méi)有被領(lǐng)導批評，已經(jīng)是領(lǐng)導給我面子了，我自己心里有數。所以對于七月份的工作，尤其是七月份是比六月份更熱的季節，本人得提前給自己打好預防針，不能夠再用六月份這種工作態(tài)度去對待七月份的工作，對待七月份同樣熱得煩躁的一位位客戶(hù)們。既然選擇了做客服，那就要有做客服的心理準備以及素養，七月在態(tài)度上一定要改進(jìn)。

　　二、工作效率要提高

　　對于六月的工作效率，不得不說(shuō)也是不夠讓人滿(mǎn)意的，在七月的工作中，工作效率也得要提高。一天八小時(shí)的工作時(shí)間，如果只能處理幾十個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題，那效率真是太低了。像本人的客服工作，效率如果沒(méi)在八小時(shí)里處理200+的問(wèn)題，那這份客服的工作或許很快就要保不住了。在七月的工作中，除了要改進(jìn)工作態(tài)度，還需要重視的就是工作效率了。本人計劃七月的工作中，要保證八小時(shí)的工作時(shí)間里要處理至少150+的高效率，再慢慢往上加到200+。

　　三、培訓工作要認真

　　作為一個(gè)客服工作人員，每月都會(huì )進(jìn)行的培訓工作需要認真對待，尤其到了七月份，天氣愈加炎熱后，大家的心情都會(huì )受到天氣的影響，如何才能夠在如此炎熱的天氣里保持良好的客服態(tài)度呢？除了自身的修養外，最要緊的就是認真培訓，每月培訓一次就不會(huì )那么容易忘記培訓過(guò)程中所教授的客服基本要求了。在七月里，仍然要將培訓工作引起重視，認真對待之。

　　以上差不多就是本人對七月份客服工作的工作計劃了，雖說(shuō)計劃趕不上變化，但有一份計劃的話(huà)，總是要比沒(méi)有計劃有方向感些的。

七月份工作計劃12

　　7 月份，我礦安全生產(chǎn)繼續保持了平穩發(fā)展態(tài)勢，未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類(lèi)三違207 起，其中受到嚴重三違或過(guò)失處罰的 7 人�，F將7 月份安全工作情況總結如下：

　　一、借助機構重組，進(jìn)一步完善安全管理制度

　　6 月25 日，我礦根據生產(chǎn)實(shí)際情況進(jìn)行了機構重組，成立了安全監察部、機電管理部、機電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產(chǎn)，我礦對各單位的職能進(jìn)行了重新鑒定，要求各單位主要領(lǐng)導認識到位，加強職工思想教育和班子建設，確保人心不散、隊伍穩定，各單位嚴格按照礦定職能，制定、補充、完善了各項安全管理制度。7 月底，由安全監察部牽頭，對各單位制度的制定與執行情況進(jìn)行了檢查，對檢查發(fā)現的問(wèn)題，全礦責令單位限期整改。在此基礎上，由安全監察部牽頭對礦安全一號文的相關(guān)考核內容進(jìn)行了修訂，調度指揮部對我礦雨季三防、礦井災害預防與處理計劃進(jìn)行了修訂，確保了我礦各項工作的順利開(kāi)展。

　　二、強力推動(dòng)安全質(zhì)量標準化工作

　　我礦在前半年安全質(zhì)量標準化整治的基礎上，7 月份，由原煤生產(chǎn)井牽頭，結合集團公司質(zhì)量標準化競賽方案，及時(shí)制定了我礦安全質(zhì)量標準化競賽方案。為了提高作業(yè)人員的安全質(zhì)量標準化意識，7 月4 日，我礦對原煤生產(chǎn)井、機電管理部的管理人員、井下區隊的管理人員、班組長(cháng)及驗收員進(jìn)行了安全質(zhì)量標準化知識考試。7 月22 日，我礦又召開(kāi)了安全質(zhì)量標準化動(dòng)員大會(huì )，對我礦安全質(zhì)量標準化工作進(jìn)行了全面安排部署。從 7 月份開(kāi)始，對公用巷道料場(chǎng)進(jìn)行集中整治，除開(kāi)口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤(pán)區巷道作為料場(chǎng)，已作為料場(chǎng)的全部在 7 月 15 日前進(jìn)行了整改。對新開(kāi)工的、移交的工作面，全部經(jīng)安全監察部驗收，否則不得開(kāi)工和移交。為了切實(shí)提高安檢工的現場(chǎng)把關(guān)作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級考核管理辦法，由安檢工對所跟頭面進(jìn)行打分評定，打分結果月底匯總后報原煤生產(chǎn)井，由原煤生產(chǎn)井對各單位進(jìn)行考核。在現場(chǎng)檢查方面，除執行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過(guò)安全小分隊、安全辦公會(huì )等形式對各單位的'安全質(zhì)量標準化達標情況進(jìn)行檢查。7 月份，綜采一隊因支護質(zhì)量不達標，被執行一級停產(chǎn)整頓。

　　三、認真吸取寺河礦 7.14 事故教訓，在全礦開(kāi)展安全反思研討，查找管理漏洞的活動(dòng)

　　7 月14 日，寺河礦選煤廠(chǎng)發(fā)生一起死亡事故，為全面落實(shí)集團公司安全緊急會(huì )議精神，7 月15 日下午，我礦召開(kāi)安全緊急動(dòng)員大會(huì )，傳達貫徹寺河礦事故經(jīng)過(guò)及集團公司會(huì )議精神，決定在全礦范圍內開(kāi)展“安全反思研討，查找管理漏洞，強化安全責任落實(shí)”的活動(dòng)。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門(mén)層層組織職工學(xué)習寺河礦7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結合本崗位、本工種實(shí)際，開(kāi)展反思大討論，各級管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、班組長(cháng)認真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問(wèn)題。安全監察部對各單位的活動(dòng)情況進(jìn)行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓、作風(fēng)等方面全面進(jìn)行自查、自改，消除安全隱患。實(shí)行礦領(lǐng)導包片包隊，安全監察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊方式，由礦領(lǐng)導負責所包單位活動(dòng)的督促、指導工作。安全監察部、原煤生產(chǎn)井包隊人員負責幫助區隊查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動(dòng)中，井下單位自查結果全部上報原煤生產(chǎn)井、安全監察部，地面單位自查結果由各塊匯總后報安全監察部。在自查活動(dòng)中，本單位能解決的，全部按規定時(shí)限進(jìn)行了整改，本單位不能解決的，全部由業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)調解決，對因技術(shù)、人力、資金等問(wèn)題在短期內無(wú)法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動(dòng)中，井下單位共自查各類(lèi)隱患130 余條，地面單位共自查各類(lèi)問(wèn)題隱患150 余條，并全部按要求進(jìn)行了落實(shí)。7 月8 日，我礦組織人員對地面各單位進(jìn)行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監察部牽頭，相關(guān)單位配合，對地面單位又進(jìn)行了安全質(zhì)量標準化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現場(chǎng)安全辦公會(huì )的形式，由礦領(lǐng)導帶隊，對各單位的隱患整改情況進(jìn)行復查，共排查隱患138 條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進(jìn)行整改的，及時(shí)給予了處罰。

　　四、繼續抓好現場(chǎng)管理

　　7 月份，由于受機構重組影響，人心不穩，各項工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設和職工安全意識教育的同時(shí)，狠抓現場(chǎng)管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業(yè)隊組提前編制了頂板管理專(zhuān)項措施，并把備用支護材料足額準備到位。初采時(shí)，由原煤生產(chǎn)井、安全監察部的管理人員場(chǎng)面跟班，協(xié)助區隊抓頂板管理，92309 刨煤機工作在過(guò)3#煤空巷時(shí)，受負壓影響，采空區瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現場(chǎng)辦公，合理調配風(fēng)量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬(wàn)無(wú)一失，每班安排專(zhuān)職瓦檢工盯點(diǎn)檢測，只要發(fā)現瓦斯超限、監測系統報警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴防水患，我礦要求所有二水平作業(yè)隊組必須執行先探后掘，各項工程在施工前，排水設備必須安裝到位。井下區隊利用班前會(huì )、安全例會(huì )等時(shí)機開(kāi)展避災路線(xiàn)培訓，安全監察部進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，對不熟悉避災路線(xiàn)人員禁止入井作業(yè)。在零星作業(yè)管理上，嚴格執行派工單制，兩人及其以上作業(yè)，必須指定一名安全負責人。

　　五、抓好雙因素管理法的推行工作

　　雙因素管理法經(jīng)過(guò)試點(diǎn)運行后，從7 月份開(kāi)始在原煤生產(chǎn)井及其下屬二級單位、選煤廠(chǎng)各車(chē)間、機電修機中心、機電管理部、調度指揮部、安全監察部全面推行，各單位按照我礦下發(fā)的實(shí)施方案要求，及時(shí)制定相應的支持性實(shí)施辦法，并有專(zhuān)人負責此項工作。在工作中堅持做到精細考核打分，日清月結，考核公開(kāi)。通過(guò)運行，職工的安全意識有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責。

　　8 月份工作打算：

　　1、繼續抓好雙因素管理法的推行工作。

　　2、抓好重點(diǎn)工程管理。

　　3、抓好安全質(zhì)量標準化工作。

　　4、抓好舊主井皮帶拆裝時(shí)期的安全工作。

　　5、抓好雨季三防工作。

七月份工作計劃13

　　XXXX年小學(xué)七月份工作計劃如下：

　　1、繼續抓好學(xué)生的夏季安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續開(kāi)展逃生演練。對學(xué)生進(jìn)行暑期安全教育，發(fā)放致學(xué)生家長(cháng)的一封信并與家長(cháng)簽訂安全責任書(shū)。召開(kāi)教師暑假安全值班座談會(huì )，研究如何高效值班，確保校園財產(chǎn)安全。

　　2、組織好小學(xué)六年級學(xué)生的畢業(yè)考試和一至五年級學(xué)生的期末考試。精心安排小學(xué)新一年級和幼兒園的招生工作。

　　3、組織學(xué)生認真復習，努力提高教學(xué)成績(jì)。繼續開(kāi)展好“蓓蕾讀書(shū)”活動(dòng)。工作計劃

　　4、對教師進(jìn)行綜合量化，兌現獎懲措施。本學(xué)期各項工作進(jìn)行總結，制定新學(xué)期教學(xué)計劃。

　　5、利用暑期組織教師認真學(xué)習師德、法規及現代教育理論，努力提升教師的`職業(yè)道德和教學(xué)水平。

　　6、利用暑假前段時(shí)間對校園環(huán)境進(jìn)行綜合整治，清除雜草、整修路面、修繕校舍、維修桌凳等，盡量做好下學(xué)期教學(xué)的各項準備工作。

　　7、認真完成上級領(lǐng)導布置的各項工作。

七月份工作計劃14

　　一、指導思想:

　　樹(shù)立“尊重基礎，對孩子一生負責”的教育理念，按照“科研引領(lǐng)，教學(xué)創(chuàng )新，提高質(zhì)量，促進(jìn)發(fā)展”的原則，確立“以教育科研為突破口，以校本研究為載體，以教學(xué)創(chuàng )新為主攻方向，以提高質(zhì)量為主要目標”的工作思路，積極落實(shí)學(xué)校工作計劃、研究部工作計劃和教導處工作計劃。共同學(xué)習，努力，創(chuàng )新，構建適應我校教育教學(xué)發(fā)展的有特色的語(yǔ)文教研體系，以提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造香石竹品牌，提升辦學(xué)品位。

　　二、工作目標

　　在市教育局和小語(yǔ)種教研室本學(xué)期教研工作計劃精神的指引下，致力于學(xué)生語(yǔ)文素養的提升和教師專(zhuān)業(yè)素養的發(fā)展。在深化校本教研的過(guò)程中，要加強語(yǔ)文教研組的建設，堅持“閱讀”和“作業(yè)”兩條腿走路，構建“真實(shí)靈動(dòng)”的語(yǔ)文課堂文化。要根據學(xué)科特點(diǎn)，引導學(xué)生掌握有效的語(yǔ)文學(xué)習方法，培養學(xué)生良好的學(xué)科精神和學(xué)習習慣。

　　三、主要工作和具體措施:

　　(1)規范教學(xué)常規，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　積極落實(shí)教導處關(guān)于進(jìn)一步加強教學(xué)常規管理特別是“六認真”教學(xué)常規的要求，試行分級負責制，積極有效地開(kāi)展語(yǔ)文教研。

　　1.改革備課模式，強化研究，突出實(shí)踐性和個(gè)性化。

　　好的備課是上好一堂課的前提和基礎。針對以往高消耗、低效率的弱點(diǎn)，教師不得不單打獨斗，建立“高效、分享、反思”的新型備課方式，由教研組統一安排。每周二第六節課是低備課時(shí)間，周三第六節課是中備課時(shí)間，周四第六節課是高備課時(shí)間。實(shí)施電子教案，提高備課質(zhì)量，減少工作量，提高工作實(shí)效。從“文本解讀”入手，將文本解讀為讀者、學(xué)生和教師，科學(xué)設置教學(xué)目標。集中精力讀課文，捕捉“語(yǔ)言訓練點(diǎn)”，確定“一課一收獲”，進(jìn)行“重點(diǎn)突破”，精心設計板書(shū)。但要避免不分青紅皂白的盲目下載和同組教案的雷同，提倡教師分工合作，重點(diǎn)突破，準備精品，實(shí)現智慧共享，彰顯個(gè)性，注重課后反思，及時(shí)捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習慣。

　　開(kāi)學(xué)前一周備課，工作日提前兩節課。但是為了讓大家的教案完整，我們每次檢查教案，都是每?jì)芍軝z查一整個(gè)單元，實(shí)際上耽誤了檢查。一課一反思。

　　2.用好教材，注重教學(xué)實(shí)效。

　　語(yǔ)文教學(xué)是對話(huà)教學(xué)，是師生對話(huà)、生生對話(huà)、師生與文本對話(huà)的過(guò)程。溝通師生對話(huà)和生生對話(huà)的是文本，也就是狹義的教科書(shū)。

　　(1)教師使用教材要做到“五要”、“四看”、“三注意”

　　第五，自主朗讀，按照學(xué)生的要求要求自己(普通話(huà)朗讀正確、流利、有感情)；揣摩作者寫(xiě)作意圖，定位主流解讀；按照編輯的要求閱讀教材，找到“訓練點(diǎn)”；要把教材當老師看，尋求有效的教學(xué)設計；站在學(xué)生的角度看教材，圈出“興趣點(diǎn)”。

　　看:看單位指南了解整體；看園林內容，了解要求；看課文“泡泡”學(xué)習法；課后觀(guān)察和練習。

　　注意:電子教案不用手寫(xiě)，充分利用教材。備課時(shí)記錄教學(xué)目標，標注重點(diǎn)難點(diǎn)，熟練記憶教學(xué)方法。

　　(2)學(xué)生使用教材要滿(mǎn)足“七個(gè)要求”:讀、標、圈、標、記、寫(xiě)。七項要求隨著(zhù)年級上升。

　　3.專(zhuān)注課堂，提高教學(xué)效率——力求有趣高效。

　　課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)的永恒主題。要引導教師認真落實(shí)教學(xué)目標，充分發(fā)揮教師的主導作用，積極構建開(kāi)放、寬松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生主體地位，突出語(yǔ)文個(gè)性，立足工具，弘揚人文。在教學(xué)中要努力做到“吃透目標，夯實(shí)基礎，指導學(xué)習，大膽創(chuàng )新”，內容簡(jiǎn)單，方法生動(dòng)，手段新穎，活動(dòng)豐富，指導細致，作業(yè)精細。充分利用現代化教學(xué)手段和各種教具，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習，獨立思考，追求新知，養成良好的學(xué)習習慣。通過(guò)所有的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生可以獲得好成績(jì)、高品質(zhì)、個(gè)性發(fā)展和幸福指數的提高。

　　特別關(guān)注弱勢階層。學(xué)科研究，基于課堂研究，基于學(xué)生學(xué)習。在學(xué)科建設過(guò)程中，要關(guān)注國學(xué)薄弱班級的學(xué)習情況。從備課中確定“味道”(語(yǔ)文味道)，從課堂觀(guān)察中觀(guān)察“行為”(教師言行)，在課堂討論中明確“策略”(改進(jìn)策略)，從學(xué)業(yè)反饋中探究“源頭”(問(wèn)題歸因)。弱勢階層的學(xué)習有了明顯的提高。爭取各班兩率達到學(xué)科一級目標，實(shí)現教學(xué)質(zhì)量均衡發(fā)展。

　　4.規范作業(yè)和考試，實(shí)施質(zhì)量控制。

　　是優(yōu)質(zhì)學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校生存發(fā)展的`根本。及時(shí)評價(jià)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，要堅持“注重平時(shí)”和“注重一分三率”(平均分、通過(guò)率、優(yōu)秀率、提高率)的原則，注重教師平時(shí)的教學(xué)效果，探討在新課標的指導下，如何有效合理地設計和安排課堂作業(yè)和周末作業(yè)，如何提高40分鐘的課堂效率，課后如何抓住“兩個(gè)學(xué)生”。嚴格按照規定布置課內外作業(yè)，作業(yè)要求明確，與教學(xué)目標緊密聯(lián)系，習題精選，做到多樣化、務(wù)實(shí)化，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔。自考內容嚴格遵循課程標準精神，難度適中，題量適中，形式多樣，力求體現聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作和綜合學(xué)習。(詳細內容請參考《分配與評估規范》)

　　作業(yè)本的自查互查定期在課題組進(jìn)行，期初有作業(yè)設計討論，期中有學(xué)生作業(yè)展示，期末有作業(yè)評價(jià)。目的是鼓勵教師在相互檢查中取長(cháng)補短，從而設計出更科學(xué)高效的作業(yè)方案和系統。(以備課組為單位，每周檢查一次作業(yè)，每次可以檢查一兩項期中作業(yè)，這樣一個(gè)月就可以檢查一次全部作業(yè)；課題組和教導處做抽查。)

　　每月進(jìn)行一次內部質(zhì)量分析和階段性教育教學(xué)總結，及時(shí)發(fā)現不足，切實(shí)調整教學(xué)方法和策略。

　　(二)加強特色學(xué)科研究，推進(jìn)課程改革進(jìn)程。

　　1.繼續抓好語(yǔ)文學(xué)科特色建設。

　　充分發(fā)揮語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)的育人功能，整合教學(xué)資源，發(fā)揮教師隊伍優(yōu)勢，有效推進(jìn)學(xué)科特色建設，全面推進(jìn)我校學(xué)科教學(xué)改革，有效提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。一、六年級開(kāi)設國學(xué)特色課程，利用每周一節閱讀課，自主開(kāi)發(fā)國學(xué)校本教材，選擇使用，讓學(xué)生在文化的滋養中和諧健康發(fā)展。

　　2.加強對學(xué)生寫(xiě)作的指導，著(zhù)力提高寫(xiě)作質(zhì)量。

　　規范學(xué)生寫(xiě)作教學(xué)，提高寫(xiě)作質(zhì)量，是為學(xué)生終身學(xué)習奠定基礎的重要任務(wù)之一。教師應在教學(xué)中明確對學(xué)生寫(xiě)作的要求，并特別關(guān)注學(xué)生的日常寫(xiě)作。各科作業(yè)要規范、認真、正確，做到“寫(xiě)就是練”。潛心、默想、持之以恒的寫(xiě)作，可以幫助學(xué)生養成良好的寫(xiě)作習慣，提高寫(xiě)作質(zhì)量。是學(xué)校發(fā)的小學(xué)生鉛筆書(shū)寫(xiě)和小學(xué)生鋼筆書(shū)寫(xiě)。一開(kāi)始每節課不求數量，只求質(zhì)量，循序漸進(jìn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習，數量和質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，期中和期末考試試卷嚴格按照寫(xiě)作標準評分。每周一節書(shū)法課集中授課，嚴禁私自挪用(一二年級由語(yǔ)文老師授課，至少保證二十分鐘書(shū)寫(xiě)時(shí)間。三年級由張立江老師授課，指導鋼筆書(shū)法入門(mén)學(xué)習。五六年級的書(shū)法課是軟筆，語(yǔ)文老師負責鋼筆書(shū)寫(xiě)的指導。)每位老師都要為學(xué)生樹(shù)立正確、認真寫(xiě)書(shū)的榜樣，在潛移默化中幫助學(xué)生養成良好的寫(xiě)作習慣。

　　3.積極組織和引導學(xué)生參加各級各類(lèi)競賽，如征文比賽、現場(chǎng)作文比賽、語(yǔ)文寫(xiě)作比賽、手抄報制作比賽、經(jīng)典誦讀表演等活動(dòng)。所有的比賽都要認真準備，盡早訓練。為了促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，以空拓寬學(xué)生發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　(三)加強校本教研，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　大力推進(jìn)校本教研，探索新形勢下教研組建設的新內涵、新思路、新功能，全面提升全組教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，是本學(xué)期的重點(diǎn)。在新一輪課程改革實(shí)驗中，只有以校本教研為基礎，有效促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，才能真正提升我們的教研品位。

　　1、繼續開(kāi)展深入有效的小項目研究活動(dòng)。

　　本著(zhù)研究部“人人有課題，人人做研究”的教研精神，繼續做好“草根”研究。以行動(dòng)研究為主要策略，形成理論學(xué)習、實(shí)踐探究、案例分析、教學(xué)反思、經(jīng)驗交流等一系列圍繞研究主題的教研研討。學(xué)期初建立一個(gè)小的研究課題(學(xué)期中繼續深化研究)；根據學(xué)科題目，集體備課，以備課組為單位，大家一起上課，集中研究，解決問(wèn)題，總結經(jīng)驗，找出不足，改進(jìn)教學(xué)方法和策略。項目成果結題匯報類(lèi):匯報成果，總結分析，形成階段性總結材料。

　　2.實(shí)施作業(yè)教學(xué)指導，提高作業(yè)教學(xué)水平。

　　深入開(kāi)展“作業(yè)教學(xué)研討活動(dòng)”，努力提高學(xué)生作業(yè)興趣和質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文綜合能力的培養和提高。

　　(1)根據全市作業(yè)教學(xué)的指導意見(jiàn)和學(xué)校情況，制定本校的作業(yè)計劃。班組長(cháng)備課組長(cháng)在習題教學(xué)中既是指導者又是實(shí)踐者，課例+講課的方式帶領(lǐng)班組教師進(jìn)行習題教學(xué)改革。

　　(2)以?xún)?yōu)秀征文論文評選和教學(xué)設計為平臺，加強征文教學(xué)研究。鼓勵學(xué)生練筆、愛(ài)作文，倡導在教師指導下，以評選優(yōu)秀習作和班級網(wǎng)站為基礎，自評自改、互評互改(每學(xué)期至少兩次)。

　　3.開(kāi)展即時(shí)教研活動(dòng)(如在平時(shí)教學(xué)中遇到疑難問(wèn)題，及時(shí)與同組、同室、同班教師討論解決)

　　(4)教師發(fā)展工作

　　1.鼓勵教師參加教育部門(mén)組織的各種教學(xué)和論文評比活動(dòng)。

　　應鼓勵(獎勵)教師多寫(xiě)論文、總結、反思、案例分析等高質(zhì)量的研究成果，爭取發(fā)表和評價(jià)，為我校校本教研增光添彩。

　　要鼓勵(獎勵)教師帶動(dòng)學(xué)生參加語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，參加各級各類(lèi)競賽，多出成績(jì)，為學(xué)校品牌的形成和質(zhì)量的提高做出貢獻。

　　5月，廣東省電化教育廳舉辦了教育技術(shù)論文評審會(huì )(研究論文、案例、教學(xué)設計等)。與信息技術(shù)月的學(xué)科教學(xué)有效或深度結合的論文)，12月份有中國教育學(xué)會(huì )的教育論文評選活動(dòng)。希望老師能積極參與，為自己積累一些教學(xué)成果。

　　2.有計劃地組織教師觀(guān)看優(yōu)秀教學(xué)視頻，參與鎮區級教學(xué)觀(guān)摩。

　　3.教研組和備課組及時(shí)收集最新教材和教育改革信息，供教師學(xué)習研究，及時(shí)掌握新的教育思想、趨勢和方法。

　　4.開(kāi)展漢語(yǔ)教師基本功培訓和教學(xué)研討。

　　根據市、省對語(yǔ)文教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)發(fā)展的要求，本學(xué)期我組計劃開(kāi)展語(yǔ)文教師教育技術(shù)能力專(zhuān)業(yè)培訓和測試。(全員參與，自主學(xué)習廣東省教師教育技術(shù)中級培訓教材。6月份進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能筆試。)

七月份工作計劃15

　　一、本月工作要點(diǎn)：

　　1、加強對班內幼兒的.觀(guān)察，做好衛生消毒工作，預防傳染病發(fā)生。

　　2、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

　　3、認真填寫(xiě)并發(fā)布幼兒反饋表。

　　4、認真創(chuàng )建主題墻飾。

　　5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離得太遠。

　　6、嚴格接送卡制度。

　　二、衛生、保健。

　　1、每周給幼兒剪指甲，每月洗一次床單。

　　2、孩子入園時(shí)穿上蓋子。

　　3、督促幼兒飯前、便后洗手、肥皂。（用流動(dòng)水清洗）

　　4、做好衛生消毒工作。

　　三、通常。

　　培養幼兒懂禮貌、講衛生，養成良好的衛生習慣。

　　四、家園共教。

　　1、繼續做好家訪(fǎng)、電訪(fǎng)工作。

　　2、注重孩子的體育鍛煉，可以利用節假日帶孩子遠足、爬山、晨練等。

　　3、數學(xué)方面引導幼兒認識圖形，感知學(xué)習以多種方式排序。

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