新年工作計劃范文
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的新年工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
新年工作計劃范文1
尊敬的王主任：
您好，我叫xxx，現任曲江執法局三中隊八分隊副分隊長(cháng)。首先，請允許我對您的到來(lái)表示最誠摯的歡迎。作為曲江新區南湖辦的一名員工，我很熱愛(ài)我的`工作，也很珍惜我現在的職業(yè)。下面，我向您匯報一下我所負責的工作：
一、崗位職責
1、協(xié)助中隊長(cháng)，分隊長(cháng)帶好隊伍；
副分隊長(cháng)為本分隊第二負責人，在中隊長(cháng)領(lǐng)導下開(kāi)展工作，協(xié)助分隊長(cháng)主持分隊日常工作；分隊長(cháng)因工請假、外出等原因，由副分隊長(cháng)代為主持分隊日常工作，對分隊發(fā)生的事情負領(lǐng)導責任。
2、做到上情下達，下情上傳；
參加中隊會(huì )議，傳達會(huì )議精神；落實(shí)中隊交辦的任務(wù)，并按時(shí)保質(zhì)保量完成；及時(shí)向中隊反映分隊、隊員有關(guān)情況。
3、完善分隊日常工作程序；
協(xié)助分隊長(cháng)制定分隊年、月、周工作計劃，部署分隊日常工作，落實(shí)到人，并負責督促隊員按時(shí)完成任務(wù)。
4、加強政治思想和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，及時(shí)了解隊員思想；
負責召集、召開(kāi)分隊會(huì )議，組織隊員進(jìn)行思想政治、業(yè)務(wù)法律知識、職業(yè)道德學(xué)習，布置工作任務(wù)，征詢(xún)、聽(tīng)取隊員意見(jiàn)。關(guān)心隊員，做好隊員思想政治工作，幫助解決隊員在學(xué)習、工作、生活中碰到的難題，加強分隊團結。
5、協(xié)助分隊長(cháng)負責組織分隊進(jìn)行日常巡邏管理工作。
合理、科學(xué)、經(jīng)常性地開(kāi)展午間、夜間、雙休日管理，對轄區的市容市貌、環(huán)境衛生、市政工程、園林綠化實(shí)施監察。負責轄區臨時(shí)占道、運輸線(xiàn)路、廢土消納等申請的前期把關(guān)。
6、以身作則，身先士卒；
模范地遵守支隊、中隊各種規章制度，保證規章制度在分隊得以切實(shí)執行。
7、協(xié)助分隊長(cháng)負責做好日報表。
日報表中必須如實(shí)填寫(xiě)隊員考勤、出勤巡邏、市容管理情況，不得瞞報漏報。日報表一式三份，中隊辦公室、分管副中隊長(cháng)各一份，一份分隊留存。日報表必須在次日8:00前報送。
8、協(xié)助分隊長(cháng)負責分隊崗位責任獎的分配。
本著(zhù)公平、公開(kāi)、公正、按勞分配的原則，實(shí)施崗位責任獎分配。
9、協(xié)助分隊長(cháng)監督倉庫保管員做好暫扣物品的入庫、登記、保存、出庫等工作。
二、工作流程
1、工作時(shí)間的安排
城管三中隊實(shí)行全天候24小時(shí)日常執法工作制度，目前共有在編隊員24人，分為白班（8：00—18：00）和夜班（18：00—次日8：00）兩個(gè)班次值班。
2、班次的安排、排班情況
新年工作計劃范文2
新年新氣象，在新的一年即將開(kāi)始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀(guān)分析自身所存在的問(wèn)題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續加強學(xué)習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在xx年里，我將結合自身工作開(kāi)展的.實(shí)際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱(chēng)資格考試，針對自身進(jìn)
取不足的實(shí)際，自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。
2、結合我社的服務(wù)創(chuàng )優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，著(zhù)力窗口接觸點(diǎn)的同位思維，充分理解客戶(hù)的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶(hù)維護和服務(wù)的方式、方法，并結合當前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展，不斷提升現有客戶(hù)的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會(huì )業(yè)務(wù)等技能，努力適應時(shí)代發(fā)展需要，培養多方面技能，更好的實(shí)踐為三農服務(wù)的宗旨，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實(shí)際，嚴格服從領(lǐng)導安排，積極開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成20xx年的各項目標任務(wù)作出自己的努力。
新年工作計劃范文3
**年全縣財政工作更注重主動(dòng)性和前瞻性，全力為全縣各項工作全面創(chuàng )先提供財政支持。
�。ㄒ唬┯没钫�，提升經(jīng)濟發(fā)展內生動(dòng)力。
牢牢把握振興中央蘇區發(fā)展、吉泰工業(yè)走廊和江西生態(tài)文明示范區建設等發(fā)展機遇，注重項目帶動(dòng)助推經(jīng)濟發(fā)展；進(jìn)一步落實(shí)好小微企業(yè)免征增值稅和營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策，有效支持小微企業(yè)發(fā)展。研究加快新興服務(wù)業(yè)的財稅支持政策，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；優(yōu)化縣域經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，切實(shí)幫助企業(yè)解決用工用地、投資融資等問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、財政增收。
�。ǘ┥罨母�，健全財政肌體制度支撐。
進(jìn)一步加大對新《預算法》的.學(xué)習宣傳和貫徹執行力度，不斷完善政府預算體系；逐步改變預算控制方式，建立跨年度預算平衡機制；進(jìn)一步規范政府性債務(wù)管理，嚴控債務(wù)風(fēng)險；不斷完善縣鄉財政管理體制，理順縣鄉財政分配關(guān)系。開(kāi)展政府向社會(huì )力量購買(mǎi)服務(wù)試點(diǎn)，適時(shí)制定出具體實(shí)施方案和購買(mǎi)服務(wù)目錄，特別是在服務(wù)困難老年人、特殊群體關(guān)愛(ài)、參與社會(huì )求助和婚姻家庭援助及購買(mǎi)公益性崗位等方面加大推進(jìn)力度。
�。ㄈ┖粚�(shí)民生，提升城鎮居民幸福指數。
健全公共服務(wù)財政投入長(cháng)效機制，加大對教育、文化、社會(huì )保障、醫療衛生、農業(yè)等方面的民生投入。進(jìn)一步優(yōu)化教育經(jīng)費支出結構，推進(jìn)醫療、食品藥品等社會(huì )事業(yè)改革發(fā)展；完善社會(huì )救助和保障標準，完善公共就業(yè)服務(wù)體系，落實(shí)好對基本養老服務(wù)的支持政策，確保社會(huì )保障和就業(yè)政策公平、可持續。推進(jìn)預算績(jì)效管理，加強重大民生支出項目績(jì)效評價(jià)，提高民生資金使用效益，大力提升全縣城鎮居民生活幸福指數。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化隊伍，塑造財政干部對外形象。
深入開(kāi)展“三嚴三實(shí)”教育活動(dòng)，繼續推進(jìn)路線(xiàn)教育整改工作，要求全體財政干部既要嚴以用權、嚴以律己，又要謀事要實(shí)、創(chuàng )業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。堅持用權為民，廉潔理財；慎獨慎微，高效理財；善謀肯干，科學(xué)理財
新年工作計劃范文4
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng )新，擴大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng )造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合，開(kāi)拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規范的管理機制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng )各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營(yíng)指標
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，其中每月均增加 萬(wàn)元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，每月均增加 萬(wàn)元。
2、客戶(hù)流失率為總客戶(hù)的 ％，其中：人為客戶(hù)流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶(hù)的 ％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬(wàn)元，占應收款 ％。
4、實(shí)現凈利潤 萬(wàn)元。 5、委托銀行扣款成功率達 ％。
三、工作措施
1、捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭當業(yè)績(jì)頂尖人。 面向市場(chǎng)，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。
2、抓好基礎工作，實(shí)行規范管理，全面提高工作質(zhì)量。 搞好各類(lèi)客戶(hù)分類(lèi)細劃，摸底排查工作。對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類(lèi)排隊、區別對待、上門(mén)清收”等管理措施，對所屬客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成
3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷(xiāo)工作。
4、適應營(yíng)銷(xiāo)新形勢，構建新型的客戶(hù)管理模式。一是要實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶(hù)的后續服務(wù)工作。
5、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導和推動(dòng)工作。
6、嚴格客戶(hù)的收費標準，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無(wú)權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7、強化員工教育培訓工作。
�。�1）職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng )新精神。二是增強職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀(guān)念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
�。�2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續學(xué)習新業(yè)務(wù)；二是技能培訓工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)、銷(xiāo)學(xué)，填補員工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識空白。通過(guò)請進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷(xiāo)的技巧，為培養一批營(yíng)銷(xiāo)骨干打好基礎。
8、完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標。各個(gè)部門(mén)均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
�。�1）建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實(shí)行崗位責任制，規定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續、穩定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開(kāi)支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實(shí)內部各層次、各部門(mén)的資金管理責任制。盡量避免無(wú)計劃、無(wú)定額使用資金。
三是根據企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀(guān)要求，嚴格執行企業(yè)內部財務(wù)管理和會(huì )計監督。 落實(shí)企業(yè)內部責任。建立內部責任會(huì )計制度，對各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益、成本費用、部門(mén)利潤進(jìn)行分別核算。使各部門(mén)對自己的任務(wù)、目標做到心中有數。這對于調動(dòng)各部門(mén)的積極性，努力做好做足生意，節約費用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的；建立一一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門(mén)的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。 會(huì )計監督。
會(huì )計監督不單純是對一般費用報銷(xiāo)的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運用、費用開(kāi)支、收入實(shí)現，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權益，強化會(huì )計監督職能，保證制度的落實(shí)和有效執行。
�。�2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執行力。企業(yè)的執行力決定企業(yè)競爭力 ，執行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業(yè)，則是將長(cháng)期戰略一步步落到實(shí)處的能力。執行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執行力，當企業(yè)的戰略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執行力就變得最為關(guān)鍵。戰略與執行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰略與執行相長(cháng)的企業(yè)。
提高執行力的具體措施： 首先，要設立清晰的目標和實(shí)現目標的進(jìn)度表：這個(gè)目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。 其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執行的`首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因為最終是人在執行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車(chē)，不合適的人請下車(chē)。 其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規則來(lái)約束，規則是一個(gè)組織執行力的保障�！埃校模茫裂h(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執行、檢查和績(jì)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。 其四，倡導“真誠溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問(wèn)題有７０％是由于溝通不力造成的，而７０％的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。 其五，關(guān)注細節，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(cháng)的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應”的問(wèn)題。執行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。 其六，建立起有效的績(jì)效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jì)效管理。
最后，要營(yíng)造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行； 其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責任導向：提倡“領(lǐng)導問(wèn)責”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責任心；其四，績(jì)效導向：拒絕無(wú)作為，關(guān)注結果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會(huì )事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴把關(guān)，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外；最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂(lè )于分享、共同成長(cháng)。
�。�3）提高管理者執行力的素質(zhì)要求 其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。 其二，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。 其三，關(guān)注細節，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué)，過(guò)程、細節一定要關(guān)注、要督促、去指導。 其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項事業(yè)，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無(wú)論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。 其五，掌握節奏，必要的時(shí)候善于轉大彎——執行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因為形勢在瞬息萬(wàn)變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。
以上工作安排計劃，是我在春節休假期間，學(xué)習了多方面的知識，結合本公司的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(cháng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了，僅供領(lǐng)導參考，不妥之處，請領(lǐng)導批評指正。
新年工作計劃范文5
工作要點(diǎn)
20年科技工作的指導思想：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，貫徹“自主創(chuàng )新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的方針，堅定不移地實(shí)施“科教興縣”戰略，以科技富民強縣為宗旨，構建科技創(chuàng )新體系，實(shí)施科技創(chuàng )新行動(dòng)，促進(jìn)科技成果轉化，增強自主創(chuàng )新能力，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng )新的主體作用，為全縣的經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展提供有力的科技支撐。
（一）采取切實(shí)措施，營(yíng)造良好的自主創(chuàng )新環(huán)境。
爭取縣委、縣政府出臺《關(guān)于加速科技成果轉化，增強自主創(chuàng )新能力的意見(jiàn)》，引導全社會(huì )對科技進(jìn)步和創(chuàng )新工作的重視，把促進(jìn)科技成果轉化，增強自主創(chuàng )新能力作為調整經(jīng)濟結構、轉變發(fā)展方式的中心環(huán)節，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng )新的主體作用，聚集創(chuàng )新要素，激活創(chuàng )新資源，轉化創(chuàng )新成果，提高科技進(jìn)步貢獻率。設立專(zhuān)利技術(shù)和科技成果轉化資金，促進(jìn)專(zhuān)利技術(shù)及科技成果轉化和產(chǎn)業(yè)化。繼續健全和完善相關(guān)科技扶持政策，推動(dòng)財政科技投入向增加企業(yè)研發(fā)投入、具有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)、標準和自主品牌等方面傾斜，激勵企業(yè)加大研發(fā)投入、建立研發(fā)機構、引進(jìn)或培育創(chuàng )新人才；引導培育一批擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和持續創(chuàng )新能力的創(chuàng )新型企業(yè)。
（二）深入推進(jìn)科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)，提高農業(yè)科技成果轉化能力。
20年，農村科技工作繼續以科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)為抓手，力爭做到“一新、二抓、三培、四提、五度”�！耙恍隆保洪_(kāi)創(chuàng )科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)工作新局面；“二抓”，抓科技特派員隊伍結構優(yōu)化調整，抓農業(yè)科技專(zhuān)家大院規范管理；“三培”：培育農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，培育農村專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社，培育新型農民；“四提”：提升科技特派員綜合素質(zhì)，提煉科技特派員創(chuàng )業(yè)項目，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提高科技對農業(yè)的貢獻率；“五度”：科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)向深度發(fā)展，輻射帶動(dòng)農民向廣度覆蓋，創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域向寬度拓展，產(chǎn)業(yè)鏈條向長(cháng)度延伸，農民收入、農村經(jīng)濟向高度增長(cháng)。
（三）加大工業(yè)科技工作力度，提升企業(yè)自主創(chuàng )新的主體地位。
積極培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，認真做好高新技術(shù)企業(yè)認定政策的宣傳、咨詢(xún)與培訓工作，積極引導科技型企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)認定，申報高新技術(shù)產(chǎn)品，落實(shí)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收政策；鼓勵企業(yè)申報科技民營(yíng)企業(yè)，兌現民營(yíng)科技企業(yè)所得稅獎勵政策；鼓勵有條件的.企業(yè)聯(lián)合高校、科研機構創(chuàng )建研發(fā)中心或其他形式的研發(fā)機構，提升企業(yè)創(chuàng )新能力。
（四）繼續實(shí)施知識產(chǎn)權強縣試點(diǎn)工程。
XX年，是全省實(shí)施知識產(chǎn)權強縣試點(diǎn)工程的最后一年�？h知識產(chǎn)權局將認真做好試點(diǎn)工程的驗收工作，力爭進(jìn)入全省先進(jìn)行列。充實(shí)知識產(chǎn)權工作隊伍，初步建立知識產(chǎn)權管理工作體系，加大知識產(chǎn)權培訓力度，逐步引導全縣企事業(yè)單位建立專(zhuān)利制度，鼓勵企業(yè)實(shí)施專(zhuān)利戰略和標準化戰略，加大專(zhuān)利申請力度，支持專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，提高擁有自主知識產(chǎn)權的高新技術(shù)產(chǎn)品比重。
（五）深入征集科技項目，加大項目申報和實(shí)施力度。
聯(lián)合競爭力強的企業(yè)共同組織申報國家科技富民強縣專(zhuān)項行動(dòng)計劃。繼續通過(guò)深入企業(yè)調研，搜集、挖掘項目，從中遴選一批科技含量高、成長(cháng)性好、符合國家產(chǎn)業(yè)政策等競爭力強的項目，指導編寫(xiě)項目書(shū)，做好項目?jì)涔ぷ�，緊盯國家、省、市科技部門(mén)的項目申報指南，第一時(shí)間幫助企業(yè)組織申報科技項目。組織實(shí)施縣科技創(chuàng )新示范企業(yè)示范工程、產(chǎn)學(xué)研合作專(zhuān)項等。
（六）加快科技創(chuàng )新平臺建設，促進(jìn)科技成果轉化。
搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺，充分利用高校院所的科技成果以及人才、裝備、信息等資源優(yōu)勢，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作專(zhuān)項，每年擇優(yōu)選擇5個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作良好、成效顯著(zhù)的項目予以立項，并給予經(jīng)費支持；聯(lián)合安徽大學(xué)做好共同培養研究生創(chuàng )新基地建設，選擇10名安大研究生到縣經(jīng)濟部門(mén)和有關(guān)企業(yè)開(kāi)展課題研究。建立健全科技中介服務(wù)平臺，組建生產(chǎn)力促進(jìn)中心，為全縣中小企業(yè)提供科技信息、科技咨詢(xún)、項目編制、信用評估、專(zhuān)利代理、財務(wù)審計等服務(wù)。
（七）加大科技政策法規的宣傳培訓力度。
堅持“分類(lèi)培訓、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、注重實(shí)效”的原則，舉辦科技培訓班，①農業(yè)科技服務(wù)人員培訓班，重點(diǎn)培訓鄉鎮科技分管領(lǐng)導和農技人員；②科技特派員和新型農民培訓班，重點(diǎn)培訓全縣科技特派員、科技專(zhuān)家大院技術(shù)人員、農村鄉土人才和農村致富帶頭人；③知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)培訓班。重點(diǎn)培訓全縣規模以上工業(yè)企業(yè)技術(shù)人員。
（八）開(kāi)展縣級科技進(jìn)步獎評審和享受縣政府科技津貼人員評選工作。
為總結、收集全縣科技成果，表彰為全縣科技事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的一批先進(jìn)單位和先進(jìn)工作者，明年初，將組織開(kāi)展每?jì)赡暌欢鹊目h級科技進(jìn)步獎評審和享受縣政府科技津貼人員評選工作，適時(shí)組織召開(kāi)全縣科學(xué)技術(shù)大會(huì )。
（九）圍繞縣委、縣政府中心任務(wù)，全面提升機關(guān)綜合服務(wù)和工作能力。
發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓好招商引資工作，認真落實(shí)招商引資主戰略，實(shí)施一號工程，促進(jìn)行政推動(dòng)招商和企業(yè)主動(dòng)招商的有機結合。幫助企業(yè)申報項目。爭取國家、省、市科技項目在縣內實(shí)施；充分發(fā)揮科技部門(mén)技術(shù)、人才、信息等優(yōu)勢，為全縣招商引資工作服務(wù)。扎實(shí)推進(jìn)機關(guān)效能建設，進(jìn)一步把機關(guān)效能建設引向深入，在抓好科技創(chuàng )新的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng )新思想觀(guān)念，創(chuàng )新工作方法，創(chuàng )新體制機制。同時(shí)，認真抓好科技扶貧、計劃生育、社會(huì )治安綜合治理、黨風(fēng)廉政建設以及文明創(chuàng )建、整鄉鎮推進(jìn)等其他中心工作。
新年工作計劃范文6
轉眼間又要進(jìn)入新得一年——xx年了，新得一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始得一年，也是我非常重要得一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了xx年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，以便使自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新得規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新得規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定得同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有得老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求得客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作得客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦得各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展情況。
2、在第二季度得時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作得客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦得各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展情況。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，還有xx帶來(lái)得無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力得相對提高，對規模較大得企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件得客戶(hù)，做一次有針對性得開(kāi)發(fā)，有意向合作得客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦得各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦得業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)得客戶(hù)資源，找出有漏洞得地方，有針對性得做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司得知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握得內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望 xx年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接xx年新得挑戰。
新年工作計劃范文7
一、制定公司20xx年的安全工作目標
1．死亡及重傷（含交通責任）事故為零
2．重大火災（爆炸）事故為零
3．重大設備事故為零
4．重大責任事故為零
5．重大污染事故為零
6．急性中毒事故為零
7．員工安全生產(chǎn)教育培訓率為100%
8．特種作業(yè)持證上崗率為100%
9．事故隱患整改率為99%
10．工作場(chǎng)所危害因素達標率為98%
二、繼續做好各項安全基礎管理工作
公司將逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書(shū)》。按照國家《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標準化考核評級辦法》，重新修訂有關(guān)安全管理制度，規范員工的行為，采取多種措施，努力使職工的日常工作和行為都要符合體系及安全標準化的要求，爭創(chuàng )國家三級安全標準化單位，確保公司員工的健康和安全。
三、加強重大危險源的監控
按照《危險化學(xué)品重大危險源辨識》gb1821820xx的標準，根據市安監局及其它上級主管部門(mén)的的要求，對公司的重大危險源加強重點(diǎn)監控，嚴防意外事故的發(fā)生。
重新修訂公司重大事故應急救援預案，督促部門(mén)完善各自的預案，并進(jìn)行演練，做到對安全事故的發(fā)生有預測、有預警、有預案，使公司能夠有效防范事故、化解事故、應對事故。
四、搞好現場(chǎng)管理，確保安全生產(chǎn)
目前，公司各裝置雖然運行相對平穩，但因化工行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的特殊性和生產(chǎn)設備的不穩定性,將直接給生產(chǎn)裝置帶來(lái)不利影響。因此，今年要繼續加強現場(chǎng)安全管理，加大作業(yè)監督力度，特別要做好以下工作：
�。�1）各部門(mén)要加強安全巡檢，發(fā)現隱患，及時(shí)整改。
�。�2）動(dòng)火、動(dòng)土、高處等特殊作業(yè)，要嚴格辦理作業(yè)證，嚴禁無(wú)證作業(yè)。
�。�3）加強設備日常維護、保養，并定期進(jìn)行檢測。
�。�4）做好節日期間及季節性安全管理。
�。�5）做好日常作業(yè)的'安全監護工作。
五、做好安全檢查及隱患整改
�。�1）公司每月至少組織一次安全生產(chǎn)綜合檢查。
�。�2）繼續加強檢修期間的安全督查工作，特別是嚴格“九大票證”管理，杜絕現場(chǎng)違章指揮、違章作業(yè)。
�。�3）認真抓好專(zhuān)業(yè)、季節性安全檢查及節前、節中、節后檢查。
�。�4）專(zhuān)、兼職安全員要繼續實(shí)行每日安全巡檢制度。
�。�5）重點(diǎn)落實(shí)好隱患報告制度。
六、搞好安全教育，提高職工的安全技術(shù)素質(zhì)及自我保護能力
�。ㄒ唬┱J真做好新上崗人員及外來(lái)人員的三級安全教育。
�。ǘ﹫猿秩粘＝逃叭珕T安全教育
�。�1）20xx年，公司要對全體員工至少進(jìn)行一次全員安全技術(shù)培訓。
�。�2）對轉崗人員、停工學(xué)習人員等要按公司培訓教育制度，認真進(jìn)行培訓，不合格者，嚴禁上崗。
�。�3）重點(diǎn)抓好參加項目建設、裝置大修等外來(lái)人員的安全管理工作。
�。ㄈ楦愫冒嘟M安全管理，結合班組安全達標活動(dòng)，今年將分兩期重點(diǎn)對公司班組長(cháng)進(jìn)行安全業(yè)務(wù)培訓。
�。ㄋ模⿲⒉欢ㄆ趯�(zhuān)兼職安全管理人員進(jìn)行安全管理業(yè)務(wù)培訓。
�。ㄎ澹┙M織開(kāi)展多種形式的安全宣教活動(dòng)
�。�1）結合6月份全國開(kāi)展的“安全生產(chǎn)月”，公司將屆時(shí)舉辦一期中層管理人員安全知識培訓班。同時(shí)，將根據上級要求，結合我公司實(shí)際情況，開(kāi)展多種形式的安全宣教活動(dòng)。
�。�2）11月份，舉辦一次公司事故應急救援預案演練。
�。└愫锰厥夤しN人員的培訓和管理。七、加強工業(yè)衛生工作，保障職工身體健康
根據上級部門(mén)要求，公司在20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要堅持“安全第一，預防為主；綜合治理，環(huán)境友好；持續改進(jìn)，健康和諧”的方針，大力預防、控制、消除職業(yè)病危害。督促有關(guān)部門(mén)建立公司工業(yè)衛生責任制，制定、規范職業(yè)衛生管理制度和操作規程，建立職業(yè)衛生檔案和職工健康監護檔案，采取對公司現場(chǎng)噪音、化學(xué)毒物等危害物的監測，切實(shí)保障公司職工的身體健康，促進(jìn)公司的經(jīng)濟發(fā)展。
新年工作計劃范文8
一、辦公室計劃
辦公室在xxxx年下半年還是會(huì )以一些日常工作為主，我們會(huì )以更加認真負
責的態(tài)度做好辦公室關(guān)于協(xié)會(huì )經(jīng)費的管理、協(xié)會(huì )相關(guān)事的通知、協(xié)會(huì )工作任務(wù)的安排等相關(guān)工作。
當然，本學(xué)期的主要精力主要是放在協(xié)會(huì )的檔案的制作上。協(xié)會(huì )的相關(guān)規章制度的確定、執行等。對于協(xié)會(huì )成員參加活動(dòng)等信息我們都會(huì )及時(shí)記錄，為以后的評獎評優(yōu)進(jìn)一步完善。
同時(shí)，我們會(huì )加強我們辦公室和協(xié)會(huì )的凝聚力從而促進(jìn)協(xié)會(huì )的更進(jìn)一步的發(fā)展。辦實(shí)事，講效率!
二、調研部計劃
1、日常事務(wù)
每一個(gè)月出一期調研報告，報告具體內容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )指派任務(wù)或內部自行考慮決定，內容具體為關(guān)注同學(xué)們的生活，學(xué)習，思想動(dòng)態(tài)，社會(huì )就業(yè)形勢，行業(yè)動(dòng)態(tài)，就業(yè)先鋒動(dòng)態(tài)等方面。繼續完善本部與其它職能部門(mén)的交流和合作。2 部門(mén)例會(huì )每一到兩周一次，具體時(shí)間和地點(diǎn)根據具體情況而定。
2、內部建設
調研員培訓：關(guān)于培訓方面，在積極配合學(xué)校內部專(zhuān)業(yè)培訓的基礎上，我們將定期在每次例會(huì )上邀請往屆部長(cháng)，優(yōu)秀調研員與大家見(jiàn)面交流，做經(jīng)驗之談。
調研報告的推陳出新：調研報告的風(fēng)格和形式，力爭簡(jiǎn)潔全面，新穎，報告所關(guān)注的對象主要仍是同學(xué)們的衣食住行，校園動(dòng)向及社會(huì )就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報的形式向同學(xué)征集調研主題。
三、外部合作
1、加大調研部與協(xié)會(huì )其他部門(mén)的交流合作，與各部門(mén)相互合作，多加交流。
2、本學(xué)年要加強與其它學(xué)校相應部門(mén)的交流聯(lián)系，有時(shí)間要經(jīng)常做工作交流。
3 、積極參加協(xié)會(huì )《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會(huì )組織的活動(dòng)。
四、擴大調研部的影響力
本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和本部bbs，必要的話(huà)以海報形式張貼于眾。同時(shí)相關(guān)調研的方式可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的力量來(lái)進(jìn)行跟多的調研。
重視網(wǎng)絡(luò )版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學(xué)通過(guò)電子郵件聯(lián)系我們，同時(shí)向同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內網(wǎng)(人人網(wǎng))內建立調研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學(xué)們暢所欲言。(將由專(zhuān)人負責本部網(wǎng)絡(luò )工作)
1、宣傳部計劃
本學(xué)期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。
關(guān)于宣傳欄的更新問(wèn)題，我們這學(xué)期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來(lái)源，使得我們宣傳欄的最新動(dòng)態(tài)消息時(shí)刻靈通、準確。
最重要的就是《前程報》。由于這份報紙才剛出來(lái)不久，我們部門(mén)軟件方面的人才緊缺，因此現在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺(jué)欣賞要求。同時(shí)，我們將會(huì )與各個(gè)部門(mén)相互合作，擴大《前程》報紙和協(xié)會(huì )的對外影響力。
制作協(xié)會(huì )的博客，加大協(xié)會(huì )的對外影響力!
總之，在新的學(xué)期里我們會(huì )盡量完善我們自身的不足，同時(shí)保持住以往的優(yōu)點(diǎn)，讓我們在今后的`工作更加順利，也更具魅力與成效。
五、活動(dòng)部計劃
上學(xué)期中活動(dòng)部成績(jì)斐然，我也希望這個(gè)學(xué)期中能夠讓活動(dòng)部更多的為協(xié)會(huì )出謀使力，讓活動(dòng)部更好的發(fā)揮出應有的火光。
初步計劃，在本學(xué)期中，活動(dòng)部要組織參與好以下幾個(gè)工作和活動(dòng)：
1、協(xié)會(huì )的納新工作。為了協(xié)會(huì )能注入新的活力，有更多優(yōu)秀的人加入我們的協(xié)會(huì )，我們會(huì )積極做好納新的相關(guān)工作。
2、協(xié)會(huì )全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動(dòng)，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時(shí)，我們也會(huì )邀請協(xié)會(huì )以前的元老們參加活動(dòng)，促進(jìn)協(xié)會(huì )的融洽性以及經(jīng)驗等的交流。
3、準備組織一次外出采風(fēng)活動(dòng)，以活動(dòng)部成員為主，歡迎其他部門(mén)的成員們一起，主要是在邊玩邊學(xué)習的過(guò)程中對攝影方面進(jìn)行一些指導。
4、如果協(xié)會(huì )人力等資源充足的情況下，我們計劃本學(xué)期搞一次小型的活動(dòng)，主要是關(guān)于就業(yè)知識的講座。
同時(shí)，我們會(huì )盡可能與其他兄弟協(xié)會(huì )的聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)與其他協(xié)會(huì )的交流與合作。
六、外聯(lián)部計劃
外聯(lián)部在本學(xué)期將會(huì )充分把“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”結合起來(lái)，做好關(guān)于人才招聘會(huì )的相關(guān)信息的手機、采訪(fǎng)、反饋等工作，具體如下：
1、借助《前程》報紙的制作和發(fā)行途徑，可以適當的展開(kāi)一些關(guān)于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關(guān)贊助的相關(guān)內容，不能把報紙作為盈利的工具。
2、走出去：在11-12月期間，寧波市高校、各大人才市場(chǎng)招聘會(huì )集中，組織帶領(lǐng)協(xié)會(huì )成員趕赴招聘會(huì )現場(chǎng)，主要工作是宣傳我院畢業(yè)生，吸納企業(yè)招聘，了解行業(yè)、企業(yè)需求，并在回來(lái)之后反饋給院內學(xué)生和相關(guān)部門(mén)。
3、請進(jìn)來(lái)： 11、12月左右的學(xué)院的招聘會(huì )，關(guān)于就業(yè)指導服務(wù)中心邀請的企業(yè)宣講、大小型招聘活動(dòng)，做好企業(yè)代表工作人員的接待工作，及時(shí)地進(jìn)行現場(chǎng)的組織工作的安排。
希望協(xié)會(huì )各個(gè)部門(mén)能夠加強交流，各個(gè)成員之間能夠多多溝通，并以認真負責的態(tài)度參加協(xié)會(huì )組織的活動(dòng)!
新年工作計劃范文9
【活動(dòng)方案目的】：培養班級同學(xué)的團隊精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)方案名稱(chēng)】：大家一起來(lái)，我要我精彩.
【活動(dòng)方案主題】：我的青春，我做主—班級聯(lián)誼活動(dòng)
【活動(dòng)方案時(shí)間】：待定
【活動(dòng)方案地點(diǎn)】：戶(hù)外燒烤場(chǎng)所/多媒體教室/草地
【活動(dòng)方案形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的班級，從而達到聯(lián)誼的.目的
【活動(dòng)方案內容】：
學(xué)期才剛開(kāi)始，很多事情雖然還無(wú)法預見(jiàn)，但是現在訂計劃卻為時(shí)不早。我們會(huì )盡力為您提供優(yōu)秀的新學(xué)期班級工作計劃：
一、燒烤活動(dòng)方案
1. 建議班委開(kāi)會(huì )決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費用，但費用不會(huì )很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場(chǎng)購買(mǎi)。
2.如果決定不去燒烤，只想簡(jiǎn)單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì )，那么可以省去此環(huán)節，聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)方案開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始.
三、娛樂(lè )游戲環(huán)節
注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整
節目一：隊名大比拼(破冰節目)
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強斗勝之心及捍衛團隊榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆(寫(xiě)隊名用)，獎品
規則：
1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊名，并選好隊長(cháng)，負責該組的帶頭指揮
2.由隊長(cháng)告訴主持人本隊的隊名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，并給該組發(fā)放獎品。
節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 (動(dòng)腦合作節目)
目的：點(diǎn)燃氣氛，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗他們的團隊合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉彎問(wèn)題，獎品
游戲規則：
1. 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2. 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3. 回答錯誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對問(wèn)題，主持人發(fā)放獎品。
節目三：心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜 (動(dòng)腦動(dòng)手合作型節目)
道具：紙和筆、準備一些能夠用手語(yǔ)表達的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數:兩人一組，可多組參加
游戲規則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會(huì )把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數名，現場(chǎng)自愿報名。
新年工作計劃范文10
在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進(jìn)部門(mén)德育、教學(xué)、師資隊伍建設，夯實(shí)雙常規管理，加強教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現部門(mén)管理制度化、規范化、科學(xué)化、民主化，根據上級教育部門(mén)要求，結合部門(mén)實(shí)際，特制訂本計劃。
指導思想:
在教育局領(lǐng)導下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以科學(xué)發(fā)展統領(lǐng)部門(mén)工作全局,以全新的理念和視角理性審視現實(shí)，以提升教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內涵發(fā)展，創(chuàng )建書(shū)香校園，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設和諧校園，辦成社會(huì )滿(mǎn)意的部門(mén)。
工作目標:
1、繼續強化科學(xué)、規范管理，確保質(zhì)量穩步提升，辦學(xué)生喜歡、家長(cháng)信任、社會(huì )認可、人民滿(mǎn)意的部門(mén)
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績(jì)效量化考核辦法。
3.注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習慣的養成，落實(shí)在校一日行為規范要求。
4、以信息化帶動(dòng)部門(mén)教育現代化，實(shí)現在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng )新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng )新。又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書(shū)育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強師德教育，提高我們愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導，開(kāi)展集體備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養一批思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強部門(mén)安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(cháng)。
工作任務(wù)和措施：
一、著(zhù)眼部門(mén)發(fā)展，完善部門(mén)各種管理機制
努力創(chuàng )設能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺。著(zhù)重抓部門(mén)的制度建設和內涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭創(chuàng )一流，平安穩定�！�，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責任意識、率先意識、創(chuàng )新意識。部門(mén)領(lǐng)導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調查研究的能力、決策設計的能力、組織執行的能力、反思調整的能力。根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。
二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)
1、德育工作求實(shí)效。
我們要切實(shí)根據小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設計和組織開(kāi)展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習慣的養成，即：禮儀、誠信、衛生、學(xué)習、健體、勤儉習慣;落實(shí)在校一日行為規范要求。
繼續規范每周一的升旗儀式，國旗下講話(huà)內容，培養學(xué)生愛(ài)國意識和集體榮譽(yù)感;以重大節日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書(shū)、主題班會(huì )、參觀(guān)德育基地、知識競賽、社會(huì )實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng)，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育，提高德育工作實(shí)效;開(kāi)展好綜合性主題教育活動(dòng)，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)內容，引導更多的師生參與到活動(dòng)中來(lái)，要將各項活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì )。
2、切實(shí)加強德育常規管理工作。
“常規”往往最能體現一所部門(mén)的管理水平。要從日常行為規范教育入手，著(zhù)重對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎文明教育。通過(guò)逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規范專(zhuān)題片”，要把學(xué)生的行為規范分解、細化，確定每個(gè)階段的訓練重點(diǎn)，形成序列。在教育訓練的過(guò)程中堅持低起點(diǎn)、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過(guò)嚴格的訓練、使學(xué)生的行為規范外化為行為，內化為素質(zhì)，養成良好的生活習慣、學(xué)習習慣、文明禮儀習慣。
部門(mén)是部門(mén)管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強班集體建設，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養。在抓好行為、紀律、衛生等部門(mén)基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學(xué)生的情況、分層次、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。部門(mén)將進(jìn)一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。
班主任在部門(mén)德育工作中發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用，是部門(mén)管理的中堅力量，可以這么說(shuō)，一所部門(mén)校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進(jìn)一步加強班主任隊伍建設，通過(guò)“班主任培訓、舉辦班主任經(jīng)驗交流會(huì )”等，使班主任在部門(mén)管理中能耐心細致地做好部門(mén)日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考，深刻反思，不斷總結部門(mén)管理成功的經(jīng)驗，大膽創(chuàng )新，勇于實(shí)踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式
3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強德育工作的實(shí)效性和針對性研究。一是德育常規既要規范又有創(chuàng )新。二是要能根據小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實(shí)踐活動(dòng)，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化為學(xué)生成長(cháng)的動(dòng)力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做部門(mén)管理的主人。四是繼續辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個(gè)精品欄目。
緊抓教師隊伍建設，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革
1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個(gè)體在教育細節上下功夫，創(chuàng )設“敬業(yè)愛(ài)崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內涵，牢固樹(shù)立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執教，愛(ài)崗敬業(yè)，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè )主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛(ài)護全體學(xué)生，真正做到愛(ài)護學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著(zhù)整潔得體，語(yǔ)言規范健康，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿(mǎn)意的園丁，社會(huì )稱(chēng)贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學(xué)習中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是部門(mén)發(fā)展、教師成長(cháng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著(zhù)力構建三大平臺，強勢推進(jìn)校本研究。
學(xué)習平臺：確立“工作學(xué)習化、學(xué)習工作化”的意識，把學(xué)習作為一種習慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習的機制，構建學(xué)習型組織。充分發(fā)揮圖書(shū)和閱覽室的作用，開(kāi)展“推薦好書(shū)”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習，摘抄學(xué)習筆記，撰寫(xiě)學(xué)習心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習體會(huì )。
實(shí)踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過(guò)多層次、全方位的課堂實(shí)踐來(lái)提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專(zhuān)題觀(guān)摩課等。要實(shí)施“備課—說(shuō)課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫(xiě)好說(shuō)課稿，年級組教師寫(xiě)好評課稿，組織互動(dòng)討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，著(zhù)力打磨每一節課，提高實(shí)踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導反思性教學(xué)，把“反思”作為開(kāi)展校本研究的重要途徑和手段。開(kāi)展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現尋找問(wèn)題，繼而轉化為課題來(lái)研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強教育科研，增進(jìn)部門(mén)發(fā)展內涵。一是結合當前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長(cháng)負責制”、“課題組例會(huì )制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過(guò)程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門(mén)領(lǐng)導和專(zhuān)家的指導。
4、深入開(kāi)展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達”活動(dòng),是推進(jìn)社會(huì )主義核心價(jià)值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展部門(mén)教育文化、加強思想政治教育的有效形式�！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統，培養群眾的愛(ài)國精神;“讀經(jīng)典”能增長(cháng)知識，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達”能弘揚正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強廣大師生的社會(huì )公德意識，促進(jìn)和諧社會(huì )建設。扎實(shí)開(kāi)展好這項活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來(lái)、凝聚起來(lái)，形成共同的理想信念、良好的`道德風(fēng)尚和強大的精神動(dòng)力，為實(shí)現奮戰三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。
5、體衛藝工作規范化 要高度重視體衛藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴格執行教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹(shù)立“健康第一”思想，認真貫徹體衛工作《兩個(gè)條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強體育課外活動(dòng)，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項比賽，多開(kāi)展體育活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛(ài)護眼睛預防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質(zhì)能力培養，組織開(kāi)展藝術(shù)單項競賽活動(dòng)，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強學(xué)生勞動(dòng)技能訓練，培養學(xué)生良好的勞動(dòng)習慣和生活自理能力。開(kāi)展科技教育活動(dòng)，增強學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，培養他們學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。
以特色建設為抓手，進(jìn)一步豐富部門(mén)辦學(xué)內涵
創(chuàng )建特色并不是部門(mén)的最終目的，只不過(guò)是部門(mén)辦學(xué)的一個(gè)抓手，最終目的是借特色建設來(lái)培養教師和發(fā)展學(xué)生，以提高部門(mén)的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。部門(mén)發(fā)展無(wú)止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強做亮強勢特色項目。力求在寫(xiě)字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴大部門(mén)的知名度。
2、構建閱讀生態(tài)，打造書(shū)香校園，提高校園文化建設內涵。通過(guò)校園美化建設，書(shū)籍、電腦開(kāi)放，閱讀考級，長(cháng)廊文化，櫥窗校報,為學(xué)生創(chuàng )造良好的成長(cháng)環(huán)境。
加強安全教育，創(chuàng )建平安校園
1.切實(shí)加強安全工作的領(lǐng)導，確定由值周領(lǐng)導、教師負責每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會(huì )必講，逢活動(dòng)必預案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì )議精神，完善部門(mén)安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開(kāi)展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長(cháng)效機制，為師生創(chuàng )造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全部門(mén)安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報、家長(cháng)部門(mén)加強師生安全知識教育，積極進(jìn)行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。
4、做好學(xué)生常見(jiàn)病預防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實(shí)安全目標責任制，加強安全管護工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責任到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階，全面創(chuàng )新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，部門(mén)的工作必將會(huì )取得一個(gè)全新的發(fā)展。
新年工作計劃范文11
為進(jìn)一步把我公司的工作做好，作為生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)，始終要按照公司的精神全面推進(jìn)安全生產(chǎn)工作，保證圓滿(mǎn)完成公司下達的各項工作任務(wù)。
一、指導思想
以公司的各項制度為中心，以公司制定的各項規劃為指導思想，本著(zhù)為公司創(chuàng )造更大經(jīng)濟利益為出發(fā)點(diǎn)，本著(zhù)為公司的發(fā)展為宗旨，為公司的發(fā)展壯大為目的。
二、搞好職工的思想工作
沒(méi)有一個(gè)堅強有力的班子，就不可能帶出一支過(guò)硬的隊伍;沒(méi)有一支過(guò)硬的隊伍，就不可能創(chuàng )造出一流的工作業(yè)績(jì)。管理強、隊伍硬，我公司的事業(yè)才能興旺發(fā)達，生產(chǎn)工作的持續發(fā)展才有可靠的保證。目前我公司把各崗位，四個(gè)生產(chǎn)管理人員，我作為廠(chǎng)長(cháng)，要求全廠(chǎng)團結、有凝聚力、向心力強。在此基礎上，按照公司的要求，進(jìn)一步加強公司的職工隊伍建設，增強中層干部的領(lǐng)導能力和管理能力，要進(jìn)一步加強職工的思想教育工作，盡最大努力搞好思想宣傳工作，提高廣大職工的思想文化建設。
三、抓好財務(wù)和銷(xiāo)售工作
一個(gè)企業(yè)的壯大和持續發(fā)展，必須把握好財務(wù)和銷(xiāo)售工作，只有在這兩項工作做好的前提下，才能搞好生產(chǎn)。生產(chǎn)的目的就是在有市場(chǎng)的前提下，能把原料購進(jìn)和產(chǎn)品賣(mài)出維持平穩。作為生產(chǎn)一把手，要統籌好全面工作，使企業(yè)協(xié)調好方方面面的事務(wù)，最終目的就是把生產(chǎn)搞好。
四、提高職工的業(yè)務(wù)理論學(xué)習和安全知識學(xué)習
我要求我們其他的管理人員利用我們廠(chǎng)指定的每周的周一和周四的開(kāi)會(huì )和學(xué)習的時(shí)間，抓住有利的時(shí)機搞好職工的業(yè)務(wù)學(xué)習和安全學(xué)習，通過(guò)各個(gè)崗位的班長(cháng)和業(yè)務(wù)比較好的職工講課的形式提高職工的業(yè)務(wù)知識的`學(xué)習，通過(guò)找一些安全專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)一些案例的講解提高我們職工的安全知識，學(xué)習國家的一些安全法和安全制度來(lái)提高我們職工的安全意識。在安全上，做到每周一次安全會(huì )，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì )、檢查必有記錄，做到安全第一、預防為主。讓公司每位員工及時(shí)了解國家安全生產(chǎn)形式和一些文件精神，今年對全體職工的教育培訓上，鼓勵職工發(fā)揮自己的潛力，積極的參與各項工作的建設，來(lái)展示自己的能力，用以發(fā)現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
五、切實(shí)做好公司的考核制度
本公司要求我做好全年的績(jì)效考核，全公司都要考核，上到廠(chǎng)長(cháng)，下至我們一線(xiàn)的每一位員工，要認認真真地做好考核工作，主要考核公司的安全方面的工作。
六、加強全廠(chǎng)設備的管理工作
加強公司設備的管理是我公司的安全生產(chǎn)的主要管理目的之一，我公司主要的設備都是壓力容器，一旦不小心就有安全事故發(fā)生的可能，設備定期檢查和測量是工作重點(diǎn)。再一方面就是要求我們平時(shí)崗位職工加強巡檢工作，我們的帶班領(lǐng)導加強巡檢和勞動(dòng)紀律的管理工作，尤其加強全廠(chǎng)職工安全方面的意識提高。
七、搞好我公司重大事故應急救援演練
我公司定期和不定期進(jìn)行事故應急救援演練，對全廠(chǎng)職工的安全、消防器材;消防裝備的學(xué)習，加強職工安全知識的提高，我們公司定在每周二為消防日，每周至少兩次的消防演習，提高我公司職工對重大安全事故的應急處理能力。20xx年度我作為生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)，要做的工作還有很多，我們的工作要在細節上下功夫，主要在安全方面我們要全公司做到“全員抓安全、人人為安全負責”的思想，要牢固樹(shù)立“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。為我們公司的長(cháng)遠發(fā)展作出我們的貢獻。
新年工作計劃范文12
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及XXXX年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司XXXX年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XXXX年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XXXX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的'基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XXXX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-XXXX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
XXXX年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
XXXX年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：XXXX年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：XXXX年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
新年工作計劃范文13
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第2季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費(每月不低于*萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的'企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
新年工作計劃范文14
一、任務(wù)分配
本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，然后并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的.管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，然后不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，然后如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
4.積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，然后讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
新年工作計劃范文15
轉眼之間20xx年已悄然來(lái)臨，新的一年是充滿(mǎn)激情，也是挑戰與機遇并存的一年，更是自我成長(cháng)非常重要的一年。為了能使工作和學(xué)習能更高效更循序的開(kāi)展，在此，我特將本年度的工作做以計劃，以便使自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步、取得更大的成績(jì)。
一、熟悉公司的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷成長(cháng)，制定了新的制度，作為公司一名設計人員，必須以身作責，在遵守公司制度的同時(shí)全力開(kāi)展設計工作。
二、明細工作安排。20xx將是公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是我個(gè)人成長(cháng)的重要階段。做為公司一名設計人員,同其他同事一樣，我將努力學(xué)習掌握設計規范的同時(shí)，在工作中遇到因難,虛心向總工程師和前輩師長(cháng)請教,認真與各專(zhuān)業(yè)同事積極研討，努力提高自己的工程項目實(shí)踐能力，按時(shí)保質(zhì)保量完成各項設計任務(wù)，為公司的良好發(fā)展做好自己應有的`貢獻。
三、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于設計人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)設計人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容，同時(shí)向前輩工程師和同事多請教。
四、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。盡自己最大的能力做好每一個(gè)項目的設計工作。
以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導與同事指正。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)設計項目，也力爭使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和設計水平更上一層樓。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)更多的期待，在充滿(mǎn)曲折的成長(cháng)道路上，相信自己一定能夠取得更大的進(jìn)步，在充滿(mǎn)汗水的努力與拼博下，相信自己一定會(huì )走的更遠！
20xx年1月1日
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