十月份工作計劃通用
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的十月份工作計劃通用，歡迎閱讀與收藏。
十月份工作計劃通用1
一、本月度銷(xiāo)售目標
單位：萬(wàn)元（部門(mén)業(yè)績(jì)統計以進(jìn)帳款為準。）
二、激勵措施
1、商務(wù)部門(mén)獎勵（獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門(mén)活動(dòng)或內部激勵）
2、其他部門(mén)獎勵
如公司總業(yè)績(jì)完成基本目標，獎教學(xué)部200元；獎綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績(jì)完成奮斗目標，獎教學(xué)部300元；獎綜合管理部100元。
3、部門(mén)排名獎
對部門(mén)業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門(mén)總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且人均業(yè)績(jì)排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數（含經(jīng)理）為準：寧波分公司：12人；東海分公司：12人；紹興分公司：14人；嘉興分公司：14人；湖州分公司：12人；溫州分公司：11人
5、個(gè)人排名獎——對分公司月度業(yè)績(jì)冠軍且業(yè)績(jì)超8000元者，獎勵100元。 ——對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jì)過(guò)1萬(wàn)元者，獎勵100元。 （以上獎勵可重復）
6、刷新個(gè)人業(yè)績(jì)紀錄獎：月個(gè)人紀錄——3.735萬(wàn)元（潘琦琪，XX年4月），如刷新，獎勵員工800元。
7、第四季度沖刺獎——公司下屬各分公司所有員工（含經(jīng)理、主管）第四季度個(gè)人業(yè)績(jì)總排名前六名，且完成業(yè)績(jì)總額3.5萬(wàn)元（含）以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個(gè)人3000元第二名：獎勵個(gè)人20xx元第三名：獎勵個(gè)人1500元第四名：獎勵個(gè)人1200元第五名：獎勵個(gè)人1000元第六名：獎勵個(gè)人800元（如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺）——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jì)總額2.5萬(wàn)元（含）以上者，均予以：每人獎勵300元（總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜拖硎茉摢剟睿?/p>
十月份工作計劃通用2
臨近九/十月份是空調銷(xiāo)售旺季，基于八月的銷(xiāo)售預期未能達成（失�。�。銷(xiāo)售計劃得重新定制，八月份銷(xiāo)售計劃廢止。本著(zhù)認真落實(shí)到銷(xiāo)售上本次銷(xiāo)售計劃必須認真貫徹完成，以證明我們這個(gè)團隊的實(shí)力與精神。用實(shí)力說(shuō)話(huà)用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶(hù)從接觸，洽談，跟單到簽合同。
希望每位同仁能夠認真完成這次任務(wù)。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)需要上升，做銷(xiāo)售的人更需要的是成長(cháng)與學(xué)習這樣你才可以更上一個(gè)層次慢慢的會(huì )覺(jué)的自己所得到的東西是任何一切所滿(mǎn)足不了的，我喜歡從工作中得到快樂(lè )，努力了就有收獲。加油！加油！加油！······
總結八月份計劃對市場(chǎng)的了解，本次計劃在原本八月份銷(xiāo)售基礎上有所改動(dòng)，再加上從九月份開(kāi)始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續跑小區、希望各位同仁認真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢（裝飾公司+小區）
計劃銷(xiāo)售35萬(wàn)、（12單）（最底不得少于30萬(wàn)）具體執行操作說(shuō)明下例：
銷(xiāo)售計劃書(shū)以下內容：
�、儆媱澑乓�
1、全小組整月銷(xiāo)售工作任務(wù)
2、分配任務(wù)、能力
�、跔I(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區業(yè)主、裝修公司設計師、工程監理
2、主要以小區與裝飾公司
3、完成每月所下達的任務(wù)、銷(xiāo)售額
�、蹱I(yíng)銷(xiāo)方法：附見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法篇。
�、芑顒�(dòng)預算：每月預計在RMB3000元左右（入住小區物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽(yáng)傘、工地現場(chǎng)、標貼、請吃飯）
�、轄I(yíng)銷(xiāo)監控：許飛（監控運營(yíng)成本業(yè)績(jì)）劉良軍（個(gè)人團隊業(yè)績(jì)實(shí)施、執行）
成員/銷(xiāo)售額/月單率/成單率
劉良軍15萬(wàn)550%
楊含10萬(wàn)440%
胡晶晶10萬(wàn)440%
陳振10萬(wàn)340%
以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商量與調整必須完成
第一、基本目標（概括）
九/十月銷(xiāo)售目標如下：
第一、銷(xiāo)售額目標：
�。ㄒ唬┎块T(mén)全體（小組）：35萬(wàn)（月決算）
�。ǘ┟恳粏T工/每月：10萬(wàn)以上（最底/不上線(xiàn)）
�。ㄈ┟刻熳钌僖@取3—5條重要信息、不擇手段獲�。ㄍ瓿赡繕说幕A）每天所收集到的信息寫(xiě)明情況填寫(xiě)于工作日記報表。 （重點(diǎn)）
�。ㄋ模┬畔⒊晒β试诒ＷC30%以上、準信息在50%以上（基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標）視不同情況而定。（有設計師參與的情況下70%上） （重點(diǎn)）
�。ㄎ澹⿵亩喾矫娅@取信息（設計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、）打好基礎。滲透（重點(diǎn)）
�。┦蹣遣�、小區工作人員。
第二、裝飾公司銷(xiāo)售與建立關(guān)系執行方法
�。ㄒ唬┣芭_是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開(kāi)展更別說(shuō)要見(jiàn)設計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。
�。ǘ└O計師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說(shuō)什么話(huà)、關(guān)系是一天一天建立與維護起來(lái)的、不要一見(jiàn)面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設計師才會(huì )給你單子、自己必須對空調夠專(zhuān)業(yè)、有些設計師對空調也很了解、偶爾會(huì )問(wèn)你一些問(wèn)題如果你回答不上人家會(huì )怎么想放心把單子交給你做嗎
�。ㄈ┦袌�(chǎng)部的人（業(yè)務(wù)人員）跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。
第三獎勵/懲罰
�。ㄒ唬�、公司待定
�。ǘ�、懲罰：
1、未完成總成績(jì)的一半（15萬(wàn)以下）懲罰額每人200
2、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、
�。ㄈ�、團隊懲罰：
1、發(fā)現上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、
2、抽查每人負責的小區未在每次50、
3、手機關(guān)機每次50、（所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款）
第四、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)（建設性建議）
十月份工作計劃通用3
健康領(lǐng)域：
1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會(huì )自己進(jìn)餐，餐后會(huì )漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、會(huì )插接、拼搭簡(jiǎn)單造型。
4、會(huì )聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會(huì )性領(lǐng)域：
1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習、遵守簡(jiǎn)單游戲規則。
2、愿意接觸周?chē)�。學(xué)習問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、認識生活中常見(jiàn)花兒，知道其名稱(chēng)、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng)，能按物體某一特征歸類(lèi)。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、理解故事主要內容，學(xué)習簡(jiǎn)單兒歌。
2、用普通話(huà)說(shuō)出班上用具、玩具、和同伴姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書(shū)。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱(chēng)，進(jìn)行簡(jiǎn)單表演。
2、會(huì )在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單線(xiàn)、形，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單定位粘貼。
3、對泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì )團圓技能。
〈一〉保教工作
1、進(jìn)一步加強幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規管理，根據本班孩子特點(diǎn)，用競賽方式促進(jìn)幼兒自理能力提高。
2、鼓勵幼兒結合自己國慶期間見(jiàn)聞，大膽講述。
3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規則及使用禮貌用語(yǔ)。
4、開(kāi)展“花兒朵朵”主題活動(dòng)，創(chuàng )設“娃娃花店”“科學(xué)探索區”等環(huán)境，引導幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天分區活動(dòng)中，均提供水彩筆、油畫(huà)棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵幼兒自由地畫(huà)、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長(cháng)工作
1、舉行親子活動(dòng)。
2、完善“接送卡”使用制度。
〈三〉教研工作
1、實(shí)施課題方案，積累研究中過(guò)程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)（說(shuō)課——開(kāi)課）；
3、組織幼兒參加早操展示活動(dòng)；
4、進(jìn)行主題墻布置；
5、圍繞自己課題上好園內公開(kāi)課。
幼兒已經(jīng)適應幼兒園生活，孩子生活自理能力較弱，在這方面我們花費大量時(shí)間和精力來(lái)培養幼兒一日生活常規，如：手把手教給孩子穿、脫衣服方法，手把手帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動(dòng)手、認真進(jìn)餐，學(xué)習戶(hù)外鍛煉和操節等。同時(shí)在常規培養上，老師仔細觀(guān)察，堅持統一原則和一貫要求原則，使孩子慢慢形成一種較自覺(jué)行為。老師帶著(zhù)孩子互相學(xué)習、共同進(jìn)步。一方面體現在老師對自己教育觀(guān)念進(jìn)行不斷調整和更新，另一方面，我們也仔細觀(guān)察孩子與我們互動(dòng)情況，有時(shí)孩子對我們活動(dòng)會(huì )有些啟發(fā)。用孩子們眼光去看，用孩子們心去體會(huì )，把視線(xiàn)放得低一些。讓孩子到幼兒園除能感受到一分親情外，更讓他們能慢慢養成良好習慣。
十月份工作計劃通用4
我九月中旬剛接觸400電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的`悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系。
1、對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流；與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
十月份工作計劃通用5
教育目標
健康社會(huì )男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來(lái)。
語(yǔ)言自己走、水果屋、小小運動(dòng)會(huì )。
數學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車(chē)庫、好朋友。
藝術(shù)小魚(yú)水里游、美食屋、穿一穿。
科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋(píng)果。
常規培養
1、秋季到，天氣逐漸轉涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。
2、讓幼兒養成良好喝水習慣。
3、鼓勵幼兒能獨立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面清潔。
4、培養幼兒養成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊洗手。
5、請家長(cháng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(cháng)假時(shí)間帶孩子到戶(hù)外感受大自然變化
家長(cháng)工作
1、帶孩子到戶(hù)外去感受、發(fā)現季節變化。
2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì )很高興。
3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說(shuō)出影子像什么，說(shuō)得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品好朋友，提高他觀(guān)察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及事，給他自己發(fā)展機會(huì )。
6、帶孩子去感受秋天豐收景象，他會(huì )有很多發(fā)現。
7和孩子一起玩玩做動(dòng)作說(shuō)動(dòng)詞游戲。
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