廣告工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的廣告工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團隊，并擔任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺(jué)得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業(yè)的深入解析。俗話(huà)說(shuō)“做一行愛(ài)一行”沒(méi)錯!進(jìn)入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對整個(gè)計劃做一個(gè)詳細的分析!
首先做好戰前準備
談起準備，很多人會(huì )不以為然，有些人沒(méi)有準備好，或者根本就沒(méi)有準備，就倉促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結果業(yè)務(wù)沒(méi)有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開(kāi)始，結果不好就是準備不好。如果你真正準備好了，你在和客戶(hù)推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對答如流。你在操作過(guò)程中，也會(huì )減少很多麻煩、節省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶(hù)資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶(hù)資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶(hù)不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶(hù)資料的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。
一、尋找客戶(hù)
一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚。所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶(hù)，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。
首先尋找客戶(hù)，明確目標市場(chǎng)是那些?客戶(hù)范圍是那些?然后找到這些客戶(hù)并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類(lèi)，那些是潛在客戶(hù)，那些是現實(shí)客戶(hù)。接著(zhù)把80%的時(shí)間用在潛在的客戶(hù)上，20%的時(shí)間放在現實(shí)客戶(hù)上，其中的原因就不多說(shuō)了。其次，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶(hù)�，F介紹幾種常用的方法：查找黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )搜索(網(wǎng)上找客戶(hù))和上街找客戶(hù)。(1)查找黃頁(yè),我們可以按照上面的分類(lèi)找到我們需要的目標客戶(hù)并記錄下來(lái)，現在很多業(yè)務(wù)員都會(huì )用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò )搜索也叫網(wǎng)上找客戶(hù)，我們可以用到網(wǎng)絡(luò )來(lái)尋找客戶(hù)談成業(yè)務(wù)合作的機會(huì )，多看看網(wǎng)絡(luò )論壇等。(3)我們也要上街找客戶(hù)，可以去逛商場(chǎng)、門(mén)店等，這樣可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機會(huì )。
二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見(jiàn)面的臺詞開(kāi)場(chǎng)白，介紹項目的臺詞，反對問(wèn)題的應對臺詞，對一些情況的了解和見(jiàn)解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來(lái)之后，你一定要反復練習�？梢�?xún)蓚�(gè)人對練，也可以在小組會(huì )上練，讓大家提提意見(jiàn)。然后，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問(wèn)題沒(méi)有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優(yōu)化臺詞，使其變得精辟，如果通過(guò)幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來(lái)，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應對的話(huà)術(shù)，最后歸納總結，形成一個(gè)應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場(chǎng)負責。
三、準備好業(yè)務(wù)員的道具
既然是廣告公司，肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。并適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或專(zhuān)長(cháng)、聯(lián)系方式(電話(huà)、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低�？傊�，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長(cháng)、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來(lái)。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀(guān)看的`興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。有條件的話(huà)，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟條件不太好的話(huà)，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶(hù)所要求的類(lèi)容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶(hù)聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。
四、業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護
熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報表。包括每月銷(xiāo)售報表;客戶(hù)信息反饋意見(jiàn)處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶(hù)報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開(kāi)發(fā)進(jìn)程及中間出現的問(wèn)題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，以便盡快獨立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細節工作包括以下幾個(gè)方面：1.做好每月業(yè)績(jì)的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標簽，麥頭)的確認與制作;定單跟進(jìn)過(guò)程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項。當客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門(mén)索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長(cháng)期合作的重要環(huán)節。
總結綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績(jì)。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升。
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