制定工作計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的制定工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
制定工作計劃1
一、基本情況
本班高一(x)班共有x位同學(xué)，其中男生x人，女生x人，住宿生x人(男生x人，女生x人)，走讀生有x人�？傮w來(lái)看，本班同學(xué)都很活躍，上課氣氛不錯，班風(fēng)是積極向上的。但是，同學(xué)們的學(xué)習效率不高，還沒(méi)有適應高中比較多科目的學(xué)習，因此引導他們找到合適的學(xué)習方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負責地完成自己的工作，對于協(xié)助班主任工作起著(zhù)非常關(guān)鍵的作用。但是，他們的工作效率有點(diǎn)兒低，大概是因為工作方法有待改進(jìn)。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無(wú)法約束。還有部分同學(xué)不服從班干部的領(lǐng)導，部分同學(xué)不愿意搞清潔，不喜歡勞動(dòng)。因此，幫同學(xué)們養成正確的勞動(dòng)觀(guān)念和集體觀(guān)念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠將我們班打造成一個(gè)團結、積極、求學(xué)的班集體。
二、工作原則
1、協(xié)調好與原班主任的工作關(guān)系。
2、對學(xué)生要寬容。
3、對班干部要信任，但也要給予適當的指導。
三、奮斗目標
1、幫助同學(xué)們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>
2、提高本班的學(xué)習氛圍。
3、培養一批能干的班干部，幫助他們樹(shù)立威信。
4、增強班級凝聚力。
5、幫助同學(xué)們養成良好的日常行為習慣。
6、留心觀(guān)察特殊學(xué)生，進(jìn)行特殊教育。
四、具體安排
第一周(11.8~11.13)熟悉班級的整體情況，了解班級主要日常工作以及各個(gè)時(shí)間段班級的工作安排。制定實(shí)習班主任工作計劃，并進(jìn)行修訂。
第二周(11.14~11.20)做好主題班會(huì )的方案及課件，并和原班主任老師進(jìn)行協(xié)商，完善主題班會(huì )的準備工作。
第三周(11.22~11.27)開(kāi)展第一次主題班會(huì )，并與班干部討論“班干部應該怎樣做”，與各科代表討論如何提高本班學(xué)習氛圍。
第四、五、六周(11.28~12.18)協(xié)助原班主任做好工作，輔導學(xué)生，并對特殊學(xué)生進(jìn)行特殊教育。
第七周(12.19~12.25)開(kāi)展第二次主題班會(huì )。
第八周(12.26~12.31)做好交接準備，完成工作總結。
制定工作計劃2
x年即將結束，在公司邱總和劉總的領(lǐng)導下紅日公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項目圍墻都沒(méi)有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀(guān)，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著(zhù)公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的機會(huì )�，F將本人一年來(lái)的工作總結
一、本年度個(gè)人工作情況
x年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶(hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當時(shí)對于我的工作職責范圍沒(méi)有一個(gè)準確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因為個(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
x年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認工作。
x年5-6-7月主要負責了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
x年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。
x年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
x年11-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作
以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(cháng)的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。3、完成劉總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當中存在的問(wèn)題。
回想在過(guò)去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當中，一定要注意做好每一個(gè)細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們應該靈活的運用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹�；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問(wèn)題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過(guò)去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著(zhù)不辦，結果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著(zhù)有一個(gè)客戶(hù)咱們就處理一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、x年的工作計劃
x年的結束對于我們來(lái)說(shuō)并不代表著(zhù)工作的結束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因為我們的工作在來(lái)年面臨著(zhù)更嚴峻的考驗，充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。x年公司的銷(xiāo)售可以說(shuō)是很不錯，基本上完成了公司x年制定的銷(xiāo)售任務(wù)，但是在最后的工作當中，因為時(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著(zhù)因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶(hù)目前大多抱著(zhù)持幣觀(guān)望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們x年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接x年的工作。
1、調整心態(tài)，樹(shù)立信心。我們應該相信困難應該是暫時(shí)的，有冬天那么春天就不會(huì )離我們太遙遠。
2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力，做好客戶(hù)的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒(méi)有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
回首過(guò)去，成績(jì)輝煌;展望未來(lái)，任重道遠。我相信隨著(zhù)公司的改革和不斷的進(jìn)步，即使我們x年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在x年我們能夠取得更輝煌的成績(jì)。
制定工作計劃3
一、前期準備
1、了解班情：
�。�1）學(xué)生自然狀況：人數、男女生比例、學(xué)生來(lái)源（原所在學(xué)校、地區社會(huì )背景等）；
�。�2）目前的學(xué)習成績(jì)：各分數段的學(xué)生人數和名單；
�。�3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
�。�4）學(xué)生個(gè)性：內心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；
�。�5）志向：奮斗目標。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續提高。
�。�1）班級有什么特點(diǎn)？可以根據這些特點(diǎn)開(kāi)展哪些合適的教育活動(dòng)？
�。�2）班級的起點(diǎn)在那里？在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？
�。�3）班級最迫切需要解決的問(wèn)題有哪幾個(gè)，如何解決？
二、基本方法：
1、發(fā)展的目標：
�。�1）學(xué)習成績(jì)的提升，班級榮譽(yù)的獲得；
�。�2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數等。
2、工作計劃的內容：
�。�1）班級學(xué)習成績(jì)提升目標以及達成方法（如總平均分在年級中的排名，高分數段在年級的人數，后進(jìn)生在年級中的人數要減少到多少人）；
�。�2）班級管理目標以及基本措施；
�。�3）學(xué)生素質(zhì)培養目標；
�。�4）班級活動(dòng)開(kāi)展計劃。
制定工作計劃4
為了遵守財務(wù)制度，結合安徽亞能電力建設有限公司自身特色，制定本年度出納工作計劃。
1．出納工作是財務(wù)工作中重要的對外服務(wù)服務(wù)窗口，是整個(gè)財務(wù)的前臺反應，小出納，大服務(wù)，20xx年要使服務(wù)更上一個(gè)臺階。
2．搞好資金收支，資金是保證一個(gè)公司運行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據科學(xué)的指標測算出合理的資金留存數，做到既不耽誤生產(chǎn)，又使多余的資金保值增值。
3．現金和銀行存款日記賬序時(shí)登記，日清月結。逐筆序時(shí)登記現金和銀行日記賬，保證反應及時(shí)，不透支，銀企相符。同時(shí)建立電子檔一份。
4．做到網(wǎng)上銀行及時(shí)查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時(shí)去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。
5．做到大額額資金使用心中有數，搞清資金使用去向及原委，現金提前予約，轉賬支付正確，費用最小化，支付及時(shí)化。
6．出納一崗兩人，登記銀行及現金賬一人，并保管財務(wù)專(zhuān)用章，另一人編制內部賬，保管法人印鑒，付款時(shí)對外出納根據審核批準的支付單填寫(xiě)支票或付款單到內部出納處登記蓋章，要用章及時(shí)簽字，每周與內部出納核對一次賬務(wù)，保證正確。
7．服從公司總的財務(wù)安排，進(jìn)行其它不與出納崗位相抵觸的財務(wù)工作。
8．加強業(yè)務(wù)學(xué)習，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。
9．妥善保管恒源、亞能及天瑞各類(lèi)支支票，做到付出登記使用票號、類(lèi)型、金額及用途。
20xx—2—9
制定工作計劃5
轉眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2.制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求。
3.各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討。
4.工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己
糾正自己的缺點(diǎn). 認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績(jì)。
制定工作計劃6
在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).
20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房產(chǎn)中介的工作。
為此，在銷(xiāo)售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的房源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓房產(chǎn)銷(xiāo)售早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房地產(chǎn)市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
制定工作計劃7
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來(lái)能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問(wèn)題。與此同時(shí)，要對下一年度的工作有個(gè)全盤(pán)的考慮，達成什么目標，以及通過(guò)什么途徑達成。
那么，企業(yè)年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？
要制作一個(gè)結構合理、內容充實(shí)、外觀(guān)漂亮的企業(yè)年度計劃書(shū)，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
年度計劃所包含的內容
工作計劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門(mén)、不同的職別，他的著(zhù)眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì )不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著(zhù)很大的差別。比如銷(xiāo)售部門(mén)，則更多的偏重于數據說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時(shí)對渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設置上也需要數字說(shuō)話(huà)。而市場(chǎng)和品牌部門(mén)則相對更感性一些，會(huì )以描述性的語(yǔ)言為主，數據則作為輔助性支撐，在創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現在花多少錢(qián)，如何花錢(qián)上。人力資源部門(mén)則落腳在績(jì)效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規劃年度工作計劃。
歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專(zhuān)業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀(guān)的所在國或區域經(jīng)濟運行走勢，法律法規的出臺、行業(yè)協(xié)會(huì )的行為及政府監管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶(hù)和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢。
其次，對企業(yè)（部門(mén)）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤(pán)整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門(mén)）是否能夠對自我有一個(gè)清醒的認識。此環(huán)節可以從內外部?jì)蓚�(gè)方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門(mén)間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現的指標，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開(kāi)發(fā)情況，客戶(hù)和消費者的滿(mǎn)意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿(mǎn)意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀(guān)真實(shí)的數據，往往會(huì )委托第三方市調機構進(jìn)行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫(xiě)者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話(huà)，那么本部分則是決戰新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫(xiě)），進(jìn)一步給企業(yè)或部門(mén)定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚長(cháng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
接下來(lái)就是給自己設定一個(gè)明確的目標，這個(gè)目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷(xiāo)售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場(chǎng)占有指標、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標、大客戶(hù)銷(xiāo)售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀(guān)經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來(lái)，參照近兩年的公司運營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
設定完目標后，接著(zhù)就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標，通過(guò)什么樣的方式和手段去達成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類(lèi)產(chǎn)品的目標消費者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷(xiāo)售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷(xiāo)售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開(kāi)拓三級市場(chǎng)，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說(shuō)年度工作計劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設梯子，那么行動(dòng)計劃則是沿著(zhù)階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門(mén)和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專(zhuān)門(mén)有一項費用預算。做費用預算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì )受到種種限制。
做年度計劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷(xiāo)計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫(xiě)的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷(xiāo)計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷(xiāo)計劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執行的。只有這樣才具有現實(shí)意義和針對性，與當時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷(xiāo)售人員的指標設定從上到下一級級都會(huì )有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì )在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì )企業(yè)的整體戰略，將企業(yè)戰略糅合進(jìn)工作計劃書(shū)中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導編制年度計劃書(shū)，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰略及該戰略的進(jìn)展節奏，而中層管理者和普通員工就會(huì )弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費了九牛二虎之力編制出來(lái)的計劃書(shū)會(huì )“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì )或者溝通會(huì )，把企業(yè)的戰略和戰術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問(wèn)，這樣編制出來(lái)的計劃書(shū)才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀(guān)。在年度計劃的編制過(guò)程中，要擅長(cháng)運用數據、表格和圖形說(shuō)話(huà)，盡可能少用描述性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì )顯得報告節奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專(zhuān)業(yè)設計人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過(guò)了。編制一個(gè)漂亮的工作計劃書(shū)，能夠給你加分不少。
制定工作計劃8
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、年計劃銷(xiāo)售金額__萬(wàn)元。
根據年銷(xiāo)任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據市場(chǎng)情況制定完整可行的銷(xiāo)售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據行業(yè)客戶(hù)需求制定各種專(zhuān)題銷(xiāo)售活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動(dòng)，強勢推進(jìn)大客戶(hù)廣告投放。
2、dm刊物銷(xiāo)售目標__萬(wàn)。網(wǎng)站__萬(wàn)。
3、dm刊物廣告銷(xiāo)售__萬(wàn)，是按照每月__萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額計算的。理事單位會(huì )費計劃收取目標為_(kāi)_萬(wàn)，其他版面合作銷(xiāo)售為_(kāi)_萬(wàn)元，目標客戶(hù)為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
4、第一季度：理事單位__萬(wàn)。dm廣告收入__萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
5、第二季度：dm廣告收入__萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
6、第三季度：dm廣告收入__萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
7、第四季度：dm廣告收入__萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
8、網(wǎng)站的__萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。
團隊工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：
�。�1）對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
�。�2）配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數據庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
�。�3）制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。
對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。堅持周工作例會(huì )，隨訪(fǎng)輔導，述職談話(huà)，報表管理等工作；保持團隊的穩定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個(gè)快速反應、自控能力強的團隊。
二、其他外聯(lián)活動(dòng)
1、加強與客戶(hù)公司中高層領(lǐng)導的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導拜訪(fǎng)的時(shí)候，將會(huì )以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導，將會(huì )詳細的說(shuō)明拜訪(fǎng)對方領(lǐng)導姓名職務(wù)，拜訪(fǎng)預期要達到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。
2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對競爭對手的情況在適當必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶(hù)各種活動(dòng)需求，根據客戶(hù)發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶(hù)外活動(dòng)、行業(yè)評選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶(hù)。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。
以上是我部門(mén)在__年執行的大致工作內容，希望得到領(lǐng)導的正確引導和幫助，我部門(mén)一定會(huì )在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習，提高業(yè)績(jì)。
制定工作計劃9
x月的工作已經(jīng)結束,工作節奏基本平穩,工作進(jìn)度按時(shí)完成.
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導對20xx-20xx年上半年公司接洽項目的數據資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現已基本完成。
二、根據工作要求參與棉九營(yíng)銷(xiāo)工作調研，整理寫(xiě)字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項目、創(chuàng )新大廈項目調研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九出國改造項目所需圖片亦予制作完成。
五、根據公司工作規范化要求，在部門(mén)會(huì )議，部門(mén)例會(huì )期間做會(huì )議記錄，規范標注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)價(jià)格跟蹤填表，并整理出開(kāi)發(fā)區項目所需要資料。
x月工作根據公司安排現擬訂計劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開(kāi)發(fā)區各樓盤(pán)的相關(guān)信息。
二、部門(mén)會(huì )議、例會(huì )，做好會(huì )議記錄。
三、根據公司工作進(jìn)度安排，參與調研、小崗上推廣(工具制作)等工作。
四、根據各項目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設計素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習：地產(chǎn)新法規、營(yíng)銷(xiāo)知識、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時(shí)完成。
制定工作計劃10
第一，制定學(xué)習計劃
基本要點(diǎn)
第一，要有正確的學(xué)習目的。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習計劃，都是為了達到他的學(xué)習目的服務(wù)的。正確的學(xué)習目的，是正確的學(xué)習動(dòng)機的反映，它是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)積極學(xué)習和克服困難的內在動(dòng)力。
第二，計劃內容一般分五個(gè)部分
�、偃珜W(xué)期學(xué)習的總的目的、要求和時(shí)間安排。
�、诜挚茖W(xué)習的目的、要求和時(shí)間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習經(jīng)驗表明，在制定分科學(xué)習計劃時(shí)要注意兩點(diǎn)：要特別重視馬列主義的基礎知識、語(yǔ)文和數學(xué)三門(mén)學(xué)科的學(xué)習。學(xué)好這三門(mén)學(xué)科，是學(xué)好其他各門(mén)學(xué)科的基礎。學(xué)習要有重點(diǎn)，但不能偏廢某些學(xué)科。
�、巯到y自學(xué)的目的、要求和時(shí)間安排。
自學(xué)內容大致有三方面
�、僮詫W(xué)缺漏知識，以便打好扎實(shí)的知識基礎，使自己所掌握的知識能跟上和適應新教材的學(xué)習。
�、跒榱伺浜闲陆滩牡膶W(xué)習而系統自學(xué)有關(guān)的某種讀物。
�、鄄皇芾蠋煹慕虒W(xué)進(jìn)度的.限制提前系統自學(xué)新教材。
�、軈⒓诱n外科技活動(dòng)和其他學(xué)習活動(dòng)以及閱讀課外書(shū)籍的目的、內容、要地和時(shí)間安排。
�、輬猿稚眢w鍛煉的目的、要求和時(shí)間安排。
第三，要從實(shí)際出發(fā)。
一個(gè)中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習成績(jì)，上述五個(gè)部分的計劃內容都是不可缺少的。但是由于每個(gè)中學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，因而在訂計劃時(shí)，每個(gè)人的計劃重點(diǎn)和要求也是不同的，并不是每個(gè)中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習計劃都必須包括以上五個(gè)部分。有的中學(xué)生的學(xué)習基礎很差，就不必急于去系統自學(xué)課外讀物，而應該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識和弄懂課本內容上�？傊�，要制定一個(gè)對學(xué)習有指導意義的計劃，必須從實(shí)際出發(fā)，也就是要實(shí)事求是地摸清自己的學(xué)習情況，從自己實(shí)際掌握的知識程度出發(fā)。
第四，在執行總的學(xué)習計劃過(guò)程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學(xué)習熱情和頑強的學(xué)習意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個(gè)學(xué)習小計劃，嚴格要求自己，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。
第二、課前自學(xué)
課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習成果的基礎。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時(shí)就會(huì )心中無(wú)數，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動(dòng)，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養自學(xué)能力（主要是獨立思考問(wèn)題的能力），而且可以提高學(xué)習新課的興趣，掌握學(xué)習的主動(dòng)權。知道自己有哪些問(wèn)題弄不懂，主要精力應集中在解決哪個(gè)或哪幾個(gè)問(wèn)題上。對新教材有個(gè)初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點(diǎn)和自己理不懂的難點(diǎn)，配合老師授課，及時(shí)消化新知識和掌握新技能。
基本要點(diǎn)
第一，根據老師的教學(xué)進(jìn)度，教材本身的內在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內容和時(shí)間。
第二，課前自學(xué)不要走過(guò)場(chǎng)，要講究質(zhì)量，不要有依賴(lài)老師的思想，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。
第三，反復閱讀新教材，運用已知的知識和經(jīng)驗，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書(shū)），進(jìn)行積極的獨立思考。
第四，將新教材中自己弄不懂的問(wèn)題和詞語(yǔ)用筆記下來(lái)或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準備。
第五，不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)獨立思考（包括運用參考資料）后，仍然得不到解決時(shí)，可以請教老師、家長(cháng)、同學(xué)或其他人。
制定工作計劃11
年，我們將圍繞“四五”轉型攻堅計劃，以打造“魅力鋼城、綠色”為目標，以“綠道”建設為重點(diǎn)，以“綠色家園”創(chuàng )建活動(dòng)為載體，以三北防護林項目為依托，年，我市重點(diǎn)實(shí)施六項林業(yè)工程，完成造林44446畝，營(yíng)林面積4萬(wàn)畝�？偼顿Y6258.2萬(wàn)元，市政府投資5854.2萬(wàn)元，國家投資404萬(wàn)元。
一、工作重點(diǎn)
1、“綠道”景觀(guān)綠化帶建設工程。包括兩方面內容，一是新三撫路40米內高檔景觀(guān)綠化帶建設工程，規劃造林面積536畝。按照規劃設計，此范圍內栽植景觀(guān)綠化帶，以杜仲、欒樹(shù)、五角楓為主栽品種，以微地形整地設計，以招投標形式由工程隊實(shí)施工程造林。此工程總投資1134.7萬(wàn)元。其中土地租賃費69.7萬(wàn)元（按照秋冬季造林大會(huì )戰實(shí)施方案補助標準，每畝租地費用1300元），按照3年管護期招投標造林，需要工程造林資金1065萬(wàn)元。二是遷擂路西側30米綠化帶建設工程，可綠化面積340畝，綠化長(cháng)度7500米。以欒樹(shù)、五角楓為主栽樹(shù)種，需栽植各種樹(shù)木52500株，其中欒樹(shù)7500株、五角楓7500株、火炬37500株。按照3年管護期招投標造林，需要資金415.8萬(wàn)元。工程投資為市政府投資。
2、百里經(jīng)濟林帶建設工程。重點(diǎn)是新三撫路40米寬綠化帶以外、萬(wàn)太路和建彭路延伸至可視范圍，延伸到迎面山坡，建設以核桃、板栗為主的高效經(jīng)濟林基地，規劃造林面積23570畝。涉及到、、、、、、、、、、等11個(gè)鎮鄉。此工程總投資1414.2萬(wàn)元（按照秋冬季造林大會(huì )戰實(shí)施方案補助標準，包括每畝補助400元，苗木補助200元），工程投資為市政府投資。
3、荒山綠化工程。規劃造林面積2萬(wàn)畝。按照統一整地、統一栽植、統一供苗辦法，在重點(diǎn)工程區域實(shí)施工程造林。整地方式以大、小魚(yú)鱗坑為主，苗木全部采用容器苗。栽植密度要求生態(tài)林每畝220株以上，經(jīng)濟林每畝60株以上。此工程總投資1040萬(wàn)元，其中工程補助600萬(wàn)元（按照綠色家園建設實(shí)施方案補助標準，每畝補助300元），松柏容器苗木費用440萬(wàn)元（按照每株1元，每畝220株計算）。全部為市政府投資。
4、封山育林工程。規劃封育面積2萬(wàn)畝。采用全封或半封形式。按照工程建設規范，設置碑牌、隔離網(wǎng)，落實(shí)看護人員，封育期間，禁止一切人、畜活動(dòng)�？偼顿Y140萬(wàn)元（按照國家投資標準，每畝70元）。全部為市政府投資。
5、中幼林撫育工程。工程規劃面積2萬(wàn)畝，區別林地不同情況，采取不同措施，實(shí)行分類(lèi)撫育和管理�？偼顿Y120萬(wàn)元（按照國家投資標準，每畝60元）。全部為市政府投資。
6、退耕還林后續產(chǎn)業(yè)工程。一是發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地0.3萬(wàn)畝，二是扶持林下養殖發(fā)展圈舍面積0.5萬(wàn)平方米，林下發(fā)展食用菌60萬(wàn)袋。此工程投資共404萬(wàn)元，全部為國家投資。
7、綠化攻堅及持續攻堅行動(dòng)后續工程。按照綠化攻堅行動(dòng)實(shí)施方案及綠化持續攻堅行動(dòng)實(shí)施方案的要求，年應付綠化攻堅行動(dòng)工程工程費用的10%，需資金287.9萬(wàn)元；應撥付租地費用729.4萬(wàn)元。年應付綠化持續攻堅行動(dòng)通道綠化工程費用的30%，需要資金247萬(wàn)元，荒山造林工程費用的20%，需要資金144.5萬(wàn)元；應撥付租地費用92.7萬(wàn)元；應撥付年雨季造林補助88萬(wàn)元（年農業(yè)扶持獎勵辦法規定荒山造林補助400元，分兩年付清，第一年給300元，第二年補助100元）。共需資金1589.5萬(wàn)元，全部為市政府投資。
制定工作計劃12
班主任不僅是一個(gè)班學(xué)生品德、學(xué)習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動(dòng)的主要實(shí)施者和個(gè)方面教育力量的協(xié)調者。因而，在體會(huì )著(zhù)班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作。如何才能將班級工作開(kāi)展得有聲有色呢?有人說(shuō)，一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果把每個(gè)孩子比作一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝!為此，特制定本學(xué)期班隊工作計劃如下：
一、指導思想：
認真貫徹黨的教育方針，在學(xué)校和少先大隊部的指導下，樹(shù)立“以人為本，德育為先”的觀(guān)念，以建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為主線(xiàn)，以狠抓學(xué)生的良好習慣為重點(diǎn)，努力營(yíng)造積極向上、朝氣蓬勃的優(yōu)秀班集體氛圍。一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)一系列活動(dòng)，在行動(dòng)中求發(fā)展，從細微之處抓實(shí)效，深化班級特色，講究教育藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。
二、學(xué)生現狀分析：
本班共有34名學(xué)生，15名女生，19名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著(zhù)很強的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學(xué)，年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作;衛生也不能很好地保持，很多行為習慣有待進(jìn)一步培養，常規教育任務(wù)艱巨。
三、工作思路：
1. 樹(shù)立一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體，讓德育因行動(dòng)而精彩。
2. 抓住兩條主線(xiàn)：學(xué)生良好行為習慣的養成教育;培養良好的班集體。
3. 突出兩個(gè)重點(diǎn)：通過(guò)常規管理促養成教育;通過(guò)豐富活動(dòng)培養多種能力。
四、工作目標
第一：建立完善的班級管理制度。
班級里實(shí)行班干部責任制。挑選和培養積極分子，組建班委會(huì )，和老師共同抓好班級日常管理。
第二：狠抓學(xué)生良好習慣的養成教育。
好習慣成就大未來(lái)，好習慣的養成是學(xué)生成才的關(guān)鍵。
第三：重視主題班會(huì )和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養學(xué)生團結協(xié)作的精神，形成集體凝聚力。
用活動(dòng)來(lái)達到教育的目的，增強班級凝聚力，開(kāi)好主題班會(huì )。
第四：養成良好的衛生習慣。
班級衛生實(shí)行責任到位制，每天小結，進(jìn)行獎懲;個(gè)人衛生實(shí)行監督。
五、具體措施
(一)常規教育方面
養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序地引導，并且內容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育，從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1.充分利用班隊會(huì )時(shí)間學(xué)習《一日常規》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并在下周班隊會(huì )時(shí)間進(jìn)行總結。通過(guò)監督崗的匯報，學(xué)期末評出 “最佳拇指獎”;對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。
2.合理利用升旗儀式、重大節日加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感，同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中初步學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
3.充分發(fā)揮各項活動(dòng)的教育陣地作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如:可以充分發(fā)揮教室內外的刊版的教育作用，采用“自理小屋” “衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。對于學(xué)生書(shū)寫(xiě)讀書(shū)的姿勢，我將采用“誰(shuí)的小樹(shù)長(cháng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
(二)班級紀律方面
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手：
1.課堂紀律
首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣，學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2.課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展跳繩、做游戲等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)同學(xué)之間的感情，擴大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，做到安全第一。
3.路隊紀律
為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開(kāi)展“路隊小標兵”評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。
(三)衛生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。講好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還有利于創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
1.個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。
2.班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎勵。同時(shí)，利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
(四)班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
(五)家教結合
經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)的聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩做好學(xué)困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
(六)安全教育
重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造“平安班級”，做到無(wú)意外事故發(fā)生。
(七)其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展。在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級內開(kāi)展各種活動(dòng)，如：文明小標兵評選、數學(xué)小博士和讀書(shū)之星等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
六、具體工作安排
八月份
1. 入學(xué)常規教育。
2. 做好新學(xué)期打算。
3. 制定班隊工作計劃。
4. 學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》。
5. 組建班委會(huì )，提出新要求。
6. 進(jìn)行安全教育。
九月份
1. 繼續抓好常規教育，進(jìn)行常規訓練。
2. 強化習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3. 布置教室，美化環(huán)境，辦好“文明禮儀”主題黑板報。
4.向學(xué)生進(jìn)行尊師教育。
十月份
1.進(jìn)行愛(ài)國教育，召開(kāi)“祖國在我心中”主題隊會(huì )。
2. “我愛(ài)我的祖國”演講比賽。
3.開(kāi)展慶祝建隊節活動(dòng)。
十一月份：
1.召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
2.加強禮儀規范教育。
3.講故事大賽。
4.讀書(shū)標兵評選。
十二月份：
1.加強安全教育。
2.迎元旦校園詩(shī)歌朗誦比賽。
3.跳繩、跳皮筋比賽。
4.校園集體舞評比驗收。
5.普法、禁毒、綜合治安教育工作。
元月份
1.總結班隊工作。
2.總復習，期末考試。
3.安排放假事宜，強調假期安全。
制定工作計劃13
（一）、目標的確定：
我們都知道在推銷(xiāo)之前，要制定一份銷(xiāo)售計劃，明確自己的銷(xiāo)售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時(shí)所預期效果的描繪。業(yè)務(wù)員出訪(fǎng)一定要確立目標。一個(gè)好的目標，在銷(xiāo)售過(guò)程中應考慮兩個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售目標：是否要求老客戶(hù)增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶(hù)提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢(xún)需要處理；是否需要傳達公司新政策。
（二）、客戶(hù)的選擇：
1、選擇客戶(hù)依據：應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準最佳、銷(xiāo)售額穩定、市場(chǎng)拓展能力強、有穩定顧客群的客戶(hù)。
2、客戶(hù)等級劃分的依據應根據客戶(hù)的資信狀況、經(jīng)營(yíng)規模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍，對客戶(hù)進(jìn)行等級劃分。再根據公司政策、市場(chǎng)狀況等因素決定目標客戶(hù)，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則一般可以將準客戶(hù)劃分為三級：
A級---最近交易的可能性最大；
B級---有交易的可能性，但還需要時(shí)間；
C級----依現狀尚難判斷。
判斷A級客戶(hù)的M、A、N法則如下：
M（MONEY）:即對方是否有錢(qián)，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實(shí)力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：即你所極力說(shuō)服的對象是否有購買(mǎi)的決定權，如果沒(méi)有決定權，最終你將是白費口舌。在銷(xiāo)售介紹的成功過(guò)程中，能否準確掌握真正的購買(mǎi)決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。
N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢(qián)有權，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng )造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應需求，而專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng )造出顧客的需求，從而開(kāi)發(fā)出其內心深處的消費欲望。
（三）、行動(dòng)計劃的制定：
每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著(zhù)一個(gè)銷(xiāo)售區域。為了達到公司制定的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額，必須謹慎考慮并計劃行程，具體步驟如下：
1、客戶(hù)分類(lèi)：可以依據客戶(hù)的重要性和增長(cháng)潛能分成A、B、C、D四級：
A級客戶(hù)：應安排在第一個(gè)星期出訪(fǎng)，相應的，每日里也應該將重要的客戶(hù)安排在上午拜訪(fǎng)，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶(hù)：多是安排在第二星期出訪(fǎng)，出于其數目較"A"級客戶(hù)多，每家的拜訪(fǎng)次數會(huì )相應減少；
C、D級客戶(hù)：應安排在第三個(gè)星期出訪(fǎng)。每四個(gè)星期應將你的精力集中于客戶(hù)服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計劃下個(gè)月的工作方面。當然，銷(xiāo)售員也可以據實(shí)情安排ABCD客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，如每日、每周拜訪(fǎng)客戶(hù)中既有A、B級客戶(hù)，以有C、D級客戶(hù)，但無(wú)論怎樣安排銷(xiāo)售人員，應當明確知道，首期就拜訪(fǎng)A級和B級客戶(hù)，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營(yíng)業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來(lái)的挑戰。
2、出訪(fǎng)頻率及形式：作為銷(xiāo)售員，身負完成公司的銷(xiāo)售指標的任務(wù)，所以顯而易見(jiàn)，銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售重點(diǎn)應集中于那些"銷(xiāo)出"迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶(hù)。因此，銷(xiāo)售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復多次地出訪(fǎng)這類(lèi)客戶(hù)，以連續不斷客戶(hù)服務(wù)達成我們銷(xiāo)售目標的實(shí)現。在激烈競爭的商場(chǎng)中，更要求銷(xiāo)售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪(fǎng)次數，以期用穩定的營(yíng)業(yè)額連續的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶(hù)和市場(chǎng)。
3、增加出訪(fǎng)比率：每日出訪(fǎng)客戶(hù)的多少，會(huì )因業(yè)務(wù)員選擇的客戶(hù)等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷(xiāo)售呈獻的時(shí)間不會(huì )超過(guò)2小時(shí)。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪(fǎng)而導致出訪(fǎng)時(shí)間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪(fǎng)次數，也可以確保每次出記訪(fǎng)更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪(fǎng)行程都預先訂下，且保證每次出訪(fǎng)安排都是最經(jīng)濟、最有效的。
（四）、制定行動(dòng)計劃的注意事項：
我們都知道在推銷(xiāo)之前，要制定一份銷(xiāo)售計劃制定計劃會(huì )使你心有成竹，但是說(shuō)面對不同的顧客時(shí)只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：
1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷(xiāo)出去，就得在每次訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候準備好特別的銷(xiāo)售計劃。換句話(huà)說(shuō)，你面對準顧客的時(shí)候，必須有個(gè)"針對他而計劃好的某些特別的提案。" 2、你不能光靠普通的商品說(shuō)明。你打算向準顧客施展的說(shuō)明，必須是因人而異的說(shuō)明完全符合各個(gè)準顧客特性的說(shuō)明。這就是說(shuō)，你必須具備?"訪(fǎng)問(wèn)那個(gè)人的特殊理由"。即要清楚以下問(wèn)題：
�、�、我要向他說(shuō)（訴求）什么？
�、�、我要說(shuō)服他做什么？
�、�、我打算采取什么"方法"促其實(shí)現？
�、�、怎樣準備"訪(fǎng)問(wèn)的理由"，這些"訪(fǎng)問(wèn)理由"必須內容都不一樣。也許，你認為這是相當難的事，事實(shí)上，只要你決心寫(xiě)出來(lái)，做這個(gè)作業(yè)你只需花費15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì )點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷(xiāo)售計劃。當你準備好這份特別銷(xiāo)售計劃后，就要接見(jiàn)你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：
1、要提醒自己銷(xiāo)售的目的，即幫助人們對他們所購買(mǎi)的產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，并對他們自己的購買(mǎi)抉擇感到是一種明智之舉。
2、設想一下會(huì )發(fā)生的事情：
�、�、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來(lái)考慮問(wèn)題。
�、�、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運用這些優(yōu)越性去滿(mǎn)足顧客的需要。 ⑶、想象一個(gè)美好的結局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買(mǎi)的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿(mǎn)意。
�、�、想象自己的愿望也實(shí)現了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷(xiāo)售了更多的商品。
（五）、成功邀約的五個(gè)法則：
推銷(xiāo)員成功的邀約是有效行銷(xiāo)的第一步。怎樣邁好這關(guān)鍵的臺階呢？有經(jīng)驗者為此總結了五個(gè)法則，它可成為行銷(xiāo)者的階梯。
1、電話(huà)邀約：該邀約方式適用于所發(fā)掘的對象，也就是潛在客戶(hù)。使用這種激勵方法要注意：拿起電話(huà)聽(tīng)筒前，要精心做好準備，了解他上、下班的時(shí)間以及他的近況。要以興奮愉悅的心情打電話(huà)。跟對方約好時(shí)間和地點(diǎn)后，就應趕快結束談話(huà)。不要說(shuō)出生意內容，以免產(chǎn)生誤會(huì )或反效果。
2、當面邀約：該邀約方式適用于故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開(kāi)口就談生意上的事，要先閑話(huà)家常，敘敘舊，再言歸正傳。
3、強勢邀約：該邀約方式適用于久約不至的好友。有時(shí)好友久約下來(lái)，這時(shí)，你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他，要他考慮你所經(jīng)營(yíng)的生意，并要求他與你會(huì )面。
4、態(tài)度誠懇：無(wú)論你使用何種邀約方式，態(tài)度都應該是誠懇的，誠懇的態(tài)度會(huì )使顧客對你產(chǎn)生好感，增加對你的信任度。
5、口氣親切親切的口氣能愉悅人的身心。人在心情舒暢的時(shí)候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個(gè)心情不愉快的人，是不會(huì )接受他人的邀請的。
（六）、制定自己的標準說(shuō)法：
使推銷(xiāo)說(shuō)法精進(jìn)的第一步是：事先靠自己編出一套"說(shuō)法大要",且有數年推銷(xiāo)經(jīng)驗的推銷(xiāo)員，通常在不知不覺(jué)中已把洽談中的一部分加以標準化。也就是說(shuō)，不斷與不同對象的顧客洽談的時(shí)候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過(guò)程中，對自己的推銷(xiāo)說(shuō)法賦予某種"模型�，F在我們要研究的并不是無(wú)意識中讓它存在，而是有意識地（刻意）造出這個(gè)"模型"。這就要事先編好"說(shuō)法的大要，在推銷(xiāo)上我們稱(chēng)之?"標準說(shuō)法"。把推銷(xiāo)時(shí)自己要說(shuō)的話(huà)標準化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的"標準說(shuō)法"，你在推銷(xiāo)的時(shí)候，就能成竹在胸，從容應答。在不斷重復使用同樣的話(huà)術(shù)時(shí)，多余的部分就漸漸被刪減，最后成為精簡(jiǎn)有序的推銷(xiāo)說(shuō)法。你在推銷(xiāo)的時(shí)候，每一句話(huà)都會(huì )變得自然而且條理分明，這樣，就不會(huì )發(fā)生搪塞一時(shí)或是信口胡言的情況了。怎樣編造"標準說(shuō)法"？
1、先寫(xiě)出來(lái)再說(shuō)。只要動(dòng)筆把你要說(shuō)的話(huà)先寫(xiě)出來(lái)，透過(guò)這種"寫(xiě)"的過(guò)程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，西，就能被整理出一個(gè)頭緒來(lái)。
2、把初稿再三看過(guò)，聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)或是參考有關(guān)的書(shū)籍，將它做適度的修正。
3、練習
�。�1）、發(fā)出聲音，讀讀看。
�。�2）、利用錄音機，聽(tīng)聽(tīng)看。
�。�3）、實(shí)地使用，在訪(fǎng)問(wèn)顧客之前，先預習幾次，然后實(shí)地使用看看再修正。
�。�4）、實(shí)地使用之后，對下列事項加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應如何？
（七）、訪(fǎng)前準備：
1、物品準備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報價(jià)單、合同書(shū)、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱(chēng)為拜訪(fǎng)包，訪(fǎng)前必須對拜訪(fǎng)包進(jìn)行仔細檢查，以防遺漏必用物品。 2、信息準備：主要為客戶(hù)方面的信息，同時(shí)還包括競爭產(chǎn)品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心態(tài)準備：訪(fǎng)前一定要檢查和調整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪(fǎng)質(zhì)量的重要因素。
4、明確訪(fǎng)問(wèn)的目的，由此來(lái)決定說(shuō)話(huà)的重點(diǎn)。
（八）、行銷(xiāo)時(shí)運用謀略技巧：
曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)："如果你有權勢，就用權勢去壓倒對手；如果你有金錢(qián)，你就用金錢(qián)去戰勝對手；如果你既無(wú)權勢，又無(wú)金錢(qián)，那就得運用謀略。"謀略就是"出其不意，攻其不備。"也就是說(shuō)，乘對方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對方意料之外。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有謀者勝。推銷(xiāo)時(shí)不例外。怎樣運用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無(wú)權無(wú)錢(qián)的條件下取得成功。
1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時(shí)，可以表現出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)對能否向他推銷(xiāo)出商品表現得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì )這樣呢？道理并不復雜。如果推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)并不認真推銷(xiāo)，顧客就會(huì )認為行銷(xiāo)員推銷(xiāo)的商品市場(chǎng)前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷(xiāo)員怠慢自己。前一心理，會(huì )調動(dòng)起他的購買(mǎi)欲；后一心理，會(huì )增強他的表現欲，他會(huì )想方設法讓他人看到推銷(xiāo)員是怎樣失職，也就是說(shuō)想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷(xiāo)員怠慢的。但不管什么心理，給推銷(xiāo)員帶來(lái)的都是成功的機會(huì )。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷(xiāo)員要注意學(xué)會(huì )使用這一謀略。
2、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱(chēng)"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智，在沖動(dòng)的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。售貨員見(jiàn)此情形，便對他們說(shuō)?"有位總統夫人也是對這只戒指愛(ài)不釋手，只因為貴沒(méi)買(mǎi)"。這對夫婦聽(tīng)了這話(huà)，馬上掏出錢(qián)來(lái)，買(mǎi)下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。俗話(huà)說(shuō)："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開(kāi)導勸說(shuō)，那對夫婦未必能下決心買(mǎi)下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽(yù)感，這對夫婦也不例外。當他們聽(tīng)說(shuō)某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒(méi)買(mǎi)時(shí)，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來(lái)。于是，售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷(xiāo)談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性，值得推銷(xiāo)員們注意：（1）使用激將法要看準對象。激將法并不適用于任何人。
制定工作計劃14
新的一年新的學(xué)期又開(kāi)始了，為培養全面加特長(cháng)的合格中學(xué)生，努力提高學(xué)生學(xué)習的興趣，兼顧學(xué)生知識技能的習得和學(xué)生個(gè)別的發(fā)展，根據初二學(xué)生的特點(diǎn)，特制定教學(xué)計劃如下：
一、學(xué)情分析：
1、本年級分10個(gè)班，共400余人。我任教6個(gè)平行班，各班紀律差異不大。
2、學(xué)生現在是使用的浙教育出版社出版的美術(shù)教科書(shū)，通過(guò)一年半的學(xué)習了解，學(xué)生對美術(shù)學(xué)習有了新的認識。具體表現在：A、對美術(shù)學(xué)習有強烈的興趣，興趣是學(xué)習美術(shù)的基本動(dòng)力之一;B、學(xué)生的觀(guān)察能力強，并且養成了良好的觀(guān)察習慣;C、學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng )作時(shí)，能根據自己的審美選擇適當的工具材料和表現方法，體現自己的個(gè)性;D、學(xué)生具有一定的動(dòng)手能力。
雖然有了進(jìn)步，但是也還存在一些不足，表現在：A、學(xué)生不太關(guān)注美術(shù)專(zhuān)業(yè)知識和技能，課前材料準備不充分;B、學(xué)生的創(chuàng )新能力比較缺乏;C、有很多學(xué)生禁錮在教師教學(xué)中講過(guò)的物象選型，沒(méi)有創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的能力;D、學(xué)生自評自己所畫(huà)的畫(huà)的能力比較差，不能正確評述自已的畫(huà)。
二、教材分析：
作為一名美術(shù)教師，我在教學(xué)的親身實(shí)踐中體會(huì )到：美術(shù)課程資源的有效開(kāi)發(fā)與利用，對美術(shù)實(shí)驗教材的使用能夠起到事半功倍的教學(xué)效果�！耙詫W(xué)生發(fā)展為中心”是本次課程改革的原則，這就要求教師在把握《美術(shù)課程標準》的前提下，對新教材的內容進(jìn)行重組和再創(chuàng )造，充分挖掘本地區的人力和物力資源，盡可能體現教學(xué)內容的生動(dòng)性，使學(xué)生從自己身邊的環(huán)境中發(fā)現美、欣賞美，進(jìn)而達到創(chuàng )造美的目的。
三、教學(xué)任務(wù)與目標：
第一單元藝術(shù)表現的深層意蘊和審美價(jià)值
本單元為欣賞·評述領(lǐng)域，通過(guò)欣賞與評述、分析與研究、討論與解釋、體驗與評價(jià)等系列活動(dòng)，從不同層面深入了解優(yōu)秀的藝術(shù)作品，去體會(huì )作品內在的深層意蘊，從而更好地認識藝術(shù)作品的審美價(jià)值和社會(huì )文化價(jià)值。學(xué)習活動(dòng)注重體驗與交流，以期使學(xué)生感同身受，并在此基礎上產(chǎn)生理性認知。
第二單元裝點(diǎn)我的居室
本單元為造型·表現領(lǐng)域，引導學(xué)生利用不同形式的美術(shù)作品去裝點(diǎn)自己的居室，能夠學(xué)以致用。與此同時(shí)，學(xué)習中國寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)、版畫(huà)、裝飾畫(huà)、鉛筆淡彩畫(huà)等畫(huà)種和掛畫(huà)的形式美要求。最后進(jìn)行展示交流并總結。通過(guò)本單元的學(xué)習，可以樹(shù)立學(xué)生美化生活的意識，并在交流中取長(cháng)補短，提高自己。
第三單元增一分活潑添一分情趣
本單元為設計·應用領(lǐng)域，引導學(xué)生發(fā)揮想像力和創(chuàng )造力，利用日常生活中丟棄的各種廢棄材料，變廢為寶，制作成各種工藝品，清潔并美化自身和社會(huì )環(huán)境。內容涉及紙材、線(xiàn)材、蛋殼、泥等材料的制作，學(xué)習其制作方法。
第四單元和諧溫馨的生活空間
本單元為綜合·探索領(lǐng)域，通過(guò)學(xué)習室內布置中裝飾布料的選擇、窗簾的設計制作、室內色調的設計、墻面裝飾圖案的設計制作、室內陳設用品的設計制作及室內裝飾效果的設計，使學(xué)生對室內設計能有較全面的認識，并能從這些方面進(jìn)行有意識的設計。樹(shù)立美化生活的意識。學(xué)習活動(dòng)注重交流、設計、實(shí)踐、體驗，并在展示、評述、總結中提高自己的設計意識。
第五單元環(huán)境藝術(shù)設計
本單元為欣賞·評述領(lǐng)域，內容包括室內設計、陳設藝術(shù)設計、景觀(guān)設計。使學(xué)生了解幾種與生活緊密相關(guān)的藝術(shù)形式，也為學(xué)生下一步進(jìn)行小區的設計規劃做知識上的鋪墊。
四、提高教學(xué)質(zhì)量的主要設想及具體措施：
1、認真備課，分析教材，培養學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)、熱愛(ài)生活的情感。
2、注重聯(lián)系學(xué)生實(shí)際情況，靈活地開(kāi)展教學(xué)。
3、培養學(xué)生創(chuàng )新能力，注重學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的鍛煉、培養。
4、組織有意義的美術(shù)活動(dòng)，讓學(xué)生從中體會(huì )樂(lè )趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習動(dòng)力�；顒�(dòng)中，互相學(xué)習，共同進(jìn)步，培養集體榮譽(yù)感。
5、適時(shí)開(kāi)展比賽，在比中學(xué)，學(xué)中比，促進(jìn)提高。
6、采取美育與德育想滲透的教學(xué)方式，注重培養學(xué)生健康向上的人格品質(zhì)，做到教書(shū)更育人，使他們成為思想素質(zhì)高尚的人才。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
1、第一單元(欣賞評述)藝術(shù)表現的深層意蘊和審美價(jià)值
活動(dòng)一欣賞與評述1
活動(dòng)二分析與研究1
活動(dòng)三討論與解釋1
活動(dòng)四體驗與評價(jià)1
2、第二單元(造型表現)裝點(diǎn)我的居室
活動(dòng)一欣賞與感受—寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)小品1
活動(dòng)二創(chuàng )作與表現—體驗印刷的樂(lè )趣1
活動(dòng)三創(chuàng )造與表現—變廢為寶因材施藝1
活動(dòng)四創(chuàng )造與表現—鉛筆淡彩畫(huà)1
活動(dòng)五創(chuàng )造與表現—裝點(diǎn)居室1
3、第三單元(設計應用)增一分活潑添一分情趣
活動(dòng)一學(xué)習與練習—紙盒動(dòng)物造型1
活動(dòng)二設計與制作—瓦楞紙動(dòng)物造型1
活動(dòng)三學(xué)習與練習—線(xiàn)材人物、動(dòng)物造型1
活動(dòng)四設計與制作—快餐盒、塑料瓶造型1
活動(dòng)五設計與制作—蛋殼人造型1
活動(dòng)六設計與制作—小泥塑造型1
活動(dòng)七設計與制作—折紙動(dòng)物造型1
4、第四單元(綜合實(shí)踐)和諧溫馨的生活空間
活動(dòng)一欣賞、交流、策劃1
活動(dòng)二設計、實(shí)踐、體驗1
活動(dòng)三設計、實(shí)踐、體驗1
活動(dòng)四設計、實(shí)踐、體驗1
活動(dòng)五設計、實(shí)踐、體驗1
活動(dòng)六展示、評述、總結1
5、第五單元(欣賞)環(huán)境藝術(shù)設計
活動(dòng)一欣賞與思考1
活動(dòng)二考察與嘗試1
活動(dòng)三體驗與評價(jià)1
四、教學(xué)時(shí)間安排
期中授完1—2單元，期末授完3—5單元。
制定工作計劃15
制訂工作計劃，是每個(gè)管理者必須做的事，沒(méi)有計劃的工作，大家做起來(lái)不能按照正常的、正確的步驟來(lái)完成，中間過(guò)程很容易出現偏差，直接影響工作完成的質(zhì)量。
其實(shí)制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實(shí)經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。在日常的工作中，通過(guò)長(cháng)期制訂工作計劃，發(fā)現制訂工作計劃還有以下幾個(gè)很好的作用。
�。保酱僮饔�
人是有惰性的。如果沒(méi)有一個(gè)量化的指標，靠人的自覺(jué)性來(lái)完成一項工作，很容易出現一些想象不到的偏差，比如：完成時(shí)間滯后了，質(zhì)量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個(gè)計劃，按照計劃的步驟、要求來(lái)完成一項工作，結果可能更令人滿(mǎn)意，計劃起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過(guò)程中出現的偏差。
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人腦不是電腦，很多時(shí)候人們忙起來(lái)的時(shí)候會(huì )忘記一些東西，如果簡(jiǎn)單策劃一下，然后就開(kāi)始執行，沒(méi)有制訂出具體的計劃，很容易無(wú)意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節，然而，如果開(kāi)始就制訂出具體的計劃，將這些環(huán)節寫(xiě)進(jìn)計劃書(shū)中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時(shí)工作計劃可以起到提示的作用。
�。常砬逅悸返淖饔�
制訂工作計劃的過(guò)程是個(gè)思考的過(guò)程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個(gè)項目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過(guò)程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來(lái)就自然“水到渠成”了。即使是出現一些意外，其最后結果一般也不會(huì )有太大的差異。
�。矗畟渫浥c備案的作用
一個(gè)項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關(guān)注它。如果日后如果這個(gè)項目突然出現什么異常，需要重新對當時(shí)實(shí)施這個(gè)項目的一些細節進(jìn)行檢討檢查，如果沒(méi)有工作計劃，很難把原來(lái)的情況準確地反映出來(lái)。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問(wèn)題點(diǎn)。
�。担憻捤季S與語(yǔ)言組織能力的作用
在制訂工作計劃的時(shí)候，要思考，并且通過(guò)語(yǔ)言組織表達出來(lái)，如果經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺(jué)判斷能力，同時(shí)也增強了語(yǔ)言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務(wù)的時(shí)候對于一些常規或非常規的問(wèn)題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個(gè)人的工作效率。
有句話(huà)說(shuō)：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺(jué)得，一生之計在于計，如果不會(huì )計劃，你的人生將如何經(jīng)營(yíng)。還是計劃一下好一點(diǎn)。
工作計劃是用書(shū)面語(yǔ)言表達出來(lái)的、對即將開(kāi)展的工作的設想、安排、或者行動(dòng)方案。因此，有些計劃，也叫“意見(jiàn)”、“方案”、“安排”、“設想”。
古人說(shuō)：“凡事預則立，不預則廢”。無(wú)論任何機關(guān)或單位，大到國家、地區、部門(mén)，小到班組、個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，從政治、經(jīng)濟、軍事、文化、教育等各項工作，到每個(gè)人的學(xué)習或某項重要活動(dòng)，事先都應明確其目的和意義，有個(gè)打算和安排。有了計劃，就有了明確的奮斗目標，具體的工作程序，就可以更好地統一大家的思想，協(xié)調行動(dòng)，增強工作的自覺(jué)性，減少盲目性，調動(dòng)群眾的積極性和創(chuàng )造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，使工作有條不紊地順利進(jìn)行，避免大的失誤，乃至失敗。而計劃一旦形成，
就在客觀(guān)上變成了對工作的要求，對計劃實(shí)施者的約束和督促，對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準。這樣，計劃又反過(guò)來(lái)成了指導和推動(dòng)工作前進(jìn)的一種動(dòng)力�？傊�，搞好工作計劃，是建立機關(guān)正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫(xiě)好工作計劃，對于各級機關(guān)的工作，都有十分重要的意義。
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個(gè)人目標
主管在設定你的下年度工作內容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(cháng)，是學(xué)習？是薪水？還是發(fā)展另一項專(zhuān)才？
如果你想要的是學(xué)習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jì)的計劃，或是調換部門(mén)的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個(gè)人的年度目標，你在制定工作計劃時(shí)才不會(huì )無(wú)所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時(shí)不會(huì )想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過(guò)理想？制定的計劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)？
為什么要具有挑戰性？主管不會(huì )希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會(huì )期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或學(xué)習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動(dòng)具體化
有了上述的準備與調整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計劃的4個(gè)步驟：
1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒(méi)有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時(shí)間化、數量化、金額化。
2.行動(dòng)具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
3.學(xué)習計劃。你應該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習計劃。公司對員工自我學(xué)習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學(xué)習計劃是工作計劃應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會(huì )，告訴主管你的中長(cháng)期目標，例如兩年內希望從技術(shù)部門(mén)調往行銷(xiāo)部門(mén)，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計劃。
一、為什么要寫(xiě)工作計劃
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制
�。�1）消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
�。�2）積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅動(dòng)—系統驅動(dòng)）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計劃變個(gè)人驅動(dòng)的為系統驅動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(cháng)的必經(jīng)之路。
二、寫(xiě)工作計劃的依據
1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。
2、上月未完成的工作計劃持續進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇
4、根據工作中出現的問(wèn)題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制
5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷(xiāo)執行及重點(diǎn)品項的追蹤、促銷(xiāo)達成反饋、呆滯管理、人員管理??）
6、需重點(diǎn)檢核事項（例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程??）品質(zhì)控制
7、檢查中發(fā)現問(wèn)題的改善（包括自糾及上級檢查）
三、工作計劃怎么寫(xiě)
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃四大要素：
(1)工作內容（做什么：WHAT）
(2)工作方法（怎么做：HOW）
(3)工作分工（誰(shuí)來(lái)做：WHO）
(4)工作進(jìn)度（什么做完：WHEN）
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì )走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計劃而寫(xiě)計劃，喪失寫(xiě)計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì )出現“沒(méi)什么必要寫(xiě)計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì )走入失敗。
四、如何保證工作計劃得到執行工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。
執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力，或者無(wú)法執行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。首先，要調查實(shí)際情況，根據本部門(mén)結合企業(yè)現實(shí)情況，做出的計劃才會(huì )被很好執行。其次，各部門(mén)每月的工作計劃應該拿到例會(huì )上進(jìn)行公開(kāi)討論。
目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì )涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏(yíng)得上級支持和同級其他部門(mén)的協(xié)作。生管物控網(wǎng)
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執行情況和進(jìn)度。發(fā)現問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時(shí)還是一個(gè)執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現場(chǎng)。
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