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【精華】?jì)?yōu)秀工作計劃（精選14篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
作為公司的財務(wù)出納人員，自然要先把工作做好，為公司節約每一筆成本。為了使財務(wù)工作做到長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定月財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷增強自身業(yè)務(wù)水平。了解新標準體系的框架，掌握和理解新標準的內容、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標準的規范要求，熟練運用新標準等。并進(jìn)行會(huì )計處理和編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。
二是進(jìn)一步做好預算工作
探索基層學(xué)校預算管理規律
按照上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。
三、加強規范資金管理
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，
努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、指導思想
xxxx縣教育局20xx年學(xué)校安全工作以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，牢固樹(shù)立“安全第一、預防為主”工作理念，以深入實(shí)施“平安校園”建設活動(dòng)為平臺，突出“精細管理，促進(jìn)實(shí)效”年度工作主題，繼續完善學(xué)校安全工作規范化建設，積極推進(jìn)學(xué)校安全工作精細化管理，不斷豐富學(xué)校安全工作管理內涵，進(jìn)一步提高師生安全意識和防范能力，全面提升學(xué)校安全工作水平。
二、工作目標
1、基本構建學(xué)校安全工作規范化管理體系，積極推進(jìn)學(xué)校安全精細化管理，不斷豐富學(xué)校安全管理內涵，進(jìn)一步提升學(xué)校安全工作水平。
2、不斷提高學(xué)校安全事故預警防控能力和突發(fā)公共安全事件應急處置能力，學(xué)生突發(fā)安全事件應急演練參與率100%，嚴防教育系統安全責任事故。
3、嚴防校園踩踏、火災、斗毆等死亡事故，杜絕校園違法犯罪案件的發(fā)生，努力減少學(xué)生校外溺水身亡、交通傷亡，嚴控學(xué)校傳染病爆發(fā)流行。學(xué)生非正常死亡人數及萬(wàn)人較上年有所下降。
4、深入實(shí)施“平安校園”建設，中小學(xué)“平安校園”鞏固率達100%，優(yōu)秀率在20%以上，積極推進(jìn)平安幼兒園建設工作。
5、中小學(xué)食堂衛生許可證持證率力爭達100%，力爭20%以上中小學(xué)食堂通過(guò)B級以上評審。校內大宗食品實(shí)行統一配送或定點(diǎn)采購，積極推進(jìn)校內超市連鎖店、放心店建設。全面落實(shí)食品采購索證、進(jìn)貨驗收和臺帳制度。
6、不斷完善中小學(xué)幼兒園“三防”建設，基本完成校舍安全工程建設，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校及周邊安全隱患排查治理工作。
7、建立健全學(xué)生意外傷害事故調處機制，落實(shí)家校安全管理責任，減少家校糾紛事件。
三、工作措施
�。ㄒ唬┓e極推進(jìn)“精細化管理”
現代管理認為，管理有三個(gè)層次，一是規范化，二是精細化，三是個(gè)性化。經(jīng)過(guò)近兩年的努力，我縣學(xué)校安全工作規范化管理初見(jiàn)成效，在繼續完善規范化管理的同時(shí)，縣教育局開(kāi)始推進(jìn)學(xué)校安全工作“精細化管理”�！熬毣芾怼本褪且镁唧w、
明確的量化標準取代籠統、模糊的管理要求，把抽象的戰略、決策，轉化為具體的、明確的發(fā)展舉措�！熬毣芾怼崩砟钫J為，“精”就是切中要點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節，精益求精；“細”就是細節致勝，細化管理職責、流程，把每一項工作具體化、明確化。
縣教育局將就學(xué)校安全工作精細化管理另行作專(zhuān)題部署，各學(xué)校安全工作也要圍繞“精細管理，促進(jìn)實(shí)效”主題，結合學(xué)校實(shí)際情況，有新思路、新方法、新舉措，力爭通過(guò)2年左右時(shí)間，使學(xué)校安全工作管理水平更上一個(gè)臺階。
�。ǘ┥罨捌桨残@”建設
深化“平安校園”建設工作是我縣學(xué)校安全工作今后一段時(shí)間的重要載體，要在對前期“平安校園”建設工作認真總結的基礎上，從實(shí)際出發(fā)，針對新情況新問(wèn)題，完善工作機制，創(chuàng )新方式方法，進(jìn)一步提升平安校園建設水平。
1、深化校園及周邊環(huán)境綜合治理。完善學(xué)校及周邊治安綜合治理領(lǐng)導小組定期會(huì )商協(xié)調機制，建立學(xué)校及周邊治安綜合治理工作例會(huì )制度，定期通報、研判學(xué)校及周邊環(huán)境情況，
商討工作對策和措施。深入分析學(xué)校周邊治安形勢，認真排查學(xué)校周邊突出治安問(wèn)題，本著(zhù)“什么問(wèn)題突出就突出整治什么問(wèn)題，什么問(wèn)題反復就反復整治什么問(wèn)題”的原則，定期有針對性地組織開(kāi)展整治工作。
2、深入開(kāi)展安全隱患排查治理工作。全面落實(shí)《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規定》，進(jìn)一步完善學(xué)校安全隱患排查治理制度，定期組織安全隱患排查。建立學(xué)校安全隱患跟蹤督查制度和全縣安全隱患排查治理數據庫，督促落實(shí)整改責任和資金，及時(shí)消除安全隱患。
3、認真做好“平安校園”復查工作。認真對照《xxxx縣深化“平安校園”建設標準》，突出規范化建設和精細化管理要求，加強對“平安校園”建設工作的督促指導，做好復查工作，對條件較差的學(xué)校要實(shí)行重點(diǎn)幫扶，對存在重大問(wèn)題和隱患的及時(shí)通報，督促其認真整改；對不符合相關(guān)標準和要求的，堅決予以摘牌；總結推廣優(yōu)秀學(xué)校工作經(jīng)驗，并予以表彰。
�。ㄈ⿵娀@安保工作
1、進(jìn)一步加強學(xué)�！叭馈苯ㄔO。逐步提高校園保安待遇，繼續完善校園保安管理辦法，加強校園保安隊伍的業(yè)務(wù)培訓和考核，推進(jìn)校園保安的專(zhuān)業(yè)化建設。
繼續加大學(xué)校視頻監控系統建設力度，鼓勵有條件的學(xué)校安裝監控報警系統，加快系統研發(fā)和應用，努力提高技防實(shí)際應用水平。配齊配足安保器械，
建立健全防護器械保管和使用規定，嚴防濫用警械。加快對學(xué)校圍墻、傳達室改造，逐步實(shí)現學(xué)校封閉式管理。加強對民辦學(xué)校安保工作的指導，對民辦學(xué)校聘請專(zhuān)職保安、安裝監控報警系統、配備安保器具給予必要資金扶持。
2、加強教育和管理。進(jìn)一步落實(shí)《xxxx縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加強校園安全保衛工作的指導意見(jiàn)》、《xxxx縣學(xué)校安�！笆仨殹薄�。加強與當地政府、綜治部門(mén)、公安機關(guān)、社區警務(wù)的聯(lián)系，建立健全校園安全聯(lián)防制度，充分發(fā)揮法制副校長(cháng)的作用，在師生中廣泛開(kāi)展安全和法制教育，建立健全家庭、學(xué)校、社會(huì )三位一體的安全保衛體系。
建立健全管用的校園突發(fā)暴力事件應急預案、學(xué)校大型活動(dòng)安保工作應急預案，有計劃地組織安全教育宣傳、模擬演練等活動(dòng)，不斷增強師生應對突發(fā)事件的能力，最大程度地預防和降低校園突發(fā)公共事件造成的危害和影響，保證正常的教育教學(xué)秩序，維護學(xué)校和社會(huì )穩定。
3、積極化解涉校矛盾糾紛。繼續開(kāi)展涉校矛盾糾紛的排摸，及時(shí)匯總分析，妥善化解，防止激化。高度重視學(xué)校教師和學(xué)生的心理健康教育和指導工作，
把心理健康教育列為重要的管理和教育內容。切實(shí)關(guān)注學(xué)困生、貧困生、心理障礙學(xué)生、行為偏差學(xué)生和單親家庭學(xué)生等特殊群體，落實(shí)德育導師制，做好結對幫扶工作。關(guān)心教師的思想和生活，努力幫助教師解決實(shí)際困難，積極構建和諧的校園人際關(guān)系。
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1、積極開(kāi)展校園安全警示教育。認真貫徹《中小學(xué)公共安全教育指導綱要》，把安全教育列入國民教育內容，結合學(xué)校實(shí)際，廣泛開(kāi)展安全宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)始業(yè)教育、專(zhuān)題講座、團隊活動(dòng)、安全教育周、安全生產(chǎn)月等多種方式對學(xué)生進(jìn)行安全教育，堅持“每天一分鐘，
每周一集中，每月一主題”安全教育制度，營(yíng)造全員、全過(guò)程、全方位注重安全、關(guān)愛(ài)生命的良好氛圍，切實(shí)提高學(xué)生的自我保護意識和應對突發(fā)事件的能力，深化校園安全工作內涵，扎實(shí)推進(jìn)校園安全文化建設。
2、突出安全教育重點(diǎn)。把防溺水、食物中毒、傳染病防控、學(xué)生班車(chē)、防踩踏、防墜落等安全工作放在重中之重位置，時(shí)刻警惕，大力開(kāi)展警示教育，
強化家校聯(lián)系，落實(shí)家長(cháng)監護職責，實(shí)行精細化管理，抓出成效。大力開(kāi)展交通文明行動(dòng)計劃、防火墻工程，繼續重視心理健康、禁毒、禁賭、艾滋病防控、國防安全、防雷電等教育。
3、加強應急預案演練。繼續完善《xxxx縣中小學(xué)幼兒園校園突發(fā)事件應急預案》，各校要結合實(shí)際，在公安等部門(mén)指導下，制定完善校園突發(fā)暴力傷害事件、校園疏散逃生等應急預案，提高預案的針對性、可操作性和實(shí)效性。根據季節性特點(diǎn)，開(kāi)展突發(fā)暴力事件、火場(chǎng)逃生、防臺抗汛、防震減災等應急演練活動(dòng)，提高應急救援水平，增長(cháng)師生逃生自救的本領(lǐng)。
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進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作督查制度和督查機制，采取定期和隨機相結合的督查方式，對學(xué)校安全保衛工作進(jìn)行檢查和指導，建立健全學(xué)校安全工作“限期整改制”、“通報批評制”、“責任追究制”。根據浙委〔xxxx〕88號文件提出的安全生產(chǎn)“一票否決”制度，對學(xué)校幼兒園安全工作實(shí)行過(guò)程和結果雙重考核，并將考核結果作為評價(jià)學(xué)校幼兒園領(lǐng)導班子和校長(cháng)（園長(cháng)）實(shí)績(jì)的重要內容。對因學(xué)校內部安全管理責任不落實(shí)、措施不到位，導致發(fā)生涉校重大惡性事故的，要對校長(cháng)（園長(cháng)）實(shí)行問(wèn)責制。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
又是一學(xué)期開(kāi)始了，區別于上學(xué)期的計劃，這次我寫(xiě)時(shí)的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一點(diǎn)自信在作祟，那是盲目的，說(shuō)白了就是“三分鐘熱度”。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的摸索與實(shí)踐，多多少少有一些體會(huì )（談不上經(jīng)驗，所以在這也就不細談了），不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實(shí)多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望（暫時(shí)）。因為，要做一個(gè)好老師，一個(gè)好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術(shù)，更是一門(mén)藝術(shù)——可望而不可即��！
業(yè)績(jì)始于計劃，當然計劃也不是唯一的，一味的照著(zhù)計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現在暫且根據學(xué)校的大方向及班級的小細節初擬一個(gè)計劃，使得日后的工作更具規范性與效率性。
一、班級情況分析
從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，本班總體還是不錯的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養成良好的學(xué)習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應進(jìn)一步培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，爭取引導個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利迎接初三的嚴峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團結、積極、先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標：
1、進(jìn)一步培養良好的行為習慣和學(xué)習習慣。
2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、班級基本情況
本班有學(xué)生50人。學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校生活，對于學(xué)校紀律并不了解，不能很好的遵守學(xué)校紀律，并且學(xué)生年齡小，自控能力較差的，不能夠遵守紀律。在這學(xué)期中要不斷努力，樹(shù)立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。
二、本學(xué)期工作目標
1、 向學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)生學(xué)習興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。加強學(xué)風(fēng)建設，培養學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性，注重學(xué)法指導，提高學(xué)習效率。
2 、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規范》，向學(xué)生進(jìn)行行為習慣養成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年，從而抓好班級的紀律。
3、 積極參加學(xué)校各項活動(dòng)，在活動(dòng)中培養學(xué)生的能力。
4、 注重學(xué)生的進(jìn)步，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5 、培養一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當班干部的經(jīng)歷。
三、具體措施
1 、充分利用課間談話(huà)、班會(huì )向學(xué)生進(jìn)行思想教育。向學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規范》，并要求學(xué)生遵守其中的規章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。
2、 更好的實(shí)行“小紅花”競賽體制，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競爭意識。在評比臺上設置了愛(ài)學(xué)習、守紀律、講衛生、高品質(zhì)四項來(lái)進(jìn)行評比，讓每位學(xué)生增強得到“小紅花”的想法。并且根據小紅花的數量來(lái)頒發(fā)讀書(shū)積分卡和讀書(shū)卡。
3、 在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹(shù)立榜樣，號召向榜樣學(xué)習，形成屬于自己班級的班風(fēng)。
4、注重學(xué)生團體意識的培養。在班級中把學(xué)生分成8個(gè)小組，每項活動(dòng)盡量讓他們以小組為單位，增強他們與他人合作的意識。
5、注重班級榮譽(yù)感的培養。本學(xué)期班級將參加學(xué)校陽(yáng)光團隊的申報活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì )到團體班級是一個(gè)整體，每個(gè)同學(xué)都表現好，班級才會(huì )變得更好。
6、我校是空竹特色校，為了能更好的發(fā)揚特色，在班級激發(fā)學(xué)生抖空竹的興趣，并對抖得好的同學(xué)給予獎勵。
四、搞好本班特色的活動(dòng)
1、注重中華傳統詩(shī)文的背誦。充分利用早讀課，背誦《小學(xué)生必背古詩(shī)70首》，背誦《三字經(jīng)》。
2、注重讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展。每周爭取有兩節課讀書(shū)時(shí)間。由于學(xué)生剛入學(xué)，認字量不多，一開(kāi)始由教師給學(xué)生讀書(shū)講故事，激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)興趣。
3、在學(xué)期末舉行一次朗讀比賽，注重學(xué)生朗誦能力的提高。
五、指導培養小干部
1、班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，
力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
我們現在是一個(gè)嶄新的集體，需要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設，班干部是整體里的核心，我們會(huì )盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺(jué)得選我們是正確的。
我們對各職責做了詳細的分工：
班長(cháng)：
1、對班級工作全面負責，進(jìn)行宏觀(guān)的引導，緊抓細節，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責！
2．搞好班干部隊伍的建設，建立一支工作能力強、實(shí)踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，加強課堂紀律管理，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
3．配合好各班級干部搞好各項工作。
團支書(shū)：
1、每月根據團日主題，積極開(kāi)展健康向上的團日活動(dòng)。
2、在常規工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。
3、端正大家的政治思想。開(kāi)展有益于提高大家黨性修養的活動(dòng)，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內外是事務(wù)，認真學(xué)習黨的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。
4、宣傳共產(chǎn)黨的指導方針，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準確地認識、了解并擁護共產(chǎn)黨。
學(xué)委：
1、為同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境，樹(shù)立班集好學(xué)風(fēng)。
2、定時(shí)考勤，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流。
3、定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習狀況，并與老師溝通，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。
4、由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級自習課。
生活委：
1、對晨練與晨讀進(jìn)行考勤；
2、每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；
3、每天查收信件；
4、對寢室衛生進(jìn)行監管；
5、記錄每筆帳的花銷(xiāo)，實(shí)行班費全透明；
6、配合學(xué)生會(huì )做好寢室文化建設；
文體委：
1、以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據學(xué)生對娛樂(lè )，體育活動(dòng)的不同要求組織好各類(lèi)文藝活動(dòng)，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛(ài)好的學(xué)生積極性和特長(cháng)。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動(dòng)。
2、多開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)，開(kāi)拓視野，活躍思想。每個(gè)月根據同學(xué)們的興趣愛(ài)好組織一些有益健康的活動(dòng)，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。
開(kāi)展多種類(lèi)型有意義的文體活動(dòng)，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā)，不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類(lèi)比賽活動(dòng)。
總體目標
2、我們要做特色班級體，有自己的特色活動(dòng)，每月一次班會(huì )，布置、總結工作，表?yè)P好人好事，批評不良行為，并定期召開(kāi)民主生活會(huì )，兩周一次茶話(huà)會(huì )。
3、一個(gè)月至少一次班級集體活動(dòng)，加強同學(xué)之間的溝通，讓一班更團結更有凝聚力，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動(dòng)后我們會(huì )用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！
4、我們定期做問(wèn)卷調查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽(tīng)聽(tīng)大家反應上來(lái)的問(wèn)題，早發(fā)現早治理。分析、研究和處理同學(xué)中的問(wèn)題，并定期向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應及時(shí)處理。
以上就是我班新學(xué)期的工作計劃，有了計劃才有行動(dòng)的目標與動(dòng)力，我們會(huì )以此計劃時(shí)刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導思想
以省優(yōu)質(zhì)幼兒園為標準；以幼兒園園務(wù)工作計劃為依據，向家長(cháng)全面宣傳國家教育方針、政策、法規，傳授科學(xué)的家教知識，幫助家長(cháng)轉變教育觀(guān)念，改進(jìn)教育方法，溝通與各類(lèi)教育的聯(lián)系，從而促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，優(yōu)化幼兒園、家庭、社會(huì )教育的整體效果。
二、工作目標和措施
1、發(fā)揮宣傳功能，提高家長(cháng)“共育”意識
家園共育意味著(zhù)首先要家園統一教育思想，步調一致，溝通情感，我們要繼續加強宣傳力度，暢通家園信息交流渠道。
2、書(shū)刊宣傳
要讓家長(cháng)從理論上較系統地了解孩子的身心發(fā)展特點(diǎn)、教育方法，更科學(xué)地教育孩子，我園繼續為家長(cháng)服務(wù)，征訂《早期教育》、《家庭教育》、《東方娃娃》等書(shū)刊，開(kāi)拓家長(cháng)視野，增長(cháng)知識，提高理論水平。
�。ǘ╅_(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)活動(dòng)，探索家園共育策略 家園只有協(xié)調一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，我們通過(guò)開(kāi)展一系列豐富多彩的家園互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)不斷探索家園共育策略。
1、進(jìn)一步發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用 按照《家長(cháng)委員會(huì )工作條例》規定，家長(cháng)委員會(huì )定期召開(kāi)會(huì )議，商討、策劃幼兒園大事，盡可能發(fā)揮他的功能和力量，建起家庭與幼兒園之間的橋梁，吸收家長(cháng)的合理化建議，集思廣益，借助家長(cháng)的智慧，努力實(shí)現辦園的民主化、規范化管理。
2、開(kāi)展多形式的家園互動(dòng)活動(dòng) 許多幼兒園工作和教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展僅靠幼兒園的力量是遠遠不夠的，要積極爭取家長(cháng)和社區的大力配合，如環(huán)境布置的材料收集，教學(xué)活動(dòng)操作材料的準備，自然角的創(chuàng )設，社區活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒成長(cháng)檔案的建立等都離不開(kāi)家長(cháng)的大力支持。堅持做好家長(cháng)的常規性工作，班主任要不斷提高與各類(lèi)家長(cháng)的溝通技巧，班級家長(cháng)工作要講究方式方法，班主任要提高家長(cháng)工作藝術(shù)，特別是對待個(gè)別特殊家長(cháng)，更要想方設法做細工作，耐心解釋?zhuān)櫲缶�，為了維護幼兒園的正常工作秩序，如，作息時(shí)間，環(huán)境衛生等，我們將以《告家長(cháng)書(shū)》的形式，將每一條規定都清楚地告之家長(cháng)，讓每個(gè)家庭的每個(gè)家長(cháng)都了解，并能自覺(jué)執行，維護幼兒園正常秩序。本學(xué)期還將開(kāi)展家長(cháng)半日觀(guān)摩活動(dòng)、慶“六一”家園聯(lián)歡活動(dòng)、班級家長(cháng)會(huì )等。讓家長(cháng)全方位地了解幼兒園的教育教學(xué)、了解孩子、參與活動(dòng)、參與評價(jià)，從而提高家長(cháng)的教育自覺(jué)性，成為幼兒園教育的好伙伴。
3、注重個(gè)別指導 在教育中老師和家長(cháng)總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題、疑惑，如特殊兒童的教育問(wèn)題，我們采用個(gè)別交流、
家訪(fǎng)、電話(huà)聯(lián)系、成長(cháng)檔案等方式將幼兒近期的情況及時(shí)進(jìn)行雙向反饋，分析幼兒特殊行為和情緒的成因，對癥下藥，作出針對性的解決。使家長(cháng)學(xué)會(huì )用賞識教育的目光審視自己的孩子，給孩子理智的愛(ài)。
通過(guò)以上各種活動(dòng)的開(kāi)展，不僅要幫助家長(cháng)及時(shí)了解孩子的發(fā)展情況，不斷增強對教育的重視度，提高教育素質(zhì)，更重要的是，在家園間的相互交流合作中，促進(jìn)教師與家長(cháng)建立起真誠的合作伙伴關(guān)系，使教育形成合力，促進(jìn)幼兒的健康發(fā)展。
家園共育是大教育觀(guān)的體現，是幼兒教育現代化的重要內涵，也是我國當今幼教改革與發(fā)展的趨勢，加強家庭教育的研究，不斷探索家園共育的新途徑、新策略，是我園今后工作必須繼續研究和探索的問(wèn)題。我們將不斷完善、不斷創(chuàng )新，使工作更上一個(gè)臺階，從而促進(jìn)幼兒、教師、家長(cháng)的共同發(fā)展、共同提高。
三、具體月工作安排
二、三月份：
1、制訂家長(cháng)學(xué)校工作計劃。
2、各班召開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )，重點(diǎn)做好新生家長(cháng)工作。
3、各班創(chuàng )設好《家園欄》。
4、召開(kāi)一次家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議。
四月份：
家長(cháng)學(xué)校講座。
五月份：
1、召開(kāi)一次家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議。
2、評選優(yōu)秀家長(cháng)
六、七月份：
1、出好一期家園報。
2、“六一”慶�；顒�(dòng)。
3、家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)：家庭教育經(jīng)驗交流。
4、寫(xiě)好家長(cháng)工作總結。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
一、指導思想：
本學(xué)期我園將不斷完善民主管理體系，構建以人為本、自主互動(dòng)的管理運行機制，展示“敬業(yè)、團結、勤奮、創(chuàng )新”的優(yōu)良園風(fēng)和“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng )新”的校園文化氛圍;繼續貫徹 “盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(cháng)服務(wù)”的指導思想;樹(shù)立“四個(gè)意識”：服務(wù)意識、規范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識;以?xún)群l(fā)展為主線(xiàn)，以構筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。
二、工作思路
幼兒園工作思路是：認真貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規程》》和《幼兒園教育指導綱要》，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長(cháng)，成就教師”為教育理念，圍繞安全工作一條主線(xiàn)，突出金蒙早教及英語(yǔ)特色教育，抓好園所文化、教師隊伍、家長(cháng)、社區工作三項建設，規范管理，突出特色，促進(jìn)均衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力“營(yíng)造一個(gè)家的氛圍,讓每一個(gè)孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)”。
三、主要工作目標
(一)規范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng )新幼兒園管理機制，繼續進(jìn)行人性化管理。
(二)強化隊伍。完善師資隊伍培養機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養,全體教師參與評價(jià)課程實(shí)踐，加強教研。加強保育員業(yè)務(wù)培訓。并進(jìn)行年度考核
(三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動(dòng)內容，強化幼兒日常行為規范上下功夫，在珠心算教學(xué)、德育教育及美術(shù)教育等特色教學(xué)上有所突破。
(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想，落實(shí)安全責任與措施。
(五)家園共育。召開(kāi)期初和期末家長(cháng)會(huì )，繼續家訪(fǎng)和家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)的開(kāi)展。
四、主要工作及措施
1、規范管理，重視有效的過(guò)程管理。制定“誰(shuí)分管誰(shuí)負責”的責任考評制度，重申幼兒園各項規章制度。保障幼兒園各項工作的順利開(kāi)展與有效實(shí)施。
2、以“愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造奉獻”的園風(fēng)精神為核心，宣傳和提倡園內要有“互相幫助的人氣、默默奉獻的風(fēng)氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節的大氣”，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個(gè)細節，積極營(yíng)造民主、開(kāi)放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍，
健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個(gè)共同的理念：工作著(zhù)是幸福與快樂(lè )的，變“要我做”，為“我要做”，使幼兒園成為教職員工快樂(lè )的精神家園。
3、 營(yíng)造良好的人文環(huán)境。
(1)強化隊伍。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養。提高教師教學(xué)能力、科研能力、基本功的培訓和運用現代教育信息技術(shù)能力。
(2)園本培訓計劃，進(jìn)行每月一次的教師教學(xué)能力的培訓。
(3)加強教研，提升教師專(zhuān)業(yè)素養。
(4)加強師資隊伍基本功的培訓，
(5)加強教師對教育案例、教育教學(xué)的反思能力，提高她們的業(yè)務(wù)素養。多開(kāi)展相互觀(guān)摩活動(dòng)。
(6)教師一周一例會(huì )制度。
4..組織各類(lèi)人員外出參加業(yè)務(wù)培訓
突出特色，配合幼兒園的特色課程“珠心算”，本學(xué)期各個(gè)班級重點(diǎn)抓常規管理。強化教師的管理意識，以良好的團隊形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù)。
五、明確幼兒園辦園理念，突出幼兒園辦園特色。
1、加強教研，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)提升。
2、加強珠心算課程的推廣，發(fā)展幼兒的各項能力。
3、加強園本教研，進(jìn)行半月一次公開(kāi)課，教師進(jìn)行說(shuō)課，評課和反思。半月寫(xiě)一次教學(xué)筆記。
六、保教工作
1、加強園內教育教學(xué)常規管理，培養幼兒生活、學(xué)習、戶(hù)外活動(dòng)好常規。根據常規目標研討常規訓練的措施與方法。班級開(kāi)展常規競賽評比，進(jìn)行每周一次的流動(dòng)紅旗的評比。
2、打造珠心算和德育教學(xué)特色。立足幼兒園實(shí)際開(kāi)展園本教研，不斷摸索與研發(fā)具有本園特色的課程。探索珠心算教學(xué)、德育如何融合課改背景下教育課程的新模式;針對教師在特色教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，邀請專(zhuān)家來(lái)園進(jìn)行指導、引領(lǐng)，不斷提升教師教育水平。
3、開(kāi)展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)。組織教師認真研討新教材，解讀分析教材，根據幼兒實(shí)際，合理運用新教材，設計符合幼兒發(fā)展的活動(dòng)方案，使每位幼兒在原有基礎上得到提高。在教學(xué)中努力做到“眼中有孩子、心中有目標、隨時(shí)有教育”。
4、在教師中開(kāi)展以下活動(dòng)：上一節公開(kāi)課，寫(xiě)出教后反思;整理一個(gè)教育故事，寫(xiě)出案例評析;通過(guò)評價(jià)，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。
5、努力做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。
七、后勤工作
1、更新觀(guān)念，增強服務(wù)意識。調動(dòng)全體后勤人員的積極性，牢固樹(shù)立師生利益、家長(cháng)利益的朋友關(guān)系，以滿(mǎn)足師生、家長(cháng)的合理要求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，全心全意為師生和家長(cháng)服務(wù)。
2、抓好幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過(guò)召開(kāi)膳委會(huì )會(huì )議等途徑了解聽(tīng)取家長(cháng)、教師的意見(jiàn)，更加科學(xué)合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護理和消毒制度的執行，加強檢查、督促。
(3)繼續加強對衛生保健工作的管理。認真落實(shí)《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛生關(guān)和流失關(guān)。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(cháng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對XX年銷(xiāo)售工作的一個(gè)安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃
1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累的客戶(hù)資源。
2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶(hù)的維護。
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5—8個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報拜訪(fǎng)大體情況。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報客戶(hù)回款情況。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
本學(xué)期我繼續擔任高三(14)班的班級管理工作。為了讓全班學(xué)生能養成良好學(xué)習習慣和思想行為習慣，學(xué)會(huì )自我管理，樹(shù)立明確的人生目標，力爭發(fā)展自己，順利的過(guò)完本學(xué)期生活，我依照開(kāi)學(xué)初的計劃展開(kāi)工作，現計劃如下：
一、通過(guò)個(gè)別談話(huà)，激勵優(yōu)生，鼓勵差生。
在利用班會(huì )課進(jìn)行集體心理輔導和行為糾正，學(xué)習指導之外，更多的學(xué)生問(wèn)題都是個(gè)人問(wèn)題，更應該注重通過(guò)個(gè)人談話(huà)來(lái)解決。通過(guò)與學(xué)生面對面的談話(huà)，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺(jué);通過(guò)談話(huà)，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的缺點(diǎn)，改正自己的劣跡。在談話(huà)中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說(shuō)出心理話(huà)，提出自己的想法，讓后加以引導。
二、緊密聯(lián)系家長(cháng)，作好家訪(fǎng)工作。
學(xué)生的教育應該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長(cháng)建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認識學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過(guò)主動(dòng)與家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，請個(gè)別家長(cháng)來(lái)校協(xié)助處理個(gè)別學(xué)生問(wèn)題，走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長(cháng)取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問(wèn)題。
三、選拔和培養一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級工作計劃。
1.培養自己的班干部
同學(xué)中相處的時(shí)間多，可能有時(shí)有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養一些你信任他，他也敢說(shuō)話(huà)的人，我班的很多問(wèn)題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現并處理。此外，我還對學(xué)生進(jìn)行抽查談話(huà)，了解班級情況。高中班主任工作計劃
2.根據學(xué)生的特長(cháng)和能力，選好班干部：
有了與學(xué)生半年多的相處，對學(xué)生的能力也有一定的了解，再結合班級的現狀。對班級班干部進(jìn)行公開(kāi)民主的篩選，調配，從普通學(xué)生中選入公認的有能力的學(xué)生加入班干部隊伍，管理班級全天的大小事務(wù)。
3、加強班干部、團干部的工作指導
首先，給足信任、給足權利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信任。所以班干部的一切工作都透明化、細化。班級里學(xué)生的違紀處分、撤銷(xiāo)處分等都通過(guò)班干部會(huì )議進(jìn)行決議。
其次，發(fā)揮班干部工作的積極性。
最后，通過(guò)班干部會(huì )議進(jìn)行專(zhuān)項工作指導。如班干部如何開(kāi)展工作、班干部如何管理班級的紀律和學(xué)習，值日班長(cháng)如何等級值日表格，指導班干部對自己的工作進(jìn)行檢查、總結。
四、開(kāi)展多樣式的主題班會(huì )，規范行為、樹(shù)立學(xué)風(fēng)，進(jìn)行團體思想心理教育
1、開(kāi)展有效的`思想心理輔導工作。處于高三階段的學(xué)生有特殊的心理狀態(tài)，比如陳年舊習難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特征，很容易讓學(xué)生對學(xué)習生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會(huì )課里開(kāi)展一系列主題班會(huì )，如“找出缺點(diǎn)，完善自己”，養成良好的學(xué)習習慣，我的價(jià)值，感恩，遠離煙酒等主題班會(huì )。 此外，為了培養學(xué)生的愛(ài)國思想和衛生保潔意識，我班團支部還將組織掃墓活動(dòng)。
2、繼續利用班會(huì )課強化行為規范教育，尤其是文明禮儀。帶領(lǐng)學(xué)生繼續解讀《中學(xué)生行為規范》并以之教育、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規范意識，實(shí)行學(xué)生自我管理。在實(shí)際操作上成立了規范的學(xué)分考核小組，值日班長(cháng)管理制度，對全班同學(xué)的行為進(jìn)行監督評價(jià)。
3、配合學(xué)校政教處德育工作計劃，有步驟、分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計劃、愛(ài)心教育、感恩教育工作計劃、“你丟我揀”衛生保潔意識等。
五、重抓學(xué)習，提高學(xué)習效率和成績(jì)
我班學(xué)生最明顯的是學(xué)習積極性不高，主動(dòng)性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養德，學(xué)生為什么連續出現各種問(wèn)題，就是他們沒(méi)事可干，不學(xué)習，只要把學(xué)生的注意力轉移到與學(xué)習有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會(huì )有所改善。
雖說(shuō)在班級管理上下了很大工夫，但總還是出現不少不如人意的地方。如班級中還是有不少行為散漫的學(xué)生，極度厭學(xué)的學(xué)生。希望下一學(xué)期在學(xué)校的領(lǐng)導下班級管理上會(huì )有個(gè)新的突破，能給學(xué)生創(chuàng )造更好的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生真正能學(xué)到知識、學(xué)到技能、學(xué)會(huì )做人。
優(yōu)秀工作計劃 篇10
根據公司年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。2004年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較2003年度增長(cháng)11.4%。2005年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司2007年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.2000年中國空調品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。
b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！
優(yōu)秀工作計劃 篇11
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢？因為音樂(lè )學(xué)科這“小三門(mén)”，隨著(zhù)素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當然對于一線(xiàn)的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會(huì )有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著(zhù)他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
優(yōu)秀工作計劃 篇12
為了20XX年我們公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)，制定一份切實(shí)有效的銷(xiāo)售工作計劃是非常必要的。特別是在全球金融危機的大背景下，公司就應該要主要投資和銷(xiāo)售的問(wèn)題了，稍有不慎公司就會(huì )出現虧損的狀況，所以我們要引以為戒。
20XX年公司的銷(xiāo)售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導和同事的修正改正后，正式的20XX年公司銷(xiāo)售工作計劃出爐。20XX年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程當中。
2、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。
3、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規定完成各項質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節嚴格執行程序文件和相關(guān)管理規定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
8、本部門(mén)員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門(mén)計劃和預算執行過(guò)程當中出現的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。
10、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )，進(jìn)行會(huì )議記錄，并履行會(huì )議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1。 銷(xiāo)售工作計劃是各項計劃的基礎?銷(xiāo)售計劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標需要詳細的商品銷(xiāo)售計劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷(xiāo)售計劃為基礎。
2。 銷(xiāo)售工作計劃的內容?簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售工作計劃的內容至少應包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過(guò)何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢(qián)?)?
(4)銷(xiāo)售單位組織計劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?)?
(5)銷(xiāo)售總額計劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷(xiāo)計劃(如何銷(xiāo)售?)?很容易可看出，第5項的銷(xiāo)售總額計劃是最主要的，銷(xiāo)售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷(xiāo)售總額計劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計劃的精華所在，也是銷(xiāo)售計劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預計在20XX年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)入行船，不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據現在具體情況來(lái)工作的話(huà)，那么我們公司的業(yè)績(jì)就一定會(huì )出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會(huì )在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導職工的集體努力下，我們公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )較去年去的長(cháng)遠的進(jìn)步，公司的明天也會(huì )更加的美好、強大！
優(yōu)秀工作計劃 篇13
銷(xiāo)售工作計劃如何制定點(diǎn)評：
你這問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應幫助的情況下銷(xiāo)售工作計劃如何制定的問(wèn)題了。
一、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
優(yōu)秀工作計劃 篇14
新的一學(xué)期，我校將在國家、省、市《中長(cháng)期教育改革與發(fā)展規劃綱要》精神的指引下，在各級教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在“努力文化”浸潤下，堅持“讓學(xué)引思”辦學(xué)主張，進(jìn)一步關(guān)注學(xué)生、教師和學(xué)校自身的可持續發(fā)展，加大精致管理，深化內涵發(fā)展，提升辦學(xué)質(zhì)量，力爭在更高水平上辦群眾滿(mǎn)意的教育。
一、管理文化--彰顯“為愛(ài)而努力”
團隊管理走向文化自覺(jué)模式，才是最有生命力的學(xué)校管理。我們旨在“為愛(ài)而努力”的管理文化引領(lǐng)下，健全精細管理機制，建立人本化、條塊化、扁平化、一體化的集團管理模式。
1．奏響“涵養愛(ài)心、享受幸�！钡膸煹轮餍�。
涵養一顆大愛(ài)之心，才能享受工作的幸福。我們要繼續認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，重申并嚴格執行《臺東市中小學(xué)四項禁令》《臺東市中小學(xué)六項紀律規定》。同時(shí)，我們要積極引導教師自覺(jué)踐行“為愛(ài)而努力”的價(jià)值追求，幸福地行走在自覺(jué)育人的精神之路上。我們將繼續開(kāi)展“校園十佳教師”人物評選，組織“幸福教師”主題征文與演講活動(dòng)，觀(guān)看“最美教師”感人事跡，舉行班主任工作經(jīng)驗交流，從而進(jìn)一步建樹(shù)實(shí)小教師高尚的師表形象，實(shí)現教師與學(xué)生的共同成長(cháng)。
2．激發(fā)“個(gè)性化教師、研究型團隊”的工作熱情。
教師強則校強。我們要以發(fā)展教師為本，積極營(yíng)造關(guān)心人、尊重人、理解人、發(fā)展人的良好局面，大力實(shí)施“名師梯隊”建設工程，鼓勵教師埋頭看書(shū)、自我修煉，又抬頭看人、攜手同行，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，爭做“帶著(zhù)思想行走的實(shí)踐家”，從而進(jìn)一步打造出“個(gè)性化教師”和“研究型團隊”。
要強化黨員與干部作風(fēng)建設。要認真貫徹落實(shí)“三嚴三實(shí)”和“切實(shí)轉變作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾”精神，嚴格執行市局“有效教學(xué)管理三項制度”。要強化為教師和學(xué)生服務(wù)的宗旨，一切工作自覺(jué)堅持高起點(diǎn)定位，高標準要求，高效益執行，心思放在管理上，精力投在服務(wù)上，才智用在教學(xué)上，能力顯在發(fā)展上，以?shī)^發(fā)有為、勇?tīng)幰涣鞯闹練馀c豪情展才干，比作為，爭奉獻，樹(shù)威信。
3．構建“同舟共濟、良性互動(dòng)”的家校文化。
教育孩子，成就孩子，是家長(cháng)和學(xué)校一致的目標與追求�，F代化學(xué)校理應充分發(fā)揮家長(cháng)在育人中的巨大作用，理應成為學(xué)校施教者的重要角色。我們要進(jìn)一步優(yōu)化家長(cháng)委員會(huì )的工作機制，創(chuàng )新家長(cháng)委員會(huì )的活動(dòng)內容與形式，實(shí)現家長(cháng)對學(xué)校工作的多維度式的全滲透。我們將邀請新生家長(cháng)進(jìn)校園參觀(guān)，參加入隊儀式，分享對孩子來(lái)到實(shí)小這個(gè)新家庭的喜悅與期待。內引外聯(lián)，充分發(fā)掘家長(cháng)社區教育的資源，組織學(xué)生走出校門(mén)，開(kāi)展豐富多彩的社區實(shí)踐活動(dòng)，拓寬視野，增強才干，鍛煉本領(lǐng)。
二、課程文化--立足“基于兒童立場(chǎng)”
我們要不斷提升校本課程體系對學(xué)生發(fā)展的核心作用，進(jìn)一步用“讓學(xué)引思”理念引領(lǐng)課程和課堂，讓學(xué)生和教師成為課程的主體，讓課堂成為學(xué)生成長(cháng)的圣地，實(shí)現個(gè)性化教學(xué)，促進(jìn)師生個(gè)性化成長(cháng)。
1．優(yōu)化“五讓三引”課堂教學(xué)范式。
“節節都是公開(kāi)課”是實(shí)小人一直以來(lái)的課改追求。我們要重新審視、提升“五讓三引”課堂教學(xué)范式，結合有效教學(xué)的要求和我�！盎趦和�(chǎng)”的理念，切實(shí)加強研究與實(shí)踐，進(jìn)一步優(yōu)化課堂主陣地。教導處要切實(shí)加強“教學(xué)管理五個(gè)統一”--管理要求統一、教學(xué)計劃統一、作業(yè)要求統一、質(zhì)量檢測統一、考核評價(jià)統一，在備課、上課、作業(yè)、評價(jià)等方面加強研究，不斷增強廣大教師提高課堂教學(xué)實(shí)效的自覺(jué)意識，努力提高課堂教學(xué)效益和質(zhì)量。本學(xué)期要將教學(xué)六認真的考評擺到更加突出的位置，堅持“年級內審、校區視導、集團督導”制度，認真落實(shí)好《臺東市中小學(xué)教師教學(xué)“六認真”基本要求》。廣大教師要強化“關(guān)心所有學(xué)生，不能讓一個(gè)孩子掉隊”的質(zhì)量目標意識，強化“補差與提優(yōu)并舉”的質(zhì)量行為意識，強化“提高質(zhì)量，功在課堂”的質(zhì)量過(guò)程意識，做到讓每一節課都成為孩子生命成長(cháng)的加油站，使每一個(gè)孩子都能在課堂上獲得知識、能力及情感熏陶，感受到學(xué)習的無(wú)窮樂(lè )趣。
2．開(kāi)發(fā)用好校本課程自編教材。
校本課程實(shí)現了課程向學(xué)生的真實(shí)回歸。今年是全市“校本課程提高年”，我們要以學(xué)生發(fā)展為本，在開(kāi)齊上好國家課程的基礎上，優(yōu)化課程結構。要重點(diǎn)完善實(shí)施好已具備良好基礎與條件的一年級英語(yǔ)、二胡、書(shū)法、象棋、武術(shù)等校本教材。要有強烈的課程開(kāi)發(fā)意識，充分挖掘地方、社區、學(xué)校的課程資源，積極開(kāi)發(fā)貼近學(xué)生真實(shí)需求的校本課程，形成具有特色和影響的課程體系，形成“共同開(kāi)發(fā)，人人參與”的良好局面，凸顯我校的校本課程的實(shí)效與魅力。全面落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施計劃，培養學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。
3．夯實(shí)校本研修品牌活動(dòng)。
我們要繼續做精做優(yōu)校本研修品牌活動(dòng)。一是繼續以名師工作室、示范課、同課異構課、隨堂課、集體備課現場(chǎng)開(kāi)放、點(diǎn)教、送教等為抓手，以“實(shí)小講壇”為平臺，以“草根化”研究為基礎，搞好校本培訓。二是以課題研究為突破口，切實(shí)將課題研究與課堂實(shí)踐結合起來(lái)，服務(wù)于課堂和師生。通過(guò)名家講座、主題沙龍、教師讀書(shū)會(huì )等活動(dòng)，提升教科研水平。教科室要繼續組織教師參加各級征文賽事，多出成果，出好成果。
三、活動(dòng)文化--促進(jìn)“健康向上，享受成長(cháng)”
所有教師要有這樣一種植根于腦的活動(dòng)文化認識：時(shí)時(shí)處處有課堂，一切活動(dòng)皆課程。所有學(xué)生都應該有這樣一種銘刻在心的活動(dòng)文化理念：“我努力、我快樂(lè )”，“健康向上，享受成長(cháng)”。
1．做精各類(lèi)主題活動(dòng)。
一是德育品牌活動(dòng)。牢固樹(shù)立德育為首的意識，將立德樹(shù)人作為教育的根本任務(wù)，認真推進(jìn)“課程育德”“活動(dòng)育德”，引導學(xué)生自我成長(cháng)。結合中國人民抗日戰爭勝利70周年紀念日、國慶節、中秋節、重陽(yáng)節、元旦等重大節日，通過(guò)升旗儀式、道德大講堂、主題班隊會(huì )等活動(dòng)，開(kāi)展愛(ài)國主義教育、民族精神教育、理想教育、誠信教育、感恩教育等主題教育活動(dòng)。進(jìn)一步深化“五愛(ài)七能”、“雛鷹助人，情暖夕陽(yáng)”教育活動(dòng)，培養學(xué)生的責任意識、公民意識，將學(xué)校的德育品牌做大培新。二是社團活動(dòng)。把德育、智育、體育、美育有機地滲透到一系列社團活動(dòng)中，扎實(shí)開(kāi)展格調高雅、積極健康的校園文化活動(dòng)，如校園文化藝術(shù)節、科技節、英語(yǔ)節、陽(yáng)光體育等傳統活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊、百草亭社團的宣傳、引領(lǐng)功能，促使實(shí)小少年個(gè)性鮮明、才能豐富、全面發(fā)展，從而實(shí)現校園文化繁榮和促進(jìn)學(xué)校特色創(chuàng )建的目標。所有藝體教師都要繼續認真帶好藝術(shù)團隊，積極培養特長(cháng)生，精心謀劃新項目和好節目，爭取形成新的亮點(diǎn)。
2．做優(yōu)浸潤書(shū)香活動(dòng)。
在鹽城市《加強中小學(xué)語(yǔ)文和英語(yǔ)課外閱讀指導意見(jiàn)》的指引下，深入開(kāi)展“努力讀書(shū)，快樂(lè )成長(cháng)”系列讀書(shū)活動(dòng)，將雙語(yǔ)課外閱讀工作做扎實(shí)，進(jìn)一步打造書(shū)香校園。各教研組要制訂讀書(shū)計劃，落實(shí)各年級組讀書(shū)篇目，開(kāi)展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)。廣大教師應帶頭與經(jīng)典為友、與名著(zhù)為伴，積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，還要上好閱讀指導課，及時(shí)分享、總結、推廣閱讀經(jīng)驗。英語(yǔ)課外閱讀尤其要加強指導與落實(shí)。各班級都要設置圖書(shū)角，組織學(xué)生到圖書(shū)室借閱圖書(shū)，并開(kāi)展讀書(shū)沙龍、讀書(shū)征文、讀書(shū)報告會(huì )、課本劇表演、優(yōu)秀美文誦讀展示等形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)，展示讀書(shū)成果，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。做好迎接鹽城市課外閱讀推進(jìn)現場(chǎng)會(huì )各項準備工作。
3．做實(shí)養成教育活動(dòng)。
深入開(kāi)展文明禮儀教育，狠抓常規管理，重抓課間，嚴禁打鬧，杜絕意外傷害，使文明植入學(xué)生的心靈，使優(yōu)雅彰顯于學(xué)生的言行。少先隊與年級部聯(lián)手，每月一個(gè)常規訓練重點(diǎn)要求，通過(guò)主題班隊活動(dòng)、紅領(lǐng)巾監督崗、百草亭志愿者活動(dòng)、文明路隊評比、校園努力之星評比、文明班級評比等培樹(shù)典型，努力提高學(xué)生的認知、情感、意志和道德行為水平，幫助他們學(xué)會(huì )自我管理、自我教育、自我約束、自我監督、自我調節，養成良好習慣。
四、環(huán)境文化---提升“敬、競、靜、凈”
“敬、競、靜、凈”是我校致力打造的校風(fēng)，是既含硬件更包軟性的環(huán)境文化。我們要把校園建設成為現代化的育人平臺、雅致的文化殿堂、師生幸福成長(cháng)的精神家園。
1．充實(shí)更新硬件設施。
積極打造“智慧校園”，進(jìn)一步加強數字校園平臺建設，為學(xué)校提供各類(lèi)教育、教學(xué)、學(xué)習、教研、管理與服務(wù)等的數字化平臺。在門(mén)戶(hù)建設方面，優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)絡(luò )化信息發(fā)布平臺。在管理應用方面，要實(shí)現全校教育狀態(tài)實(shí)時(shí)監測與管理、行政辦公自動(dòng)化。在教研應用方面，提供支撐學(xué)科內容互動(dòng)的教研與培訓工具，以及具有引領(lǐng)性的信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)案例資源。在資源建設方面，能夠將全校優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源動(dòng)態(tài)整合與共享，為校外優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入提供開(kāi)放平臺，為師生盡可能提供教學(xué)資源與教學(xué)工具的支持。依據《江蘇省中小學(xué)教育技術(shù)裝備標準》，學(xué)校將統籌兼顧，不斷完善我校教育技術(shù)裝備，健全規范各種管理制度，以提高使用效益為重點(diǎn)，更好地發(fā)揮教育技術(shù)裝備在學(xué)校教育教學(xué)工作中的作用。根據教學(xué)實(shí)際，合理布置兩個(gè)校區的教室，建設高規格的音、體、美、科學(xué)等專(zhuān)用教室。
2．美化凈化校園環(huán)境。
以我市創(chuàng )建國家衛生城市為契機，分類(lèi)管理，責任到人，進(jìn)一步做好校園的綠化、美化、凈化工作。少先隊大隊部和各班級要加強對學(xué)生的愛(ài)校教育，教育大家愛(ài)護學(xué)校的一草一木一物。要進(jìn)行文化教室、教師辦公室環(huán)境的美化、評比。
3．營(yíng)造優(yōu)化服務(wù)氛圍。
全校上下都要牢固樹(shù)立服務(wù)意識，領(lǐng)導為發(fā)展服務(wù)，干部為群眾服務(wù)，后勤為教學(xué)服務(wù)，群團為師生服務(wù)。要致力形成“人人為我，我為人人”的溫馨高效的工作局面。集團將始終本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，做好推進(jìn)均衡教育的校區人員交流工作，做好績(jì)效工資考核工作。辦公室要做好相應的統籌協(xié)調、計劃安排、宣傳等服務(wù)性工作。
黨總支、工會(huì )、共青團、女工委、少先隊要開(kāi)展好服務(wù)師生的系列活動(dòng)，關(guān)心教職工的身心健康，豐富教職工業(yè)余生活，舉行多樣的文體活動(dòng)，增強教職工的幸福感、歸屬感，建設健康向上、充滿(mǎn)活力的模范“職工之家”。繼續做好服務(wù)“五生”活動(dòng)，舉行結對儀式，將愛(ài)心獻給特殊的學(xué)生和家庭，讓每一個(gè)孩子都在實(shí)小健康成長(cháng)�？倓�(wù)處要繼續鞏固江蘇省平安校園創(chuàng )建成果，切實(shí)加強校園安全管理，及時(shí)排查各種安全隱患，開(kāi)展師生逃生應急演練活動(dòng)，提高安全防范能力。還要進(jìn)一步規范財務(wù)管理，加強對基建工程、物資采購、后勤等各項工作的管理和監督力度，加強學(xué)校財務(wù)管理和內部審計，提高經(jīng)費使用效益，做到收支合理，開(kāi)源節流。體衛藝室要開(kāi)展預防傳染病防控工作，制定好相關(guān)計劃和防控預案，開(kāi)展日常衛生宣傳，做好學(xué)生健康狀況每日上報工作，加強師生衛生教育和心理健康咨詢(xún)。
新的一學(xué)期，我們將以文化育人，致力于達成這樣的境界：基于童心，行于愛(ài)心，打造最努力的校園；以學(xué)立教，為學(xué)設教，構建最努力的課堂；懷大愛(ài)心，做小事情，爭當最努力的教師；健康向上，享受成長(cháng)，爭當最努力的孩子；家校同心，攜手同行，爭當最努力的家長(cháng)。努力，永無(wú)止境！
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