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服裝工作計劃

時(shí)間:2022-04-13 15:00:21 工作計劃 我要投稿

服裝工作計劃模板九篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又邁入新的階段,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的服裝工作計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

服裝工作計劃模板九篇

服裝工作計劃 篇1

  時(shí)光飛逝轉眼又到了x月份,回顧即將過(guò)去的x月份經(jīng)歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導和店內同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì),F將x月份的計劃如下:

  一、顧客方面:

  我把進(jìn)店的顧客分為兩種:

  1、根據公司領(lǐng)導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。

  2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,第一時(shí)間反映到公司總部。

  3、做好會(huì )員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶(hù),保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系,了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,及時(shí)向店內的會(huì )員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。

  4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫存,確保隨時(shí)有貨。

  二、銷(xiāo)售技巧方面:

  店員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

  1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件,推薦適合的服裝。

  3、配合手勢向顧客推薦。

  4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

  5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

  6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

  其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性,對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。

  重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則:

  1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀,有利于銷(xiāo)售成功。

  2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

  3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。

  三、地理位置方面:

  我們xx店的地理位置較偏,周?chē)鷽](méi)有更多的商圈,除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號停機坪購物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節假日帶來(lái)的客流,或更多的是靠萬(wàn)達搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

  也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重,所以做好節假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵,而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里,合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。

  我們可以根據客流的高低制定不同階段,而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應該不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達到四面開(kāi)花的景象。

  另外,現階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局。

  具體計劃:

  1、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作:

  千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

  2、明確任務(wù),主動(dòng)積極:

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

  3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系,認真向領(lǐng)導學(xué)習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認真的計劃、學(xué)習知識、提高銷(xiāo)售技能,用工作的實(shí)戰來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  感謝公司給予我機會(huì )與信任,我一定會(huì )積極主動(dòng),從滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

  1、XX年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續約08年新合同的同時(shí),將部分專(zhuān)柜基礎扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),初步預計增加年租金15萬(wàn)余元,調整人員工資3萬(wàn)余元。

  2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),給08年的工作開(kāi)個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認真布署店慶期間工作的每一個(gè)細節,現場(chǎng)管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀(guān)的經(jīng)濟效益,刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷(xiāo)的銷(xiāo)售記錄,成為08年的工作的良好開(kāi)端。

  3、5月份,我商場(chǎng)將全面調整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結構。本著(zhù)以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進(jìn)行升級改造。目前根據商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調整10----15個(gè)有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調整女裝的同時(shí),不忘兼顧男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調整,在不影響銷(xiāo)售的同時(shí),確保明年區域劃分整體規劃的完整性,保證08年的升級改造的順利完成。

  4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調查市場(chǎng),具備預知市場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規模,認真學(xué)習其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導的綜合能力,向商廈領(lǐng)導提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結今年經(jīng)驗與不足的基礎上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng )造利潤的新途徑。加強員工培訓,提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng),增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺階。

  第一階段:三月的開(kāi)拓計劃從上海開(kāi)始,我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(cháng)聯(lián)系,并約好在三月份5—8號在上海和她面談,關(guān)于商場(chǎng)的調整情況對方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō)。因此我計劃在三月5日前往上海,為期四天,分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負責人,同時(shí)調查各商場(chǎng)的品牌分布、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外,為裝修做準備工作,我們已電話(huà)聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國際做過(guò)道具加工和裝修的公司,在上海出差期間我還需要道他們的公司考察,洽談合作事項。關(guān)于裝修方面,我們計劃在原新世界的基礎上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細節,但長(cháng)沙的工藝尚無(wú)發(fā)達道我們的標準,因此需要和上;虮本⿲(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)合作。

  第二階段:關(guān)于新疆的烏魯木齊,易文迪已將調查情況反饋給我,大體情況如下(細節請另見(jiàn)報告)。

  天山百貨:檔次上次于世紀金花和丹璐,四樓男裝,只有類(lèi)如沙弛檔次的品牌,但據調查,在天百的政府消費行為類(lèi)如長(cháng)沙的通程,請客送禮多在天百。

  世紀金花:烏魯木齊的世紀金花在當地檔次,營(yíng)業(yè)面積,同時(shí)也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓,月銷(xiāo)售能達道40萬(wàn),而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷(xiāo)量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西垵的世紀金花在內,都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對象。

  丹璐:進(jìn)駐新疆已達6年,定位高檔但實(shí)際略低于世紀金花,銷(xiāo)售情況,占有當地高檔貨品40%的份額,但商場(chǎng)幾乎無(wú)調整計劃。

  將重點(diǎn)放在世紀金花,天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式,其中商場(chǎng)扣率為27%,托管另扣20%。我認為這種方式我們可以考慮,另外有人希望托管我們品牌,全額負擔營(yíng)業(yè)員工資和各項雜費,我認為這是我們初次進(jìn)入大西北的方式。

  第三階段:北方市場(chǎng),是我今年開(kāi)拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州,北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達點(diǎn)一下,另我會(huì )聯(lián)系幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達的盧總見(jiàn)個(gè)面,后又推后道年后,希望能履行承諾,去鄭州請盧總吃次飯,談一下想進(jìn)一樓的想發(fā),試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn),由盧總插手我們的推廣和銷(xiāo)售計劃,這樣可以達道事半功倍的效果。

  在東北,我分析了所有的高檔賣(mài)場(chǎng),幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標,新世界審核太嚴、松雷是本土的商場(chǎng),內部調整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號稱(chēng)是東北的折扣店,我計劃能和燕莎合作成功,在奧特萊斯開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過(guò),北京燕莎現正在對我們品牌進(jìn)行審核,三月初我會(huì )再寄時(shí)尚雜志給燕莎,希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。

  哈爾濱的金垵歐羅巴是個(gè)新建的大型購物廣場(chǎng),dunhill等幾個(gè)國際品牌已經(jīng)開(kāi)業(yè),我現在還在和他們的招商部聯(lián)系,我們的資料已經(jīng)寄過(guò)去,在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會(huì )申請去那里順便調查一下兩個(gè)購物廣場(chǎng)的情況

  第四階段:除了上述的地方外,其他的高檔商場(chǎng)我都計劃聯(lián)系一遍,三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓。

  之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥,太原,石家莊,南寧,昆明,貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標之內,任何一個(gè)地方有希望我都會(huì )加大開(kāi)拓力度。

  在競爭日趨激烈的時(shí)代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷(xiāo)售量,應該在每個(gè)細節上力求做到于眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )隨之提高,如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面:

  一、服裝的陳列

  在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,以濃重的設計烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,以獨特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來(lái)獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,成為銷(xiāo)售系統的重要環(huán)節。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點(diǎn)建議:

  1、疊裝陳列

  (1)首先強調視覺(jué),在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,

  由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀(guān)察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀(guān)察、購買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節進(jìn)行購物。

  (2)同季節同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區域。

  (3)疊裝區域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進(jìn)視覺(jué),并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

  2、掛裝陳列:

  (1)每款服飾應同時(shí)連續掛2件以上,掛裝應保持整潔,無(wú)折痕。

  (2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

  3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場(chǎng)競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,有三個(gè)因素決定著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì),服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

  二、提高服務(wù)質(zhì)量:

  服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏(yíng)得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷(xiāo)售量。

  1、自身工作要求:

  (1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;

  (2)善于與同事合作,精誠合作發(fā)揮團隊銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能;

  (3)要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

  (4)對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  (5)善于做出工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì )自主嚴格要求自己。

  2、客戶(hù)維系要求:

  (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿(mǎn)足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶(hù)所必要的條件。

  (2)建立客戶(hù)資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶(hù)電話(huà)必須詳細記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。

  (3)對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  (4)對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己最大的努力做的更好。

  三、具體工作計劃

  1、對銷(xiāo)售任務(wù)的細化分解,將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,每日當班工作結束后核對任務(wù)完成情況,總結工作得失;

  2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系,在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,讓客戶(hù)感受到被重視。

  3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客,邀約顧客到店消費。

  在日益激烈的競爭環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強客戶(hù)維系量。當穩定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費群體,確保銷(xiāo)售穩定才是面對競爭的利器。

服裝工作計劃 篇2

  1、店長(cháng)的素質(zhì)要求

  店長(cháng)作為一個(gè)店鋪的主管者和經(jīng)營(yíng)者,無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō),對店鋪內外都有重要影響。作為一個(gè)主管者,至少具備以下三個(gè)條件:

  (1)能否帶給部屬“信賴(lài)感”?

  (2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?

  (3)是否具備領(lǐng)導、統御能力?

  作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,店長(cháng)不僅對店面經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有著(zhù)深刻的理解,發(fā)展的前景有清醒的認識,另外也要求對經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節了如指掌。同時(shí)店長(cháng)還應具有相應的知識儲備,這樣才能在經(jīng)營(yíng)中做到厚積薄發(fā),游刃有余,概括起來(lái)有以下十點(diǎn):

 、倬哂心苡^(guān)察出消費者變化的知識。

 、诰哂嘘P(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。

 、劬哂嘘P(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及管理技術(shù)的知識。

 、芫哂嘘P(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

 、菥哂嘘P(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。

 、蘧哂嘘P(guān)于交易商,進(jìn)貨商有來(lái)往公司等的知識。

 、呔哂嘘P(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識。

 、嗑哂嘘P(guān)于店鋪的計劃策定方法的知識。

 、峋哂杏媱澕袄斫獾陜人y計的數值之知識。

 、饩哂嘘P(guān)于零售業(yè)的法律之知識。

  此外,對成功的體驗中表現出的優(yōu)良行為特征加以確認,則將衍生出“自信”,而同時(shí)帶動(dòng)“挑戰力”的提升。對于一名成功的店長(cháng),要提升自我的“挑戰力”。

  2、店長(cháng)的能力要求

  每天面對林林總總、千千萬(wàn)萬(wàn)使人眼花繚亂的商品,繁繁雜雜、千頭萬(wàn)緒的事情,川流如涌、摩肩接踵的顧客,形形色色、忙忙碌碌的員工,如何抓住重點(diǎn),保證商場(chǎng)有序運作,實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標,最大限度地提高公司業(yè)績(jì),是每個(gè)店長(cháng)須具備的能力。

 。1)管理能力

  店長(cháng)是終端店鋪的管理者,是店老板委派到一個(gè)終端店鋪的運營(yíng)的人。他的任務(wù)繁重,概括來(lái)說(shuō)就是完成公司制定的營(yíng)業(yè)目標、實(shí)行有效的工作計劃。那么如何來(lái)完成公司制定的營(yíng)業(yè)目標,實(shí)行有效的工作計劃,就需要店長(cháng)分解目標,從管理每天的營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始。營(yíng)業(yè)活動(dòng)就是制定計劃、實(shí)施、總結的重復循環(huán)的動(dòng)作。其實(shí)店鋪的營(yíng)業(yè)活動(dòng),無(wú)論是按月、季度或年來(lái)計算,都應遵循計劃、實(shí)施、總結的程序。在這個(gè)過(guò)程中,店長(cháng)要具有一定的管理能力,學(xué)會(huì )用“人”和“數字”來(lái)管理。

  用“人”來(lái)管理

  管理,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過(guò)程中,店長(cháng)需要更多的伙伴來(lái)協(xié)助工作,更出色地完成工作,同時(shí)激發(fā)團隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節中店長(cháng)要注意既要給下級權利也要明確責任。一方面讓下級充分發(fā)揮,完成交代的任務(wù),一方面監督過(guò)程,給予下級指導、訓練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

  用“數字”來(lái)管理

  用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來(lái)指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類(lèi)時(shí)間制定一定的標準。比如:標準的時(shí)間分配要求員工的工作時(shí)間,60%花在售貨上,28%花在非銷(xiāo)售活動(dòng)上,5%的閑散時(shí)間,7%的時(shí)間可以不在銷(xiāo)售場(chǎng)所。對這些標準時(shí)間的任何偏離,應當進(jìn)行了解,如有必要,應當采取糾正措施。在店鋪的管理過(guò)程中,管理是個(gè)綜合的過(guò)程。管理手段亦應根據實(shí)際需求靈活采用不同的方式。

服裝工作計劃 篇3

  商場(chǎng)服裝導購下半年工作計劃一服裝導購員是服裝銷(xiāo)售一線(xiàn)人員,在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下,導購員對于服裝銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的催化因素。

  我從**年*月進(jìn)入商場(chǎng)工作,兩年半的服裝導購員工作經(jīng)歷當中,接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃,才能夠做好服裝導購員這份工作,F在**年上半年工作即將結束,我們服裝導購員即將步入**下半年的工作當中。特此,制定服裝導購員**年下半年工作計劃:

  第一,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第二,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合穿著(zhù)場(chǎng)合,適合人群做充分了解。

  第三,樹(shù)立嚴謹工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導購員工作紀律,規范服裝導購員工作行為,嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

  第四,加強銷(xiāo)售能力。定期對于全店20名服裝導購員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓,鍛煉培養大家的銷(xiāo)售能力。

  第五,擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,建立起商店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地。

  商場(chǎng)服裝導購下半年工作計劃二我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習,認真對待工作,總結經(jīng)驗,也取得了一些成績(jì)。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的20xx年工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績(jì):

  第一,在店長(cháng)的帶領(lǐng)下,團結店友,和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊:銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

  第四,養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣:養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  第五,根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù),堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(cháng)的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝工作計劃 篇4

  這是我和上海的幾個(gè)大賣(mài)家做的一個(gè)策劃。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng),有個(gè)重要的內容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,把每一小類(lèi)的前10名左右排出來(lái))

  第一、第二的大賣(mài)家實(shí)際接觸時(shí),發(fā)現他們的實(shí)力和想象的差了很遠,大多是一、二個(gè)人。大部分的店主是女性,她們對自己現在的狀況已經(jīng)是很滿(mǎn)足了。她們對什么發(fā)展計劃一點(diǎn)興趣也沒(méi)有。

  但我覺(jué)得這個(gè)計劃的可行性太好了,而且現在進(jìn)入花的成本很少,就象當初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )游戲時(shí)一樣,現在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門(mén)坎太高了。我把這個(gè)計劃發(fā)出來(lái),只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項目。只要把這些聯(lián)合的賣(mài)家當做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計劃做出來(lái),是我下海3年來(lái)一直摸索的結果,我不忍心這個(gè)計劃就這樣消失了,F在把它發(fā)出來(lái),希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過(guò)實(shí)體,開(kāi)過(guò)店。歡迎大家給我留言。

  一、計劃概要

  目前民人數號稱(chēng)9000萬(wàn),但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,在短期內也無(wú)法解決。其中,制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素:①誠信問(wèn)題②支付的方便和安全問(wèn)題③物流配送,F在,我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題,同時(shí),更著(zhù)眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴大銷(xiāo)售的規模。在現在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng),得渠道者得天下,已成為不爭的事實(shí)。而規模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng )造了神話(huà)的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶(hù)。

  第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒(méi)有的中國特色。

  第三、我們在第二階段會(huì )針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),而成為我們的加盟商,讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中,都是同城貨到付款,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信用的大賣(mài)家組成,誠信問(wèn)題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷(xiāo)售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,我們保守估計會(huì )有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售20xx元,一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家,一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想想如果加上其他的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)措施,我們會(huì )達到多少的量。更重要的是,只要我們這個(gè)系統建立起來(lái),很多品牌商會(huì )自動(dòng)要求加入我們,那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無(wú)人可以匹敵了。

  二、計劃的具體實(shí)施

  我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負責自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對外招商時(shí),以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商?偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí),所建立的分公司由總公司統一管理,各大賣(mài)家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤。下面是渠道的建設方案:①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷(xiāo)自己寬帶用戶(hù)的任務(wù),和保持用戶(hù)繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶(hù)的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶(hù)來(lái)講,會(huì )是一個(gè)很大的吸引力,對寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會(huì )獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來(lái)講,會(huì )有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入,先發(fā)優(yōu)勢,不言自明。③通過(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現在是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法,非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后,可以將招商的范圍擴大。一個(gè)是針對網(wǎng)上開(kāi)店的,我們可以提供批發(fā)價(jià),他們只負責銷(xiāo)售。第二個(gè)是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統,不需花多少錢(qián)就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們自己也可以在各個(gè)小區附近嘗試開(kāi)這樣的網(wǎng)上銷(xiāo)售店。

  三、總公司的運作

  1、由總公司確定招商的計劃,并執行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。

  2、由總公司協(xié)調好各大賣(mài)家的快遞,完善貨到付款的流程。

  3、開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對接,并隨著(zhù)不斷出現的問(wèn)題,完善自己的功能;

  4、在銷(xiāo)售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的的賣(mài)家的加入,但他們不會(huì )占總公司的股份;蛘哂煽偣咀约航。

  5、建立公共的客服中心,完善客服服務(wù);

  6、建立自己的用戶(hù)對購買(mǎi)產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價(jià)的數據庫;

  7、在全國招商或者建立自己的分公司。

  四、總公司的運作成本

  總公司開(kāi)始可以先設立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著(zhù)是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷(xiāo)計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務(wù)器、促銷(xiāo)費用。具體的'數目暫時(shí)沒(méi)有列出來(lái),大家坐到一起的時(shí)候,可以討論出來(lái)的。

  五、可能出現的問(wèn)題

  1、隨著(zhù)銷(xiāo)售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會(huì )加大。

  2、在前期對網(wǎng)吧招商時(shí),可能會(huì )出現在網(wǎng)吧銷(xiāo)售不動(dòng)的情況,要設計好網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。

  3、在網(wǎng)吧銷(xiāo)售,貨到付款時(shí)快遞到達的時(shí)間會(huì )要求比較高,可能會(huì )要求在二個(gè)小時(shí)內。

服裝工作計劃 篇5

  一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數

  1、了解每款貨品數量

  2、了解每款號碼情況及數量

  3、了解前十大貨品庫存情況及時(shí)補貨,并讓每位員了解。

  4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤(pán)貨。

  二、管理好賬目

  1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

  2、做到心中有數,每款每日銷(xiāo)售數量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對貨品進(jìn)行調整。

  三、管理好員工

  1、穩,穩定在職員工,逐一談,了解內心需求及動(dòng)向。

  2、招,招聘新員工,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,用之能勝。

  3、訓,培訓員工。

 。1)做到每位員工均了解公司制度,

 。2)在無(wú)顧客時(shí),培訓員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達等知識技巧。

  4、保,保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,目的是保證銷(xiāo)售額。

  5、提,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧,貨品知識等,便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

  四、商品陳列

  1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  2、在陳列上爭取創(chuàng )新,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng )新思維,激發(fā)員工創(chuàng )新力,并根據創(chuàng )新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng )新思想。

  3、調整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),老顧客有新感覺(jué)。

  五、增加銷(xiāo)售額

  1、通過(guò)培訓指導員工,從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,多做銷(xiāo)售附加。

  2、了解每次促銷(xiāo)活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進(jìn),事后有總結。

  3、促銷(xiāo)宣傳方面,對老顧客通過(guò)電話(huà)、手機短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,爭取更大的宣傳范圍。

  4、對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,做到業(yè)績(jì)分享,共同學(xué)習提高,增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

服裝工作計劃 篇6

  轉眼間一年時(shí)間便過(guò)去了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)新機遇,新挑戰的一年。在你服裝店工作已X個(gè)年頭,生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此,我制定了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  第一, 在店長(cháng)的帶領(lǐng)下,團結店友,和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊:銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

  第四,養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣:養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  第五,根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù),堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  總之在20xx年里,我會(huì )借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù),為店里的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

服裝工作計劃 篇7

  XX年,新的一年,我感到壓力的到來(lái),壓力大才會(huì )有動(dòng)力,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作計劃,希望能夠達到自已的目標。

  一、加強市場(chǎng)督導的工作職責

  1、跟進(jìn)每日所轄終端數據上報的準確性、及時(shí)性。

  2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

  3、對每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數據進(jìn)行對比分析,對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

  4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況,并核實(shí)其配貨數量與其銷(xiāo)售、庫存是否合理,進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

  5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解終端情況。

  二、加強經(jīng)營(yíng)管理

  1、加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

  2、利用節假日做文章,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策,如入會(huì )有贈品等,我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì )員。

  3、積極抓住接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調,讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

  4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話(huà)必須靜音,且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

  5、為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

  6、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶(hù)客群:

  (1)結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,仔細選擇資料中的客戶(hù),挑選出可能適合你的客戶(hù)群。

  (2)聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。

  (3)聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語(yǔ)條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話(huà)和傳真相結合的方式。

  (4)建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要,既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費用。

  (5)對于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù),千萬(wàn)不要急于催促,更不要輕易放棄

  以上是我的一個(gè)個(gè)人工作計劃,希望能夠圓滿(mǎn)完成20xx年的工作任務(wù),取得好的佳績(jì)。

服裝工作計劃 篇8

  20xx年已經(jīng)過(guò)去,回顧過(guò)去的一年,春風(fēng)機械廠(chǎng)在公司董事會(huì )與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導下,各方面工作都取得了一定成績(jì)。新的一年里,我們將繼續沿著(zhù)公司董事會(huì )、總經(jīng)理班子指引,搶抓機遇,迎難而上。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù),力爭各項工作更上一層樓,企業(yè)效益更上一層樓,為全面樹(shù)立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力,F將20xx年度工作計劃擬定如下:

  一、生產(chǎn)任務(wù)方面:

  以公司20xx年工作計劃要求為依據,全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù),即銷(xiāo)售訂單5000萬(wàn)加超產(chǎn)任務(wù)3000萬(wàn),共計8000萬(wàn)的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件,在滿(mǎn)足自身需求的前提下,積極引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù),力爭完成外協(xié)收入300萬(wàn)的加工任務(wù)。

  二、生產(chǎn)成本管理:

  針對20xx年的成本超支問(wèn)題,20xx年機械廠(chǎng)將嚴格做好成本控制,增收節支,開(kāi)源節流。首先是在合同總價(jià)70%的生產(chǎn)成本上下功夫,抓好成本管理,千方百計確保百分之五以上的成本利潤。其次是嚴格控制好生產(chǎn)中的浪費現象。在生產(chǎn)環(huán)節,我們將嚴防計劃的重復,杜絕重復生產(chǎn)造成的浪費,同時(shí),我們將持續加強領(lǐng)料管理,要求車(chē)間切割板料時(shí),現場(chǎng)需有人管理,防止大材小用;采購外協(xié)環(huán)節,我們將繼續實(shí)行貨比三家得原則,選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商,努力降低采購

  成本,同時(shí),采購時(shí)經(jīng)常與技術(shù)部溝通,避免少夠而影響生產(chǎn),多夠而增加庫存的情況發(fā)生,盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生;第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數量。20xx年的成本超支的一個(gè)重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數量太多,由于原材料價(jià)格的整體上漲,導致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節節攀升。為此,機械廠(chǎng)從問(wèn)題的根本著(zhù)手,將充分利用好深澳機械的加工能力,力爭實(shí)現在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數量基礎上減少30%~50%的目標。

  三、產(chǎn)品質(zhì)量管理:

  20xx年在質(zhì)量管理方面,我們將更加深入的貫徹執行20xx管字8號《關(guān)于加強質(zhì)量管理的補充規定》的文件精神。從去年的執行情況看,整體效果較好,但仍有做得不到位的地方,因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。

  今年我們將從企業(yè)文化、標準化管理、標準執行和工作行為等方面,持續推進(jìn)廠(chǎng)部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí),著(zhù)重培養員工的質(zhì)量意識,突出質(zhì)量管理過(guò)程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節之中。

  認真做好每個(gè)環(huán)節的檢驗簽字工作,同時(shí)做好記錄存檔,以便有據可查。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),誰(shuí)生產(chǎn),誰(shuí)裝配,誰(shuí)檢驗,都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,我們將依據簽字記錄,追查相關(guān)責任人的責任,絕不姑息,對嚴重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴懲不怠。

  四、企業(yè)管理:

  在企業(yè)管理方面,我們把6S管理、安全生產(chǎn)、加強產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團隊的執行力作為今年企管工作的重點(diǎn)。

  6S管理是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量,需要我們的工作規范化、標準化、程序化、細節化。而這些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果,而持續的宣傳、學(xué)習、執行才能強化我們的6S管理成果,因而今年是我們6S管理成果強化年。

  安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩運行的保障所在,其責任重于泰山,任何時(shí)候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實(shí)處,企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機械廠(chǎng)的企管重點(diǎn)之一就是安全生產(chǎn),我們將督促好各車(chē)間各部門(mén)的安全生產(chǎn)工作,把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。 團隊的執行力,關(guān)系一個(gè)團隊效率的高低。是一個(gè)團隊能否創(chuàng )造效益的標尺。沒(méi)有好的執行力,再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導說(shuō)歸說(shuō),下邊不執行的現象出現。同時(shí)提倡領(lǐng)導適當授權,用強化問(wèn)責制的方式來(lái)提升團隊的執行力。

  五、人才培養:

  人才培養是一項長(cháng)期而艱巨的系統工程,而企業(yè)競爭歸根結底是人才的競爭;仡欉^(guò)去一年的人才培養歷程,雖然我們取得一定成效,但新招收的大學(xué)生,能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責,尚需一段時(shí)間的歷煉,因此,在今年的人才培養的計劃中,我們將一如既往的加強這方面的工作。

  技術(shù)人才的培養模式,依舊采用理論與實(shí)踐結合的方法,先從圖紙工藝著(zhù)手,掌握一定的技能,再到車(chē)間、外地實(shí)踐,讓他們在實(shí)踐中得以提高。這方面培養工作具體由劉工負責;同時(shí),我們將不斷加強對新進(jìn)人員的思想教育工作,勉勵他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研,盡快掌握產(chǎn)品的性能、設計和制造,使之成為公司獨當一面的人才。管理人才的培養,由廠(chǎng)部負責,我們將依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則,考核選拔管理人才。同時(shí)要求管理人員既要熟悉廠(chǎng)內產(chǎn)品的構造及作用,又要注重人才的品德和素質(zhì),把德才兼備雙料人才吸納到管理隊伍中來(lái)。

  以上是機械廠(chǎng)20xx年度的工作計劃,如有不詳之處敬請領(lǐng)導指示。

服裝工作計劃 篇9

  本人在去年年度業(yè)績(jì)不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想,發(fā)揚公司創(chuàng )業(yè)精神,確立工作目標,全面開(kāi)展20××年度的工作,F制定工作計劃如下:

  1、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品。

  3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

  4、今年對自己有以下要求:

  每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù);一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯;見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作;對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法;對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。

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