年度保健工作計劃匯總5篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的年度保健工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
年度保健工作計劃 篇1
一、指導思想
以市教育局教育教學(xué)工作會(huì )議為指導，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指南》精神，繼續抓好各項常規工作，加強教職工隊伍建設，努力營(yíng)造具有本園特色的、優(yōu)良的教育品質(zhì)，全面提高辦學(xué)水平，辦人民滿(mǎn)意的教育。
二、幼兒園保教現狀分析
我園教師隊伍整體素質(zhì)比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數教師都是幼教專(zhuān)業(yè)并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經(jīng)驗，從小學(xué)轉崗過(guò)來(lái)的教師也有了一些幼教工作經(jīng)驗，通過(guò)傳幫帶、培訓及自身的學(xué)習與實(shí)踐，基本具備了幼教工作的理論及經(jīng)驗。但是，隨著(zhù)幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發(fā)展，新的幼教理念、教學(xué)方法還沒(méi)有充分滲透到一日活動(dòng)中去，各種規章制度也在逐漸完善，今年著(zhù)重在評優(yōu)評先考核細則上下功夫，讓教師們自己擬定制度，我園領(lǐng)導及時(shí)抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質(zhì)量越來(lái)越高。
三、本期幼兒園保教主要目標
規范一日保教活動(dòng)；制定符合本園實(shí)際的保教常規檢查制度，落實(shí)保教常規管理、檢查；拓展教研工作思路，達到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養一專(zhuān)多能的教師；培養幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
四、主要工作任務(wù)與措施
�。ㄒ唬�、保育工作：
1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓和業(yè)務(wù)學(xué)習等形式組織保教人員學(xué)習保育業(yè)務(wù)知識、衛生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時(shí)還定期召開(kāi)保育員工作例會(huì )，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結經(jīng)驗，提出更高要求，從而進(jìn)一步規范保育員的工作行為，提高后勤人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全和服務(wù)意識。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環(huán)節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生習慣。
�。�1）各班根據幼兒的實(shí)際情況制定出幼兒生活衛生常規，開(kāi)展自理能力訓練活動(dòng)，同時(shí)注意培養幼兒學(xué)習自我服務(wù)技能的興趣。
�。�2）開(kāi)展保健自助競賽活動(dòng)和防火、防震疏散演習等等，提高幼兒自我防護意識。
�。�3）鼓勵幼兒積極參加戶(hù)外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進(jìn)行身心健康檢查，并對幼兒進(jìn)行心理健康教育。
3、堅持做好晨檢及全日健康觀(guān)察工作，積極預防常見(jiàn)病、多發(fā)病，對傳染病做到早發(fā)現、早隔離、早治療。做好護齒、護眼、驅蟲(chóng)等衛生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒建立觀(guān)察記錄檔案，并與家長(cháng)密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
4、科學(xué)合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細的做好各個(gè)環(huán)節中的保育工作。根據天氣變化及時(shí)地向家長(cháng)宣傳科普保健小常識，進(jìn)一步抓好衛生保健常規工作，堅持預防為主的方針。
�。ǘ�、教育教學(xué)：
積極創(chuàng )設與幼兒發(fā)展相適應的教育環(huán)境，做好教育延伸工作，創(chuàng )造良好的教育氛圍。
1、要求各班要根據幼兒年齡特點(diǎn)和教育目標，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)豐富、愉快、安全的教育環(huán)境，并充分發(fā)揮環(huán)境的教育作用。
2、鼓勵教師多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多交流、做孩子的伙伴，善于觀(guān)察幼兒的內心世界，及時(shí)滿(mǎn)足幼兒的求知欲望，支持幼兒的興趣，促進(jìn)幼兒心靈健康成長(cháng)。
3、各班有計劃地開(kāi)展、舞蹈、繪畫(huà)、講故事等主題活動(dòng)，讓幼兒有充分表現自我的機會(huì )。
五、強化教科研工作
1、成立教研組機構。
2、組織教師進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )《規程》精神，學(xué)習領(lǐng)會(huì )《3—6歲兒童發(fā)展指南》，學(xué)習幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀(guān)念。
3、為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀(guān)點(diǎn)，我園規定每月集中教師進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習，以集中學(xué)習理論、相互觀(guān)摩交流等形式來(lái)進(jìn)行。
4、加強教師基本功訓練，每位教師每月必須聽(tīng)兩節課，及時(shí)評議，形成互相學(xué)習取長(cháng)不短的好風(fēng)氣。
5、積極組織開(kāi)展各種形式的教研活動(dòng)，促進(jìn)教師主動(dòng)參與并在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結，大膽創(chuàng )新，形成自己的教育風(fēng)格。
六、注重家長(cháng)工作
1、召開(kāi)新學(xué)期全園家長(cháng)會(huì )。
2、加強家園聯(lián)系工作，通過(guò)家訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )、離園接待、家教咨詢(xún)等活動(dòng)形式，了解幼兒的家庭教育環(huán)境，并使家長(cháng)能及時(shí)了解幼兒在園情況，同時(shí)圍繞教育目標及幼兒發(fā)展需要與家長(cháng)共同商討符合幼兒發(fā)展的教育方法，共同完成教育任務(wù)。
3、出版好班上的“家教園地”向家長(cháng)傳授科學(xué)育兒的方法，并請各班收集家教文章。
年度保健工作計劃 篇2
為了搞好我鄉婦幼保健工作，最大限度地做好孕婦的住院分娩、貧困救助、艾滋病母嬰阻斷、降消項目及母子系統保健等工作，并認真執行縣婦幼保健站的工作安排，現根據盤(pán)縣衛生局20xx年目標管理責任書(shū)要求，結合我院實(shí)際，特制定本年度婦幼保健工作計劃：
一、提高母嬰健康工作的服務(wù)質(zhì)量。婦保人員以村為單位進(jìn)行孕前早建卡、早檢查，定期檢查，并將逐一建好孕產(chǎn)婦保健卡及兒童保健卡，提倡住院分娩，做好產(chǎn)后保健、新生兒訪(fǎng)視等方面的服務(wù)。
二、加大母嬰健康工作的宣傳力度。開(kāi)展婚前咨詢(xún)、孕前咨詢(xún)、孕產(chǎn)期咨詢(xún)、艾滋病母嬰阻斷咨詢(xún)等廣泛宣傳有關(guān)母嬰健康的科普知識，讓育齡婦女的健康教育知識和自我保護意識得到提高，讓廣大群眾了解母嬰健康的重要性。
三、婦保人員定期下村巡回檢查。對所管片區應監測的服務(wù)對象全部進(jìn)行建檔立案，對高危孕產(chǎn)婦要協(xié)助相關(guān)人員作好救治和轉診工作。
四、開(kāi)展7歲以下兒童一年一次規范性健康體檢和生長(cháng)發(fā)育監測，做好兒童營(yíng)養健康評價(jià)統計，并按上級部門(mén)要求保健覆蓋率達到目標值。
五、認真做好資料的收集、整理、統計和上報工作，確保上報數據及時(shí)、準確。
六、各相關(guān)部門(mén)要齊抓共管，如計劃辦在辦理生殖服務(wù)證和生育證時(shí)，宣孕婦產(chǎn)前檢查的重要性和住院分娩的好處，特別是對一些高危人群。婦幼保健工作是提高出生人口素質(zhì)的前提和基礎，母嬰的健康關(guān)系到社會(huì )的進(jìn)步，經(jīng)濟發(fā)展的體現。針對我鄉婦幼保健人員少，村寨偏遠、散等現象，望各片區負責人轉變觀(guān)念，拓寬思路，努力建立和完善婦幼保健服務(wù)體系。
年度保健工作計劃 篇3
一． 情況分析：
根據規程精神與計劃要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項制度、加強規范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
二． 目標：
1) 繼續為幼兒創(chuàng )設衛生整潔、無(wú)害的生活環(huán)境，降低常見(jiàn)病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2) 落實(shí)各項保健制度，加強防范措施，規范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3) 完成三�。ㄘ氀�、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三． 措施：
1) 落實(shí)各項制度，加強對營(yíng)養員、保育員各部門(mén)工作的指導。加強例會(huì )制度，組織學(xué)習，落實(shí)好工作職責。定時(shí)檢查、監督，為幼兒創(chuàng )設衛生整潔無(wú)害的生活環(huán)境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動(dòng)，結合活動(dòng)加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據季節變化，做好疾病預防，組織對保育員、營(yíng)養員的預防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習。
3) 樹(shù)立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節的保育，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續作好對體弱兒個(gè)案跟蹤，密切觀(guān)察幼兒進(jìn)餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀(guān)察其戶(hù)外活動(dòng)情況，并經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，及時(shí)了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎上有所提高。
5) 幼兒膳食管理將繼續作為本學(xué)期重點(diǎn)來(lái)抓，根據園務(wù)計劃要求，每天進(jìn)行就餐觀(guān)察，及時(shí)掌握信息反饋，平時(shí)加強與家長(cháng)及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進(jìn)行一次營(yíng)養員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營(yíng)養員一起探索新品種供應，做到既要品種多樣，又要符合營(yíng)養，更讓幼兒喜歡。
6) 做好防病育兒宣傳，根據季節做好常見(jiàn)病、多發(fā)病的預防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據園務(wù)計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7) 對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8) 規范保健工作資料的整理。
年度保健工作計劃 篇4
20xx年我院將按照省、市、婦幼衛生工作要點(diǎn)的總體部署和要求，以人民群眾得實(shí)惠為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，結合我院實(shí)際情況，堅持以人為本，增強服務(wù)功能，強化質(zhì)量管理，開(kāi)辟醫療市場(chǎng)，加強健康宣教，狠抓基層中心工作，促進(jìn)醫院規范化管理，推進(jìn)各項工作再上新臺階。
一、主要工作目標。
進(jìn)一步深入貫徹執行《母嬰保健法》及其實(shí)施辦法，努力提高婦女兒童健康水平和出生人口素質(zhì)。認真做好降低孕產(chǎn)婦死亡率、孕產(chǎn)婦系統管理、兒童系統管理、“兩癌”篩查、葉酸的發(fā)放、婦女病普查、提高住院分娩率。扎實(shí)開(kāi)展婦幼安康工程，全面提高婦幼保健工作質(zhì)量和水平，對全縣0——6歲兒童進(jìn)行體檢，強化職工的思想觀(guān)念和服務(wù)理念教育，切實(shí)抓好自身的內涵建設，提高管理服務(wù)水平，努力構建具有生機活力的工作運行機制，不斷提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量和兩個(gè)效益，積極完成婦幼保健工作各項工作指標，不斷發(fā)展婦幼衛生事業(yè)。
二、主要工作指標。
1、孕產(chǎn)婦保健覆蓋率達100%，系統管理率95%以上，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
2、集居兒童保健覆蓋率達100%，散居兒童保健覆蓋率85%以上。嬰兒死亡率控制在7.5%以下，5歲以下兒童死亡率控制在7。5%以下、低出生體重發(fā)生率控制在2%以下。
3、新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率控制在1%以?xún)取?/p>
4、住院分娩率99%以上，高危孕婦住院分娩率達100%。
5、葉酸服用率95%以上，知識知曉率90%以上。
6、婦幼衛生健康教育普及率達到85%以上。孕婦保健知識知曉率達98%以上。
7、按照省衛生廳要求，全面實(shí)施婦女健康行動(dòng)計劃，開(kāi)展婦女病普查面達30%以上。
8、努力降低出生缺陷及遺傳疾病的發(fā)生，出生缺陷率控制在12%以下。做好產(chǎn)前篩查及新生兒疾病篩查工作，新生兒疾病篩查率達95%以上，聽(tīng)力篩查率達到95%以上。
9、孕產(chǎn)婦艾滋病病毒抗體檢測率達70%以上。
10、大力深挖內部潛力，提高服務(wù)質(zhì)量。
11、規范臨床服務(wù)，提高診療水平。產(chǎn)科質(zhì)量建設嚴格按省廳產(chǎn)科質(zhì)量建設標準要求，查缺補漏，達到合格標準。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員產(chǎn)科基礎理論、基本知識、基本技能考試考核合格率達到95%以上。
12、積極向上爭取項目，添置更新設備，完善服務(wù)設施，改善就診環(huán)境。
三、主要工作措施。
�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機遇，通過(guò)各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛生工作在促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛生工作的社會(huì )共識，積極爭取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續主動(dòng)當好各級領(lǐng)導的參謀，鞏固提高“降消”項目成果，做好婦女健康行動(dòng)計劃工作，特別是針對工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，以制定落實(shí)相應的工作措施，保障各項工作有序開(kāi)展。三是要通過(guò)對基層業(yè)務(wù)指導的力度，溝通、開(kāi)發(fā)各級醫療保健機構對婦幼衛生工作的重識，把婦幼衛生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼保健人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實(shí)。
�。ǘ┘哟髮】到逃耐度肓Χ�，注重健康教育實(shí)效。
1、要把健康教育作為自身的專(zhuān)業(yè)特色和發(fā)展潛力較大的服務(wù)品牌，在人員、設備和經(jīng)費等方面進(jìn)一步加大投入力度，按統一計劃、共同參與、分工負責、協(xié)作配合的要求，做好健康教育工作。
2、繼續利用宣傳欄、宣教處方等開(kāi)展保健知識宣教，進(jìn)一步發(fā)揮各種便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健康教育咨詢(xún)服務(wù)。
3、在進(jìn)一步做好門(mén)診保健對象健康教育資料分發(fā)的同時(shí)，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò )、托幼機構等途徑，發(fā)放各式健康教育宣傳資料，努力擴大健康教育覆蓋面。
�。ㄈ┖葑スぷ髦攸c(diǎn)，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。
認真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強對各項工作制度落實(shí)情況的檢查指導，及時(shí)提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項指標。
年度保健工作計劃 篇5
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內容？
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的`營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
【年度保健工作計劃匯總5篇】相關(guān)文章：
【精華】年度保健工作計劃4篇03-23
保健秋季工作計劃匯總八篇03-22
學(xué)期保健工作計劃匯總五篇03-12
保健年度工作總結最新03-22
預防保健科工作計劃03-10
兒童保健工作計劃(11篇)03-10
幼兒衛生保健工作計劃03-15
年度員工工作計劃匯總6篇03-16
年度愛(ài)國工作計劃匯總9篇03-17
年度醫院工作計劃匯總4篇03-17