服裝銷(xiāo)售月度工作計劃（精選8篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的服裝銷(xiāo)售月度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇1
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。
在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里沒(méi)有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時(shí)出廠(chǎng)。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇2
第一，提高自己的銷(xiāo)售技巧和談判能力。
自從從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)，我其實(shí)在很多方面都有進(jìn)步。銷(xiāo)售確實(shí)是一個(gè)非常訓練的工作，無(wú)論是工作技能還是個(gè)人表達能力都有了很大的提升。過(guò)去九月的工作讓我想起了幾點(diǎn)。首先，在接下來(lái)的一個(gè)月里，我將提高我的銷(xiāo)售技能。雖然我有幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，但我仍然缺乏技巧和談判能力，也就是表達能力，應該提高。平時(shí)多練習，多和優(yōu)秀的同事一起學(xué)習，提高技能的掌握，增強個(gè)人綜合能力。
二、把握工作效率，提高工作積極性。
在這份房地產(chǎn)工作中，我有時(shí)會(huì )出去一兩趟，一天就快結束了。有時(shí)候形勢好，這一天的收獲也不差，有時(shí)候形勢不好，那么這一天就白費了。不僅累了自己，還一無(wú)所獲。所以10月份要提高工作效率，只要效率提高了，工作活動(dòng)也會(huì )增加。因此，效率問(wèn)題決定了很大一部分的發(fā)展。我覺(jué)得我們每個(gè)人都應該重視和提高。今后，我會(huì )努力提高工作效率，保持良好積極的學(xué)習態(tài)度。
三、積極配合同事，做好服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售很苦。平時(shí)我有時(shí)候加班到凌晨，陪客戶(hù)看房，有時(shí)候拿不到回報。在這個(gè)過(guò)程中，同事之間更多的幫助會(huì )讓我們走得更好。通常兩個(gè)人陪客戶(hù)看房的勝率比較高。因此，同事之間的合作非常重要。一個(gè)小團體總會(huì )有一些能量，我們個(gè)人的自信心也會(huì )更高。談判和服務(wù)時(shí)，我們的自信心會(huì )更強，也更容易說(shuō)服對方，讓對方放心。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇3
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本月的計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標。
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的'重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能更多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備，爭取讓自己做得更好。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇4
一、參加銷(xiāo)售培訓。
11月，公司將舉行銷(xiāo)售培訓，以使銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力更強。我一定會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )，讓自己在培訓中學(xué)習到足夠的培訓知識，提高自己的銷(xiāo)售能力，向有經(jīng)驗的老師學(xué)習銷(xiāo)售技巧和技巧，并與所學(xué)知識相結合，讓整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有進(jìn)一步提升的空間。我相信隨著(zhù)11月份的培訓，我在公司的銷(xiāo)售能力一定會(huì )更高，我會(huì )提高我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，給公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
第二，更積極的工作。
11月是全新的一個(gè)月，也是新階段的新工作，所以11月的銷(xiāo)售工作要更加積極，盡可能多的做業(yè)務(wù)，完成公司交給我的銷(xiāo)售任務(wù)，讓我們的銷(xiāo)售達標，為公司增加更多的效益。這樣，我會(huì )接觸更多的客戶(hù)，找到新的客戶(hù)，增加銷(xiāo)售機會(huì )。這個(gè)月，我會(huì )熟悉公司將要舉辦的所有銷(xiāo)售活動(dòng)以及活動(dòng)的流程，以便在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)使用。
三是加大回訪(fǎng)客戶(hù)力度。
作為銷(xiāo)售員，第一個(gè)打交道的人就是客戶(hù)，所以在接下來(lái)的一月，我會(huì )對所有的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)�；卦L(fǎng)客戶(hù)時(shí)，會(huì )認真記錄客戶(hù)提出的問(wèn)題，能當場(chǎng)回復的當場(chǎng)給予答復。如果不行，我也可以憑借記錄和別人商量后回復，這樣更準確。10月，因為忙于其他工作，忽略了對客戶(hù)的回訪(fǎng)。所以11月份，我會(huì )在回訪(fǎng)客戶(hù)方面下更大的功夫，這也是與客戶(hù)建立良好關(guān)系的一種方式，也是加深與客戶(hù)交流的一種方式。因此，有必要對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。
新月份的開(kāi)始，是新階段的工作的開(kāi)始，我將努力跟著(zhù)計劃去做，讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷(xiāo)售工作計劃，我會(huì )盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì )迎接更好的自己，讓銷(xiāo)售的明天更好。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇5
一、銷(xiāo)售目標:
本月計劃銷(xiāo)量28000噸，盡量爭取30000噸
二、影響銷(xiāo)量原因分析
本月?tīng)I銷(xiāo)中心計劃銷(xiāo)量28000噸，本月銷(xiāo)售計劃受以下幾個(gè)因素影響加大：
1、 天氣因素影響
天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷(xiāo)售的重點(diǎn)之一。根據XX縣20xx年、20xx年的天氣情況統計：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結合往年記錄，本月預計雨天將會(huì )達到8天以上，受天氣影響水泥銷(xiāo)量將會(huì )下降5000噸以上。
同時(shí)，12月份已步入冬季，晝短夜長(cháng)，各種工程施工時(shí)間會(huì )逐漸減少，預計本月將減少60小時(shí)的施工時(shí)間，預計因施工時(shí)間減少而影響的水泥銷(xiāo)量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結時(shí)間也會(huì )相應增長(cháng)，導致施工速度相應減緩，水泥銷(xiāo)量也會(huì )受到一定影響。
2、 市場(chǎng)因素影響
11月份以來(lái)，雖然整月天氣持續惡劣，但營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的大力支持下，全心全意維護市場(chǎng)，完成了11月銷(xiāo)售計劃，12月份以下市場(chǎng)因素將影響水泥的銷(xiāo)量：
�。�1） 受天氣影響，我們的主要競爭對手A水泥、B水泥整體銷(xiāo)量也有所下降，目前兩家競爭企業(yè)的庫存較高，特別是B水泥庫存壓力較大，為保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高銷(xiāo)量，在三家企業(yè)的競爭過(guò)程中我們的銷(xiāo)量也將受到一定影響；
�。�2） 據了解，目前B水泥從B工業(yè)園區到B縣城的S202公路正在維修，車(chē)輛通行極為困難，對B水泥在B縣城的銷(xiāo)量影響極大，從11月中旬起B水泥明顯加大了對XX縣的銷(xiāo)售力度，我們的部分門(mén)店已被B水泥通過(guò)降價(jià)、返利等手段搶占，12月份B水泥對XX縣城區域不管從價(jià)格還是銷(xiāo)量上都會(huì )造成極大的沖擊；
3、 其他因素影響
�。�1） 道路通行因素影響
11月份以來(lái)連續的陰雨天氣，導致公司出廠(chǎng)道路破壞嚴重，目前已有司機反應不愿前往公司運輸水泥，或需增加運輸費才愿意前往，根據上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷(xiāo)量的主要原因之一；
�。�2） 售后服務(wù)因素影響
公司售后服務(wù)跟進(jìn)慢、問(wèn)題處理時(shí)間長(cháng)，是長(cháng)期以來(lái)影響銷(xiāo)量的原因之一。如C縣城廉租房質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷(xiāo)商尚有8萬(wàn)余元貨款被扣留；XX公路發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時(shí)提出送檢水泥，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心反應多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗結果過(guò)程中，而該公路預計將使用4000噸水泥，公司總計銷(xiāo)售400多噸，從10月5日之后就開(kāi)始全部轉用A水泥，至今該公路已進(jìn)入尾聲，為此影響銷(xiāo)量3000余噸。
同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)中心的例行市場(chǎng)調查中，在各工程終端客戶(hù)的反應中，聽(tīng)到最多的是公司水泥不穩定、不好用等話(huà)語(yǔ)。更有甚者，在某幼兒園建設工程走訪(fǎng)時(shí)，工地負責人反應，
縣政府某部門(mén)視察工地進(jìn)展時(shí)，明確表示“要用好水泥，XX水泥質(zhì)量不穩定�！�
我們相信當代的干法旋窯生產(chǎn)出來(lái)的水泥，質(zhì)量絕對是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習慣；同時(shí)在出現因施工不當或施工材料不達標導致工程瑕疵時(shí)，售后工作是否能快速、快捷跟進(jìn)是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價(jià)的主要標準。
三、具體銷(xiāo)售工作安排
1、每周例行市場(chǎng)調查，隨時(shí)根據客戶(hù)或其他途徑了解市場(chǎng)變化，及時(shí)向公司匯報并落實(shí)應對機制。
2、 做好天氣變化時(shí)的應對準備，特別是即將由雨轉陰、晴時(shí)，提前做好客戶(hù)聯(lián)系工作，做到工程一開(kāi)工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調好運輸車(chē)輛司機，保證運輸價(jià)格不出現浮動(dòng)，以免影響銷(xiāo)量。
3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格變化，當客戶(hù)反應價(jià)格變動(dòng)時(shí)，當天核實(shí)當天匯報到公司，避免因價(jià)格問(wèn)題丟失市場(chǎng)占有率。
4、繼續整合各區域門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商，完善激勵機制，想盡辦法讓門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商有足夠利益，逐漸培養忠實(shí)客戶(hù)。
5、配合公司維護產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現售后服務(wù)脫鉤的情況。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇6
一、工作總結
×月份工作業(yè)績(jì)不是很理想，帶著(zhù)壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標，沒(méi)有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現的時(shí)候才發(fā)現原來(lái)失敗的理由都是種種借口。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來(lái)的×月我能總結以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。
二、×月工作計劃
×月份我的目標任務(wù)是18000，分配到每個(gè)周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);
1.保證電話(huà)量每一個(gè)電話(huà)都用心去打，才會(huì )被客戶(hù)記住，把握好每一個(gè)客戶(hù)，既然客戶(hù)把電話(huà)打回來(lái)，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶(hù)身上，及時(shí)回訪(fǎng)很重要。對于心里認定為AB類(lèi)的客戶(hù)一定要及時(shí)約見(jiàn)。
3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì )發(fā)生變化，客戶(hù)不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話(huà)。
×月已經(jīng)開(kāi)始了，一切清零重新計時(shí)，我會(huì )把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇7
6月份再有幾天就結束了，7月份馬上就要到了。6月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望7月份我能夠保持現在這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我7月份的工作計劃，安排好自己7月份的時(shí)間，更高效率的去完成工作，7月的工作也將會(huì )根據我所做的工作計劃展開(kāi)。
一、銷(xiāo)售目標
在7月份開(kāi)始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標，在下個(gè)月根據我的這個(gè)目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我7月份的計劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì )在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買(mǎi)，一般都會(huì )再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋，也要做好客戶(hù)的回訪(fǎng)，多跟意向客戶(hù)溝通，讓他們選擇購買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話(huà)，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù)、收集新客戶(hù)的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。
三、工作總結
7月份的一個(gè)重要的工作就是要做好6月份工作的總結，只有不斷的對自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經(jīng)驗。有成功的時(shí)候也肯定會(huì )有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結�？偨Y自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷(xiāo)售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法，以后就能夠節省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、尋找客戶(hù)的，等著(zhù)客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的，現在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時(shí)間之內會(huì )有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì )抓住時(shí)機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續的去學(xué)習的地方。
以上就是我7月份的工作計劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。
服裝銷(xiāo)售月度工作計劃 篇8
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃。
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表。
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。
6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)。
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人。
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )。
5、河南市政管理處的姚科長(cháng)。
以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
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