紅酒營(yíng)銷(xiāo)計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的紅酒營(yíng)銷(xiāo)計劃，希望能夠幫助到大家。
當代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現狀，行業(yè)內的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費市場(chǎng)需求增長(cháng)很快，二是市場(chǎng)的供應混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”!在現時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(cháng)嚴重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(cháng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò )和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經(jīng)濟發(fā)達地區高于欠發(fā)達地區。然而深圳作為經(jīng)濟特區，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì )，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長(cháng)，然而在深圳地區：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的'時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發(fā)展潛力。
二、進(jìn)口紅酒的競爭對手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：
國內紅酒：(運用4P戰略分析)
1、價(jià)格優(yōu)勢：主要以張裕，長(cháng)城，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì )極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
2、地區優(yōu)勢：國內紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三、本人對于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結為以下幾點(diǎn)：
1、我們賣(mài)的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)
2、我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對目標群體的分類(lèi))
3、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)
4、怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)
5、購買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù))
6、怎么建立長(cháng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
7、怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)
8、如何回饋客戶(hù)?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結合)
四、本人對銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)
2、其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售)
3、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)
4、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)
5、定位自己的客戶(hù)，進(jìn)行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節送禮。
6、做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)。
綜上所述是本人對于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習和積累，計劃總會(huì )改變，但是我會(huì )隨著(zhù)計劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
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