產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析(對產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)
1、飲料行業(yè)狀況分析
近年來(lái)，中國飲料市場(chǎng)，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據著(zhù)消費者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品，可樂(lè )、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，占據了整國內的飲料市場(chǎng)!
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們在要求飲料優(yōu)質(zhì)量的同時(shí)，必須有營(yíng)養、有品位!好喝那是必然的!這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍莓產(chǎn)品誕生了!
2、藍莓飲料行業(yè)競爭狀況分析
(1)優(yōu)勢
作為國內最早一批投入藍莓事業(yè)的我廠(chǎng)，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍莓基地，多項藍莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù)，擁有自己的獨立研發(fā)、銷(xiāo)售團隊!享譽(yù)國內外好評!我廠(chǎng)早在19xx年開(kāi)始做進(jìn)出口貿易!主要出口日本、韓國，出口藍莓產(chǎn)品原材料、半成品、成品。
(2)劣勢
近些年才開(kāi)始發(fā)展國內市場(chǎng)，由于藍莓產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，許多商家暗箱操作。導致藍莓產(chǎn)業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍莓市場(chǎng)，串貨、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、等一些列問(wèn)題的日益出現，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展，但卻出現了“跑的太快，站的不穩”的情況!
大多數飲料廠(chǎng)家反映20xx年的市場(chǎng)消費不旺。主要緣于國家經(jīng)濟的穩步發(fā)展。消費者的消費心理已趨成熟。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導致的品牌分散，促銷(xiāo)的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場(chǎng)份額，"新招"、"絕招"層出不窮，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂(lè )百氏與新浪聯(lián)姻，買(mǎi)可口可樂(lè )中獎方正電腦。買(mǎi)統一綠茶可抽獎宏基電腦，飲料界觸"網(wǎng)"觸"電"蔚然成風(fēng)。
(3)應對方法
針對此景：我廠(chǎng)力求平穩的發(fā)展，不求快，但求穩!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭核心能力，真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩定的產(chǎn)品。以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費，達成需求。著(zhù)眼當前，放眼長(cháng)遠，做好產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng )新規劃工作，為企業(yè)長(cháng)期穩健發(fā)展打好堅實(shí)基礎。
3、消費者分析(如需求分析)
曾今消費者比較重視飲料的口味，隨著(zhù)生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養性豐富的`營(yíng)養價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、產(chǎn)品分析與市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品特征與功能定位
藍莓又名“篤實(shí)”生長(cháng)在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右。它遠離人群生活地帶，沒(méi)有人類(lèi)造成的各項污染，是純天然的綠色食品。
藍莓的果味酸甜、營(yíng)養豐富，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋(píng)果酸等有機酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素C高達53mg，經(jīng)國家標準物質(zhì)檢測中心檢測，藍莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當。
此外，藍莓漿果中還檢測出維生素D、鈣、磷、鐵、鋅、硒、SOD，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強記憶力都有顯著(zhù)功效的活性物質(zhì)——花青素，藍莓能夠延緩記憶力衰退和預防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又為超級水果再添美譽(yù)，多吃藍莓或喝藍莓汁有助預防結腸癌的發(fā)生。
2、價(jià)格
因我廠(chǎng)藍莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以?xún)r(jià)格不菲!我廠(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿(mǎn)足國人消費水平等因素，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次、六種包裝的野生藍莓果汁!讓國人都能享用藍莓產(chǎn)品，同時(shí)也給廣大的省市級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚的利潤!
3、目標消費者定位
本產(chǎn)品由于價(jià)格分為，高中低三個(gè)檔次，所以能滿(mǎn)足大多數人的消費水平，又由于產(chǎn)品的營(yíng)養和功能，適合各個(gè)年齡段消費者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產(chǎn)品目標消費者主要為中青年消費者。
本產(chǎn)品以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。
4、營(yíng)銷(xiāo)目標
本產(chǎn)品近些年才開(kāi)始發(fā)展國內市場(chǎng)，藍莓產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，本企業(yè)要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，大規模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費者了解本產(chǎn)品、喜歡本產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)占有率，加強本產(chǎn)品在藍莓飲料市場(chǎng)的競爭能力。
(1)產(chǎn)品目標
短期市場(chǎng)目標。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢中，將XX藍莓汁定位為市場(chǎng)挑戰者。由于本產(chǎn)品在營(yíng)養價(jià)值于口味上與競爭對手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品數量眾多。因此，以強勢導入，在短時(shí)間內利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
長(cháng)期市場(chǎng)目標。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀(guān)念，把XX藍莓汁逐漸培養成為同類(lèi)產(chǎn)品中的強勢品牌之一。
(2)市場(chǎng)占有率目標
積極擴大市場(chǎng)占有率。爭取達到30%。
三、渠道開(kāi)發(fā)計劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)
1、渠道類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)：廠(chǎng)家—經(jīng)銷(xiāo)商—顧客
2、營(yíng)銷(xiāo)方式：采取非獨家經(jīng)銷(xiāo)方式，較多的經(jīng)銷(xiāo)商，使得銷(xiāo)售力量更為強大，經(jīng)銷(xiāo)商之間相互競爭，提高銷(xiāo)售質(zhì)量，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、渠道招商
打破傳統的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區域市場(chǎng)的啟動(dòng)!
需要掌握的資源包括：區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺!有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作�？梢越柚鱾�(gè)區域內有影響力的報紙來(lái)進(jìn)
行招商廣告的發(fā)布;或在當地電視臺(主要是縣級電視臺)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
四、促銷(xiāo)策略
產(chǎn)品推廣方式一覽表
五、銷(xiāo)售組織工作計劃
組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，對銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行合理控制，采取各種獎勵制度，激勵銷(xiāo)售人員，確保銷(xiāo)量以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。
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