關(guān)于目標工作計劃7篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的目標工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
目標工作計劃 篇1
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強銷(xiāo)售學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方法處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展銷(xiāo)售，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷(xiāo)售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展銷(xiāo)售。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
目標工作計劃 篇2
今年以來(lái)，我區節能工作在區委區政府的領(lǐng)導下，緊緊圍繞節能降耗工作重點(diǎn)，按照市政府下達的《“十二五”暨20xx年節能目標責任書(shū)》要求，對照《節能和碳強度目標責任書(shū)》，制定措施，落實(shí)責任，通過(guò)一系列工作的開(kāi)展，節能工作取得明顯成效�，F就今年以來(lái)的節能目標完成情況以及采取的措施、重點(diǎn)耗能企業(yè)節能量完成情況，以及存在的困難問(wèn)題和下一步工作安排作簡(jiǎn)要匯報：
一、“十二五”節能目標分解情況
今年我區根據與市政府簽訂的《節能和碳強度目標責任書(shū)》相關(guān)內容，結合實(shí)際，認真研究，把市政府下達的“十二五”節能和碳強度排放下降目標進(jìn)行細化分解，要求各鎮街園、有關(guān)部門(mén)以及重點(diǎn)耗能企業(yè)強化節能管理，完善工作機制，要求把節能降耗作為日常工作的重要組成部分，同時(shí)明確20xx年下降目標和節能重點(diǎn)工作，尤其是對區域內重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)一步明確目標，加大考核力度，確保今年節能各項目標任務(wù)完成，為“十二五”節能目標完成奠定扎實(shí)基礎。
二、20xx年節能目標完成情況
20xx年，全區單位GDP能耗為0.4828噸標煤，同比下降9.28%，超額完成了市里下達目標的144.21%，超額完成“十二五”節能目標序時(shí)進(jìn)度達9個(gè)百分點(diǎn)。3戶(hù)年耗能5000噸標煤以上重點(diǎn)企業(yè)中鹽紅四方20xx目標要求是20000噸標煤，以產(chǎn)值節能量計算，與去年同期相比，節約標準煤為172888噸標煤，眾誠熱電20xx年目標要求是600噸標煤，按單耗計算實(shí)際完成節能量為6170.86噸標煤，中煙公司合肥卷煙廠(chǎng)20xx目標要求是240噸標煤，以產(chǎn)量節能量計算，與去年同期相比，節約標煤271.63噸，3戶(hù)重點(diǎn)能耗企業(yè)累計節約158490.49噸標煤，超額完成全年節能目標。3戶(hù)年耗能1000—5000噸標煤能耗企業(yè)累計節約826噸標煤，超額完成全年節能目標。
三、20xx年主要采取的節能措施。
1、加大考核力度，強化監管措施。今年，根據能源消耗統計數據顯示結果，統一對年耗能1000—5000噸標煤以上用能企業(yè)納入考核范圍，針對企業(yè)年用能量合理下達20xx年目標任務(wù)，嚴格實(shí)行節能目標考核；對年耗能5000噸以上標煤企業(yè)加強監管，協(xié)助上級主管部門(mén)做好報表按時(shí)報送、按月掌握任務(wù)完成的序時(shí)進(jìn)度情況，不定期召開(kāi)節能工作會(huì )議，對節能形勢以及各級政府的節能政策及時(shí)進(jìn)行傳達貫徹和學(xué)習，同時(shí)也為企業(yè)之間相互搭建學(xué)習、交流的平臺，企業(yè)節能部門(mén)負責人把好的經(jīng)驗以及節能體制機制、規章制度等節能措施相互借鑒、交流;同時(shí)對企業(yè)節能工作開(kāi)展情況實(shí)施監管，聽(tīng)取匯報和介紹，對不足之處由區節能辦督促其加以改進(jìn)。
2、進(jìn)一步強化節能基礎工作。一是建立完善1000噸以上和5000噸標煤以上兩級重點(diǎn)耗能企業(yè)能源統計臺帳，掌握能源消費數據，分析波動(dòng)原因，多層次進(jìn)行監管；二是在合同能源管理方面積，極推薦中介服務(wù)公司與重點(diǎn)企業(yè)對接，按要求完成能源診斷，針對企業(yè)節能空間雙方開(kāi)展合同洽談，目前，合肥汽車(chē)鍛件有限公司的合同能源管理項目已經(jīng)實(shí)施，項目進(jìn)展順利，同時(shí)將市里清潔生產(chǎn)方面相關(guān)優(yōu)惠政策積極宣傳，對3戶(hù)年耗能5000噸標煤以上重點(diǎn)企業(yè)要求企業(yè)組織開(kāi)展清潔生產(chǎn)，合肥卷煙廠(chǎng)的清潔生產(chǎn)已通過(guò)驗收；三是組織建立各層次、級別的管理機制。要求全區各鎮、街道以及產(chǎn)業(yè)園加強節能管理，對企業(yè)用能以及非生產(chǎn)用能加強監督、管理、核實(shí)，各鎮街園的首席統計員隨時(shí)對工業(yè)、商業(yè)以及服務(wù)業(yè)等各類(lèi)企業(yè)能源報表進(jìn)行指導，確保上報數字真實(shí)準確。重點(diǎn)耗能企業(yè)合肥卷煙廠(chǎng)進(jìn)一步完善節能組織機構，每月節能工作會(huì )議廠(chǎng)長(cháng)親自聽(tīng)取匯報，把任務(wù)層層分解的任務(wù)，通過(guò)定量定性的綜合考核方式，與全廠(chǎng)各部門(mén)以及每位員工進(jìn)行績(jì)效掛鉤；合肥眾城熱電通過(guò)加強小指標考核提高運行人員節能降耗的積極性，強化燃煤入廠(chǎng)及轉運的管理，減少燃煤損失。合肥汽車(chē)鍛件有限公司利用電子顯示屏的平臺，加強對節能工作的宣傳，增強了廣大職工的節能意識。四是建筑節能方面，督促區住房和城鄉建設局遵照執行《合肥市促進(jìn)建筑節能發(fā)展若干規定》，并結合我區實(shí)際制定相關(guān)意見(jiàn)，監管全區范圍內的既有建筑裝飾工程及老舊小區改造工程的屋面工程、門(mén)窗、墻體等有關(guān)建筑，節能設計改造內容必須嚴格按照國家規范執行，必須經(jīng)過(guò)正規審圖單位審圖合格后才可施工，開(kāi)展我區山湖苑廉租房二期、三期工程項目節能專(zhuān)項檢查。五是商務(wù)、旅游領(lǐng)域節能方面工作，20xx年區商務(wù)局出臺《蜀山區商業(yè)服務(wù)業(yè)20xx年電力消費調控工作方案的通知》，對全區內商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所、賓館和飯店的電力消費提出調控要求，在商業(yè)服務(wù)業(yè)系統組織開(kāi)展專(zhuān)項檢查，確保實(shí)現調控目標，并在35115便民信息平臺采取正面引導、正面宣傳等工作，提高全社會(huì )對節能工作的重要性、必要性和緊迫性的認識；20xx年，區旅游局在全區內星級旅游飯店，開(kāi)展綠色節約用水、綠色節約燃氣、燃油、綠色節約物資工程、綠色環(huán)保工程等“綠色飯店”活動(dòng)，倡導綠色消費理念和行為，提高旅游企業(yè)從業(yè)人員和旅游者對綠色環(huán)保和節能行動(dòng)的認識。
3、積極做好重點(diǎn)耗能企業(yè)使用國家淘汰的用能設備和生產(chǎn)工藝工作。一是根據市節能辦要求，結合我區實(shí)際，組織對全區年綜合能耗3000噸標煤以上企業(yè)對使用國家明令淘汰的用能設備和生產(chǎn)工藝開(kāi)展自查，合肥汽車(chē)鍛件公司年更換兩臺舊的空壓機，并按特種設備管理條例對新更換的螺桿式空壓機進(jìn)行管道改造；合肥卷煙廠(chǎng)選用節能型設備，新建綜合能力9500kg/h制絲生產(chǎn)線(xiàn)，淘汰落后制絲生產(chǎn)線(xiàn)。二是列出重點(diǎn)用能企業(yè)能效對標計劃，計劃在年底之前完成重點(diǎn)耗能企業(yè)對標任務(wù)，目前，中鹽紅四方有限公司、華潤啤酒合肥分公司等重點(diǎn)用能企業(yè)的能效對標工作已經(jīng)完成。
4、積極謀劃節能項目。一是實(shí)時(shí)調度節能和資源綜合利用項目，安徽省高程電子科技有限公司自主研發(fā)的用電負載不平衡智能補償降損裝置項目，該項目的三相不平衡補償系統，裝在變壓器一側，可有效的調節三相輸出電流平衡，并可以補償零線(xiàn)電流，以達到節能減排的功能，使變壓器平衡輸出的電流節約電損30%；合肥通用研究所超大型壓力容器輕量化設計項目，該項目以高耗材超大型壓力容器為突破口，從材料成份、結構設計、制造工藝等角度，提出關(guān)鍵控制指標和風(fēng)險預防措施，實(shí)現3種超大型壓力容器輕量化，節約材料5-10%，安徽人和節能有限公司的廚房整體設備生產(chǎn)線(xiàn)項目，目前項目進(jìn)展順利；二是對合肥大明電子節能科技有限公司的大功率HID智能調光電子鎮流器包裝上報安徽省工業(yè)節能工藝技術(shù)產(chǎn)品裝備和合同能源管理示范項目，該公司成功推介合肥政務(wù)新區、合肥經(jīng)開(kāi)區、肥西縣政府三區域路燈節能改造項目；三是積極開(kāi)展“十城萬(wàn)盞”半導體照明應用示范工程，由區科技局牽頭，制定實(shí)施方案，通過(guò)“政府主導，市場(chǎng)化運作”方式，計劃到20xx年完成20xx盞LED照明燈安裝使用，努力打造高效節能燈使用示范場(chǎng)所。
5、做好有序用電用電工作。今年4月，我區提前開(kāi)展夏季用電的“迎峰度夏”工作，對全區生產(chǎn)性企業(yè)用電開(kāi)展摸底調查，結合實(shí)際出臺《蜀山區20xx年生產(chǎn)性企業(yè)錯避峰用電工作意見(jiàn)》，夏季用電高峰期間，實(shí)行錯避峰的同時(shí)，對重點(diǎn)企業(yè)或需要連續供電的華潤雪花啤酒、同路生物等企業(yè)積極與市電力處和供電公司協(xié)調，做好保電工作，避免因突然停電給企業(yè)生產(chǎn)造成損失，并與30家用電大戶(hù)簽訂《20xx年夏季有序用電協(xié)議》；11月份，根據區領(lǐng)導的要求，結合我區實(shí)際，制定《蜀山區20xx年迎峰度冬有序用電工作方案》，開(kāi)展點(diǎn)控、面控等措施，要求重點(diǎn)工程及重點(diǎn)用電企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行錯避峰，建立溝通報告、聯(lián)系告知、協(xié)調配合、有序用電督察等機制，在用電持續緊張的情況下，對不按要求錯避峰的行為，要求現場(chǎng)整改，對未按要求整改或整改不到位的，必要時(shí)采取強制措施，直至拉閘停電。
6、強化宣傳，不斷把節能工作向全社會(huì )推進(jìn)。一是利用今年全國節能宣傳周為切入點(diǎn)，在機關(guān)、企業(yè)、街道、社區等公共場(chǎng)所廣泛利用橫幅、電子滾動(dòng)屏、節能宣傳畫(huà)、展板等多種形式，圍繞“節能我行動(dòng)低碳新生活”主題，廣泛宣傳，在全區機關(guān)、企事業(yè)單位和廣大居民中倡導低碳生活理念，不斷推進(jìn)全民節能行動(dòng)氣氛。三是繼續在我區機關(guān)深入開(kāi)展厲行節約，反對鋪張浪費專(zhuān)項活動(dòng)，從節約“一度電”“一張紙”“一餐飯”“一升油”開(kāi)始，加強日常水電管理，加強辦公用品管理，加強公車(chē)使用管理，教育和培養全體機關(guān)工作人員養成良好的節約意識。
四、存在的困難和不足
一是節能管理體系不健全。節能工作是一項專(zhuān)業(yè)性強、涉及面廣的長(cháng)期性工作，目前，人員配備、專(zhuān)業(yè)知識、管理方式等方面還難以適應節能工作的發(fā)展需要；二是節能工作的基礎薄弱，能源統計、能耗評價(jià)等能源資源管理和節能機制尚待進(jìn)一步完善，特別是在區直有關(guān)部門(mén)、鎮、街道能源統計制度不夠完善，給分解能耗指標、實(shí)行節能考核帶來(lái)一定困難。
五、20xx年節能工作計劃
1、完善政策措施。制定我區節能綜合性工作方案，明確20xx年以及“十二五”期間工作目標、總體要求以及工作措施，進(jìn)一步優(yōu)化調整產(chǎn)業(yè)結構，加速推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )轉型發(fā)展。
2、進(jìn)一步做好重點(diǎn)耗能企業(yè)的監管和目標考評工作.根據能源消耗分析監測情況，重點(diǎn)加強對單位產(chǎn)品能耗處于上升的重點(diǎn)耗能企業(yè)監管，督促其在強化節能管理，細化內部節能考核，開(kāi)展節能技術(shù)改造，使其產(chǎn)品單耗水平處于全國或同行業(yè)領(lǐng)先水平；以工業(yè)節能為突破口同時(shí)向全社會(huì )各領(lǐng)域、行業(yè)扎實(shí)推進(jìn)，確保完成市政府下達的當年節能各項目標任務(wù)。
3、加強組織領(lǐng)導，加大考核力度。進(jìn)一步建立健全節能考核保障機制，結合碳強度排放指標，修訂完善目標分解考核措施，動(dòng)態(tài)掌握第一、二、三產(chǎn)業(yè)能源消費數字，確保節能和碳強度排放處于可控狀態(tài)。
4、做好本年度節能與資源綜合利用項目的督促、調度和服務(wù)。隨時(shí)了解項目的重點(diǎn)節能項目的投資和形象進(jìn)度情況，對符合條件的項目和產(chǎn)品，積極申報爭取各級財政專(zhuān)項資金扶持，努力創(chuàng )造條件確保節能項目早建設、早竣工、早見(jiàn)效。
5、全面加強節能管理。進(jìn)一步推進(jìn)合同能源管理模式，加大宣傳合肥汽車(chē)鍛件有限公司實(shí)施的合同能源管理成功經(jīng)驗，積極為合同能源管理雙方搭建平臺；跟蹤華潤啤酒、眾城熱電尚在洽談的清潔生產(chǎn)項目，根據節能服務(wù)公司能源診斷結果，了解企業(yè)節能空間，爭取使符合條件的企業(yè)完成清潔生產(chǎn)審核。
6、完善節能基礎性工作。進(jìn)一步做好日常節能管理工作的材料收集、分類(lèi)建檔等基礎性臺帳工作；舉辦一期由1000噸標煤能源統計和能源管理人員參加的業(yè)務(wù)培訓；進(jìn)一步加大對節能工作的投入，利用各種媒體，把節能工作和高效節能產(chǎn)品進(jìn)社區、進(jìn)家庭、進(jìn)企業(yè)活動(dòng)宣傳到各社區、居民和單位，對在節能工作表現突出的予以表彰獎勵。
目標工作計劃 篇3
一、指導思想
為加強學(xué)生的備考意識，樹(shù)立整體觀(guān)念，力爭使每一個(gè)學(xué)生都能考入自己的理想學(xué)校，制訂此方案。
二、班級現狀分析
分析：班中的及格率，優(yōu)秀率接近年級平均水平。年級前二十名有3名同學(xué)，但在年級的位置不是很穩定上下波動(dòng)較大，學(xué)習有主動(dòng)性，有目標。其中只有孫..同學(xué)一直排在年級前二十名，但本學(xué)期有些浮躁，成績(jì)有下滑；高..、陳..都比較用功、踏實(shí)，成績(jì)穩定。
....為家庭的特殊，受家庭影響較大，自主學(xué)習能力較差，在學(xué)習上沒(méi)人管，學(xué)習就是應付差事，沒(méi)有目標，沒(méi)有自控能力，課上注意力不集中，每一節課都需要老師提醒多次，但成績(jì)還是不理想，嚴重影響老師的正常教學(xué)進(jìn)度，更嚴重的是影響其他同學(xué)，這也是造成整體及格率低的主要原因。
班內的情況一直很穩定，但由于特殊家庭的學(xué)生較多，他們受家庭影響較大，思想較復雜，學(xué)習受情緒影響較大，缺少目標和動(dòng)力，家長(cháng)也沒(méi)有時(shí)間管教他們，只靠在學(xué)校學(xué)習，回家獨立完成作業(yè)都很困難。每一位任課老師在課上和課下在這部分學(xué)生身上花了大量精力和時(shí)間，但效果不明顯，這使班機整體也受到了影響。班委干部、團員的帶頭作用體現不出來(lái)，個(gè)別好學(xué)生受個(gè)別生影響較大，思想波動(dòng)特別大，反復的思想工作，效果也不很明顯，成績(jì)有所下降。
三、優(yōu)秀、及格加工對象
本次考試滿(mǎn)分優(yōu)秀有...，需不斷鼓勵繼續保持；優(yōu)秀邊緣生有...,..由于較活躍應注意及時(shí)進(jìn)行思想教育以督促穩步前進(jìn)；白..由于偏科，加之有些驕傲退步了；而....成績(jì)在440以上，由家庭原因應多關(guān)心、幫助使他們在不斷感受溫暖而更努力學(xué)習、進(jìn)一步提高成績(jì)，沖擊優(yōu)秀。
本次考試及格共19人，邊緣生有....，其中李陽(yáng)雖這次346分及格了，但應注意表?yè)P、鼓勵，并在物理、化學(xué)上教與適當學(xué)習方法，督促學(xué)習英語(yǔ)，使之保持并不斷提高；而...要注意家庭的影響，不斷做好思想工作，注重他們在數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)成績(jì)的提高，及時(shí)表?yè)P、肯定，并協(xié)調各科教師課上多關(guān)注、多提問(wèn)，多了解課后和在家的學(xué)習效率；多與家長(cháng)交流，爭取能得到家長(cháng)的支持幫助。
四、具體措施
這學(xué)期的工作重點(diǎn)是：抓住優(yōu)秀邊緣生和及格邊緣生，提高兩率重點(diǎn)是及格率；加強尖子生的培養和關(guān)注；及時(shí)了解各科的情況，特別針對偏科學(xué)生的學(xué)法指導和思想教育，與各科老師達成共識，特別關(guān)注，制定措施。
1．首先自己是新任班主任，應注意與前任班主任、各任課教師的交流，及時(shí)了解每名學(xué)生的學(xué)習、行為狀態(tài)、特征，掌握第一手材料，以便做好最后的中考沖刺工作。
2．對中等學(xué)生學(xué)習努力但成績(jì)不理想的進(jìn)行學(xué)法指導，課上多關(guān)注多提問(wèn)多給他們板演的機會(huì )，從練習、作業(yè)方面多關(guān)注同時(shí)加強理想教育，增強他們的競爭意識，讓他們有目標，增強其自信心，在家爭取家長(cháng)的支持和配合的基礎上不斷提高成績(jì)。
3．狠抓....的學(xué)習行為，日常行為，做好他們的思想工作，明確中考的重要性，爭取他們能夠端正學(xué)習態(tài)度，幫助提高課上聽(tīng)課效率，嚴抓他們的課上的練習和作業(yè)爭取達到老師的最低標準，爭取在學(xué)校把能掌握的掌握住。幫助他們分析現狀和他們的將來(lái)提高他們的緊迫感，爭取他們能有所覺(jué)悟和感化能夠主動(dòng)學(xué)習，提高他們的各科成績(jì)以保班級穩定，及格率的進(jìn)一步提高。
目標工作計劃 篇4
財務(wù)部部門(mén)20xx年度工作計劃如下：
1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業(yè)務(wù)所發(fā)生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時(shí)按期制定詳細直觀(guān)的應收帳款明細表，督察業(yè)務(wù)部門(mén)按期回籠資金。
2、票據管理方面：認真核實(shí)產(chǎn)成品票據的數字，及時(shí)處理票據發(fā)生的異常和緊急情況，確保出庫產(chǎn)成品票據數據按時(shí)按期打制發(fā)票，保證開(kāi)具發(fā)票數據的準確性。
3、資產(chǎn)管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務(wù)資金安全性;嚴格監督產(chǎn)成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領(lǐng)用情況，認真監督跟蹤采購原材料、物品等的單價(jià)執行情況。
4、盤(pán)點(diǎn)方面：嚴格按公司盤(pán)點(diǎn)制度執行，月度盤(pán)點(diǎn)嚴格查核各盤(pán)點(diǎn)部門(mén)盤(pán)點(diǎn)情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤(pán)點(diǎn)財務(wù)部一一對應核查各庫房物品盤(pán)點(diǎn)數字;每年11月督查全公司設備、各部門(mén)用品全面大盤(pán)點(diǎn)，并與設備管理臺帳對比核查。
5、財務(wù)實(shí)務(wù)方面：認真做好財務(wù)傳票業(yè)務(wù)，嚴明財務(wù)行業(yè)規范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門(mén)、政府部門(mén)財務(wù)報表、各項統計報表。
6、資本運作方面：確保公司資金正常運營(yíng)，確保銀行對公司貸款審批的財務(wù)工作，運營(yíng)使用好銀行承兌指標，運營(yíng)使用好公司資本操作，努力把資本運營(yíng)運作極至。
7、財務(wù)分析方面：每月做好月度經(jīng)營(yíng)指標分析、成本分析，對異常數據及時(shí)督察處理，為公司經(jīng)營(yíng)提供有效數據，以財務(wù)為龍頭啟動(dòng)企業(yè)綜合管理，為領(lǐng)導當好參謀和助手。
8、原材料管理方面：督察核算生產(chǎn)部門(mén)原材料的生產(chǎn)成本，跟蹤紙類(lèi)消耗可比性。
目標工作計劃 篇5
20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)，作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征，每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的.不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上，向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)，對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功，在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W上著(zhù)手，從穿著(zhù)時(shí)間Wen、穿著(zhù)場(chǎng)合Were、穿著(zhù)對象Wo、穿著(zhù)目的Wy方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現，要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計劃，及時(shí)總結出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
目標工作計劃 篇6
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)XX年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
XX年工作目標如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題 (文章轉自實(shí)用文檔頻道XX09) 上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
11：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是XX年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售員工在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
目標工作計劃 篇7
1、審核本分店的費用報銷(xiāo)單，并對應編制金蝶K3憑證;
2、核對本分店日收入報表;
3、各家店會(huì )計做相應的各家憑證;
4、審核憑證;
5、根據《科目余額表》核對往來(lái)賬戶(hù);
6、核對《銀行賬》《現金帳》并對應制作付現憑證;
7、結轉《固定資產(chǎn)》;
8、根據收入情況，計提“營(yíng)業(yè)稅及其附加”;
9、各家店會(huì )計做相應的各家憑證;
10、分析各費用的比例情況：營(yíng)銷(xiāo)招待費、廣告宣傳費，是否要調整;
11、再根據《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;
12、打�。骸犊傎~》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產(chǎn)負債表》、《利潤表》;
13、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫;
14、每月15日前，申報《個(gè)人稅》、《營(yíng)業(yè)稅》、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;
15、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷(xiāo)》。
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