銷(xiāo)售總監的工作計劃范本

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監的工作計劃范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　第一、督導銷(xiāo)售人員的工作：

　　其實(shí)要說(shuō)督導還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：

　　1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；

　　2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；

　　3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；

　　4、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；

　　5、根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；

　　6、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

　　7、洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；

　　8、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

　　9、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　10、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；

　　11、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；

　　12、組織建立、健全客戶(hù)檔案；

　　13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　14、向直接下級授權，并布置工作；

　　15、定期向直接上級述職；

　　16、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　17、負責本部門(mén)主管級人員任用的提名；

　　18、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的.工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；

　　19、負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；

　　20、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。

　　第二、督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　作為銷(xiāo)售總監，需要督促的方面：

　　1、銷(xiāo)售部工作目標的完成；

　　2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性；

　　3、銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性；

　　4、工作流程的正確執行；

　　5、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　6、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　7、客戶(hù)的跟進(jìn)程度；

　　8、獨立的銷(xiāo)售渠道；

　　9、銷(xiāo)售策略的運用；

　　10、銷(xiāo)售指標的完成；

　　11、確保貨款及時(shí)回籠；

　　12、預算開(kāi)支的合理支配；

　　13、良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　14、所轄人員的技能培訓；

　　15、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

　　16、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　17、銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　18、市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；

　　19、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；

　　20、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理。