【精華】個(gè)人工作計劃錦集7篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計劃 篇1
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅。是啊，我們的學(xué)習和生活又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著(zhù)。我將吸取遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習�，F根據個(gè)人的實(shí)際狀況，制定如下計劃：
一、思想道德素質(zhì)
在本職工作上，注重個(gè)人道德修養，嚴于律己，關(guān)心同學(xué)的學(xué)習、生活，在與同學(xué)的相處中，注意加強團結，與同學(xué)相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人學(xué)習素質(zhì)
作為一名學(xué)生，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的知識水平和技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，仔細研讀各科知識，搜集最新的知識信息，爭取在較短的時(shí)間內提高學(xué)習成績(jì)。經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自我充電，每一天安排必須的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自我成為能隨時(shí)供給別人幫忙的人。
三、課堂學(xué)習素質(zhì)
1、注重日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升。
精心準備每一堂課，遵守各項規章制度和教學(xué)常規，做到課前有預習、不遲到、不提早下課、不挖苦諷刺同學(xué)等。
2、勤于反思，完善自我。
每堂課都就應有新收獲新啟發(fā)，課后及時(shí)反饋。記下
學(xué)習中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改善方法。
3、練就自我扎實(shí)的基本功。
4、利用信息技術(shù)手段輔助學(xué)習。
四、心理素質(zhì)
心理素質(zhì)指表此刻每個(gè)人身上的那些經(jīng)常的、穩定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自我的心理素質(zhì)調整好，力爭到達以下表現：
(1)廣泛的興趣。
(2)高尚的道德情感。
(3)堅強的意志。表現為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問(wèn)題的果斷性;克服困難的勇氣性。
(4)良好的性格特征。要熱情開(kāi)朗，耐心細致，沉著(zhù)冷靜，誠實(shí)正直，與人為善，溫和寬厚。
(5)發(fā)達的認知潛力。包括觀(guān)察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
五、身體素質(zhì)
健康標志可分為：
(1)精力充沛，能應付日常生活和工作的壓力;
(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;
(3)隨機應變的潛力強，能適應外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我會(huì )努力提升自身的身體素質(zhì)。
六、工作潛力
1、提高應變潛力。應變潛力是當代人應當具有的基本潛力之一。在當今社會(huì )中，我們每個(gè)人每一天都要面比較過(guò)去成倍增長(cháng)的信息，如何迅速地分析這些信息，是人們把握時(shí)代脈搏、跟上時(shí)代潮流的關(guān)鍵。它需要我們具有良好的應變潛力。另一方面，隨著(zhù)社會(huì )競爭的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增，每個(gè)人都可能面臨擇業(yè)，下崗等方面的困擾。努力提高自我的應變潛力，對持續健康的心理狀況是很有幫忙的。
2、溝通協(xié)調潛力。溝通協(xié)調是透過(guò)情感、態(tài)度、思想、觀(guān)點(diǎn)等各種信息的交流，來(lái)控制、激勵和協(xié)調他人的活動(dòng)，使之相互配合，從而建立良好協(xié)作關(guān)系。溝通協(xié)調貫穿于工作的各個(gè)環(huán)節，無(wú)論制定計劃、做出決策，還是進(jìn)行監督、控制和處理各種人際關(guān)系，都離不開(kāi)溝通協(xié)調。溝通有利于我們在工作中獲取信息，發(fā)揮出自身的最大潛能，而協(xié)調是一種黏合劑，也是一種組織力，有利于提高我們的工作效率，發(fā)揮出單位的整體效能。要提高溝通協(xié)調潛力，一是要構建和諧的人際關(guān)系，只有在簡(jiǎn)單和諧的氛圍下，才能充分發(fā)揮職工的用心性，為各項工作開(kāi)展帶給強大的動(dòng)力和支持。二是要提高語(yǔ)言表達潛力，確保溝通協(xié)調的順利進(jìn)行。借助語(yǔ)言這一工具傳遞信息、表達情感，進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調。三是提高非語(yǔ)言表達潛力，增強溝通協(xié)調潛力。非語(yǔ)言表達潛力也就是體態(tài)語(yǔ)言表達潛力，透過(guò)自身的體態(tài)語(yǔ)言到達溝通協(xié)調的效果。四是提高行政溝通潛力，就是提高理解別人的潛力和增加別人理解自我的可能性。
3、改善表達潛力。要想提高自我的表達潛力，首先，要敢說(shuō)話(huà)。就是說(shuō)在討論問(wèn)題中，無(wú)論你的回答的正確與否，都就應敢于說(shuō)話(huà);其次，要學(xué)知識。能不能善于表達，敢于表達，主要還取決于你的文化知識程度;第三，加強鍛煉。平時(shí)就應多學(xué)習各種問(wèn)題的表達方式，包括語(yǔ)氣高低靈活運用。
說(shuō)到底首先要全面提高個(gè)人的素質(zhì)，只有提高了個(gè)人的素質(zhì)，才能更好地培養能適應社會(huì )，改造社會(huì )的創(chuàng )新人才。做為一名新時(shí)代的青年，我會(huì )有計劃的努力提升自我的個(gè)人素養。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的不斷進(jìn)步，對于我們的要求也越來(lái)越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，無(wú)論工作還是學(xué)習中都持續一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會(huì )有收獲。在以后的工作當中爭取做一個(gè)各方面全面發(fā)展新時(shí)代人才。
個(gè)人工作計劃 篇2
1、進(jìn)一步綜合協(xié)調能力。在今后的工作中，我科將更加銳意進(jìn)取，高標準做好本職工作，做到主動(dòng)謀事、大膽管事、扎實(shí)做事，以強烈的責任心、事業(yè)心盡職盡責完成秘書(shū)科承擔的工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
2、進(jìn)一步改善協(xié)調服務(wù)。今后在協(xié)調服務(wù)上進(jìn)一步做到多溝通、少依賴(lài)，多聯(lián)系、少等待，努力從小的方面做起，既管好大事，又辦好小事，求精求細一絲不茍做好各項服務(wù)工作。同時(shí)，拓展信息搜集渠道，不斷提高工作的預見(jiàn)性，提高處理急事難活的能力，更要善于從千頭萬(wàn)緒的工作中尋找規律，加以總結并應用于工作之中。
3、加強與兄弟科室之間的溝通協(xié)作。今后工作中要牢固樹(shù)立全辦“一盤(pán)棋”、上下“一條心”的思想，自覺(jué)維護辦公室的團結與穩定，加強綜合協(xié)調，增進(jìn)與部門(mén)之間、兄弟科室之間的溝通協(xié)作，相互配合、相互支持，形成合力。
4、加強全面系統的理論學(xué)習培訓。下一步將加強學(xué)習，盡可能安排本科同志參加各種形式的培訓，及時(shí)“充電”，另一方面，在辦文辦會(huì )的同時(shí)，注重業(yè)務(wù)學(xué)習，加強調研，不斷提高每位同志的綜合能力，成為辦事里手，服務(wù)多面手，以適應新的形勢和要求。
個(gè)人工作計劃 篇3
凡事預則立，不預則廢。財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為己任。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂8月份財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓。
XX年財務(wù)出納人員工作計劃
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預算工作探索基層學(xué)校預算管理規律
按照上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的.編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。
三、加強規范資金管理。
個(gè)人工作計劃 篇4
非常感謝各位領(lǐng)導給我的工作機會(huì )。轉眼間一年的工作又結束了�；仡櫿荒甑墓ぷ�，忙碌又充實(shí)，對于一年的工作成果做以下工作總結。
在這一年里，我和同事們本著(zhù)潔身自好，認真對待自己的工作，提高自身業(yè)務(wù)能力，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，嚴格要求自己，積極配合各部門(mén)的工作建立良好地工作進(jìn)程。我們把積極的態(tài)度投放在自己的本職工作中，辛勞而又充實(shí)的度過(guò)每一天。
小小的地磅房，別看它不起眼，卻也是電廠(chǎng)的重要監測關(guān)口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出都要通過(guò)它的監測下來(lái)回往返，可見(jiàn)它的重要性。每天我們填寫(xiě)的磅單都及時(shí)地傳遞到各個(gè)部門(mén)，對來(lái)往的車(chē)輛進(jìn)行嚴格地檢查與測量。過(guò)磅時(shí)認真，負責，填寫(xiě)、復核每一份磅單，做到字跡清晰，裁剪整齊，堅持原則，按制度辦事。我們也有疏忽的時(shí)候，但是大都能夠及時(shí)地改正，避免工作上的失誤。
在這一年工作當中，有進(jìn)步也有不足，我會(huì )在今后的工作中做到最好，彌補工作中的不足，盡職盡責的完成本職工作，嚴格地要求自己來(lái)做好此項工作。
接下來(lái)將進(jìn)行ERP軟件的更新替代，可以預想我們的工作將更加繁重，對地磅人員的要求也更高，需掌握的知識和具備的能力也要有所提高。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，把工作做到更好。
在這一年的工作中我成長(cháng)很多也學(xué)到了很多新的東西，但我知道這還遠遠不夠，所謂“活到老，學(xué)到老”，我還需要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技巧，來(lái)應對工作中所要面臨的每一道難題。感謝電廠(chǎng)讓我從工作中得到了鍛煉，也感謝領(lǐng)導對我的信任把我安排在這個(gè)重要的崗位，我將不辜負領(lǐng)導對我的信任和厚望，認認真真做好自己的本職工作，站好崗，為電廠(chǎng)的發(fā)展盡到自己綿薄的力量。
20xx年1月
個(gè)人工作計劃 篇5
在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車(chē)道,為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng),以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標,廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足,
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構,確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責,爭取做到組織架構的科學(xué)適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規劃,培養雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法,實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區域。
(2)車(chē)間管理人員:車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料,為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
20xx個(gè)人工作計劃與目標【二】
年度主題:
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道、組建銷(xiāo)售團隊、完成當年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。
工作重點(diǎn):
1、根據銷(xiāo)售目標,不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。
2、根據公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。
一.工作目標
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過(guò)對高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道,完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標,組建初期銷(xiāo)售運營(yíng)團隊。
年工作重點(diǎn):
1、根據公司銷(xiāo)售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤額度。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求,完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )、團購等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團隊的組建,完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò )、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專(zhuān)業(yè)高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標,完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。
4、部門(mén)職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰略,銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷(xiāo)售費用預算,引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標,制定責任、費用評價(jià)辦法,制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫,了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷(xiāo)售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二. 總目標
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù),20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團購、會(huì )員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標。
4、共計總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰略,銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設,在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶(hù)的確定,確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農場(chǎng)品客戶(hù),取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算,引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標,制定責任、費用評價(jià)辦法,制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標、利潤150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同,制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫,了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會(huì )員體系。
(2)與高檔消費場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
(1)、試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo),對往來(lái)購物人群進(jìn)行免費品嘗活動(dòng)。有意購買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì )所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當日購買(mǎi)5000元商品贈送大米一袋,年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì )員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì )員,贈送大米會(huì )員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷(xiāo)售目標,完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
完成青島區域經(jīng)理1名、長(cháng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng),拓展各區域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費用后制定合理各級客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級包裝,包括材料、數量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量,并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險及防范分析
1.工作績(jì)效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標準;
3、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認證審核并準備妥當,確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規劃
1.近期目標:
崗位目標:營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作,達到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。
2.中期目標:
崗位目標 :銷(xiāo)售總監
技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)3億元
3.遠期目標:
崗位目標 :米業(yè)集團總監
技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
七.部門(mén)組織架構 1. 組織機構圖
2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責:
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標。
4、完成組建銷(xiāo)售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(1人)
1、 完成區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員崗位職責:(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷(xiāo)售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò )宣傳工作
3、 完成會(huì )員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責:(長(cháng)促2人)(短促4人)
1、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監控工作
3、 完成對競品的監察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
個(gè)人工作計劃 篇6
一轉眼，這個(gè)學(xué)期已經(jīng)接近尾聲了，下個(gè)學(xué)期我們就踏上大四的旅程了。作為一名班級心理保健員，在班上雖然說(shuō)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的作用，但是卻也是班級中不可或缺的一份子。心理委員這一職務(wù)可以說(shuō)是人中而道遠。多年的經(jīng)驗讓我知道，一名合格的心理委員要懂得去傾聽(tīng)別人的心聲，而不是打擊與嘲笑別人的缺點(diǎn)。至于該做什么，該怎么做，心里必須得有桿秤，在做之前多衡量衡量。
下面是我對下學(xué)年的計劃：
一、定期的在班級的微博和群組上面宣傳有關(guān)心理方面的知識，在網(wǎng)上或書(shū)籍中查找相關(guān)方面的案例與解決方法，并發(fā)表在班級交流平臺上供大家閱讀。
二、加強與同學(xué)們的溝通，了解同學(xué)們的心理需要，主動(dòng)與同學(xué)們談心，接觸性格比較比較內向的同學(xué)并發(fā)動(dòng)開(kāi)朗的同學(xué)們去幫助并同化這些不善交際的人。
三、現在很多同學(xué)都喜歡在宿舍呆著(zhù)，不怎么有熱情走出寢室走向操場(chǎng)，參加體育鍛煉。因此，讓同學(xué)們對運動(dòng)產(chǎn)生興趣并擁有一個(gè)強壯的身體先得格外重要，而我也將在這方面盡自己最大的努力，爭取效果更加明顯。
四、步入大四，同學(xué)們可能會(huì )面臨很多困擾，有快要步入社會(huì )的恐懼，有面對就業(yè)的壓力還有不知到面對未來(lái)的迷茫，所以我會(huì )盡可能調節好同學(xué)們的心理，幫助他們排憂(yōu)解難，用良好的心態(tài)去面對種種問(wèn)題。
五、配合學(xué)校的工作，積極參加學(xué)校組織的心理委員活動(dòng)，完成學(xué)院和學(xué)校下達的任務(wù)。配合班級的活動(dòng)，配合其他班委。
心理保健員本身就是一個(gè)需要大量時(shí)間和精力的崗位，我的工作還很片面，不夠完善，希望老師和同學(xué)們能夠給我更多的意見(jiàn)和建議，讓我更好的開(kāi)展并完成工作。我會(huì )努力改正以往工作中的不足，不斷調整工作方法以更好的為大家服務(wù)。有一些事情我雖然沒(méi)有做到，但是我盡力了，也希望大家給我時(shí)間成長(cháng)和鍛煉。心理保健員這個(gè)獨特的職位，如果用心去做，就能做得出色，而且非常出色，不僅可以獲取人心，收獲友誼，而且助人助己，最終促進(jìn)自己終生成長(cháng)。但是如果不去努力，可能完全無(wú)所事事，其位置可能形同虛設。因此，心理保健員是一個(gè)具有挑戰性的學(xué)生干部新角色，能夠最大限度地錘煉人的主動(dòng)性、創(chuàng )新性和應變性。我會(huì )積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，在這個(gè)崗位上做出一番成績(jì)。還有要謝謝同學(xué)們對心理保健員工作的支持和鼓勵，歡迎大家給我提意見(jiàn)。我會(huì )努力改正并完善自己，爭取做一個(gè)盡職盡責的班委。
個(gè)人工作計劃 篇7
新學(xué)期又開(kāi)始了，回顧以往經(jīng)歷的種種考驗、歷練，感覺(jué)現在的自己不應再是默守陳規耕牛式的井底之蛙；也不應是頭腦發(fā)熱的憑空自大惘事！新學(xué)期帶來(lái)的不只是新的氣象，還應自我填充更多的穩重、創(chuàng )新、開(kāi)拓！
本學(xué)期我擔任的還是一、五年級的體育教學(xué)工作，先就一年級的學(xué)生來(lái)講，經(jīng)過(guò)第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習和鍛煉，對體育課的常規以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學(xué)習上雖然存在一定的困難，現在也慢慢地克服過(guò)來(lái)了，只要不斷地加強練習，相信再過(guò)一段時(shí)間就能將動(dòng)作完成得更好。但是還是有一小部分的學(xué)生存在身體協(xié)調上面的難題，這就需要通過(guò)課外時(shí)間的練習使他們跟上大家的步伐。他們的學(xué)習興趣正在不斷地加強，這是值得我們欣慰的。對于四年級學(xué)生而言，他們對于常規已經(jīng)很熟悉了，整隊也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養成的壞習慣還是沒(méi)有徹底改正。在動(dòng)作的協(xié)調性上，較上半學(xué)期有了很大的進(jìn)步，對于教師語(yǔ)言所表述出來(lái)的動(dòng)作也能更好的適應與理解。同時(shí)學(xué)會(huì )了觀(guān)察教師的示范動(dòng)作，自己進(jìn)行練習。在運動(dòng)能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進(jìn)步，基本上已經(jīng)具備了跑跳的基本水平，可能會(huì )出現一些方式方法上的錯誤，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強，就動(dòng)作協(xié)調性及運動(dòng)能力上基本掌握了自己的練習方法，能較好的完成一些復雜的動(dòng)作，有了明顯的進(jìn)步。但是有部分學(xué)生過(guò)于嬌氣的同時(shí)，在克服困難上還是需要進(jìn)一步加強的。
根據學(xué)校對教師提出的要求，體育教師的專(zhuān)業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎上得到不同程度的提高，特制定以下計劃：
一、勤學(xué)勤思
1、認真學(xué)習《體育課程標準》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結合學(xué)生實(shí)際情況，制定學(xué)期體育教學(xué)工作計劃，單元教學(xué)計劃，寫(xiě)好教案。
2、多關(guān)注《學(xué)校體育》等優(yōu)秀書(shū)籍，每月做好讀書(shū)摘記，吸收其中優(yōu)秀的課堂教學(xué)方法，結合本校學(xué)生的體育技能，合理有效的創(chuàng )新運用。
3、通過(guò)上課，從本節課的內容安排、上課效率等方面整體評價(jià)，及時(shí)做好課后小結，定時(shí)做好課后反思，更好的對自己的教學(xué)進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。
二、目標及措施：
1、一年級
�。�1）目標：對體育常規的進(jìn)一步規范
措施：上課前提出上課要求，做到嚴格遵守，發(fā)現錯誤及時(shí)糾正，使其養成良好的學(xué)習習慣。
�。�2）目標：廣播操動(dòng)作的進(jìn)一步完善
措施：上課時(shí)集體糾正或進(jìn)一步講解動(dòng)作要求，將動(dòng)作細化，做到基本成型。
�。�3）目標：解決班級中存在的“問(wèn)題少年”
措施：對存在困難的學(xué)生，及時(shí)在課后進(jìn)行“補缺補差”，爭取發(fā)現一個(gè)解決一個(gè)。同時(shí)也可以通過(guò)學(xué)生之間的互幫互助，既可以解決問(wèn)題，又增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。
2、五年級
�。�1）目標：具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度和行為
措施：采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣。
�。�2）目標：了解運動(dòng)基礎知識，學(xué)習和應用運用技能
措施：如在球類(lèi)游戲中做出單個(gè)動(dòng)作，拍球、運球等；做出基本體操的動(dòng)作；做出單一的體操動(dòng)作，如滾翻、劈叉等；安全地進(jìn)行體育活動(dòng)。獲得野外活動(dòng)的基本技能。
�。�3）目標：建立健康的身心狀態(tài)
措施：學(xué)生能夠體驗并簡(jiǎn)單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現；觀(guān)察并簡(jiǎn)單描述退步或失敗時(shí)的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎。
以上就是我在本學(xué)期的個(gè)人計劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進(jìn)步才能為自己、單位、社會(huì )乃至國家作出貢獻。希望領(lǐng)導為我的成長(cháng)多多批評、指導和幫助！
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