銷(xiāo)售工作個(gè)人鑒定

　　一些從事?tīng)I銷(xiāo)工作的新人咨詢(xún)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)工作的一些經(jīng)驗或是技巧。所以，作為從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有幾年的我來(lái)這里和大家分享一下我從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的一些經(jīng)驗。

　　從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，我自身最大的體會(huì )便是要在工作的過(guò)程中不斷學(xué)會(huì )自我總結。

　　一、總結的前提是計劃。凡事預則立，不預則廢。營(yíng)銷(xiāo)人員要想更好地總結工作的得失，首先要做到工作有計劃，這個(gè)計劃除了將銷(xiāo)售目標分解到每天、每人(營(yíng)銷(xiāo)員及其渠道商)、每地(每個(gè)市場(chǎng)、每店)外，還包括每一天的工作計劃，比如，新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)洽談與執行、催促客戶(hù)打款、培訓渠道商業(yè)務(wù)員、鋪貨、陳列、理貨、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等等。小編我在做一線(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)，堅持每天寫(xiě)工作日志，有則長(cháng)，無(wú)則短，一直堅持下來(lái)，這些都成為我成長(cháng)的印記。

　　二、總結一定要量化、細化。之所以這么做，其實(shí)是想總結出有規律性的東西來(lái)，比如，通過(guò)每天的每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售數據，以及周數據、月數據，能夠分析出一個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售趨勢，是上升還是下降，借此分析原因，拿出對策;每天記錄自己的銷(xiāo)售數據，可以對比分析自己的銷(xiāo)售進(jìn)度情況，對自己的目標達成能夠做到心中有數，也能自己總結出銷(xiāo)售的規律來(lái)，比如季節因素、促銷(xiāo)因素、新客戶(hù)增減因素等等。因此，我們做總結，要盡量避免空洞無(wú)物，要做到言之有據，通過(guò)數據看乾坤，找到可以重復利用的銷(xiāo)售套路來(lái)。

　　三、總自己的結、總別人的結。善于總結的營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅會(huì )總結自己的東西，而且還會(huì )總結別人的東西。它山之石，可以攻玉，通過(guò)總自己的結，讓自己明得失，總別人的結，讓自己借力使力。作為營(yíng)銷(xiāo)人員就可以學(xué)習優(yōu)秀者的做法，也學(xué)習失敗者，避免“穿老鞋，走老路”，揚長(cháng)避短，讓自己提升的更快。

　　四、總結，切忌總而不結。營(yíng)銷(xiāo)人員，除了要做到“總”之外，比如，“總”出流程、數據、以提高自己的效率外，更要“結”出規律、特點(diǎn)，以“窺一斑現全貌”，以更好地讓自己把握規律與趨勢。

　　五、總結所學(xué)的，小編我曾經(jīng)是參加過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓的，我會(huì )將所學(xué)的用于實(shí)踐中，然后去總結實(shí)踐所得經(jīng)驗。

　　最后就是多和工作的同事一起探討和分享，在探討和分享中來(lái)相互學(xué)習。小編我有一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓的朋友，在營(yíng)銷(xiāo)方面還是比較的精通，所以，我會(huì )經(jīng)常抽出時(shí)間來(lái)和他一起交流，從他那里獲取更多的干貨來(lái)助力自己工作。

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