季度總結（精選12篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的季度總結，希望對大家有所幫助。
季度總結 篇1
xx年的第四季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：
1月總業(yè)績(jì)：166700
2月總業(yè)績(jì)：241800
3月總業(yè)績(jì)：252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的`工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
季度總結 篇2
20xx年面對嚴峻的資源形勢和節能減排的雙重壓力，為確保企業(yè)效益和員工收益，公司領(lǐng)導英明決策，施行技術(shù)改造和加大處理量等一系列生產(chǎn)措施。這使得生產(chǎn)設備面臨更加嚴峻的考驗，也為機動(dòng)供銷(xiāo)部的工作帶來(lái)很大的難度。然而面對這份艱巨的任務(wù)，機動(dòng)供銷(xiāo)部的領(lǐng)導迎難而上，勇于承擔，親歷親為。在采購上，認真審核采購計劃，對于采購批的商品嚴格把關(guān);設備管理上不分晝夜深入一線(xiàn)，既是技術(shù)指導者又是難關(guān)攻堅者，有時(shí)又是一名實(shí)際操作者。在這種氣氛感染下，機動(dòng)供銷(xiāo)部的`每一名員工都積極投身于各自崗位當中，認真工作、團結配合的完成每一項任務(wù)�，F將第三季度主要完成工作做以下總結。
一.部室建設
1.對公司購進(jìn)物資進(jìn)行貨比三家，對不合格物資及更換，保證生產(chǎn)需要。
2.對外維修設備的費用嚴格把關(guān)，電機、水泵、風(fēng)機等維修費用總共為公司節約資金1000元左右。
3.堅持每周工作小結會(huì )議，總結上周工作，安排下周工作及傳達公司有關(guān)工作要求。
4.為加強公司管理，我部門(mén)編制本部門(mén)定置圖及工作流程圖制作。
5.清查公司固定資產(chǎn)，建立健全公司固定資產(chǎn)臺帳，并向集團公司上報。
6.保證為生產(chǎn)一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)和指導總體要求。
7.及時(shí)統計公司各生產(chǎn)單位用電報表，前河公司通過(guò)20xx年12底對供電系統改造完善后，xx年第三季度用電量比去年同期減少534413度。(xx年增設項目用電量除外)。
8.公司節能減排報表統計核算，并按時(shí)向集團公司上報。
9.認真貫徹執行集團公司下發(fā)的企業(yè)達標管理活動(dòng)，于8月x日起執行。
二.基礎工作
1.對一區、二區、選礦廠(chǎng)廢舊材料處理廢鋼5.87噸×3500元=20545元，錳鋼8.77噸×4500元=39465元，合計60010元。
2.組織一區、二區、選礦廠(chǎng)學(xué)自動(dòng)化學(xué)生去源創(chuàng )、中信公司，對卷?yè)P機、球磨機進(jìn)行自動(dòng)化控制原理及現場(chǎng)培訓。
3.聘請華東交通大學(xué)教授，組織公司各生產(chǎn)單位機電管理人員、機電維修人員進(jìn)行節能理論基礎知識培訓。
4.制定一區至炸藥總庫照明線(xiàn)路實(shí)施方案，用一周時(shí)間使該線(xiàn)路投入供電運行。
5.為加強提高公司各生產(chǎn)單位設備管理意識，編寫(xiě)設備檢修管理辦法補充規定，和機械設備責任事故處理細則。
三.生產(chǎn)管理
1.新增一區購買(mǎi)備用電源75千瓦發(fā)電機組與廠(chǎng)家協(xié)商后節約1200元、二區450千瓦發(fā)電機組節約25000合計26200元。兩臺發(fā)電機組均安裝、調試投入生產(chǎn)運行。
2.二區大修備用電源120千瓦發(fā)電機組一臺，維修費節約11000元。其安裝、調試投入生產(chǎn)運行。
3.購買(mǎi)設備節約700元，配件節約11830元，合計12530元。
4.協(xié)助公司及相關(guān)部室處理選礦廠(chǎng)回收鐵粉銷(xiāo)售工作。
5.節能減排工作對一區、二區井下實(shí)施36伏節能燈1000個(gè)，并投入生產(chǎn)運行。
6.對20xx年9-10月購進(jìn)不合格井下使用Φ300毫米通風(fēng)帶和礦用膠鞋50雙進(jìn)行處理，并與供貨商協(xié)商解決，由供貨方進(jìn)行賠償3409元。
7.制訂二區羅茨鼓風(fēng)機修理實(shí)施方案，并安裝、調試及投入生產(chǎn)運行。
8.制訂一區、二區鑿巖機修理實(shí)施方案，部分修理鑿巖機投入生產(chǎn)運行。
9.認真部室人員每月對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設備進(jìn)行安全大檢查，參加人員部室領(lǐng)導及部室專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
10.對選礦工藝使用購進(jìn)白灰沉淀物，及時(shí)與供應廠(chǎng)方協(xié)商解決，由供應廠(chǎng)方賠償6噸。
11.對一區、二區生產(chǎn)工藝使用導爆管質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)與供應廠(chǎng)方協(xié)商解決，由供應廠(chǎng)方賠償15000發(fā)。
12.對選礦廠(chǎng)重選工藝設備恢復，及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系選購備件，及技術(shù)服務(wù)人員到現場(chǎng)指導修復。
13.制定各生產(chǎn)單位生產(chǎn)主要生產(chǎn)設備潤滑規范。
14.對公司35千伏、10千伏高壓線(xiàn)路檢查和線(xiàn)路附近障礙物清理。
15.對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設備部室定時(shí)、定期，定由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員檢查。
16.二區劉坪20立方空壓機確定維修方案及實(shí)施。保證生產(chǎn)運行。
17.在7-8月供電系統壓負荷期間，生產(chǎn)運行供壓負荷電時(shí)間114小時(shí)，本部室通過(guò)與市和縣供電局多次協(xié)調，在此期間實(shí)際保證生產(chǎn)運行保供電時(shí)間88小時(shí)。
四.改造項目
1.選礦廠(chǎng)污水處理改造設備選型、市場(chǎng)調查及選購全過(guò)程，總費用節約10000元。
2.選礦廠(chǎng)旋流器改造設備選型、市場(chǎng)調查及選購全過(guò)程，總費用節約6000元。
3.選礦廠(chǎng)尾礦壩無(wú)動(dòng)力回水改造實(shí)施方案，并投入生產(chǎn)運行，此次改造無(wú)成本費用。
4.公司辦公樓、職工住宅、選礦廠(chǎng)供暖系統改造改造實(shí)施方案，及設備選型、市場(chǎng)調查及選購全過(guò)程，購買(mǎi)鍋爐節約3000元。
5.選礦廠(chǎng)破碎設備除塵設施改造實(shí)施方案，并投入生產(chǎn)運行。
季度總結 篇3
我于20xx年x月畢業(yè)于西南石油大學(xué)機械工程及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，7月分配到大慶油田參加工作，在現鉆井隊開(kāi)始了為期一年的實(shí)習。從開(kāi)始工作至今，已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的時(shí)間，在此作一個(gè)總結，以便克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
非常榮幸，我能在參加工作伊始加入一個(gè)朝氣蓬勃、和諧團結的集體。在這段時(shí)間里同事和領(lǐng)導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，及時(shí)指出我的不足之處，在生活上也給了我很大關(guān)心。
剛來(lái)井隊的時(shí)候，由于準備不足，不是很適應井隊的工作和生活，第一個(gè)月是比較難過(guò)的。剛來(lái)的前幾天，我的`包裹忘在了基地，很多生活用品都沒(méi)帶，穿工鞋的時(shí)候沒(méi)有襪子穿，一個(gè)班下來(lái)非常難受。尤其又遇到梅雨季節，經(jīng)常要穿雨鞋，光腳穿雨鞋就更難受。同宿舍的室友知道后就借了我兩雙襪子。這兩雙襪子幫我度過(guò)了難關(guān)。事情雖小，但是卻讓我感受到了井隊的溫馨。
剛來(lái)井隊，遇到的另一個(gè)問(wèn)題是溝通問(wèn)題。井隊大部分人都是本地人，所以他們交流的時(shí)候大多用本地方言，對于我這個(gè)外地人就很難聽(tīng)懂。同事叫我做事的時(shí)候經(jīng)常要重復兩三遍，有時(shí)候甚至三四遍。開(kāi)始的時(shí)候讓我很是苦惱，后來(lái)一方面我盡量去聽(tīng)懂同事們說(shuō)的方言；另一方面，當我聽(tīng)不懂的時(shí)候，我就請他們用普通話(huà)再說(shuō)一遍。同事們一般都會(huì )耐心地給我講解，這是讓我感到非常欣慰的地方。
第一個(gè)實(shí)習的崗位是鉆工。在這期間，我主要熟悉鉆井的流程，學(xué)習如何接單根，起下鉆，如何使用液壓大鉗、氣動(dòng)絞車(chē)等設備，各種設備的名稱(chēng)、作用，如何保養。由于剛到井隊工作，很多情況不熟悉，經(jīng)常會(huì )有一些危險的操作，班組的同事經(jīng)常提醒我應該如何做，如何保護自己。比如在接單根或者起下鉆的時(shí)候，一定要小心，不要擋住司鉆的視線(xiàn)，要“膽大、心細”。
然后實(shí)習的崗位是發(fā)電工。在這期間，我主要熟悉如何保養發(fā)電機和泵機，負責給發(fā)電機加油，如何使用變頻房。在這期間，我向機電大班借了井場(chǎng)電路的設計圖冊學(xué)習。
回望我這幾個(gè)月的實(shí)習生活，前段時(shí)間我工作經(jīng)常出錯，也鬧了不少笑話(huà)。特別是在做某些事情的時(shí)候，不能從實(shí)際出發(fā)，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得也不夠周全。但是通過(guò)向同事學(xué)習，在后一段時(shí)間的工作中得到了改善。我覺(jué)得非常幸運的是，當我向同事們請教的時(shí)候，他們總是能不厭其煩地為我解說(shuō)，從中我學(xué)習到了很多以前在課本上不能學(xué)到的東西。在此，非常感謝我的師傅和班組的同事，是他們的關(guān)心和幫助，讓我很快地融入了井隊的生活，開(kāi)始了從學(xué)生到員工的轉變。
以上是為我該季度的總結，由于時(shí)間倉促，言語(yǔ)比較凌亂，如有不妥之處，請指正。
季度總結 篇4
歲月飛逝，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是10月18來(lái)到公司的，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬的混小子，并接納了我在公司工作，主要負責公司網(wǎng)站的更新，大學(xué)我學(xué)的是計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)，對于公司給我安排的工作，很符合我的專(zhuān)業(yè)，我一直很努力的完成公司和領(lǐng)導安排給我的工作。當然也有許多不解和困惑的時(shí)候，主管給予我很多的幫助，耐心仔細和我講解解決問(wèn)題的方法。憑著(zhù)對網(wǎng)站工作的熱情，基本上能夠積極主動(dòng)的解決那些困惑。主管對我成長(cháng)倍感關(guān)注，曾很多次找我談心，詢(xún)問(wèn)我工作和生活上的難處，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力。同事們對我也非常的關(guān)心，公司氛圍非常有友好。伏案沉思這季度，我做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn)：
1.一切從零開(kāi)始，積極站建設有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力提高專(zhuān)業(yè)知識程度，特別是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站技術(shù)；
2.積極完成主管安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向主管尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；
3.對于主管安排的工作，首先要想好思路，規劃好工作的步驟，以求能夠高效的`完成；
4.公司的紀律非常嚴格，要求自己要時(shí)刻謹記，規范自己的行為，不觸犯公司的規章紀律；
5.在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，技術(shù)水平都比以前有了一定的提升，在下個(gè)季度要做好工作的總結，提升自己的工作能力；
6.做事情要仔細，細心。剛進(jìn)公司的時(shí)候，做事情比較毛躁，不夠耐心、細心。在主管的教導下，做事漸漸的變的細心，做完的事情基本上都能夠在檢查一遍，但是有時(shí)候還是會(huì )犯粗心的毛病，在以后的日子里會(huì )更加的仔細認真做事；
7.公司的同事對人都十分的熱心，也非常的好相處。能夠很好的與同事相處；
8.在每次的會(huì )議交流中能夠清楚的表達自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)。但是有時(shí)候不能夠快速的明白其他同事的意見(jiàn)。以后要加強與其他同事的溝通。
季度總結 篇5
20XX年二季度，張家灣社區黨支部、居委會(huì )在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，深入開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”、“三個(gè)建設年”暨“四幫四促”活動(dòng)，緊緊圍繞“構和諧社區、創(chuàng )一流基層、建種養小區、促跨越轉型”的任期工作目標，全力抓好社區各項工作，使各項工作平穩有序開(kāi)展，現將二季度的工作情況總結如下：
工作開(kāi)展情況：
黨建工作。認真開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)后續工作，結合社區實(shí)際，分別成立“三個(gè)建設年”暨“四幫四促”活動(dòng)領(lǐng)導小組，并根據實(shí)施方案開(kāi)展工作，堅持三會(huì )一課制度；利用遠程教育平臺，組織黨員學(xué)習黨的方針、政策和法律法規，對種養戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓；成功完成居委會(huì )和居民組的換屆選舉工作。
民政、民生工作。
春節期間發(fā)放各類(lèi)困難群眾慰問(wèn)金255200元，（其中低保補助：190500元），成功抗擊凝凍災害，特別是對孤寡老人、空巢老人，做到了結對幫扶，組織專(zhuān)人為他們挑水、買(mǎi)米、買(mǎi)菜，使他們沒(méi)有因為凝災害而感到恐懼和不穩定。對社區內符合享受低保和廉租住房條件的對象，按程序給予了辦理，并上報相關(guān)部門(mén)。
綜治維穩工作。
結合社區實(shí)際，及時(shí)調查充實(shí)領(lǐng)導機構，確保構完善，切實(shí)開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)，采取多種形式，利用各種方法進(jìn)行廣泛宣傳，開(kāi)展“流動(dòng)課堂”活動(dòng)春節期間，對返鄉人員進(jìn)行法律、法規宣傳，認真做好群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)處理工作；加大矛盾糾紛排查與化解力度。二季度共開(kāi)展矛盾糾紛排查3次，調解糾紛3起，成功率100%，發(fā)放宣傳資料50份，出宣傳專(zhuān)刊三期，開(kāi)展法制宣傳20次，確保了社會(huì )穩定。在“兩節”、“兩會(huì )”期間，對重控人員做到責任到人、落實(shí)到位，做到了無(wú)群眾性上訪(fǎng)事件的`發(fā)生。
計劃生育工作。
認真貫徹落實(shí)省、地、特區人口計生會(huì )議精神，根據萬(wàn)山鎮3月1日會(huì )議精神，按照屬地管理的原則，對轄區內常住人口和流動(dòng)人口再次進(jìn)行摸底清理。認真貫徹落實(shí)計劃生育全程管理服務(wù)工作，對十天隨訪(fǎng)對象堅持跟蹤隨訪(fǎng)，二季度共出生10人，其中計劃內9人，計劃外1人，落實(shí)結扎手術(shù)5例，召開(kāi)計生例會(huì )三次，對育齡婦女進(jìn)行計生知識培訓一次，對已婚育齡婦女開(kāi)展孕情環(huán)情檢查一次。發(fā)放獨生子女保健費93人次。為進(jìn)一步加強對流入我轄區人員的管理和服務(wù)，成立了流動(dòng)人口協(xié)會(huì )小組。
農業(yè)農村工作。
1、及時(shí)將玉米種子、塑料薄膜和化肥發(fā)放到農戶(hù)手中，并督促農戶(hù)做好春耕生產(chǎn)，做好農村危房改造的摸底工作。
2、切實(shí)做好了禁林防火宣傳工作和巡山工作。
3、認真做好水利普查工作。
精神文明工作
組織秧歌隊、舞蹈隊、拔河隊共100余人參加萬(wàn)山鎮組織“迎新春、構和諧”大型巡游及各類(lèi)活動(dòng)；對社區40余名居民進(jìn)行健康知識培訓；入戶(hù)發(fā)放滅鼠、滅蟑螂藥品，有力的促進(jìn)了社區的精神文明建設。
存在的問(wèn)題和困難
二季度，我社區雖然做了一些具體的工作，但離上級黨委、政府和人民群眾的要求還有一定的差距，還存在一些需要改進(jìn)和亟待解決的問(wèn)題：一是隨社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們的需求不斷提高，維穩工作任務(wù)繁重。二是由于采空區住房和廉租住房修建緩慢，部分居民及居住在采空危險區內。三是就業(yè)壓力大，部分居民因務(wù)不到工作，造成家庭生活比較困難。
季度總結 篇6
20xx年第三季度已經(jīng)告一段落，已經(jīng)步入第四季度，現將第三季度的施工工作做如下總結：
一、工程技術(shù)管理方面：
�。ㄒ唬┱J真審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在工程施工過(guò)程中發(fā)現了設計上有許多遺漏如第25層露臺處頂板無(wú)樓板、屋面樓梯間設計無(wú)防護欄桿、單元門(mén)雙入口圖紙只編制一個(gè)門(mén)禁系統、樓梯間狹窄要磚面墻、排水出戶(hù)管徑小及車(chē)庫門(mén)兩側無(wú)電源等。在發(fā)現了這些技術(shù)問(wèn)題后，我及時(shí)的向工程部領(lǐng)導和設計人員聯(lián)系，根據現場(chǎng)的情況和規范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達到解決問(wèn)題，確保了施工圖的準確性和完整性。
�。ǘ┳龊眉夹g(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節。在查閱了施工組織設計和專(zhuān)項方案設計，針對施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的口頭和書(shū)面交底并作施工日志記錄。有不懂的施工工藝及時(shí)向前輩請教或上網(wǎng)查詢(xún)資料為自己充電，做到心有底萬(wàn)事順。
二、工程現場(chǎng)管理方面：
�。ㄒ唬┕こ藤|(zhì)量、安全控制：第三季度主要控制技術(shù)項目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程、外墻保溫工程、外墻真石漆工程、門(mén)窗安裝工程、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等。在現場(chǎng)檢查中發(fā)現了質(zhì)量、安全隱患，及時(shí)了解其施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，及時(shí)制止其行為并向工程部領(lǐng)導匯報，協(xié)助施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，進(jìn)行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。
�。ǘ┕こ踢M(jìn)度控制：這是我們工程部控制的重點(diǎn)之一。審查項目部的工程進(jìn)度計劃的合理性、準確性。并且召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的進(jìn)度議會(huì )，協(xié)調各方面的關(guān)系，盡可能的為項目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件，加強現場(chǎng)進(jìn)度的督促。雖然柏峰〃紫域工程在此季度出現資金緊張致使施工單位人工費拖欠導致停工多次或消極怠工，我在這個(gè)施工現場(chǎng)管理中始終站好甲方的崗位，嚴格要求自己，督促監理人員的'工作情況，努力控制好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，若有重大問(wèn)題，及時(shí)向工程部領(lǐng)導匯報，以便更好的、及時(shí)的處理問(wèn)題，使工程順利的進(jìn)行。
三、工程成本控制方面：
設計變更及工程洽商的審核控制。由于工程收尾，很多設計中未考慮到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的變更，需要現場(chǎng)簽證我都反復的核實(shí)，確定其變更的準確性、必要性和實(shí)用性。對一些摻雜水分，要價(jià)過(guò)高的工程簽證單責令退回不予簽證或延期簽證，堅決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想，從基層嚴把成本關(guān)，為公司堅守利益。并將審核后變更、簽證都向領(lǐng)導匯報，并做好資料的收集和整理。
四、第四季度主要工作思路：
�。ㄒ唬┳ゾo督促門(mén)、窗、電梯安裝。
�。ǘ┮笫┕挝痪o排工序，合理的安排竣工前的施工進(jìn)度。
�。ㄈ﹨f(xié)調外委工程和各施工單位關(guān)系。
�。ㄋ模幦≡诠┡谇把b修隊伍能大批量裝修，年底交付業(yè)主住房。
季度總結 篇7
今年X季度，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在公司其他員工的通力協(xié)助下，我加大力度推進(jìn)科技園區的招商工作，著(zhù)手進(jìn)行了各類(lèi)項目調研，較好地履行了本崗位的工作職責�；仡櫧诠ぷ�，主要有以下內容：
一、綜合服務(wù)樓二層食堂招商工作取得重大突破
經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的努力，服務(wù)綜合樓食堂招商工作終于塵埃落定。X月X日，正式與X公司簽訂服務(wù)綜合樓二層的租賃合同，租期十年。目前食堂已進(jìn)入裝修階段，預計20xx年春節后可正式運營(yíng)。食堂的建立，進(jìn)一步完善了園區的配套功能，為下一步招商工作的穩步推進(jìn)奠定了基礎。
二、項目拓展扎實(shí)有效
項目拓展工作主要集中在11月份進(jìn)行，在經(jīng)營(yíng)部其他同事的配合下，我按計劃開(kāi)展了X的選址和X項目的考察工作，并完成了項目調查報告。此外，進(jìn)一步擴大了X市場(chǎng)的`調查范圍，并將調查報告已上交集團公司投資發(fā)展部，為集團公司X戰略的執行提供了參考資料。
三、公司五年發(fā)展規劃（20xx—20xx）編制完成
在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和公司全體員工的協(xié)助下，我按計劃完成了《X發(fā)展規劃（20xx—20xx）》的編制工作，規劃勾勒了公司五年內的業(yè)務(wù)發(fā)展輪廓，提出了具體的經(jīng)營(yíng)目標，為公司日后的業(yè)務(wù)拓展指明了方向。規劃內容將于近期提交公司董事會(huì )審議。
四、X項目前期工作有序推進(jìn)
如期完成X項目建議書(shū)的編制工作，可行性研究報告也已基本編制完成。因X收購項目的重新啟動(dòng)，X項目擱淺。目前X的收購工作正有條不紊地開(kāi)展。
五、科技園區車(chē)棚建設工作
在工程部X的協(xié)助下，我根據入園企業(yè)要求提出了車(chē)棚建設的議案，并擬定了三種建設方案。經(jīng)過(guò)公司董事會(huì )、辦公會(huì )審議，最終決定在原規劃卸貨平臺的位置搭建停車(chē)棚。招標工作已于12月完成并正式破土動(dòng)工，預計20xx年年初可完成工程建設并投入使用。期間，因參與X的收購談判，未能跟進(jìn)該項事務(wù)，但已委托經(jīng)營(yíng)部其他同事代為參與工程的招標和議價(jià)，具體的建設任務(wù)由工程部同事負責執行。
六、科技園區其他物業(yè)的招商工作
X季度系各生產(chǎn)企業(yè)趕工期，加之現有廠(chǎng)房規模與市場(chǎng)需求差異較大，科技園區廠(chǎng)房部分的招商工作進(jìn)展緩慢。受X月份鋪面停業(yè)事件影響，服務(wù)綜合樓一層臨街鋪面工作未能及時(shí)啟動(dòng)，但已經(jīng)完成了招商工作計劃。X月開(kāi)始，科技園招商工作已移交經(jīng)營(yíng)部其他同事負責。
季度總結 篇8
照全市社會(huì )治安綜合治理武建〔20xx〕279號暨市綜治委員20xx年第二次全體會(huì )議的精神要求，結合我市建設工地實(shí)際，在全市廣泛開(kāi)展創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)，特制定實(shí)施方案如下：
一、指導思想
為進(jìn)一步加強全市建設工程安全生產(chǎn)管理，深入推進(jìn)安全隱患排查治理，落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責任和建管部門(mén)的安全監管主體責任，全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節，監控重大危險源，認真解決突出問(wèn)題，建立重大危險源監控和重大隱患排查機制及分級管理制度，初步構建各級重大危險源、重大隱患管理信息系統，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生，真正把安全生產(chǎn)法規和各項制度措施落到實(shí)處，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全和社會(huì )和諧穩定。
二、組織領(lǐng)導
成立創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：王立
副組長(cháng)：孫步月、彭浩
成員：劉三友、唐迅、吳永久、楊凡、邱濟彪
朱明安、岑琳、崔偉
三、活動(dòng)內容
為在全市扎實(shí)開(kāi)展好創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固在建設工地秩序和生產(chǎn)安全狀況上所取得的成績(jì)。進(jìn)一步提高全市建設工程質(zhì)量和安全管理水平，開(kāi)創(chuàng )建設行業(yè)安全生產(chǎn)的新局面。按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”、市區聯(lián)動(dòng)的原則。市區兩級建管部門(mén)抓好以下幾方面工作：
1、強化工程質(zhì)量和安全監督，促進(jìn)工程質(zhì)量進(jìn)一步提高，確保安全生產(chǎn)總體形勢保持穩定。重點(diǎn)是抓好《建筑工程安全生產(chǎn)監督管理工作導則》《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》等有關(guān)規定的`落實(shí)情況。嚴格按照JGJ59—99等有關(guān)規范標準，全面檢查所有在建工程項目施工現場(chǎng)安全防護以及周邊環(huán)境情況，及時(shí)排查和消除各類(lèi)安全隱患。
2、繼續深入開(kāi)展建筑工地文明施工活動(dòng)。嚴格建筑工地文明施工八條標準，營(yíng)造良好的文明施工環(huán)境和秩序。重點(diǎn)落實(shí)好工地降塵和施工便民措施。
3、開(kāi)展關(guān)愛(ài)農民工活動(dòng)。進(jìn)一步改善建設行業(yè)務(wù)工人員和施工現場(chǎng)環(huán)境，20xx年建造標準工地簡(jiǎn)易房20萬(wàn)平方米。在符合條件的工地上全面建立農民工業(yè)余學(xué)校。對農民工宿舍、食堂、廁所、淋浴房、工間休息茶亭等臨時(shí)生活設施進(jìn)行細化，以確保農民工享有安全、衛生、文明的生產(chǎn)生活條件。
4、加大深基坑監管力度。規范建筑深基坑支護工程施工質(zhì)量的監督管理，防止深基坑支護工程發(fā)生重大質(zhì)量責任事故，保障深基坑工程質(zhì)量安全。
5、進(jìn)一步加大“清欠”工作力度，確保農民工工資按時(shí)到位。開(kāi)展為農民工送溫暖活動(dòng)，組織農民工專(zhuān)場(chǎng)電影、文藝演出，維護施工工地和諧穩定。
6、積極配合公安部門(mén)下大力打擊建設工地上的沙霸、磚霸、石霸，清除直接影響建筑工地安全的強買(mǎi)強賣(mài)現象。
四、活動(dòng)標準
1、國務(wù)院《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》
2、《建筑工程安全生產(chǎn)監督管理工作導則》
3、《武漢市建筑施工現場(chǎng)安全質(zhì)量標準化達標實(shí)施手冊》
4、《武漢市建筑深基坑支護工程施工質(zhì)量專(zhuān)項管理工作規定》
5、《建設工程文明施工標準化管理暫行規定》
6、建設部《關(guān)于開(kāi)展建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理行動(dòng)的通知》（建質(zhì)電[20xx]36號）、省建設廳《關(guān)于在全省建設系統開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)的通知》（鄂建文[20xx]144號）和市建委《關(guān)于開(kāi)展全市建設工程安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)的通知》的具體要求。
五、考核辦法
嚴格實(shí)行層級管理，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責、誰(shuí)考核”的方法進(jìn)行。年底由市建委領(lǐng)導、機關(guān)相關(guān)處室和各站辦領(lǐng)導組成綜合檢查組進(jìn)行考核驗收。并將考核驗收結果作為企業(yè)協(xié)會(huì )評定AAA企業(yè)的依據�？己蓑炇盏木唧w辦法，結合節假日安全檢查，每季度按安全標準對全市建設工地進(jìn)行隨機抽查。
1、聽(tīng)取各區站、各企業(yè)集團創(chuàng )建“平安工地”工作情況匯報；
2、聽(tīng)取公安部門(mén)意見(jiàn)，走訪(fǎng)工地周邊群眾，了解建設工地周邊一些直接影響安全的不良因素。
3、隨機抽查各區工程項目，實(shí)地檢查建設工地施工情況。按優(yōu)良、合格、不合格等級進(jìn)行評定，對檢查出的問(wèn)題進(jìn)行限期整改。
4、檢查具體時(shí)間由綜合檢查組統一安排。
六、具體要求
�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強組織領(lǐng)導，認真組織開(kāi)展好創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)。各區建設局要成立“平安工地”活動(dòng)領(lǐng)導機構，各級建管部門(mén)、各企業(yè)集團要高度重視，把創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)列入重要議事日程。
�。ǘ┳龊脛�(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)的動(dòng)員和宣傳發(fā)動(dòng)。營(yíng)造一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍。
�。ㄈ⿲φ諛藴�，制定具體實(shí)施方案。各級建管部門(mén)、各企業(yè)集團要結合各自的工作實(shí)際，有針對性地制定各項工作細則和具體實(shí)施方案。
�。ㄋ模└骷壗ü懿块T(mén)和各企業(yè)集團要嚴格實(shí)行層級管理，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責、誰(shuí)考核”的方法組織好各項檢查考核。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展好總結評比工作。樹(shù)立典型，總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足。由綜合檢查組對達到“平安工地”活動(dòng)標準的建設工地進(jìn)行授牌。
季度總結 篇9
我是xxxx年xx月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導給予的機會(huì )，在這個(gè)季度即將結束的時(shí)候，現將我的酒水銷(xiāo)售工作總結如下，敬請各位領(lǐng)導指點(diǎn)。
一、銷(xiāo)售指標的完成情況
在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xxxx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額86萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的xxxx%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的34%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的23%，比去年同期增加1個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統方一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陳列進(jìn)行規范整理，并監督店員們要求他們保持產(chǎn)品的'感覺(jué)整潔，按時(shí)檢查專(zhuān)柜表情是否清晰完整。利用終端的這些細節做到品牌宣傳的目的。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
開(kāi)發(fā)商超1家，酒店3家，終端11家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是xxxx市規模的xxxx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xxxx系列的全部產(chǎn)品；3家酒店是分別是xxxx大酒店、xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為xxxx系列的四星、五星、十八年陳釀，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為xxxx系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮7家，所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品，大部分是xxxx系列的所有產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xxxx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中xxxx地段的煙酒門(mén)市部以及有名的餐館27個(gè)，其它形式的廣告牌8個(gè)。
五、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
季度總結 篇10
回顧這一季度的工作，總結為以下幾條：
一、倉庫保管員的工作
1、負責倉庫大庫（原輔料區.陰涼庫）、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄；
2、責所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄，倉庫季度工作總結。
二、配合車(chē)間生產(chǎn)
1、生產(chǎn)計劃，負責制造部固體車(chē)間、液體車(chē)間、注射劑車(chē)間、原料藥車(chē)間、中藥提取車(chē)間、合成車(chē)間等的分料工作，及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)的記錄；
2、配合以上各車(chē)間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫(xiě)貨位卡，分類(lèi)帳，核準現場(chǎng)物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。
三、配合GMP的認證
1、配合做好了各車(chē)間GMP認證所需大量的.調帳工作；
2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場(chǎng)整潔，達到了帳、卡、物一致；
3、配合化驗中心做好現場(chǎng)核準工作。
四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作
1、做好潔凈區空調機組的維護工作；
2、每個(gè)星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫(xiě)相關(guān)記錄；
3、化驗中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作；
4、分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄。
五、配合其他的工作
1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，工作及相關(guān)記錄；
2、負責生命能在我廠(chǎng)合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；
3、負責技研部做小試或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；
4、配合化驗中心的取樣工作；
5、每月協(xié)助財務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)工作；
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。
季度總結 篇11
20xx年是我接觸到TI工作的第二個(gè)年頭，在今年的工作當中，自己熟練掌握各項工作的工作要點(diǎn)，摸透了工作方法，在今年的工作當中可以說(shuō)是手到擒來(lái)，現將主要的工作情況總結如下：
一、工作一定要勤奮
勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己成長(cháng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。
一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jì)，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動(dòng)做;其實(shí)在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做上來(lái)，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認為勤奮應該可以說(shuō)是銷(xiāo)售的一種品行，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想;
二、了解公司和公司做的產(chǎn)品
做為在一個(gè)it公司做銷(xiāo)售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目的。
畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶(hù)再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì )成為一個(gè)項目的制高點(diǎn)，當然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用;
三、利益和看法
當你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說(shuō)話(huà)和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門(mén)里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。
如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的'小事細節多留心多主動(dòng)做。
做為一個(gè)銷(xiāo)售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個(gè)良好的積極銷(xiāo)售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯，只是時(shí)間和耐心而已;
四、要不斷地去創(chuàng )新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計劃
發(fā)現新的不足并且去提高，這就說(shuō)到了總結，很多人說(shuō)銷(xiāo)售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷(xiāo)售一定要思考，特別是銷(xiāo)售;部門(mén)或者公司可能會(huì )下達一個(gè)計劃和任務(wù)給你，但是你要根據自己的實(shí)際情況去調整，在不同的時(shí)間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書(shū)是同一個(gè)道理，因為老師教的不一定就是最有用的。
當銷(xiāo)售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫(xiě)成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提醒;
五、做銷(xiāo)售一定要自信
一個(gè)銷(xiāo)售，沒(méi)有了自信就會(huì )連說(shuō)話(huà)的力氣和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做什么業(yè)績(jì)了，自信主導著(zhù)銷(xiāo)售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶(hù)和代理商的刁難和挑戰困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì )感覺(jué)羞愧。
所以做為一個(gè)銷(xiāo)售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著(zhù)歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著(zhù)歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服;
六、溝通交流
當你在和代理商和用戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因為你是來(lái)給他們帶里利潤和為用戶(hù)解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏(yíng)，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得非常有道理，如果你去求用戶(hù)，他會(huì )越覺(jué)得你什么都不是，如果你能給用戶(hù)價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶(hù)也是覺(jué)得繼續和交流或者接待你是值得的。
另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著(zhù)混飯池;
七、做銷(xiāo)售的項目
因為項目都有一定的運作周期，所以沒(méi)必要太急，但是項目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著(zhù)客戶(hù)問(wèn)，這樣的話(huà)客戶(hù)和代理會(huì )反感的但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶(hù)反感不給你做這個(gè)項目，因為是做項目所以如果你不跟進(jìn)的話(huà)你的成功率是零;簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話(huà)最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。
另外我個(gè)人覺(jué)得平時(shí)對客戶(hù)的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶(hù)住院，我在交談中記下他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶(hù)感動(dòng)的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話(huà)也很跟我客氣。
八、請為公司創(chuàng )造盡可能多的利潤
如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng )造的多你自己所得的自然也多;二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng )造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因為準確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤就等于失業(yè)。
如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導帶路學(xué)習就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠(chǎng)里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè )，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的。
季度總結 篇12
掘進(jìn)事業(yè)部在礦兩委高度重視及正確領(lǐng)導下，認真貫徹執行《信訪(fǎng)條例》，切實(shí)加強對單位信訪(fǎng)工作的監督和解決，特別是對責任狠抓落實(shí)，一絲不茍調處和解決好每一件事情，緊緊圍繞安全、生產(chǎn)、穩定、和諧的主題。掘進(jìn)事業(yè)部在20xx點(diǎn)二季度信訪(fǎng)工作非常穩定。
一、健全信訪(fǎng)穩定工作體系
在一季度信訪(fǎng)工作的基礎上，合理利用民主接待日活動(dòng)處理信訪(fǎng)問(wèn)題。支部書(shū)記辦公室分管信訪(fǎng)工作，負責信訪(fǎng)接待工作，并在辦公室張貼明顯的“員工談心室”標志牌。
信訪(fǎng)工作關(guān)系到穩定發(fā)展的大局。掘進(jìn)事業(yè)部規范了信訪(fǎng)工作有關(guān)事宜，形成了穩定的信訪(fǎng)工作體系。信訪(fǎng)工作首先堅持了責任到位，即堅持“分級負責、歸口辦理，誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，對信訪(fǎng)辦公室和涉及信訪(fǎng)的'責任部門(mén)進(jìn)行了職責分工；其次對信訪(fǎng)接待處理程序進(jìn)行了規范；最后落實(shí)了信訪(fǎng)工作責任制，確保信訪(fǎng)工作件件有著(zhù)落，事事有回音，有效地防止矛盾激化和擴大。
二、以完善的制度規范信訪(fǎng)穩定工作
信訪(fǎng)工作關(guān)系到黨和人民群眾的聯(lián)系，關(guān)系到穩定發(fā)展的大局。掘進(jìn)事業(yè)部領(lǐng)導充分認識到信訪(fǎng)工作的重要性，在健全了信訪(fǎng)穩定矛盾糾紛排查調處機制、部務(wù)公開(kāi)長(cháng)效機制、信訪(fǎng)穩定工作快速反應和突發(fā)事件處置機制、基層連隊信訪(fǎng)代理機制、領(lǐng)導干部民主接待日機制、等制度。使信訪(fǎng)工作更加制度化、規范化。
三、以宣傳學(xué)習抓好群眾教育工作
充分利用班前會(huì )、安全例會(huì )組織員工學(xué)習相關(guān)信訪(fǎng)條規、黨的政策、法律法規，總結、分析近期職工思想動(dòng)態(tài)和信訪(fǎng)工作重點(diǎn)，使更多的員工了解并支持信訪(fǎng)工作，也是確保員工群眾信訪(fǎng)穩定、控制上訪(fǎng)率的有效途徑。
四、注重源頭治理，防范信訪(fǎng)隱患。
掘進(jìn)事業(yè)部為將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，每月對單位的信訪(fǎng)進(jìn)行排查上報，對排查出的各類(lèi)矛盾糾紛，根據矛盾種類(lèi)、發(fā)生時(shí)間逐項進(jìn)行明細分類(lèi)，建立規范化臺帳。對于信訪(fǎng)隱患高度重視，實(shí)現了矛盾糾紛排查調處工作層層落實(shí)、各負其責的良好態(tài)勢。
五、以穩定的工作實(shí)現信訪(fǎng)新篇章
20xx年二季度，經(jīng)過(guò)全體信訪(fǎng)工作者的共同努力，排查隱患，掘進(jìn)事業(yè)部沒(méi)有接到信訪(fǎng)來(lái)件。本單位員工無(wú)上級接訪(fǎng)記錄，無(wú)集體上訪(fǎng)。但是基層信訪(fǎng)員與單位信訪(fǎng)員之間的接觸明顯不夠，這反映了基層信訪(fǎng)員在職工思想穩定工作上的認識的不足，希望基層班隊的信訪(fǎng)員要切實(shí)落實(shí)責任，認清信訪(fǎng)工作的重要性，多多與領(lǐng)導交流，反映情況，以便于更好的管理和幫助員工。
在下半年，掘進(jìn)事業(yè)部將進(jìn)一步努力做好信訪(fǎng)穩定工作，為礦區的和諧、穩定、發(fā)展貢獻力量。
【季度總結】相關(guān)文章：
季度工作總結06-30
銷(xiāo)售季度總結范文10-12
司機季度工作總結12-15
員工季度工作總結12-13
人事季度工作總結01-31
關(guān)于季度工作總結07-21
季度工作總結通用06-19
運營(yíng)季度總結報告05-24
季度安全工作總結03-03