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銷(xiāo)售公司工資規章制度（精選10篇）
在日常生活和工作中，很多地方都會(huì )使用到制度，制度具有合理性和合法性分配功能。制度到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售公司工資規章制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 1
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補+福利+各類(lèi)獎金
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定：
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的'比例設定銷(xiāo)售提成固定金額；
七、銷(xiāo)售提成：
方案1：銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)x1%（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）
方案2：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤x20%（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶(hù)激勵政策:
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：
10萬(wàn)—20萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元20萬(wàn)—50萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元50萬(wàn)—100萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元100萬(wàn)—300萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?000元300萬(wàn)元以上一次性獎勵2000元
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失
8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
銷(xiāo)售公司工資規章制度 2
1、目的
1.1堅持以企業(yè)發(fā)展為導向，以客戶(hù)需求為導向，努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
1.2全面了解營(yíng)銷(xiāo)隊伍的工作績(jì)效和綜合表現，確定相應的激勵措施，營(yíng)造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。
1.3促進(jìn)團隊建設，促進(jìn)員工能力和素質(zhì)的提升，促進(jìn)人才的培養，促進(jìn)今后工作更好地開(kāi)展。
2、制定原則
本方案本著(zhù)公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。
2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時(shí)根據員工業(yè)績(jì)、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現不同，對職級薪級進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，可上可下同時(shí)享受或承擔不同的工資差異；
2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區域有一定的競爭優(yōu)勢。
2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區域管理，充分調動(dòng)員工的積極性和責任心。
2.4經(jīng)濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。
2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。
3、制定依據
本規定制定的依據是根據內、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。
4、崗位職級劃分
5、職級薪資表
5.1銷(xiāo)售類(lèi)職級薪資表（見(jiàn)附表1）
6、薪酬組成
職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績(jì)效獎勵
6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。
6.2崗位津貼：是指對經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專(zhuān)業(yè)技能突出的員工予以的`津貼。
6.3全勤獎：當月無(wú)遲到、早退、病、事假。
6.4崗位提成：公司基金部銷(xiāo)售人員根據不同職級享受相應的提成。
6.5績(jì)效獎勵：根據團隊業(yè)績(jì)與本人業(yè)績(jì)完成情況發(fā)放績(jì)效獎勵。
6.6個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔的部分及個(gè)人所得稅
7.考核說(shuō)明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10日）
7.1初級理財經(jīng)理：
A.考核業(yè)績(jì)?yōu)閳F隊總業(yè)績(jì)，團隊業(yè)績(jì)作為理財經(jīng)理的考核指標
B.績(jì)效獎勵：當月完成團隊業(yè)績(jì)超過(guò)50%（含），將發(fā)放50%績(jì)效獎勵；當月完成團隊業(yè)績(jì)超過(guò)60%（含），將發(fā)放60%績(jì)效獎勵；當月完成團隊業(yè)績(jì)超過(guò)70%（含），將發(fā)放70%績(jì)效獎勵；當月完成團隊業(yè)績(jì)超過(guò)80%（含），將發(fā)放80%績(jì)效獎勵；當月完成團隊業(yè)績(jì)超過(guò)90%（含），將發(fā)放90%績(jì)效獎勵；當月全額完成團隊業(yè)績(jì)，將全額發(fā)放績(jì)效獎勵；
C.團隊標準人數在5人以上（含初級理財經(jīng)理），連續兩個(gè)月每月都完成人均業(yè)績(jì)50萬(wàn)/月或三個(gè)月內累計1000萬(wàn)以上在公司任職3個(gè)月以上可優(yōu)先升級為儲備總監，享受總監級待遇。
D.職級薪資：新入職初級理財經(jīng)理當月完成團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不足70萬(wàn)，第二個(gè)月團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再次不足70萬(wàn)，則發(fā)放70%的職級薪資。
7.2初級理財顧問(wèn)：
A.考核業(yè)績(jì)?yōu)閭�(gè)人業(yè)績(jì)
B.績(jì)效獎勵：當月完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將全額發(fā)放績(jì)效獎勵；
當月完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)50%（含），將發(fā)放50%績(jì)效獎勵；當月完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低于50%（不含），則不予發(fā)放績(jì)效獎勵。
C.崗位提成：當月完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低于50萬(wàn)（不含），崗位提成按2%發(fā)放；當月完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)50萬(wàn)（含）-100萬(wàn)（含），崗位提成按2.5%發(fā)放；
當月完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)100萬(wàn)以上（不含100萬(wàn)），崗位提成按3%發(fā)放。
D.連續兩個(gè)月每月完成業(yè)績(jì)150萬(wàn)或三個(gè)月內累計完成業(yè)績(jì)500萬(wàn)，在公司任職三個(gè)月以上，由經(jīng)理提出申請，可優(yōu)先升級為儲備經(jīng)理，并享受經(jīng)理級待遇。 E.初級理財顧問(wèn)完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)30萬(wàn)，公司則報銷(xiāo)當月養老保險。
8、獎懲說(shuō)明
8.1初級理財經(jīng)理
A.團隊每天必須保證10個(gè)意向客戶(hù)，如低于10個(gè)意向客戶(hù)，當日扣款20元；
B.團隊每周必須保證3個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，如低于3個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，本周扣款50元。
8.2初級理財顧問(wèn)：
A.初級理財顧問(wèn)當天有效電話(huà)量大于180個(gè)或每天意向客戶(hù)大于3個(gè)，滿(mǎn)足其中一個(gè)條件視為完成當日工作量；如兩個(gè)條件同時(shí)不滿(mǎn)足，則每天扣款10元；
B.初級理財顧問(wèn)每周必須保證一個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；
C.初級理財顧問(wèn)每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。
8.3除附表一各項獎勵執行外，公司額外獎勵：
A.初級理財顧問(wèn)當月完成個(gè)人銷(xiāo)售額100萬(wàn)（含）-200萬(wàn)（含），獎勵500元；
B.初級理財顧問(wèn)當月完成個(gè)人銷(xiāo)售額200萬(wàn)以上（不含200萬(wàn)），獎勵1000元。
8.4所有扣款交到本部門(mén)總監保管，將作為本團隊拓展經(jīng)費。
9、薪酬的支付
薪酬支付時(shí)間：每月20日發(fā)放上月11日至本月10日工資，如遇到雙休日及假期，公司結合實(shí)際情況逐日順延發(fā)放。
10、薪酬保密
人力資源部、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執行國家規定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 3
一、總則
為加強員工管理，規范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷(xiāo)售部員工必須遵守的原則，是規范員工言行的依據，是評價(jià)員工言行的標準。全體銷(xiāo)售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項制度。員工如對本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷(xiāo)售部負責人咨詢(xún)，本制度最終解釋權歸固瑞格公司銷(xiāo)售部。
本制度自制定之日起開(kāi)始執行。
二、銷(xiāo)售部組織架構
銷(xiāo)售總監、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管。
三、銷(xiāo)售部人員素質(zhì)要求
1、品德好
2、很強的語(yǔ)言駕馭能力
3、人格魅力
4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調能力
四、銷(xiāo)售部崗位職能
銷(xiāo)售總監銷(xiāo)售總監崗位職責一
1、堅決服從執行銷(xiāo)售總經(jīng)理工作安排。
2、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
3、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
7、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
9、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
11、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監崗位職能：
1、制訂銷(xiāo)售策略：根據公司市場(chǎng)戰略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標，結合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預測，制訂市場(chǎng)拓展目標、銷(xiāo)售策略與規劃，并組織實(shí)施，管理并指導銷(xiāo)售代表，完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標。
2、銷(xiāo)售體系管理：根據公司銷(xiāo)售策略，建立維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(cháng)；
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：根據客戶(hù)需求與公司營(yíng)運流程，接收并管理客戶(hù)訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執行、客戶(hù)資信與回款等情況，完成銷(xiāo)售服務(wù)。
4、客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)培訓和推動(dòng)客戶(hù)意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立、鞏固均衡的客戶(hù)關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶(hù)，掌握最終消費群體。
5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統計與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應。
6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評估客戶(hù)資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開(kāi)銷(xiāo)方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、部門(mén)內部管理：根據公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度。
大區經(jīng)理崗位職責：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
3、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
4、根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；
5、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
6、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
7、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
8、關(guān)注所轄銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
9、參與所屬區域重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
10、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
11、指導、巡視、監督、檢查所屬市場(chǎng)的各項工作；
12、向直接下級授權，并布置工作；
13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。
14、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
16、負責本區域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用的提名；
17、負責制定銷(xiāo)售區域的'工作程序，報批后實(shí)行；
18、負責區域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序的培訓、執行、檢查；
19、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
20、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會(huì )，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
22、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報表并及時(shí)上交上級部門(mén)主管審核。
領(lǐng)導責任：
1、對所屬區域銷(xiāo)售工作目標的完成負責；
2、對所屬區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責；
3、對所屬區域確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
4、對所屬區域確保貨款及時(shí)回籠負責；
5、對區域銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
6、對所屬區域銷(xiāo)售給公司造成的影響負責；
7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
8、對所屬區域銷(xiāo)售預算開(kāi)支的合理支配負責；
9、對所屬區域銷(xiāo)售工作流程的正確執行負責；
10、對區域銷(xiāo)售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。
主要權限：
1、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力；
3、對篩選客戶(hù)有建議權；
4、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
5、有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
6、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
8、對直接下級有獎懲的建議權；
9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
10、一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權；
11、有退貨處理權；
12、一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
區域經(jīng)理：
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預測報告。
6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護和開(kāi)發(fā)及完善專(zhuān)賣(mài)店系統。
7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報表并及時(shí)上交上級部門(mén)主管審核。
五、服裝規范
著(zhù)裝規定：
1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著(zhù)統一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著(zhù)白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。
2、上班時(shí)必須統一著(zhù)裝，佩戴胸卡。
儀容要求：
1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應每天打掃衛生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無(wú)污物、灰塵。
3、員工應隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著(zhù)必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應熨燙整齊。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤時(shí)間標準：以標準時(shí)間為準。要求每位銷(xiāo)售人員均核對自己的時(shí)間。
4、公司晨會(huì )如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著(zhù)裝整齊，儀容儀表于會(huì )前整理好，不規范者不得參加晨會(huì )。5、調休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請假1天以?xún)扔缮霞壷鞴茇撠熑撕炞峙鷾剩?天以?xún)扔射N(xiāo)售總監簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準)。請假必須填寫(xiě)請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。
7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》
8、根據實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
附注：可根據銷(xiāo)售狀況、季節等進(jìn)行調整。
七、銷(xiāo)售報表規定
1、銷(xiāo)售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報。
2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷(xiāo)售工作周報表。
3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷(xiāo)售工作月報表。
附：《銷(xiāo)售工作周報表》《銷(xiāo)售工作月報表》
八、、薪金分配制度
1、新招人員實(shí)行先培訓后上崗，培訓時(shí)間一并納入試用期，試用期為1-3個(gè)月。試用期內業(yè)務(wù)人員基本工資根據部門(mén)的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。
2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。
3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。
4、業(yè)務(wù)費用管理
在公司銷(xiāo)售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實(shí)行全額補助。
業(yè)務(wù)人員市區交通按公交車(chē)費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費不報銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監簽字報銷(xiāo)。
差旅費用：銷(xiāo)售人員外出補助80元/天。并按公司財務(wù)報銷(xiāo)制度執行。
業(yè)務(wù)招待費：需請示銷(xiāo)售總監，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導批準。
個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費用。銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)一年公司即作為福利一次性發(fā)放。
九、合同管理制度
1、經(jīng)辦的銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內容填寫(xiě)
合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。
嚴格執行合同規定的價(jià)格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時(shí)向上級部門(mén)評審。
填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內容填寫(xiě)應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。
加蓋印章應該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。
3、合同簽字程序
合同文本由區域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數據是否正確，在交銷(xiāo)售總監審批。
原則上合同一式兩份，客戶(hù)、公司各一份，公司保留的一份由銷(xiāo)售內勤存檔管理。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 4
為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷(xiāo)售隊伍，以實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結構
月薪（基本工資＋績(jì)效工資）＋銷(xiāo)售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼
二、薪酬的說(shuō)明
1．基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩定的銷(xiāo)售團隊。固定工資按月發(fā)放。
2．績(jì)效工資：績(jì)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售額和回款率按年度考核，年終統算發(fā)放。
3．銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及回款情況的具體體現，按照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。
4．激勵獎：指銷(xiāo)售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標）年終發(fā)放。
5．費用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷(xiāo)工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。
6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿(mǎn)足感的，如有薪休假、養老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明
1．新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）
2．正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(mǎn)（3個(gè)月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：
初級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到50萬(wàn)元。
中級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到70萬(wàn)元。
高級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)元。
四、月薪（基本工資+績(jì)效工資）
根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷(xiāo)售員：600元+100元
3、中級銷(xiāo)售員：600元+200元
4、高級銷(xiāo)售員：600元+400元
五、銷(xiāo)售提成
責任定額：50萬(wàn)元/年
1、50萬(wàn)元部分3%
2、51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分5%
3、71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%
4、100萬(wàn)元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷(xiāo)售額的百分比計算
1．金三角地區1.5%
2．金三角地區以外3%
七、福利補貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級銷(xiāo)售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級銷(xiāo)售員：享受公司的'其他福利待遇。
八、激勵獎
1．對新客戶(hù)的開(kāi)拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。
2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷(xiāo)售公司工資規章制度文章銷(xiāo)售公司工資規章制度出自
九、績(jì)效工資的考核
�。ㄒ唬┴熑晤~指標考核
初級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達40萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3．完成銷(xiāo)售額達35萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4．完成銷(xiāo)售額達30萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5．完成銷(xiāo)售額達25萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放20%。
6．完成銷(xiāo)售額在25萬(wàn)元以下，績(jì)效工資發(fā)放0。
中級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達70萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達65萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3．完成銷(xiāo)售額達60萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4．完成銷(xiāo)售額達55萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5．完成銷(xiāo)售額在55萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
高級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達90萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放85～90%。
3．完成銷(xiāo)售額達80萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放75～80%。
4．完成銷(xiāo)售額達75萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放70%。
5．完成銷(xiāo)售額在75萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
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1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績(jì)效工資10%。
2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績(jì)效工資30%。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績(jì)效工資50%。
十、銷(xiāo)售提成考核
1．當年不滿(mǎn)責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。
2．銷(xiāo)售提成，嚴格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準進(jìn)行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶(hù)丟失：公司確認的目標客戶(hù)因銷(xiāo)售人員主觀(guān)原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶(hù)：一般客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資50%。
2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶(hù)拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。
�。�1）呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資10～30%。
�。�2）呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30～60%。
�。�3）呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資60～100%。
3．違反銷(xiāo)售政策：出現與公司銷(xiāo)售政策和規定相抵阻、相違背的現象
�。�1）出現協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30%、金額1萬(wàn)元～3萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。
�。�2）出現未經(jīng)申請的退貨，扣績(jì)效工資10～50%。
4．違反財務(wù)制度：出現未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現象。
�。�1）出現未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。
�。�2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：
價(jià)格說(shuō)明
1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。
2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績(jì)另計）
3．未經(jīng)批準，低于定價(jià)銷(xiāo)售者，責任由本人承擔。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 5
一、薪資構成
底薪＋提成＋績(jì)效＋電話(huà)補貼＋交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期漢螅對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話(huà)，地點(diǎn)。等情況）。 公司每月核準業(yè)績(jì)完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個(gè)人收入＝（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情況制定。
四、電話(huà)補貼＋交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的.刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷(xiāo)售公司工資規章制度百科。用公式表示如下：
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 6
第一章總則
第1條目的
為適應公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷(xiāo)售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。
第2條適用范圍
公司銷(xiāo)售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行（銷(xiāo)售總監除外）。
第二章銷(xiāo)售人員薪酬構成
第3條銷(xiāo)售人員薪酬由基本工資、銷(xiāo)售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。
第4條銷(xiāo)售人員基本工資根據銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷(xiāo)售人員基本工資標準共分為10個(gè)等級，具體的劃分依據和工資標準參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員基本工資劃分標準表”（附表1）。
第5條銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成依據銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等因素確定，并區分為計劃指標內、超出計劃指標。計算公式為：
銷(xiāo)售提成=（定額范圍內銷(xiāo)售額×定額范圍內銷(xiāo)售提成比例）+（超出定額范圍的銷(xiāo)售額×超出定額范圍的銷(xiāo)售提成比例）
銷(xiāo)售人員提成比例參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員提成比例標準表”（附表2）。
第6條銷(xiāo)售人員享受以下補貼項目。
1．長(cháng)途交通費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2．出差期間住宿補貼縣區xx元／天，省轄市xx／天。
3．出差期間飯費補貼縣區xx元／天，省轄市xx元／天。
第7條公司根據需要，分別設立銷(xiāo)售狀元獎、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員單項獎金設置類(lèi)別及發(fā)放標準表”。
第8條銷(xiāo)售人員享受?chē)乙幎ǖ母＠ｋU項目。
第三章銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放與調整
第9條薪酬發(fā)放時(shí)間
銷(xiāo)售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節假日提前發(fā)放。
第10條銷(xiāo)售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問(wèn)題時(shí)，將按以下規定進(jìn)行處罰。
1．銷(xiāo)售人員出現協(xié)議外讓利，金額在xx萬(wàn)元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%；金額在xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元的.，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o；金額在xx萬(wàn)元以上的，扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷(xiāo)售提成。
2．銷(xiāo)售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷(xiāo)售提成。
3．銷(xiāo)售人員未在規定時(shí)間內提交已收回款項，處以xx元／次的罰款；如遇特殊情況，需經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。
4．銷(xiāo)售人員出現xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規定的，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%；每出現1次報表失真，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%
第11條薪酬調整
為了更加合理地確定銷(xiāo)售人員的薪酬，全面考核銷(xiāo)售人員的貢獻，公司將根據行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營(yíng)情況對銷(xiāo)售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。
第12條離職銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放
銷(xiāo)售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。
第四章附則
第13條本制度由公司人力資源負責解釋。
第14條本制度自公布之日起實(shí)施。
第五章附表
銷(xiāo)售公司工資規章制度 7
浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個(gè)人工資=基本工資+（個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額）×提成率
當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例
其中，設定的比例一般為70%—90%較為合適。
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保兩個(gè)條件：
1、每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡；
2、參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=[基本工資+（當期銷(xiāo)售額一定額）×提成率]×（當期銷(xiāo)售額分去年同期銷(xiāo)售額）n。n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的“老油條”的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。
落后處罰制
規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大差距，以防止出現吃“大鍋飯”的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。
計算公式如下：
個(gè)人工資一最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的.影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制（/基本工資+提成）的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收入與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。用公式表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率]×（價(jià)格系數）n
而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：
價(jià)格系數=（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）
所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率]×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整。如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4…以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。
采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格彈性過(guò)大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預防了銷(xiāo)售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現象發(fā)生。因為提成標準與實(shí)際價(jià)格和計劃價(jià)格之間的系數密切相關(guān)，如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額，也很難拿到提成或提成很少，銷(xiāo)售人員必然會(huì )權衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 8
一、制度概述
本銷(xiāo)售工資制度旨在通過(guò)合理的薪酬結構激勵銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)確保銷(xiāo)售團隊的穩定性和凝聚力。制度包括底薪、提成、績(jì)效獎金、福利補貼等多個(gè)方面。
二、底薪制度
底薪標準：根據銷(xiāo)售人員的職位等級、工作經(jīng)驗和市場(chǎng)行情確定底薪標準。新入職銷(xiāo)售人員試用期底薪較低，轉正后根據業(yè)績(jì)情況調整底薪。
底薪發(fā)放：底薪按月發(fā)放，確保銷(xiāo)售人員的基本生活需求得到滿(mǎn)足。試用期內底薪掛賬暫不發(fā)放，待試用期結束后根據業(yè)績(jì)完成情況一次性發(fā)放。
三、提成制度
提成比例：根據產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售難度等因素制定不同的.提成比例。高附加值產(chǎn)品和高難度銷(xiāo)售渠道的提成比例相對較高。
提成計算：提成以實(shí)際銷(xiāo)售額為基礎，扣除退貨、折扣等因素后的凈銷(xiāo)售額為計算依據。提成比例與銷(xiāo)售額掛鉤，銷(xiāo)售額越高，提成比例越高。
提成發(fā)放：提成按月或按季度發(fā)放，具體發(fā)放周期根據公司政策確定。銷(xiāo)售人員需確�；乜罴皶r(shí)，否則提成將按比例扣減。
四、績(jì)效獎金制度
績(jì)效指標：績(jì)效獎金與銷(xiāo)售額、回款率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等多個(gè)績(jì)效指標掛鉤。公司可根據實(shí)際情況調整績(jì)效指標和權重。
績(jì)效評估：每季度或每年對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效評估，根據評估結果確定績(jì)效獎金發(fā)放金額。
績(jì)效獎金發(fā)放：績(jì)效獎金按季度或年度發(fā)放，與底薪和提成相互補充，形成完整的薪酬體系。
五、福利補貼制度
社會(huì )保險：公司為銷(xiāo)售人員繳納社會(huì )保險，包括養老保險、醫療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險。
住房公積金：公司為銷(xiāo)售人員繳納住房公積金，提供住房保障。
交通補貼：為銷(xiāo)售人員提供交通補貼，減輕其通勤負擔。
通訊補貼：為銷(xiāo)售人員提供通訊補貼，確保其與客戶(hù)保持順暢溝通。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 9
一、制度背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，企業(yè)需要更加靈活多樣的銷(xiāo)售工資制度來(lái)激勵銷(xiāo)售人員。本制度結合門(mén)店銷(xiāo)售特點(diǎn)，旨在提升銷(xiāo)售人員的積極性和工作效率。
二、基本工資制度
門(mén)店分類(lèi)：根據門(mén)店銷(xiāo)售額、地理位置、客戶(hù)群體等因素將門(mén)店分為A、B、C三類(lèi)。A類(lèi)門(mén)店銷(xiāo)售額最高，C類(lèi)門(mén)店銷(xiāo)售額最低。
職稱(chēng)等級：銷(xiāo)售人員職稱(chēng)分為初級、一星級、二星級、三星級。職稱(chēng)等級越高，基本工資越高。
基本工資標準：基本工資根據門(mén)店類(lèi)別和職稱(chēng)等級確定。A類(lèi)門(mén)店初級銷(xiāo)售人員基本工資最高，C類(lèi)門(mén)店初級銷(xiāo)售人員基本工資最低。
三、提成制度
提成標準：根據產(chǎn)品類(lèi)型、門(mén)店類(lèi)別和銷(xiāo)售渠道制定不同的'提成標準。高附加值產(chǎn)品和高類(lèi)別門(mén)店的提成標準相對較高。
提成計算：提成以實(shí)際銷(xiāo)售額為基礎，扣除退貨、折扣等因素后的凈銷(xiāo)售額為計算依據。提成比例與銷(xiāo)售額掛鉤，銷(xiāo)售額越高，提成比例越高。
提成發(fā)放：提成按月或按季度發(fā)放，具體發(fā)放周期根據公司政策確定。銷(xiāo)售人員需確�；乜罴皶r(shí)，否則提成將按比例扣減。
四、績(jì)效獎金制度
績(jì)效指標：績(jì)效獎金與銷(xiāo)售額、回款率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團隊協(xié)作等多個(gè)績(jì)效指標掛鉤。公司可根據實(shí)際情況調整績(jì)效指標和權重。
績(jì)效評估：每季度或每年對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效評估，根據評估結果確定績(jì)效獎金發(fā)放金額。
績(jì)效獎金發(fā)放：績(jì)效獎金按季度或年度發(fā)放，與基本工資和提成相互補充，形成完整的薪酬體系。
五、晉升與降級制度
晉升條件：銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)季度或年度績(jì)效評估優(yōu)秀，且銷(xiāo)售額達到公司規定標準，可晉升為更高一級職稱(chēng)。
降級條件：銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)季度或年度績(jì)效評估不合格，或銷(xiāo)售額未達到公司規定標準，將降為更低一級職稱(chēng)。
職稱(chēng)調整：職稱(chēng)調整將直接影響銷(xiāo)售人員的基本工資和提成比例，激勵銷(xiāo)售人員不斷提升自身能力和業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售公司工資規章制度 10
一、制度目的
本制度旨在通過(guò)合理的`薪酬結構平衡企業(yè)利潤與銷(xiāo)售人員收入，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力，提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力。
二、底薪與提成制度
高底薪低提成模式：適用于成熟期大型企業(yè)。底薪較高，確保銷(xiāo)售人員的基本生活需求得到滿(mǎn)足；提成比例相對較低，降低企業(yè)成本風(fēng)險。該模式有利于企業(yè)維護和鞏固現有市場(chǎng)渠道和客戶(hù)關(guān)系。
低底薪高提成模式：適用于快速成長(cháng)期小型企業(yè)。底薪較低，降低企業(yè)固定成本；提成比例相對較高，激勵銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)。該模式有利于企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)或開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
三、績(jì)效獎金與獎勵制度
績(jì)效獎金：根據銷(xiāo)售額、回款率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等績(jì)效指標對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效評估，根據評估結果發(fā)放績(jì)效獎金�？�(jì)效獎金的發(fā)放周期可根據公司政策確定。
銷(xiāo)售獎勵：設立銷(xiāo)售冠軍獎、最佳團隊協(xié)作獎等獎勵項目，對表現突出的銷(xiāo)售人員和團隊進(jìn)行表彰和獎勵。獎勵形式包括現金獎勵、旅游獎勵、晉升機會(huì )等。
長(cháng)期激勵：為鼓勵銷(xiāo)售人員長(cháng)期服務(wù)于企業(yè)，可設立股權激勵、利潤分享等長(cháng)期激勵措施。長(cháng)期激勵措施需與公司發(fā)展戰略和銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃相結合。
四、福利與保障制度
社會(huì )保險與住房公積金：公司為銷(xiāo)售人員繳納社會(huì )保險和住房公積金，提供基本的生活和住房保障。
培訓與發(fā)展：為銷(xiāo)售人員提供定期的職業(yè)技能培訓、管理培訓課程等，提升其專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養。同時(shí)，為銷(xiāo)售人員提供晉升機會(huì )和職業(yè)發(fā)展規劃指導。
工作與生活平衡：鼓勵銷(xiāo)售人員保持工作與生活的平衡，提供彈性工作制度、帶薪休假等福利措施。同時(shí)，關(guān)注銷(xiāo)售人員的心理健康狀況，提供心理咨詢(xún)服務(wù)等支持。
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