網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃書(shū)
導語(yǔ)：對于銷(xiāo)售人員而言，想要展開(kāi)很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，首先要擬定一份詳細的銷(xiāo)售計劃書(shū)。以下是小編為大家分享的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎借鑒！
一、目標市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛力
在淘寶上搜索內衣類(lèi)目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數量最多，達到了30萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內衣類(lèi)目下的寶貝占到1/4，6萬(wàn)左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸占據了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導的品牌占據了大多數的產(chǎn)品數量。
而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況：有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數量，其中內衣類(lèi)目下面僅有5000多件產(chǎn)品。
但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數量很少，不到1000個(gè)寶貝。
其中淘寶現有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數量為181家，非會(huì )員店鋪數量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的顧客，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對象。
2、結論：通過(guò)以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段：
第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現有的會(huì )員和發(fā)展新的會(huì )員，預計發(fā)展代銷(xiāo)會(huì )員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數量達到6萬(wàn)件左右；
第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商階段，周期在12月20日到1月15日通過(guò)對已發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和銷(xiāo)售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的`優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷(xiāo)商；
第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規定的顧客，嚴格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷(xiāo)等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類(lèi)別和數量，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。
3、目標
�。�1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數量預計要達到3萬(wàn)件，會(huì )員經(jīng)銷(xiāo)商數量達到200家，銷(xiāo)售額待定；從11月9日起開(kāi)始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷(xiāo)店14家，平均每個(gè)渠道專(zhuān)員每天要發(fā)展3到4家代銷(xiāo)店。
�。�2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準備工作。
二、品牌分析
潮流、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創(chuàng )造女性“ 舒適、健康、曲線(xiàn)美”。調整型文胸、美體內衣現在已經(jīng)是內衣的一個(gè)更加細分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合潮流潮流。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢
1、網(wǎng)絡(luò )總代，擁有網(wǎng)絡(luò )獨家授權，可以規范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市常
2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。
3、提供制作精美的數據包，數據包的每一個(gè)細節我們都精心制作，免費為經(jīng)銷(xiāo)商提供；
4、網(wǎng)店裝修模板的提供；
5、網(wǎng)店優(yōu)化指導:產(chǎn)品排名優(yōu)化指導（名稱(chēng)優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細節優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個(gè)性化指導、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監控分析；
6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導、廣告宣傳指導、活動(dòng)策劃指導等；
7、直通車(chē)推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車(chē))，可以向公司進(jìn)行申請，公司評測通過(guò)后，會(huì )根據每個(gè)月加盟商所完成的銷(xiāo)售額給與報銷(xiāo)一定比率的直通車(chē)費用）；
8、專(zhuān)人負責品牌操作，好內衣將有專(zhuān)門(mén)的人負責整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監控，將不定期檢查經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格和產(chǎn)品數量。定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、銷(xiāo)售渠道
（一）現有經(jīng)銷(xiāo)商的轉化
利用后臺現有的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，通過(guò)旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷(xiāo)商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。
要求：
1、現有品牌授權店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨；
2、現有代銷(xiāo)店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內出單數量達到5單以上，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。
（二）新經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱(chēng)或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點(diǎn)發(fā)展對象：
1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷(xiāo)戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷(xiāo)售額累積達到XX元，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。
2、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷(xiāo)戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開(kāi)店鋪若掌柜專(zhuān)職做淘寶，渠道專(zhuān)員可根據實(shí)際情況進(jìn)行調整）。
3、加盟費為300-500元/年。
4、由于戴絲玉線(xiàn)下串貨比較嚴重，所以針對現有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，若非好內衣網(wǎng)會(huì )員，必須預付網(wǎng)絡(luò )加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售權。
（三）代銷(xiāo)政策
1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折，所有經(jīng)銷(xiāo)商的標價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣；
2、普通代銷(xiāo)店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)進(jìn)行展示，并重點(diǎn)向顧客推薦；
3、寶貝標題的修改，好內衣網(wǎng)提供的數據包中的標題只體現了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的基本屬性，是作為通用型的數據包，經(jīng)銷(xiāo)商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節描述也可自行調整模板布局和添加完整的寶貝描述；
4、產(chǎn)品知識的學(xué)習，針對很多的經(jīng)銷(xiāo)商對于產(chǎn)品不了解，給好內衣網(wǎng)客服工作帶來(lái)眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類(lèi)的產(chǎn)品咨詢(xún)。
5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷(xiāo)板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。
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