化妝品線(xiàn)下銷(xiāo)售計劃書(shū)
長(cháng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競爭無(wú)序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競爭的局面。 下面是化妝品線(xiàn)下銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎參考閱讀！
化妝品銷(xiāo)售計劃篇一
一、活動(dòng)主題
喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢(qián)一把抓 三重驚喜大奉送
二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——————20xx年2月1日
三：活動(dòng)內容
（一） 驚喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細則：
1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
注：本活動(dòng)最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有
化妝品銷(xiāo)售計劃篇二
一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢
護膚品的銷(xiāo)售呈現三大趨勢
第一，是男性護膚品占比顯著(zhù)上升，男士護膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng)
從20xx年開(kāi)始不斷出擊擴展新的市場(chǎng)，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場(chǎng)上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。
為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢？首先是市場(chǎng)的原因。上世紀90年代，女性護膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣(mài)貨，所以說(shuō)幾年內誕生了近2000多個(gè)日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的'情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著(zhù)媒體費用、渠道費用的增加，10年之后的今天，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會(huì )精英層，所以?xún)r(jià)格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。
男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長(cháng)的勢頭，據美國《幸�！冯s志公布的一份調查結果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jì)表現。
中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著(zhù)中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化妝品廠(chǎng)家的密切注意。
第二，是藥用護膚品占比顯著(zhù)上升，藥妝，即是針對問(wèn)題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護理用品。
幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線(xiàn)中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō)，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚專(zhuān)科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。
忽如一夜春雨來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當綜合性藥物、營(yíng)養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，很多人幻想著(zhù)全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠(chǎng)家紛紛開(kāi)始邯鄲學(xué)步。
探討中國藥妝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，還有一個(gè)現實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的，那就是大多數消費者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購買(mǎi)化妝品的習慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線(xiàn)上廣告傳播途徑之外，如何多層次、多途徑地展開(kāi)教育消費和市場(chǎng)引導工作，將科學(xué)專(zhuān)業(yè)護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個(gè)潛在顧客的內心中，就成為了未來(lái)將要面對的技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培養和教育消費的一個(gè)管道。隨著(zhù)社會(huì )心理的巨大轉變，藥妝在中國，應該很有前途。 第三，是天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。
此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進(jìn)一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節性護膚品的銷(xiāo)售表現也非常強勢。
經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內男性護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
�、� 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，各大國內國際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。
�、� 華中市場(chǎng)逐步活躍，國內和國外外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(cháng)沙市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(cháng)沙市各超市、各大精品店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。
�、� 男士日用護膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。
二、本公司男士產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析
�。ㄒ唬┥细髟率袌�(chǎng)銷(xiāo)售情況總結
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。
華北市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大如北京，天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅，如湖南市場(chǎng)。
從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標完成了10%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了30%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。
�。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員
的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
�、� 消費者購買(mǎi)我們品牌意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
�、� 在終端銷(xiāo)售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
�、� 近期公司推出的針對終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。
�、� 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。
三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
月銷(xiāo)售額：6000萬(wàn)元
四、主要營(yíng)銷(xiāo)方向
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目
�、� 主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。
�、� 建立新型銷(xiāo)售渠道——超市定點(diǎn)銷(xiāo)售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。
�、� 市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�、� 由于目前庫存量與6月預期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
五、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃
根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。
6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表
六、促銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)范圍：華中和華北地區
�。ǘ┐黉N(xiāo)項目說(shuō)明
1、示范銷(xiāo)售：制造廠(chǎng)商派專(zhuān)人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。
2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購買(mǎi)某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其他產(chǎn)品。
3、點(diǎn)券兌換贈品：消費者購買(mǎi)特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿(mǎn)一定數額，可換取贈品。
4、折價(jià)優(yōu)待券：消費者購買(mǎi)某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買(mǎi)可獲得折價(jià)優(yōu)待券。
5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。
6、競爭與抽獎活動(dòng)：參加該活動(dòng)的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。
7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )：邀請客戶(hù)參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。
8、免費檢查保養：免費對已購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。
9 、折價(jià)銷(xiāo)售：向客戶(hù)提供并按折扣價(jià)格銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品。
七、本月?tīng)I運預算
�。ㄒ唬┛傤A算額
根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算，按照本月銷(xiāo)售額6000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標計算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的10%，即600萬(wàn)。
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