關(guān)于商務(wù)談判的計劃書(shū)
計劃書(shū)是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預想和安排的一 種事務(wù)性文書(shū)。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結。下面是關(guān)于商務(wù)談判的計劃書(shū)，清楚！
關(guān)于商務(wù)談判的計劃書(shū)
一、談判雙方公司背景
�。ㄎ曳剑汉Ｄ洗髮W(xué)12級經(jīng)濟與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班；乙方：海南雅彬服飾有限公司）
甲方：
海南大學(xué)是海南省唯一一所省部共建綜合性重點(diǎn)大學(xué)，是國家“211工程”重點(diǎn)建設大學(xué)之一，學(xué)校立足海南、面向全國、輻射東南亞，因此在國內及國際上都具有一定的影響力。此外，海南大學(xué)的學(xué)生品行兼優(yōu)、勤儉節約、艱苦奮斗，有著(zhù)自己獨特的見(jiàn)解與想法。
現如今，海南大學(xué)12級經(jīng)濟與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班的35名同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久，為了體現班級的團結和優(yōu)良的班風(fēng)，想要采購一批服裝(T-恤)。班級成員希望可以團購到經(jīng)濟實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)為同學(xué)所用。
乙方：
海南雅彬服飾有限公司位于�？谑忻捞m區海甸三西路5號國龍大廈202，
公司現有員工15人左右，是集設計咨詢(xún)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)服飾制造企業(yè)，致力于打造海南制服業(yè)又一里程碑。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有：制服系列、島服系列、和特色民族服系列、情侶裝系列
等多種系列服飾，滿(mǎn)足不同人群的需求，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)班級班服制定業(yè)務(wù)，可為班級成員量身定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價(jià)位，能滿(mǎn)足學(xué)生群體對價(jià)格和風(fēng)格的要求。由于受金融危機的影響，但盈利增長(cháng)速度相當緩慢。近些年，該公司對大學(xué)市場(chǎng)愈來(lái)愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場(chǎng)。
在新世紀的發(fā)展中，雅彬服飾秉乘“至誠鑄造永久”的理念，竭誠為海南省的客戶(hù)服務(wù)，共創(chuàng )輝煌。誠信是雅彬服飾的立足之本，也是雅彬服飾多年成長(cháng)的沃土。以“創(chuàng )造卓越服飾”作為企業(yè)使命，以上等面料，一流的生產(chǎn)加工工藝，實(shí)現了面料、工藝、款式的完美結合，創(chuàng )造出非凡卓越的`服裝。憑借專(zhuān)業(yè)設計人才和科學(xué)的管理方法成為企業(yè)發(fā)展的基石。塑了一道道亮麗的服飾風(fēng)景。先后為省內外上百家公司設計、制作過(guò)企業(yè)制服，并獲得客戶(hù)的一致好評。
二、談判主題
我方希望可以團購到經(jīng)濟實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。達到合作型談判目的，使雙方都滿(mǎn)意，最終達到互惠互利。
三、 談判團隊人員組成
主談：杜巖，職務(wù)：團支書(shū) 公司談判全權代表；
決策人：王勝偉，職務(wù)：班長(cháng) 負責重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：吳雨璠 ， 負責技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：謝全紅 ， 負責法律問(wèn)題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價(jià)格給我方提供班級服飾
2、在保證質(zhì)量問(wèn)題的基礎上，盡量減少采購費用，降低成本對方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多家服裝公司可供我方選擇
2、海南大學(xué)在海南省各高校中影響力最大，各廠(chǎng)家樂(lè )意和我方合作
3、我方采購數量較大，降價(jià)余地大
我方劣勢：
1、由于剛進(jìn)入大學(xué)不久，我方對�？诋數氐姆b廠(chǎng)商情況不了解，缺乏一定的市場(chǎng)信息，可能作出錯誤判斷。
2、為了體現班級的團結和優(yōu)良的班風(fēng)，迫切需要與對方合作，盡快采購班級服飾，否則將可能影響班級集體活動(dòng)的開(kāi)展，不利于班級內部的團結。
對方優(yōu)勢：
1、可以定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價(jià)位，
2、可供選擇較多，能滿(mǎn)足學(xué)生群體對價(jià)格和風(fēng)格的要求。
對方劣勢：
1、屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會(huì )。
2、由于受金融危機的影響，盈利增長(cháng)速度相當緩慢，不能錯失合作的機會(huì )
3、公司總體規模不足，生產(chǎn)能力有限的機會(huì )。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議
�、賵髢r(jià)：800元
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2、底線(xiàn)：
�、僖晕曳降途�(xiàn)報價(jià)1400元
�、诒M快完成采購后的運作
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