網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文

　　互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀(guān)眾手中。今天公文站小編為大家準備了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文，希望對大家有幫助。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文(一)

　　一、目標市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)潛力

　　在淘寶上搜索內衣類(lèi)目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數量最多，達到了30萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內衣類(lèi)目下的寶貝占到1/4，6萬(wàn)左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸占據了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導的品牌占據了大多數的產(chǎn)品數量。

　　而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數量，其中內衣類(lèi)目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

　　但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數量很少，不到1000個(gè)寶貝。

　　其中淘寶現有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數量為181家，非會(huì )員店鋪數量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對象。

　　2、結論:通過(guò)以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段:

　　第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現有的會(huì )員和發(fā)展新的會(huì )員，預計發(fā)展代銷(xiāo)會(huì )員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數量達到6萬(wàn)件左右;

　　第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商階段，周期在12月20日到1月15日通過(guò)對已發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和銷(xiāo)售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷(xiāo)商;

　　第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規定的客戶(hù)，嚴格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷(xiāo)等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類(lèi)別和數量，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

　　3、目標

　　(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數量預計要達到3萬(wàn)件，會(huì )員經(jīng)銷(xiāo)商數量達到200家，銷(xiāo)售額待定;從11月9日起開(kāi)始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷(xiāo)店14家，平均每個(gè)渠道專(zhuān)員每天要發(fā)展3到4家代銷(xiāo)店。

　　(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準備工作。

　　二、品牌分析

　　時(shí)尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創(chuàng )造女性“ 舒適、健康、曲線(xiàn)美”。調整型文胸、美體內衣現在已經(jīng)是內衣的一個(gè)更加細分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　1、網(wǎng)絡(luò )總代，擁有網(wǎng)絡(luò )獨家授權，可以規范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。

　　2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。

　　3、提供制作精美的數據包，數據包的每一個(gè)細節我們都精心制作，免費為經(jīng)銷(xiāo)商提供;

　　4、網(wǎng)店裝修模板的提供;

　　5、網(wǎng)店優(yōu)化指導:產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(名稱(chēng)優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細節優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個(gè)性化指導、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監控分析;

　　6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導、廣告宣傳指導、活動(dòng)策劃指導等;

　　7、直通車(chē)推廣返點(diǎn):盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車(chē))，可以向公司進(jìn)行申請，公司評測通過(guò)后，會(huì )根據每個(gè)月加盟商所完成的銷(xiāo)售額給與報銷(xiāo)一定比率的直通車(chē)費用);

　　8、專(zhuān)人負責品牌操作，好內衣將有專(zhuān)門(mén)的人負責整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監控，將不定期檢查經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格和產(chǎn)品數量。定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、銷(xiāo)售渠道

　　(一)現有經(jīng)銷(xiāo)商的轉化

　　利用后臺現有的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，通過(guò)旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷(xiāo)商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。

　　要求:

　　1、現有品牌授權店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨;

　　2、現有代銷(xiāo)店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內出單數量達到5單以上，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。

　　(二)新經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展

　　原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱(chēng)或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點(diǎn)發(fā)展對象:

　　1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷(xiāo)戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷(xiāo)售額累積達到XX元，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

　　2、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷(xiāo)戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，(新開(kāi)店鋪若掌柜專(zhuān)職做淘寶，渠道專(zhuān)員可根據實(shí)際情況進(jìn)行調整)。

　　3、加盟費為300-500元/年。

　　4、由于戴絲玉線(xiàn)下串貨比較嚴重，所以針對現有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，若非好內衣網(wǎng)會(huì )員，必須預付網(wǎng)絡(luò )加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售權。

　　(三)代銷(xiāo)政策

　　1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折，所有經(jīng)銷(xiāo)商的標價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣;

　　2、普通代銷(xiāo)店必須將戴絲玉的.產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)進(jìn)行展示，并重點(diǎn)向顧客推薦;

　　3、寶貝標題的修改，好內衣網(wǎng)提供的數據包中的標題只體現了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的基本屬性，是作為通用型的數據包，經(jīng)銷(xiāo)商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節描述也可自行調整模板布局和添加完整的寶貝描述;

　　4、產(chǎn)品知識的學(xué)習，針對很多的經(jīng)銷(xiāo)商對于產(chǎn)品不了解，給好內衣網(wǎng)客服工作帶來(lái)眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類(lèi)的產(chǎn)品咨詢(xún)。

　　5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷(xiāo)板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。

　　(四)違規處罰

　　產(chǎn)品統一最低零售價(jià)格在吊牌價(jià)的6.5折，所有店鋪標價(jià)不得低于最低零售價(jià)格(促銷(xiāo)活動(dòng)除外)，一經(jīng)發(fā)現，第一次口頭警告并勸其修改價(jià)格(拒不修改價(jià)格者，若為授權店，取消戴絲玉的品牌合作，授權書(shū)收回并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷(xiāo)店終止合作，并且永不予合作。

　　五、網(wǎng)店支持

　　1、價(jià)格監控，定期核查經(jīng)銷(xiāo)商的標價(jià)，若有違反價(jià)格標準，及時(shí)通知經(jīng)銷(xiāo)商調整并做出相應的處理;

　　2、暢銷(xiāo)款式的選取于統計，可通過(guò)批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買(mǎi)賣(mài)統計工具，對戴絲玉品牌熱銷(xiāo)款式進(jìn)行篩選，并告知經(jīng)銷(xiāo)商。

　　3、庫存監控工作，及時(shí)監控庫存，對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時(shí)的通知，上下架產(chǎn)品應在網(wǎng)站上發(fā)相應的公告，并在一個(gè)工作日內通知經(jīng)銷(xiāo)商。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　六、網(wǎng)站推廣支持

　　1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個(gè)關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告，同時(shí)制作一個(gè)獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面，可參考2m的制作頁(yè)面，頁(yè)面內同具體包括：

　　(1)戴絲玉介紹(品牌簡(jiǎn)單介紹、定位)

　　(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處

　　(1、網(wǎng)店裝修模板的提供;2、網(wǎng)店優(yōu)化指導:產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(名稱(chēng)優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細節優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個(gè)性化指導、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監控分析;3、店鋪經(jīng)營(yíng)指導、廣告宣傳指導、活動(dòng)策劃指導等;4、直通車(chē)推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車(chē))，可以向公司進(jìn)行申請，公司評測通過(guò)后，會(huì )根據每個(gè)月加盟商所完成的銷(xiāo)售額給與報銷(xiāo)一定比率的直通車(chē)費用);

　　(3)加盟政策(原有經(jīng)銷(xiāo)商和新經(jīng)銷(xiāo)商的加盟條件、代理政策)

　　(4)違規處罰

　　2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開(kāi)設戴絲玉的專(zhuān)賣(mài)店鋪，以塑身內衣為主打，對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化，以增加百度的搜索量。——胡婕負責，必須在11月15日之前完成有啊開(kāi)店的工作，并上架寶貝。

　　3、google關(guān)鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告;(關(guān)鍵字選擇)——xxx負責，必須在11月10日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買(mǎi)工作。

　　4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴大影響力;(網(wǎng)銷(xiāo)寶實(shí)施細節可由xxx負責)，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷(xiāo)寶購買(mǎi)工作。

　　5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內容待定)——xxxx負責，必須在11月10日之前啟動(dòng)店鋪留言群發(fā)工作，并持續發(fā)送1個(gè)月。

　　6、其他推廣，百度空間、19樓、口碑網(wǎng)等社區還有博客等工具的桂光，通過(guò)百度指數搜索相關(guān)關(guān)鍵字的熱度，并利用關(guān)鍵字撰寫(xiě)軟文，——xxx

　　七、效果監測

　　主要是檢測通過(guò)關(guān)鍵字的投放和阿里網(wǎng)銷(xiāo)寶的投放帶來(lái)的流量和會(huì )員數量，對下一步的廣告投放量做出進(jìn)一步的篩選和優(yōu)化，——xxx

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文(二)

　　網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容:

　　1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

　　案例:某網(wǎng)站的推廣計劃(簡(jiǎn)化版)

　　這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

　　該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容:

　　1、網(wǎng)站推廣目標:計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊用戶(hù)10000人;

　　2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;

　　3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

　　4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣:當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

　　5、網(wǎng)站穩定期的推廣:結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價(jià):對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論:

　　第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

　　第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。

　　第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。

　　第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。

　　第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

　　案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。

　　本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。

　　此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。

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