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建材項目投資建議書(shū)
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第一章 項目總論
一、 項目概況
項目名稱(chēng)：XXXX建材家居大市場(chǎng); 項目選址：
項目規模：一期用地91畝，建筑面積12.5萬(wàn)平方米; 項目總投資：一期總投資人民幣5.325億元; 投資商：XXXX 投資開(kāi)發(fā)有限公司 項目承建單位：XXXXXXXX 建設有限公司。
二、 項目投資單位簡(jiǎn)介
投資開(kāi)發(fā)有限公司是由浙商出資設立的專(zhuān)業(yè)從事商
業(yè)地產(chǎn)投資的企業(yè)，注冊資本5000萬(wàn)元人民幣，擁有一大批專(zhuān)業(yè)從事規劃設計、建筑設計、施工管理、市場(chǎng)運營(yíng)管理、成本控制管理、資本運作管理、物業(yè)管理、物流管理等多方面人才，近年來(lái)，在安徽、江蘇、浙江等省投資建設各類(lèi)專(zhuān)業(yè)商品交易市場(chǎng)五個(gè)，總建筑面積100萬(wàn)平方米。多次獲得“省級五星文明誠信市場(chǎng)”和“全國百強專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”榮譽(yù)。
三、 項目背景
1.XXXXXXXX 提出，XXXX 要加快建設充滿(mǎn)活力、獨具魅力、創(chuàng )新發(fā)展，宜居宜業(yè)的現代XXXX大城市和現代產(chǎn)業(yè)基地，努力成為在全國有較大影響力的區域性特大城市。全力以赴把XXXX打造成為“長(cháng)三角”地區繼滬、寧、杭之后的現代化“新興中心城市”， 是新興中心城市的重要組成部分，要按照中心城區標準等高對接，建設成為現代商業(yè)發(fā)展的高地，全國著(zhù)名的旅游、休閑、度假勝地和山川秀美的生態(tài)之城。
2.XXXX 行政區劃調整后，直接融入合肥，成為XXXX市建設現代化區域性特大城市的重要部分，為 市快速發(fā)展帶來(lái)了重大契機。尤其XXXXXXXX，是XXXX市承接產(chǎn)業(yè)轉移前沿陣地，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主引擎，創(chuàng )新發(fā)展的新高地，需要有與之相配套的現代服務(wù)業(yè)，以推動(dòng)城市功能開(kāi)發(fā)和業(yè)態(tài)繁榮，推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展。
四、 項目建設必要性
1. 國家產(chǎn)業(yè)政策要求加快商貿業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)中央關(guān)于促進(jìn)中部崛起和承接產(chǎn)生轉移一系列政策出臺，特別是XXXX調整后，XXXX以其獨特的區位優(yōu)勢，迎來(lái)了跨越式發(fā)展的良好機遇。作為政府招商引資的重大項目“XXXX大市場(chǎng)”的興建，對于加快形成大市場(chǎng)、大商貿、大流通的格局，加快中心城區建設具有十分重要的作用。
2. 是城市化發(fā)展的需要。隨著(zhù)巢湖城市化發(fā)展，五年來(lái) 市區擴展成倍，市區人口迅猛增長(cháng)，居民生活水平不斷提高，對居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求越來(lái)越高，多元化消費結構逐步升級，并且向環(huán)保型、品牌化高端發(fā)展，而目前XXXX沒(méi)有此類(lèi)消費市場(chǎng)，本項目建設正是為適應這種市場(chǎng)消費需求結構變化，以滿(mǎn)足城市化發(fā)展中的消費需求。
3. 有利于促進(jìn)資源整合和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 地處丘陵地帶、林業(yè)、陶土資源豐富，充分利用這此資源生產(chǎn)板材、木地板、家具、陶瓷、衛浴潔具將極大地提升其經(jīng)濟價(jià)值，建立一個(gè)集生產(chǎn)、商品交易、信息發(fā)布、物流配送等多功能家居建材市場(chǎng)，必將給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一次革命性飛躍。
第二章 市場(chǎng)分析
根據市場(chǎng)調查分析，XXXX目前僅有XXXX大市場(chǎng)一家經(jīng)營(yíng)家裝材料市場(chǎng)。始建于2001年，其優(yōu)點(diǎn)在于地處市區中間，消費者購物就近方便。其劣勢也是顯而易見(jiàn)：一是在建設布局上缺少通、透、暢，營(yíng)業(yè)面積有限，利用率低，消費者很難找到所需商品和心目中的商品品牌;二是在功能設施工上不配套，沒(méi)有倉庫，商家商品零散地存放在周邊居民住宅內，甚至存放在數公里外有倉庫條件的地方，增大了經(jīng)銷(xiāo)商的管理難度和管理成本，導致商品價(jià)格提高，市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)停車(chē)場(chǎng)，物流車(chē)、購物車(chē)，從業(yè)人員交通車(chē)見(jiàn)縫插針，到處停放。致使時(shí)常發(fā)生交通堵塞;三是在物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)商鋪90%已出售，租賃及定價(jià)權在業(yè)主，經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在不穩定危機感，商鋪隨時(shí)都有被業(yè)主收回的可能，房租隨意加價(jià)，租金價(jià)格比合XXXX等城市同類(lèi)市場(chǎng)高出15%以上，是目前XXXX市區商鋪租金最高的地方;四是在商業(yè)管理模式上混亂，因XXXX大市場(chǎng)是完全產(chǎn)權式商鋪，初始沒(méi)有按商品功能類(lèi)別要求有序招商入駐，導致商業(yè)功能不明確，各類(lèi)商品經(jīng)營(yíng)互相穿插，缺乏經(jīng)營(yíng)透明度和競爭力，以低檔商品為主，缺少消費吸引力，市場(chǎng)內商品低劣，以次充好，消費欺詐，投訴率極高，有近40%消費者選擇到外地購物;五是市場(chǎng)容量小，總建筑面積僅7.2萬(wàn)平方米，有效經(jīng)營(yíng)面積僅占65%。難以引入國家和地方眾多建材家居品牌商品入駐。
綜上所述，XXXX市迫切要求建設一個(gè)新的家居建材市場(chǎng)。本項目建設，將以其獨創(chuàng )的設計理念、全新的商業(yè)定位和最優(yōu)化的運營(yíng)方式、管理模式，使XXXX建材家居行業(yè)帶來(lái)質(zhì)的突變，使其成為我國中部地區行業(yè)標桿。具有以下八大優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：項目投資單位已成功地建設運作了五個(gè)市場(chǎng)，擁有一支諳熟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設、招商、宣傳、管理，具有七年以上實(shí)踐經(jīng)驗的團隊，擁有從事物流配送、物業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)招商專(zhuān)業(yè)隊伍。在全國擁有豐富的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源，并與馬可波羅、圣象等一批主要品牌生產(chǎn)企業(yè)建立了戰略伙伴關(guān)系。為項目快速建設、快捷形成和早見(jiàn)成效奠定了基礎。
優(yōu)勢二：項目著(zhù)眼于XXXX市區未來(lái)20年的發(fā)展，在規劃上將商貿、倉庫物流、生產(chǎn)加工納入統一規劃、分步實(shí)施，在建設布局上采用獨創(chuàng )的雙層“商場(chǎng)+商業(yè)步行街”復合型商業(yè)建筑模式，做到整體布局的通、透、暢和內部空間的可視性、交通引導性;硬件設施一次性到位，并留有較大的可持續性發(fā)展空間。
優(yōu)勢三：項目建成后，投資單位自持物業(yè)不少于40%，是市場(chǎng)的最大股東，享有充分話(huà)語(yǔ)權，對市場(chǎng)租賃定價(jià)、商業(yè)功能區
布局和物業(yè)管理具有很強的調控能力，能夠確保入駐經(jīng)營(yíng)者安心穩定經(jīng)營(yíng)，大膽投資謀略長(cháng)久發(fā)展。
優(yōu)勢四：項目實(shí)行完全商場(chǎng)化管理如：統一營(yíng)銷(xiāo)宣傳，統一倉儲物流，統一裝卸配送，統一車(chē)輛停放，統一治安消防、統一衛生保潔、統一從業(yè)人員招聘、統一上下班時(shí)間、統一明碼實(shí)價(jià)、統一商品投訴賠付，市場(chǎng)實(shí)行商品品質(zhì)保障，天天平價(jià)，無(wú)原因退貨等，為消費者創(chuàng )造一個(gè)良好的消費環(huán)境，做到引導并拉動(dòng)消費。
優(yōu)勢五：項目商業(yè)定位為中高檔家裝、家居材料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，一期入駐陶磚、潔具、櫥柜、板材、木地板、五金、油漆、燈具、家居九大類(lèi)商品，實(shí)行商品準入制度，引入國內外知名品牌入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，能夠充分滿(mǎn)足廣大消費者的需求。
優(yōu)勢六：項目建成投入運營(yíng)后，實(shí)行一年免租免費試營(yíng)期，試營(yíng)期后的五年內，房租金和市場(chǎng)管理規費比目前XXXX大市場(chǎng)低30-35%，使經(jīng)營(yíng)者在低成本下運營(yíng)，必然帶來(lái)同類(lèi)同質(zhì)商品的比價(jià)優(yōu)勢，對消費者有極強的吸引力，從而使項目形成有效的良性發(fā)展，真正實(shí)現政府、經(jīng)營(yíng)者、消費者、投資者共贏(yíng)局面，使各方結成牢固的經(jīng)濟利益共同體。
優(yōu)勢七：購置15輛中巴車(chē)作為導購車(chē)，定時(shí)定點(diǎn)免費接送消費者，既解決入場(chǎng)購物消費者的交通問(wèn)題，又起到了流動(dòng)宣傳市場(chǎng)、宣傳商家、宣傳商品的作用。
優(yōu)勢八：項目配套功能是目前國內同類(lèi)市場(chǎng)最完善的市場(chǎng)。設立1萬(wàn)平方米大型停車(chē)場(chǎng)，分為公交停車(chē)區、從業(yè)人員停車(chē)區、消費者購物停車(chē)區和物流配送停車(chē)區，可同時(shí)停放各類(lèi)車(chē)輛180輛和摩托車(chē)、電瓶車(chē)600余輛;展示交易區設置綜合導購圖和分類(lèi)市場(chǎng)商鋪分布導購圖，并配備聲、像系統進(jìn)行導購宣傳;交易區臨路外立面設立面積3600㎡的廣告幕墻，供商家進(jìn)行商品宣傳;交易區各街區上空采用彩玻瓦遮陽(yáng)防雨，切實(shí)體現“商場(chǎng)+步行街”，項目實(shí)行封閉式管理，建立統一消防安全系統和治安應急管理系統，實(shí)行統一給排水和分區供電管理。
第三章 項目實(shí)施計劃
一、 項目選址
項目選址位于XXXX區 東北側。長(cháng)約XXXX320 米，寬約 170 米
二、 建設規模
項目建設分二期實(shí)施，一期建設用地91畝，建筑面積12.5萬(wàn)平方米，總投資約5.325億元。
三、 建設內容
1. 商品展示區：2.6萬(wàn)平方米;
2. 商品交易區：6.3萬(wàn)平方米;
3. 配套及服務(wù)：3.6萬(wàn)平方米;
4. 大型停車(chē)場(chǎng)：1萬(wàn)平方米;
5. 消防設施系統、供電系統、給排水系統、弱電系統和市場(chǎng)道路、綠化等。
四、 實(shí)施計劃
本項目按照高起點(diǎn)規劃設計、高標準配套一次性到位。實(shí)施期限為18個(gè)月，分三個(gè)階段。第一階段為項目可行性研究評估、項目審批、土地征用出讓及前期調整，為期2個(gè)月。第二階段為項目規劃設計及評審、施工圖設計、施工報建、場(chǎng)地“七通一平”，建設招標，為期4個(gè)月。第三階段為建設施工、招商入駐，為期12個(gè)月，三個(gè)階段部分工作可交叉進(jìn)行，盡可能縮短時(shí)間。
第四章 投資分析
一、 投資估算
1、土地費用：1820萬(wàn)元
2、前期費用2450萬(wàn)元(報建規費、設計、勘探、監理等)
3、建設費12.5萬(wàn)平米×1820元/平米=22750萬(wàn)元
4、展示區裝飾費：5萬(wàn)平米×1500元/平米=7500萬(wàn)元。
5、設備設施建設費10800萬(wàn)元。(包括供電、給排水、消防、人防、弱電、電子聲像導購、中央空調系統、天橋電梯、過(guò)道遮陽(yáng)棚、道路、停車(chē)場(chǎng)、綠化等)
6、項目前期推廣運營(yíng)費2700萬(wàn)元 7、管理費用1500萬(wàn)元
8、財務(wù)費用1980萬(wàn)元 9、不可預見(jiàn)費2000萬(wàn)元 上述1—9項合計為53250萬(wàn)元。
二、 經(jīng)濟收益分析(依據謹慎性原則)
1. 銷(xiāo)售收入
本項目經(jīng)營(yíng)性用房面積12.5萬(wàn)平米，根據專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)規范要求自留物業(yè)40%(展示區和酒店式公寓5萬(wàn)余平方米)，可供銷(xiāo)售面積為7.2萬(wàn)平米，分四年期按3:2:2:3銷(xiāo)售，銷(xiāo)售收入69840萬(wàn)元�？鄱惡鬄�62506萬(wàn)元。
2. 租金收入
項目建成投入運營(yíng)后，第一年為市場(chǎng)培育期，免收租金。自第二年起收取租金，有效出租面積按90%計，取五年期平均值。一層為35元/㎡月，二層為25元/㎡月，三層為20元/㎡月。
上述已扣減銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)面積，自第五年起進(jìn)入穩定期。
3.物業(yè)管理收入
根據商業(yè)物業(yè)相關(guān)要求，參照 大市場(chǎng)物業(yè)收費標準，按平均每月1.5元/㎡，按有效出租面積90%計算：10.8萬(wàn)平方米×1.5元/㎡×12=194萬(wàn)元稅后為160萬(wàn)元。
4.廣告位出租收入及其他收入180萬(wàn)元，稅后為148萬(wàn)元。
三、 運營(yíng)費用分析
1、 管理費用平均每年1850萬(wàn)元。
其中：人員工資福利及各項社會(huì )保險費1180萬(wàn)元，辦公 180萬(wàn)元，差旅費40萬(wàn)元，接待費40萬(wàn)元，教育培訓費50萬(wàn)元，公用水電費360萬(wàn)元。
2、 財務(wù)費用3600萬(wàn)元。
3、 后期運營(yíng)宣傳費用3200萬(wàn)元(4年)。
4、 設施設備維護費平均每年300萬(wàn)元。 項目前四年運營(yíng)費用為15400萬(wàn)元。
四、 投資分析估算
1、本項目四年總收入為68648萬(wàn)元。
銷(xiāo)售62506萬(wàn)元+租金5142萬(wàn)元+物業(yè)費480萬(wàn)元+廣告位及其他518萬(wàn)元=68648萬(wàn)元
2、本項目前期投資及投入運營(yíng)后四年內總費用為 53250+15400=68650萬(wàn)元
綜上所述，本項目自投資建設到投入運營(yíng)需經(jīng)過(guò)五年半時(shí)間即可收回全部投資。
第五章 市場(chǎng)運營(yíng)
從投資分析可以看出，該項目通過(guò)銷(xiāo)售和出租，總投資回收年限為5.5年。這表明項目的經(jīng)濟效益較好，投資回收期短，抗風(fēng)險能力較強。
該項目主要的風(fēng)險來(lái)源于競爭對手的盲目建設，惡性低價(jià)競爭及消費方對項目不認可。為了降低市場(chǎng)風(fēng)險，要在市場(chǎng)招商，市場(chǎng)運作和市場(chǎng)管理方面下功夫，我們計劃采取以下措施：
1.強化自身競爭力，充分發(fā)揮自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、招商和物業(yè)管理、物流配送的優(yōu)勢，引入國際國內先進(jìn)的管理理念，引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，并采取送出去、請進(jìn)來(lái)方式，對內部管理層進(jìn)行輪崗培訓，不斷提升團隊人員的管理能力和運營(yíng)水平。
2.與XXXX 建材市場(chǎng)、東方家具城、XXXX市場(chǎng)、XXXX家居市交易博覽城及XXXX大市場(chǎng)建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)行信息資源共享，形成運營(yíng)機制和商品、價(jià)格的聯(lián)動(dòng)，以達到共贏(yíng)局面。
3.在招商上把招外地商作為重點(diǎn)，充分發(fā)揮項目投資單位的信息網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源優(yōu)勢。注重引入品牌商家、品牌商品，以培養品牌消費，達到建立品牌市場(chǎng)的目的。
4.利用各種廣告載體和各種宣傳媒體、企業(yè)網(wǎng)站、宣傳手冊、宣傳光盤(pán)等多種手段向目標客戶(hù)進(jìn)行廣泛宣傳，并組織專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊對目標客戶(hù)進(jìn)行引導和洽談，使目標客戶(hù)產(chǎn)生強列的入駐經(jīng)營(yíng)欲望，進(jìn)入市場(chǎng)投資和消費欲望。
5.強化對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的誠信教育和管理，切實(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)品牌商品、低廉價(jià)格、品牌服務(wù)贏(yíng)得消費者。
第六章 環(huán)境保護
XXXX本項目為純商業(yè)與服務(wù)項目，無(wú)噪音污染，無(wú)有毒有害氣體排放，只有少量生活廢水排放(一期年排放量600噸)，生活廢水排放的化學(xué)耗氧量及PH值等主要指標可達到國家環(huán)保標準。少量生活垃圾(年產(chǎn)生量一期約500噸)。為加強環(huán)境保護，本項目設有專(zhuān)業(yè)物業(yè)負責保證垃圾物及時(shí)得到清理，能夠較好的保護項目環(huán)境。
第七章 結論
一、 財務(wù)評價(jià)結論
本項目經(jīng)投資分析得出如下結論：項目一期總投資53250萬(wàn)元，通過(guò)商鋪銷(xiāo)售和自持物業(yè)出租收益，僅需5.5年(含一年市場(chǎng)培育期)即可收回投資，符合財務(wù)指標預期，切實(shí)可行，表明了本項目投資風(fēng)險小，經(jīng)濟效益顯著(zhù)。
二、 經(jīng)濟和社會(huì )效益顯著(zhù)
1. 項目建成投入使用后，將產(chǎn)生巨大的社會(huì )效益，一是在項目發(fā)展帶動(dòng)下，將引起相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結構性調整，尤其三產(chǎn)中的倉儲物流、餐飲等服務(wù)業(yè)必將得到快捷發(fā)展，二是促進(jìn)家裝施工企業(yè)規范發(fā)展和有序競爭，提升其經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平和施工質(zhì)量，讓居民得到更多實(shí)惠，三是廣開(kāi)了就業(yè)門(mén)路，可提供6000—8000個(gè)就業(yè)崗位(不包括三產(chǎn)服務(wù)人員)。
2. 項目一期投入運營(yíng)后，入駐經(jīng)銷(xiāo)商600余家，年商品交易額7.5億元，每年可實(shí)現稅收3000萬(wàn)元以上，經(jīng)濟效益顯著(zhù)。
二、 經(jīng)濟和社會(huì )效益顯著(zhù)
1. 項目建成投入使用后，將產(chǎn)生巨大的社會(huì )效益，一是在項目發(fā)展帶動(dòng)下，將引起相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結構性調整，尤其三產(chǎn)中的倉儲物流、餐飲等服務(wù)業(yè)必將得到快捷發(fā)展，二是促進(jìn)家裝施工企業(yè)規范發(fā)展和有序競爭，提升其經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平和施工質(zhì)量，讓居民得到更多實(shí)惠，三是廣開(kāi)了就業(yè)門(mén)路，可提供6000—8000個(gè)就業(yè)崗位(不包括三產(chǎn)服務(wù)人員)。
2. 項目一期投入運營(yíng)后，入駐經(jīng)銷(xiāo)商600余家，年商品交易額7.5億元，每年可實(shí)現稅收3000萬(wàn)元以上，經(jīng)濟效益顯著(zhù)。
年限市場(chǎng)運營(yíng)單位
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù) 銷(xiāo)售 出租收入 其他 所得稅萬(wàn)元 增值稅 萬(wàn)元 合計萬(wàn)元
面積 ㎡ 收入 萬(wàn)元 稅金 萬(wàn)元 稅金 萬(wàn)元 稅金 萬(wàn)元 土地使用稅萬(wàn)元
第一年 21600 17280 18140 0 0 60 0 0 1874
第二年 14400 14400 1512 459 32 51 300 600 2954
第三年 14400 14400 1512 390 32 43 600 1200 3777
第四年 21600 23760 2495 242 32 30 600 1200 4599
三、 結論
XXXX通過(guò)對 家居大市場(chǎng)項目全面綜全分析后認為，該項目符合產(chǎn)業(yè)政策和巢湖城市發(fā)展要求，定位準確，可持續發(fā)展性強，經(jīng)濟和社會(huì )效益顯著(zhù)，具有良好的發(fā)展前景，項目經(jīng)濟指標符合投資要求，項目建設可行。
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