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銀行第四季度工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的?下面是小編精心整理的銀行第四季度工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銀行第四季度工作總結1
20xx年的第x個(gè)季度轉瞬已成為歷史,起筆間思討自我這3個(gè)月來(lái)所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月x日,才有幸加入xx公司,成為銷(xiāo)售部的一名員工,在此之前自我從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作,對汽車(chē)知識也比較模糊。經(jīng)過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自我有所提高,同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去,展現未來(lái)我覺(jué)得第x季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結:
一、第x季度工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情景。
2、結合總辦銷(xiāo)售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待x個(gè)有效客戶(hù),其中成交的有x個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
3、銷(xiāo)售工作總結、分析。
(1)入職感言。
在銷(xiāo)售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監和銷(xiāo)售部x經(jīng)理,我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí),對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識十分缺乏,我的工作能夠說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在x總監和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情景的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或比較車(chē)型優(yōu)勢比較的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫忙,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作,整個(gè)學(xué)習的過(guò)程,能夠說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。
(2)職業(yè)心態(tài)的調整。
銷(xiāo)售員的一天應當從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每一天早上我都會(huì )從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、歡樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
(3)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。
我在那里想說(shuō)一下:我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi),多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng),對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),僅有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶(hù)認可了,我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
(4)自我工作中的不足。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自我銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自我的自信心。我想在以后的'工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自我的銷(xiāo)售技能。
二、第x季度的工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調整自我的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先,從理念上:我應當和公司堅持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統一目標和認識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情景等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭第4季度要比x季度翻一翻。
第三,意識上:無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長(cháng)處,學(xué)會(huì )謙虛,學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最終我期望第4季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌!
銀行第四季度工作總結2
看到進(jìn)進(jìn)出出的人,時(shí)間有過(guò)去了一季,第四節也結束了,在第四季工作中,雖然沒(méi)有了過(guò)去工作壓力大但是也有條不紊的完成了每日的工作。
在銀行如我一樣的人很多都在各個(gè)崗位上奮斗這,堅持這,應為心中的分理想,一份期望,彼此都在不斷的付出,我也只是其中一位,我們大堂經(jīng)理告訴我們第四季,我們要擴展業(yè)務(wù),更要開(kāi)拓創(chuàng )新,不斷的提高我們銀行的地位,做出更大的成績(jì)。
抱著(zhù)理想懷穿著(zhù)對于工作的積極性,我開(kāi)始不停的工作,每天按時(shí)上下班,同樣也積極配合經(jīng)理安排的工作,在崗位上積極的為客戶(hù)做好工作,客戶(hù)的服務(wù)要求都會(huì )在合理的前提下做好,不放棄也不忘記,總是堅守在第四線(xiàn)的位置,從上班到下班,從開(kāi)始到結束,我都是積極熱情的去完成工作,心中相信只要努力就會(huì )有非常優(yōu)厚的回報。
因為自己調整了心態(tài),積極進(jìn)取,主動(dòng)出擊,我在第四季工作中展露頭角成為了第四季接觸的工作人員,得到了經(jīng)理的嘉獎,我也挺高興的,這樣不正式我需要的嗎。我也一直都在朝著(zhù)這個(gè)方向努力。當然取得了成績(jì)的同時(shí)我也清楚這樣的'成績(jì)我要保持,還需要時(shí)刻牢記,不可驕傲自滿(mǎn),謙虛認真,努力還是需要時(shí)刻做到的不然一切付出都將成為泡影。
看到大家都在崗位上發(fā)奮努力,自己心中可不甘心就在這樣放棄工作,所以我要做的比其他人更努力,學(xué)的更多,付出的更加緊迫,因此我每天都在加強自身的建設和提升,第四季是發(fā)展的一季,也是自我提升最快的一季,因為我提升的更多發(fā)展的更快,有了更多的成長(cháng)的空間,這真是一個(gè)不斷成功的兆頭。
留下了很多汗水值得自己高興與驕傲,但是我并不滿(mǎn)足,下一季馬上就要到來(lái),我們雖然結束了第四季,但是第四季的成績(jì)也只是過(guò)去,畢竟我學(xué)會(huì )的知識,還需要在今后工作中繼續奮斗加強,多努力多付出才行,所以我還一直強調自己不斷的提升自己的個(gè)人發(fā)展,每次我都是最堅定不移的那一個(gè)。
從最弱小的時(shí)候從底層爬起,就要一直朝著(zhù)前方走,我也想要成為經(jīng)理一樣優(yōu)秀的人,但是我清楚的知道自己的差距,所以我在第四季并沒(méi)有盲目的工作,而是學(xué)習與工作相輔相成,到了今后的工作中我還是會(huì )繼續加強自身工作的,不會(huì )忘記自己要不斷完成工作任務(wù),當然清楚自己的情況一樣重要。想要在銀行工作好就要更加努力,更加加油付出才行,畢竟優(yōu)秀的人很多,我需要汗水來(lái)彌補差距,用努力來(lái)提高自我。
銀行第四季度工作總結3
第四季度銀行工作的完成讓我加深了對肩上職責的理解,可以說(shuō)這段時(shí)間在工作中的收獲著(zhù)實(shí)令我得到了不少的發(fā)展機遇,盡管已經(jīng)入職一年多的時(shí)間卻在以往的銀行工作中表現得比較平庸,因此我在同事的建議下對銀行工作更加認真負責并通過(guò)自身良好的態(tài)度獲得了領(lǐng)導的支持,所以完成銀行第四季度的工作以后還應當加以總結以便于更好地提升自身綜合素質(zhì)。
由于第四季度開(kāi)展了活動(dòng)的緣故導致我也加強了這方面的宣傳力度,每次銀行業(yè)務(wù)的宣傳都是客戶(hù)資源積累的重要步驟自然要將其做好才行,所以當領(lǐng)導布置任務(wù)的時(shí)候我便對自身掌握的宣傳渠道進(jìn)行分析,既要體現出銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在又要能夠通過(guò)活動(dòng)起到吸引客戶(hù)的作用,除此之外還要考慮到宣傳用語(yǔ)中不妥當的用詞是否會(huì )引起客戶(hù)的反感,所幸的是我在工作中能夠較好地表現自己并取得了這方面的成就,再加上這次在業(yè)務(wù)宣傳工作中的表現比以往好很多自然是令人感到高興的事情。
想要在銀行工作中實(shí)現自我突破自然要加強基礎技巧的運用,無(wú)論是服務(wù)的良好體現還是業(yè)務(wù)的高效辦理都是我在工作中需要做到的,所以我所負責的窗口往往能夠認真履行好作為銀行職員的職責所在,無(wú)論客戶(hù)提出怎樣的疑慮都能夠耐心地為對方解答并使其對銀行業(yè)務(wù)有著(zhù)全面的了解以后再來(lái)辦理,除此之外我也會(huì )在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)加深對客戶(hù)類(lèi)型的理解,這樣的話(huà)以后遇到同類(lèi)型的客戶(hù)自然便擁有較好的應對方法,這既是經(jīng)驗的.積累也是我這段時(shí)間在銀行工作中的成長(cháng)。
負責檔案與重要文件的整理并鍛煉了邏輯思考能力,由于有時(shí)也需要核對賬單以及分析收益的緣故自然需要秉承嚴謹的作風(fēng),若是因為自身的疏忽導致出錯的話(huà)無(wú)疑會(huì )給銀行的形象造成不好的影響,所以我在遵從領(lǐng)導指示的同時(shí)也會(huì )請教其他同事從而了解應對這類(lèi)工作的處理方式,雖然能夠獨立解決問(wèn)題卻也要更加謹慎些從而確保自己不會(huì )在工作中出錯,另外對于重要資料的整理也要將其分門(mén)別類(lèi)以便于以后在工作中進(jìn)行查找,正因為重視銀行領(lǐng)導布置的任務(wù)才能夠將其做好并鍛煉了自身的能力。
相對于當前季度取得的成就來(lái)說(shuō)以后的職業(yè)發(fā)展才是自己需要考慮的問(wèn)題,畢竟總是沉湎于過(guò)去在銀行工作中的成就很難取得較大的發(fā)展,我應該秉承永不滿(mǎn)足的心態(tài)對待銀行工作并通過(guò)以后的努力獲得更好的發(fā)展。
銀行第四季度工作總結4
進(jìn)入這個(gè)部門(mén)已經(jīng)三個(gè)月了,回顧這一季度來(lái),我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照銀行的要求,認真做好自己的本職工作,F將三個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下:
一、加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。一季度來(lái),我能夠認真學(xué)習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學(xué)習活動(dòng),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解,“反假幣”知識宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習,多看看制度匯編,積極向營(yíng)業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,以便在面對客戶(hù)時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二、加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),增加客戶(hù)群體
只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù),擴展業(yè)務(wù),增加存款,才能提高效益。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷(xiāo)出去,由于客觀(guān)上地域、人際條件的限制及主觀(guān)上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jì)一直不顯著(zhù),深知我的業(yè)績(jì)一直影響著(zhù)整個(gè)部門(mén)的發(fā)展,自己的擔子很重,而自己的技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習總結,怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題,認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強的專(zhuān)業(yè)心,責任心,增強自己的信心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
在幾個(gè)月的學(xué)習鍛煉過(guò)程中,發(fā)現自己存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:第一,業(yè)績(jì)技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶(hù)資源,原本有合作的可能性,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。第二,現有的`客戶(hù)資源,沒(méi)有能夠很好的深挖細刨,對于自己有目標的客戶(hù)群體也一直沒(méi)有找到合適的介入機會(huì )。第三,有些工作做的不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調不是十分到位。
x季度已經(jīng)步入,針對以上突出的問(wèn)題,我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn):第一,加強學(xué)習,提升技能,只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應手,游刃有余。第二,在做好本職工作的同時(shí),積極營(yíng)銷(xiāo),更新觀(guān)念,爭取以良好的心態(tài)和責任心,做出較好的業(yè)績(jì)回報招行。第三,細節決定成敗,今后我將努力完善工作細節,扎實(shí)基本功,實(shí)實(shí)在在,用心做事,反復磨練自己,戒掉惰性,勤以思考學(xué)習,勤于去開(kāi)拓新客戶(hù)。第四,增強部門(mén)、同事、銀企之間等合作意識,加強團結,不斷改進(jìn),力爭做。
銀行第四季度工作總結5
雖然第四季度的銀行工作已經(jīng)結束卻并沒(méi)有得到較好的表現,或許說(shuō)是這段時(shí)間過(guò)于懶散的緣故導致我在工作中存在著(zhù)不少需要檢討的地方,通過(guò)簡(jiǎn)單的對比不難發(fā)現自己第四季度的銀行工作完成得并不優(yōu)秀,雖然能夠達到基本的業(yè)績(jì)指標卻顯得有些過(guò)于平庸,作為銀行員工若是不求上進(jìn)的話(huà)很容易在失去年輕的資本以后變得碌碌無(wú)為,我得重視這類(lèi)狀況并對第四季度的銀行工作加以總結才行。
通過(guò)反思不難明白自己第四季度的工作態(tài)度是不夠認真的,或者說(shuō)是容易滿(mǎn)足的心態(tài)導致我對業(yè)績(jì)的獲取沒(méi)有任何緊迫感,僅僅是滿(mǎn)足于當天任務(wù)的完成便希望能夠盡快下班以至于沒(méi)有任何追求,銀行領(lǐng)導也曾針對這類(lèi)問(wèn)題批評過(guò)自己從而需要引起足夠的重視,所以我得加強對銀行工作認真負責的態(tài)度并為之而努力,至少腦海中針對職業(yè)發(fā)展的想法應該要付之于實(shí)踐以免惹得領(lǐng)導不快,另外每個(gè)來(lái)到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)都是源于對銀行本身的信任,作為其中的員工若是不為了銀行發(fā)展著(zhù)想的話(huà)很容易因為自身的疏忽造成不好的影響。
雖然工作方面的確完成得不夠優(yōu)秀卻也懂得加強對工作技巧的學(xué)習,無(wú)論是辦理業(yè)務(wù)時(shí)需要掌握的技巧還是銷(xiāo)售方面的知識都要得以運用,綜合發(fā)展的過(guò)程中自然少不了應對各種突發(fā)狀況的處理經(jīng)驗,所以我在閑暇時(shí)間也會(huì )向銀行同事請教并了解處理這類(lèi)事務(wù)的經(jīng)驗,至少通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習讓我明確了今后職業(yè)晉升的方向并鞏固好這方面的`基礎,只不過(guò)由于對待銀行工作不夠積極的緣故導致自身的表現過(guò)于平庸了些。
須知貪圖安逸的心理對自身的發(fā)展沒(méi)有任何益處自然要加以改進(jìn)才行,第四季度業(yè)績(jì)的平庸正是我對銀行工作不負責任的具體表現,至少我在明知自身工作技巧的運用不夠嫻熟的情況下還不去認真對待,僅僅是將想法流于表面或者加強學(xué)習卻不運用很難對工作的發(fā)展起到益處,所以我在完成當前季度的工作之時(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考著(zhù)今后的發(fā)展方向,我應當對待銀行工作更加嚴謹些并向業(yè)績(jì)優(yōu)秀的同時(shí)學(xué)習才行。
正因為以后的發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)許多未知數自然要盡快糾正自身的不足,即便能夠順利完成當前季度的任務(wù)也不能夠僅僅滿(mǎn)足于基本指標的達成,想要在工作中取得更好的進(jìn)展就得審視自身的不足并在改正的同時(shí)加強學(xué)習,至少在下四季度的銀行工作中我應該取得遠超當前季度的業(yè)績(jì)才能夠向領(lǐng)導和同事們證明自己。
銀行第四季度工作總結6
20xx年xx月,我滿(mǎn)懷著(zhù)對xx銀行和金融事業(yè)的向往和追求走進(jìn)了xx銀行高橋支行,開(kāi)始釋放自己青春的能量,點(diǎn)燃起事業(yè)的夢(mèng)想;不知不覺(jué)已近年底,在這短短的四個(gè)月中,無(wú)論是在工作上,學(xué)習上還是在思想上,我都逐漸變得成熟起來(lái)。常聽(tīng)別人談?wù)摴駟T是一個(gè)煩瑣枯燥并且忙碌的工作,談不上事業(yè),其實(shí)不然,卓越始于平凡,完美源于勤勉,柜臺作為一線(xiàn)崗位,是銀行與客戶(hù)關(guān)系的直接樞紐,因此更能鍛煉技能。剛開(kāi)始接觸柜面工作,因知識不熟悉,技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時(shí)常遇到困難,強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,擺脫現狀,于是積極認真地學(xué)習新業(yè)務(wù)、新知識,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導及同事請教,俗話(huà)說(shuō)“業(yè)精于勤,荒于嬉”。只有這樣才能實(shí)實(shí)在在地經(jīng)得起這個(gè)崗位所帶給我們的考驗;只有不斷地增強自身的綜合素質(zhì),不斷地擴大自己的知識面才能將提高業(yè)務(wù),將工作更上一層樓。
作為一名xx銀行的一線(xiàn)員工,我深切感受到自己肩負的重任,由此必須嚴格地要求自己立足本職工作,潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習;更重要的是要保持良好的職業(yè)操守,遵守國家的法律、法規,同時(shí)培養和諧的人際關(guān)系,與同事之間和睦相處,從而清醒地認識自我、提高自身服務(wù)質(zhì)量。
總結之后,回顧自身存在的問(wèn)題,一是學(xué)習不夠,技能不足。當前,以信息技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,新情況新問(wèn)題層出不窮,新知識新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對嚴峻的'挑戰,缺乏學(xué)習的緊迫感,且理論基礎、專(zhuān)業(yè)知識、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作疲累之時(shí),有過(guò)松弛思想,反映出自身政治素質(zhì)不高。針對以上問(wèn)題,今后的努力方向為:一、加強理論學(xué)習,進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。轉變工作作風(fēng),努力克服自己的消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導和同事們把工作做得更好。新的一年里我應加緊學(xué)習,更好的充實(shí)自己,以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰,總結過(guò)去,是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗和教訓,更好地開(kāi)展今后的工作。對于在工作中的不足和欠缺,請各位領(lǐng)導和同事批評、指正。
富蘭克林有句名言:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你”。今天我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái),這源于我對人生價(jià)值的追求,對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長(cháng)中的青年,只有把個(gè)人理想與事業(yè)的發(fā)展有機結合起來(lái),才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性,在開(kāi)創(chuàng )xx銀行美好明天的過(guò)程中實(shí)現自身的人生價(jià)值。
銀行第四季度工作總結7
第四季度以來(lái),我行繼續圍繞第二屆董事會(huì )目標任務(wù),理清工作思路,求真務(wù)實(shí),強化管理,統籌發(fā)展,狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展,xx月底,各項存款總額突破xx億元大關(guān),發(fā)展的速度不斷加快,管理水平不斷提升,各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,為下階段工作打下了堅實(shí)的基礎。
一、一季度工作和經(jīng)營(yíng)情況
至今年九月末,全行人民幣存款xx億元,比年初增長(cháng)xx億元,增幅xx%,其中儲蓄存款比年初增長(cháng)xx億元,余額達xx億元,增幅xx%,對公及其它存款余額xx億元,比年初增加xx億元。
人民幣貸款余額xx億元,比年初增放xx億元,增幅達xx%。其中農業(yè)經(jīng)濟組織、農戶(hù)貸款余額xx億元,比年初增長(cháng)xx億元;民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元,比年初增長(cháng)xx億元;中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。
二、一季度工作方法
(一)狠抓組織資金,穩步拓展市場(chǎng)份額。
存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本;份額代表著(zhù)地區競爭的地位。今年xx我行存款總額雖然實(shí)現了時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半,但在同業(yè)競爭中,我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距,總存款占全市的份額由年初xx%下降到xx%。面對這一情況,我們充分認識到“逆水行舟,不進(jìn)則退”,四季度,我們一步不松抓組織存款,一著(zhù)不讓拓市場(chǎng)份額。
通過(guò)對市場(chǎng)份額較低支行的排隊,分析我行組織資金工作存在的考核不力,激勵不力等具體問(wèn)題和不足,x月x日,再次召集市場(chǎng)份額在本鎮低于他行,當年新增少于他行,考核力度不大的x位支行行長(cháng),在xx支行舉行現場(chǎng)會(huì )。再一次鼓勁增壓,敲響了結對子、比貢獻、爭份額的.戰鼓。通過(guò)看xx支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍,和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jì)和每季考核結果;聽(tīng)xx支行組織資金實(shí)行公開(kāi)、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,擴份額,促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩健發(fā)展的匯報;x位支行行長(cháng)紛紛上臺表示,一定堅定必勝的決心與信心,發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營(yíng)造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍,創(chuàng )造出新的業(yè)績(jì)。
同時(shí),為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對照比較,更加清楚自己存在的差距,和在整個(gè)農商行中的排名,做到知己知彼,百戰不殆,我們開(kāi)辦了每周一期,每周公布存款情況,跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài),定期介紹組織資金做法,營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。x月末總存款比x月末增長(cháng)了x億元,存款市場(chǎng)份額得到穩步拓展。
(二)投身先進(jìn)性教育,支持地方力度再提高。
四季度,時(shí)值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開(kāi)展,我們在行黨委領(lǐng)導下,統一部署,精心組織,周密安排,求真務(wù)實(shí),積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中,做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,以先進(jìn)性體現支持地方發(fā)展的責任性,以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。
以支持地方發(fā)展為己任,構建“四走進(jìn),四服務(wù)”長(cháng)效機制。一方面繼續強化“四農”意識,積極支持“四農”發(fā)展。大力培植農業(yè)支持典型,擴大農業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動(dòng)中,我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),即:xx神龍蛇業(yè),xx九州果業(yè),xx華美生態(tài)園藝,xx稷山養雞場(chǎng),xx澄禾禽業(yè),xx未來(lái)園林,xx唐興才養牛場(chǎng)。在黨委成員帶領(lǐng)下,基層支行牢固樹(shù)立“四農”服務(wù)意識,對當地農戶(hù)、農業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,x月末,我行農業(yè)貸款余額比x月末新增x萬(wàn)元,占全市x%。繼續保持了我行農業(yè)貸款在全市的絕對份額。
同時(shí),黨委領(lǐng)導“四走進(jìn),四服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作,為我行大力扶持中小企業(yè),強化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場(chǎng)份額拓展,瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度,x月底,全行支持民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計xx多家,貸款余額xx億元,比年初增長(cháng)xx億元,比x月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破x%,達到x%,比年初提高了x個(gè)百分點(diǎn),有效地拓展了市場(chǎng)份額,也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì )地位。
(三)常抓基礎管理,案件專(zhuān)項治理全面推進(jìn)。
根據國務(wù)院領(lǐng)導加大案件專(zhuān)項治理力度,防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示,和中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )辦公廳《商業(yè)銀行和農村信用社案件專(zhuān)項治理工作方案》,我行自x月下旬開(kāi)始,案件專(zhuān)項治理組織發(fā)動(dòng)、專(zhuān)項檢查和整改總結全部四個(gè)階段工作深入進(jìn)行。
通過(guò)案件專(zhuān)項治理,進(jìn)一步強化了會(huì )計基礎工作。我行以《會(huì )計升級達標實(shí)施辦法》為依據,對基層支行在執行賬戶(hù)管理、現金管理及規范操作方面結合案件專(zhuān)項治理,進(jìn)行了本年度的會(huì )計出納大檢查和會(huì )計達標升級驗收,分析檢查出來(lái)的問(wèn)題,有的放矢,尋找了問(wèn)題的癥結,并對操作流程的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行了梳理,作出了相應的規范,促進(jìn)了會(huì )計工作制度化、規范化。
通過(guò)案件專(zhuān)項治理,進(jìn)一步規范了信貸管理和運作。我行結合銀監會(huì )貸款五級分類(lèi)偏離度專(zhuān)項檢查,著(zhù)重對全市貸款五級分類(lèi)準確情況、貸款抵押率規范情況、擔保手續合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,有效地促進(jìn)了信貸運作的規范管理。
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