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房地產(chǎn)項目工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)項目工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)項目工作總結1
我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售部完成每月的項目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長(cháng)的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來(lái)勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。
XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場(chǎng)的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級市場(chǎng)的推廣思路；一級市場(chǎng)的細節關(guān)注度等都是二級市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀(guān)望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗，一個(gè)對地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項目不會(huì )大起大落，有如下特點(diǎn)：
其一：有道是“牛市賣(mài)概念；熊市賣(mài)產(chǎn)品”，經(jīng)過(guò)3年的開(kāi)發(fā)，御景苑項目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區，當然這個(gè)也是我們的終極目標，10年的大社區、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點(diǎn)，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉實(shí)【向現場(chǎng)實(shí)景】，我們拍攝了實(shí)景影視廣告，我們宣傳社區配套時(shí)利用2期泳池免費開(kāi)放日進(jìn)行大型的宣傳，我們通過(guò)開(kāi)展社區文化節活動(dòng)，裝修總動(dòng)員活動(dòng)，春節燈飾活動(dòng)來(lái)塑造人文社區，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動(dòng)的和諧社區，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度。
其二：御景苑項目銷(xiāo)售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩定之時(shí)，心態(tài)也是戰勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
其三：有了好的銷(xiāo)售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無(wú)限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀(guān)，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語(yǔ)
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶(hù)外、電臺、增城日報
首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)
御景苑二期
湖畔豪園
觀(guān)山望湖寬生活
影視、短信、戶(hù)外、單張、
2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的'重點(diǎn)，以實(shí)景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個(gè)標準來(lái)塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm
3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風(fēng)景之上
影視、短信
4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì )被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：
其一：常規的現場(chǎng)物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過(guò)程精品打造結果精品。
其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準備，及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開(kāi)放受到客戶(hù)的高度評價(jià)，18棟板房開(kāi)放短短幾日，就成交過(guò)半；20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆，短短3天就銷(xiāo)售95%，可以說(shuō)御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個(gè)部門(mén)通力協(xié)作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結果，是根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)的結果。
其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動(dòng)幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)�？傊康囊粋�(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“�！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內功，抓好細節，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執著(zhù)，我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持，由“�！鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房地產(chǎn)項目工作總結2
在xxx地產(chǎn)公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，xxx項目在拿到地塊后很快就進(jìn)入到實(shí)施階段，這開(kāi)辟了xxx地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項目管理改革的步伐。我從今年10月份到達這個(gè)項目，根據公司對項目提出的改革要求，努力配合公司相關(guān)部門(mén)做好幸福堡項目前期的各項工作，為打造精品項目做好基礎工作。從管理組織的認識上、從人員的工作熱情和意識形態(tài)上、從打造精品工程項目管理的細節上、從服務(wù)形態(tài)的意識上、從團隊建設的內部組織安排上、從養成不斷積累總結學(xué)習態(tài)度上、從工作責任意識上著(zhù)手安排項目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項目人才的培養和鍛煉�，F將這一階段的工作做一總結，以便不斷積累，為今后項目管理工作的不斷改進(jìn)和調整，凝聚有益的財富。
項目從進(jìn)駐開(kāi)始截至目前完成項目?jì)炔康叵聵嬛锴謇砉ぷ�、完成項目圍墻、大門(mén)施工及亮化工程、完成項目?jì)炔克W(wǎng)與市政管網(wǎng)對接的改造、完成項目用電配套設施、完成了項目小區的綠化方案和景觀(guān)示范區的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務(wù)，為節前三層封頂創(chuàng )造有利條件，也為項目銷(xiāo)售提供可靠的保障，希望通過(guò)我們的努力使項目真正成為精品項目，給銷(xiāo)售提供更多的賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng )造銷(xiāo)售的神話(huà)，為公司創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，為公司的`可持續型發(fā)展做好基礎工作。
理順項目管理的思路，有目標、有依據，只有這樣才能切實(shí)有效地開(kāi)展工作。統一思想、統一認識，我們在創(chuàng )造中前進(jìn)，我們在改革中發(fā)展，幸福堡項目是公司在項目工程管理改革道路上的試點(diǎn)，為打造無(wú)以倫比的精品工程質(zhì)量目標和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn)。
根據對項目的改革要求，給xxx項目配置了強有力的項目管理組織隊伍，從人員素質(zhì)到不同專(zhuān)業(yè)的合理配置，考慮的非常周全，為打造精品項目做好了人力資源的配置工作，也給項目管理改革提供很好的人力保障。我們幸福堡項目管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養一批全面發(fā)展的、高素質(zhì)的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。
在項目管理人員的工作熱情和意識形態(tài)上，緊跟項目的要求，激發(fā)工作熱情，每一個(gè)人都在為這個(gè)項目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我學(xué)到了什么、今天我處理了那些問(wèn)題、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說(shuō)到底，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作。工作熱情加上意識形態(tài)的建立，是一種文化，也是一種習慣，更是一種進(jìn)步。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項目的必要性和不可或缺性。有了項目?jì)炔繙贤▽W(xué)習這樣的形式，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習，相互探討，相互補充，在不知不覺(jué)中學(xué)到很多東西。培養了大家在巡視過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，我們不規避問(wèn)題的出現，只有出現問(wèn)題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學(xué)習；對于已經(jīng)出現的問(wèn)題，我們以積極的態(tài)度去應對而不是推諉，盡快以服務(wù)的意識形態(tài)投入到下步處理問(wèn)題的環(huán)節上，減少損失。我們堅信：一個(gè)不犯錯誤的人肯定是一個(gè)不求長(cháng)進(jìn)的人。
公司要求我們打造精品工程，我們在項目管理初期就著(zhù)手完成工程管理的細節檢查和跟蹤機制，制定了項目實(shí)施階段的分戶(hù)驗收制度，這項工作制度在實(shí)施的過(guò)程中，使我們發(fā)現不少在設計上、圖紙會(huì )審中及圖紙優(yōu)化過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現的問(wèn)題，從使用者的角度和精品項目的細節要求上出發(fā)，結合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理，盡可能的減少造價(jià)而又能達到統一、美觀(guān)和適用的效果。在發(fā)現問(wèn)題后我們及時(shí)和領(lǐng)導溝通，并出具初步修正意見(jiàn)，達到方法，盡快做好從項目單一的管理手法向項目服務(wù)階段過(guò)度，真正體現服務(wù)管理職能，達到參建各方在項目管理中服務(wù)意識的統一。
想要獲得高效的工作，就必須具有一個(gè)團結的團隊，一個(gè)具有學(xué)習型的團隊，一個(gè)具有凝聚力的團隊，一個(gè)具有榮辱意識的團隊。一個(gè)人做好只能體現自己個(gè)人的才華和能力，只有團隊做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng )造力和市場(chǎng)占有力。在每周我們例行工作安排上，主要是加強內部學(xué)習和溝通，加強團隊建設，強化不斷的總結和學(xué)習意識，使我們的團隊成為一個(gè)戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊、思想進(jìn)步、追求發(fā)展的團隊，只有這樣才能真正體現項目改革和發(fā)展的需求，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊伍。
任何一個(gè)管理人員在工作責任意識上都具有不可少的潛能，激發(fā)員工的潛能是項目管理部的一項持續工作，在責任意識上，在全面發(fā)展上，在不斷追求進(jìn)步上，充分發(fā)揮其內在的態(tài)度和想法，允許有不同意見(jiàn)的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵那些積極上進(jìn)的人員，充分發(fā)揮潛能，加快個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐，構建一個(gè)敢說(shuō)，敢做事，敢于承擔責任氛圍，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性，挖掘每一個(gè)人的潛能，互相幫助、取長(cháng)補短，使我們大家成長(cháng)的更快、更好。項目工作職責分工明確，責任到人，加上內部通力協(xié)作，相互補充，就能緊跟公司對項目的要求做到實(shí)處，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。
及時(shí)傳達公司管理層的會(huì )議精神和要求，鼓勵項目管理人員積極尋求在公司平臺上發(fā)展的機會(huì )，落實(shí)公司對項目的具體細節要求，達到上下意識上的統一，為項目管理爭優(yōu)創(chuàng )先做好各項工作。
在這一段的是時(shí)間里，我們項目部雖然做了一些扎實(shí)的工作，但是回想起來(lái)，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問(wèn)題的局限性，造成現在施工管理過(guò)程中出現和預期不符的現象，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來(lái)的一個(gè)階段，我們仍然會(huì )出現這樣或那樣的問(wèn)題，所以目前的現狀就要求我們還要不斷加強學(xué)習，全面深入思考，持續不斷反思我們自己的工作，完善自我，為今后能更好的工作提供強有力的技術(shù)保障和管理能力。
在前一段項目實(shí)施的過(guò)程中，我們得到了公司領(lǐng)導的理解、指導和幫助，同時(shí)也得到了伙伴們的支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來(lái)的默默支持與理解，更多的是關(guān)愛(ài)，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們可以持續做下去，我們堅信：細節決定成敗，學(xué)習改變命運。
謝謝大家。