建材業(yè)務(wù)員工作計劃（通用10篇）

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的建材業(yè)務(wù)員工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 1

　　一、工作目標

　　(一)全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》,無(wú)組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標準》。

　　(二)x市xx年3月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯;藁城市、正定縣、欒城縣xx年5月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯;其他縣(市)、區于xx年9月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯。

　　(三)xx年9月底前，x市完成對轄區內粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣(市)、區于xx年12月底前完成各轄區粉磨企業(yè)的綜合治理。

　　二、工作任務(wù)

　　(一)市發(fā)改委、市國土局、市規劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門(mén)負責，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。

　　(二)x市政府負責，xx年3月底前將轄區內10座水泥機立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負責，xx年5月底前將各轄區共4座水泥機立窯全部拆除。

　　高邑縣、井陘縣、礦區、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂(lè )市、行唐縣和贊皇縣政府負責，xx年9月底前將各轄區共49座水泥機立窯全部拆除(企業(yè)名單見(jiàn)附件6x1)。

　　(三)x市政府負責，xx年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。

　　元氏縣、新樂(lè )市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責，xx年12月底前對各轄區46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機完成綜合整治工作(企業(yè)名單見(jiàn)附件6x2)。

　　對達不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

　　治理標準如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機排放口治理設施，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設備的'排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915xxx表2規定的限值，實(shí)現達標排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(廠(chǎng)房)進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實(shí)現達標排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠(chǎng)房?jì)却娣�，銷(xiāo)售外運在封閉的貨臺內進(jìn)行裝運。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動(dòng)式除塵設施。

　　6.實(shí)現辦公區與生產(chǎn)區的隔離，加大綠化力度，廠(chǎng)區綠化面積達到廠(chǎng)區面積的10%以上，辦公區綠化面積達到30%以上。

　　7.進(jìn)入廠(chǎng)區道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車(chē)輛必須覆蓋。

　　8.作業(yè)場(chǎng)所顆粒物無(wú)組織排放監控點(diǎn)濃度不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915xxx表3規定的限值。

　　(四)井陘縣、平山縣、靈壽縣、x市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區政府負責，對轄區內淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監管力度，防止死灰復燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 2

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較合理的人，是沒(méi)有多余時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的.時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

　　1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系

　　3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 3

　　在當前社會(huì )中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是利潤非常高的行業(yè)之一，因此大部分開(kāi)發(fā)商對成本控制根本談不到重視，但在現在房地產(chǎn)新政策加緊實(shí)施的嚴峻形勢下和經(jīng)濟適用房崛起，政府行為日益規范起來(lái)，市場(chǎng)競爭更加劇烈，這個(gè)行業(yè)的微薄利潤時(shí)代馬上就要到來(lái)了，成本控制也就是成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的最主要的心里想法，只有最有效的控制住成本，才能利潤和房?jì)r(jià)兩者之間找到平衡，最終達到買(mǎi)方賣(mài)方的兩者互為盈利，也就達到廣大人民所期望的目的啦。結合現在社會(huì )發(fā)展形勢，淺談構建房建成本預控體系，在房建構成成本影響房建成本上做些淺顯的論述。研究房建成本是對房建本身的分析和研究�？偟恼f(shuō)，房建開(kāi)發(fā)過(guò)程分五大階段：立項；前期策劃；設計規劃；項目施工；營(yíng)銷(xiāo)。其中前三部分是投資決策應該重要分析的環(huán)節，對房建成本的預控起到非常重要的作用。

　　一、房建成本管理的構成

　　房建成本管理不是設計的變更或是材料變化這么簡(jiǎn)單，怎樣在成本和開(kāi)發(fā)節奏之間找到平衡，那就需要構建一個(gè)完整的合理成本管理體系，成本體系就是用統計好的數字和成本的表格來(lái)證明，這樣在以后的房建體系中就能做到有的放矢，本文對房建體系構建的一些方法和步驟。

　　二、房建體系構建

　　(一)立項

　　立項的成本控制主要根據其開(kāi)發(fā)形式不同而產(chǎn)生的區別。這個(gè)環(huán)節國家是有法律法規限制的，靈活度相對較小，其原則是最大力度的控制企業(yè)費用且必須在國家劃定的范圍內。立項的目的是控制土地的一些費用如：容積率、拆遷費、綜合費用、配套費等。

　　(二)前期策劃

　　現在，一般的小一點(diǎn)的開(kāi)發(fā)商是先有地，后考慮怎樣運作項目，而先研究市場(chǎng)的一般都是大開(kāi)發(fā)商，先做好初步方案然后有目的購地。前期策劃分析包括對市場(chǎng)調查、對客分析、項目的定位、產(chǎn)品本身定位和如何推廣等內容。其中成本控制要著(zhù)重于對成果本身的衡量和對成果衡量人的選擇，對策劃本身的費用控制還在其次。好的策劃方案對以后的成本節約效果是顯著(zhù)的，但它是隱性的，到以后才能體現出來(lái)。

　　(三)設計規劃

　　在設計費用方面，有一種比較節約方法。如一個(gè)項目中的同質(zhì)產(chǎn)品，設計單位做出其中一個(gè)，別的復制就可以了。

　　規劃中成本控制具有相當重要的作用和地位，雖然設計費在整個(gè)工程成本的比例一般還沒(méi)到1％，但對整個(gè)工程影響相當巨大，可達70％。工程是根據規劃設計實(shí)施的，只有在規劃中控制成本才是實(shí)現控制關(guān)鍵的，可以減少以后由變動(dòng)照成的無(wú)故成本增加�？茖W(xué)討論，周密規劃，嚴格審批是這個(gè)環(huán)節中控制的基本原則。

　　既然規劃設計如此重要，公司應該在組織結構中建立造價(jià)控制部門(mén)，負責進(jìn)行審核、評價(jià)。經(jīng)過(guò)初步審核，做是否可行的分析，來(lái)評價(jià)方案帶來(lái)的經(jīng)濟效益。雖然設計招標的選擇方法非常不錯，但實(shí)際中這樣做的很少，原因是費時(shí)費力。限額設計是效果又好，還相當可行的好辦法，限額設計中包括管網(wǎng)、樁基造價(jià)、電梯造價(jià)、鋼筋混凝土比例含量、會(huì )所造價(jià)、外墻造價(jià)、大堂造價(jià)、景觀(guān)等等分析。當然，在選擇設計單位時(shí)應該挑選相對信譽(yù)度好、水平又高的單位，設計費可能會(huì )多些，但好的設計能減少材料耗費、還更仔細、更科學(xué)，這樣就更多的降低了建筑成本。

　　(四)項目施工

　　有了好的設計就是成功的基礎，一定要控制好施工環(huán)節，這是我們要花費相當長(cháng)的時(shí)間工作的階段，把紙上的藍圖繪制成現實(shí)實(shí)物的階段。它包括選擇施工單位，設備采購，材料采購，施工過(guò)程等的控制。

　　施工單位一般有外包和自建兩種形式，可以?xún)?yōu)先考慮自建這種模式。如果自己沒(méi)有建筑公司，看看能否用收購方式成立自己的公司�，F如今建筑商的實(shí)際上是“狼多肉少”，競爭相當激烈，有些相對較小的已處于破產(chǎn)的邊緣的建筑公司，把這樣的企業(yè)收購過(guò)來(lái)用他的資質(zhì)成本相對不會(huì )高的。成功收購以后，再考慮資本金和增加它資質(zhì)，慢慢的做大做強。如果是外包，要按照工程特點(diǎn)考慮．如何計價(jià)，如何分派，如何發(fā)包，如何組織，這幾個(gè)要素，從這幾方面想辦法節約施工成本。

　　控制好自己的施工單位的施工過(guò)程。加強單位施工過(guò)程中的預算管理，實(shí)施評價(jià)。要求工程主管加強巡查，糾正錯誤的施工作業(yè)。如果工程是發(fā)包的，依靠監理做好價(jià)格控制，造價(jià)控制要以合同管理為主要綱領(lǐng)進(jìn)行。在施工過(guò)程中，對現場(chǎng)簽證和設計變更要嚴格控制。

　　設備和材料中，材料成本約占65％，所以材料一定要管理好。買(mǎi)方在建筑材料市場(chǎng)中占有絕對的'主導地位，因此現場(chǎng)材料是可以做到庫存基本為零的。如果要獲得更低的價(jià)格那就要找到長(cháng)期的戰略伙伴。管理現場(chǎng)材料，應建立實(shí)用且完善的進(jìn)、出管理辦法，并配合保安人員，保證材料不被偷盜。

　　(五)營(yíng)銷(xiāo)

　　前期策劃也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的一部分，在這個(gè)環(huán)節中主要是對銷(xiāo)售人的控制，相比之下費用控制已經(jīng)微乎其微啦。項目成本的多少是由作策劃方案的人員水平?jīng)Q定的，從這就能看出人力資源的重要了，策劃所用的費用也需要控制，對比下已經(jīng)微乎其微了，相對其它的根本不重要。這里說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售中對費用、合同這兩種的控制。銷(xiāo)售費用中有很多是與銷(xiāo)售有關(guān)的，如：售樓中心、樣板房推廣活動(dòng)、廣告、樓盤(pán)資料、宣傳、辦公費用等。像員工的開(kāi)支，材料的成本都是銷(xiāo)售費用，還有可能影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。所以一定認真研究市場(chǎng)，講究銷(xiāo)售策略和推廣辦法，讓推銷(xiāo)費用發(fā)揮它最大的效果。廣告效果是難以評價(jià)其好壞的，按銷(xiāo)售額控制銷(xiāo)售費用是最簡(jiǎn)單的方法啦。

　　(六)房建成本的分析

　　從房建成本分析方法看，主要有實(shí)際成本，通過(guò)對單一的案例的計算分析成本；標準成本，以?xún)蓚�(gè)或兩個(gè)以上案例的統計來(lái)計算分析成本；作業(yè)成本，以總結歸納的法來(lái)總結經(jīng)驗推算成本，運行成本，在運作項目的同時(shí)來(lái)分析和控制成本，目標分析，還沒(méi)啟動(dòng)項目前先做好目標成本，幾種分析成本的方法。成本管理是從核算型延伸至控制性從而達到價(jià)值的創(chuàng )造性。在領(lǐng)導的角度，他只要此項目的一些指標和目標成本，他就可以做決策啦。

　　三、結束語(yǔ)

　　在長(cháng)期的實(shí)踐中得知，開(kāi)發(fā)一個(gè)項目，他的資金支出數額相當龐大，每降低一個(gè)點(diǎn)位所獲得的利潤就能達到百萬(wàn)。所以成本的控制從來(lái)都被管理者放在項目實(shí)施階段。房建的成本控制是從策劃開(kāi)始，然后實(shí)施，到銷(xiāo)售完成，最后交付使用，這是一項系統性很強工作，需要各公司相互參與和配合，成本控制才能落到實(shí)處，降低成本才會(huì )成為現實(shí)，這才是真正房建成本預控體系。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 4

　　一、材料管理的策劃

　　項目部依據項目合同、設計文件、項目管理實(shí)施規劃和有關(guān)采購管理制度編制材料策劃和實(shí)施計劃。策劃包括采購工作范圍、內容及管理要求；采購信息，包括產(chǎn)品或服務(wù)的數量、技術(shù)標準和質(zhì)量要求；檢驗方式和標準；供應方資質(zhì)審查要求；采購控制目標及措施。實(shí)行采購和收、發(fā)三條線(xiàn)管理，從部門(mén)設置上建立了屬于商務(wù)部管理的物資采購部，屬于生產(chǎn)管理的物資管理部，從人員配備上建立起兩套完整的材料采購和材料管理體系，兩套體系相互協(xié)作并相互制衡。

　　二、材料管理制度建立

　　樹(shù)立“先算后用，節約有獎，浪費嚴罰”的思想，建立限額領(lǐng)料制度、余料回收獎勵制度，包括“金點(diǎn)子”和合理化建設節約提成的激勵制度；強化現場(chǎng)工程材料預算、計劃和進(jìn)場(chǎng)驗收制度，對鋼材、水泥、砂石料、砼砌塊等大宗材料設計專(zhuān)門(mén)采購收料制度，確保質(zhì)量合格和數量準確；建立常用小器具和廢舊料管理制度，電線(xiàn)、欄桿、燈架、配電箱等各種常用材料應設專(zhuān)人保管，廢鋼材、廢模板、廢木方等可回收材料建立收集和處理制度，設置流程審批，所有的材料必須按照流程制度執行。

　　三、材料的計劃

　　項目部依據項目合同、設計文件、項目管理實(shí)施規劃和有關(guān)采購管理制度編制采購總計劃，每月按照現場(chǎng)的進(jìn)度計劃編制月進(jìn)度計劃，現場(chǎng)依據生產(chǎn)情況編制材料日常需求計劃，計劃采用“三級控制、四級審核”的原則實(shí)施采購，三級控制為：一級控制，商務(wù)部編制材料總需求計劃，作為每個(gè)單位工程材料使用的警戒紅線(xiàn)，任何材料計劃不得無(wú)故超越該紅線(xiàn)計劃；二級控制：生產(chǎn)負責人按照月進(jìn)度計劃編制材料需求計劃，該計劃編制不得無(wú)故超越總控計劃。三級控制，現場(chǎng)棟號負責人按照實(shí)際需要編制的需求計劃，該計劃不得超越月進(jìn)度計劃和總計劃。四級審核：班組計劃提交棟號負責人審核，棟號負責人依據需求計劃審核完成后報生產(chǎn)經(jīng)理審核，生產(chǎn)經(jīng)理審核后報商務(wù)部審核，商務(wù)部組織物資采購部、物資管理部進(jìn)行計劃會(huì )簽，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存，減少庫存，商務(wù)部組織完成審核后報項目經(jīng)理審批。如果發(fā)現材料計劃超月計劃、或總控計劃，由商務(wù)部組織各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行會(huì )診，確保材料計劃的有效、準確，避免現場(chǎng)大量庫存、積壓、錯提、多提。材料使用計劃按照小批量多批次并能滿(mǎn)足實(shí)際生產(chǎn)需要的原則進(jìn)行編制。根據施工程序及工程形象進(jìn)度周密安排分階段的要料計劃，這不僅是保證工期與作業(yè)的連續性，而且是用好用活流動(dòng)資金、降低庫存、強化材料成本，大大地提高了資金的使用效率。

　　四、材料的采購

　　1、市場(chǎng)調研、合理選擇

　　一是審核查驗材料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手續是否完備齊全，特別是各地方標準和要求，避免不符合地方標準和要求的材料流入現場(chǎng)，特別是節能和消防類(lèi)材料；二是實(shí)地考察企業(yè)的生產(chǎn)規模、誠信觀(guān)念、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、售后服務(wù)等情況；三是重點(diǎn)考察企業(yè)的質(zhì)量控制體系是否具有國家及行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量認證，以及材料質(zhì)量在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位；四是從建筑業(yè)界同行中了解，獲得更準確、更細致、更全面的信息；五是組織對采購報價(jià)進(jìn)行有關(guān)技術(shù)和商務(wù)的綜合評審，并制定選擇、評審和重新評審的準則。

　　2、材料價(jià)格的控制

　　對材料的采購價(jià)格進(jìn)行控制。通過(guò)市場(chǎng)調研或者通過(guò)咨詢(xún)機構，了解材料的市場(chǎng)價(jià)格，在保證質(zhì)量的前提下，貨比三家，選擇較低的材料采購價(jià)格。對材料采購時(shí)的運費進(jìn)行控制。要合理地組織運輸，材料采購進(jìn)行價(jià)格比較時(shí)要把運輸費用考慮在內。在材料價(jià)格相同時(shí)，就近購料，選用最經(jīng)濟的運輸方法，以降低運輸成本。要合理地確定進(jìn)貨的批次和批量，還要考慮資金的時(shí)間價(jià)值，確定經(jīng)濟批量。

　　3、材料的進(jìn)場(chǎng)檢驗

　　建筑材料驗收入庫時(shí)必須向供應商索要國家規定的有關(guān)質(zhì)量合格及生產(chǎn)許可證明。項目采用的設備、材料應經(jīng)檢驗合格，并符合設計及相應現行標準要求。材料檢驗單位必須具備相應的檢測條件和能力，經(jīng)省級以上質(zhì)量技術(shù)監督部門(mén)或者其授權的部門(mén)考核合格后，方可承擔檢驗工作。采購產(chǎn)品在檢驗、運輸、移交和保管等過(guò)程中，應按照職業(yè)健康安全和環(huán)境管理要求，避免對職業(yè)健康安全、環(huán)境造成影響。

　　五、材料的現場(chǎng)管理

　　1、材料存放管理

　　建筑材料應根據材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專(zhuān)門(mén)材料庫房，應避免潮濕、雨淋，防爆、防腐蝕；一個(gè)建筑工地所用材料較多，同一種材料有諸多規格，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種；水泥有標號高低之分，品種不一，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應標識清楚，分類(lèi)存放。

　　2、材料發(fā)放管理

　　建立限額領(lǐng)料制度，對于材料的發(fā)放，都要實(shí)行“先進(jìn)先出，推陳儲新”的原則，項目部的物資耗用應結合分部、分項工程的施工進(jìn)度按月核算，嚴格實(shí)行限額領(lǐng)料制度，在施工前必須由項目施工人員開(kāi)簽限額領(lǐng)料單，限額領(lǐng)料單必須按欄目要求填寫(xiě)，不可缺項。對貴重和用量較大的物品，可以根據使用情況，憑領(lǐng)料小票分多次發(fā)放。對易破損的物品，材料員在發(fā)放時(shí)需作較詳細的.驗交，并由領(lǐng)用雙方在憑證上簽字認可。

　　3、材料的管控

　　材料采購按照誰(shuí)提計劃誰(shuí)負責的原則進(jìn)行采購，材料領(lǐng)用按照誰(shuí)領(lǐng)用誰(shuí)負責的原則進(jìn)行控制，確保材料在使用過(guò)程中的可追溯性。采用勞務(wù)分包的單位工程，對周轉材料的使用進(jìn)行風(fēng)險轉嫁，讓材料的所用者去分擔和維護材料合理?yè)p耗外的風(fēng)險。讓材料的使用者真正參與到材料管理中來(lái)，在月支付時(shí)及時(shí)扣除材料的合理?yè)p耗外的耗損。

　　六、材料的廢料處理

　　物資管理部對擬處理的廢舊物資提出鑒定申請，應經(jīng)項目工程、技術(shù)部門(mén)人員組織聯(lián)合鑒定，提出鑒定結果，鑒定應從總體施工要求綜合考慮是否有再利用價(jià)值。如果經(jīng)過(guò)鑒定仍有再利用價(jià)值，則應重新歸類(lèi)納入項目施工生產(chǎn)使用計劃。如確實(shí)已沒(méi)有再利用價(jià)值則進(jìn)入處理程序。

　　對經(jīng)過(guò)鑒定確無(wú)再利用價(jià)值的廢舊物資，項目向公司物資部提出處理申請，經(jīng)公司分管領(lǐng)導同意后由項目統一處理。項目廢舊物資銷(xiāo)售過(guò)程，應體現公開(kāi)，規范。應由兩人以上經(jīng)辦人員統一稱(chēng)重和計量，盡可能采用電磅過(guò)磅，過(guò)磅時(shí)至少有二人以上監磅。過(guò)磅后必須妥善保存過(guò)磅單據，以作為結算依據，對于無(wú)法稱(chēng)重計量的可采用其他通常認可的方式處理。銷(xiāo)售價(jià)格由項目物資部、商務(wù)部、項目經(jīng)理研究后確定，購買(mǎi)方應及時(shí)將款項交到公司財務(wù)部，公司財務(wù)部應開(kāi)具收款收據并連同廢舊物資處理申請表進(jìn)行財務(wù)處理。門(mén)衛在放行過(guò)程中必須認真檢查，嚴格按照項目物資出門(mén)管理相關(guān)管理規定執行，同時(shí)應檢查財務(wù)部門(mén)開(kāi)具的上述貨款收據，沒(méi)有收據者一律不予放行。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 5

　　建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是負責銷(xiāo)售建材產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人員，他們負責與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，了解客戶(hù)需求，并推銷(xiāo)適合的建材產(chǎn)品。為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要制定詳細具體且生動(dòng)的工作計劃和措施。

　　首先，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要詳細了解市場(chǎng)。他們應該研究市場(chǎng)趨勢和競爭對手的情況，掌握各種建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以便為客戶(hù)提供準確的信息和建議。他們還需要了解客戶(hù)的需求和偏好，以便根據客戶(hù)的具體要求推銷(xiāo)相應的建材產(chǎn)品。

　　其次，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要建立和維護良好的`客戶(hù)關(guān)系。他們應該主動(dòng)與潛在客戶(hù)聯(lián)系，并不斷跟進(jìn)和回訪(fǎng)現有客戶(hù)。他們可以通過(guò)電話(huà)、郵件、社交媒體等方式與客戶(hù)保持溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的需求和反饋。此外，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員還可以定期組織客戶(hù)活動(dòng)或研討會(huì )，以增加客戶(hù)的粘性和忠誠度。

　　第三，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要制定詳細的銷(xiāo)售目標和計劃。他們應該根據市場(chǎng)需求和公司要求，制定個(gè)人的銷(xiāo)售目標，并制定相應的銷(xiāo)售計劃和策略。他們可以通過(guò)與客戶(hù)的定期會(huì )議、產(chǎn)品演示和洽談等方式，實(shí)現銷(xiāo)售目標。為了確保目標的實(shí)現，他們還可以制定每月、每季度或每年的銷(xiāo)售計劃和時(shí)間表，將銷(xiāo)售工作分解為具體的任務(wù)和活動(dòng)。

　　第四，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行持續的銷(xiāo)售培訓和自我提升。由于建材行業(yè)變化快速，銷(xiāo)售技巧和知識也需要不斷更新和提升。建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員可以參加行業(yè)研討會(huì )、培訓課程和展覽會(huì )，學(xué)習市場(chǎng)趨勢和最新的銷(xiāo)售技巧。此外，他們還應該閱讀相關(guān)的行業(yè)雜志或書(shū)籍，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售能力。

　　最后，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要通過(guò)積極的溝通和協(xié)作來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標。他們應該與公司的其他部門(mén)和團隊密切合作，共同解決客戶(hù)問(wèn)題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。他們可以向技術(shù)支持團隊尋求幫助和建議，了解產(chǎn)品的技術(shù)細節和應用場(chǎng)景。此外，他們還可以與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊合作，共同制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　總之，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要制定詳細具體且生動(dòng)的工作計劃和措施，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。他們應該了解市場(chǎng)、建立客戶(hù)關(guān)系、制定銷(xiāo)售目標和計劃、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和自我提升，以及積極溝通和協(xié)作。通過(guò)這些措施，建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 6

　　一、工作目標：

　　1、做好培訓工作——聚焦公司，突出骨干，全面提升。

　　2、老客戶(hù)和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福，留下好印象，方便以后的工作。

　　3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——繼續從各種渠道快速挖掘，積極宣傳公司品牌形象。

　　4.每周和每月總結——每周的小總結和每月的大總結。

　　二、實(shí)施策略

　　1、堅定信念。

　　冷靜、快速、整合、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的事，再做自己想做的事

　　2、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)。

　　加強理論學(xué)習。學(xué)習和實(shí)踐水泥基滲透結晶性能和施工要點(diǎn)的優(yōu)勢，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實(shí)”方針，熟悉行業(yè)公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、商業(yè)專(zhuān)著(zhù)，切實(shí)加強學(xué)習研究，及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢和趨勢，始終站在建筑領(lǐng)域的前沿。

　　3、客戶(hù)資源，全面跟蹤開(kāi)發(fā)。

　　對于老客戶(hù)，保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，專(zhuān)注于挖掘，愿意花費精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對的人，對的人，做對的`事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表達！

　　5、走精益高效路線(xiàn)

　　嚴謹、務(wù)實(shí)、高效、不折騰。不要貪心，做好和徹底是很重要的。當我們遇到強大的對手或榜樣時(shí)，我們應該做的是彌補而不是挑戰它。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 7

　　20xx年徐州大通市政建設工程有限公司通過(guò)競爭性談判與公開(kāi)招投標市場(chǎng)，取得了江蘇省徐州市銅山珠江路快速通道工程的承包權，工程采用BT模式，我公司按照業(yè)主要求，負責項目資金籌措和工程建設管理，項目竣工驗收合格后，業(yè)主分期出資回購�？紤]到材料成本占整個(gè)項目的成本60%以上，企業(yè)在這樣的建設模式下，成功控制好材料采購與供應，會(huì )大大化解項目的風(fēng)險，材料供應管理工作需要采取不同于傳統市政工程的供應管理模式，才能最有效地發(fā)揮全盤(pán)控制作用，為企業(yè)創(chuàng )造更大的利益，通過(guò)管理實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。筆者全程參與了該項目的建設，并參與了項目的材料與施工管理，結合本工程案例，談?wù)凚T項目的材料控制。

　　一、項目概況

　　1.工程概況。珠江路工程位于江蘇徐州銅山區南部鳳凰山北側，是連接徐州市主城區和銅山區的快速通道。工程全長(cháng)5613.38M，道路標準橫斷面為：3.5米（人行道）+4.5米（非機動(dòng)車(chē)行道）+3.5米（機非分隔帶）+12米（機動(dòng)車(chē)道）+6米（中央分隔帶）+12米（機動(dòng)車(chē)道）+3.5米（機非分隔帶）+4.5米（非機動(dòng)車(chē)行道）+3.5米（人行道），總規劃道路紅線(xiàn)為53米。道路路面結構為：4cm瀝青混凝土（AC-13I）+6cm中粒式瀝青混凝土（AC-20I）+0.5cm下封層+透層+30cm二灰碎石+20cm二灰土，結構層總厚度為60.5cm。

　　2.主要工程量。

　　1、4cm細粒式瀝青混凝土：206814M2；

　　2、6cm細粒式瀝青混凝土：206814M2；

　　3、雨水管道10909M，污水管道2113M，檢查井409座；

　　4、人行道25053M2；

　　5、龍泉河橋橋梁重力式橋臺基礎C25混凝土356M3，預制空心板梁52塊；

　　6、橋面鋪裝10cmC40鋼筋砼層42.98M3，10cm瀝青混凝土面層891M2。

　　二、項目進(jìn)場(chǎng)前的統一管理策劃

　　市政公用工程建設項目材料管理往往采用的是規定、規范的精細管理模式，側重于材料的計量與計劃、定額與用量分析、發(fā)放控制與余料回收、對帳與驗收等工作，屬于項目?jì)炔靠刂乒芾�。這種事中和事后控制，對不可預見(jiàn)因素關(guān)注較小。材料管理的策劃屬于事前控制，是在材料精細化管理的基礎上，對材料管理的全過(guò)程、全方位科學(xué)預測和謀劃，對材料采購供應過(guò)程中出現的各種不利于成本的因素追求最佳對策與方法。前期策劃直接影響整個(gè)材料成本的實(shí)現，抓好材料管理的前期策劃尤為重要。

　�。�1）項目材料全部分析。項目部會(huì )同經(jīng)營(yíng)、造價(jià)部門(mén)，按中標工程量清單及圖紙，重新審核項目的全部材料，審核材料數量、中標價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格、材料規格及型號，以及施工組織設計的進(jìn)度要求，按照進(jìn)度和施工組織設計，編制項目材料的消耗總綱要，按動(dòng)態(tài)管理的原則，建立材料的基本管理控制模型。

　�。�2）管理策劃的基礎調查。管理者要對工程項目材料的采供管全過(guò)程進(jìn)行策劃，它關(guān)系到工程進(jìn)度能否按期達到，工程質(zhì)量是否達到規范標準，生產(chǎn)安全健康文明能否達標，經(jīng)濟目標能否實(shí)現。主要包括：材料用量的統計、材料價(jià)格的市場(chǎng)調查、交通運輸價(jià)格與環(huán)境的調查、自然資源的調查、地理環(huán)境的調查、業(yè)主及設計單位意圖調查。

　�。�3）建立項目材料管理的橫向溝通。項目經(jīng)理部?jì)炔扛鞑块T(mén)之間對生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )計劃所需各種材料計劃(含質(zhì)量、規格、型號、用量、資金、成本、效益等)編制的溝通，包括項目部、技術(shù)部門(mén)、采購部門(mén)、質(zhì)量安全管理部門(mén)、經(jīng)營(yíng)預算部門(mén)、造價(jià)核算部門(mén)、財務(wù)部門(mén)等。

　�。�4）項目特殊材料的策劃。因項目需要的特殊材料，如項目特有的花崗巖花壇兩端的弧形材料，大面積道口扇形弧度道板磚等，公司與項目部策劃將圖紙提前交由廠(chǎng)家訂制并現場(chǎng)直接安裝，成為策劃的亮點(diǎn)之一，等等。

　　建立管理策劃，是實(shí)施項目集中材料控制和基礎，而材料調查和各部門(mén)的工作溝通是工程項目材料管理前期策劃的關(guān)鍵，關(guān)系到前期策劃是否符合具體實(shí)施的.實(shí)際和成敗。

　　三、材料采購管理模式的確定

　�。�1）制定采供方案及組織管理模式，充分發(fā)揮公司采購部門(mén)專(zhuān)業(yè)管理優(yōu)勢，加強材料集中采購管理，降低項目材料采購供應成本，實(shí)現規模效益；公司在整個(gè)過(guò)程中，控制材料的指導價(jià)格，并實(shí)時(shí)項目可購范圍內的同類(lèi)型材料價(jià)格，給項目部提供參考。

　�。�2）本項目由公司采購中心負責集中統一采購與供應，根據本項目特點(diǎn)，成立材料采購辦公室，與項目部簽訂材料服務(wù)協(xié)議，明確各自的責任與材料供應范圍，以采購中心的集中議價(jià)能力，以及合理延長(cháng)信用付款的能力，來(lái)降低項目部管理的風(fēng)險和成本，尤其是降低了材料占用資金的發(fā)生成本。

　�。�3）公司總部采購中心具體負責制訂實(shí)施性的采購供應方案、建立采購與供應管理的組織機構，做好協(xié)議范圍內的材料服務(wù)工作。

　　通過(guò)專(zhuān)業(yè)化外包的思路，以及結合施工組織設計的管理策劃，使得建立了一種外包式的、以項目經(jīng)理部為核心的、市場(chǎng)化高度參與和內部競爭性的材料供應管理方式，使得項目部和公司均成為相互依存的制約的主體，在管理模式下成為相互受益者。

　　四、材料管理的架構與分工、標準建立

　　本項目材料管理實(shí)行統一領(lǐng)導、集中采購、歸口管理、分類(lèi)供應、逐級負責的管理體制。為了更好地完成工程項目的材料管理工作，公司成立項目專(zhuān)屬的材料管理及招標領(lǐng)導小組，領(lǐng)導本項目材料管理工作；項目經(jīng)理部分別設立材料設備管理部；各施工區設置專(zhuān)門(mén)材料管理人員。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 8

　　在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟中，家居建材行業(yè)是一個(gè)非常繁榮的行業(yè)。由于人們對于家居裝飾和個(gè)性化需求的不斷增加，從家具到裝飾材料和電器等都市場(chǎng)需求也隨之增長(cháng)。為了更好地從事家居建材的銷(xiāo)售工作，我們需要制定詳細的銷(xiāo)售計劃，以確保高效的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　制定銷(xiāo)售目標

　　首先，我們需要制定銷(xiāo)售目標。我們需要從市場(chǎng)需求和需求的供應來(lái)制定我們的銷(xiāo)售目標，也需要根據當前的市場(chǎng)情況進(jìn)行衡量。例如，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解當前市場(chǎng)上的需求，同時(shí)評估我們的`市場(chǎng)充足程度和競爭程度。根據這些數據，我們能夠制定最適合我們銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售目標，并將其分解為更具體、更可量化的目標，例如銷(xiāo)售額、客戶(hù)數量、活躍度等。

　　確定個(gè)人任務(wù)

　　其次，我們需要基于銷(xiāo)售目標為銷(xiāo)售人員制定具體的任務(wù)。根據人員的質(zhì)量和技能水平等因素，我們可以將任務(wù)分配給不同的銷(xiāo)售人員。例如，我們可以為他們指定特定的客戶(hù)群體，讓他們專(zhuān)注于處理一些大型項目或提供高價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們還需要確保每個(gè)銷(xiāo)售人員有一個(gè)計劃，包括對客戶(hù)的聯(lián)系時(shí)間，電話(huà)或面對面訪(fǎng)問(wèn)等，以確保他們的銷(xiāo)售任務(wù)得到有效的實(shí)施。

　　發(fā)布銷(xiāo)售計劃

　　接下來(lái)，我們需要準備和發(fā)布銷(xiāo)售計劃。一個(gè)良好的銷(xiāo)售計劃應該包含以下內容：

　　1.銷(xiāo)售目標：列出銷(xiāo)售目標和解釋目的。

　　2.銷(xiāo)售方法：按照銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程來(lái)描述銷(xiāo)售方式。

　　3.銷(xiāo)售準則：策略的目標是達到銷(xiāo)售目標的符合規則和行為。

　　4.工作量框架：描述銷(xiāo)售工具（例如電話(huà)、電郵、親自拜訪(fǎng)等）的使用頻率。

　　5.話(huà)術(shù)：為銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售咨詢(xún)需要使用的標準語(yǔ)言。

　　6.監督和支持：為銷(xiāo)售人員指定相應的支持，例如銷(xiāo)售培訓，產(chǎn)品知識培訓等。

　　建立團隊合作

　　成功的銷(xiāo)售計劃不僅包括銷(xiāo)售目標和任務(wù)責任制，還需要建立團隊合作。因為只有一個(gè)團隊能夠實(shí)現最終的銷(xiāo)售目標。團隊合作是確保銷(xiāo)售人員共同努力取得成功的有效方法。我們需要確保每個(gè)銷(xiāo)售人員擁有足夠的信息，并且知曉銷(xiāo)售工作的實(shí)時(shí)情況。我們需要鼓勵銷(xiāo)售人員分享他們的工作經(jīng)驗和策略，并組織一些例會(huì )或團隊建設活動(dòng)，以提高團隊意識和互動(dòng)性。

　　持續改進(jìn)

　　最后，銷(xiāo)售計劃需要定期審查和改進(jìn)。這是確保我們的銷(xiāo)售目標保持在良好狀態(tài)，并持續得到更新，以便我們適應市場(chǎng)的快速變化和客戶(hù)需要的重要方式。定期會(huì )議、回顧和調整銷(xiāo)售策略是我們實(shí)現這一目標的關(guān)鍵。我們需要對銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行定期評估，并確定瓶頸和機會(huì )。這將幫助我們改進(jìn)我們的銷(xiāo)售技能和方法，以滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需要，并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　總結

　　在家居建材銷(xiāo)售工作中，我們需要一個(gè)詳細且生動(dòng)的銷(xiāo)售計劃。這可以幫助我們制定銷(xiāo)售目標，確定個(gè)人任務(wù)，發(fā)布銷(xiāo)售計劃，建立團隊合作和持續改進(jìn)。這是幫助我們實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成功的關(guān)鍵。只要我們遵循這些準則和方法，我們就可以在家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)中取得長(cháng)期的成功。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 9

　　剛做銷(xiāo)售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì )處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名銷(xiāo)售人員，現將20xx年工作計劃如下：

　　加強規范管理，鼓勵員工積極，樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整，使店內整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。認真貫徹公司的.經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情。

　　建材業(yè)務(wù)員工作計劃 10

　　一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查建材行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　3.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的.優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　2.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　3.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　4.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　5.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　6.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　2.前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　3.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

　　5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　6.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　7.從網(wǎng)上或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　20xx年的工作也許很快的就會(huì )結束，但是我不會(huì )放松的，我會(huì )一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì )做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì )做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì )取得更好的成果的！

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