如何制定工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的如何制定工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
如何制定工作計劃1
(一)正確領(lǐng)會(huì )學(xué)校要求。
學(xué)校工作計劃為整個(gè)學(xué)校規定了明確的任務(wù)。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計劃，領(lǐng)會(huì )學(xué)校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
(二)認真分析班級情況。
要以本班上學(xué)期工作總結為基礎，深入了解分析班級情況。
一是學(xué)生的基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習情況、特殊學(xué)生情況。
二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的`放矢。
(三)科學(xué)的確定工作任務(wù)。
綜合上述情況后，班主任就要根據實(shí)際情況確定班級的鮮明、重點(diǎn)突出。每一階段，每一活動(dòng)的教育重點(diǎn)不同，要注意加強內部的聯(lián)系，做到步步深入。
(四)精心制定教育措施。
當每一個(gè)階段，每一個(gè)活動(dòng)的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動(dòng)。
可以充分利用一年里的時(shí)令、節日、紀念日開(kāi)展季節性班級活動(dòng)。如春天里可以舉行踏青找春活動(dòng);夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營(yíng);秋天可舉行重陽(yáng)登高活動(dòng);冬天則可以開(kāi)展象征性長(cháng)跑等活動(dòng)。而節日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內容，是對學(xué)生進(jìn)行教育的好材料。也可以根據兒童好奇心強、愛(ài)幻想等特點(diǎn)開(kāi)展假想性活動(dòng)。還可以依據不同情況開(kāi)展實(shí)踐性、主體性、系列活動(dòng)。
值得注意的是班主任在設計活動(dòng)時(shí)，要緊緊圍繞當月活動(dòng)主題，力求形式新穎，富有時(shí)代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。
如何制定工作計劃2
通過(guò)分析可以發(fā)現，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )犯以下四種錯誤導致銷(xiāo)售目標無(wú)法達成：
1、目標分散。
銷(xiāo)售人員本身不知道他過(guò)去的客戶(hù)、現有的客戶(hù)和未來(lái)的客戶(hù)所能帶來(lái)的業(yè)績(jì)。
2、角色、職責定位不清。
銷(xiāo)售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。
3、行缺乏系統。
在執行目標的過(guò)程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務(wù)混亂，沒(méi)有合理的進(jìn)管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強，但隨著(zhù)目標執行的深入，后勁越來(lái)越匱乏。
針對上面體現出的問(wèn)題，想要達成目標，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導。
只有銷(xiāo)售人員了解戰略目標，才能將之與銷(xiāo)售目標相結合，然后再導入到部門(mén)目標和個(gè)人目標當中。
實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，戰略目標是“因”，銷(xiāo)售人員一方面，可以借此來(lái)規劃并設定個(gè)人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會(huì )更強烈。
其次可根據現階段的形勢和自身實(shí)際狀況把目標進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現的小目標，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績(jì)目標分解可分為三個(gè)層次：
第一層，將各項年度目標任務(wù)按照時(shí)間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對客戶(hù)策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績(jì)目標分解到各類(lèi)型的客戶(hù)；
第三層，根據產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)，將目標任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類(lèi)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要將目標分解至時(shí)間、分解至客戶(hù)、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績(jì)目標分解依據可參照歷史業(yè)績(jì)表現，并結合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷(xiāo)量基數=前三個(gè)月的銷(xiāo)量的平均數* 70%
月度增量=月度目標—銷(xiāo)量基數
月度目標達成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規范性。
所以銷(xiāo)售人員的目標制定，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：
>>銷(xiāo)售目標要明確，要有具體的數字進(jìn)行量化；
>>制定出來(lái)的目標是可預測和預知現有客戶(hù)的狀況，甚至是未來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的情況和行業(yè)競爭分析；
>>制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；
>>要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開(kāi)展工作；
>>要有時(shí)間性，針對每個(gè)具體的規劃都要依據時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制；
目標分解的過(guò)程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標。
如上圖產(chǎn)品內表格所示，在月度業(yè)績(jì)目標明確之后，如何落地呢？
通過(guò)現有客戶(hù)情況，計算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jì)（特殊情況除外），目標任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jì)產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶(hù)數x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jì)數
在分解的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要寫(xiě)出實(shí)現整體目標的必要條件，畫(huà)出小目標，進(jìn)行第一層分解，再寫(xiě)出實(shí)現每個(gè)小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類(lèi)推直到寫(xiě)出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現階段客戶(hù)的特性、需要多少的客戶(hù)來(lái)做支撐、目前的客戶(hù)量、客戶(hù)的回購率、合作的機會(huì )點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規劃甚至客戶(hù)的習慣性。
當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當中。
基于分解后的各個(gè)小目標，銷(xiāo)售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標的達成”，通過(guò)這種思考，銷(xiāo)售人員就可以制定出行動(dòng)計劃。
在制定行動(dòng)計劃的過(guò)程中：
第一，銷(xiāo)售人員需要很切實(shí)的寫(xiě)下要達成目標應該做好什么事情；
第二，要羅列出達成目標時(shí)會(huì )獲得什么好處，如果沒(méi)有達成目標會(huì )受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動(dòng)力；
第三，要羅列出目標達成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；
第四，后制定出一套完整的行動(dòng)計劃。
行動(dòng)計劃可以按照時(shí)間節點(diǎn)的長(cháng)短分為長(cháng)期計劃、短期工作計劃。
長(cháng)期計劃可以按照季、月來(lái)劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過(guò)程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長(cháng)期計劃在制定的過(guò)程中往往會(huì )犯高、大、空的弊病，因此長(cháng)期計劃的設定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒(méi)有辦法遵循實(shí)現。
制定長(cháng)期工作計劃一定要注意協(xié)調各個(gè)部門(mén)和各個(gè)重點(diǎn)細節。
例如，月工作計劃：
首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)；
然后針對性的制定客戶(hù)數量、拜訪(fǎng)數量、簽約數量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準劃分；
當將目標進(jìn)行數字具化之后，在執行過(guò)程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來(lái)就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會(huì )有休假的日子，因為人的'惰性，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì )出現斷層的過(guò)程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒(méi)有辦法及時(shí)完成，總結分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過(guò)自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門(mén)協(xié)助的資源。
例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；
在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的數量、陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)的數量、舊客戶(hù)的數量、回訪(fǎng)客戶(hù)的次數、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據這些數字來(lái)分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實(shí)的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進(jìn)行總結，這樣工作的效率就會(huì )倍增。
這就要求日計劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。
每天結束后就規劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。
在銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標執行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：
1.人。就是客戶(hù)對象
2.事。我們要完成哪些事情客戶(hù)才會(huì )滿(mǎn)意
3.時(shí)間。規劃好時(shí)間節點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪(fǎng)的地點(diǎn)
5.物。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷(xiāo)
6.費用。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要的費用支持是多少
如果目標分解不下去，怎么辦？
這個(gè)月給了你10萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶(hù)加起來(lái)也只能完成7萬(wàn)，剩下的3萬(wàn)又從哪里出來(lái)呢？
在銷(xiāo)售實(shí)戰中，很多的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員都會(huì )遇到類(lèi)似的問(wèn)題。
從以下幾點(diǎn)尋找突破口：
1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
2、提升現在終端的銷(xiāo)售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷(xiāo)；
5、增加拜訪(fǎng)量；
當將整體目標劃分為一個(gè)個(gè)細化的目標并制定行動(dòng)計劃后，接下來(lái)控管、檢核目標的執行過(guò)程，比如責任感、客戶(hù)服務(wù)意識的觀(guān)念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。
通過(guò)這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，并輔以適當的資源去做支持，相信銷(xiāo)售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
如何制定工作計劃3
一、沒(méi)有“目標”的工作計劃不可取
沒(méi)有目標做導向，制定的工作計劃，不過(guò)是規律性的重復昨天的行為，可能會(huì )起到提示的作用，但一定起不到激勵和督促的效果，所以一定要提前給自己設立一個(gè)工作目標。
我們可以利用敬業(yè)簽多項分類(lèi)的優(yōu)點(diǎn)，提前設立自己的.工作目標，然后再從目標出發(fā)，分解工作任務(wù)，制定出有價(jià)值的工作計劃。并且，這款云服務(wù)便簽軟件還可以實(shí)現多端云同步的功能，記事內容自動(dòng)云儲存，只需登錄同一賬號，便能在手機端和電腦端查看到相同內容，隨時(shí)隨地都能查看工作計劃，方便工作有條不紊地進(jìn)行。
二、“急于求成”的工作計劃不可取
制定工作計劃一定要結合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成。比如說(shuō)一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過(guò)程，最后只能是拔苗助長(cháng)的結果。
因此，制定工作計劃前一定要結合現實(shí)，我們可以借助敬業(yè)簽，合理地，條理清晰地制定工作計劃。我們還可以在工作中，利用敬業(yè)便簽待辦事項提醒的功能，將工作中的重要事項，設置成重要事項間隔提醒，以提醒我們與目標的距離，促使我們克服工作中的困難，努力達成目標。
三、“密不透風(fēng)”的工作計劃不可取
每天的日程排的密密麻麻，沒(méi)有一絲空隙，恨不得每一秒都不浪費，這種想法是錯誤的。太過(guò)苛刻的工作計劃，很容易讓人養成死守計劃的習慣，不允許絲毫的調整，所以，制定工作計劃時(shí)，要留出一段空白的時(shí)間，用作彈性變動(dòng)或是短暫休息。
我們只需避開(kāi)這幾個(gè)誤區，便可以制定出高效的、有價(jià)值的工作計劃，讓工作有條不紊的進(jìn)行下去。
如何制定工作計劃4
工作計劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個(gè)人目標
主管在設定你年度工作內容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己年度希望的成長(cháng)，是學(xué)習?是薪水?還是發(fā)展另一項專(zhuān)才?
如果你想要的是學(xué)習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jì)的計劃，或是調換部門(mén)的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個(gè)人的'年度目標，你在制定工作計劃時(shí)才不會(huì )無(wú)所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠，應該目標合理、具有挑戰性。如何設定合理的目標呢?多數人在制定計劃時(shí)不會(huì )想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過(guò)理想?制定的計劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)?
為什么要具有挑戰性?主管不會(huì )希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會(huì )期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或學(xué)習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動(dòng)具體化
有了上述的準備與調整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計劃的四個(gè)步驟:
1、目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒(méi)有意義的，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時(shí)間化、數量化、金額化。
2、行動(dòng)具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃，可以先把明年的工作時(shí)間表大致羅列出來(lái)。
3、學(xué)習計劃。你應該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習計劃。公司對員工自我學(xué)習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學(xué)習計劃是工作計劃應具備的項目。
4、人脈建立規劃。學(xué)會(huì )溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關(guān)系、與同事關(guān)系，更好的融入團隊。
例如，多與上司面對面溝通，面對面溝通的好處，是你可以通過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以借由面對面的機會(huì )，告訴主管你的中長(cháng)期目標，例如兩年內希望從技術(shù)部門(mén)調往行銷(xiāo)部門(mén)，或是三年內希望擔任主管職位等，請主管針對工作計劃與學(xué)習計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計劃。
如何制定工作計劃5
1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步
我們都知道制定計劃不僅是部署以后的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時(shí)候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪(fǎng)了30位客戶(hù)，那么下半年可能需要對這30位客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。
2、下半年工作計劃一定要統籌安排
有不少企業(yè)或者是個(gè)人在完成上半年的工作總結之后，馬上就可以寫(xiě)出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實(shí)這種做法是錯誤的'，下半年工作計劃制定前，一定要統籌安排，分析上半年為何沒(méi)有完成任務(wù)，或者是超額完成任務(wù)，下半年如果繼續上半年的狀態(tài)是否合理，即使是全年計劃放在那里，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實(shí)施的工作計劃，遠比寫(xiě)一份有計劃的白紙實(shí)用的多。
3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標
無(wú)論是公司還是個(gè)人其實(shí)工作計劃都是一個(gè)一個(gè)小目標組合起來(lái)的，所以我們在制定下半年工作計劃的時(shí)候，要注意，計劃是可以分開(kāi)的，也就是說(shuō)可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什么，這樣做出來(lái)的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。
4、做計劃切記理想化
計劃是要落實(shí)的，不要想當然，一定要按照實(shí)際情況做計劃，有的人上半年完成50萬(wàn)的指標，下半年就敢計劃完成200萬(wàn)的指標，下半年的計劃整個(gè)是上半年實(shí)際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實(shí)際嗎？
5、必須要用excel表或者更為專(zhuān)業(yè)的工具
用excel表比word的好處就是減少了套話(huà)、虛話(huà)，更實(shí)際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細的說(shuō)明，而且一目了然。
6、計劃不能只說(shuō)做到什么樣，還要說(shuō)怎么做
下半年工作計劃關(guān)系決定著(zhù)整年的工作安排，所以計劃不要只說(shuō)做到什么樣，還要說(shuō)怎么做，這是很多公司、個(gè)人寫(xiě)計劃最容易進(jìn)入的誤區，目標確立了，怎么做才是最關(guān)鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計劃，會(huì )更加的實(shí)用，而且也容易得到領(lǐng)導的認可。
如何制定工作計劃6
年度工作規劃編制的依據是公司年度經(jīng)營(yíng)計劃并結合上一年度本部門(mén)工作開(kāi)展中的綜合表現，同時(shí)圍繞本年度工作目標要求以及各模塊的具體內容而展開(kāi)。
在公司沒(méi)有明確的年度經(jīng)營(yíng)計劃或者計劃里沒(méi)有對本部門(mén)有明確的工作目標界定的情況下，則要編寫(xiě)者主要結合公司上一年度本部門(mén)工作開(kāi)展情況以及公司各部門(mén)綜合反映與本部門(mén)內部討論或者作為主管者經(jīng)過(guò)觀(guān)察討論以及判斷后，認為本部門(mén)如何在下一年度做好本部門(mén)那些工作。當然，這種情況下，有些公司領(lǐng)導也會(huì )有對某些部門(mén)的一些具體要求，比如在本部門(mén)工作職責內的某些領(lǐng)域方面，公司高管或老板會(huì )提出來(lái)，那么在編寫(xiě)規劃時(shí)，這一部分內容就應該重點(diǎn)去對待，因為這恰恰是管理者或老板感興趣的地方。
在具體編寫(xiě)本部門(mén)年度工作規劃時(shí)宜采用以下方法：
綜述或總則：以陳述編寫(xiě)該規劃的總的目的以及指導原則和要達成的目標。在做綜述時(shí)，一般都會(huì )用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)概括上一年度的工作同時(shí)闡述本規劃的基本綱要。
圍繞本部門(mén)各職能模塊進(jìn)行具體的規劃：在涉及某一模塊職能時(shí)，一般會(huì )采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內開(kāi)展的不足以及存在問(wèn)題，然后才能針對不足或需要改善的進(jìn)行本年度的工作規劃。在陳述本年度本部門(mén)某一模塊的'具體規劃時(shí)，要注意數據與文字相結合，沒(méi)有文字的完善顯得規劃不詳細，而沒(méi)有數字的填裝，則顯得規劃較蒼白。沒(méi)有說(shuō)服力或者說(shuō)執行起來(lái)沒(méi)有約束力。同時(shí)注意在編寫(xiě)本部門(mén)年度規劃時(shí)要關(guān)注上面提到的公司高管或老板強調的問(wèn)題，同時(shí)也有編寫(xiě)人或者該部門(mén)主管通過(guò)自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問(wèn)題，不能使編寫(xiě)的規劃不可操作甚至不可達成，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內得不到公司相關(guān)部門(mén)的支持與重視，如此以來(lái)就會(huì )降低本部門(mén)在公司的影響力，當然自身(編寫(xiě)人)也會(huì )受到不被重視以及職業(yè)生涯的負面影響。在編寫(xiě)的工作規劃里面要體現數字時(shí)，要考慮數字存在的意義和務(wù)實(shí)性，一般來(lái)說(shuō)數字進(jìn)入規劃里面要注意兩點(diǎn)：一是數字的循序漸進(jìn)，也就是說(shuō)結合公司實(shí)際情況以及該數字目前在公司的達成情況，不可好高騖遠，數字離譜，使本部門(mén)陷入自縛狀態(tài);二是注意數字的質(zhì)量，因為數字是為公司服務(wù)并進(jìn)一步強化本部門(mén)某一職能的具體目標的，而非隨意的將任何內容都可以用數字表達出來(lái)，這樣會(huì )形成規劃的不嚴謹性以及數字應用泛濫從而影響規劃的深度以及層次。
最后要圍繞本部門(mén)在上一年度總體工作中的綜合表現中所表現出來(lái)的不足以及具體要改善的方面進(jìn)行闡述：一般從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。一是本部門(mén)工作不足以及團隊建設需要如何改進(jìn)和本部門(mén)內部如何進(jìn)行完善;二是本部門(mén)需要得到公司各部門(mén)包括公司的支持要求。這樣的話(huà)，這份年度工作規劃就算是比較完善比較可行，從而指導本部門(mén)本年度工作順利推進(jìn)。
如何制定工作計劃7
上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由于在開(kāi)始做之前準備不善，只是具備的單一的物質(zhì)材料，而沒(méi)有好的規劃來(lái)支撐整個(gè)進(jìn)度的流程。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現有很多地方的工作方法不妥，又沒(méi)有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進(jìn)度。雖然有一些簡(jiǎn)單的計劃，可是沒(méi)有擊中要點(diǎn)，致使計劃形同虛設，根本執行不下去。那么如何制定工作計劃才能有效呢，我覺(jué)得在于做計劃的人，他有沒(méi)有對我們做的工作做到充分認識。是否預見(jiàn)到在做的時(shí)候可能發(fā)生的情況，吸取以前的經(jīng)驗才能把計劃給做好。
1、方向指導
要是我們一開(kāi)始就用錯了工，朝著(zhù)一個(gè)不正確的方向努力，肯定就只能得到一個(gè)錯誤的結果。再者如果不能找出要點(diǎn)，發(fā)現阻力可能會(huì )擊中出現的環(huán)節，變無(wú)法做出合理的處置方案。那么就應弄清主要的流程環(huán)節，并考慮到一些將要出現的問(wèn)題。
2、做好分析
沒(méi)有足夠多的了解就會(huì )使我們的設想缺乏可靠性，多數時(shí)候想出來(lái)的方案都是不適用于現實(shí)的。介于此就得在計劃當中加入根據考察資料得到出分析結果，并借由這些結果為參考，做一些實(shí)際的思考。就是不能脫離我們的流程，也不能違背環(huán)境的現實(shí)，這樣擬定出來(lái)的方法才會(huì )有切實(shí)的作用。
3、層次分明
找到工作點(diǎn)和將要面臨的問(wèn)題點(diǎn)，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序，衡量好輕重關(guān)系。這樣就能知道該先搞什么，在哪方面該多投入，哪里要減少投入。合適該放緩進(jìn)度，哪里要加緊推進(jìn)。雖然做這些考慮得花不少時(shí)間，可是比起盲目去干帶來(lái)的阻滯，影響還是要小的太多了，那么層次清晰就能改善效率。
樹(shù)立兩種意識
1、主人翁意識
主人翁意識在企業(yè)則表現在有歸屬感、有集體榮譽(yù)感，關(guān)心集體，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展；不過(guò)分追求個(gè)人的利益，積極主動(dòng)地為企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)管理出謀劃策，干好工作。作為公司的基層管理者，具有“企興我榮，企衰我恥”的意識。要有全局觀(guān)，要站在公司的角度看問(wèn)題和工作，而不是僅僅關(guān)注本部門(mén)甚至個(gè)人利益。視工作為事業(yè)，視事業(yè)為己任，關(guān)心和愛(ài)護公司的一切，事事為企業(yè)著(zhù)想，處處為企業(yè)效力。
2、責任意識：
身為公司的基層管理者，應該具備責任意識，圍繞自己所在崗位上的工作，把如何完成工作、怎樣經(jīng)營(yíng)發(fā)展公司作為每天需要思考的問(wèn)題。領(lǐng)導團結員工，敢于負責，科學(xué)嚴謹地工作，在出色地完成工作的同時(shí)，不斷尋找和解決工作中問(wèn)題，不斷創(chuàng )新，不斷提高產(chǎn)品、工作質(zhì)量，挖掘潛力。
定位三種角色
1、管理者
對基層作業(yè)員工來(lái)說(shuō)，基層管理者是直接領(lǐng)導、作業(yè)指導和作業(yè)評價(jià)者，是基層作業(yè)人員的幫助者和支持者，是班組的主心骨、帶頭人。
2、下屬和助手
基層管理者是其上級的下屬和助手，其天職就是協(xié)助上司工作。一方面必須遵照完成上級安排的工作，另一方面，為上級出謀獻策。再次，工作上務(wù)必做到不可喧賓奪主。
3、同事
對本管理部門(mén)員工來(lái)說(shuō)，基層管理者是同事、是朋友，是一個(gè)戰壕里的戰友，不可高高在上。
具有四種能力
基層管理者不能原地踏步，工作和學(xué)習一樣重要，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。要調整自己的心態(tài)，“吾日三省吾身�！睍�(huì )反省，才會(huì )有進(jìn)步。通過(guò)反省自己，才能看清自己的長(cháng)處和短處，發(fā)現問(wèn)題，改正問(wèn)題，不斷地“敲打”自己，提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力等�；鶎庸芾碚邞辽儆幸韵伦罨镜哪芰Γ憾夹g(shù)、會(huì )管理、自控和約束能力、歸納和總結能力。
1、懂業(yè)務(wù)
基層管理者應熟練掌握所需的專(zhuān)業(yè)知識，行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標準、規范，具有專(zhuān)業(yè)技能，是本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家，能發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題的癥結，及時(shí)地采取對策、措施解決問(wèn)題。
2、會(huì )管理
�。�1）、制定和執行制度能力
基層管理者能根據行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標準、規范，管理原理、工具和方法，依據行業(yè)、企業(yè)的具體情況，適合生產(chǎn)和發(fā)展的需要，制定和執行管理制度。
�。�2）、計劃工作和目標管理的能力
基層管理者能根據本部門(mén)情況制定工作計劃草案，參與公司工作計劃制定工作，并能將上級下達工作計劃，制定具體工作計劃，運用目標管理等，提高員工的參與意識，將各指標和任務(wù)分解成員工的任務(wù)和目標，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)和提升。
�。�3）、協(xié)調能力
基層管理者應有一定的溝通能力、應變能力，為了工作，應熱情、謙虛、能言、善謀，能和各種的人打交道，能做員工思想工作，能解決內部員工的沖突，協(xié)調好內外各方面關(guān)系。
�。�4）、組織、授權能力
基層管理者能根據每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)分配，知人善任、用人所長(cháng)�；鶎庸芾碚卟荒苁卤毓H，應根據情況，授權是給下屬鍛煉、成長(cháng)和表現的機會(huì )，充分調動(dòng)和發(fā)揮班組成員的積極性、主動(dòng)性，使部門(mén)運作達到1+1＞2的效果。
3、自控和約束能力
管理者的情緒不僅會(huì )影響自己的工作，還影響到下屬及其他部門(mén)的員工，基層管理者必須要有較強的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智地對待和處理事件，控制自己的情緒，避免出現情緒波動(dòng)的狀況，約束自己不當或不良的行為，做到自律。
4、歸納和總結能力
基層管理者要上情下達和下情上達。要善于總結經(jīng)驗，善于提升管理水平，能準確地把工作等匯報給上級，能用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、簡(jiǎn)明扼要地將復雜的事情歸納總結出來(lái)，讓員工便于有條理地去執行。
做好三項工作
基層管理者應正確運用權力，要擁有健康的心態(tài)和開(kāi)闊的胸懷，和上司和睦相處，在上級領(lǐng)導下，帶好隊伍，建設好團隊，培養人才，樹(shù)立良好人形象，把自己培養成一個(gè)懂技術(shù)、會(huì )管理的復合型人才。
1、建設好團隊，培養人才
�。�1）、構筑良好的信賴(lài)關(guān)系
基層管理者要多與員工交流，以之了解更多的情況，同時(shí)樹(shù)立尊重別人和謙虛的形象。對任何下屬的建議都該認真傾聽(tīng)，對正確的應及時(shí)肯定，對不正確的，應肯定其工作態(tài)度，并中肯地解釋。要賞罰分明，要經(jīng)常稱(chēng)贊下屬，做到當著(zhù)很多人的面稱(chēng)贊下屬，對有過(guò)錯的員工，應依情采取不同的批評和處罰措施，一般不當著(zhù)一個(gè)下屬的面批另一個(gè)下屬，切忌背后說(shuō)一個(gè)下屬的不好。要時(shí)常關(guān)心下屬的生活，經(jīng)常問(wèn)寒問(wèn)暖，尤其是在下屬的家人、親友遇到喜慶或危難時(shí)，要及時(shí)表示祝賀或支持。
�。�2）、樂(lè )觀(guān)地面對困難
工作上有困難時(shí)，基層管理者要樂(lè )觀(guān)地對待，做好員工的工作，把困難做為顯示和提高能力的機會(huì )，團結員工出主意、想辦法、定方案，竭心盡力解決困難，完成任務(wù)。對于失敗，應從容鎮定，和員工找原因，尋找解決方案，合力解決。面對困難或失敗，切不可，遲遲不能自我調整，埋怨這埋怨那，甚至對下屬發(fā)泄。
�。�3）、培養下屬
基層管理者應對員工展開(kāi)業(yè)務(wù)指導，傳授必要的知識及方法，指出其不足之處，以此來(lái)提高他們的能力。依情給下屬授權，授權后要用人不疑，給他足夠的信任和寬松的環(huán)境，把權力下放給下屬，將責任放在自己肩上，讓下屬放開(kāi)手腳，大膽工作。當工作進(jìn)展不順利或做得不理想時(shí)，不要責怪下屬，還是要及時(shí)地給予指導。
2、樹(shù)立良好個(gè)人形象
�。�1）、言行一致重承諾
基層管理者要言行一致，不要輕易對下屬許諾，要說(shuō)到做到，這對下屬有莫大的激勵。
�。�2）、勇于承擔責任
自己的錯誤不要推卸責任，下屬的錯誤是本人的部分，應勇于承擔。
�。�3）、不爭榮譽(yù)
基層管理者要，擁有支配權和領(lǐng)導權。不要有過(guò)分的虛榮心和表現欲。不要和下屬比長(cháng)較短，把榮譽(yù)讓給下屬。應該幫助下屬完善，扶助其成長(cháng)，一旦下屬工作有了成績(jì)，基層管理者有義務(wù)為下屬請功和表彰，不要竊取下屬的成果。
3、和上司和睦相處
�。�1）、做好下情上達
經(jīng)常向上司報告你的工作進(jìn)展情況。對上司有問(wèn)必答，而且清楚、客觀(guān)、準確。
�。�2）、當好助手和下級
作為下屬，其天職就是協(xié)助上司工作，要維護上司的尊嚴，不可喧賓奪主。要多傾聽(tīng)上司的看法和意見(jiàn)，了解上司的處境，在上司遇到困難和危難之時(shí)要伸出援助之手。對自己的業(yè)務(wù)主動(dòng)提出改善計劃。遇到上司布置任務(wù)，不要討價(jià)還價(jià)，要圓滿(mǎn)完成任務(wù)，在工作上力爭干得比上司安排的更全面，結果比上司要求的還好。誠懇接受上司批評，有則改之，無(wú)則加勉。
�。�3）對錯誤不盲從
對于上司的一些不合適的決策，甚至很明顯的錯誤決斷，應及時(shí)向上司提出并尋求合理的建議，不可一味地盲從。若上司的一些不合適的決策已公開(kāi)，可以回避眾人私下找時(shí)機提出，在維護上司尊嚴的同時(shí)，盡量讓上司修正決策，進(jìn)行妥善處理。即使上司一意孤行，你切不可率領(lǐng)下屬進(jìn)行抵抗，應耐心地溝通和協(xié)調。
目標的確定：
我們都知道在推銷(xiāo)之前，要制定一份銷(xiāo)售計劃，明確自己的銷(xiāo)售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時(shí)所預期效果的描繪。業(yè)務(wù)員出訪(fǎng)一定要確立目標。一個(gè)好的目標，在銷(xiāo)售過(guò)程中應考慮兩個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售目標：是否要求老客戶(hù)增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶(hù)提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢(xún)需要處理；是否需要傳達公司新政策。
客戶(hù)的選擇：
1、選擇客戶(hù)依據：應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準最佳、銷(xiāo)售額穩定、市場(chǎng)拓展能力強、有穩定顧客群的客戶(hù)。
2、客戶(hù)等級劃分的依據應根據客戶(hù)的資信狀況、經(jīng)營(yíng)規模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍，對客戶(hù)進(jìn)行等級劃分。再根據公司政策、市場(chǎng)狀況等因素決定目標客戶(hù)，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則一般可以將準客戶(hù)劃分為三級：
A級---最近交易的可能性最大；
B級---有交易的可能性，但還需要時(shí)間；
C級----依現狀尚難判斷。
判斷A級客戶(hù)的'M、A、N法則如下：
M（MONEY）:即對方是否有錢(qián)，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實(shí)力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：即你所極力說(shuō)服的對象是否有購買(mǎi)的決定權，如果沒(méi)有決定權，最終你將是白費口舌。在銷(xiāo)售介紹的成功過(guò)程中，能否準確掌握真正的購買(mǎi)決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。
N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢(qián)有權，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng )造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應需求，而專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng )造出顧客的需求，從而開(kāi)發(fā)出其內心深處的消費欲望。
行動(dòng)計劃的制定：
每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著(zhù)一個(gè)銷(xiāo)售區域。為了達到公司制定的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額，必須謹慎考慮并計劃行程，具體步驟如下：
1、客戶(hù)分類(lèi)：可以依據客戶(hù)的重要性和增長(cháng)潛能分成A、B、C、D四級：
A級客戶(hù)：應安排在第一個(gè)星期出訪(fǎng)，相應的，每日里也應該將重要的客戶(hù)安排在上午拜訪(fǎng)，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶(hù)：多是安排在第二星期出訪(fǎng)，出于其數目較"A"級客戶(hù)多，每家的拜訪(fǎng)次數會(huì )相應減少；
C、D級客戶(hù)：應安排在第三個(gè)星期出訪(fǎng)。每四個(gè)星期應將你的精力集中于客戶(hù)服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計劃下個(gè)月的工作方面。當然，銷(xiāo)售員也可以據實(shí)情安排ABCD客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，如每日、每周拜訪(fǎng)客戶(hù)中既有A、B級客戶(hù)，以有C、D級客戶(hù)，但無(wú)論怎樣安排銷(xiāo)售人員，應當明確知道，首期就拜訪(fǎng)A級和B級客戶(hù)，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營(yíng)業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來(lái)的挑戰。
2、出訪(fǎng)頻率及形式：作為銷(xiāo)售員，身負完成公司的銷(xiāo)售指標的任務(wù)，所以顯而易見(jiàn)，銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售重點(diǎn)應集中于那些"銷(xiāo)出"迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶(hù)。因此，銷(xiāo)售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復多次地出訪(fǎng)這類(lèi)客戶(hù)，以連續不斷客戶(hù)服務(wù)達成我們銷(xiāo)售目標的實(shí)現。在激烈競爭的商場(chǎng)中，更要求銷(xiāo)售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪(fǎng)次數，以期用穩定的營(yíng)業(yè)額連續的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶(hù)和市場(chǎng)。
3、增加出訪(fǎng)比率：每日出訪(fǎng)客戶(hù)的多少，會(huì )因業(yè)務(wù)員選擇的客戶(hù)等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷(xiāo)售呈獻的時(shí)間不會(huì )超過(guò)2小時(shí)。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪(fǎng)而導致出訪(fǎng)時(shí)間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪(fǎng)次數，也可以確保每次出記訪(fǎng)更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪(fǎng)行程都預先訂下，且保證每次出訪(fǎng)安排都是最經(jīng)濟、最有效的。
制定行動(dòng)計劃的注意事項：
我們都知道在推銷(xiāo)之前，要制定一份銷(xiāo)售計劃制定計劃會(huì )使你心有成竹，但是說(shuō)面對不同的顧客時(shí)只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：
1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷(xiāo)出去，就得在每次訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候準備好特別的銷(xiāo)售計劃。換句話(huà)說(shuō)，你面對準顧客的時(shí)候，必須有個(gè)"針對他而計劃好的某些特別的提案。"2、你不能光靠普通的商品說(shuō)明。你打算向準顧客施展的說(shuō)明，必須是因人而異的說(shuō)明完全符合各個(gè)準顧客特性的說(shuō)明。這就是說(shuō)，你必須具備?"訪(fǎng)問(wèn)那個(gè)人的特殊理由"。即要清楚以下問(wèn)題：
�、�、我要向他說(shuō)（訴求）什么？
�、�、我要說(shuō)服他做什么？
�、�、我打算采取什么"方法"促其實(shí)現？
�、�、怎樣準備"訪(fǎng)問(wèn)的理由"，這些"訪(fǎng)問(wèn)理由"必須內容都不一樣。也許，你認為這是相當難的事，事實(shí)上，只要你決心寫(xiě)出來(lái)，做這個(gè)作業(yè)你只需花費15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì )點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷(xiāo)售計劃。當你準備好這份特別銷(xiāo)售計劃后，就要接見(jiàn)你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：
1、要提醒自己銷(xiāo)售的目的，即幫助人們對他們所購買(mǎi)的產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，并對他們自己的購買(mǎi)抉擇感到是一種明智之舉。
2、設想一下會(huì )發(fā)生的事情：
�、�、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來(lái)考慮問(wèn)題。
�、�、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運用這些優(yōu)越性去滿(mǎn)足顧客的需要。
�、�、想象一個(gè)美好的結局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買(mǎi)的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿(mǎn)意。
�、�、想象自己的愿望也實(shí)現了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷(xiāo)售了更多的商品。
成功邀約的五個(gè)法則：
推銷(xiāo)員成功的邀約是有效行銷(xiāo)的第一步。怎樣邁好這關(guān)鍵的臺階呢？有經(jīng)驗者為此總結了五個(gè)法則，它可成為行銷(xiāo)者的階梯。
1、電話(huà)邀約：該邀約方式適用于所發(fā)掘的對象，也就是潛在客戶(hù)。使用這種激勵方法要注意：拿起電話(huà)聽(tīng)筒前，要精心做好準備，了解他上、下班的時(shí)間以及他的近況。要以興奮愉悅的心情打電話(huà)。跟對方約好時(shí)間和地點(diǎn)后，就應趕快結束談話(huà)。不要說(shuō)出生意內容，以免產(chǎn)生誤會(huì )或反效果。
2、當面邀約：該邀約方式適用于故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開(kāi)口就談生意上的事，要先閑話(huà)家常，敘敘舊，再言歸正傳。
3、強勢邀約：該邀約方式適用于久約不至的好友。有時(shí)好友久約下來(lái)，這時(shí)，你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他，要他考慮你所經(jīng)營(yíng)的生意，并要求他與你會(huì )面。
4、態(tài)度誠懇：無(wú)論你使用何種邀約方式，態(tài)度都應該是誠懇的，誠懇的態(tài)度會(huì )使顧客對你產(chǎn)生好感，增加對你的信任度。
5、口氣親切親切的口氣能愉悅人的身心。人在心情舒暢的時(shí)候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個(gè)心情不愉快的人，是不會(huì )接受他人的邀請的。
制定自己的標準說(shuō)法：
使推銷(xiāo)說(shuō)法精進(jìn)的第一步是：事先靠自己編出一套"說(shuō)法大要",且有數年推銷(xiāo)經(jīng)驗的推銷(xiāo)員，通常在不知不覺(jué)中已把洽談中的一部分加以標準化。也就是說(shuō)，不斷與不同對象的顧客洽談的時(shí)候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過(guò)程中，對自己的推銷(xiāo)說(shuō)法賦予某種"模型�，F在我們要研究的并不是無(wú)意識中讓它存在，而是有意識地（刻意）造出這個(gè)"模型"。這就要事先編好"說(shuō)法的大要，在推銷(xiāo)上我們稱(chēng)之?"標準說(shuō)法"。把推銷(xiāo)時(shí)自己要說(shuō)的話(huà)標準化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的"標準說(shuō)法"，你在推銷(xiāo)的時(shí)候，就能成竹在胸，從容應答。在不斷重復使用同樣的話(huà)術(shù)時(shí)，多余的部分就漸漸被刪減，最后成為精簡(jiǎn)有序的推銷(xiāo)說(shuō)法。你在推銷(xiāo)的時(shí)候，每一句話(huà)都會(huì )變得自然而且條理分明，這樣，就不會(huì )發(fā)生搪塞一時(shí)或是信口胡言的情況了。怎樣編造"標準說(shuō)法"？
1、先寫(xiě)出來(lái)再說(shuō)。只要動(dòng)筆把你要說(shuō)的話(huà)先寫(xiě)出來(lái)，透過(guò)這種"寫(xiě)"的過(guò)程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，西，就能被整理出一個(gè)頭緒來(lái)。
2、把初稿再三看過(guò)，聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)或是參考有關(guān)的書(shū)籍，將它做適度的修正。
3、練習
�。�1）、發(fā)出聲音，讀讀看。
�。�2）、利用錄音機，聽(tīng)聽(tīng)看。
�。�3）、實(shí)地使用，在訪(fǎng)問(wèn)顧客之前，先預習幾次，然后實(shí)地使用看看再修正。
�。�4）、實(shí)地使用之后，對下列事項加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應如何？
訪(fǎng)前準備：
1、物品準備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報價(jià)單、合同書(shū)、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱(chēng)為拜訪(fǎng)包，訪(fǎng)前必須對拜訪(fǎng)包進(jìn)行仔細檢查，以防遺漏必用物品。2、信息準備：主要為客戶(hù)方面的信息，同時(shí)還包括競爭產(chǎn)品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心態(tài)準備：訪(fǎng)前一定要檢查和調整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪(fǎng)質(zhì)量的重要因素。
4、明確訪(fǎng)問(wèn)的目的，由此來(lái)決定說(shuō)話(huà)的重點(diǎn)。
行銷(xiāo)時(shí)運用謀略技巧：
曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)："如果你有權勢，就用權勢去壓倒對手；如果你有金錢(qián)，你就用金錢(qián)去戰勝對手；如果你既無(wú)權勢，又無(wú)金錢(qián)，那就得運用謀略。"謀略就是"出其不意，攻其不備。"也就是說(shuō)，乘對方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對方意料之外。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有謀者勝。推銷(xiāo)時(shí)不例外。怎樣運用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無(wú)權無(wú)錢(qián)的條件下取得成功。
1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時(shí)，可以表現出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)對能否向他推銷(xiāo)出商品表現得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì )這樣呢？道理并不復雜。如果推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)并不認真推銷(xiāo)，顧客就會(huì )認為行銷(xiāo)員推銷(xiāo)的商品市場(chǎng)前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷(xiāo)員怠慢自己。前一心理，會(huì )調動(dòng)起他的購買(mǎi)欲；后一心理，會(huì )增強他的表現欲，他會(huì )想方設法讓他人看到推銷(xiāo)員是怎樣失職，也就是說(shuō)想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷(xiāo)員怠慢的。但不管什么心理，給推銷(xiāo)員帶來(lái)的都是成功的機會(huì )。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷(xiāo)員要注意學(xué)會(huì )使用這一謀略。
2、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱(chēng)"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智，在沖動(dòng)的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。售貨員見(jiàn)此情形，便對他們說(shuō)?"有位總統夫人也是對這只戒指愛(ài)不釋手，只因為貴沒(méi)買(mǎi)"。這對夫婦聽(tīng)了這話(huà)，馬上掏出錢(qián)來(lái)，買(mǎi)下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。俗話(huà)說(shuō)："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開(kāi)導勸說(shuō)，那對夫婦未必能下決心買(mǎi)下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽(yù)感，這對夫婦也不例外。當他們聽(tīng)說(shuō)某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒(méi)買(mǎi)時(shí)，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來(lái)。于是，售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷(xiāo)談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性，值得推銷(xiāo)員們注意：使用激將法要看準對象。激將法并不適用于任何人。
如何制定工作計劃8
對于公司管理來(lái)說(shuō)，工作計劃無(wú)疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現一個(gè)企業(yè)員工在一周、甚至一個(gè)月的工作過(guò)程。但如果工作計劃的設計思想不合理，不僅不能起到預測或回顧工作過(guò)程的目的，還會(huì )過(guò)多的耽誤員工的時(shí)間，最后，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以，設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡(jiǎn)、急用先行、控制關(guān)鍵。
工作計劃的設計最終目的是發(fā)現問(wèn)題并幫助員工改進(jìn)績(jì)效。例如：銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)看工作計劃的填寫(xiě)內容可以指導銷(xiāo)售人員的具體工作。比如在拜訪(fǎng)過(guò)程類(lèi)工作計劃上，一定要體現出三個(gè)要點(diǎn)：一是針對某客戶(hù)所花費的時(shí)間，因為從對客戶(hù)的時(shí)間投放，可以看出這個(gè)銷(xiāo)售代表的`用力的客戶(hù)群是否準確；二是針對客戶(hù)中的什么人，從此點(diǎn)可以看出這個(gè)銷(xiāo)售人員接觸的客戶(hù)是哪個(gè)層次的，是執行層、管理層還是決策層，未來(lái)就可以幫助他進(jìn)行分析；三是都與客戶(hù)探討了哪些話(huà)題，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶(hù)的需求背景，因為了解了這些信息，對這個(gè)銷(xiāo)售代表的推單方式就有了一個(gè)初步的把握，未來(lái)就能夠比較好的幫助他提高這個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )的“贏(yíng)率”。相反，如果在工作計劃里面，不設計這些對未來(lái)。。。對于公司管理來(lái)說(shuō)，工作計劃無(wú)疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現一個(gè)企業(yè)員工在一周、甚至一個(gè)月的工作過(guò)程。但如果工作計劃的設計思想不合理，不僅不能起到預測或回顧工作過(guò)程的目的，還會(huì )過(guò)多的耽誤員工的時(shí)間，最后，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以，設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡(jiǎn)、急用先行、控制關(guān)鍵。
工作計劃的設計最終目的是發(fā)現問(wèn)題并幫助員工改進(jìn)績(jì)效。例如：銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)看工作計劃的填寫(xiě)內容可以指導銷(xiāo)售人員的具體工作。比如在拜訪(fǎng)過(guò)程類(lèi)工作計劃上，一定要體現出三個(gè)要點(diǎn)：
一是針對某客戶(hù)所花費的時(shí)間，因為從對客戶(hù)的時(shí)間投放，可以看出這個(gè)銷(xiāo)售代表的用力的客戶(hù)群是否準確。
二是針對客戶(hù)中的什么人，從此點(diǎn)可以看出這個(gè)銷(xiāo)售人員接觸的客戶(hù)是哪個(gè)層次的，是執行層、管理層還是決策層，未來(lái)就可以幫助他進(jìn)行分析。
三是都與客戶(hù)探討了哪些話(huà)題，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶(hù)的需求背景，因為了解了這些信息，對這個(gè)銷(xiāo)售代表的推單方式就有了一個(gè)初步的把握，未來(lái)就能夠比較好的幫助他提高這個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )的“贏(yíng)率”。相反，如果在工作計劃里面，不設計這些對未來(lái)管理控制有益的欄目，就不能通過(guò)表單收集到這些關(guān)鍵步驟的信息，工作計劃的應用效果，就會(huì )大打折扣。
xx省企業(yè)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )小鹿評：制定合理有效的工作計劃是需要技巧和方法的。工作計劃的制定不能盲目，首先，要先分清工作的輕重緩急，其次在合理分配安排工作時(shí)間，最后制定合理的工作計劃，然后按照計劃進(jìn)行，或者在一天結束工作之后對本日的工作計劃進(jìn)行效果評判以改變或完善工作計劃制定的方法等。
如何制定工作計劃9
一、指導思想
1。了解學(xué)生動(dòng)向，多關(guān)心，多幫助學(xué)生，做好學(xué)生穩定工作；
2。合理安排班級干部，增強班級凝聚力；
3。營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，培養學(xué)生掌握和運用知識的能力，使每個(gè)學(xué)生都能從被動(dòng)學(xué)習轉變到主動(dòng)學(xué)習過(guò)渡。
二、學(xué)生情況分析
1。我校學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體，在初中時(shí)，大部分同學(xué)學(xué)習成績(jì)不是很好，甚至有些學(xué)生被老師“遺忘” 。因此，在很大程度上，這些學(xué)生心理上都存在一定的缺陷。
2。大部分學(xué)生理論學(xué)習熱情不高，缺乏鉆研精神，和主動(dòng)學(xué)習的動(dòng)機，導致學(xué)習目標不明確，甚至有的在學(xué)習上得過(guò)且過(guò)，學(xué)習效率相當地下；
3�，F在社會(huì )獲取信息相當方便，學(xué)生被外界誘惑非常大，因此，課程學(xué)習遠遠滿(mǎn)足不了他們的'心理需求；
4。學(xué)生們基本熱衷于網(wǎng)絡(luò )游戲，網(wǎng)絡(luò )影視等，根本無(wú)心學(xué)習；
5�，F在很多學(xué)生都是獨生子女，家庭環(huán)境優(yōu)越，為人做事容易想當然，從小缺乏艱苦鍛煉，因此，在心理承受力比較薄弱，怕吃苦，怕臟，學(xué)習惰性強等；
6。除以上情況外，還有部分學(xué)生是留守兒童，從小父母外出打工，因此，這部分人對家庭的愛(ài)和溫暖是極其需要的，對于他們我會(huì )更加關(guān)心，給他較多的幫助，并且多與其家長(cháng)溝通，時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。
三、根據上面情況，特定以下工作計劃
1。抓好班級日常規范管理，杜絕遲到，早退，曠課現象，抓好自身修養課堂紀律，以身試教；
2。通過(guò)組織班級活動(dòng)培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力；
3。開(kāi)展學(xué)習競賽活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法；
4。組織學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動(dòng)；
5。展開(kāi)有益的文體活動(dòng)，使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
四、具體的工作安排
第一周：學(xué)生報名，積極組織學(xué)生參加軍訓，并召開(kāi)第一次班會(huì )，加強學(xué)生的管理和師生磨合；
第二周：制定班級團體活動(dòng)計劃，討論，通過(guò)班級常規管理條例；
第三周：班干部選擇；
第四周：主題班會(huì )《有志者事竟成》；
第五周：強調班級，宿舍衛生工作；
第六周：組織學(xué)生投籃大賽；
第七周：對學(xué)生的生活，習慣，性格等跟家長(cháng)溝通和摸底；
第八周：期中考試動(dòng)員工作，考風(fēng)考紀教育；
第九周：期中考試
第十周：主題班會(huì )《談期中考試的得與失》；
第十一周：開(kāi)一次班干部會(huì )議；
第十二周：繼續強調規章管理
第十三周：主題班會(huì )《談理想和現實(shí)》
第十四周：對學(xué)生的心理進(jìn)行引導；
第十五周：期末復習動(dòng)員；
第十六周：如何提高復習效率？
第十七周：答題競賽
第十八周：期末考試
如何制定工作計劃10
首先讓我們先了解一下工作計劃都分為那些類(lèi)別呢？
�。保鶕煌慕嵌�，工作計劃可以分成很多類(lèi)：
�。玻磿r(shí)間的長(cháng)短可分為：長(cháng)期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。
�。常淳o急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；
�。矗粗贫ㄓ媱澋闹黧w可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。
�。担慈蝿�(wù)的類(lèi)型可分為：日常的計劃的和臨時(shí)的工作計劃。
接下來(lái)讓我們看下工作計劃的注意事項
計劃要考慮全面工作計劃不是除了工作，還是工作。工作有時(shí)，學(xué)習有時(shí)，休息也有時(shí)，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個(gè)方面，工作時(shí)不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學(xué)的。長(cháng)遠計劃和短期安排在一個(gè)比較長(cháng)的時(shí)間內，比分說(shuō)一個(gè)月或一個(gè)季度，你必須要有個(gè)計劃，或工作本身公司、部門(mén)會(huì )給你安排計劃。因為實(shí)際中工作生活變化很多，又往往無(wú)法預測，能做的就是把目標內的事情按照時(shí)間的列出一個(gè)分解的計劃。你應該對必須要做的事情心中有數。而更近一點(diǎn)，比如下一個(gè)星期的工作計劃，就應該盡量具體些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長(cháng)遠計劃中的任務(wù)逐步得到解決。有長(cháng)遠計劃，卻沒(méi)有短期安排，目標是很難達到的。所以?xún)烧呷币徊豢�，長(cháng)遠計劃是明確工作目標和進(jìn)行大致安排；而短期安排則是具體的行動(dòng)計劃。
安排好常規工作時(shí)間和自由學(xué)習時(shí)間
常規工作時(shí)間指按公司規定的工作時(shí)間，主要用來(lái)完成工作中的的.既定任務(wù)，消化當天所要解決的工作。而自由學(xué)習時(shí)間指除常規工作時(shí)間外的歸自己支配的時(shí)間，你可以用來(lái)彌補自己工作中欠缺的、或者提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長(cháng)、或者深入鉆研一件有意義的事情。
抓住了和合理利用的自由學(xué)習時(shí)間，對自己的學(xué)習和成長(cháng)都會(huì )有極大的好處。所以我們應該提高常規工作時(shí)間的效率，增加和正確利用自由學(xué)習時(shí)間，掌握自己的工作主動(dòng)權。
對工作重點(diǎn)突出學(xué)習
學(xué)習時(shí)間是有限的，你的精力也是有限的，所以學(xué)習要有重點(diǎn)。在這里，重點(diǎn)一是指你工作中的弱科，二是指工作知識體系中的重點(diǎn)內容。只有抓住重點(diǎn)，兼顧一般才能取得更好的學(xué)習效率。
從實(shí)際出發(fā)來(lái)制定計劃
制定計劃，不要脫離工作實(shí)際，要符合自己現在的工作壓力和水平。有些朋友制定計劃時(shí)，滿(mǎn)腔熱情，計劃得非常完美，可執行起來(lái)卻寸步難行。這便是因為目標定得太高，計劃定得太死，脫離實(shí)際的緣故。
而有的，隨機性太強，不定計劃，或制定了不去做。自然結果也不會(huì )好！
雖然這么說(shuō)要從實(shí)際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實(shí)際？
實(shí)際可以分成三個(gè)方面：
1.工作能力的實(shí)際：每個(gè)階段，計劃工作多少內容？培養哪些能力？
2.時(shí)間的實(shí)際：常規工作時(shí)間和自由支配時(shí)間分別有多少？
3.工作進(jìn)度的實(shí)際：掌握自己目標完成的時(shí)間進(jìn)度，妥善安排工作時(shí)間和自由支配時(shí)間，以免自己的計劃受到“沖擊”。
注意效果，及時(shí)調整
每一個(gè)計劃執行結束或執行到一個(gè)階段，就應當回顧一下效果如何。如果效果不好，就應該找找原因，進(jìn)行必要的調整。
這里是一份簡(jiǎn)單的回顧列表：
1.是否完成了計劃中的工作任務(wù)？
2.是不是按照計劃去執行任務(wù)的？
3.工作效果如何？
如果有任務(wù)沒(méi)有完成，那是什么原因？（安排過(guò)緊、太松？）
回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過(guò)日記來(lái)記錄一天的工作計劃進(jìn)度，便于改進(jìn)和回顧。
計劃要留有余地
制訂計劃不要太滿(mǎn)、太死、太緊，要留出機動(dòng)時(shí)間，使計劃有一定的機動(dòng)性。畢竟現實(shí)不會(huì )完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。
提前一天晚上，著(zhù)重安排明天的工作內容。每天８０％狀態(tài)最好的時(shí)間，重點(diǎn)做一天計劃中最重要的事情；而２０％的時(shí)間則利用來(lái)做重要不緊急的事情。分門(mén)別類(lèi)安排好！我們的的效率會(huì )越來(lái)越好！
這是一篇值得反復、重復讀并去學(xué)習執行的文章！
分享給所有有夢(mèng)想，想做好工作，準備在職場(chǎng)上取得成績(jì)的人！
萬(wàn)丈高樓平地起，要取得越高的成績(jì)，就一定要筑牢越結實(shí)的基礎！
個(gè)人如此、團隊如此、公司如此、國家也如此�。�！
計劃的具體寫(xiě)法：計劃由于大多以一個(gè)單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應省略。正文寫(xiě)法，由于計劃是對一個(gè)單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫(xiě)作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：
�。ǎ保╅_(kāi)頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要；
�。ǎ玻┲黧w，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫(xiě)得全面周到，又要寫(xiě)得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。
�。ǎ常┙Y尾，或突出重點(diǎn)，或強調有關(guān)事項，或提出簡(jiǎn)短號召，當然也可不寫(xiě)結尾。
不論哪種計劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法．
如何制定工作計劃11
工作計劃的概念
1、工作計劃就是對即將開(kāi)展的工作的設想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫(xiě)工作計劃
古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計為首�！逼鋵�(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應有個(gè)打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個(gè)管理干部通過(guò)工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫(xiě)好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。
2、計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。
3、工作計劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟
1、根據上級的指示精神和市場(chǎng)的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡(jiǎn)單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時(shí)限長(cháng)的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱(chēng)；計劃時(shí)限；計劃內容摘要；計劃名稱(chēng)。
2、計劃單位名稱(chēng)，要用規范的稱(chēng)呼。
3、計劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問(wèn)題。
5、計劃名稱(chēng)要根據計劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計劃，則不必在標題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計劃的根據）
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進(jìn)行的，是依據什么來(lái)制定這個(gè)計劃的。
2、工作目標、任務(wù)和要求（做什么）
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時(shí)間內所完成的任務(wù)和應達到的要求。任務(wù)和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）
在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。
寫(xiě)好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么--------工作目標、任務(wù)
計劃應規定出在一定時(shí)間內所完成的目標、任務(wù)和應達到要求。任務(wù)和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做---------采取措施、策略
要明確何時(shí)實(shí)現目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實(shí)現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng )造什么條件，排除哪些困難等�？傊�，要根據客觀(guān)條件，統籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。
3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做-----工作負責
這是指執行計劃的工作程序和時(shí)間安排。每項任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實(shí)施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應該明確。
在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做------完成期限
工作計劃寫(xiě)作的注意事項
寫(xiě)好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準。
3、集思廣益的原則。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，眾人參與，反對主觀(guān)臆斷。
4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫(xiě)明相關(guān)保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來(lái)能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的'積極性，反過(guò)來(lái)，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營(yíng)計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實(shí)現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒(méi)有實(shí)現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個(gè)“畫(huà)餅”
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執行情況和進(jìn)度。發(fā)現問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續前進(jìn)。
怎樣保證工作計劃得到有效的執行？
工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。
1、首先，要調查實(shí)際情況，根據本部門(mén)結合企業(yè)現實(shí)情況，做出的計劃才會(huì )被很好執行。
2、其次，各部門(mén)每月的工作計劃應該拿到例會(huì )上進(jìn)行公開(kāi)討論。
3、最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
如何制定工作計劃12
一、意義：
�。�1）是班主任開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)；
�。�2）是實(shí)現管理目標的具體化決策；
�。�3）在教育教學(xué)活動(dòng)中起到導向性作用；
�。�4）是班主任工作業(yè)績(jì)評估的重要寫(xiě)照。
二、制定對應遵循的原則
�。�1）指導思想要明確——計劃的方向性。
根據國家的教育方針和政策，學(xué)校整體的工作計劃從本班學(xué)生的實(shí)際了出發(fā)來(lái)制定，要了解工作的現實(shí)條件。
�。�2）工作指標要具體化——計劃的核心。
計劃是為了實(shí)現某一目標機而制定的。計劃的要求、實(shí)施步驟、措施等正是為了完成這一目標而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標和任務(wù)，以及提出這些要求的依據。
�。�3）措施落實(shí)可操作——計劃的`保證。
實(shí)施應借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應分清主次先后，輕重緩急，以及各個(gè)階段和各個(gè)時(shí)期的側重點(diǎn)。
三、班主任工作計劃的結構模式和寫(xiě)作方法。
1、計劃的一般模式。
計劃的結構形式不拘一格，既可成文表述，又可分條列項，還可采用對應的表格填寫(xiě)，更可幾種兼用，但完整的計劃應包括幾下幾個(gè)部分：
標題：應注明年級名稱(chēng)、制定計劃人姓名、計劃適用的時(shí)間、范圍，以及計劃的重要內容和指導思想。具體內容：西溝中學(xué)×年×班班主任工作計劃
制定計劃人：
�。�20xx年9月—20xx年1月）
本篇是20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期工作計劃，含以下幾方面內容：
�。�1）班級及學(xué)生概況；
�。�2）工作設想；
�。�3）工作具體計劃及措施；
�。�4）工作要求；
�。�5）工作備忘錄（附件）。
正文：分為前言和具體事項兩部分。
前言要簡(jiǎn)明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設、學(xué)生的家庭背景、班級工作已經(jīng)取得的成績(jì)和形成原因、學(xué)生的目前狀況。（如思想意識和行為、學(xué)習水平、身體素質(zhì)等），另外闡明班級工作的總體目標與設想、工作要求。
�。ㄒ唬┌嗉壖皩W(xué)生概況。
我們是×年×班，學(xué)生總數，男女生人數，年齡段，民族情況。
�。�1）班內組織建設。
�。�2）學(xué)生家庭情況。
�。�3）學(xué)生思想狀況。
�。�4）學(xué)生學(xué)習情況。
�。�5）學(xué)生身體情況。
上學(xué)期成績(jì)和形成原因。
�。ǘ┕ぷ饕�。
�。ㄈ┕ぷ髟O想。具體事項要包括具體或生動(dòng)簡(jiǎn)要內容和時(shí)間安排，并提出相應的措施與辦法。
四、班主任工作計劃應涉及到的重要內容。
�。�1）了解和研究學(xué)生；
�。�2）智育方面要求學(xué)生掌握正確的學(xué)習方法，如何提高成績(jì)等；
�。�3）德育（另制定德育計劃）；
�。�4）體育；
�。�5）形成良好的班風(fēng)、輿論、環(huán)境建設；
�。�6）班干部建設、制度建設；
�。�7）校外教育；
�。�8）安全教育。
五、如何做好班主任工作：
1、確定目標。
2、做好總結：平時(shí)經(jīng)常性總結，一周一次，各類(lèi)事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學(xué)期末總結。
3、賦予“三心”：愛(ài)心，關(guān)上門(mén)是一家人（課上是師生，課下是朋友）。
嚴心，嚴格要求。
平常心，不要浮在水面上，要下到水底。
4、保證“四通”：通學(xué)生（全面了解學(xué)生的思想品德、學(xué)習、健康、勞動(dòng)和生活，對學(xué)生全面負責，深入到學(xué)生中去，與同學(xué)保持聯(lián)系，記錄學(xué)生情況）
通家長(cháng)，經(jīng)常家訪(fǎng)。
通學(xué)校，及時(shí)向學(xué)校通報班級情況。
通社會(huì )，了解社會(huì )動(dòng)態(tài)，深入細致、具體做好學(xué)生工作。
5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。
眼勤（觀(guān)色）。
口勤，（勤講）學(xué)習動(dòng)態(tài)、學(xué)生思想狀況、各種規章制度要求、學(xué)習方法、處理關(guān)系、安全到位。
手勤，一方面要求學(xué)生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關(guān)心學(xué)生。（注意記錄）
腿勤，（家訪(fǎng)，班級、同學(xué)之間、任課教師關(guān)系要協(xié)調好）
每天早晨上課前班主任老師要到班上查點(diǎn)人數，并詳細記錄，清點(diǎn)班級各種備品有無(wú)丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時(shí)進(jìn)行處理。督促學(xué)生搞好衛生，交齊作業(yè)，做好上課前的一切準備工作。課間、午休抽時(shí)間多到班上走走看看，了解學(xué)生上課情況，遵守紀律情況，有無(wú)逃課，晚上放學(xué)后要走到學(xué)生后面，到玉班上看看，反饋當天情況。
如何制定工作計劃13
第一、 充分估計整體工作量
在進(jìn)行制定工作計劃前，要有一個(gè)整體的工作量的估計，這時(shí)要粗略估計項目每一個(gè)模塊的工作量及難度，做到心中有數，制定一個(gè)比較粗的計劃，大概哪個(gè)時(shí)間段內要完成哪些模塊的工作。
第二、 根據個(gè)人能力分配任務(wù)
估計完工作量后，還要根據項目組成員的個(gè)人能力來(lái)分配任務(wù)，這其中要考慮到個(gè)人的能力問(wèn)題，還要考慮到每個(gè)人的習慣(比如：有人喜歡一步到位的工作，
有人喜歡先搭起基本功能塊，再抽時(shí)間解決其中的小問(wèn)題)，這樣對于一步到們的人，可以基本模塊工作時(shí)間放長(cháng)一些;對于喜歡粗略完工，再解決小問(wèn)題的.人，要留出他完善系統的時(shí)間。
總之一句話(huà)：因人而異的制定工作計劃。
第三、 及時(shí)檢查工作，調整計劃
根據上邊講過(guò)的2個(gè)因素，可以大概進(jìn)行計劃安排，以周為單位，安排一周的工作，在這一周當中也要及時(shí)檢查項目的進(jìn)展，了解有沒(méi)有難度，進(jìn)展是否順利，
如果因為前一周的工作沒(méi)有完成，要充分分析原因，及時(shí)調整計劃，這時(shí)周計劃變了，那么在排下一周計劃時(shí)，要把這些滯后完成的工作和后邊的工作合起來(lái)，重新周調整工作計劃。
第四、 遇到難題，集中解決
項目在進(jìn)展過(guò)程中，難免遇到難題，我們可以遵循一個(gè)這樣的原則：如果你遇到一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)自己的努力在不大于2小時(shí)的時(shí)間內扔沒(méi)有一點(diǎn)思路，
這時(shí)需要把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，大家一起想辦法解決，畢竟大家的力量比較大;還有一點(diǎn)，也許這個(gè)問(wèn)題在你這是難題，也許別人有很好的辦法幫你解決，所以在遇到問(wèn)題的時(shí)候，
我們首先要自己想辦法解決，實(shí)在解決不了就借助大家的力量來(lái)集中解決，千萬(wàn)不要因為一個(gè)難題就耽誤整體的進(jìn)度，這樣是得不償失的。
如何制定工作計劃14
高效工作，計劃先行
——記如何做有效的工作計劃
隨著(zhù)科學(xué)管理的日益推進(jìn)，對工作效率的提升及工作執行力的提高有了更進(jìn)一步的要求，因而制定有效的工作計劃對各項工作的推進(jìn)將起到至關(guān)重要的作用。
美國思想家弗洛斯特曾提出一條著(zhù)名的弗洛斯特法則：在筑墻之前應該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來(lái)。這條法則說(shuō)明：如果一開(kāi)始就明確發(fā)展的界限，知道要達到怎樣的目的，最終它就會(huì )隨著(zhù)目標前進(jìn)，不會(huì )做出超越界限的事來(lái)。而計劃作為管理的四大職能中的首要職能。計劃工作就是在我們現在所處的地方和我們想要去的地方之間鋪路搭橋。工作計劃就是指明發(fā)展目標，界定發(fā)展方向，并能有效的減少重復和浪費。工作計劃的制定與執行的好壞，往往可以決定一項工作項目的成功和失敗，乃至決定整個(gè)企業(yè)的興衰存亡，因而工作計劃的重要性就不言而喻了，主要可以從以下幾方面理解：
一、指明方向，協(xié)調行動(dòng)，提高工作效率
目前公司的工作狀態(tài)主要分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現特征是“等事做”，等待上級安排工作，等待下屬請示工作，出現意外時(shí)去補救工作，也叫“救火式”的工作。
另一種是積極式的工作，主要表現特征是“找事做”，不等領(lǐng)導安排，按照自己或部門(mén)的工作目標，提前制定工作計劃，明確要做的工作。也叫“防火式”的工作。
由于公司的經(jīng)營(yíng)是處在一個(gè)動(dòng)態(tài)可變化的環(huán)境之中的，只有時(shí)刻明確公司的前進(jìn)方向、位置和處境，時(shí)刻把注意力集中在真確的航向上，公司才能健康穩定的發(fā)展。工作計劃就能指明公司發(fā)展方向，是公司上下協(xié)調行動(dòng)的綱領(lǐng)�？茖W(xué)、合理的工作計劃可以保證各部門(mén)的工作始終能有條不紊的進(jìn)行。制定工作計劃是我們積極式工作的起點(diǎn)。
二、預測變化，少走彎路，化繁為簡(jiǎn)，化難為易
計劃是面向未來(lái)的，而未來(lái)又是未知的，存在諸多的不確定因素，制定工作計劃則可以經(jīng)過(guò)周密的思考，尋找各項工作的推進(jìn)達成方法，對將要進(jìn)行的工作進(jìn)行步驟預測、時(shí)間預測、分工預測、資料預測，將一些“意料之外”的不可控因素轉化成“意料之中”的可控因素，制定出相應對策和緊急預案，并在必要時(shí)對工作計劃進(jìn)行調整，變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，從而減少各種變化所帶來(lái)的沖擊。
同時(shí)制定工作計劃也是對事情進(jìn)行剖析的過(guò)程，如果把復雜的事情進(jìn)行分步驟、分員工完成就可以更快的達成工作目標。
三、分清輕重緩急，使公司運營(yíng)處于受控狀態(tài)
工作計劃不單是將工作事件羅列，同時(shí)也是一次時(shí)間和人力資源的整體分配和控制，做工作計劃時(shí)可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類(lèi)型的工作。根據這種情況再分配時(shí)間資源和人力資源，這樣就可以對每件事情做到游刃有余。
要保證公司目標的實(shí)現，必須使各項工作都得到有效的控制。計劃和控制是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，計劃是控制的基礎，控制是計劃得以有效貫徹的保證。有效制定工作計劃將使各項工作處在可控范圍內，有利于公司的穩步發(fā)展。
此外，計劃能力也是個(gè)人水平的體現。
個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門(mén)來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。部門(mén)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為部門(mén)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是部門(mén)大了，人員多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。
我們的工作是無(wú)形的，如果我們都不做計劃，誰(shuí)都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問(wèn)題是必然會(huì )發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無(wú)形為有形，如何做到，工作計劃就是一種很好的工具！明確了制定工作計劃的重要性，但在日常做工作計劃的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，最突出的'就是以下幾點(diǎn)：
1、計劃內容沒(méi)有突出重點(diǎn)
2、總結與計劃不對應
3、周計劃不是月計劃的分解，月計劃有不是年計劃的分解
其實(shí)我們并不能很好的把握怎樣來(lái)制定工作計劃。以周計劃為例，我們在制定工作計劃是需進(jìn)行以下幾個(gè)步驟：
1、對照當月重點(diǎn)工作，找出工作重點(diǎn)
做周計劃時(shí)要對照當月計劃，不要把階段性的重點(diǎn)工作內容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應。
2、對照上周工作計劃，看哪些計劃沒(méi)有完成。
上周沒(méi)有完成的工作計劃，寫(xiě)在本周工作計劃內。不能把沒(méi)有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點(diǎn)工作，提煉出重點(diǎn)工作內容，避免寫(xiě)每周都要做的常規性、重復性的日常工作。
4、收集本周需要關(guān)注和重點(diǎn)事件的進(jìn)展和即將進(jìn)行的重點(diǎn)事件。
部門(mén)領(lǐng)導重點(diǎn)關(guān)注的事件就是工作計劃。作為集團的一個(gè)部門(mén)、一個(gè)公司，一周內，部門(mén)主管、公司領(lǐng)導關(guān)注的事件至少有三到五個(gè)，如果工作計劃只有兩三條，證明部門(mén)領(lǐng)導這一周內沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注的對象。
因此，從上面的例子我們可以看出，要做有效的工作計劃首先就是要把握工作計劃的內容。我們都有這樣的體會(huì )，在行動(dòng)前如果我們有一個(gè)周密的行動(dòng)計劃，對要去做什么和如何去做都能了然于胸，那么我們就能以更大的信心和把握投入到行動(dòng)中去，這樣行動(dòng)的成功率就會(huì )大大提高。要提高公司的執行力和工作效率，就必須做好工作計劃，并準確定位工作計劃的內容，工作計劃的內容可用“5w1h”來(lái)概括：
�。�1）做什么？（what to do it）即明確所要進(jìn)行的工作活動(dòng)的內容及其要求。只有做好前期準備，明確工作目標，才可以在工作投入過(guò)程中不浪費不必要的時(shí)間和精力，從而提高工作效率。
�。�2）為什么做（why to do it）即明確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉變?yōu)椤拔乙觥�，才能變被�?dòng)為主動(dòng)，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性，為實(shí)現預期目標而努力。
�。�3）何時(shí)做？（when to do it）即規定工作計劃中各項任務(wù)的開(kāi)始和完成時(shí)間，也就是所謂的工作進(jìn)度的管控，以便進(jìn)行有效的控制和對能力及資源進(jìn)行平衡、評估。
�。�4）何地做？（where to do it）即規定工作計劃的實(shí)施地點(diǎn)和場(chǎng)所，了解工作計劃實(shí)施的環(huán)境
條件和限制，以便更合理的安排工作計劃實(shí)施的空間。
�。�5）誰(shuí)去做？（who to do it）即規定有哪些部門(mén)和人員去組織實(shí)施工作計劃。例如：一個(gè)物業(yè)服務(wù)項目的承接，從前期物業(yè)服務(wù)項目策劃到后期接管，這項工作可粗略地劃分為如下幾個(gè)階段：前期物業(yè)服務(wù)項目策劃、投標文件制作、前期物業(yè)服務(wù)介入等階段，在工作計劃中要明確規定每個(gè)階段的責任部門(mén)和協(xié)助配合部門(mén)、責任人和協(xié)作人，還要規定由何部門(mén)和哪些人員參加鑒定和審核等。
�。�6）如何做？（how to do it）即規定工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持來(lái)對公司資源進(jìn)行合理調配，對員工能力進(jìn)行平衡，對各種派生計劃進(jìn)行綜合平衡等。
工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
此外，一個(gè)完整的工作計劃還應該包括各項控制標準即考核指標等內容，要使計劃執行的部門(mén)和人員知道，做成怎么樣，達到什么水平才算是成功完成了工作計劃。工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力，或者無(wú)法執行跟計劃其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)計劃先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。
1、要結合實(shí)際情況，根據本部門(mén)結合企業(yè)現實(shí)情況，做出的計劃才會(huì )被很好執行。
2、各部門(mén)每月的重點(diǎn)工作計劃應公開(kāi)。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、部門(mén)的工作難免會(huì )涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏(yíng)得上級支持和同級其他部門(mén)的協(xié)作。
3、工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
4、在工作計劃的執行過(guò)程中，部門(mén)領(lǐng)導要經(jīng)常跟蹤檢查執行情況和進(jìn)度。發(fā)現問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續前進(jìn)。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現場(chǎng)。
最后，我們還應關(guān)注工作總結的撰寫(xiě)。工作總結是工作計劃完成情況的說(shuō)明。工作總結要針對工作計劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒(méi)有完成，注明沒(méi)有完成的原因，并列入下周工作計劃。
對于領(lǐng)導交辦的臨時(shí)工作，由于未列入工作計劃，在工作總結時(shí)予以注明。
如何制定工作計劃15
一、現狀分析
1、主要成績(jì)在管理方面，加強了目標管理、計劃管理，各種計劃已初步形成體系。不斷完善了園長(cháng)負責制。為增強內部活力，制定了新的結構工資方案，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，調動(dòng)了教職工的積極性。在保教質(zhì)量方面，認真貫徹落實(shí)《幼兒園工作規程》精神，新的教育觀(guān)念逐步落實(shí)在教育實(shí)踐中，使保教目標滲透在一日各項活動(dòng)之中。在各種活動(dòng)中，注意使幼兒主動(dòng)活動(dòng)，幼兒的語(yǔ)言理解、表達能力有了一定的提高。幼兒有一定的動(dòng)手能力，對各種活動(dòng)有一定的興趣。
教職工隊伍的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)有不同程度的提高，他們能勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取，不斷增強目標意識。教師能根據教育目標設計教育活動(dòng)，增強了觀(guān)察、分析、研究幼兒的意識。
不斷改善辦園條件，如，改建了廚房……
2、存在的問(wèn)題
需進(jìn)一步增強目標管理、計劃管理的意識，使計劃規范、科學(xué)，并形成體系。在保教工作方面，存在重上課輕游戲、重智輕德等傾向，忽視培養幼兒的合作、交往以及生活自理能力，幼兒的社會(huì )性發(fā)展較差。教師的觀(guān)念需進(jìn)一步更新，實(shí)際工作能力有待提高。后勤工作的管理需加強。戶(hù)外環(huán)境的建設和常規管理工作也需完善。
二、辦園指導思想
認真貫徹落實(shí)《幼兒園工作規程》精神，深化教育改革，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，以提高保教質(zhì)量為中心，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展，使幼兒在體、智、德、美幾方面，生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地發(fā)展，全面提高幼兒素質(zhì)。
三、教育目標（略）
四、管理目標
加強科學(xué)管理，具有較高的管理水平，深化教育改革，提高保教質(zhì)量，使保教質(zhì)量努力達到市一類(lèi)幼兒園的水平；建設一支熱愛(ài)幼教事業(yè)、熱愛(ài)孩子，年輕化、知識化、專(zhuān)業(yè)化，具有較高素質(zhì)的教職工隊伍；創(chuàng )設與教育相適應的良好環(huán)境，使環(huán)境幽美和諧，具有兒童情趣；力爭3年內辦成市一級一類(lèi)幼兒園等。
項目目標之一：具有較高的管理水平。
目標任務(wù)
�。�1）加強目標管理、計劃管理，使全園工作計劃能為實(shí)現規劃服務(wù)。各部門(mén)學(xué)會(huì )圍繞工作制定自己的目標和計劃，使各項工作計劃上下呼應，構成體系。
�。�2）完善各類(lèi)工作人員工作質(zhì)量評價(jià)標準。
�。�3）加強民主管理，發(fā)揮職工代表大會(huì )的作用。定期聽(tīng)取教職工的`意見(jiàn)。
�。�4）深化內部管理體制改革，制定新的結構工資方案，加大獎懲力度，進(jìn)一步啟動(dòng)內部活力。
項目目標之二：提高保教質(zhì)量。
目標任務(wù)
�。�1）認真貫徹落實(shí)各年齡班學(xué)期教育目標。
�。�2）加強體育工作，搞好體育鍛煉，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作。進(jìn)一步提高幼兒飲食質(zhì)量和加強衛生保健中的視力保護及口腔保健工作。
�。�3）運用多種教育手段，繼續培養幼兒的語(yǔ)言理解和表達能力、動(dòng)手動(dòng)腦能力。
�。�4）積極開(kāi)展各類(lèi)游戲活動(dòng)。在游戲中培養幼兒的合作與交往能力。
�。�5）堅持保教結合原則，在工作中做到教中有保，保中有教。
�。�6）搞好安全工作，增強教職工的安全意識，注意培養幼兒的自我保護能力。
�。�7）采取多種形式做好家長(cháng)工作，提高家長(cháng)育兒水平和增強家長(cháng)參與教育的意識。
項目目標之三：建設一支有較高素質(zhì)的教職工隊伍。
目標任務(wù)
�。�1）各類(lèi)人員達到市一級幼兒園的要求，其中30達到大專(zhuān)以上學(xué)歷。
�。�2）加強職業(yè)道德教育，認真貫徹北京市師德要求，用“團結、求實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng )新”的八字園訓，規范教職工行為。
�。�3）提高各類(lèi)人員的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)際工作能力。
領(lǐng)導班子：提高管理水平、決策能力以及業(yè)務(wù)指導能力。
教師：具有觀(guān)察、分析幼兒的能力，設計教育活動(dòng)的能力，指導游戲活動(dòng)的能力。
保健員：具備一定的保健業(yè)務(wù)能力，3年內達到主管醫師水平。
財會(huì )人員：掌握計算機的基本操作技能。
炊事人員：3年內均達到中級以上技術(shù)職稱(chēng)，具有較強的實(shí)際操作能力。
保育員：提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作的能力。
項目目標之四：做好衛生保健工作。
目標任務(wù)
�。�1）不斷完善衛生保健制度。
�。�2）幼兒膳食管理達到市一級幼兒園的水平。
�。�3）加強幼兒視為保護和口腔保健的研究工作。
�。�4）加強對體弱兒、肥胖兒的管理等。
項目目標之五：積極改善辦園條件。
目標任務(wù)（略）
五、目標的分解與措施（略）摘自《學(xué)前教育》1999年第6期
【如何制定工作計劃】相關(guān)文章：
如何制定工作計劃（精選11篇）08-13
如何制定激勵方案06-30
如何去制定渠道銷(xiāo)售工作計劃07-12
如何制定班主任工作計劃？07-06
如何制定冷餐會(huì )方案06-27
如何制定增肥計劃02-09
班主任要如何制定工作計劃07-08
如何制定一份滿(mǎn)意的工作計劃07-15
如何制定班主任工作計劃范文06-26