工作總結及下一年工作計劃

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的工作總結及下一年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作總結及下一年工作計劃1

　　**年，我縣供銷(xiāo)社在縣委政府和上級供銷(xiāo)社領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)中、省、市 “關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革”的3個(gè)文件精神，分解目標，細化舉措，進(jìn)一步健全為農服務(wù)體系，拓寬為農服務(wù)領(lǐng)域，做大做強社有企業(yè)，全縣供銷(xiāo)社綜合改革和供銷(xiāo)合作事業(yè)取得一定成效，現將**年工作總結如下：

　　一、主要工作及完成情況。

　　(一)全縣供銷(xiāo)社綜合改革有序推進(jìn)。

　　1、制定完善方案，出臺實(shí)施意見(jiàn)。按照省、市黨委政府深化供銷(xiāo)合作社綜合改革精神，結合我縣實(shí)際，圍繞組織體系創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)體系創(chuàng )新、服務(wù)體系創(chuàng )新、農村金融體系創(chuàng )新、管理體制創(chuàng )新、政策體系創(chuàng )新這六項重點(diǎn)工作，制定完善了《儀隴縣深化供銷(xiāo)合作社綜合改革實(shí)施方案》(草案)，**年8月，縣委縣政府以?xún)x委發(fā)[**]17號文印發(fā)了《儀隴縣深化供銷(xiāo)合作社綜合改革實(shí)施方案》，按照“先易后難、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破”的原則，明確了任務(wù)目標、工作要求、完成時(shí)限，綜合全面地指導全縣供銷(xiāo)合作社的綜合改革工作。

　　2、加強社有資產(chǎn)管理，扎實(shí)開(kāi)展清產(chǎn)核資審計。今年以來(lái)，本著(zhù)“實(shí)事求是、全面準確、依法有據、規范明晰、公開(kāi)透明”的原則，按照徹底全面摸清社有資產(chǎn)、明晰產(chǎn)權結構、明確社有資產(chǎn)保值增值情況，滿(mǎn)足綜合改革需要的目標。我縣供銷(xiāo)社社有資產(chǎn)清產(chǎn)核資及保值增值審計工作，按照縣委縣政府《關(guān)于扎實(shí)做好**年“四項工作”的實(shí)施意見(jiàn)》(儀委〔**〕3號)文件的要求，納入了全縣“四項工作”重點(diǎn)目標考核內容之一�？h供銷(xiāo)社成立了以主任胡戰林同志任組長(cháng)，副主任鄧勇同志為副組長(cháng)，相關(guān)股室和企業(yè)負責人為成員的清產(chǎn)核資和保值增值審計工作領(lǐng)導小組。該項工作開(kāi)展以來(lái)，縣社領(lǐng)導及相關(guān)股室主動(dòng)作為，積極配合審計紀檢等相關(guān)部門(mén)，大力推進(jìn)清產(chǎn)核資工作順利進(jìn)行。目前以縣審計部門(mén)牽頭，以審計事務(wù)所工作人員為骨干，組成3個(gè)審計小組進(jìn)駐全縣9家基層社和4家縣直屬社有企業(yè)，對20xx年產(chǎn)權制度改革企業(yè)相繼重組以來(lái)至**年3月底，這一期間的社有資產(chǎn)保值增值情況、縣供銷(xiāo)社與社有企業(yè)的股權關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步明晰，為綜合改革的順利實(shí)施打下堅實(shí)的基礎。此項工作將在**年1月底前完成。

　　(二)農村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)建設進(jìn)展順利。

　　1、積極探索為農服務(wù)新途徑，大力實(shí)施土地托管項目。20xx年起，我縣供銷(xiāo)系統以縣輝煌農資有限公司為主大力實(shí)施土地托管項目，全縣在日興、雙勝、度門(mén)、思德等鄉鎮10個(gè)村，在去年試點(diǎn)實(shí)施完成了5100畝土地托管面積基礎上，今年增加土地托管面積2300畝，擴大土地托管種植規模到7400畝，全縣累計土地托管面積達20000余畝，其中全托管2500余畝，半托管17500余畝。在土地托管區域建農民專(zhuān)業(yè)合作社11個(gè)，吸收入社成員2800余戶(hù)，其中貧困戶(hù)346戶(hù)，20xx年助農增收戶(hù)均4500元，最高達7000元。**年在學(xué)習總結三臺、鹽亭等地土地托管經(jīng)驗基礎上，在日興鎮白塔村建設總投入528萬(wàn)元的為農服務(wù)中心1個(gè)，計劃在**年完成。我縣供銷(xiāo)合作社土地托管項目的建設成效，得到上級組織的充分肯定，**年7月在全省供銷(xiāo)社土地托管鹽亭現場(chǎng)培訓會(huì )上被確定為經(jīng)驗交流發(fā)言之一。

　　2、大力實(shí)施鄉村振興戰略，參與農村電商扶貧事業(yè)。在郵政供銷(xiāo)戰略合作框架下，與縣郵政部門(mén)合作，以“郵樂(lè )購”為平臺，郵政供銷(xiāo)手牽手、服務(wù)三農心連心，積極參與全國電子商務(wù)進(jìn)農村示范項目，實(shí)行“三放心”(放心化肥、放心農藥、放心種子)和“三到戶(hù)”(質(zhì)量承諾到戶(hù)、技術(shù)服務(wù)到戶(hù)、商品配送到戶(hù))服務(wù)，把土地托管項目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品和本地特色有機食品，優(yōu)質(zhì)化肥農藥種子配送到新馬線(xiàn)、瀠新線(xiàn)、新農村建設的農村電商驛站，全年新增電商服務(wù)點(diǎn)35個(gè)，為方便農民群眾生產(chǎn)生活和促進(jìn)農民增收取得了較好的效果。

　　(三)為農服務(wù)基層組織體系進(jìn)一步完善。

　　1、加快基層社建設步伐。**年結合對全縣9個(gè)基層供銷(xiāo)社的人員資產(chǎn)的全面清理，整合現有資源，目前已在日興鎮、思德鄉新建成立2個(gè)惠農供銷(xiāo)合作社，先行取得試點(diǎn)突破。農民專(zhuān)業(yè)合作社代行基層社職能29個(gè)。

　　2、加快社會(huì )化服務(wù)體系建設。以華泰日雜、輝煌農資為龍頭，充分利用和整合新農村建設的相關(guān)項目和資金，對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和設施加強改造。在新農村綜合體的'新政、賽金、五福、日興、馬鞍等鄉鎮，對示范點(diǎn)的標識標牌、內部設備設施全部按“城市版”打造，經(jīng)營(yíng)服務(wù)項目向“全方位、多層次”發(fā)展。以點(diǎn)帶面，助推“農村社會(huì )化服務(wù)體系”全面發(fā)展。新建和改建農村社區綜合服務(wù)社71個(gè)、莊稼醫院60個(gè)。

　　3、加快專(zhuān)合組織建設。充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )的優(yōu)勢，根據新農村建設的發(fā)展需要，結合土地托管項目的實(shí)施，在日興鎮黎明村、思德鄉韓家灣村、雨臺山村等地新建果品、種養、植保等農民專(zhuān)業(yè)合作社22個(gè)，獲批省級示范社1個(gè)，市級示范社1個(gè)。

　　4、加快再生資源回收利用體系建設。在對興社源清產(chǎn)核資審計評估的基礎上，充分利用公司場(chǎng)地和牌子，整合資源，恢復運行，再生資源回收利用業(yè)務(wù)逐步恢復，起死回生。

　　(四)參與脫貧攻堅取得新成效。

　　一是全縣供銷(xiāo)合作社充分發(fā)揮自身的組織優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，以拓展現代農業(yè)服務(wù)、農村流通服務(wù)和農村綜合服務(wù)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)脫貧攻堅。以土地托管為抓手，吸納貧困村7個(gè)，貧困戶(hù)346戶(hù)。在貧困村建專(zhuān)業(yè)合作社，既解決了貧困戶(hù)的增收難，又解決了貧困村無(wú)集體經(jīng)濟收入的問(wèn)題。今年已實(shí)現4個(gè)貧困村出列，228戶(hù)貧困戶(hù)脫貧。

　　二是切實(shí)履行結對幫扶責任，認真落實(shí)“五個(gè)一”幫扶責任，成立了2個(gè)工作組，深入思德鄉韓家灣村和雨臺山村，對兩個(gè)村113戶(hù)貧困戶(hù)和非貧困戶(hù)的6類(lèi)人戶(hù)進(jìn)行細致的排查了解，切實(shí)解決問(wèn)題，化解怨氣，謀劃脫貧發(fā)展事業(yè)，為兩村的精準脫貧工作助力。同時(shí)，全社認真開(kāi)展“萬(wàn)人幫萬(wàn)戶(hù)”活動(dòng)，供銷(xiāo)社結對幫扶的思德鄉韓家灣村及雨臺山村可率先脫貧出列，。

　　(五)安全信訪(fǎng)維穩工作扎實(shí)有序開(kāi)展。

　　**年，我社認真貫徹落實(shí)“黨政同責、一崗雙責”，嚴格執行“誰(shuí)主管誰(shuí)負責、誰(shuí)生產(chǎn)誰(shuí)負責、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)負責、誰(shuí)受益誰(shuí)負責”的原則，加大安全生產(chǎn)宣傳培訓力度，對安全生產(chǎn)做到警鐘長(cháng)鳴。加大安全生產(chǎn)檢查和隱患排查，認真開(kāi)展安全生產(chǎn)大排查大整治活動(dòng)，特別是對企業(yè)職工的職業(yè)健康的宣傳力度，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，堅持對各企業(yè)，特別是安全高危的華泰日雜公司，當代運業(yè)儀隴分公司，輝煌農資公司和9個(gè)基層企業(yè)實(shí)行了每月一次安全隱患檢查工作，共查出不安全隱患217起，其中基層房屋跨塌隱患達11起，其它安全隱患26起，對所查出的安全隱患已全部進(jìn)行了整改。開(kāi)支安全隱患整改經(jīng)費近40萬(wàn)元，從而避免了不安全事故的發(fā)生。

　　在信訪(fǎng)工作中，做到了件件有登記，事事有回音，妥善處理了各類(lèi)信訪(fǎng)案件。今年來(lái)共受理社員退股、棉麻公司部分下崗職工要求二次分配、個(gè)別下崗職工要求落實(shí)歷史工資待遇、下崗職工落實(shí)社會(huì )養老保險、醫療保險、失業(yè)保險、下崗職工困難補助、老干部政策享受不到位、改制職工房產(chǎn)未過(guò)戶(hù)等信訪(fǎng)案件48起，接待上訪(fǎng)人員近73人。特別是陳安國長(cháng)達14年的上訪(fǎng)案件，我社通過(guò)司法途徑，理清了標的物權屬關(guān)系，堅持依法合理處置社有資產(chǎn)的原則，對爭議的房產(chǎn)進(jìn)行公開(kāi)公正公平拍賣(mài)，并通過(guò)數次調解，使該上訪(fǎng)案件得到妥善解決。

　　二、存在的主要問(wèn)題和困難。

　　1、改革資金嚴重不足。供銷(xiāo)社在發(fā)展綜合服務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )、農民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織、基層供銷(xiāo)社綜合改造重建等方面沒(méi)有直接的資金來(lái)源，導致供銷(xiāo)社綜合改革任務(wù)難以推進(jìn)。

　　2、優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才缺乏。由于歷史、體制以及經(jīng)濟等方面的原因，目前基層供銷(xiāo)社干部職工隊伍青黃不接，年齡結構、知識結構老化嚴重，優(yōu)秀干部想離開(kāi)，社會(huì )人才不進(jìn)來(lái)，人員隊伍基本處于斷層狀態(tài)，嚴重制約供銷(xiāo)社綜合改革向前推進(jìn)。

　　3、原改制企業(yè)遺留問(wèn)題難解決。尤其是部分改制職工在改制時(shí)的土地、房產(chǎn)過(guò)戶(hù)收費等問(wèn)題難以落實(shí)。

　　三、**年工作計劃。

　　1、建立 “雙線(xiàn)運行”機制。按照省市相關(guān)要求，結合我縣實(shí)際，按照政事分開(kāi)、社企分開(kāi)的方向，遵循依法治社思路，積極探索供銷(xiāo)合作社“雙線(xiàn)運行”機制。不斷深化縣級聯(lián)合社體制改革，創(chuàng )新聯(lián)合社運行機制，理順聯(lián)合社和社有企業(yè)關(guān)系，著(zhù)力構建縣級聯(lián)合社機關(guān)主導的行業(yè)指導體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，加快形成社企分開(kāi)、上下貫通、整體協(xié)調運轉的雙線(xiàn)運行機制。建立健全縣供銷(xiāo)社“三會(huì )”制度，恢復召開(kāi)縣供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社社員代表大會(huì )、理事會(huì )、監事會(huì )會(huì )議，理清社員代表大會(huì )、理事會(huì )、監事會(huì )職責。規范理事會(huì )、監事會(huì )選舉制度，完善理、監事會(huì )主任、副主任選舉程序。

　　2、規范社有資產(chǎn)運行管理。一是推進(jìn)社有資產(chǎn)監督體制改革，理順社企關(guān)系。要落實(shí)社有資產(chǎn)出資人職責，通過(guò)成立社有資產(chǎn)管理委員會(huì )、建立社有資本經(jīng)營(yíng)預算制度，確保聯(lián)合社機關(guān)把控好社有企業(yè)為農服務(wù)方向，促進(jìn)社有企業(yè)面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)現為農服務(wù)與社有資產(chǎn)保值增值相統一。二是成立資產(chǎn)管理公司。采取現代企業(yè)管理模式注冊成立供銷(xiāo)社控股或全資公司，負責對社有資產(chǎn)的出租出售和維護利用等日常工作，確保社有資產(chǎn)的保值增值目標有效落實(shí)。

　　3、加快基層社改革進(jìn)程。積極配合審計紀檢等部門(mén)全程參與社有資產(chǎn)清核和評估審計工作，徹底弄清已重組基層供銷(xiāo)社與相關(guān)人員的經(jīng)濟往來(lái)關(guān)系，對企業(yè)留守人員進(jìn)行了結。與此同時(shí)大力實(shí)施“基層社示范建設工程”，在積極、穩妥、試點(diǎn)可行的基礎上，新建成立新型惠農供銷(xiāo)合作社，全面完成市社下達的基層社建設任務(wù)，力爭在20xx年前實(shí)現全縣基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全覆蓋。

　　4、擴大土地托管建設規模。在**年土地托管項目建設基礎上，探索適應小農生產(chǎn)特點(diǎn)和各類(lèi)新型經(jīng)營(yíng)主體需要的社會(huì )化服務(wù)形式，推動(dòng)多種形式產(chǎn)銷(xiāo)對接，加快在日興鎮的“為農服務(wù)中心”建設進(jìn)程，力爭盡快完成項目建設驗收任務(wù)。進(jìn)一步擴大全縣土地托管面積和規模，在深化為農服務(wù)基礎上，探索創(chuàng )新新機制，以“為農服務(wù)中心”為圓點(diǎn)，以日興鎮為核心，打破區域界限，5年內實(shí)現全縣土地托管10萬(wàn)畝的目標。

　　5、按現代企業(yè)制度要求規范社有企業(yè)行為。一是全面推行契約化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、約束有力、運行規范的企業(yè)制度機制，充分調動(dòng)企業(yè)員工的積極性主動(dòng)性創(chuàng )造性。二是在經(jīng)營(yíng)機制上，大力推進(jìn)社有企業(yè)產(chǎn)權改革，通過(guò)實(shí)行股份制改造，盤(pán)活現有社有資產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)權多元化并形成有效制衡的股權結構和科學(xué)的公司法人治理結構，做到“股權結構多元，股東行為規范，內部約束有效，運行高效靈活”，不斷推動(dòng)社有企業(yè)穩步向前發(fā)展。

工作總結及下一年工作計劃2

　　在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累計客戶(hù) 位;

　　2、實(shí)現銷(xiāo)量 噸;

　　3、實(shí)現回款 萬(wàn)元，回款率 %;

　　4、詳細列舉各個(gè)工程項目銷(xiāo)售明細：

　　從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

　　客觀(guān)上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

　　1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶(hù)拜訪(fǎng)量上比較少，以至于客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶(hù)拜訪(fǎng)工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

　　2、與客戶(hù)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶(hù)講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶(hù)的想法和意圖，對客戶(hù)提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶(hù)對我們的`產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)形勢是嚴峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

工作總結及下一年工作計劃3

　　20xx年以來(lái)，社區在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在區直各部門(mén)的大力支持下，社區上下廣大黨員干部群眾，堅持“服務(wù)塑形、和諧共建”的工作理念，強力推進(jìn)各項工作，較好地完成了20xx年各項工作指標，為社區經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

　　一、黨建黨群工作

　　1、學(xué)教活動(dòng)情況。抓住三個(gè)環(huán)節六項重點(diǎn)，教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn) 。

　　(1)精心策劃動(dòng)員，組織推進(jìn)落實(shí)

　　區委群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )召開(kāi)后，社區迅速召開(kāi)黨工委會(huì )，傳達學(xué)習上級精神，研究制定工作方案，成立了由主要領(lǐng)導任組長(cháng)的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組，統籌協(xié)調社區的教育實(shí)踐活動(dòng)。領(lǐng)導小組下設辦公室，負責日常組織工作。2月19日，金域社區召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，社區張洪連書(shū)記作了動(dòng)員報告，對社區教育實(shí)踐活動(dòng)作出部署和安排。區委第二督導組副組長(cháng)、區人大副主任郭澤斌到會(huì )并作重要講話(huà)。督導組成員出席。

　　(2)創(chuàng )新活動(dòng)載體，深入開(kāi)展學(xué)習

　　社區黨工委根據上級要求和實(shí)際情況，在學(xué)習教育、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節精心組織了黨員干部學(xué)習。采取了集中學(xué)習和自學(xué)相結合的方式。

　　(3)深入職工群眾，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)

　　堅持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)、虛心聽(tīng)取職工群眾意見(jiàn)是本次教育實(shí)踐活動(dòng)的重要一環(huán)。社區組織召開(kāi)了3個(gè)不同層面座談會(huì )，分別聽(tīng)取了社區工作人員代表、黨代表、人大代表、群眾代表的意見(jiàn)。社區班子成員還與分管部門(mén)負責人和社區工作人員面對面交流，直接聽(tīng)取對自己在方面的意見(jiàn)。本次聽(tīng)取意見(jiàn)活動(dòng)累計聽(tīng)取50多人次的意見(jiàn)，收集各類(lèi)意見(jiàn)建議16條，經(jīng)過(guò)匯總整理，進(jìn)一步歸納為4部分、10條意見(jiàn)。

　　(4)切實(shí)查擺問(wèn)題 ，主動(dòng)分析不足

　　為做好查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評環(huán)節工作，7月初，社區黨工委在第一環(huán)節聽(tīng)取群眾意見(jiàn)基礎上，主動(dòng)查找社區領(lǐng)導班子自身存在的問(wèn)題，同時(shí)對各科室存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)。

　　(5)深入對照檢查，開(kāi)好民主生活會(huì )

　　在區委第二督導組的悉心指導下，班子及個(gè)人的對照檢查材料均進(jìn)行了6次以上的修改完善，并報送區委第二督導組、區委黨的實(shí)踐活動(dòng)辦公室審核通過(guò)。 8月7日，社區領(lǐng)導班子全體成員按照區委活動(dòng)辦公室和第二督導組的要求，利用一天的時(shí)間召開(kāi)了專(zhuān)題民主生活會(huì )。區聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導區委常委、區人武部長(cháng)翟仁飛同志到會(huì )并作重要講話(huà)。區委第二督導組成員、區人社局副局長(cháng)李唐同志到會(huì )指導。

　　(6)狠抓整改落實(shí)，促進(jìn)建章立制

　　切實(shí)做好整改落實(shí)、建立長(cháng)效機制，是教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的核心和落腳點(diǎn)。針對前兩個(gè)環(huán)節集中查擺出來(lái)的.具體問(wèn)題、職工群眾反映強烈的突出問(wèn)題，以及“回頭看”進(jìn)一步查漏補缺提出的個(gè)別問(wèn)題，社區領(lǐng)導班子進(jìn)行了認真細致地研究，逐項分析確定整改的努力方向和重點(diǎn)任務(wù)，制定了金域社區群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案、金域社區黨的群眾路線(xiàn)專(zhuān)項整治方案。

　　2、基礎工作。社區黨工委在黨建方面著(zhù)重做好五個(gè)方面的工作：一是切實(shí)加強領(lǐng)導班子建設，提高領(lǐng)導班子執政能力與駕馭全局工作能力;二是規范和完善黨員管理制度，加強黨員教育工作;三是加強基層基礎建設，充分發(fā)揮服務(wù)中心作用;四是抓好黨費收繳管理和黨員統計工作，做好黨員發(fā)展工作;五是組織黨員參加組織活動(dòng)，做好老黨員、困難黨員走訪(fǎng)慰問(wèn)工作。

　　二、經(jīng)濟工作

　　今年以來(lái)，社區緊緊抓住金域名城、歐洲商城、白馬市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)項目聚集在我社區的有利時(shí)機，緊抓機遇促發(fā)展。一是大力發(fā)展現代服務(wù)，努力培植新型商務(wù)中心。依托吳灣路區位優(yōu)勢，以發(fā)展經(jīng)濟為主，積極配合市、區主抓了瑤海家具城、白馬市場(chǎng)、歐洲商城等項目的落成工作。二是鞏固完善傳統商業(yè)。做好白馬市場(chǎng)、金域名城一條街綜合利用，積極發(fā)展特色街巷，大力促進(jìn)金域名城步行街建設與規范，正確引導餐飲、夜市、網(wǎng)吧、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖超市、洗車(chē)業(yè)、修理業(yè)等服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。

　　20xx年區委、區政府下達的招商引資目標任務(wù)為 2個(gè)億，截止目前完成53%。固定資產(chǎn)20xx年任務(wù)目標1個(gè)億截止目前實(shí)際完成50%。協(xié)稅護稅20xx年440萬(wàn)，實(shí)際完成450萬(wàn)。

　　三、綜治工作

　　矛盾糾紛排查調處化解工作。在各網(wǎng)格片建立10人以上的綜治信息員隊伍，堅持抓早、抓小、抓苗頭，及時(shí)收集、了解各類(lèi)矛盾糾紛信息，排查治安隱患和不穩定因素。加強以社區司法所和網(wǎng)格片調委會(huì )(人民調解庭)為主的人民調解隊伍，以預防群體越級上訪(fǎng)和惡性刑事案件為重點(diǎn)，強化基層人民調解工作，做到“小事不出網(wǎng)格片、大事不出社區、矛盾不上交”，把問(wèn)題解決在基層組織，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。為了提高基層干部的矛盾調處能力，今年，3月份社區舉辦了一期調解員業(yè)務(wù)培訓班，共65人參加。全年轄區共調解民事糾紛72起，調解72起，調解率達100%，成功率達98%。

工作總結及下一年工作計劃4

　　一、回顧20xx年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：

　　1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。

　　2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

　　3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

　　4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

　　5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

　　二、對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì )在下一年計劃盡快解決。

　　1、對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題，我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題。

　　2、返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決！

　　3、產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好�？梢苑奖闱宄�的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

　　4、產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達給北京部的'銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好！

　　5、對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！

　　三、我的計劃主要分為兩大部分：

　　我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。

　　總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來(lái)。北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快！

工作總結及下一年工作計劃5

　　上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)，總結如下：

　　一、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導布置的各項工作。終于不辱使命，沒(méi)有因為懷孕而影響到工作。

　　二、與各供應商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應順暢。面對今年來(lái)勢洶洶的甲流的挑戰(部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量)，也沒(méi)有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

　　三、按照gsp質(zhì)量標準，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應商溝通協(xié)調，盡努力保證藥品質(zhì)量。

　　四、貫徹領(lǐng)導的思想，做好市場(chǎng)部的招投標工作。

　　五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調價(jià)工作。

　　六、做好銷(xiāo)售內勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂(yōu)。

　　不足：

　　一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

　　二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

　　下半年工作計劃

　　采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的.信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛(ài)。懷著(zhù)感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

　　一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節約成本”的工作原則。

　　二、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費用。

　　四、降低現款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。

　　五、穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

　　六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。

　　七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。

　　九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

　　十、繼續做好銷(xiāo)售內勤工作，仍然堅信一個(gè)出色的內勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅強后盾。

工作總結及下一年工作計劃6

　　時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷(xiāo)售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jì)，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成制定的區域銷(xiāo)售目標，但卻朝著(zhù)制定的目標努力邁進(jìn)，當然未能完成是因為存在不少的問(wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結并制定20xx年的工作計劃。

　　一年工作總結

　　在我們xx環(huán)保節能電器有限里，我的職位是鎮區業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區域市場(chǎng)維護這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷(xiāo)售，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點(diǎn)，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月，我是負責另外一個(gè)區域的工作，對于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區域進(jìn)行摸底，對區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù)）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內解決；未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負責的`區域內業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮上新開(kāi)了門(mén)店。當然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來(lái)年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營(yíng)區橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)比較明顯，當然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對市場(chǎng)良好的維護以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(cháng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

　　總結部分

　　總結回首這走過(guò)的半年，我認為自己的工作通過(guò)自己認真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

　　縱觀(guān)xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農村市場(chǎng)需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來(lái)國家對于房地產(chǎn)調控政策的，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著(zhù)人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著(zhù)國家的家電下鄉、節能補貼等政策的，農村家電市場(chǎng)需求呈現放量式增長(cháng)態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農村地區普及，未來(lái)有很大的增長(cháng)空間。正因為農村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠(chǎng)商抓住細分市場(chǎng)的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農村用戶(hù)對現代廚房電器的認知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著(zhù)消費者口口相傳的口碑效應，以及廠(chǎng)家的持續推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。

　　總之，我認為鄉村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習的東西還很多很多。所以我很感謝能讓我在11月份有機會(huì )去到美的工廠(chǎng)總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓，讓我學(xué)習到了系統化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀(guān)了美的現代化的宏偉壯觀(guān)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，更是有幸見(jiàn)識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對于我今后工作的開(kāi)展有著(zhù)莫大的幫助。

　　明年規劃

　　通過(guò)這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jì)。但這還遠遠不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計劃

　　1、維護市場(chǎng)：目前現有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續發(fā)力很強的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶(hù)，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

　　2、除維護現有合作客戶(hù)以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮增加新開(kāi)店鋪，當然主要精力是放在區域內產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

　　3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷(xiāo)量會(huì )有一個(gè)大大的提升。因為從xx年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮、店面的銷(xiāo)量差異比較大。

　　4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責區域內的業(yè)務(wù)影響力。

工作總結及下一年工作計劃7

　　時(shí)光飛逝、歲月如梭，轉眼又是一年。XX對于xx公司注定是不平凡的一年，我們的企業(yè)實(shí)現了大跨步的發(fā)展，我們可愛(ài)的xx家人也得到了成長(cháng)與進(jìn)步�；厥譞X，我們可以驕傲的說(shuō)，我們過(guò)的很好！

　　來(lái)到xx馬上三個(gè)年頭了，我已經(jīng)不是那個(gè)初出茅廬的菜鳥(niǎo)，經(jīng)過(guò)社會(huì )的磨練和企業(yè)的`洗禮以及個(gè)人的經(jīng)歷，我即將成為一只老鳥(niǎo)了，哈哈，這是相對來(lái)說(shuō)的，自己得到了很大的進(jìn)步與提高，感謝這個(gè)社會(huì )，感謝這個(gè)平臺。

　　一年來(lái)，作為辦公室主任，兼管后勤部，主要負責行政日常事務(wù)。充分發(fā)揮職能作用，努力提升自身素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)，如XX年終感恩頒獎大會(huì )、全員生發(fā)智慧系統落地成果展示會(huì )、慰問(wèn)貧困戶(hù)、春節值班安排、員工及父母旅游、五場(chǎng)光纖、接待200余次，展板制作、企業(yè)文化整理、清華人、豫商雜志、光盤(pán)制作、工商聯(lián)材料、原陽(yáng)商會(huì )、新鄉人大、三農雜志，關(guān)于青春演講會(huì )、崗位精編、主持召開(kāi)會(huì )議，上海及昆山學(xué)習、年終會(huì )、展示會(huì )、潑水節、核心場(chǎng)驗收、發(fā)債協(xié)助、年中旅游、撲克牌、簽證，各種文件、一中捐款、工裝、六場(chǎng)開(kāi)工、軍訓、拓展等。

　　總結自身以及本職工作：

　　一、努力學(xué)習，不斷加強自身建設

　　愛(ài)崗敬業(yè)樂(lè )于奉獻。辦公室最大的規律就是“無(wú)規律”、“身不由己”。因此，我正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)。經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導批評不言悔、取得成績(jì)不驕傲，保證各項工作的高效運轉。

　　注重提高不斷學(xué)習。學(xué)習是不斷適應發(fā)展新形勢、提高工作能力和水平的根本要求。我始終把加強企業(yè)文化及業(yè)務(wù)能力學(xué)習放在重要位置，重溫課本知識，吸收先進(jìn)思想，堅持理論與實(shí)踐相結合，使自己的綜合素質(zhì)能力得到了提高。在思想上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，以自己的一言一行維護辦公室的形象。

　　二、團結協(xié)作，緊密配合，積極主動(dòng)地完成好各項工作

　　辦公室作為公司的綜合協(xié)調部門(mén)，自己又兼任發(fā)展機制委員會(huì )常委工作服務(wù)對象既對領(lǐng)導，又對部門(mén)，還直接接觸基層，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，努力提高自己的工作水平和效率，強化奉獻意識和進(jìn)取意識，積極主動(dòng)地做好各項工作。

　　加強溝通協(xié)調，形成合力。辦公室既要上情下達，又要下情上呈。為領(lǐng)導提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。加強協(xié)作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的獨立完成；重大活動(dòng)、重要任務(wù)，則由大家共同完成。同時(shí)注重加強部門(mén)之間的橫向溝通協(xié)作，搞好配合，對各部門(mén)進(jìn)行有效服務(wù)，變部門(mén)行為為整體行為，提高整體工作水平。

　　認真做好對外招待工作。凡是上級領(lǐng)導來(lái)檢查工作以及同行朋友參觀(guān)交流，都認真準備招待，擬定接待計劃，注意接待細節，盡量出現任何紕漏。

　　加強團結，時(shí)刻以大局為重。這是干好工作的前提和保障。自覺(jué)從嚴要求自己，帶頭做維護團結的表率，做勤奮工作的表率。

　　認真做好各種資料的收集及準備，做好會(huì )議工作。始終堅持嚴細認真，準確的通知和組織好公司組織召開(kāi)的各類(lèi)會(huì )議，并認真及時(shí)地整理和引發(fā)好每一期會(huì )議紀要；擺布好工作的各個(gè)方面和環(huán)節，注意調動(dòng)各方面的力量，有效的落實(shí)領(lǐng)導的安排部署，確保做到政令暢通、推進(jìn)工作。

　　新的一年，新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰。隨著(zhù)公司五分場(chǎng)滿(mǎn)負荷運轉以及六分場(chǎng)全面建設啟動(dòng)，辦公室的工作將更加繁重，要求也更高。為此，我和我的團隊將更加勤奮工作，刻苦學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為建設我們的xx家園而努力奮斗！

工作總結及下一年工作計劃8

　　本年度，我校在縣政府、縣教育局的正確領(lǐng)導和大力支持下，全校教職員工心往一處想，勁往一塊使，真抓實(shí)干，堅持教學(xué)為中心，育人為根本的工作思路，緊張、有序、扎實(shí)、高效地開(kāi)展工作，加強學(xué)校管理，以提高學(xué)生的全面素質(zhì)為宗旨，以培養學(xué)生自主學(xué)習，構建高效教室為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)，為創(chuàng )建廣東省教育強鎮做了大量的工作，較好地完成了年初制定的任務(wù)目標，順利通過(guò)廣東省教育強鎮督導驗收�，F將有關(guān)情況總結如下：

　　一、重視常規教學(xué)工作、改革教室教學(xué)，推進(jìn)素質(zhì)教育

　　學(xué)校常規教學(xué)管理突出以制度管人，從校長(cháng)親自抓畢業(yè)班教學(xué)做起，科學(xué)解決常規工作中存在的弊端，為形成優(yōu)良的教學(xué)秩序做出保證。這一年度，改革了僵化的常規管理，喚醒管理思維，重點(diǎn)放在抓教師的教室教學(xué)、教師課前的準備、作業(yè)的批改上。對教師常規檢查從量過(guò)度到質(zhì)，向管理要質(zhì)量，向管理要效益。本年度，學(xué)校新添置了5個(gè)教學(xué)平臺，學(xué)校要求教師轉變過(guò)去傳統的教學(xué)方式，充分利用多媒體向45分鐘要質(zhì)量，同時(shí)，我們主動(dòng)組織開(kāi)展各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)，以賽促研，以研促教。認真落實(shí)教學(xué)常規工作檢查。本年度，我們還邀請縣教研員到我校指導青年教師培養工作，使青年教師的教室教學(xué)質(zhì)量明顯提升。教室教學(xué)方式的轉變極大的調動(dòng)了教師的主動(dòng)性和學(xué)生的創(chuàng )造力，取得了較好的教育教學(xué)效果。**年我校66人參加中考，實(shí)考平均分名列全縣前列，1名同學(xué)以高分考上陽(yáng)江市一中，16名同學(xué)被陽(yáng)東一中、二中正取生錄取，取得預定的目標。

　　二、加強安全教育工作，打造安定和諧環(huán)境，營(yíng)造衛生文明氛圍

　　安全工作是一切工作的前提。為保證學(xué)生安全和學(xué)校安全，我們一方面完善學(xué)校的監控系統和帶班值班制度，另一方面在有關(guān)部門(mén)的協(xié)助下，加大了校園周邊環(huán)境的治理；在校門(mén)口新建立了門(mén)衛室；學(xué)生上下學(xué)時(shí)由學(xué)校門(mén)衛和值班老師共同維護交通秩序；學(xué)校還爭取了交通部門(mén)在附近路段安裝減速帶，確保師生安全出行。此外，學(xué)校要求教室領(lǐng)導老師認真組織以安全教育為主題的班會(huì )，內容以防溺水、防雷擊、防觸電、交通安全、文明上網(wǎng)、飲食衛生等為主，重點(diǎn)加強防溺水的教育，并組織教室領(lǐng)導老師做好走村入戶(hù)宣傳教育工作。發(fā)放以防溺水為主題的《致父母的一封信》和以假期安全教育為主要內容的《致父母的一封信》，讓父母對學(xué)生的安全教育予以重視。因為防范到位，學(xué)校安全和學(xué)生安全得到了切實(shí)保障。學(xué)校還倡導全體師生關(guān)愛(ài)留守學(xué)生，關(guān)心他們的生活和學(xué)習。環(huán)境影響人，治安環(huán)境的改變依靠法律和制度，生活環(huán)境的改變則更多依賴(lài)人的主觀(guān)能動(dòng)性。本年度我校從改變衛生環(huán)境為切入口，全面改善校園環(huán)境，各班做到窗明幾凈、禮貌文明，同時(shí)主動(dòng)開(kāi)展校園的美化工作，打造了一個(gè)安定和諧、衛生文明的校園。

　　三、打造一支凝心聚力的教師隊伍

　　努力塑造團結協(xié)作的領(lǐng)導班子形象，熱愛(ài)本職工作的職工服務(wù)形象，敬業(yè)勤勉的師表形象，進(jìn)而達了到管理育人，教書(shū)育人，服務(wù)育人的目的。

　�。�1）、干部隊伍建設

　　1、加強干部隊伍建設，堅持校長(cháng)負責制下的集體領(lǐng)導和個(gè)人分工相結合的領(lǐng)導工作體制。開(kāi)展民主評議工作，結合教育教學(xué)和學(xué)校建設，組織黨員開(kāi)展批評和自我批評。

　　2、堅持依法管理學(xué)校，形成了團結務(wù)實(shí)、公正廉潔、民主親和、開(kāi)拓創(chuàng )新的領(lǐng)導作風(fēng)。

　　3、每周召開(kāi)一次校務(wù)會(huì )，堅持群策群力，上下通氣，大事共同商量，難事共同處理，化解矛盾，打造了和諧的工作環(huán)境。

　　4、加強政治學(xué)習，保持清醒頭腦，提高政策水平，改進(jìn)工作作風(fēng)，提升了工作能力。增強干部群體團結，關(guān)注后備干部成長(cháng)。

　�。�2）、教師隊伍建設

　　健全學(xué)校管理制度，科學(xué)管理，進(jìn)一步完善《績(jì)效工資分配方案》、《崗位設置考核細則》。加強師德師風(fēng)建設，塑造教師隊伍優(yōu)良的集體形象，通過(guò)繼續教育，校本培訓，教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習，教學(xué)研討會(huì )和公開(kāi)課等活動(dòng)，提升了教師的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)的品位，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強了新教師的培養，為建設一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能吃苦、善協(xié)作的師資隊伍奠定了基礎。

　　四、加強全體師生德育教育工作

　　加強德育工作，重視學(xué)校安全管理，提高師生的思想道德素質(zhì)。

　　1、堅持德育為首的教育理念，充分發(fā)揮黨支部、政教處、團委會(huì )、少先隊、教室領(lǐng)導、政治教師等隊伍的育人功能。

　　2、建立德育管理常規，主要包括確定目標、制定計劃、完善制度、組織實(shí)施、精選人員、檢查評價(jià)等若干相互作用的環(huán)節。

　　3、強化教室領(lǐng)導隊伍建設，切實(shí)提高德育工作的主動(dòng)性、針對性和有效性，重視教室領(lǐng)導的培養，引導教室領(lǐng)導樹(shù)立正確的教育觀(guān)、人才觀(guān)、成才觀(guān)、學(xué)生觀(guān)。

　　4、安全教育宣傳活動(dòng)，按照上級部門(mén)部署，進(jìn)一步打造平安校園，主題班會(huì )、宣傳欄、國旗下講話(huà)、安全緊急疏散演練等多種形式，對學(xué)生進(jìn)行交通安全、飲食安全和防溺水等方面的`教育，進(jìn)一步增強學(xué)生的安全防患認識。

　　5、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如：三八婦女節乒乓球比賽、五四青年教師籃球賽、重陽(yáng)校園活動(dòng)，成立了各種課外興趣小組，豐富學(xué)生的校園生活，培養高尚道德情操。

　　五、推進(jìn)創(chuàng )強工作，學(xué)校極盡全力

　　我校創(chuàng )強工作的正式開(kāi)展始于20xx年初。由于我�；�本公共工程比較薄弱，教學(xué)樓陳舊，師生宿舍、教室內墻部分已剝落，電線(xiàn)殘舊，校園地面坑洼不平，已批準借給學(xué)校使用的原派出所室內一片狼藉，部分電線(xiàn)已不翼而飛，宿舍教室部分門(mén)窗急需維修或更換，當時(shí)學(xué)校只有一個(gè)不像樣的計算機室，其他功能室為零。按當時(shí)的情況與創(chuàng )強要求對比，真是思緒萬(wàn)千，百廢待興，又無(wú)從著(zhù)手。校長(cháng)組織班子成員反復研究討論，將各項急需維修解決的問(wèn)題一一列出來(lái)，尤其是校園文化建設這一塊。按當時(shí)上級的分工，是由鎮府和學(xué)校解決。做好方案之后，校長(cháng)帶領(lǐng)班子成員、部分年輕教師，利用星期六、日、暑假、寒假時(shí)間粉刷墻壁，安裝水電，平整地面、運動(dòng)場(chǎng)，修整跑道，植樹(shù)種草，安裝宣傳櫥窗、體育器械，布置教室、功能室、教室文化、校園文化等等一系列工作。

　　在建校的過(guò)程中，遇到的用地和地界問(wèn)題，校長(cháng)緊緊依靠當地政府、村委會(huì )，并反復做群眾工作，最后得以解決。特別是學(xué)校內存在墳山（五個(gè)墳）這個(gè)問(wèn)題（校園內有墳山，創(chuàng )強驗收一票否決），校長(cháng)多次向鎮政府和有關(guān)村委會(huì )反映，但是，這是歷史遺留問(wèn)題，政府已多次出面解決，但最后不了了之。面對這種情況，校長(cháng)組織班子反復研究，最后得出一種辦法，遷墳已不可能，只能想辦法遮掩，當時(shí)想了很多辦法，用模板遮蓋、種花等等，看來(lái)都不是好辦法。后來(lái)，決定用圍墻把墳山圍起來(lái)，校長(cháng)找該村3個(gè)村長(cháng)及有關(guān)在家人員現場(chǎng)反復商量，反復做思想工作，在征得基本同意后，校長(cháng)當機立斷即時(shí)與當時(shí)建校工程老板商量，抽調民工即時(shí)建圍墻，在**年春節前把圍墻建好，以免該墳山一族外出人員回家過(guò)春節時(shí)出現反復。這看是一件小事，但聯(lián)系到宗教問(wèn)題、迷信問(wèn)題。就是誰(shuí)也不愿涉足的事情了。周邊的一些群眾都說(shuō)：能夠把這片墳山圍起來(lái)，確實(shí)不簡(jiǎn)單。

　　六、完善后勤保障

　　完善后勤保障機制，抓好常規保障工作，提高師生滿(mǎn)意率

　　1、加強后勤管理，提高服務(wù)工作實(shí)效�？倓�(wù)處規范和細化后勤管理的各項規章制度。后勤人員樹(shù)立服務(wù)教育，服務(wù)師生的觀(guān)念，增強職業(yè)道德，明確崗位職責。

　　2、加強食品安全衛生法規教育，主動(dòng)做好各種傳染病的防控和宣傳教育工作，牢固樹(shù)立安全衛生認識，尤其要加強對學(xué)校小賣(mài)部及飲用水的管理，與相關(guān)責任人簽訂安全協(xié)議書(shū)，落實(shí)責任，保持優(yōu)良的食品、飲用水衛生和環(huán)境衛生，防止人身安全和健康事故的發(fā)生。加強安全教育和安全知識的培訓。加強交通安全、食品安全等教育，增強師生交通安全和食品安全認識。增強門(mén)衛安全認識，增強崗位職責，保證學(xué)校安全和寧靜。

　　3、本著(zhù)勤儉節約的原則，要加強對水、電、辦公用品的管理和學(xué)校物品采購、發(fā)放、保管等環(huán)節的管理，指定專(zhuān)人負責采購，專(zhuān)人負責保管，專(zhuān)人負責發(fā)放。

　　4、繼續做好水電管理工作和安全保障工作。切實(shí)加強水電設施的安全檢查工作，完善消防設備建設，盡力排除安全隱患；節假日、星期天以及夜間都加強巡查，防止人身安全和健康事故發(fā)生。

　　5、規范收費制度和貧困生生活補助發(fā)放管理，嚴格執行和落實(shí)。

　　6、認真做好校務(wù)公開(kāi)工作，加強財務(wù)管理，嚴格實(shí)施學(xué)校物品采購制度，大宗物品采購必須有全體購物小組成員參與評標議價(jià)，落實(shí)校產(chǎn)登記制度，嚴格執行財物報批手續。

　　七、存在問(wèn)題

　　取得的成績(jì)固然可喜，但問(wèn)題也不能忽視，與先進(jìn)的兄弟學(xué)校相比，我們仍有一定的差距，我們將繼續發(fā)揚永不氣餒，永不言棄，永遠向前的礪志精神，只為成功想辦法，不為失敗找理由。我們清醒的認識到我們的工作存在著(zhù)不足：在工作中仍有重計劃輕落實(shí)，重結果輕過(guò)程現象；教室領(lǐng)導管理力度仍需加大；重教學(xué)管理、輕教育教學(xué)科研；仍然出現一些違規違紀的學(xué)生；績(jì)效工資實(shí)施后如何調動(dòng)教師工作的最大值。這些都要求我們在今后的工作中更加踏實(shí)工作。

　　總結過(guò)去是為了更好的開(kāi)創(chuàng )未來(lái)。對于工作中的成績(jì)，我們要學(xué)會(huì )忘卻，因為成績(jì)只代表過(guò)去。對于存在的遺憾，我們要深刻反思，因為不能讓遺憾影響未來(lái)。不管面對多少困難，面臨多少挑戰，我們的信念不會(huì )動(dòng)搖，我們的目標始終是：把田畔學(xué)校建設成為全縣一流的農村學(xué)校！

工作總結及下一年工作計劃9

　　xx愛(ài)國衛生工作在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，按照市政府提出的全市愛(ài)國衛生工作的要求，周密籌劃、主動(dòng)參與、廣泛宣傳、積極配合，強化日常環(huán)境衛生監督檢查，組織開(kāi)展專(zhuān)項清理整治活動(dòng)，切實(shí)提高了全區城鄉環(huán)境衛生質(zhì)量，成效顯著(zhù)。

　　1、開(kāi)展第30個(gè)愛(ài)國衛生月活動(dòng)。

　　區衛計局提早安排部署，xx月xx日組織各辦事處召開(kāi)衛生月動(dòng)員會(huì )議，各單位認真組織開(kāi)展越冬積存垃圾的排查工作。xx月xx日召開(kāi)全區愛(ài)國衛生工作會(huì )議，安排部署衛生月活動(dòng)，并組織相關(guān)單位落實(shí)清理整治工作重點(diǎn)，開(kāi)展專(zhuān)項清理整治活動(dòng)，切實(shí)提高了全區城鄉環(huán)境衛生質(zhì)量，取得了明顯的效果。據統計：今年春季愛(ài)國衛生月活動(dòng)期間，xx清理溝渠xx余延長(cháng)米，治理偏坡過(guò)萬(wàn)平，清除殘冰積雪、垃圾雜物、建筑殘土近千噸、亂堆亂放xx處，清理鐵路、公路沿線(xiàn)xx余延長(cháng)米、清理草坪xx平方米、清除衛生死角xx余處，徹底改善了xx城鄉的環(huán)境衛生面貌。

　　2、開(kāi)展病媒生物防制工作。

　　按照省、市愛(ài)國衛生工作安排部署，組織各社區相繼于xx月xx日——xx日開(kāi)展春季熏殺越冬蚊蠅、xx月xx日——xx日開(kāi)展春季滅鼠投藥、xx月xx日——xx月xx日開(kāi)展蚊蠅孳生地消殺等活動(dòng)，科學(xué)開(kāi)展除害防病工作，組織相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)培訓，完善各類(lèi)藥品管理和消殺記錄臺賬。居民區及公共部位春季共投放煙霧彈xx個(gè)、鼠藥xx箱，新建和修補毒餌站xx個(gè)，清理“四害”孳生地4處。

　　3、開(kāi)展環(huán)境衛生整治活動(dòng)。

　　緊密結合今年區政府重點(diǎn)工作之一的城區環(huán)境綜合整治工作，配合城區環(huán)境綜合整治活動(dòng)，集中時(shí)間、集中力量切實(shí)解決一些影響全區環(huán)境衛生的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，集中開(kāi)展轄區內環(huán)境衛生集中整治活動(dòng)。辦事處組織機關(guān)干部配合社區及志愿者集中對轄區內的違建、亂堆亂放、積存垃圾，進(jìn)行清理整治活動(dòng)。

　　4、配合區衛計局開(kāi)展全國人體生物檢測工作。

　　我街道河沿和井涌社區被國家人體生物檢測工作選為試點(diǎn)，每個(gè)社區有48人被抽中，年齡最小的3歲，最大的74歲。組織被抽中的'居民到彩屯社區衛生服務(wù)中心進(jìn)行采血、尿、超聲等各項檢測。為讓居民配合此項工作，社區工作者做了大量的解釋、勸說(shuō)、電話(huà)溝通、入戶(hù)走訪(fǎng)等工作讓居民配合，最終兩個(gè)社區的96人全部配合參與了國家人體生物檢測工作。

　　5、衛生防疫工作。

　　今年上半年為迎接“溪湖區創(chuàng )建全國衛生城市”5年國家復檢工作，針對xx年到xx年的所有衛生防疫工作材料進(jìn)行了整理和完善。共計整理檔案xx盒xx余冊。

　　今年xx月——xx月參與了全國開(kāi)展的“萬(wàn)步有約”為期三個(gè)月的健步走活動(dòng)。我街道共有3支隊伍51人參加了活動(dòng)。在為期三個(gè)月的活動(dòng)中，廣大職工群眾積極參與，活動(dòng)達到了預期效果。

　　6、以扎實(shí)工作迎接省、市級衛生單位創(chuàng )建活動(dòng)復檢工作。

　　20xx年溪湖區創(chuàng )建省級衛生單位3家，市級衛生單位xx家，市級無(wú)煙單位13家，其中xx街道辦事處和河沿社區被選為衛生單位，今年xx月將迎接省、市衛計局的統一復檢。

　　為充分做好復檢工作，xx辦事處和河沿社區對愛(ài)衛會(huì )近xx年的工作和檔案進(jìn)行了從新整理。20xx年愛(ài)國衛生工作取得了顯著(zhù)的成績(jì)。在肯定成績(jì)的同時(shí)，我清醒的看到，工作中還存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題和薄弱環(huán)節。

　　一是我街道棚改小區數量多，小區基礎設施配套不完善，大量垃圾殘土無(wú)人清除，生活垃圾清運不及時(shí)。

　　二是部分農貿市場(chǎng)衛生條件較差，衛生管理還相對混亂。

　　三是環(huán)境衛生經(jīng)�；�管理方面存在著(zhù)差距。xx年將把不足之處做為工作重點(diǎn)，努力改進(jìn)。

　　7、20xx年工作安排。

　　20xx年的愛(ài)國衛生工作重點(diǎn)要從著(zhù)力改善城鄉環(huán)境衛生面貌，維護人民群眾健康權益出發(fā)，增強控制突發(fā)公共衛生事件和應對重大疫情的防控能力，扎實(shí)推進(jìn)“創(chuàng )衛”工作。主要做好以下幾方面工作：

　�。�1）組織開(kāi)展春季愛(ài)國衛生月活動(dòng)，有效整治社區衛生環(huán)境。清理垃圾污物，治理衛生死角，凈化環(huán)境。結合衛生月、城鄉環(huán)境整治等活動(dòng)，集中時(shí)間、集中力量切實(shí)解決一些影響全區環(huán)境衛生的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，為增進(jìn)全區人民健康創(chuàng )造有利的條件，促使廣大群眾進(jìn)一步養成良好的衛生習慣。

　�。�2）完成《本溪市城鄉環(huán)境衛生整潔行動(dòng)方案（20xx——20xx年）》當年指標任務(wù)。配合城鄉環(huán)境綜合整治、宜居鄉村建設，重點(diǎn)抓好背街小巷、集貿市場(chǎng)、城鄉結合部地區的衛生環(huán)境，。

　�。�3）扎實(shí)推進(jìn)省級衛生城區創(chuàng )建工作。

　　落實(shí)《本溪市創(chuàng )建國家衛生城鎮工作實(shí)施方案（20xx——20xx年）》。按照《溪湖區創(chuàng )建省級衛生城區工作實(shí)施方案》要求，愛(ài)衛會(huì )要積極主動(dòng)工作，明確創(chuàng )衛工作任務(wù)，同時(shí)配合區衛計局及時(shí)完成創(chuàng )衛工作任務(wù)。

　�。�4）全力抓好以滅鼠為重點(diǎn)的病媒生物防制工作。

　　健全基礎檔案，xx月和xx月開(kāi)展春秋兩季滅鼠、xx月至xx月開(kāi)展夏季蚊蠅孳生地消殺、xx月至xx月開(kāi)展滅蟑螂，加大環(huán)境防治力度，扎實(shí)做好除害防病工作。

　�。�5）做好基層衛生創(chuàng )建和健康單位建設工作。

　　繼續做好基層衛生創(chuàng )建和健康單位建設工作，加強檔案的管理和歸檔，及時(shí)完成區衛計局安排的其他工作。

工作總結及下一年工作計劃10

　　20xx年已經(jīng)悄然而過(guò)，回顧20xx年的工作，有失有得。

　　1能按照公司要求完成工作。

　　對鄉鎮模式印象更深刻，理解鄉鎮的六要素，是做好鄉鎮工作的根本，趕集，一條街建設，形象高端出樣，樣機庫存，網(wǎng)絡(luò )會(huì )，責任人，已經(jīng)深深引入腦子，是工作的指導書(shū)。工作過(guò)程中不拖泥帶水，為完成目標，積極想辦法。

　　2在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，能不斷成長(cháng)，增加知識和獨立處理問(wèn)題的的能。

　　在以前的工作中總是作為一部機器，你讓干啥，就干啥，也不問(wèn)為什么，機械性的勞動(dòng)缺收獲甚微，在領(lǐng)導和同事的幫助下，做每件事，都在問(wèn)自己這么做，為什么，只有這么做才能更好的達到結果，等深刻體會(huì )到后，再不停的創(chuàng )新，不停的改進(jìn)，達成公司既定的目標

　　當然，工作過(guò)程中也有不到位的地方，

　　1對公司的政策制度要求，理解不充分，執行有偏差，甚至會(huì )偏離，有時(shí)不理解，盲目的執行，結果是沒(méi)能起到較好的結果。

　　2自身能力提升慢，理解水平差，自身的表達水平和管理水平提升較慢，跟不上公司節拍。營(yíng)銷(xiāo)工作要求是不斷學(xué)習，不斷充實(shí)，不斷完善，要跟的上發(fā)展的'需要，但自己工作過(guò)程中，學(xué)習少了，提升慢了，理解的不夠徹底，執行的不夠堅決。自身的管理水平，不能提升，老是用舊的思想，跟不上發(fā)展，

　　針對20xx年的工作要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行

　　1要積極研讀公司的政策，方針，要求。不能只停留在知道，做了。要理解公司為什么這么要求，這么做的必然性。工作中，能夠在理解的基礎上，做到位，跟公司合拍。

　　2在真正理解的基礎上，堅決執行，做好細節，每個(gè)細節都要考慮。以結果為導向，對公司負責，對自己負責。

　　3不斷學(xué)習，不斷提升。對公司的政策要學(xué)習，對產(chǎn)品要學(xué)習，對管理要學(xué)習，要提升自身獨立處理問(wèn)題的能力，全面提高自身素質(zhì)。具體體現在：a公司的政策要充分研究，要知其然，還要知其所以然，更要執行。b努力學(xué)習產(chǎn)品知識，提升自身的基本功。c要像領(lǐng)導同事學(xué)習，學(xué)習發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。碰到問(wèn)題時(shí)，要想想領(lǐng)導同事碰到類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)怎樣解決的，自己結合實(shí)際情況，從不同的方面考慮。d在領(lǐng)導同事碰到問(wèn)題解決問(wèn)題時(shí)不要自以為事不關(guān)己，要作為自己碰到的問(wèn)題，看看自己該如何處理，與之做對比。

　　4對鄉鎮工作堅持以鄉鎮模式為重點(diǎn)，堅持做市場(chǎng)的路線(xiàn)，工作圍繞把鄉鎮顧客留在鄉鎮購買(mǎi)，提升鄉鎮市場(chǎng)占有率為主要目標。做好基礎工作建設，把形象，趕集，一條街，大篷車(chē)，出樣，高端，庫存，作為工作的指導核心。并且不斷灌輸給網(wǎng)點(diǎn)，讓每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了解，理解，達到堅決執行。

工作總結及下一年工作計劃11

　　20xx年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和其他部門(mén)大力支持下，財務(wù)部全體工作人員緊緊圍繞年度重點(diǎn)工作目標和目標責任書(shū)，按照公司年初工作會(huì )議要求，堅定信心，統一思想，團結協(xié)作，以飽滿(mǎn)的工作熱情，著(zhù)力從工作的計劃性、針對性和前瞻性入手，注重質(zhì)量、講求實(shí)效，努力完成年度各項工作任務(wù)。

　�。ㄒ唬┕�司董事會(huì )下達的全年重點(diǎn)工作目標完成情況

　　1、xx竣工決算報告編制以及審計配合工作

　　完成吉惠園竣工決算報告編制以及審計配合工作，并取得xx市20xx年xx市級統建公共租賃住房項目竣工決算審計報告，下一步我們按審計要求做好審計整改、賬務(wù)調整工作。

　　2、xx竣工決算報告編制以及審計配合工作

　　因市審計局將xx項目調整至20xx年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開(kāi)展前期對接和準備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

　　3、強化資金計劃管理

　　已按重點(diǎn)工作目標完成項目建設所需資金（月度、季度）計劃、償債資金月度計劃，并根據公司融資情況、項目投資、償還債務(wù)、對外投資等等情況，完善資金調度安排。

　　4、加強公司稅務(wù)管理，配合稅務(wù)稽查

　　于20xx年3月20日完成公司20xx-20xx年的稅務(wù)情況進(jìn)行自查，并按要求上報《自查報告》，同時(shí)補繳稅金，接受市地稅稽查局對公司20xx-20xx年的稅務(wù)情況進(jìn)行稽查。

　　5、完善公司預算管理工作

　　完成公司20xx年度企業(yè)預算報表（按國資委要求）編制工作、20xx年度公司日常費用預算執行情況分析工作、20xx年度日常費用預算編制工作、20xx年度日常費用預算的調整工作，并上報公司黨委會(huì )、經(jīng)理辦公會(huì )、董事會(huì )審議通過(guò)。

　　6、加強公司會(huì )計決算管理工作

　　做好年終對帳、盤(pán)點(diǎn)工作，完成20xx年度公司個(gè)別財務(wù)決算報表及集團合并財務(wù)決算報表（報國資委、報市財政局）編報；根據國資委績(jì)效考核指標，融資部門(mén)人員配合，測算目標年度內的綜合融資成本率、億元凈資產(chǎn)融資額、投資收益率等指標，結合其他指標（如100%償還到期債務(wù)、融資總額等）的實(shí)際情況，完成國資委20xx年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核指標完成情況的’自查報告；配合會(huì )計師事務(wù)所完成20xx年度財務(wù)決算報表及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核完成情況的`審計工作，并按審定結果做好軟件的填制上報工作。

　　7、繼續推進(jìn)xx“收支兩條線(xiàn)”管理工作

　　與委托進(jìn)行租金收取的子公司積極對接，做好租金臺賬管理，按月度完成至12月份《租金收支情況表》編制，按相關(guān)部門(mén)要求上報租金收支情況，為上繳公租房租金提供依據。同時(shí)，對接市財政非稅局、城建處及住保局等部門(mén)，按預算管理要求上繳公租房租金，同時(shí)積極協(xié)調租金下?lián)苁乱恕?/p>

　�。ǘ�）目標責任書(shū)完成情況

　　已完成xx竣工決算報告編制以及審計配合工作并取得該項目竣工決算審計報告（x審政報〔20xx〕x號）；xx項目決算審計工作因市審計局將該項目調整至20xx年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開(kāi)展前期對接和準備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

　�。ㄈ�）其他工作

　　1、公司審計及審計配合工作

　　已經(jīng)完成的審計及審計配合工作有：

　�。�1）根據審計局的審計決定書(shū)，完成xx、xx項目的竣工決算審計整改、賬務(wù)調整工作；

　�。�2）牽頭配合省審計廳20xx年度保障性安居工程審計工作，參加審計情況反饋會(huì )，牽頭完成審計整改報告；

　�。�3）牽頭配合審計署地方債務(wù)審計工作，牽頭完成審計整改報告；

　�。�4）牽頭配合市國資委關(guān)于公司董事長(cháng)任期經(jīng)濟責任審計工作（第一階段）；

　�。�5）牽頭配合市審計局資產(chǎn)負債損益審計工作。

　　2、公司融資財務(wù)配合工作

　　結合公司在資本市場(chǎng)信息披露的要求，配合會(huì )計師事務(wù)所按時(shí)完成季度報表的編制及提交工作；積極配合公司中票發(fā)行及擬發(fā)行非公開(kāi)發(fā)行公司債券商對公司財務(wù)數據的解釋說(shuō)明工作；配合做好公司主體及債項評級的財務(wù)數據更新工作；配合融資部日常財務(wù)數據的查詢(xún)需求；配合融資部填報與債務(wù)監測相關(guān)的各類(lèi)報表；參與融資部牽頭的各類(lèi)金融中介的調研或訪(fǎng)談會(huì )議等。

　　3、其他日常工作

　　積極做好公司稅收工作，包括20xx年度企業(yè)所得稅匯算清繳、稅收減免備案、電子發(fā)票工作；結合各級檢查、審計，嚴格規范公司工程款項、“三公經(jīng)費”支出，完善相應財務(wù)管理制度、辦法和流程；加強集團財務(wù)管理、溝通與指導，向子總司派駐（出）財務(wù)總監（財務(wù)負責人）；參加子公司董事會(huì )會(huì )議、總經(jīng)會(huì )會(huì )議，切實(shí)履行公司出資人職能和權力；配合完成監事會(huì )20xx年度監督檢查及整改工作；組織完成工會(huì )、黨委財務(wù)預算、決算、收支及賬務(wù)處理等工作；組織完成公司20xx年財務(wù)、稅務(wù)咨詢(xún)機構的選聘工作；配合公司各部門(mén)、各子公司進(jìn)行相關(guān)工作。

　�。ㄋ模┲饕獑�(wèn)題及解決建議

　　隨著(zhù)公司創(chuàng )新融資工作、各項審計工作的推進(jìn)，創(chuàng )新融資會(huì )計報表季度信息披露、企業(yè)信用評級、融資機構財務(wù)信息提供及解釋?zhuān)瑢徲嬞Y料提供等工作需及時(shí)跟進(jìn)，工作量較大。財務(wù)部難以全面解決創(chuàng )新融資工作、各項審計工作的問(wèn)題及要求。建議加強部門(mén)間協(xié)助，做好相關(guān)需重復解釋、重復提供資料的備份與學(xué)習，確保對外提供資料的準確和口徑一致。

　　此外，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模擴大和模式的改變，集團化財務(wù)管理日趨復雜，問(wèn)題不斷增多，財務(wù)監控的力度弱化，給財務(wù)管理帶來(lái)了諸多難題。建議公司層面加強學(xué)習和培訓，借助公司財務(wù)稅務(wù)咨詢(xún)中介機構的力量，理順集團財務(wù)管理流程；并在后續公司信息化平臺規劃中，充分考慮母子公司、子公司之間業(yè)務(wù)的需要，簡(jiǎn)化程序、信息共享，降低財務(wù)管理工作勞動(dòng)強度，提高財務(wù)人員工作效率。

工作總結及下一年工作計劃12

　　在局黨組和市環(huán)保局的正確領(lǐng)導下，結合我股實(shí)際情況，20xx年全股同志共同努力，高質(zhì)高效地完成了各項工作任務(wù)及臨時(shí)性工作，具體工作情況匯報如下：

　　一、完成的主要工作任務(wù)

　　20xx年元至11月份，審批股審批建設項目313件，其中環(huán)境影響報告書(shū)13份、環(huán)境影響報告表212份 “固廢與噪聲”驗收88家。在進(jìn)一步縮短辦件時(shí)限的前提下，按時(shí)辦結了窗口受理的所有項目。

　　二、主要具體工作

　　1、協(xié)助大隊及各中隊做好環(huán)境影響報告表（書(shū)）的`審批工作與 “固廢與噪聲”驗收工作。

　　2、進(jìn)一步推進(jìn)審批制度改革，與省市搭建了三級十通網(wǎng)上一站式審批，優(yōu)化審批流程，便民，高效服務(wù)。建設項目環(huán)評報告書(shū)、報告表、審批時(shí)限已分別由法定的60、30、15個(gè)工作日壓縮到20、10、5個(gè)工作日。

　　3、按照建設項目環(huán)境影響評價(jià)信息公開(kāi)的要求，全面推行了建設項目受理、審批、環(huán)境影響評價(jià)報告（全本）信息公開(kāi)。開(kāi)展了建設項目環(huán)評文件電子檔收集備案工作。

　　4、嚴把建設項目審批關(guān)，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、高耗能、高污染企業(yè)及選址不合理的項目堅決不予審批。

　　三、20xx年工作計劃

　　進(jìn)一步規范行政審批流程，做好政務(wù)公開(kāi)及政務(wù)服務(wù)工作。做好重大項目環(huán)評審批服務(wù)工作。嚴把環(huán)保準入關(guān)口，杜絕不符合產(chǎn)業(yè)政策、高耗能、高污染、不符合整體規劃項目環(huán)評審批，促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)轉型升級。

工作總結及下一年工作計劃13

　　在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)，總結如下：

　　一、完成工作方面

　　1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

　　2、與各供應商建設立并保持良好的關(guān)系，20xx年進(jìn)一步加強對供應商的管理，對每家來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

　　3、工作中團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應商進(jìn)行溝通協(xié)調，盡努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。

　　4、20xx年的工程訂單所需設備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設備也及時(shí)向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

　　二、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì )

　　1、公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節都主動(dòng)按受財務(wù)及其他部門(mén)的監督，有問(wèn)題將會(huì )在第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導。

　　2、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

　　3、加強對供應商的管理協(xié)調，合作過(guò)程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。

　　4、逐步加強對設備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購員的工責任感覺(jué)，20xx年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個(gè)有責任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

　　三、采購工作上的小要求

　　對各部門(mén)的請購問(wèn)題上，希望請購部門(mén)給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會(huì )造成價(jià)格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門(mén)做好請購物料的'計劃。

　　四、工作上的缺點(diǎn)和不足

　　1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現并提供相關(guān)的證書(shū)和報告，導致在工程驗收通電時(shí)，出現了低壓計量柜不符合標準的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類(lèi)低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過(guò)這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進(jìn)廠(chǎng)前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。

　　2、供應商體系沒(méi)有完善，對重要的材料/設備沒(méi)有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也未能達到理想的效果。

　　以上都是采購部現所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì )一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

　　五、20xx年的工作計劃

　　1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時(shí)供應。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗。

　　2、隨著(zhù)市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價(jià)格的比對，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價(jià)的要求。

　　3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買(mǎi)及設備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設備的各種質(zhì)資。

　　4、采購物資進(jìn)行分類(lèi)，制定分類(lèi)物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無(wú)法在短期內完成，所以在采購的過(guò)程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買(mǎi)量大則可以降低成本。

　　5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷(xiāo)售的情況，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

　　6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓和相互學(xué)習，使專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

　　在20xx年的工作中，我部門(mén)人員仍會(huì )認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì )選擇性采納公司其他部門(mén)提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

工作總結及下一年工作計劃14

　　辦公室主任是公司最基層的管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領(lǐng)導意志、意見(jiàn)的體現，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。工作中要樹(shù)立創(chuàng )新意識、主動(dòng)探索，充分發(fā)揮領(lǐng)導的參謀作用，積極為領(lǐng)導出謀劃策，探索工作的方法和思路。

　　積極與董事長(cháng)、總經(jīng)理以及各位領(lǐng)導進(jìn)行交流，出現工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報，也希望領(lǐng)導能夠及時(shí)對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

　　1.充分發(fā)揮部門(mén)職能，加班加點(diǎn)完成領(lǐng)導交代的各種工作；

　　2.積極貫徹各種會(huì )議精神，傳達領(lǐng)導指示；

　　3.協(xié)調各部門(mén)，溝通生產(chǎn)，做好后勤保障工作；

　　4.提高溝通協(xié)調能力，用心盡心做事，低調沉穩；

　　5.做好各種接待及對外交流，維護公司形象；

　　6.履行發(fā)展委常委（代主任）的責任，為發(fā)展委工作貢獻力量。

　　新的'起點(diǎn)，新的征程，不斷尋找新的風(fēng)景，不斷迎接新的挑戰，在接下來(lái)的一年中，我相信我可以做的更好。在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我得到了很大的進(jìn)步。感謝公司給我信任，讓我進(jìn)步這么多，我相信自己可以將全部的精力用在工作上，不斷的磨練自己從而得到升華與成長(cháng)。做一個(gè)有意愿的xx人，真實(shí)簡(jiǎn)單自然，感恩干凈扎根！真正的走向成熟，適應這個(gè)社會(huì )，感恩每一個(gè)幫助自己的人，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻！

工作總結及下一年工作計劃15

　　在資本充足率、利率市場(chǎng)化和金融脫媒的大背景下，商業(yè)銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是“喊口號”，各行已經(jīng)紛紛將“調結構”付諸行動(dòng)，零售業(yè)務(wù)的發(fā)展速度和比重不斷提高。而XX年對于銀聯(lián)信零售銀行部來(lái)說(shuō)，也是調整年。在符總的重視下，各產(chǎn)品經(jīng)理分析了客戶(hù)需求，梳理了產(chǎn)品體系，同時(shí)也加強了與營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，并通過(guò)向客戶(hù)寄送《零售銀行產(chǎn)品白皮書(shū)》等形式，零售銀行部在公司內部的“聲音”加強，在客戶(hù)中的影響力也不斷擴大。

　　一、XX年工作總結

　　在領(lǐng)導的指導下，今年本人在履行產(chǎn)品經(jīng)理職責方面，取得了巨大的進(jìn)步，下面主要從產(chǎn)品督導、營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣、客戶(hù)需求定位和團隊建設四個(gè)方面，進(jìn)行了總結：

　　四大方面工作歸納產(chǎn)品督導方面制定個(gè)貸和零售銀行產(chǎn)品體系，制定產(chǎn)品推薦表；上線(xiàn)了新產(chǎn)品《小微金融資訊》《零售銀行專(zhuān)題》，已實(shí)現了多份銷(xiāo)售，并為下一年打下了基礎；指導分析師寫(xiě)作，全面監控產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)客戶(hù)投訴事件；與數據部和技術(shù)部積極溝通，目前綜合處理系統中已有個(gè)貸相關(guān)數據營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣對新產(chǎn)品制作營(yíng)銷(xiāo)方案，對客戶(hù)經(jīng)理培訓；及時(shí)更新樣本、產(chǎn)品介紹、征訂通知等；加強主動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)總監及客戶(hù)經(jīng)理的溝通；通過(guò)撰寫(xiě)銀行界、回答記者問(wèn)題等方式，宣傳產(chǎn)品客戶(hù)需求定位加大了與客戶(hù)的主動(dòng)溝通，如民生總行的個(gè)性化；及時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，向客戶(hù)推薦相關(guān)報告，根據客戶(hù)需求提出個(gè)性化報告，或者對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行改造和完善；統計所負責客戶(hù)的`反饋信息，并進(jìn)行歸納總結；團隊管理了解團隊分析師各自?xún)?yōu)勢及缺點(diǎn)，并適當鼓勵和及時(shí)指導；多與分析師溝通，將公司政策和客戶(hù)需求及時(shí)反饋給分析師通過(guò)以上的種種努力，XX年本人所負責產(chǎn)品產(chǎn)值XX萬(wàn)左右，與去年末相比增長(cháng)40%，完成了年初制定的目標。具體情況如下：

　　產(chǎn)品負責產(chǎn)品一季度二季度三季度四季度合計1個(gè)人信貸業(yè)務(wù)月報2個(gè)貸業(yè)務(wù)年報3零售銀行同業(yè)監測周報4零售銀行同業(yè)監測月報5小微金融資訊下線(xiàn)產(chǎn)品銀行零售業(yè)務(wù)月度觀(guān)察個(gè)性化再銷(xiāo)售零售銀行專(zhuān)題研究零售銀行同業(yè)數據比較零售銀行年報商業(yè)銀行競爭力評價(jià)報告其他個(gè)性化項目合計亮點(diǎn)：

　　第一個(gè)亮點(diǎn)是個(gè)性化項目取得較大進(jìn)步，全年共到款XX萬(wàn)元，不管是對產(chǎn)品經(jīng)理還是對分析師來(lái)說(shuō)，均具有重大意義。

　　第二個(gè)亮點(diǎn)是個(gè)貸月報優(yōu)勢依然保持，貢獻了XX%的業(yè)績(jì)。

　　第三個(gè)亮點(diǎn)是注重個(gè)性化的再銷(xiāo)售，比如XX銀行總行零售銀行部的個(gè)性化，通過(guò)對產(chǎn)品的再組合與整理，及時(shí)出臺征訂通知，加大與營(yíng)銷(xiāo)的溝通，實(shí)現了產(chǎn)品價(jià)值的化，共創(chuàng )造了XX萬(wàn)的業(yè)績(jì)。

　　問(wèn)題：

　　《零售銀行同業(yè)監測月報》僅實(shí)現了銷(xiāo)售一份，分析原因還是月報與周報的定位差異性不大

　　《小微金融資訊》季度出刊，時(shí)間間隔較長(cháng)

　　二、XX年工作計劃

　　對于我個(gè)人而言，真是感嘆歲月如梭，轉眼到公司已經(jīng)三年，作為我來(lái)北京后的第一份工作，又趕上公司實(shí)行新的產(chǎn)品經(jīng)理制度，我有幸成為個(gè)貸產(chǎn)品經(jīng)理，本人很珍惜這個(gè)機會(huì )，時(shí)刻以實(shí)現客戶(hù)價(jià)值和提升自我素質(zhì)為工作理念，認真履行產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責。未來(lái)，我相信通過(guò)銀聯(lián)信的工作平臺，在不斷實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中，也能實(shí)現自我價(jià)值。

　　下一年的工作計劃：

　　XX年，希望能穩定保持目前的工作團隊，繼續不斷改善產(chǎn)品，加強與營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)的溝通，敢于嘗試做個(gè)性化報告，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售更上一層樓，業(yè)績(jì)提升30%以上。同時(shí)，還要多向公司優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的同事學(xué)習，珍惜公司的培訓機會(huì )，使得自身及分析師的職業(yè)素質(zhì)不斷提高。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品方面

　　常規性產(chǎn)品也不是一成不變的，要積極調整以適應客戶(hù)需求和形勢變化。XX年計劃調整產(chǎn)品包括

　�。�1）零售月報——產(chǎn)品需重新定位，調整報告框架，可以通過(guò)與客戶(hù)經(jīng)理溝通，和客戶(hù)需求調查來(lái)實(shí)現；

　�。�2）《小微金融資訊》——由季度出刊改為月度出刊保證重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量：包括《個(gè)人信貸業(yè)務(wù)月報》，《零售銀行專(zhuān)題》

　�。ǘ�）數據庫方面

　　零售銀行業(yè)務(wù)信息的抓�。簜�(gè)人理財、銀行卡、電子銀行、零售銀行均有監測類(lèi)周報，可以通過(guò)技術(shù)的主動(dòng)抓取，減少重復勞動(dòng)和人力成本。

　　目前公司數據庫中已有個(gè)貸相關(guān)數據和存款數據。

　　(三)分析師管理

　　加強對分析師的管理，要求分析師寫(xiě)月度工作總結

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銷(xiāo)售年度工作總結及下一年工作計劃06-21

個(gè)人下一年工作計劃（通用15篇）01-04

財務(wù)的工作總結及下一年工作計劃（精選9篇）02-05

員工下一步工作計劃09-11

財務(wù)工作總結及下一年工作計劃（精選16篇）10-29