公司經(jīng)營(yíng)工作計劃范本
工作計劃是用書(shū)面語(yǔ)言表達出來(lái)的、對即將開(kāi)展的工作的設想、安排、或者行動(dòng)方案。以下是CN人才網(wǎng)小編給大家分享的公司經(jīng)營(yíng)工作計劃范本，供您參考。
篇一：
各位股東：
大家好!
今天我們一起來(lái)共同總結過(guò)去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規劃。此時(shí)此刻，我想在座的各位股東會(huì )有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場(chǎng)低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會(huì )主義經(jīng)濟建設也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，艱難的路可能還會(huì )更長(cháng)。金融危機給我們帶來(lái)了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過(guò)來(lái)，我相信：黑暗過(guò)去，黎明的早晨不久就會(huì )到來(lái)，柳暗花明的轉折就在前方。實(shí)踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的;堅持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結，同時(shí)就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖?jiàn)和要求，不當之處請審議指正。
一、20xx年工作總結
(一)調整經(jīng)營(yíng)策略，加強銷(xiāo)售管理，營(yíng)銷(xiāo)取得重大進(jìn)展
20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，全體營(yíng)銷(xiāo)人員毫無(wú)畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰，真抓實(shí)干，各項工作都取得了重大進(jìn)展。
1.首先加強營(yíng)銷(xiāo)管理，抓重點(diǎn)找賣(mài)點(diǎn)，積極開(kāi)拓新的風(fēng)機市場(chǎng)，實(shí)現了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來(lái)最大的出口訂單1270萬(wàn)元;與茌平信發(fā)集團信源電廠(chǎng)簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機;與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機;與安陽(yáng)阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風(fēng)機整套轉子合同;與河南濟鋼簽訂的用于60萬(wàn)噸球團配套的耐磨耐高溫風(fēng)機合同。新的客戶(hù)給予了新的要求，帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開(kāi)拓新市場(chǎng)和加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。
2.應對市場(chǎng)的變化，積極地調整銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。把原來(lái)不愿意接的小風(fēng)機合同接下來(lái)，努力增加市場(chǎng)份額;同時(shí)為了規避風(fēng)險，有選擇性的訂貨。在招標過(guò)程中，對每一個(gè)項目都要事前做到細致的調查，充分了解用戶(hù)項目的詳細情況、資金的情況和該用戶(hù)的誠信度，做到心中有底;在簽訂合同過(guò)程中仔細研究每個(gè)條款，特別是對分期付款，付款時(shí)間、違約責任等給予充分關(guān)注。對過(guò)去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷(xiāo)合同，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬(wàn)元合同，國宏化工352萬(wàn)元合同，河北環(huán)科32.6萬(wàn)元合同，四川和邦86萬(wàn)元合同以及今年內蒙古雙欣385萬(wàn)元合同，鄒平齊星185萬(wàn)元合同，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應殘酷的市場(chǎng)競爭，加強了對營(yíng)銷(xiāo)人員的教育培訓，提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習型、知識性型、專(zhuān)業(yè)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現了我們銷(xiāo)售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現出來(lái)了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉的壓力。楊董事長(cháng)常提到的合同90%的貨款都是過(guò)手的錢(qián)，真正能用的錢(qián)就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長(cháng)時(shí)間會(huì )給公司在資金周轉帶來(lái)巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢(qián)袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷(xiāo)售人員具有識大體顧大局、愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開(kāi)拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。
(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，調整產(chǎn)品結構，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得重大突破
企業(yè)產(chǎn)品要想長(cháng)期立于不敗之地,就需要長(cháng)期的大面積的占有的市場(chǎng)，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品結構調整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒(méi)有順應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng )新，企業(yè)生存之路就會(huì )越走越窄，市場(chǎng)競爭力會(huì )越來(lái)越弱。銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了契機，我們技術(shù)部門(mén)的工作人員清楚地認識到這點(diǎn)，他們借金融危機變壓力為動(dòng)力，變挑戰為契機。技術(shù)部門(mén)一手抓市場(chǎng)，協(xié)助銷(xiāo)售各部門(mén)應對市場(chǎng)競爭，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供技術(shù)指導和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制了高效節能風(fēng)機，并將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機和技術(shù)含量高、附加值高的專(zhuān)用風(fēng)機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個(gè)規格的高效節能風(fēng)機已經(jīng)初見(jiàn)成效。根據市場(chǎng)的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風(fēng)機已經(jīng)通過(guò)了沈鼓“機械風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監督檢測中心”的測試認證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節能產(chǎn)品標準(85%以上)，實(shí)測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬(wàn)噸球團設計的耐磨耐高溫風(fēng)機已安全投入運行2個(gè)多月，從而結束了我們公司不能設計球團線(xiàn)用耐磨耐高溫風(fēng)機的歷史。技術(shù)部門(mén)還通過(guò)借鑒國外風(fēng)機先進(jìn)的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機密封、耐磨設計方面進(jìn)行改造，取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設計中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作;也為今后設計規范化和科學(xué)化管理奠定了基礎。
(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)
市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)之一是以銷(xiāo)定產(chǎn)，買(mǎi)方市場(chǎng)決定賣(mài)方市場(chǎng)。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠(chǎng)機加工車(chē)間整體搬遷到東廠(chǎng)區來(lái)，本來(lái)就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線(xiàn)干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒(méi)有條件自己努力創(chuàng )造條件，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現，為企業(yè)贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng);同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門(mén)對加強了對職工學(xué)習培訓，組織了技能比武等各種活動(dòng)，強化了職工的質(zhì)量意識，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責任，加強了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。
(四)改進(jìn)采購管理，降低運營(yíng)成本，保證充足供應促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
“市場(chǎng)是殘酷的無(wú)情的;市場(chǎng)的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢(qián)袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過(guò)難關(guān)。”供應處鄭處長(cháng)是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營(yíng)成本的要求，進(jìn)一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過(guò)招標和議標相結合方式進(jìn)行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。1~12月份累計為公司節約采購成本82.58萬(wàn)元。第二、以滿(mǎn)足需求為標準，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計劃管理。并根據合同要求制定每個(gè)月的物資采購計劃，既要保證滿(mǎn)足需要，又要減少庫存。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規避市場(chǎng)風(fēng)險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏(yíng)的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴(lài)，保證供應的連續性，供應人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽(yù)。
(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項工作都躍上了一個(gè)新臺階
企業(yè)的發(fā)展與建設是一個(gè)系統工程，楊董事長(cháng)在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個(gè)零件出了問(wèn)題，機器都會(huì )受損停下來(lái)，公司各職能部門(mén)都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個(gè)有機的整體。哪個(gè)部門(mén)出了問(wèn)題都會(huì )直接地影響公司的正常運轉，造成經(jīng)濟損失。因此20xx年度取得的工作成績(jì)是公司上下共同努力的結果，是各個(gè)部門(mén)齊抓共管、通力協(xié)作的結果。
質(zhì)檢處自改制以來(lái)，公司對其部門(mén)人員做了充實(shí)和調整，他們根據企業(yè)現有設備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補充、完善和細化了質(zhì)量控制過(guò)程相關(guān)規定，尤其是加強了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠(chǎng)內焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過(guò)貫徹和落實(shí)ISO9001質(zhì)量認證標準，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶(hù)反映良好。
售后服務(wù)也是我公司銷(xiāo)售工作的延伸，對于延伸擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著(zhù)極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長(cháng)期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶(hù)，做了大量的安裝調試和技術(shù)指導工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏(yíng)得了用戶(hù)的理解和諒解的同時(shí)，也為公司贏(yíng)得了信譽(yù)和市場(chǎng)。
合格的產(chǎn)品離不開(kāi)性能精良的加工設備，而我們的現有設備大部分都是幾十年前的老設備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設備維修人員通過(guò)小修、大修對現有的剪板機、離子切割機等關(guān)鍵設備進(jìn)行及時(shí)的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設備進(jìn)行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設備管理的最大成績(jì)，沒(méi)有他們背后默默無(wú)聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。
企業(yè)改制以后，車(chē)輛承包到個(gè)人，車(chē)隊人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶(hù)。車(chē)隊陳隊長(cháng)身兼數職，不但負責產(chǎn)品運輸報價(jià)、落實(shí)車(chē)間成品庫是否具備裝車(chē)條件，還要聯(lián)系安排車(chē)輛及裝車(chē)等，既是隊長(cháng)，又是協(xié)調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無(wú)怨無(wú)悔，被評為20xx年度最感動(dòng)人物理所當然;我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門(mén)，擔負著(zhù)公司上下內外方面的協(xié)調、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門(mén)始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門(mén)工作聯(lián)系中，他們認真學(xué)習相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴謹和誠實(shí)可信贏(yíng)得了各方面的大力支持。在公司資金周轉困難時(shí)，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬(wàn)元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )造了必要的前提條件。
二、20xx年工作思路及工作安排
在楊董事長(cháng)的'正確領(lǐng)導下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問(wèn)題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來(lái)的歷程，我們一路走來(lái)非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值2000多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著(zhù)地改觀(guān)，綜合實(shí)力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們如何應對，企業(yè)各職能部門(mén)如何開(kāi)展工作。我談一談思路和意見(jiàn)。
(一)20xx年工作思路
1.以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，努力轉變發(fā)展觀(guān)念，結合國內外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結構調整力度，完善技術(shù)創(chuàng )新激勵機制，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。
3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標準及各項考核制度，完善現代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩定健康可持續的發(fā)展。
5.通過(guò)各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷(xiāo)售合同計劃為7550萬(wàn)元(其中配套部分預計4000萬(wàn)元)產(chǎn)品噸位2400噸，這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一個(gè)計劃數，即使這樣的目標任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷(xiāo)售部門(mén)要擔當重任，要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，研究和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰中如何努力提高市場(chǎng)占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量)。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀(guān)條件所決定的，我認為有些也與我們銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標前，必須充分分析招標過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，要對整個(gè)過(guò)程要有全面預測，對于招標方提出的問(wèn)題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場(chǎng)，應需進(jìn)一步加強銷(xiāo)售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會(huì )關(guān)系，又具有專(zhuān)業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷(xiāo)售工作建設發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新方面，技術(shù)部門(mén)應進(jìn)一步以市場(chǎng)為導向，采取走出去請進(jìn)來(lái)的辦法，加強對風(fēng)機先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會(huì )已研究討論過(guò)，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng )新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎(通過(guò)獎勵使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應)，以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的步伐。
3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個(gè)數字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品上規模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設備的投入，嚴把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢驗出來(lái)的”，這些話(huà)寓意深遠，可以說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)肩負著(zhù)提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責大任，也需要進(jìn)一步強化質(zhì)量管理。我們這幾年來(lái)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著(zhù)廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )越來(lái)越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設施，更需要先進(jìn)的管理軟件來(lái)支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們任重而道遠，要用先進(jìn)的管理彌補硬件設施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，創(chuàng )新發(fā)展模式，緊隨市場(chǎng)變化的新形勢，努力加強學(xué)習，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。
回顧過(guò)去的一年，我們經(jīng)受到了考驗，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經(jīng)驗，不斷進(jìn)取，在楊董事長(cháng)及董事會(huì )的正確指引下，企業(yè)就一定能戰勝艱難險阻，走向勝利。
請股東們審議!謝謝!
篇二：
一、方針目標：
為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調整、穩妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng )收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場(chǎng)競爭機結合。根據公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個(gè)個(gè)有指標，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監督，達到上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗。
二、工資分配原則：
以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執行以崗定資，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬，多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤：
1、公司全員獎金一律與一、二車(chē)間的三大指標掛鉤，(滿(mǎn)負荷生產(chǎn)情況下)取一、二車(chē)間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動(dòng))。
2、整理車(chē)間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車(chē)間定崗人員的平均獎金去計算;廠(chǎng)絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車(chē)間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車(chē)間定崗人員的平均值去計算。
3、鍋爐車(chē)間設安全獎，人均(除軟化工)20元。
4、各車(chē)間主任、副主任的獎金按車(chē)間人均獎金200、150%去計算。
5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費補助標準仍執行原規定�？壗z一、二車(chē)間、整理車(chē)間新增學(xué)徒工，根據個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習期為半月，徒工工資由車(chē)間負擔;非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習期為半月，工資由公司負擔。
四、協(xié)接與監督原則：
實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監督考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門(mén)(生產(chǎn)科、檢驗室)進(jìn)行仲裁，按標準實(shí)施獎懲。
五、爭先發(fā)展的原則：
世紀之初，公司董事會(huì )立足現狀，從可持續發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。
1、繼續發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶�；氐姆�定發(fā)展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線(xiàn)的改造工作，做到有計劃、有落實(shí)。
3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。
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