【精華】半年工作計劃集錦八篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的半年工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
半年工作計劃 篇1
環(huán)衛所半年以來(lái)主要在根據《國家衛生城市標準及其考核命名和監督管理辦法》規定及《仲愷高新區迎接國家衛生城市復審工作方案》和 深入開(kāi)展“美麗鄉村·清潔先行”活動(dòng)等各項工作。主要體現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬⿵V泛宣傳，深入動(dòng)員。在“衛生城市復檢”等工作中，我單位把宣傳發(fā)動(dòng)工作貫穿其全過(guò)程。以召開(kāi)工作部署會(huì )、座談會(huì )等形式，廣泛宣傳“衛生城市復檢”工作的重要意義，明確宣傳工作及目標，結合當前實(shí)施“美麗鄉村·清潔先行”、“仲愷高新區集貿市場(chǎng)除“四害”百日攻堅計劃”及“愛(ài)衛月”等一系列活動(dòng)，我所在鎮人口居住密集的主次干道、市場(chǎng)等公共區域設置宣傳標語(yǔ)，派發(fā)宣傳手冊等，共同營(yíng)造濃厚的迎檢工作氛圍。
�。ǘ� 開(kāi)展“六邊一區”和“三個(gè)一”環(huán)境衛生整治行動(dòng)。
今年初在鎮委、鎮政府的統一安排下，多次組織大規模的“大掃除”行動(dòng)，同時(shí)投入20多萬(wàn)元針對“六邊一區”（ 街邊、村邊、路邊、田邊、房邊、水邊、公共區域）存在的衛生死角進(jìn)行徹底清理。并建立衛生死角臺帳，加強村民的環(huán)境衛生意識宣傳的同時(shí)增強監督管理。對城中村及農村“六邊一區”的環(huán)境衛生隱患進(jìn)行了全面的圍殲。自開(kāi)展整治活動(dòng)以來(lái)，鎮村兩級共出動(dòng)1400多人次，各類(lèi)機械設備等車(chē)輛100多臺次。共清理衛生死角累計270多處，主次村道累計90多條、果園20多個(gè)、魚(yú)塘40多個(gè)，河道、溝渠30多條。其它公共區域40多處。共清理生活垃圾700多噸，枯枝雜草30多噸，工業(yè)垃圾、建筑垃圾250多噸。通過(guò)“六邊一區”和“三個(gè)一”整治活動(dòng)的開(kāi)展在各村和相關(guān)部門(mén)的努力下，使農村環(huán)境衛生得到顯著(zhù)的提升。村容村貌得到很大的改善。
�。ㄈ┙∪芾頇C制。1、制定《“美麗鄉村·清潔先行”專(zhuān)項活動(dòng)督導檢查工作方案》并按照《專(zhuān)項活動(dòng)評分標準》進(jìn)行評比活動(dòng)，每月評出我鎮最好的三個(gè)行政村進(jìn)行獎勵。2、對于在檢查評比的過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)要求相關(guān)單位進(jìn)行整改。使農村環(huán)境衛生能得到常態(tài)化運作。
�。ㄋ模├者\系統不斷完善。1、活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)鎮、村兩級同時(shí)投入大量的資金，對垃圾收集運輸等工作進(jìn)行完善。直到今年4月，我鎮對轄區范圍內所有村莊產(chǎn)生的垃圾進(jìn)行統一收集運輸。目前垃圾收集運輸覆蓋率已達到100%，有效解決了農村的垃圾出路問(wèn)題。2、針對我鎮目前垃圾中轉站存在的問(wèn)題進(jìn)行了一系列的`整改工作，經(jīng)過(guò)近期的整治；疏通了下水道口、清理了積存垃圾、雜物。并加強日常垃圾的轉運和同時(shí)做好沖洗、除臭、消殺等管理工作
主要存在問(wèn)題：上半年來(lái)我環(huán)衛所工作雖取得了一些成績(jì)，但還存在許多不足之處。如：1、宣傳方面還不夠到位，特別是針對外來(lái)人口的宣傳工作，垃圾亂扔、亂倒現象還時(shí)有發(fā)生。2、衛生督查不到位、造成一些后進(jìn)村沒(méi)得到及時(shí)的整改。在下半年我環(huán)衛所計劃做好以下幾方面的工作。
半年工作計劃 篇2
瞬息間，對于我來(lái)說(shuō)不平凡的上半年即將過(guò)去。在過(guò)去的半年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。我經(jīng)過(guò)應聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的`不懈努力，下半年會(huì )是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責任感，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動(dòng)手，堅守工作職責。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。
半年工作計劃 篇3
一、指導思想：
在縣教育局，甌北學(xué)區的指導下，根據學(xué)校XX年總體工作安排，扎實(shí)有效地開(kāi)展教科研工作。教導處將牢牢抓住“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”（即以教學(xué)為中心，以學(xué)生管理和教師發(fā)展為基本點(diǎn)），引導廣大教師走“學(xué)習、實(shí)踐、反思、寫(xiě)作”的教科研之路，讓教科研成為教師日常工作的需求，在全校形成“在行動(dòng)中研究，在研究中行動(dòng)”的良好科研氛圍，著(zhù)力打造和諧校園、書(shū)香校園，促使我校教育教學(xué)工作再上新臺階。
二、工作重點(diǎn)：
1、加強師資培訓力度。通過(guò)多渠道培訓，提高教師綜合素質(zhì)。認真抓好教師繼續教育工作，鼓勵和支持教師參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓，特別是要組織好教師參加90學(xué)時(shí)集中培訓工作，提高教師專(zhuān)業(yè)水平。
2、深入開(kāi)展課題研究，鼓勵教師積極撰寫(xiě)論文或案例，提高教師教育教學(xué)能力。
3、引導更多的教師能積極參與各種教科研活動(dòng)，加強校本教研，使教師領(lǐng)會(huì ) (文章轉自實(shí)用文檔頻道XX09) 和樹(shù)立現代教育理念，提高自身的教育科研水平；
4、全面開(kāi)展讀書(shū)節系列活動(dòng)，營(yíng)造書(shū)香校園。
5、以常規訓練為抓手，強化學(xué)生良好的學(xué)習習慣培養。
6、繼續以市四項教學(xué)規范要求為依據，狠抓教師教學(xué)規范工作，督促教師認真鉆研教材，研究學(xué)生，精心設計教案，作業(yè)布置合理、適量，批改及時(shí)規范，并認真做好輔優(yōu)補差工作。努力使教學(xué)管理逐步走向規范化。
7、進(jìn)一步提高對“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線(xiàn)”的思想認識，全面加強教學(xué)常規管理，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭取四科（語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)）合格率達到90%。同時(shí)嚴格執行省教育廳“六個(gè)嚴格”規定，落實(shí)“六項制度”，扎實(shí)推進(jìn)“減負提質(zhì)”工作。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬﹪栏窠虒W(xué)規范，優(yōu)化過(guò)程管理。
切實(shí)加強對教學(xué)全過(guò)程的嚴格檢查、監控，做到強化平時(shí)，淡化期末。重點(diǎn)放在認真備課、認真上課、認真輔優(yōu)轉差，大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。試行規范化管理，使教師業(yè)務(wù)學(xué)習、集體備課、交流研討規范化、制度化，實(shí)現“六化”目標，即：“集體備課經(jīng)�；�、個(gè)人備課具體化、課堂教學(xué)藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元訓練規范化、質(zhì)量分析制度化”。進(jìn)一步提高教學(xué)“五認真”的質(zhì)量。
1、嚴格執行國家課程計劃，依據校區制的`優(yōu)勢，安排校區專(zhuān)業(yè)教師走教的辦法，克服本校專(zhuān)業(yè)教師緊缺、師資力量薄弱的現實(shí)條件，開(kāi)全科目，開(kāi)足課時(shí)。
2、嚴把課堂教學(xué)關(guān)。
�。�1）嚴格執行課程計劃。學(xué)校行政做好經(jīng)常性的巡課工作，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)指出。定期開(kāi)展課程計劃執行情況的調查，督促教師嚴格執行課程計劃，切實(shí)按課表上好每一節課。教導處進(jìn)一步落實(shí)巡課制度，發(fā)現違規行為，將嚴肅處理。
�。�2）嚴格備課管理。要求教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，能居高臨下地評價(jià)所教知識在整個(gè)知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng )新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識間的內在聯(lián)系。切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教導處將定期、不定期對各科教師的備課進(jìn)行檢查。
�。�3）嚴格作業(yè)管理。根據國家《關(guān)于減輕中小學(xué)生課業(yè)負擔的通知要求》，對于作業(yè)設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學(xué)、客觀(guān)、有效，嚴禁以罰做作業(yè)來(lái)變相體罰學(xué)生，作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。
半年工作計劃 篇4
作為新一屆的文學(xué)社干部，我認為凡事預則立，不預則廢。為了更好的開(kāi)展工作，現對本期工作作出如下安排和建議：
1.為全面協(xié)調各部工作，文學(xué)社各干部應每?jì)稍陆M織工作總結會(huì )。把兩月來(lái)工作中好的給予肯定、表?yè)P，把工作中的失誤和漏洞為經(jīng)驗教訓，為日后工作做鋪墊。
2、為了豐富社員文學(xué)生活，開(kāi)拓社員的視野，積累寫(xiě)作素材，文學(xué)社可在本學(xué)期開(kāi)展一至兩次采風(fēng)活動(dòng)，并向校報推薦社員采風(fēng)后寫(xiě)下的較好文章。
3.加大對優(yōu)秀社員的獎勵力度，初步建立優(yōu)秀社員、先進(jìn)文學(xué)社部門(mén)的評選制度。對文學(xué)社發(fā)展有貢獻以及在寫(xiě)作方面有突出成就的社員予以獎勵，以此調動(dòng)文學(xué)社社員的積極主動(dòng)性。
4.建立“讀書(shū)周活動(dòng)”，每?jì)芍芏ㄆ诮M織社員參加讀書(shū)活動(dòng)。
5.舉辦一至兩場(chǎng)文學(xué)講座。請求校領(lǐng)導、老師全力支持，熱情邀請自貢作協(xié)貢井作協(xié)的會(huì )員作一次演講，提高同學(xué)們的文學(xué)鑒賞能力和寫(xiě)作水平。
6.組織一次社員交流會(huì )。
7.相思湖文學(xué)社刊物不應拘泥在優(yōu)秀文章詩(shī)詞上，還可以多增加一些欄目如小說(shuō)連載……
8.網(wǎng)站下文學(xué)社太過(guò)冷清，應專(zhuān)門(mén)安排干部進(jìn)行文學(xué)社欄目的發(fā)稿工作。實(shí)現文學(xué)社管理信息化。
9.文學(xué)社應與廣播站積極開(kāi)展校園活動(dòng)，可開(kāi)展一些社員自創(chuàng )的美文，多渠道的豐富同學(xué)們的.文學(xué)素養。
10.擴大宣傳力度，提高文學(xué)社知名度。社員還要學(xué)會(huì )寫(xiě)通訊稿，建立一支優(yōu)秀的校園小記者隊伍，使之成為宣傳文學(xué)社、學(xué)校的主力軍，不斷提高文學(xué)社知名度。
11.培養社員自主對外投稿意識，加強文學(xué)交流。
為了全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養學(xué)生能力，了解學(xué)生的寫(xiě)作進(jìn)步軌跡，同時(shí)為了豐富同學(xué)們的課余生活，積累同學(xué)們的寫(xiě)作素材，提高同學(xué)們的寫(xiě)作水平，增強學(xué)生的思維能力......
12.加強社員隊伍建設。加強社員管理。
13.社員要自覺(jué)提高寫(xiě)作水平、積極參加文學(xué)社活動(dòng)，確保每次文學(xué)社活動(dòng)取得較好的效果。積極主動(dòng)地提出自己對相思湖文學(xué)社發(fā)展的看法和建議，加強責任意識。
14.作為負責人，應和文學(xué)社社員取得良好聯(lián)系。積極開(kāi)展創(chuàng )新工作。
15.創(chuàng )新是時(shí)代的要求.希望相思湖文學(xué)社全體成員更積極主動(dòng)地參與，支持文學(xué)社的各項工作。
當然，要想把文學(xué)社辦地更出色，還需要同學(xué)們踴躍參與，出謀劃策。我們文學(xué)社的骨干成員應該集思廣益，群策群力，積極開(kāi)展文學(xué)社的各項活動(dòng)，采取必要的措施，吸引更多的同學(xué)積極地參與，讓我們文學(xué)社更加蓬勃地發(fā)展!
半年工作計劃 篇5
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的形式，客觀(guān)上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)。提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識發(fā)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。今年的.下半年里。
重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核。前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng)元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看�？蛻�(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量；細分零售戶(hù)對不同品牌（品類(lèi)）需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。
進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶(hù)；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳送、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，2加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導。有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的
提高客戶(hù)的守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶(hù)數量，3加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理。一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格依照《公司大戶(hù)管理方法》要求管理，4加強轄區大戶(hù)管理。特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強三員互動(dòng)�？h營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
四、加強品牌培育。
提高認識，卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格依照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。
有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，2各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區。提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。
提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。3對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后，五、強化管理。職工規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天訪(fǎng)問(wèn)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必需收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量。次日由支點(diǎn)統一訂購，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”
不得按規格約定銷(xiāo)量�？蛻�(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻�(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限。與零售戶(hù)商定供貨總量，次基礎上，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型，進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
半年工作計劃 篇6
半年來(lái)，辦公室在公司領(lǐng)導直接指揮下，在各部門(mén)幫助和支持下，做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛等多方面任務(wù)。辦公室作為公司綜合職能部門(mén)，較好發(fā)揮了職能作用，為公司發(fā)展做出了應有貢獻。特別是在上傳下達、為領(lǐng)導提供決策依據、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致具體工作，并取得了一定成績(jì)，各項工作都在有序地進(jìn)行中�，F就半年來(lái)工作做一簡(jiǎn)要總結：
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動(dòng)人員積極性。
為了加強對人、財、物管理，我們完善了過(guò)去各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動(dòng)人員工作積極性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jì)效工資。明確了每個(gè)人崗位職責，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。每個(gè)人都能從工作大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工責任意識，充分調動(dòng)了員工工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司長(cháng)遠發(fā)展。
二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢發(fā)展，適應工作需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠(chǎng)員工詳細情況，做好新員工入廠(chǎng)手續及工作情況。
2 辦公室對各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱；
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家需要；
4 制定了電話(huà)傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續工作提供了方便，提高了工作效率；
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個(gè)月考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備售飯機、考勤機來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司規范化管理。
7 進(jìn)一步加強車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛調配、使用以及維護，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強重大活動(dòng)安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓；及時(shí)增設安全設施，做好安全工作；在公司廠(chǎng)區顯要位置設立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得非常好效果，并通過(guò)了安全評估小組檢查。
下半年工作計劃
1進(jìn)一步加強公司制度建設，規范管理。結合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司長(cháng)遠發(fā)展，以及員工利益。對公司制度作進(jìn)一步調整，使之更加規范化、合理化。
2在搞好日常業(yè)務(wù)工作同時(shí)，重點(diǎn)加強人員工作能力提高，引導員工把創(chuàng )先工作化為自覺(jué)行動(dòng)。
3進(jìn)一步加強辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴謹有序。
4做好辦公用品管理，抓好節能降耗工作。對辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門(mén)限制使用量，對沒(méi)必要使用辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能辦公用品代替。
5進(jìn)一步加強門(mén)衛管理制度，門(mén)衛人員要嚴格執行公司管理規定。嚴禁帶入廠(chǎng)區物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患。
6做好辦公室節能降耗工作，此時(shí)正是空調、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷提高廣大員工節能意識，杜絕浪費現象。
7加強安全生產(chǎn)工作宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
以上是近半年來(lái)辦公室工作情況以及后半年工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績(jì)，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作責任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，在今后工作中，我們要認真履行辦公室職責，開(kāi)拓創(chuàng )新，把我們工作提高到一個(gè)新水平。進(jìn)一步發(fā)揚成績(jì)，克服不足，取得更加優(yōu)異工作業(yè)績(jì)。
半年工作計劃 篇7
一、本月完成的主要工作內容：
1.完成了上級交辦的各項臨時(shí)工作任務(wù)。
2.完成了會(huì )所門(mén)頭節日裝飾品的安裝與拆除。
3.完成了五四青年節晚會(huì )會(huì )場(chǎng)的裝飾及舞臺燈光的調控。
4.完成了會(huì )所、練習場(chǎng)、鷺園1、2、3、6、7號別墅空調機組的檢修保養并轉換制冷模式進(jìn)行了調試。
5.配合環(huán)衛隊完成了各區域隔油池及化糞池的清掏。
6.配合海爾售后服務(wù)人員完成了會(huì )所弱電機房及強電配電室空調機的安裝及諧園5、6號熱水器的安裝。
7.完成了諧園6號兩臺電視機的安裝并維修了衛生間面盆及洗浴冷熱水開(kāi)關(guān)。
8.配合路橋公司完成了鷺園6號-7號之間室外漏水管道的修復。
9.對人力資源部辦公室辦公桌進(jìn)行了拆裝并安裝了電話(huà)。
10.配合保潔公司完成了員工餐廳、水上餐廳、諧園1號餐廳廚房排煙道的清洗。
11.完成了會(huì )所弱電機房及強電配電室空調室外機保護罩的制作。
12.完成了各區域污水處理設備的.檢修保養及防腐處理。
13.員工餐廳供水管道破裂，及時(shí)組織人力進(jìn)行了搶修。
14.完成了諧園1號包間增加燈具及門(mén)吸的安裝。
15.對客房部員工進(jìn)行了家用電器的操作及安全用電的培訓。
16.配合業(yè)主方對機房設備、空調及部門(mén)使用工具進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)。
17.控制節約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開(kāi)關(guān)景觀(guān)照明、路燈及空調機組。
18.配合電力公司、自來(lái)水公司抄記水電消耗量讀數，對送來(lái)水電費發(fā)票第一時(shí)間上報上級領(lǐng)導及提交財務(wù)部。
二、本月未完成的工作內容及原因：
未完成的工作內容：未完成各區域空調機組及室內機的檢修保養，只完成了部分機組的檢修。
原因：由于各區域設備機組及室內機組需要檢修項目較多，再加之工程技術(shù)人力不足等原因。
三、本月工作中存在的問(wèn)題及處理措施：
存在問(wèn)題：隨著(zhù)各種設備機組使用壽命的折舊，生活區、污水處理站、諧園1號等4臺污水抽水泵出現故障，不能正常開(kāi)啟使用。
處理措施：及時(shí)利用臨時(shí)抽水泵排空池中污水將存在故障水泵拔出，經(jīng)檢查，電機線(xiàn)圈燒毀，需要重新纏繞線(xiàn)圈，在我們維修不了線(xiàn)圈的情況下，上報了公司領(lǐng)導，請求外請專(zhuān)業(yè)人員纏繞線(xiàn)圈，征得領(lǐng)導同意后，配合采購將電機拉出維修，現3臺水泵已恢復正常使用。
四、下月工作計劃
1.完成上級交辦的各項臨時(shí)工作任務(wù)。
2.配合環(huán)衛隊完成了各區域隔油池及化糞池的清掏。
3.配合空調系統安裝單位完成鷺園5號空調機組及水流量開(kāi)關(guān)的修復，保證正常開(kāi)啟使用。
4.繼續對鷺園11棟別墅及和園1、2、3號公館空調機組進(jìn)行檢修保養并轉換制冷模式試運行調試。
5.完成諧園所有木屋室內空調通風(fēng)口過(guò)濾網(wǎng)的清洗。
6.控制節約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開(kāi)關(guān)景觀(guān)照明、路燈及空調機組。
五、需公司或其他單位予以配合的工作內容
隨著(zhù)球場(chǎng)的正常運營(yíng)，各項設備設施的使用壽命折舊，各種設備維修率不斷增加，我們工程技術(shù)維修人員緊缺，望人力資源部加快對工程技術(shù)人員的招聘。
半年工作計劃 篇8
一、上半年工作小結
1．扎實(shí)抓好教學(xué)常規的管理和督查
�。�1）召開(kāi)了教學(xué)教研工作例會(huì )，安排本年度的教科研工作及主要活動(dòng)。
�。�2）對教學(xué)常規進(jìn)行檢查。一是深入學(xué)校開(kāi)展教學(xué)調研。二是加強對5所課改試點(diǎn)學(xué)校的督查，一月一校一次，督查中發(fā)現問(wèn)題并提出整改要求，督促學(xué)校求實(shí)創(chuàng )新，深化探索，形成自己的課改特色。三是各科教研員有計劃地深入課堂聽(tīng)課、評課、座談，檢查教學(xué)計劃、教案、作業(yè)等，教研員平均聽(tīng)課40節以上。
�。�3）認真組織期中、期末中小學(xué)統一檢測，組織了一次初三無(wú)紙化閱卷適應性檢測，組織四次高三模擬考試。
�。�4）召開(kāi)了春季學(xué)期期末期考工作布置會(huì )，加大對統一閱卷檢測的力度，規范組織形式、監考、評卷和教學(xué)評價(jià)。
2．積極開(kāi)展教育科研及教學(xué)研究活動(dòng)
�。�1）積極參與縣、市級課題的管理和研究活動(dòng)。上半年對近100多個(gè)市、縣級課題進(jìn)行了督查，有效地促進(jìn)了全縣教育科研的開(kāi)展。舉辦了一次教科研培訓。有2多個(gè)市級課題順利結題。組織20xx年市、縣級教育科研課題推薦與評審工作。
�。�2）20xx年3月，在xx組織了新課改試點(diǎn)學(xué)校全體老師培訓會(huì )。
�。�3）xx聯(lián)中、xx中心小學(xué)分別與山東濟南學(xué)景教育培訓機構簽訂了《新課堂整體創(chuàng )建與學(xué)校內涵提升系統培訓項目協(xié)議書(shū)》；廟嶺中學(xué)、xx鎮中心小學(xué)分別與xx市xx實(shí)驗學(xué)校簽訂了《樂(lè )享教育模式協(xié)議書(shū)》，以實(shí)現課改學(xué)校的快速跨越式發(fā)展。
�。�4）組織了課改試點(diǎn)學(xué)校領(lǐng)導及課改成員組骨干赴杜郎口中學(xué)學(xué)習培訓。
�。�5）組織了全縣初中歷史教學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽和幼兒教師的優(yōu)課比賽等。
�。�6）召開(kāi)了20xx年高考各學(xué)科復習研討會(huì )。
�。�7）高考成績(jì)穩步提高，20xx年我區四所高中的一本、二本上線(xiàn)人數均超額完成市局下達的'指標。
�。�8）組織了中考相關(guān)學(xué)科中考復習研討會(huì )。
�。�9）組織了“一師一優(yōu)課、一課一名師”優(yōu)課的評選和推薦。
�。�10）組織教師參加市教科所舉辦的學(xué)科業(yè)務(wù)比賽和微課比賽，組織學(xué)生參加經(jīng)審批的學(xué)科競賽。
�。�11）組織教師參加區、市級優(yōu)秀教育教學(xué)論文評比工作。
�。�12）組織全縣中小學(xué)生環(huán)境小報比賽，推薦25篇參加市級環(huán)境小報比賽。
3.協(xié)助本局做好了本區骨干教師遴選的相關(guān)工作。
二、下半年主要工作
1．繼續加強對各校執行“教學(xué)六認真”工作的督查，加大對學(xué)校教學(xué)常規的視導。加大對5所課改試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行教學(xué)視導，在學(xué)景教育和xx學(xué)校的幫扶下，實(shí)現課改的快速跨越發(fā)展。繼續深入學(xué)校開(kāi)展教學(xué)調研，通過(guò)聽(tīng)、評、議課等方式，提高課堂教學(xué)效率。
2．期中、期末統一組織檢測，繼續加大對一至九年級的全區統考統改，對教學(xué)成績(jì)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。
3．召開(kāi)20xx年中考總結會(huì )及20xx年高考總結會(huì )；完善初、高三畢業(yè)班獎勵辦法，調動(dòng)學(xué)校和教師的積極性。
4．組織4所城區小學(xué)校長(cháng)和教科研主任赴xx實(shí)驗小學(xué)學(xué)習先進(jìn)的大班級新課改經(jīng)驗。
5．加大對科研課題的指導和管理。認真對縣級20個(gè)新課改專(zhuān)項課題的審批立項，認真對市級及市級以上課題全面督查一次，確保年內應結課題能按時(shí)完成結題。10月份，完成100個(gè)縣級個(gè)人課題的結題。
6．組織相關(guān)學(xué)科開(kāi)展教學(xué)研究和新課改研究課比賽。
7．組織對課改試點(diǎn)學(xué)校先進(jìn)帶頭人、先進(jìn)教師的評比，
8.組織本區教師參加區、市教科所舉辦的各類(lèi)教學(xué)業(yè)務(wù)比賽及教研活動(dòng)。組織學(xué)生參加經(jīng)區教育廳審批公布的學(xué)科競賽。
9．組織評比表彰先進(jìn)教研員、先進(jìn)教科研主任。
xx區教育局教研室
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