計劃方案模板合集十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
一、保安方面
1、本周重點(diǎn)是三期車(chē)位理順，目標為：小區內無(wú)車(chē)輛亂停放、業(yè)主車(chē)輛都固定車(chē)位并按序停放。門(mén)崗負責禁放無(wú)地下庫車(chē)位的車(chē)輛入院內，車(chē)管崗負責門(mén)前車(chē)位與停車(chē)秩序的管理，負責預定了固定車(chē)位的業(yè)主車(chē)輛車(chē)位不被占用，并保證門(mén)前車(chē)輛有序停放。
2、大廈內、浦發(fā)銀行門(mén)前與店內、商業(yè)店鋪、好百年、15號南辦公樓道每日2次巡邏、其中1次進(jìn)店提示，增強業(yè)主對商業(yè)保安服務(wù)的感受。
3、門(mén)崗崗亭整理、雜物清除、擺放滅火器。
4、加強對三期住改商人員損壞門(mén)禁的監管，實(shí)行絕對責任制度，使用人防和技防手段確保。
5、如遇雪天根據需要應急加入掃雪。
二、保潔方面
1、重點(diǎn)加強樓道衛生，組織清理樓道和消防箱里的雜物。
2、著(zhù)裝、工號、防滑牌擺放等要求規范。
3、周三進(jìn)行一次保潔整體大檢查，進(jìn)行評比考核、獎優(yōu)罰劣。
4、大廈本周重點(diǎn)加強門(mén)口的雜物清理、電梯間的保潔質(zhì)量、走廊的保潔質(zhì)量。
5、整理地下車(chē)庫的雜物，防范火災事故。
6、安排雪天保潔的工作，確保雪天不影響業(yè)主出行。
三、工程方面
1、落實(shí)三期門(mén)禁故障排查，做好記錄，配合南京泛尼士公司維修，做好驗收和技術(shù)學(xué)習。
2、落實(shí)分區設施巡查和檢修，重點(diǎn)對樓道燈、草坪燈、道路燈和水電設施進(jìn)行維修。
3、大廈加強對水電的控制，防止未辦手續裝修及違章裝修，做好天臺門(mén)和地下室門(mén)的鎖閉。
4、重點(diǎn)設備間完成責任人并掛牌。
四、客服方面
1、本周重點(diǎn)配合做好三期車(chē)管，每天跟進(jìn)保安對車(chē)輛的情況進(jìn)行客戶(hù)溝通，續收車(chē)位費和落實(shí)車(chē)位固定，做好客戶(hù)解釋工作，防范糾紛。
2、進(jìn)行業(yè)主戶(hù)內可視對講故障情況的調查，并做好業(yè)主登記和驗收簽字工作。
3、分片區管理責任落實(shí)，加強對片區衛生監督、客戶(hù)關(guān)系維護和費用催收工作。
4、大廈完成對破壞消防設施裝修戶(hù)的承諾書(shū)簽字收集，加強出入證管理，對材料出門(mén)實(shí)行向業(yè)主通報制度。
五、其他方面
1、完成勞動(dòng)協(xié)議簽訂工作。
2、完成電子巡更安裝調試。
3、落實(shí)重要商戶(hù)的電價(jià)和物業(yè)費的協(xié)商。
4、與華龍公司溝通大廈的配套設施問(wèn)題。
計劃方案 篇2
一、保齡球比賽：
1月份舉辦保齡球比賽，從比賽中選出參加部機關(guān)工會(huì )組織的部保齡球比賽的運動(dòng)員。
二、卡拉ok比賽：
3月中上旬舉辦卡拉ok比賽，選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì )小組為單位）。男子前6名，女子前10名。
三、圍繞教育部工會(huì )組織的教育部運動(dòng)會(huì )開(kāi)展相應活動(dòng)（4月底-5月初）
1．跳繩比賽：
選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì )小組為單位）。男子前6名，女子前10名。
2．廣播體操比賽：選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì )小組為單位）
四、乒乓球比賽：
9月中下旬舉辦乒乓球比賽，選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì )小組為單位）。男單前6名，女單前10名。
五、羽毛球比賽：
11月舉辦羽毛球比賽，選出集體組前四名（以4個(gè)工會(huì )小組為單位）。男單前6名，女單前10名，男雙前三對，混雙前三對、女雙前三對。
請各位工會(huì )會(huì )員就以上本年度工會(huì )活動(dòng)計劃提出寶貴意見(jiàn)，請各文體興趣小組結合本年度工會(huì )文體活動(dòng)豐富本年度計劃。
為了貫徹《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步落實(shí)好XX市教育局德育工作部署。加強學(xué)生養成教育，強調過(guò)程管理，全面推行素質(zhì)教育，培養“四有”新人，實(shí)現創(chuàng )建“農村示范初級中學(xué)”的發(fā)展目標，特制定本方案。
一、考核等級：
優(yōu)（90—100分）、良（75—89分）、中等（60—74分）、不及格（59分以下）。
二、考核方案：
1、學(xué)生德育考核由政教處負責組織、管理，每學(xué)月由班主任負責對本班學(xué)生進(jìn)行考核。班主任在考核過(guò)程中必須實(shí)事求是的填寫(xiě)學(xué)生操行評定表。
2、考核標準：
�。�1）每個(gè)學(xué)生每月獲基礎分85分，再加上該生的獎勵分，減去扣分，為該生的本月考核得分，超過(guò)100分，以100分計。
學(xué)生無(wú)遲到、早退，無(wú)曠課，無(wú)請假，無(wú)違紀，無(wú)安全事故，不欠作業(yè)，不抄襲作業(yè)，團結同學(xué)，積極參加各種公益活動(dòng)，可獲基礎獎勵分85分。
�。�2）加分：
�、�、學(xué)月中獲校級以上獎勵加10分。
�、�、每學(xué)月做好事5件以上加5分。
�、�、各種學(xué)生干部（班級、學(xué)生會(huì )、團支部）加5分。
�、�、學(xué)生成績(jì)優(yōu)異（月考各班前20位）加5分。
�、�、學(xué)生做有意義特別重大、影響較廣泛的好人好事，給予特別獎勵5分。
�、�、為班級、學(xué)校表演節目或參加各類(lèi)競賽加5分。
�。�3）扣分：
�、�、遲到、早退每次扣3分。
�、�、曠課每天扣10分。曠課每節扣2分。
�、�、請假每天扣3分。
�、�、違紀每次扣10—20分。
�、�、發(fā)生不安全事故，每次扣5—10分。
�、�、學(xué)生違反校紀校規且在社會(huì )上造成不良影響和有損學(xué)校聲譽(yù)的每次扣10——20分。
三、每學(xué)月進(jìn)行一次考核，將考核結果填入學(xué)生德育手冊。
對結論為中等或不及格的學(xué)生，學(xué)校政教處將舉辦德育補習班，對其進(jìn)行批評教育，要求學(xué)生撰寫(xiě)個(gè)人轉化計劃。
主題名稱(chēng)：我找到了春天
一、教育目標：
1. 知道春天是播種和植物生長(cháng)的季節，能關(guān)心愛(ài)護春天的芽、花2、草木。
2. 會(huì )用講述、詩(shī)歌、故事、音樂(lè )、美術(shù)等形式表現出自己春天的認識和情感
二、教育重點(diǎn)：
1．喜歡觀(guān)察周?chē)挛锏淖兓�，感知春天的美景�?/p>
2．會(huì )編簡(jiǎn)短的詩(shī)歌，會(huì )復述和表演有關(guān)故事
三、常規目標：
1. 會(huì )用筷子進(jìn)餐，會(huì )正確使用手紙。
2. 能協(xié)調地走、跳、攀登。
四、環(huán)境創(chuàng )設：
墻飾布置---我眼中的春天
五、家長(cháng)工作
春天是個(gè)傳染病最旺盛的季節，紅眼病，腮腺炎、水痘等病狀是幼兒期的爆發(fā)期。一切根源病從口入，所以家長(cháng)在家也要讓幼兒養成勤洗手的好習慣。
六、教學(xué)內容：
語(yǔ)言：《春天的電話(huà)》、《春天的秘密》、《春雨的色彩》；音樂(lè )：《春天》、《蝴蝶找花》、《楊柳青》；數學(xué)：《給花寶寶排隊》、《給春天的信》、《認識梯形》；綜合：《找春天》、《美麗的春天》、《雷公公在敲門(mén)》；美術(shù)：《春天的花草》、《郵遞員送信》
七、區域活動(dòng)：
1．生活區：提供各種彩色小球，讓幼兒練習使用筷子。
2．美工區：提供各種材料，引導幼兒制作風(fēng)箏。
3．科學(xué)區：觀(guān)察小蝌蚪的生長(cháng)變化。
計劃方案 篇3
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的主管，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì )做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。為了在新的一年里不斷進(jìn)步，挑戰自我，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
2)發(fā)揚虛心學(xué)習精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”;同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀(guān)點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
3)完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。對領(lǐng)導交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。完成自已份內工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì )更加的出色。
計劃方案 篇4
一、學(xué)情分析
高三×班現有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習基礎較差，行為習慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進(jìn)入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績(jì)在400分的學(xué)生有××人。
二、工作要點(diǎn)
1.加強思想教育，提高思想覺(jué)悟水準。思想是行動(dòng)的先驅。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應對高三學(xué)習，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行;
理想教育——確定學(xué)習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過(guò)學(xué)習往屆高三畢業(yè)生的`優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強規范訓練，即讓學(xué)生養成：
(1)一絲不茍的學(xué)習態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽(tīng)，每道題都要認認真真地做，每個(gè)錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習要求。培養學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識都應該會(huì )，凡是做過(guò)的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎。
(3)始終如一的學(xué)習習慣。嚴格的學(xué)風(fēng)，不僅應堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹的學(xué)風(fēng)應始終如一。
3.加強學(xué)法指導。根據“新教材、新大綱、新教法”的特點(diǎn)，依據高考形勢的變化，要在總結學(xué)習以前教學(xué)管理工作的基礎上，結合高考最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著(zhù)重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語(yǔ)數外的同時(shí)，綜合科目要在應用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(cháng)科順其自然。
(2)加強學(xué)法指導并對學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行分層推進(jìn)。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習慣的養成教育，增強學(xué)生的規范意識，努力提高學(xué)習的主動(dòng)性、自覺(jué)性，提高主動(dòng)認知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，努力養成一種互幫互學(xué)、團結向上的良好班風(fēng)。工作計劃
(5)當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設一個(gè)師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。
計劃方案 篇5
隨著(zhù)人民群眾生活水平提高，精神文明工作也要緊抓，社區文體活動(dòng)成為重點(diǎn)，加強文體隊伍建設，帶領(lǐng)廣大社區居民大力開(kāi)展豐富多彩，文明健康、喜聞樂(lè )見(jiàn)的文體娛樂(lè )活動(dòng)，不斷豐富社區居民的精神文化生活。社區20xx年文體活動(dòng)工作在去年的基礎上更上一個(gè)新臺階，現制定上海路社區20xx年文體活動(dòng)計劃：
一、20xx年我社區文體工作圍繞“一品、一節、一校、一欄、一中心”開(kāi)展工作。
1、“一品”即深化社區特色文化創(chuàng )建工作，立足社區實(shí)際，創(chuàng )具有品牌特色的社區文體活動(dòng)項目及隊伍，抓好文化隊伍建設，做好輔導工作，優(yōu)化社區文化活動(dòng)骨干隊伍，組建特色團隊，為社區開(kāi)展各項文化活動(dòng)培養有生力量。在進(jìn)一步開(kāi)展好社區廣場(chǎng)活動(dòng)的基礎上，著(zhù)力打造特色文化隊伍、特色文化家庭。力爭在一年時(shí)間內，推出一至二個(gè)品牌項目，建好舞蹈隊。
2、“一節”即舉辦小區文化節。文化節立足社區，面向社會(huì )，吸引人員參與，讓居民群眾成為文化節的參與者和受益者。開(kāi)展“文明樓棟”和“文明家庭”評比活動(dòng)。
3、“一�！奔撮_(kāi)辦“社區講堂”。定期舉辦就業(yè)技能、物業(yè)管理、生活常識、法律知識等多種形式的培訓活動(dòng)。
4、“一欄”即建設文化宣傳欄。充分利用宣傳欄、黑板報等宣傳陣地，倡導科學(xué)文明健康的生活方式，定期向廣大
居民公布社區最新動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識等，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。
5、“一中心”即建好社區文化活動(dòng)中心。結合社區辦公用房建設，科學(xué)規劃、合理布局，高標準建好社區文體活動(dòng)中心，拓展共建資源，配齊配全各項文體活動(dòng)設施，讓社區居民不出社區同樣享受豐富多彩的文化生活。
二、社區將充分利用社區文化活動(dòng)室、廣場(chǎng)等陣地開(kāi)展各科文體活動(dòng)。做到每周有安排、每月有活動(dòng)。
三、開(kāi)展好各項文體活動(dòng)積極邀請廣大居民參與的活動(dòng)。
1、舉辦一場(chǎng)“新春茶話(huà)會(huì )”活動(dòng)
為了更好的加強鄰里溝通，創(chuàng )建平安家庭，構建和諧社區，弘揚我們中國的傳統文化，社區將在社區活動(dòng)室開(kāi)展20xx年“新春茶話(huà)會(huì )”活動(dòng)。
2、舉辦“三八”慶�；顒�(dòng)
3月8日開(kāi)展“三.八”婦女節代表座談會(huì )和婦女知識健康講座抽獎問(wèn)答活動(dòng)，豐富婦女的業(yè)余生活，增進(jìn)社區居民友誼關(guān)系，促進(jìn)社區和諧。
3 、舉辦一場(chǎng)慶“六.一”親子互動(dòng)活動(dòng)
在“六.一”兒童節來(lái)臨之際，上海路社區重視和睦家庭的建立讓孩子沐浴在一派和諧、文明、健康、寬松的氣氛中。此次活動(dòng)社區以“情感”的橋梁，以“親情”為紐帶，開(kāi)展一次親子互動(dòng)活動(dòng)。
4、舉辦“暖春踏青”活動(dòng)
組織轄區居民到江南公園參觀(guān)游覽，讓居民們身臨其境感受一下春天的氣息和生活的美好。
5、舉辦一場(chǎng) “9.28終身教育活動(dòng)日”文藝匯演
9月28日是終身教育日，這就倡導我們要多學(xué)習，要活到老學(xué)到老，學(xué)習不僅是時(shí)代發(fā)展客觀(guān)需要，還是一個(gè)人永葆生命活力的法寶。社區將在9月28日前后舉辦“9.28終身教育活動(dòng)日”文藝匯演。
6、開(kāi)展社區“健康講座”活動(dòng)
圍繞生活常識、健康常識、基本的法律常識舉辦講座。在辦好社區文化活動(dòng)的同時(shí)，不斷加強社區文化體育建設，爭取將社區文化活動(dòng)做好做大。
我社區堅持利用各種形式推進(jìn)社區文化活動(dòng)的開(kāi)展，努力搭建社區居民健身休閑，文化、學(xué)習交流的平臺，營(yíng)造了健康向上的社區文化氛圍，增強居民群眾對社區的歸屬感和認同感。
計劃方案 篇6
以前總是不停的忙碌，缺乏對自己的工作進(jìn)行系統的規劃。今天開(kāi)完會(huì )議對自己的下一步的工作做了個(gè)簡(jiǎn)單的規劃，每天要好好的提醒自己。
一、每天的工作
�。ㄒ唬﹫猿謪⒓愉N(xiāo)售部門(mén)的早會(huì )和班后會(huì )；
�。ǘ┟刻毂仨毧吹膱蟊恚I(yíng)業(yè)日報、申報單）并作出相應的指導；
�。ㄈ┟刻炫阍L(fǎng)或電訪(fǎng)，總結一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
�。ㄋ模┲贫魈鞈撟龅闹饕ぷ�。
二、每周的工作
�。ㄒ唬┱匍_(kāi)一次中層干部例會(huì )。
�。ǘ┡c一個(gè)主要職能部門(mén)經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。
�。ㄈ┡c一個(gè)你認為現在或將來(lái)是公司業(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。
�。ㄋ模┫蛏霞墔R報一次工作。
�。ㄎ澹⿲Ω鱾�(gè)片區的銷(xiāo)售進(jìn)展總結一次。
�。┘m正飯店內部一個(gè)細節上的不正確做法。
�。ㄆ撸z查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報區域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部。
�。ò耍┻M(jìn)行一次自我總結（非正式）。
�。ň牛┦煜げ僮髦械囊粋�(gè)環(huán)節。
�。ㄊ┱碜砸训奈募驎�(shū)柜。
�。ㄊ唬┡c一個(gè)非公司的朋友溝通。
�。ㄊ┝私庀鄳攧�(wù)指標的變化。
�。ㄊ┡c一個(gè)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò )。
�。ㄊ模┟恐鼙仨毧吹膱蟊恚ㄈ绗F金流量表、銷(xiāo)售周報表）。
�。ㄊ澹┡c一個(gè)供應商溝通一次。
�。ㄊ┍�?yè)P一個(gè)你的骨干。
�。ㄊ撸┛匆槐倦s志。
三、每月的工作
�。ㄒ唬⿲Ω鱾�(gè)片區的銷(xiāo)售考核一次。
�。ǘ┌菰L(fǎng)一個(gè)重要客戶(hù)。
�。ㄈ┳晕铱己艘淮�。
�。ㄋ模⿲徍吮驹仑攧�(wù)報表及報損情況。
�。ㄎ澹┍驹驴头烤S修情況，餐廳菜肴出品情況。
�。┍驹驴傮w銷(xiāo)售情況。
�。ㄆ撸┍驹沦|(zhì)量改進(jìn)情況。
�。ò耍┫略落N(xiāo)售方案與計劃。
�。ň牛└鶕杀竞怂�，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。
�。ㄊ┝私饴毠け驹碌纳�、就餐情況。
�。ㄊ唬┌才乓淮斡傻杲�(jīng)理親自主講的培訓。
�。ㄊz查投訴處理情況。
�。ㄊ┛己斯⿷虡I(yè)績(jì)。
�。ㄊ模⿲δ愕闹饕偁帉κ衷u估一次。
�。ㄊ澹┤ヒ粋�(gè)在管理方面有特長(cháng)，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習交流。
�。ㄊ┯嗅槍π缘木鸵粋�(gè)管理財務(wù)指標做深入分析并提出建設性意見(jiàn)。
�。ㄊ撸┡c上級溝通一次。
�。ㄊ耍┳x一本書(shū)。
�。ㄊ牛┎楸槊恳粋�(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數量大于160間，檢查周期相應延長(cháng)。
�。ǘ┍驹碌臓I(yíng)收、費用、分析報告交區域公司及公司業(yè)務(wù)部。
�。ǘ唬└鶕甓群驮露鹊慕�(jīng)營(yíng)預算和成本預算情況進(jìn)行店內經(jīng)營(yíng)狀況分析。
�。ǘ┟吭伦鲆淮问袌�(chǎng)分析。
四、每季度的工作
�。ㄒ唬┫騾^域作一次述職報告。
�。ǘz查落實(shí)人事考核情況。
�。ㄈ⿷諑た畹那謇恚ㄖ攸c(diǎn)是呆壞帳）。
�。ㄋ模⿴齑娴谋P(pán)點(diǎn)抽查。
�。ㄎ澹┧鸭瘑T工的建議。
�。⿲趧�(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽。
�。ㄆ撸┍�?yè)P一批人員。
�。ò耍┙M織一次比賽或活動(dòng)。
�。ň牛└鶕A算修訂、完善下一季度的營(yíng)銷(xiāo)計劃，總結本季度的營(yíng)銷(xiāo)工作和預算完成情況。
五、每半年的工作
�。ㄒ唬┌肽旯ぷ骺偨Y。
�。ǘ┆剟钜慌藛T。
�。ㄈ⿲φ叩挠行院蛨绦星闆r考評一次。
�。ㄋ模﹨⒓右淮螀f(xié)會(huì )或同行業(yè)組織的集會(huì )。
�。ㄎ澹└鶕A算修訂、完善下半年的營(yíng)銷(xiāo)計劃，總結上半年度的營(yíng)銷(xiāo)工作和預算完成情況。
六、每年的工作
�。ㄒ唬┠杲K總結。
�。ǘ﹥冬F給銷(xiāo)售人員及各部門(mén)人員的承諾。
�。ㄈ┲贫ㄏ乱荒甓鹊氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和工作安排，根據本年度的預算和完成情況，分析預算執行過(guò)程中的成功與不足。
�。ㄋ模┑陸c活動(dòng)。
�。ㄎ澹┠甓葓蟊�。
�。┨岢鋈齻�(gè)創(chuàng )新的意見(jiàn)。
�。ㄆ撸┱匍_(kāi)一次職工大會(huì )。
�。ò耍⿲Ω偁帉κ趾褪袌�(chǎng)情況進(jìn)行一次調研并作STOW分析。
計劃方案 篇7
班會(huì )名稱(chēng)：“提高班級凝聚力,構建河蟹班級�！�
一、班會(huì )思想：為提高我班學(xué)生學(xué)習氛圍，結合我班的實(shí)際情況，召開(kāi)本次學(xué)風(fēng)建設主題班會(huì )。
二、班會(huì )目的：通過(guò)主題班會(huì )，總結前期學(xué)風(fēng)建設中的實(shí)際不足，計劃提高后期班級學(xué)風(fēng)建設，使班委及同學(xué)們明確自己的職責，使每個(gè)同學(xué)都發(fā)揮主人翁的精神，共同為創(chuàng )建優(yōu)秀文明班級而奮斗。
三、班會(huì )主題：班級學(xué)風(fēng)建設（核心）
四、主要內容：
各班委闡述上學(xué)期班級存在問(wèn)題并提出合理解決辦法，以及自身后期努力方向。
五、班會(huì )步驟：
1、班長(cháng)發(fā)言：宣布班會(huì )正式開(kāi)始
2、學(xué)習委員發(fā)言：敘述學(xué)生遲交作業(yè)等一些學(xué)習不足的地方，并提出合理解決的辦法以及自身后期努力的方向。
3、團支部書(shū)記發(fā)言：主要圍繞人際關(guān)系問(wèn)題的培養，從人際關(guān)系的角度來(lái)闡述人際關(guān)系對學(xué)風(fēng)及學(xué)習的促進(jìn)，對前段工作中的不足做出檢討以及明確自身后期努力的方向。
4、組織委員發(fā)言：（1）對以前工作作出檢討；（2）對前段時(shí)間組織活動(dòng)不成功的原因探討。（3）對在學(xué)風(fēng)建設的后期規劃進(jìn)行說(shuō)明以及明確自身后期努力的方向。
5、宣傳委員發(fā)言：對工作失職的檢討和今后將對宣傳活動(dòng)進(jìn)行重視以及明確自身后期努力的方向。
6、生活委員：對全段工作的總結，對本班寢室衛生情況作出檢討，及對今后班委檢查衛生人員進(jìn)行分組，明確以后衛生工作的有效進(jìn)行以及明確自身后期努力的方向。
7、心理委員發(fā)言：（1）對“大一”學(xué)生可能出現心理問(wèn)題做出說(shuō)明：主要心理問(wèn)題來(lái)自人際關(guān)系，更進(jìn)一步強調人際關(guān)系對心理健康的重要性以及明確自身后期努力的方向。
8、文藝委員發(fā)言：對“學(xué)風(fēng)建設”精神進(jìn)行進(jìn)一步的闡述，提出自身前期工作的不足以及明確自身后期努力的方向。
9、體育委員發(fā)言：（1）對早操出勤中存在的問(wèn)題任作出了比較詳細的敘述，主要為某些學(xué)生出勤不積極甚至不來(lái)。（2）班中的體育用品安全問(wèn)題。（3）參加體育活動(dòng)積極性的重要之處，鍛煉身體及培養集體榮譽(yù)感。
10、紀律委員發(fā)言：對班會(huì )中班干部發(fā)言的總結。
11、班長(cháng)發(fā)言：（1）對本次班會(huì )進(jìn)行小結。
�。�2）強調同學(xué)們和班干部之間相互配合的重要性。
�。�3）強調借助本次班會(huì )進(jìn)一步加強學(xué)風(fēng)建設，爭創(chuàng )優(yōu)秀文明班級。
12、輔導員發(fā)言：（1）強調團結在班級生活中的作用，強調課堂考勤的重要性，要全面注重課堂到課率，學(xué)風(fēng)建設從現在做起。（2）對我班某些優(yōu)點(diǎn)提出，并鼓勵大家走出自己的個(gè)性。
計劃方案 篇8
一、總體目標
按照《西站路小學(xué)第三屆讀書(shū)節活動(dòng)方案》的要求，結合本班實(shí)際，開(kāi)展為期一月的“讀書(shū)節”活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)122活力中隊隊員們熱愛(ài)祖國，讀書(shū)求知的熱情，倡導老師家長(cháng)共同參與讀書(shū)活動(dòng)，引導學(xué)生多讀書(shū)、讀好書(shū)、會(huì )讀書(shū)、養成良好的讀書(shū)習慣，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，創(chuàng )建書(shū)香班級。
二、活動(dòng)主題
以書(shū)香為伴，與文明同行。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月15-20xx年12月15
四、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬�、開(kāi)辟班級讀書(shū)園地
1、布置以讀書(shū)為主題的讀書(shū)角。
2、評比欄中設置“讀書(shū)之星”、“閱讀之星”。
3、倡議學(xué)生帶書(shū)回校交換閱讀，建設班級特色圖書(shū)角。
�。ǘ�、開(kāi)展“班級故事會(huì )”
1、利用課余時(shí)間，積極開(kāi)展讀《一千零一夜》、《格林童話(huà)》等，講故事等活動(dòng)。
2、舉行選拔賽，評選優(yōu)秀學(xué)生（口語(yǔ)表達能力較強）參加學(xué)校比賽，比賽時(shí)間12月12日。
�。ㄈ┐笫掷∈�，共享讀書(shū)樂(lè )
在家：父母與孩子一起看書(shū)，同看一本書(shū)，家長(cháng)與孩子一起聊聊書(shū)的內容，嘗試讓孩子復述書(shū)的內容，與孩子談?wù)劯髯缘南敕��；丶冶３职雮�(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間。并要求分別寫(xiě)出讀書(shū)心得，最后選送至學(xué)校參評。
在校：老師指導閱讀，介紹一些讀書(shū)方法。在孩子上臺講故事后，組織討論該故事內容以及故事所蘊育的思想。遵循走進(jìn)教室就看書(shū)的要求，規定每天10：00-10:20的閱讀時(shí)間。
�。ㄋ模�、“名家進(jìn)校園”
活動(dòng)內容：著(zhù)名兒童作家秦文君女士11月20日來(lái)我校講座，組織學(xué)生認真學(xué)習、聆聽(tīng)。
�。ㄎ澹�、“以書(shū)香為伴，與文明同行”寫(xiě)字比賽
在班級進(jìn)行鉛筆字評比后，再選派10名至學(xué)校參加硬筆書(shū)法比賽。
�。�、“以書(shū)香為伴 與文明同行”書(shū)簽制作比賽
教師組織全班同學(xué)參與書(shū)簽制作，并在班內開(kāi)展評比。該項評比結果也作為“讀書(shū)之星”、“閱讀之星”評選的參考。
�。ㄆ撸�、“以書(shū)香為伴 與文明同行”黑板報比賽
活動(dòng)要求：以“以書(shū)香為伴 與文明同行”為主題出一期黑板報，學(xué)校組織進(jìn)行評比。
�。ò耍�、班級“讀書(shū)明星”評比
1、每周評出“閱讀之星”、“故事大王”加星獎勵。
2、凡是堅持讀書(shū)并做好讀書(shū)記載的孩子都有可能得到加星獎勵。
3、對學(xué)生進(jìn)行綜合評定，選出“讀書(shū)明星”。
五、推薦書(shū)籍
1. 文字的奧秘（3冊）
2. 阿羅系列
3. 《猜猜我有多愛(ài)你》
4. 《爺爺一定有辦法 》
5. 恐龍的溫馨故事繪本
6. 《小企鵝心靈成長(cháng)故事》（5冊）
7. “我在這兒”成長(cháng)閱讀叢書(shū)系列（9冊）
8. 《小豬唏哩呼嚕 》
六、總結
通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生養成良好的讀書(shū)習慣，使讀書(shū)成為一種樂(lè )趣、一種風(fēng)氣、一種氛圍。讓好書(shū)伴隨學(xué)生健康快樂(lè )得成長(cháng)。
計劃方案 篇9
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管
理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 ① 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜ 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。 xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入
職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導��！
計劃方案 篇10
一.公司的介紹：
1.讓服務(wù)生了解公司的規模、體系;
2.讓服務(wù)生知道公司的目標;
3.讓服務(wù)生清楚公司的管理架構;
二.員工手冊：
1.員工的待遇制度;
2.公司的規章制度;
3.員工的獎罰制度;
三.服務(wù)常識：
1.基本的禮貌用語(yǔ)、手勢;
2.基本的站姿、坐姿、走姿;
3.基本的講話(huà)姿勢、語(yǔ)氣、態(tài)度;
4.基本的服務(wù)規范;
5.衛生意識、服務(wù)常識;
四.酒水常識：
1.酒水的歸類(lèi);
2.怎樣的開(kāi)酒、沖酒;
3.酒水、飲料的搭配;
五.酒水單的背記;
六.基本的操作模式：
1.怎樣擺臺;
2.怎樣迎客;
3.怎樣服務(wù);
4.怎樣點(diǎn)單;
5.怎樣開(kāi)單;
七.基本促銷(xiāo)技巧：
1.酒水的促銷(xiāo);
2.小吃
3.果盤(pán)
4.飲料
八.服從工作的服務(wù)規定：
1.上班穿什么工作服;
2.怎樣存取酒;
3.怎樣開(kāi)手工單;
4.怎樣電腦點(diǎn)單;
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