培訓學(xué)校招生方案范文

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的培訓學(xué)校招生方案范文，歡迎大家分享。

　　培訓學(xué)校招生方案1

　　1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳

　�。�1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

　�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　�。�3）嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

　�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內部的掃群。

　�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

　�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　�。�1）學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度；

　�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加；

　�。�3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

　�。�4）校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

　�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

　�。�6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。

　�。�7）舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

　　3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行。

　　可以通過(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　�。�1）教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的`專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

　　6、員工內部培訓

　　必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

　　培訓學(xué)校招生方案2

　　一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+戶(hù)外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動(dòng)規模，讓跟多的學(xué)生和家長(cháng)了解培訓成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護者

　　1、基礎宣傳：

　　傳統的基礎宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶(hù)、張貼海報、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢(xún)等，這類(lèi)方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶(hù)的電話(huà)號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶(hù)進(jìn)行循環(huán)性重復影響，對各種市場(chǎng)形態(tài)的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷(xiāo)售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線(xiàn)的優(yōu)勢去和家長(cháng)接觸，！這種方式主要適用三、四線(xiàn)城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標客戶(hù)并留下聯(lián)系方式供前臺回訪(fǎng)，在一、二線(xiàn)城市這種方式的效果將會(huì )減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶(hù)，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。

　　細則：

　　在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進(jìn)學(xué)員和家長(cháng)，主動(dòng)出擊。適當說(shuō)些客氣話(huà)，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現場(chǎng)登記對方的聯(lián)系方式（如電話(huà)、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。

　　海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著(zhù)裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線(xiàn)巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

　　2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　是培訓學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶(hù)迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶(hù)數據庫，并能對客戶(hù)數據庫進(jìn)行長(cháng)期的分類(lèi)、跟蹤最后促成上門(mén)與成單。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程：人員的招聘與培訓→客戶(hù)資料的收集→對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建立數據庫→定期對不同的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤→邀約客戶(hù)上門(mén)成單。

　　3、戶(hù)外廣告戶(hù)外媒體

　　廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(cháng)的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著(zhù)的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費用較高，對戶(hù)外廣告我們根據自身情況有選擇進(jìn)行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣(mài)部，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車(chē)體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車(chē)或出租車(chē)上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。

　　4、活動(dòng)招生

　　參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

　　定點(diǎn)咨詢(xún)：（學(xué)校，小區門(mén)口）X展架，獎品，書(shū)本資料，筆，名片，市場(chǎng)調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤(pán)），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

　　流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎。掃描關(guān)注回復“英語(yǔ)”或“數學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認音標，記單詞，解數學(xué)題，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）

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