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活動(dòng)方案設計的方法技巧
定目標
目標很重要，你這次這個(gè)節日活動(dòng)要達到什么樣子的效果，你就得按照某一個(gè)模式去做。目標大多數是這幾個(gè)——促進(jìn)充值、促進(jìn)消耗、促進(jìn)上線(xiàn)、促進(jìn)玩家進(jìn)度、推動(dòng)某個(gè)功能。
每次節日，尤其是比較緊湊的那些節日，比如四月清明節、五月勞動(dòng)節、六月端午節，這種每月連過(guò)的節日，每次的節日目標一定要有層次地錯開(kāi)來(lái)，盡量不能重復。比如我們四月做了促進(jìn)充值，那么五月就做促進(jìn)消耗。
重復是不好的，如果連續幾個(gè)月都做促進(jìn)充值，那么玩家手里的游戲幣就會(huì )過(guò)剩，導致游戲貨幣貶值，經(jīng)濟不穩。最好讓他們充一點(diǎn)，花一點(diǎn)，充一點(diǎn)，再花一點(diǎn)，達到一個(gè)長(cháng)期的平衡狀態(tài)。要持續關(guān)注玩家的儲值情況，適時(shí)作出調整。
當然，一個(gè)節日活動(dòng)可能會(huì )有多個(gè)目標，有時(shí)會(huì )充值、消耗一起做，這個(gè)沒(méi)什么問(wèn)題，但是重心最好只有一個(gè)且只圍繞一個(gè)。
選擇活動(dòng)形式
定下了目標，活動(dòng)形式其實(shí)就很好定了，來(lái)來(lái)去去也就那么幾種，當然，要緊緊跟隨活動(dòng)目標的方向！
比如這個(gè)活動(dòng)嘛，是要拉動(dòng)上線(xiàn)的，那活動(dòng)一定要簡(jiǎn)單、大眾化，比如什么上線(xiàn)簽到領(lǐng)獎喲，這些隨手點(diǎn)點(diǎn)就ok的，一般對老玩家回歸都有一定效果。
又比如活動(dòng)是要促進(jìn)玩家活躍度的，那就要出一些大型活動(dòng)了，比如端午家族賽龍舟呀、幫會(huì )打雪仗神馬的，有了新的東西，玩家積極度就會(huì )上來(lái)了。
再比如有些活動(dòng)是想挽留一些半流失玩家的咯，那么我比較喜歡用的方法就是出多人活動(dòng)，而且是那種有組織團隊的多人活動(dòng)。比如幫會(huì )活動(dòng)呀，家族活動(dòng)呀，雙人活動(dòng)呀，情侶活動(dòng)呀之類(lèi)的。半流失的玩家，有親密的朋友互動(dòng)，會(huì )比較容易留下來(lái)。
加入ib點(diǎn)
活動(dòng)形式定下來(lái)之后，就要考慮活動(dòng)中ib點(diǎn)的重度，如果這次活動(dòng)做的東西跟消耗沒(méi)有太大關(guān)系，那么可以加入少量ib，比如在一個(gè)勞動(dòng)節種樹(shù)活動(dòng)中，我們可以提供不同的肥料，有便宜點(diǎn)的有貴點(diǎn)的，根據不同的肥料，獲得的獎勵也會(huì )有所不同。在這種輕度ib的活動(dòng)里，獎勵的差距不需要太大，而道具的價(jià)格也不需要貴，如果r和非r玩家差距太明顯，那么一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，整個(gè)游戲的進(jìn)度容易失去平衡，產(chǎn)生兩極分化，而非r玩家容易鬧情緒。
達成慣性
好了，活動(dòng)已經(jīng)做好了，那么最后要做的，就是讓每一次的節日活動(dòng)，都達成一個(gè)大致的慣性做法。玩家很聰明的，很容易就能掌握節日活動(dòng)的規律，比如你差不多每隔2個(gè)月都做一次充送活動(dòng)，那么玩家就會(huì )很自然而然地憋著(zhù)等充送活動(dòng)的時(shí)候充錢(qián)。我記得手游逆轉三國，它是每隔一段時(shí)間就做一次首沖重置（就是第一次充值會(huì )獲得雙倍游戲幣），玩家很自覺(jué)地等首沖充值的時(shí)候充錢(qián)消費，平時(shí)就憋著(zhù)不沖。后來(lái)逆轉有段時(shí)間狂開(kāi)首沖重置，有點(diǎn)過(guò)于頻繁了，部分玩家覺(jué)得吃不消：“我才剛沖過(guò)錢(qián)呢，怎么又來(lái)呀？而且沖了也很迷茫，因為剛消費完，消費點(diǎn)都已經(jīng)耗光了，我再充值的話(huà)沖來(lái)干嘛呢？難道只屯著(zhù)？”那段時(shí)間論壇上貼吧上玩家怨言都很多。
下面主要說(shuō)說(shuō)活動(dòng)形式這一點(diǎn)。
如何挑選活動(dòng)形式？
拉動(dòng)回歸的活動(dòng)
拉動(dòng)回歸，大多是想讓老玩家回歸，想那些半流失的玩家穩定下來(lái)。
老玩家、半流失玩家的特點(diǎn)，就是他們對游戲現有的內容已經(jīng)疲倦了，他們因為好一段時(shí)間沒(méi)玩，裝備也跟不上進(jìn)度，很落后了，這個(gè)狀態(tài)下如果讓他們直接回來(lái)玩，他們很可能感到力不從心。
所以拉動(dòng)回歸的活動(dòng)，要分成以下幾個(gè)步驟來(lái)。
首先是召回。流失的玩家為什么要回來(lái)？——有新內容，也就是出資料片。這就是為什么很多時(shí)候回歸活動(dòng)會(huì )配合新資料片來(lái)放。還有一個(gè)容易被召回的理由，就是好友邀請。這個(gè)時(shí)候，我們可以來(lái)做一個(gè)召回老友活動(dòng)了。只要邀請你以前的游戲好友回來(lái)，那么你和你的朋友都能領(lǐng)取獎勵，皆大歡喜。
接下來(lái)我們可以來(lái)做一個(gè)——上線(xiàn)領(lǐng)獎，那些流逝了一段時(shí)間的玩家，只要堅持每天都上線(xiàn)，每天都能領(lǐng)到一個(gè)獎勵，連續上線(xiàn)多少多少天，達到一個(gè)節點(diǎn)，就送一些跟游戲當時(shí)進(jìn)度相契合的裝備，使他們能夠盡早減少差距，趕上進(jìn)度。
最后，融合。召回的玩家如果找不到回歸的理由，他們會(huì )很容易再次流失。將回歸的老玩家和游戲功能、和社交互動(dòng)融合，非常重要。我們需要一個(gè)促進(jìn)交友、穩固友誼的活動(dòng)。比如“和老玩家一起打副本會(huì )有更高效率”，又比如一些雙人活動(dòng)、情緣活動(dòng)，促進(jìn)陌生人的相互認識，只要有機會(huì )讓他們相處，那么他們就有機會(huì )成為朋友，有了朋友，就有了黏度，接下來(lái)就會(huì )主動(dòng)留下來(lái)了。
拉動(dòng)消耗的活動(dòng)
這個(gè)其實(shí)非常好做，最容易拉動(dòng)消耗的就是商城了。
出一些限時(shí)上架的商品、優(yōu)惠商品，消耗量馬上就蹭蹭上去了。商城活動(dòng)的重點(diǎn)在于限時(shí)，過(guò)時(shí)就不候，不買(mǎi)以后就沒(méi)有了。比如節日時(shí)裝、節日坐騎，錯過(guò)了就得再等一年。還有某種道具大降價(jià)，不買(mǎi)以后又漲價(jià)了。只要注意這些，消耗活動(dòng)真的最好做了。
無(wú)限抽獎，抽獎是一個(gè)很瘋狂的消耗活動(dòng)。每花一定的錢(qián)，就能得到一個(gè)道具，這個(gè)道具開(kāi)出來(lái)是隨機的東西，有好有壞，這個(gè)抽獎，很多人都是成癮的，一抽下去就不知道抽走多少錢(qián)，而且得到的還不一定自己要的東西，等于就是燒錢(qián)買(mǎi)驚喜。做抽獎道具，最好就是便宜，這樣有錢(qián)的人可以多抽，直到抽到想要的東西為止，沒(méi)錢(qián)的人就少抽，就算錢(qián)白丟進(jìn)水里了，也不會(huì )氣得直接離開(kāi)游戲。抽獎不宜做多，多了玩家會(huì )有負面情緒。
如果不想做這么大這么明顯的消耗，那么可以選擇出新的道具、新的功能。比如一個(gè)全新的限時(shí)外表發(fā)光特效，一個(gè)新的首飾系統。
促進(jìn)充值的活動(dòng)
這個(gè)其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的了，基本上都會(huì )做，促進(jìn)充值無(wú)非就是有充值優(yōu)惠，充值送什么什么，充值多少錢(qián)返還多少錢(qián)，充值抽獎什么什么……
拉動(dòng)活躍度的活動(dòng)
我一般會(huì )把大型的活動(dòng)坐在這里，也就是要開(kāi)個(gè)地圖，然后一玩就要半個(gè)小時(shí)的那種。比如賽跑、打雪仗、劃龍舟、奪寶奇兵、科舉什么的。有趣而輕松的新游戲，容易讓玩家感到愉快，更愿意與他人交流新的信息，從而達到活躍。
大概先寫(xiě)到這里吧，下次再寫(xiě)寫(xiě)活動(dòng)的制作細節。
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