美容店五一活動(dòng)方案參考
美容美發(fā)店促銷(xiāo)的基本原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰略和實(shí)施戰術(shù)，針對目標顧客群制訂相應的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機，以較低的促銷(xiāo)成本贏(yíng)得良好的經(jīng)濟和社會(huì )效應，從促銷(xiāo)戰略、促 美容美發(fā)店促銷(xiāo)的基本原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰略和實(shí)施戰術(shù)，針對目標顧客群制訂相應的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機，以較低的促銷(xiāo)成本贏(yíng)得良好的經(jīng)濟和社會(huì )效應，從促銷(xiāo)戰略、促銷(xiāo)戰術(shù)、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)時(shí)間、到促銷(xiāo)成效步步為贏(yíng)，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷(xiāo)策略，美容店五一活動(dòng)方案。玩轉促銷(xiāo)魔方，美容機構持續贏(yíng)利指日可待，并能確立競爭對手無(wú)法模仿的競爭優(yōu)勢。
新會(huì )員制
會(huì )員促銷(xiāo)是最能體現長(cháng)期效果的促銷(xiāo)方式。
一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì )費，就可以成為會(huì )員，憑會(huì )員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動(dòng)、美容美發(fā)講座沙龍、免費咨詢(xún)、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠�？梢詫�(huì )員制打造成真正意義的俱樂(lè )部形式，并編寫(xiě)會(huì )刊或報紙，與會(huì )員互動(dòng)，營(yíng)造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場(chǎng)所。會(huì )員的成員資格期一般1-２年，期滿(mǎn)后再續交會(huì )費，延續會(huì )員資格。這些措施有利于培養長(cháng)期顧客，穩定客源。
團體優(yōu)惠
團體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動(dòng)為契機，鼓勵消費者在一定時(shí)期內以團體入會(huì )或是集體消費方式獲得超值優(yōu)惠。
“傳”銷(xiāo)激勵
是會(huì )員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷(xiāo)精神的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵老顧客發(fā)展新會(huì )員，并以積分來(lái)核算老顧客的業(yè)績(jì)。注意事項：做法要與傳銷(xiāo)區分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷(xiāo)中“下線(xiàn)”等名詞，讓人誤會(huì )。
終端會(huì )促銷(xiāo)
會(huì )前準備及邀約要細致周全，會(huì )議流程需根據美容美發(fā)店及準客戶(hù)的實(shí)際情況量身策劃，應突出美容院的歷史和文化，員工風(fēng)采展示環(huán)節不可或缺，精細策劃的流程應包括：背景旁白、互動(dòng)游戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂(lè )節目表演、原創(chuàng )情感小品、產(chǎn)品情景劇、互動(dòng)講課、幸運抽獎、現場(chǎng)促銷(xiāo)政策公布、特色促單形式等環(huán)節。李威提醒您：從某種意義上講，終端會(huì )賣(mài)的不是產(chǎn)品和項目，而是好處和結果。如何塑造購買(mǎi)的“快樂(lè )”和不購買(mǎi)的“痛苦”、如何做到“不賣(mài)而賣(mài)”的氛圍是終端促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )成敗的關(guān)鍵，規劃方案《美容店五一活動(dòng)方案》。
免費顧問(wèn)
一般做法：雙休日或是節假日在美容美發(fā)店的門(mén)口設制一個(gè)免費資詢(xún)處，做消費者的免費美容顧問(wèn)，擴大美容美發(fā)店的知名度以達到促進(jìn)消費的目的。
定期抽獎
當消費者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容美發(fā)項目消費到一定額度，免費參加幸運抽獎的'促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。
一般做法：設定客戶(hù)消費達一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動(dòng)，獎品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來(lái)回機票等。
彩票連心
利用目前流行的彩票和顧客的投機心理，免費讓客人選號，由美容美發(fā)店投注，增加交流話(huà)題，拉近客情關(guān)系。也可根據客人的消費情況，給客人買(mǎi)類(lèi)似于吉祥卡的保險來(lái)達到“關(guān)愛(ài)連心”的目的。
上門(mén)服務(wù)
是體現服務(wù)人性化的一種方式。
一般做法：對于某些特定的客人，可派美發(fā)師、美容師上門(mén)服務(wù)，剪發(fā)或做專(zhuān)業(yè)護理療程，也可借機帶貨上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
親情攻略
從男人入手促銷(xiāo)，“三·八”節或“十·一”、“五·一”、情人節推出“陪你太太做美容（或美發(fā)）”的宣傳計劃，母親節、兒童節等可從兒童入手促銷(xiāo)，在美容美發(fā)店附近的幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的“漂亮媽媽”促銷(xiāo)券。并定期做循環(huán)式引導。
形象文化促銷(xiāo)
CIS促銷(xiāo)：即形象促銷(xiāo)，美容美發(fā)店要有自己完整的CIS視覺(jué)形象，如美容院主題歌、企業(yè)詩(shī)，自編刊物等，并外聘策劃顧問(wèn)或成立自己的策劃團隊，以確定不同的活動(dòng)方案及展示設計。大店可將自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個(gè)單品上，將每一次廠(chǎng)家與代理商的促銷(xiāo)都打上自己的烙印。
聯(lián)合日化
與附近某商場(chǎng)之化妝品專(zhuān)柜做促銷(xiāo)，買(mǎi)日用發(fā)品或化妝品一件，到美容美發(fā)店可享受打折優(yōu)惠，用以區分日化與專(zhuān)業(yè)區別，體驗專(zhuān)業(yè)服務(wù)的附加值。
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