圣誕節活動(dòng)促銷(xiāo)方案
一、 活動(dòng)背景
圣誕節、元旦均屬于國際性節假日，一年一度，圣誕節為西方人傳統過(guò)年，與中國春節有同樣重要的意義。隨著(zhù)世界各國交流的日益頻繁，圣誕節逐漸被中國人所接受，尤其年輕人對這個(gè)地地道道的舶來(lái)節日越來(lái)越鐘情了。
中國人過(guò)圣誕節并不是為了紀念耶穌的誕生，只是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì )的美好借口罷了。
隨著(zhù)中國人對圣誕節的熱衷，圣誕節經(jīng)濟模式也越來(lái)越凸現了。元旦在圣誕節之后作為公歷過(guò)年有著(zhù)濃郁的節日氣氛。而國內把元旦作為法定節假日，從圣誕到元旦又形成了一個(gè)黃金周，消費者瘋狂游玩和購物促成節前的一次消費熱潮，各商家都把此時(shí)作為銷(xiāo)售商品的戰略階段，各商家群雄逐鹿，奮起搏殺，力爭在一年的最關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)新的突破。
二、 活動(dòng)目的
1.利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量。實(shí)際銷(xiāo)售目標比去年同期提升業(yè)績(jì)超過(guò)XX%以上，具體數據詳見(jiàn)銷(xiāo)售預測。
2. 借勢推廣冬季新產(chǎn)品，促進(jìn)品牌認知度的提高。
3. 回饋廣大消費者，建立品牌忠誠度。
4. 加強與終端商場(chǎng)的合作，改善彼此客情。
三、 活動(dòng)對象
各地區各個(gè)年齡層，主要針對女性
四、 活動(dòng)時(shí)間
20XX年12月15日至1月6日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
XX（中國）全國各門(mén)店及專(zhuān)柜
六、 主推產(chǎn)品
·XX天后——碧璽
養顏美容，旺夫益子，增強人際關(guān)系，助運事業(yè)，招財納福
·鬼老財神——綠幽靈
保護心臟，幫助恢復體力，事業(yè)成功之石，有強烈的招財能量。
七、 活動(dòng)主題及思路
1、 活動(dòng)主題：
“晶”彩圣誕 助運2012
——XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞
舉手在那落雪紛飛見(jiàn)，XX的閃耀，在夢(mèng)境之中華麗的起步，好運隨之相伴??
2、 活動(dòng)思路：充分利用圣誕節這一契機，通過(guò)現場(chǎng)秀、贈送、抽獎等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮、利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量、提高品牌在當地的知名度及展現XX水晶的品牌實(shí)力。
八、 活動(dòng)內容
1、 現場(chǎng)秀（20XX年12月24日——20XX年12月26日）
XX水晶直營(yíng)店內將會(huì )上演“水晶傳說(shuō)”，我們會(huì )將各種水晶的傳說(shuō)表演給蒞臨直營(yíng)店的顧客。如（碧璽的傳說(shuō)、綠幽靈的傳說(shuō)、紫水晶的傳說(shuō)等等，具體時(shí)間具體安排）
2、 贈送（活動(dòng)期間）
專(zhuān)屬定制——一個(gè)人的`“晶”彩：
凡在圣誕期間在XX購買(mǎi)2000元以上者免費提供定制服務(wù)，刻上只屬于你的印記，并贈送VIP卡一張，此卡可抵現金使用（第二次消費時(shí)才能使用）。
“鏈”結顧客心：
顧客凡購水晶產(chǎn)品（含碧璽、綠幽靈）1000元以上，贈送價(jià)值200元的精美彩寶手鏈一條。
好運“與日俱增”：
12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠20元
12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠21元
12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠22元
12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠23元
12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠24元
12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠25元
12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠26元
3、 抽獎（2011年12月24日——2011年12月26日）
凡在XX直營(yíng)店內購買(mǎi)水晶的顧客，憑小票可參加“助運水晶鞋”抽獎活動(dòng)。獲獎信息將在2011年12月26日21點(diǎn)公布（短信通知、XX官網(wǎng)與微博公布獲獎名單），共抽取兩名幸運顧客。
此次禮品為：助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（粉）
助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（紫）
禮品均為特別打造，概不售賣(mài)
九、 廣告配合
1. 通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來(lái)電消費。
2. 制作圣誕節日促銷(xiāo)宣傳海報（公司統一提供）、X展架在店面促銷(xiāo)宣傳（12月15日前貼出去，提前宣傳），并在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún)；
3. 將贈送方式、贈品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊，在商場(chǎng)擺放，并主動(dòng)贈送給所有進(jìn)店的顧客。
4. 在柜臺上擺放活動(dòng)臺卡。
5. 在當地廣播電臺交通頻道或者音樂(lè )頻道投放廣告，每周一次，每次10秒
6. 如有可能，在當地公交站牌投入戶(hù)外廣告，講活動(dòng)的詳細信息公布。
7. 在柜臺上方，懸掛活動(dòng)吊旗。
8. 在新浪、搜狐、騰訊微博對XX圣誕節的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳（促銷(xiāo)活動(dòng)期提前半個(gè)月進(jìn)行宣傳，信息隔日發(fā)布）。
9. 以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)送給已在本公司消費過(guò)的顧客們。
10. 將XX官網(wǎng)改成水晶圣誕節背景并全力在網(wǎng)站上宣傳XX水晶圣誕節.
十、 前期準備
1．人員安排及培訓（策劃文案、店長(cháng)、店員）
2．物資準備（贈品、宣傳物料、現場(chǎng)用品、店面裝飾物）
3．聯(lián)系媒體（廣播、戶(hù)外）
4．廣告投放（廣播、戶(hù)外、吊旗、畫(huà)冊等）
5．試驗方案（在活動(dòng)前一天就將能夠準備的都準備好了，禮品，貨品，門(mén)店裝飾等）
十一、中期操作
1．活動(dòng)紀律
2．現場(chǎng)控制
十二、后期延續
1．在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額、加盟商意見(jiàn)等做好詳細記錄
2．將以上數據收集至XX公司策劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給消費者和加盟伙伴。
十三、 活動(dòng)預算
1、水晶傳奇表演費用：演員500元/位×4位×3天花費6000元，服裝+道具花費500元，共花費6500元
2. 定制飾品：加工費300元；VIP卡工本費100元；
5. 助運水晶鞋+水晶吊墜：
水晶鞋×2雙共花費1000元
水晶吊墜4條共花費500元
6. 新浪微博發(fā)布促銷(xiāo)信息無(wú)需任何費用。
7. 官網(wǎng)上發(fā)布信息無(wú)需任何費用。
8. X展架、吊旗、臺卡、海報：每個(gè)直營(yíng)店內2個(gè)，每個(gè)花費20~50元，共花費1000元。
9. 宣傳冊：印刷1000份，大概花費8000元。
10.廣播電臺宣傳費用約3000元
11．戶(hù)外廣告投放及制作安裝費用約8000元
5. 短信0.15元/條×9000條，花費1350元，郵件無(wú)需任何費用。
7、其他：圣誕樹(shù)、圣誕帽等
總計約：29750元
十四、活動(dòng)評估
通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)、媒介宣傳、戶(hù)外宣傳、贈送促銷(xiāo)等手段，給予消費者很大的優(yōu)惠，這有利于存進(jìn)銷(xiāo)售，提高XX水晶的知名度和普及率，刺激消費者購買(mǎi)，而在促銷(xiāo)宣傳上采用的
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