一汽大眾促銷(xiāo)活動(dòng)方案
企業(yè)可根據實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。下面是小編收集的一汽大眾促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望大家認真閱讀！
【1】一汽大眾促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一. 市場(chǎng)分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)，人們生活水平的提高，中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀元。但是，綜觀(guān)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續偏高，國產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性?xún)r(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產(chǎn)的。
二. 產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn)， 外形流暢動(dòng)感，粗曠的線(xiàn)條充滿(mǎn)著(zhù)力量，人們發(fā)現高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典
價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車(chē)中率先實(shí)現12年防銹車(chē)身標準，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細，清晰、順滑的線(xiàn)條，使其風(fēng)阻系數達到了同級車(chē)型的領(lǐng)先水平。
三. 消費者分析
在現在的清遠，私家車(chē)卻以每天上牌140部的速度增長(cháng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，清遠市民的生活實(shí)現了大提速。在對清遠家庭進(jìn)行的調查中表示，有購車(chē)愿望的居民占52．6％，比一年前調查時(shí)的`比例高44．5％；沒(méi)有購車(chē)愿望的比例40．6％，比一年前調查時(shí)的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前調查時(shí)的比例降低17．4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的客戶(hù)服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性?xún)r(jià)比及汽車(chē)外觀(guān)的獨特性也是消費者購買(mǎi)的因素。
四. 市場(chǎng)定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五. 媒體策略
促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問(wèn)案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六. 廣告策略
1. 市場(chǎng)目標
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場(chǎng)激烈的競爭情況來(lái)看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2. 訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
教育程度：大專(zhuān)以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理（國企 私企 外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
休閑、運動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七. 問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)分析
�。�1）問(wèn)題點(diǎn)
a. 入世以后，國外汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。
，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴張。
b. 由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀(guān)上不刻意追求時(shí)尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
�。�2）機會(huì )點(diǎn)
a. 外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟、內斂以及扎實(shí)的“內在美”，是當家過(guò)日子的好手。
b. 高爾夫的內空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的:330/1184L。
c. 高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì )變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì )變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì )變，對用戶(hù)的承諾不會(huì )變。
e. 在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f. 高爾夫車(chē)身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
【2】一汽大眾促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、營(yíng)業(yè)推廣的目標
提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷(xiāo)售量的擴張。
二、營(yíng)業(yè)推廣的內容
1試駕活動(dòng) 在清遠市城市廣場(chǎng)、清遠市贏(yíng)之城舉行大眾高爾夫車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車(chē)展活動(dòng)期間在現場(chǎng)訂購別大眾高爾夫客戶(hù)將買(mǎi)車(chē)送油卡。
2、現金折扣
在汽車(chē)上市的第一個(gè)月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買(mǎi)新上市大眾高爾夫的客戶(hù)可以享受一定的現金折扣。
3、贈送汽車(chē)精品
4、零利息 零手續費優(yōu)惠
大眾在清遠聯(lián)手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)：凡購買(mǎi)大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車(chē)零利息、零手續費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶(hù)也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫(xiě)分期購車(chē)申請表的同時(shí)，填寫(xiě)相應的信用卡申請表，在活動(dòng)時(shí)間和區域內，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加。
5、重獎老客戶(hù)
客戶(hù)在購買(mǎi)別克新君威時(shí)一經(jīng)確認為清遠大眾4S店的老客戶(hù)，那么這老客戶(hù)將得到4S店的重獎。
6 人員推銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售競賽
2、銷(xiāo)售紅利
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