企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今很多的行業(yè)都進(jìn)入利用互聯(lián)網(wǎng)，與其結合，在各自領(lǐng)域取得了不錯的效果。我們不再需要傳統的靠關(guān)系，通過(guò)酒桌上談生意才能夠把單拿下�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓消費者與商家拉近了距離，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上獲得潛在用戶(hù)是個(gè)不錯的選擇。那么對于傳統的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做好呢?下面是一份企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎參考~!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
俗話(huà)說(shuō)的好：工欲善其事，必先利其器。你的企業(yè)想要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必不可少。那么如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案才能夠指引我們企業(yè)去有計劃，有進(jìn)度的達成自己的目標?作為老板你必須要知道，你可以不做，但你必須參與，放權及監控，才可讓你企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正有效果，能夠幫助企業(yè)賺錢(qián)。
舉一個(gè)很常見(jiàn)的行業(yè)的例子，讓我們更透徹的了解如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
�、瘢耗繕丝蛻�(hù)定位分析
以下以一家主要針對企業(yè)裝修公司為例來(lái)進(jìn)行剖析目標客戶(hù)定位分析
1、低端客戶(hù)
創(chuàng )業(yè)型公司、小公司、中小工廠(chǎng)，該類(lèi)裝修客戶(hù)對裝修要求相對較低，可劃分為低端。特點(diǎn)：簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做推廣。提出節假日活動(dòng)、實(shí)惠。省錢(qián)等推廣營(yíng)銷(xiāo)策略和口號。
2、中端客戶(hù)
中小企業(yè)、公司、有一定的實(shí)力。特點(diǎn)：在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，個(gè)人認為這個(gè)檔次客戶(hù)是重點(diǎn)，在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面可著(zhù)重投入。建議在公司的網(wǎng)站案例上或者外部推廣發(fā)方面，重點(diǎn)突出裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。
3、高端客戶(hù)
經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)——不差錢(qián)。這一類(lèi)客戶(hù)在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì )太過(guò)計較。
綜合，根據不同的客戶(hù)群體和檔次，在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)制定不同的推廣方案。如競價(jià)，針對不同檔次的客戶(hù)制定不同的關(guān)鍵詞。而在公司網(wǎng)站方面，也可以考慮分三個(gè)檔次的案例展示，讓客戶(hù)有一個(gè)定位和歸屬(客戶(hù)潛意識里會(huì )給自己劃個(gè)三六九等)。
而筆者只是說(shuō)到了定位中的一點(diǎn)，還有關(guān)于產(chǎn)品定位，贏(yíng)利模式定位等等，都需要我們企業(yè)老板參與，只有你最了解自己的產(chǎn)品。對此，你可以回復【150423】閱讀此篇文章《企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位》詳細了解。
�、颍籂I(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必不可少
如今，PC端和手機端，我們企業(yè)都需要一個(gè)平臺來(lái)展現自己公司，而展現就需要能夠有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。對于做網(wǎng)站，也不僅僅就是一個(gè)能夠打開(kāi)的網(wǎng)站即可，更多的要考慮的是營(yíng)銷(xiāo)力和傳播力，這樣才可以讓精準用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就可以產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)。無(wú)論是在視覺(jué)、文案、布局等等都要做精心的設計。而對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，還需要考慮到的'就是搜索引擎，這一點(diǎn)也特別重要。
�、螅和茝V很重要，執行是關(guān)鍵
方向確定了，有了平臺，那么我們就需要推出去，讓更多有需要的目標客戶(hù)找到我們，如何做?還是以前面說(shuō)的裝修公司為例來(lái)進(jìn)行講解。
(1)競價(jià)：一般來(lái)很多客戶(hù)在尋找裝修的時(shí)候，都會(huì )用搜索引擎去搜索，對于選擇裝修服務(wù)商可能會(huì )直接選擇前面幾個(gè)排名的公司。因此，建議是把搜索引擎競價(jià)作為核心來(lái)抓。
(2)自然排名：主管掌控，全體網(wǎng)絡(luò )人員共同完成，共同負責。
(3)分類(lèi)信息(可收費)：58同城、趕集網(wǎng)。這兩個(gè)分類(lèi)信息目前看效果還是不錯的，58每個(gè)賬號每日可以發(fā)一篇，如果效果好可以做收費，掛廣告或者一天多帖。
(4)裝修行業(yè)論壇、平臺：西祠胡同、搜房。。。開(kāi)通板塊，與客戶(hù)交流心得。(工裝方面效果要略小)
(5)招標網(wǎng)：愛(ài)居網(wǎng)、土巴兔、地方性房產(chǎn)網(wǎng)。財力允許情況下，可以選擇招標網(wǎng)做廣告推廣。
(6)問(wèn)答口碑：注冊百度知道、搜房問(wèn)答、搜狗問(wèn)問(wèn)為主�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，并且呈現越來(lái)越重要的態(tài)勢，究其原因是用戶(hù)對安全感的缺乏，以及對有實(shí)力講信譽(yù)企業(yè)的渴望。做問(wèn)答對于形成公司品牌效應和口碑傳播效應。
(7)視頻推廣：優(yōu)酷、56、土豆等。說(shuō)服力強，品牌推廣效果要比其他平臺推廣好些。
(8)移動(dòng)端推廣：包括微信、微網(wǎng)頁(yè)等等。
�、簦鹤詈缶褪沁\營(yíng)
前面都考慮好了，也有了計劃，那就是找人去執行，運營(yíng)起來(lái)，才能夠保證你的方案是有效的，是可以賺錢(qián)的。如何運營(yíng)?就需要招聘不同的崗位的人，做對應的事情，進(jìn)行好的績(jì)效考核等等，這樣才能夠保證系統真正的運轉起來(lái)。
工作安排和網(wǎng)絡(luò )部考核
1、工作安排
編輯、外鏈、微營(yíng)銷(xiāo)可在效果為前提的情況下固定工作量，其余根據實(shí)際需要來(lái)安排工作。工作安排最重要的是執行力，特別是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)!
2、考核獎金制度
(1)團隊每月固定推廣活動(dòng)資金。
(2)整體網(wǎng)絡(luò )部獎金。按網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)拿獎金，分攤到個(gè)體。
(3)優(yōu)秀員工獎金。工作表現好，作出特別貢獻，對團隊有益事跡均給予嘉獎。
以上就是對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的一些簡(jiǎn)短的分享，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案只是開(kāi)始，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一環(huán)接一環(huán)，需要一套系統。一個(gè)人頂不過(guò)一個(gè)團隊，一個(gè)團隊干不過(guò)一個(gè)系統。系統建立和完善，是企業(yè)走得更遠的前提。
那么你想自己的企業(yè)能夠快速，不走彎路，不靠關(guān)系把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做好嗎?不妨申請全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)免試聽(tīng)課程，好不好，適不適合，聽(tīng)了你就知道!而且在我們學(xué)員報名后，在學(xué)完課程后，還可獲得一份價(jià)值10萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。
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