設計方案匯編(7篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
教學(xué)目標：
1、引導學(xué)生自己讀懂課文意思，理解課文內容，領(lǐng)悟九色鹿見(jiàn)義勇為、不圖回報的品質(zhì)，譴責那個(gè)人背信棄義，恩將仇報的可恥行徑。
2、讓學(xué)生在自主學(xué)習的情境中，通過(guò)多種形式的朗讀，體會(huì )文章的思想感情，明白做人要恪守信用的道理。
教學(xué)重點(diǎn)：
體會(huì )九色鹿的舍已為人、見(jiàn)義勇為的精神，把握表現那個(gè)人前后截然不同的兩種態(tài)度的有關(guān)詞句，反復朗讀，認真體會(huì )，感悟理解。
教學(xué)過(guò)程：
一、導入新課
1、出示奴仆----是什么意思？（舊時(shí)在主人家里從事雜役的人）
出示：我愿意永遠做你的奴仆，終身受你的驅使
自由讀
讀了這句話(huà)想知道什么？（這是一個(gè)名叫那個(gè)人的人在落水了被人救起后的感激之詞。）
2、再讀這句話(huà)，你能讀懂這那個(gè)人此時(shí)怎樣的心情？
如果你是那個(gè)人，你會(huì )這樣立誓感激救命恩人嗎？為什么？你會(huì )怎樣表示感謝？
3、如果此時(shí)救命恩人需要你做的只是保守一個(gè)秘密，你會(huì )答應嗎？你會(huì )怎樣對你的恩人說(shuō)？發(fā)誓呢？
萬(wàn)一以后這個(gè)秘密能給你帶來(lái)好處，比如說(shuō)是金錢(qián)，你還能保守嗎？你為什么這么堅定？
4、好孩子！同學(xué)們，他的回答讓你們想到了哪些詞或話(huà)？（恪守諾言、知恩圖報、滴水之恩，當涌泉相報）
可是那個(gè)叫那個(gè)人的人他能像你們一樣恪守諾言嗎？今天，我們就來(lái)學(xué)一個(gè)美麗的民間故事《九色鹿》。這個(gè)故事老百姓愛(ài)聽(tīng)，也愛(ài)說(shuō)，因此世代流傳。
二、通讀全文，整體感知
1、告訴老師，現在你最想干什么？
捧起書(shū)來(lái)，我們一起讀讀這個(gè)故事，不讀通順，沒(méi)讀過(guò)癮，別停下來(lái)（學(xué)生自由讀書(shū)，可以引導學(xué)生真正會(huì )讀書(shū)是要讀進(jìn)故事中，自己的心要與故事中的人物同悲、同喜、同怒、同樂(lè )！例如讀到九色鹿的話(huà)，你要感覺(jué)自己就是九色鹿；讀到那個(gè)人的話(huà)，你要走進(jìn)字里行間去揣摩他的心思、語(yǔ)氣。這樣讀就叫用心讀書(shū)，也只有這樣用心方能讀出味兒。）
2、讀完故事，你們一定有特別想說(shuō)的話(huà)，來(lái)，一吐為快。（生說(shuō)。）
三、細讀品味
板塊一：那個(gè)人的見(jiàn)利忘義
1、
在金錢(qián)的誘惑下，那個(gè)人忘記了曾經(jīng)立下的誓言，反而帶人前去捕殺恩人－－九色鹿。他的行為讓你想到了哪些詞（見(jiàn)利忘義、背信棄義、忘恩負義、恩將仇報）
一個(gè)人如果見(jiàn)利忘義！忘恩負義！背信棄義！那他的靈魂就是骯臟的！卑鄙的！
2、出示：圖、九色鹿對國王說(shuō)的話(huà)
瞧，這個(gè)靈魂骯臟、卑鄙的家伙就在九色鹿的眼前，面對剛剛還信誓旦旦、賭咒發(fā)誓，可一轉眼就出賣(mài)自己的小人，如果你是九色鹿，此時(shí)內心會(huì )怎樣？
過(guò)渡：來(lái)讀讀九色鹿的話(huà)來(lái)表達一下心情，好嗎？
賽讀后齊讀九色鹿的話(huà)（引導學(xué)生，表達氣憤并不是一定在于聲高，而在于發(fā)自?xún)刃�。�?/p>
板塊二：九色鹿的美麗、善良、勇敢
1、出示：九色鹿圖
過(guò)渡：同學(xué)們，下面讓我們來(lái)認識一下我們的朋友－－九色鹿吧！
出示：填空：這是一只＿＿＿＿＿＿的九色鹿。（美麗、勇敢、善良）你是從哪兒感受到的？
�。ㄕf(shuō)全后出示第一節、第二節、第四節）
2、誰(shuí)能通過(guò)朗讀告訴大家這是一只怎樣的`九色鹿？其它同學(xué)如果聽(tīng)出來(lái)了就把掌聲送給他，好嗎？
其它同學(xué)想試試嗎？選一段自己練練。
不同感受的分批站起來(lái)讀。
3、面對那個(gè)人愿做奴仆的誓言，九色鹿需要嗎？
它需要的是什么？
這是它唯一的要求嗎？
你從哪兒看出來(lái)的？（只要
就）
它為什么只需要這些？
4、既然救人給九色鹿帶來(lái)這么大的危險，那它為什么還要去救人、去幫助別人呢？（可以嘗試討論）（我們在幫助別人的時(shí)候肯定了自己，感受到了存在的價(jià)值與意義。）
5、此時(shí)有什么話(huà)想送給我們的朋友－－九色鹿？
板塊三：再悟那個(gè)人的可恨、可恥
1、出示：多么善良的九色鹿啊，它冒著(zhù)多大的危險救了那個(gè)人，可那個(gè)人＿＿＿＿見(jiàn)利忘義，為了金錢(qián)要取救命恩人的性命。
填空。從竟然這個(gè)詞讀懂了什么？
那個(gè)人可恨嗎？可恥嗎？
2、出示：九色鹿對國王說(shuō)的話(huà)大王��！前些日子，他掉在河里快淹死了，我?jiàn)^不顧身把他救到岸上。他為了感恩．甚至表示要做我的奴隸，我拒絕了他．只說(shuō)別把我的住所泄露出去，就是報答我的最好方式．然后他就回去了�？涩F在他卻這樣恩將仇報，人類(lèi)實(shí)在很虛偽啊。
過(guò)渡：再讀這番話(huà)，你的感受會(huì )更深!
指名領(lǐng)讀全班。
板塊四：善良的九色鹿面對死亡，還不忘勸人為善
過(guò)渡：有人說(shuō)，中國文字就像一杯熱茶，越品越有味。一段話(huà)你讀的遍數越多，感受也會(huì )越多，說(shuō)不定還能讀出新問(wèn)題來(lái)呢！再讀讀，看看又有什么收獲。
1、圈點(diǎn)陛下、您
提問(wèn)：面對前來(lái)捕殺它的國王，值得九色鹿這樣客氣嗎？
引導學(xué)生默讀6、7小節，抓住是出于無(wú)奈才捉拿九色鹿的；
國王本來(lái)是受小人蒙騙告密時(shí)那個(gè)人沒(méi)有告訴國王九色鹿救人的事。
2、九色鹿對國王這樣說(shuō)（范讀）：您與一個(gè)靈魂骯臟的小人來(lái)濫殺無(wú)辜，難道不怕天下人笑話(huà)嗎？
點(diǎn)撥：九色鹿這樣說(shuō)的目的是什么？（救自己（這是九色鹿說(shuō)話(huà)時(shí)的智慧。）＞＞＞老師引向深處：勸人為善）
勸國王做個(gè)善良的人有什么好處？（體會(huì )：九色鹿博大的胸懷）
3、后來(lái)，國王做到了嗎？
你怎么知道的？
四、評價(jià)人物，寫(xiě)話(huà)練習。
這件事很快在那個(gè)古老的國家傳開(kāi)了，人們都在議論九色鹿、那個(gè)人、國王、王妃。他們對四個(gè)人物都有一個(gè)正確的評價(jià)，并從他們的事上明白了一個(gè)做人的道理。如果你是當時(shí)的良民，一定也會(huì )參與這場(chǎng)討論的。請你選擇一人寫(xiě)幾句話(huà)。（出示：很棒：對人物有一個(gè)明確的評價(jià)他是怎樣的人？棒極了：寫(xiě)明為什么這樣認為？最棒：你要告訴別人一個(gè)什么道理？）
五、介紹故事的來(lái)源及敦煌壁畫(huà)和故事的結局
此故事繪于257窟的西壁，是莫高窟最完美的連環(huán)畫(huà)式本生故事畫(huà)。畫(huà)面從兩頭開(kāi)始，中間結束
故事結局：《九色鹿》的故事有很多版本
�、僬f(shuō)來(lái)也奇怪，當國王率軍隊回到王宮時(shí)，夫人的病也奇跡般地痊愈了。
后來(lái)全國各地的鹿，都聚集在九色鹿住的地方，吃草飲水，平安地生活。而這個(gè)國家也是風(fēng)調雨順，國泰民安。
�、谕蹂呢澯淇樟�，她又羞又恨，最后被活活地氣死。
�、酆髞�(lái)雙目失明，生惡瘡而死。
設計方案 篇2
一、活動(dòng)目標：
基于本課特點(diǎn)與學(xué)生實(shí)際情況，從提高學(xué)生道德認識，培養道德情感，指導道德行為這三方面來(lái)考慮，我確定本節課的教學(xué)目標如下：
情感、態(tài)度和體驗：體驗坦誠溝通帶來(lái)的快樂(lè )及對誠實(shí)行為的積極認同感。
品德、行為和習慣：能夠較全面、客觀(guān)地看待自己和別人說(shuō)謊的現象及原因，并領(lǐng)悟一些誠實(shí)做人的道理。
社會(huì )常識：增強說(shuō)實(shí)話(huà)、不說(shuō)謊的誠實(shí)意識。
能力、技能和方法：與父母、教師坦誠溝通的能力。]
二、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┯螒颍旱谝淮�，教師、學(xué)生心里各說(shuō)一個(gè)數字（1-10），老師把數字說(shuō)出，指名學(xué)生也說(shuō)出，看是否一樣。第二次，我先說(shuō)明如果哪位學(xué)生說(shuō)上的數字和老師一樣，就有獎品，接著(zhù)，我先說(shuō)出數字，學(xué)生接著(zhù)說(shuō)，結果卻一樣。以游戲來(lái)開(kāi)頭，學(xué)生的積極性馬上被調動(dòng)，通過(guò)測謊游戲，謊言將不攻自破，這樣不僅讓學(xué)生明白不能為了一點(diǎn)小利益而說(shuō)謊，更保護了學(xué)生的自尊心，一舉兩得。
�。ǘ┎シ配浵�，激趣導入
我在學(xué)校里拍下了兩個(gè)有關(guān)誠實(shí)行為的事例。一是：一個(gè)學(xué)生把撿到的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋。二是：學(xué)生甲要抄學(xué)生乙的作業(yè)，可學(xué)生乙不肯，以學(xué)生的現實(shí)生活為教育源泉，啟發(fā)學(xué)生對生活中存在的`問(wèn)題進(jìn)行思考，讓學(xué)生帶著(zhù)體驗走進(jìn)課堂，有利激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
�。ㄈ┙M織活動(dòng)，樹(shù)立榜樣
活動(dòng)一，誠實(shí)行為匯報會(huì )。
我設計了課外調查活動(dòng)，讓兒童進(jìn)行誠實(shí)行為的調配活動(dòng)，自己確定調查的內容，調查的對象，調查的問(wèn)題。在調查活動(dòng)中親身體驗到生活中處處有誠實(shí)的人，處處有誠實(shí)的故事，誠實(shí)的行為人人夸，在兒童的道德情感里“誠實(shí)行為是對的，不誠實(shí)的待業(yè)是錯的”的道德情感已不知不覺(jué)地走入兒童的內心。
活動(dòng)二，“誠實(shí)孩子在身邊”現場(chǎng)會(huì )將家長(cháng)及各科任課老師請進(jìn)課堂，一起來(lái)贊美身邊誠實(shí)的行為，贊美的過(guò)程中學(xué)生真正懂得了“誠實(shí)是金，誠實(shí)的孩子處處受歡迎的道理”，真正體驗了做誠實(shí)的孩子的快樂(lè )。
活動(dòng)三，誠實(shí)孩子表彰會(huì )
通過(guò)表彰，讓學(xué)生進(jìn)一步體驗到誠實(shí)帶來(lái)的快樂(lè )，誠實(shí)的孩子人人會(huì )夸，愿意做誠實(shí)的好孩子，同時(shí)以正面形象、榜樣行為去感染兒童，啟發(fā)兒童，正確引導向誠實(shí)行為學(xué)習。
四、落實(shí)行動(dòng)，總結延伸
誠實(shí)教育是一個(gè)長(cháng)期的，受多種因素制約的過(guò)程，只依賴(lài)一個(gè)單元的活動(dòng)是遠遠不夠的，更不能重形式，走過(guò)場(chǎng)，而是要落實(shí)在以后的每日生活中，使之具有持續的價(jià)值。引導學(xué)生制作誠實(shí)行為卡，并貼在家里的墻壁上，讓家長(cháng)共同監督，以實(shí)現家校同步的目的。
教學(xué)反思：
本活動(dòng)著(zhù)力引導兒童說(shuō)實(shí)話(huà)，做誠實(shí)的孩子。針對這個(gè)階段兒童說(shuō)謊的特點(diǎn)和容易出現的問(wèn)題，通過(guò)與教師、家長(cháng)的溝通，使學(xué)生體驗誠實(shí)帶來(lái)的快樂(lè )；敢于承認錯誤，不說(shuō)謊話(huà)；學(xué)會(huì )用誠實(shí)行為解決生活中的問(wèn)題。因此，我設計了：“測謊游戲”、“誠實(shí)行為匯報會(huì )”、“誠實(shí)孩子在身邊現場(chǎng)會(huì )”、“誠實(shí)孩子表彰會(huì )”、“制作誠實(shí)行為卡”，旨在讓兒童在與家長(cháng)，教師溝通的基礎上認識到誠實(shí)的好處和說(shuō)謊的危害，逐步養成正確的態(tài)度和行為方式，發(fā)展分辨是非的能力。
二年級的兒童已經(jīng)具備了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自覺(jué)性還不高。隨著(zhù)其年齡的變化，教師、家長(cháng)對兒童學(xué)習和生活提出了更高的要求，在不能很好的處理生活中的矛盾的時(shí)候，為了避免來(lái)自老師、家長(cháng)方面的壓力，越來(lái)越多的兒童采用說(shuō)謊的辦法來(lái)逃避批評。
列寧說(shuō)：“教師是人類(lèi)靈魂的工程師�！钡拇_，兒童就如一張白紙，但也容易受污染，特別是在一些不經(jīng)意的生活細節之中，因此，教師的教育、引導顯得特別重要。為了達到這些教學(xué)目標，在教學(xué)活動(dòng)中，我注重了四個(gè)結合：多媒體與課堂教學(xué)的有機結合；學(xué)校教育與社會(huì )、家庭教育的有機結合；知識的傳授與學(xué)生技能培養的有機結合；品德的培養與兒童生活的有機結合。
設計方案 篇3
教學(xué)理念
在學(xué)習中培養讓學(xué)生自己發(fā)現、自己講解、自己動(dòng)手、自己小結的思想，培養他們主動(dòng)的學(xué)習意識和創(chuàng )造精神，平均數的綜合運用。
預設目標
1、 通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生進(jìn)一步掌握平均數應用題的基本數量關(guān)系，能正確求某一種相關(guān)數量的平均數。
2、 通過(guò)實(shí)際計算，進(jìn)一步知道平均數這個(gè)統計量在實(shí)際生活中的應用，體會(huì )到數學(xué)的應用價(jià)值。
教學(xué)重點(diǎn)
進(jìn)一步掌握平均數應用題的基本數量關(guān)系。
教學(xué)難點(diǎn)
學(xué)生擇優(yōu)意識的培養。
教學(xué)準備
課件、卡片、作業(yè)紙。
教學(xué)板塊
教與學(xué)的預設
�。◣熒顒�(dòng)）
設計意圖
一、創(chuàng )設情境，引出課題。
1. 同學(xué)們，你們喜歡旅游嗎？都去過(guò)哪些地方？
2. 小明的爸爸今年暑假準備帶全家參加春秋旅行社組織的鹿鳴山風(fēng)景一日游。安排小明去買(mǎi)票，小明來(lái)到旅行社售票處，只見(jiàn)窗口寫(xiě)著(zhù)：
鹿鳴山風(fēng)景一日游門(mén)票價(jià)格：
甲方案：成人每位120元，小孩每位40元。
乙方案：團體5人以上每位80元。
3. 這兩種不同的買(mǎi)票方法你理解嗎？你是怎么理解的？
如果你是小明，準備怎樣買(mǎi)票？
二. 引導探索，優(yōu)化選擇。
1. 出示例2，引導學(xué)生分析兩種方案。
讓學(xué)生回答問(wèn)題，引起參與學(xué)習的興趣。
讓學(xué)生先嘗試發(fā)表意見(jiàn)，初步知道選擇買(mǎi)票的方法不同和參加旅游的人數有關(guān)。
�。�1） 成人7位，小孩3位，怎樣購票合算？按甲方案購票平均每位多少元？
�。�2） 成人3位，小孩7位，怎樣購票合算？按甲方案購票平均每位多少元？
2.首先，你要明白這兩種方案的主要區別是什么？（團體購票與個(gè)人購票）
3.怎樣計算甲方案平均每位多少元？
4.如果按甲方案購票，下列各種組隊情況平均每人多少元？
請大家獨立完成作業(yè)紙上的表格一。
5.怎樣比較兩種方案？
6.什么情況下按甲方案買(mǎi)票省錢(qián)？（小孩人數多，成人人數少）
什么情況下按乙方案買(mǎi)票省錢(qián)？（成人人數多，小孩人數少）
7.除甲乙兩種方案以外，還有什么另外的方案嗎？
三. 鞏固練習，應用規律。
完成練習紙作業(yè)。
四. 課堂小結，深化提高。
1. 這堂課我們學(xué)了什么？
2. 根據給出的.優(yōu)惠措施，買(mǎi)票時(shí)一般情況下要考慮哪些因素？（總人數及團體的構成）
3. 學(xué)了這堂課，你有什么體會(huì )？
小組合作，分開(kāi)計算，再把不同方案的計算結果集中在一起，交換檢查，觀(guān)察對比，想想各種情況下用哪種方案省錢(qián)。
引導學(xué)生得出最合算的方案。
練一練的題目，先讓學(xué)生判斷各種應采用的方案，再計算。
設計方案 篇4
菊花朵朵開(kāi)
活動(dòng)背景：
“在秋天里”的主題活動(dòng)正在開(kāi)展著(zhù)，底樓大廳邊上的一盆盆菊花引起了幼兒的關(guān)注與討論“你們看，這菊花五顏六色的真好看”“有的像太陽(yáng)，有的像面條多好看”……討論聲此起彼伏，菊花的顏色以及花瓣的形狀引起了幼兒的興趣，因此，設計了這樣的一次活動(dòng)，讓幼兒大膽運用各種線(xiàn)條組合變化，表現秋天盛開(kāi)的菊花。并嘗試使用炫彩棒渲染，感受秋天菊花盛開(kāi)的艷麗多姿。這樣的新型的作畫(huà)與表現形式可以更好的引起幼兒的興趣。
根據《幼兒繪畫(huà)作品評價(jià)標準》中“線(xiàn)的造型”中“線(xiàn)的形狀的使用”的中：
作品分析：
1、 具有基本形狀（圓），并能把線(xiàn)條和形狀組合起來(lái)，但形象的整體性不強。
2、能用熟練、流暢的線(xiàn)（直線(xiàn)、曲線(xiàn)）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機地組合起來(lái)，表示整體形象。
仔細欣賞這四張作品，可以看出：
第一組作品中，能用熟練、流暢的線(xiàn)（直線(xiàn)、曲線(xiàn)）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機地組合起來(lái)，表示整體形象。在這兩盆菊花中，我們看到了不同的菊花的形狀，有線(xiàn)條的組合，同時(shí)也有線(xiàn)條與圖形的組合，組合的.非常的流暢，能夠很好的表現菊花的基本外形特征，同時(shí)也表現出了不同顏色、不同外形特征的菊花，畫(huà)面非常的漂亮、整潔。
第二組作品中，具有基本形狀（圓），并能把線(xiàn)條和形狀組合起來(lái)，但形象的整體性不強。第二組作品中的第一張作品，幼兒表現的就是花的基本外形特征，經(jīng)驗來(lái)源于前期的積累，今天的經(jīng)驗重現，而且花的外形特征都是一樣的。第二張作品，雖然呈現了不同的菊花的外形特征，但是形象的整體性不強，線(xiàn)形組合的不是很流暢。
分析與思考：
這兩組作品是由班級中能力強的幼兒與能力弱的幼兒兩個(gè)不同層次幼兒的作品，雖然由于本次活動(dòng)色彩比較鮮艷，畫(huà)面呈現的效果都非常好，但是仔細看，也發(fā)現了其中存在的問(wèn)題。
問(wèn)題一:知道菊花有不同的外形特征，但是在表現的時(shí)候前期畫(huà)花的經(jīng)驗主導幼兒完成作品。
問(wèn)題二：線(xiàn)條組合看似簡(jiǎn)單，但是由于前期多的是圖形組合的經(jīng)驗，所以線(xiàn)條的組合又受到前期經(jīng)驗的阻礙。
我覺(jué)得出現這樣的問(wèn)題也是非常正常的，作為教師觀(guān)察到了幼兒在繪畫(huà)創(chuàng )作中出現的問(wèn)題，就要思考范例的呈現以及現場(chǎng)的示范引導環(huán)節是否存在問(wèn)題，我覺(jué)得在這次活動(dòng)中，教師呈現的范例非常好，呈現了不同線(xiàn)形組合表現出來(lái)的菊花形狀，但是在示范講解中，教師第一朵菊花的形狀是非常重要的，教師要反復思考示范的選擇，我覺(jué)得卷卷線(xiàn)條組合起來(lái)的菊花更加有示范的意義，看似簡(jiǎn)單，卻是幼兒很難進(jìn)行表現的，幼兒想要表現，但是卻表現不出來(lái)，所以可以通過(guò)示范來(lái)解決。
只有把難點(diǎn)解決了幼兒創(chuàng )作起來(lái)就會(huì )非常簡(jiǎn)單，能夠更好的調動(dòng)幼兒繪畫(huà)創(chuàng )作的興趣，更好的達成活動(dòng)的目標。
設計方案 篇5
小區推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購買(mǎi)為輔
本次推廣活動(dòng)的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實(shí)下，本著(zhù)希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈機及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區推廣的優(yōu)勢：
1、目標客戶(hù)明確：小區內住戶(hù)
2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無(wú)人競爭
4、小區內顧客口碑相傳
小區情況：
1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶(hù)，規模小
2、小區為中高檔小區，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶(hù)為回遷戶(hù)
前期活動(dòng)準備：
1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節約成本）
電梯間廣告板內容：活動(dòng)預告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶(hù)提前派發(fā)
條幅：活動(dòng)口號
3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售鋪墊
正式活動(dòng)前準備：
1、物料準備：
展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線(xiàn)板兩個(gè)、音響設備，視頻設備
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使用過(guò)的濾芯pp棉
海報5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書(shū)、贈品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準備：
大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂(lè )隊3-6人、禮儀2人、專(zhuān)業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
非大型活動(dòng)：專(zhuān)業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場(chǎng)地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、現場(chǎng)布置
現場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準備，活動(dòng)當天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規范，追求視覺(jué)表現力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ)：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過(guò)了解嗎
引導：引導顧客到我們的展臺觀(guān)看演示以及產(chǎn)品。
7、選取免費贈送的對象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當天到達活動(dòng)區領(lǐng)取贈品及講話(huà)
一、活動(dòng)時(shí)間
周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳能夠吸引更多住戶(hù)關(guān)注本活動(dòng)�；顒�(dòng)負責人積極與小區物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區前一周在小區內分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì )進(jìn)入小區展銷(xiāo)，希望有興趣者可以前去咨詢(xún)。根據凈水設備的消費習慣，消費者會(huì )和家人反復商量，考慮時(shí)間較長(cháng)，要留出和家人商量的時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
選擇小區的依據有：小區質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶(hù)數量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習慣、健康意識、
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設備創(chuàng )造品質(zhì)生活
選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛(ài)
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專(zhuān)業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的'產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經(jīng)驗。
五、雙休日展銷(xiāo)策略
1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設備播放音樂(lè )和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈機儀式：正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈機儀式，由活動(dòng)負責人講話(huà)并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話(huà)。
3、實(shí)驗演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗原材料測自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗發(fā)現自來(lái)水會(huì )變黃，以直觀(guān)的視覺(jué)效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線(xiàn)轉移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購買(mǎi)欲。
4、現場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯，通常小區自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀(guān)的感受到自來(lái)水污染的嚴重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現象（當每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：
A、經(jīng)濟方面：以RO機為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆�；钚蕴�30元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
B、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠(chǎng)家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著(zhù)介紹清梅現制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。
7、有獎問(wèn)答抽獎活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎問(wèn)答，每位答對的會(huì )獲得一份精美的獎品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會(huì )提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎?dòng)袡C會(huì )抽取低折扣購買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意購機的業(yè)主）
8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶(hù)資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統一著(zhù)裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，點(diǎn)燃消費者的購買(mǎi)欲望
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員要做到交代清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念
4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點(diǎn)參觀(guān)
6、積極介紹針對本小區的促銷(xiāo)活動(dòng)和團購方案
7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì )隨便丟棄
費用預算
場(chǎng)地費用：XXX
設備費用：XXX
物業(yè)和門(mén)衛處租賃費用：XXX
禮品費用：XXX
廣告宣傳費用：XXX
設計方案 篇6
教學(xué)內容：新世紀小學(xué)數學(xué)一年級上冊教科書(shū)32頁(yè)“猜數游戲”
教學(xué)目標：
1、使學(xué)生掌握得數是6、7的加減法，讓學(xué)生經(jīng)歷由具體情境抽象出得數是6、7的加減法的過(guò)程，能夠正確地計算得數是6、7的加減法。
2、通過(guò)游戲等方式，使學(xué)生在具體的觀(guān)察與動(dòng)手操作活動(dòng)中學(xué)會(huì )得數是“6”和“7”的加減法，發(fā)展學(xué)生的數感。
3、通過(guò)創(chuàng )設情境，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)、直觀(guān)的參與到討論得數是6、7的加減法活動(dòng)中來(lái)，感受到數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握“6”、“7”的加減法。
教學(xué)難點(diǎn)：培養學(xué)生有序思維的能力。
教具準備：磁扣 磁板 掛圖
一、創(chuàng )設情境
師：同學(xué)們喜歡做游戲嗎？能說(shuō)說(shuō)你們喜歡做什么游戲嗎？今天教師也要和你們一起來(lái)做游戲，你們歡迎我嗎？那我們今天就來(lái)做一個(gè)猜數游戲。（板書(shū)課題：猜數游戲）
師：對于能夠積極參加游戲并遵守游戲規則的同學(xué)老師將會(huì )獎勵他一枚笑臉，誰(shuí)得到的笑臉最多，誰(shuí)就是今天游戲的獲勝者。
師：游戲規則是這樣的：1、能認真聽(tīng)老師提出的要求。2、能傾聽(tīng)小朋友們的發(fā)言。3、回答問(wèn)題聲音響亮，說(shuō)話(huà)完整。聽(tīng)清楚游戲規則了嗎？好，下面我們先來(lái)做一個(gè)單手猜數的游戲。
二、猜數游戲
1、數數
師：請同學(xué)們數出我在黑板上貼了多少枚棋子？（師貼，生數）
師：好，現在我從中拿出一部分，誰(shuí)來(lái)猜猜我手中有多少枚棋子？
�。▽W(xué)生或許猜多了或者是少了，教師給予相應的“多了”或“少了”的.提示）
師：他猜的對不對呢，請同學(xué)們一起來(lái)數數。（師在黑板上貼出來(lái)）
2、拆分“2”與“4”
師：現在老師把這6枚棋子分成2堆，注意觀(guān)察，老師左邊擺了幾枚棋子，右邊擺了幾枚，一共是多少枚棋子呢？誰(shuí)能完整的說(shuō)一說(shuō)？
生：左邊擺了2枚，右邊擺了4枚，一共擺了6枚。
師：根據這個(gè)你能列出2個(gè)加法算式嗎？
生：2+4=6 4+2=6 （板書(shū)2+4=6 4+2=6 ）
師：那么如果老師把這6枚棋子貼在黑板上2枚，誰(shuí)知道我手中握著(zhù)幾枚？
生：4枚。
師：你怎么肯定是4枚？
生：因為一共是6枚，減掉黑板上的2枚，所以手中就有4枚了。
師：你能列出減法算式嗎？
生：6-2=4 （板書(shū)6-2=4）
師：如果我在黑板上貼了4枚，誰(shuí)知道我手中又有多少枚呢？
生：2枚
師：你怎么知道是2枚呢？用減法算式表示呢？
生：6-4=2 （板書(shū)6-4=2）
3、學(xué)生帶領(lǐng)做游戲
師：剛才同學(xué)們猜的有理有據，所以都猜對了，那么還是這6枚棋子誰(shuí)愿意當小老師領(lǐng)大家來(lái)做這個(gè)游戲呢？
師：你向大家說(shuō)你是怎么擺的，一共擺了多少個(gè)？
師：誰(shuí)能根據他擺的棋子列出兩個(gè)加法和兩個(gè)減法算式呢？
生答師板書(shū)
4、全體動(dòng)手操作
師：剛才老師用這6枚棋子擺出一種方法，又找了一名同學(xué)也來(lái)擺出了一種方法，并且都列出了相應的加法和減法算式。你們也想親自來(lái)擺一擺嗎？好，那就拿出你們手中的學(xué)具，邊擺邊想，看看這6枚棋子還能擺出哪幾種方法，并把相應的加法和減法算式記錄下來(lái)。
生動(dòng)手操作，師根據學(xué)生的匯報相應的板書(shū)。
5、小結：
剛才我們把6枚棋子分成兩堆，擺出了四種不同的方法，除了左右擺一樣多的情況下可以列出一加一減兩個(gè)算式，其余每種分法都可以列出四種算式。
設計方案 篇7
為深入領(lǐng)悟證券企業(yè)文化之精髓 ,弘揚招證人先進(jìn)的模范精神，調動(dòng)和激發(fā)招證員工愛(ài)行如家、勵新圖強的積極性，為了把營(yíng)業(yè)部的每一位員工都緊緊地團結在一起，形成強大的向心力，使員工萬(wàn)眾一心、步調一致，為實(shí)現目標而努力奮斗，特開(kāi)展本次“我與招證共成長(cháng)” 企業(yè)文化演講比賽活動(dòng)。通過(guò)比賽活動(dòng)，展示招證人的拼搏面貌，宣揚招證人“勵新圖強 敦行致遠”的核心價(jià)值觀(guān)及進(jìn)取精神，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍 !
一、活動(dòng)主題
“我與招證共成長(cháng)”——學(xué)習、推廣、踐行我司企業(yè)文化核心理念，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)具有凝聚力、向心力和約束力的先進(jìn)集體。
二、演講內容
緊緊圍繞證券企業(yè)文化核心理念，深入挖掘招證文化之精髓。參考內容：《證券企業(yè)文化共識》
三、活動(dòng)安排：
本次演講比賽分三個(gè)階段：
第一階段：（xx月x日）宣傳發(fā)動(dòng)階段。主要由各團隊長(cháng)在各自團隊內部組織進(jìn)行，動(dòng)員組員參與，確定演講人選名單。
第二階段：（xx月x日—xx月x日）演講準備階段。各團隊長(cháng)11月21日下午六點(diǎn)前確認參賽人員名單（每團隊至少2人參賽，團隊長(cháng)也可參賽），各團隊長(cháng)圍繞演講主題，對組員的演講準備工作進(jìn)行相應跟蹤，將參賽組員名單和參賽題目用電子文檔的形式上報黃曉云處。
第三階段：（x月x日下午）比賽階段。
四、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：
xx年xx月xx日下午15:30-16:30，營(yíng)業(yè)部會(huì )議室。
五、比賽要求
�。�1）本次活動(dòng)由營(yíng)業(yè)部各團隊長(cháng)下達并組織各自組員參與，營(yíng)業(yè)部全體員工均可自由報名參與（每個(gè)團隊至少2人參賽， 團隊長(cháng)也可參賽），活動(dòng)場(chǎng)地設在營(yíng)業(yè)部會(huì )議室。
�。�2）各團隊長(cháng)需高度重視，充分認識開(kāi)展“我與招證共成長(cháng)”演講活動(dòng)的重要意義，要把組織演講的過(guò)程，作為宣傳、推廣、教育和普及企業(yè)文化核心理念的過(guò)程，切實(shí)組織好各自隊員參賽，確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展。
�。�3）演講內容要圍繞證券企業(yè)文化核心理念及釋義展開(kāi)，()突出我行企業(yè)文化核心理念在營(yíng)業(yè)部的具體體現。
�。�4）演講要真實(shí)感人，具有強烈的感召感染力和影響力。演講稿 要求條理清晰、核心理念表達清楚明確。
�。�5）參賽選手預先抽簽決定比賽順序。
六、評分方法
�。ㄒ唬┍敬窝葜v比賽邀請（ 待定 ）擔任評委，采用（ ）人評分制，依據演講內容、儀表形象、語(yǔ)言藝術(shù)、現場(chǎng)感染力、時(shí)間控制等方面量化評分。
�。ǘ┰u分采取100分制，評委當場(chǎng)評分，取平均分（取小數點(diǎn)后兩位，分數相同者取小數點(diǎn)后三位）為選手的最后得分。評分按演講內容、語(yǔ)言表達、神態(tài)表情、儀表形象、演講效果、演講時(shí)間及脫稿等6個(gè)項目進(jìn)行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分：
1、演講內容（35分）
觀(guān)點(diǎn)正確鮮明，主題深刻集中，角度新穎得當，材料典型充分，聯(lián)系實(shí)際針對性強，邏輯嚴謹，說(shuō)服力強。
2、演講技巧（40分）
�。�1）語(yǔ)言表達（20分）：普通話(huà)標準，吐字清楚準確；語(yǔ)言生動(dòng)形象，能準確、恰當地表情達意；語(yǔ)調、節奏富于變化，注意輕重緩急。
�。�2）神態(tài)表情（10分）：姿式、動(dòng)作、手勢、表情大方自然，善于渲染氣氛，增強表達效果。
�。�3）儀表形象（10分）：服飾大方得體，舉止從容端莊，精神飽滿(mǎn)，態(tài)度親切。
3、演講效果（15分）
有強烈的鼓動(dòng)性、激勵 性和強大的說(shuō)服力、感召力。能充分調動(dòng)現場(chǎng)聽(tīng)眾的'情緒，在聽(tīng)眾中產(chǎn)生強烈的情感共鳴。
4、時(shí)間控制要求（10分）
不脫稿扣5分，不熟練扣3分；超時(shí)或少時(shí)扣3分（時(shí)間限制為5-8分鐘，若超時(shí)或少時(shí)，每分鐘扣1分，扣完3分為止）。
5、給每位評委發(fā)一份參賽選手演講題目、評分表。
七、獎項設置
本次演講比賽將現場(chǎng)評選出一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。
一等獎（1名）：價(jià)值100元的手機移動(dòng)電源一個(gè)
二等獎（1名）：價(jià)值88元的手機移動(dòng)電源一個(gè)
三等獎（1名）：價(jià)值88元的手機移動(dòng)電源一個(gè)
八、注意事項：
11月22日上午9:00，各團隊參賽選手在營(yíng)業(yè)部會(huì )議室進(jìn)行抽簽活動(dòng)，無(wú)法出席的由其團隊長(cháng)代為抽簽，決定比賽出場(chǎng)順序，并交待比賽規則和注意事項。
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