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淡季促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的淡季促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
淡季促銷(xiāo)方案1
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日到12日
二、 活動(dòng)目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題：
花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣(mài)場(chǎng)陳設：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A. 購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）； 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元
B 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元
C 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個(gè)字 獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）
B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個(gè)字 獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）
C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個(gè)字 獎價(jià)值12元的'禮品（禮券、現金）
D.歡樂(lè )獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）
獎項預設置：A共100個(gè) ;b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
六、 商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負責管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
淡季促銷(xiāo)方案2
今年十一假期是我國取消五一長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，早就盼著(zhù)休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著(zhù)八方游客紛至沓來(lái)，旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿(mǎn)，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線(xiàn)上升。
當“黃金周”結束后，隨著(zhù)各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至。同時(shí)，伴隨著(zhù)全球經(jīng)濟放緩和燃料成本上升，加上簽證限制趨緊、極端自然災害頻頻發(fā)生等負面因素影響，都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根，縮減商務(wù)旅行開(kāi)支。凡此種種，必然給酒店業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊。面對糟糕的市場(chǎng)形勢，酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢？
九寨溝喜來(lái)登國際大酒店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)九寨溝喜來(lái)登）是一家豪華酒店，而7天連鎖酒店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)7天酒店）則是一家經(jīng)濟型酒店，它們在淡季營(yíng)銷(xiāo)方面各有特色。
九寨溝喜來(lái)登：多種方式推廣，破除淡季魔咒
“今年十一黃金周，只有飛機團才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機，只有幾千人，就已經(jīng)算滿(mǎn)員了。去年的這個(gè)時(shí)候，每天有好幾萬(wàn)人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺，只能說(shuō)是地震之后最旺的時(shí)期�！本耪瘻舷瞾�(lái)登品牌推廣人員何疏影對《新?tīng)I銷(xiāo)》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況，“今年由于地震，許多國家的客人都大大減少。這應該是一個(gè)例外�！�
九寨溝喜來(lái)登坐落在“童話(huà)世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月，九寨溝喜來(lái)登總經(jīng)理張鴻華和當地各大酒店的經(jīng)理都會(huì )樂(lè )開(kāi)懷，絡(luò )繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他們將面臨長(cháng)達大半年的淡季和平季。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做到客似云來(lái)，這是一個(gè)策略問(wèn)題。
和傳統的產(chǎn)品一樣，再高級的酒店也要建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和代理網(wǎng)絡(luò )，這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來(lái)登是中國風(fēng)景區第一家五星級酒店，這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導向。張鴻華說(shuō)：“九寨溝喜來(lái)登在追求標準化的同時(shí)，穿插了一些當地的藏羌文化，從酒店的建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著(zhù)濃郁的藏羌文化色彩�！边@樣一來(lái)，九寨溝喜來(lái)登在集團內突出了與其他喜來(lái)登酒店的不同，而在競爭對手面前突出的則是集團的理念、系統和管理。
對于風(fēng)景區的酒店來(lái)說(shuō)，旅行社能否為其帶來(lái)客源，至關(guān)重要。正因為九寨溝喜來(lái)登定位于風(fēng)景區酒店，它就需要花費更多的時(shí)間去打開(kāi)旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相結合，旅行社淡季帶來(lái)多少生意，旺季就可以得到相應的配額�！边@既是提升淡季營(yíng)業(yè)額的方法，也是取悅旅行社的手段，而且其所帶來(lái)的經(jīng)濟效益也是顯而易見(jiàn)的。旅行社為了調劑需求，通常會(huì )配合酒店，通過(guò)促銷(xiāo)手段將7月、8月等銷(xiāo)售平季變成銷(xiāo)售旺季�！霸诘�，為了節省成本，大多數四星級酒店都關(guān)門(mén)歇業(yè)了，但我們在淡季仍然堅持開(kāi)業(yè)�！睆堷櫲A認為這得益于“旅行社在銷(xiāo)售淡季對九寨溝喜來(lái)登酒店的支持”。
何疏影說(shuō)，九寨溝喜來(lái)登一大半顧客來(lái)自海外，而且外國游客逐年增多，主要來(lái)自日本、韓國、新加坡等亞洲國家，大多為有經(jīng)濟基礎的中、老年人，其中男性居多，休閑度假者居多。
與競爭者相比，喜來(lái)登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道，喜來(lái)登所屬的喜達屋集團在全球95個(gè)國家擁有850家酒店及度假村，這無(wú)形中幫助九寨溝喜來(lái)登在95個(gè)國家建立了銷(xiāo)售渠道和宣傳平臺。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來(lái)登的擁躉，更重要的是，它能通過(guò)全球喜來(lái)登酒店的網(wǎng)絡(luò )促成銷(xiāo)售，這與獨體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢。喜達屋集團制訂的許多計劃，常常給張鴻華帶來(lái)意想不到的驚喜，比如“喜達屋顧客優(yōu)先計劃”。在旺季，九寨溝的酒店人滿(mǎn)為患，但這項計劃確保喜達屋的全球會(huì )員能夠順利入住�！斑@個(gè)計劃在全球的推廣與執行，延長(cháng)了九寨溝喜來(lái)登的銷(xiāo)售旺季�！睆堷櫲A說(shuō)。更讓人心動(dòng)的是這項計劃中的“積分兌獎”。據說(shuō)，在全球五星級連鎖酒店中，喜達屋集團推行的“積分兌獎”是唯一能做到即時(shí)兌獎的，這對許多旅客頗具誘惑力。通過(guò)積分獲得度假與私人旅行的機會(huì )或直接兌換成房費，的確讓人心動(dòng)。但對九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō)，它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個(gè)有效手段，而且為九寨溝喜來(lái)登的淡季銷(xiāo)售提供了促銷(xiāo)途徑。
除旅行社之外，另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機關(guān)和大企業(yè)等客戶(hù)。在大城市，五星級酒店通常是政府機關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì )議的首選場(chǎng)所，但它們并不適合所有的會(huì )議，例如政府年會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議等，這樣的會(huì )議通常會(huì )選擇九寨溝喜來(lái)登等風(fēng)景區酒店舉行�！凹饶芏燃�、旅游，又能舉行的會(huì )議，這才是它們心目中的理想場(chǎng)所�！睆堷櫲A說(shuō)，“這樣的.會(huì )議一般選擇在年底或者年初�！币虼藢耪瘻舷瞾�(lái)登來(lái)說(shuō)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。
從2006年開(kāi)始，九寨溝喜來(lái)登加大了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的力度。畢竟，要捱過(guò)漫長(cháng)的淡季，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不得不思考的議題。事實(shí)上，喜達屋集團早就制訂了詳盡的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案，例如針對各家大企業(yè)秘書(shū)進(jìn)行獎勵的“明星之選獎勵計劃”。隨著(zhù)會(huì )議廳、宴會(huì )廳和劇院的建成并投入使用，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成為九寨溝喜來(lái)登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說(shuō)：“我們的會(huì )議設施比較齊全，無(wú)論是幾百人還是幾十人，無(wú)論是平季還是淡季，我們都能承接會(huì )議。會(huì )議大多在年初歲尾舉行，此時(shí)是淡季，所以對會(huì )議的價(jià)格我們會(huì )靈活掌握。我們現在的會(huì )議接待已經(jīng)非常成熟，會(huì )議收入所占的比例也越來(lái)越大�！�
當然，薄利多銷(xiāo)，這個(gè)放之四海而皆準的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是：當供大于求時(shí)，價(jià)格就成為贏(yíng)得客戶(hù)的一個(gè)關(guān)鍵。張鴻華說(shuō)：“我們通常的做法是量、價(jià)相結合，有多少量就放多少價(jià)�！蓖ㄟ^(guò)調劑盈余，九寨溝喜來(lái)登不僅鎖住了大客戶(hù)，而且為淡季銷(xiāo)售帶來(lái)了契機。
淡季促銷(xiāo)方案3
要面對市場(chǎng)，就會(huì )有淡旺季，酒店也不例外，進(jìn)入淡季，隨之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業(yè)采取收縮戰略，減少市場(chǎng)投入，廣告、促銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護等市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)基本停止。在市場(chǎng)上尋找市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，也許還真能做到淡季不淡。
一、渠道創(chuàng )新，尋找新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)
二、新觀(guān)念、新機制的注入
三、拓展經(jīng)營(yíng)思路、開(kāi)辟客源市場(chǎng)
四、積極適應市場(chǎng)、調整定位
根據客流情況、節假日的'分布，制定促銷(xiāo)方案。對內加強服務(wù)培訓、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)調整和更新菜品，吸引并留住穩定的客戶(hù)群，得到良好的市場(chǎng)反饋，有效地促銷(xiāo)酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務(wù)。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業(yè)績(jì)以彌補客房部的空缺。
淡季促銷(xiāo)方案4
活動(dòng)主題：鼠年買(mǎi)車(chē)，尊享保險一條龍服務(wù)
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份
活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容：
1、凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的`客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2、凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
方案二
活動(dòng)主題：鼠年買(mǎi)車(chē)，尊享保險服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份
活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容：
1、凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
2、凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
淡季促銷(xiāo)方案5
一、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式
1、餐企管理者對旺季的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行評估：思考目前的經(jīng)營(yíng)模式是否得到消費者的認可?是否得到市場(chǎng)的檢驗?
2、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式：針對淡季的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和季節特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者可以對目前的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng )新。
比如很多餐廳的經(jīng)營(yíng)面積較寬，還有面積很大的天臺或店前臨街地，那么是否可以充分利用起來(lái)搞“露吧”經(jīng)營(yíng)?策劃諸如“品佳肴美酒，看露天電影”或者“舉杯邀明月，對影成三人”——樓頂天臺浪漫美食夜等特色經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
比如，純粹做面條的餐廳，是否可以根據顧客需求增加粥、粉?以前做點(diǎn)菜火鍋的，在淡季這一階段顧客會(huì )不會(huì )感覺(jué)消費起來(lái)蠻高的，那么是否可以考慮做價(jià)格平一點(diǎn)品種全一點(diǎn)的自助餐?
再比如，現在消費者對食品衛生狀況、是否缺斤短兩、原料是否以次充好等現象非常關(guān)注，那么有條件的餐廳是否可以改成全透明廚房經(jīng)營(yíng)或安裝可視系統實(shí)現廚房直播式經(jīng)營(yíng)?以此亮點(diǎn)吸引消費者，既讓顧客放心又能欣賞到美食演繹全過(guò)程。
餐飲經(jīng)營(yíng)，“市”在人為。每家餐廳一定要利用自身的資源優(yōu)勢不斷的嘗試創(chuàng )新，盡可能的去迎合消費者，迎合市場(chǎng)，保持競爭優(yōu)勢。
二、調整產(chǎn)品結構
雖然每家餐廳因為經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)菜系、經(jīng)營(yíng)品種及所處的區域城市等不同，其進(jìn)入淡旺季的時(shí)間有差異性，但都具有季節性。因此，根據季節開(kāi)發(fā)菜品、調整產(chǎn)品結構對促進(jìn)餐飲銷(xiāo)售就有很大的作用。
比如某飲食企業(yè)四月隆重推出火鍋新體驗—“全新無(wú)碟火鍋”以及“回歸自然，綠色健康”的生態(tài)山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野蔥、扎耳根等野菜不僅喚起了我們對童年快樂(lè )生活的回憶，而且原始生態(tài)的菜肴體驗也極端的挑逗了味蕾的`快感。
再如，夏天既是流金季節，也是較佳的賞荷時(shí)節，某酒樓就充分把握住了市民夏天喜歡吃清火解熱的菜肴又喜賞荷的興趣，及時(shí)推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列，所有菜肴都與蓮子、荷葉有關(guān)。這一創(chuàng )新菜的推出讓該酒樓真正嘗到了在餐飲淡季食客如潮、生意火爆的成就感。
三、檢測差距，內部調整
餐飲旺季的時(shí)候，營(yíng)運中或許暴露出了很多問(wèn)題，比如管理績(jì)效低、服務(wù)流程不暢、服務(wù)技能欠缺、菜品創(chuàng )新少、人員流失大、團隊協(xié)作、前后堂配合差等等問(wèn)題，但由于生意好，根本沒(méi)有時(shí)間去解決。
而淡季正好給管理者一個(gè)思考、檢測、調整差距和修練內功的機會(huì )。利用淡季進(jìn)行內部調整，完善管理，整合制度，優(yōu)化流程，進(jìn)行員工職業(yè)規劃和培訓，開(kāi)展員工內部拓展訓練，加強員工之間的凝聚力和團隊協(xié)作精神。另外，眼下廚房事務(wù)相對有所減輕，餐廳也可組織廚師長(cháng)外出采風(fēng)尋菜，為旺季提前做準備。
四、開(kāi)展淡季主題促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提升品牌知名度
有創(chuàng )意的主題促銷(xiāo)，不僅能夠刺激消費，拉動(dòng)餐廳銷(xiāo)售，而且還能提升餐廳品牌的知名度與美譽(yù)度。在餐飲淡季里如何勾起市民進(jìn)店吃飯的興趣?
1、價(jià)格調整：適當推出特價(jià)菜其實(shí)是一種很有效的手段，比如某海鮮城現在每天推出一款特價(jià)海鮮，吸引食客甚眾。
2、舉行主題促銷(xiāo)月策劃活動(dòng)：某企業(yè)四月開(kāi)展的“回歸自然，綠色健康”美食節活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)上主要突出“夏的氣息與綠意盎然，回歸自然的童話(huà)般意境，生態(tài)原始的新食菜肴�！泵朗彻澔顒�(dòng)的賣(mài)點(diǎn)就是以自然、原始吃法的時(shí)令菜為主。
五、餐飲淡季營(yíng)銷(xiāo)案例：紅蕃茄餐廳三招應對餐飲淡季
面對餐飲業(yè)所謂的“淡季”，紅蕃茄積極探索，大膽創(chuàng )新，走出了自己的應對餐飲淡季之路。
1、培養全員營(yíng)銷(xiāo)意識
每個(gè)餐飲服務(wù)人員都必須擁有強烈的營(yíng)銷(xiāo)意識，為達到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的，首先應該積極掌握顧客的需求，努力了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點(diǎn)、特殊需求以及個(gè)性化需求，并協(xié)調相關(guān)部門(mén)，盡可能地滿(mǎn)足顧客的不同需求。
2、滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的服務(wù)需求
首先要主動(dòng)與客人溝通，平時(shí)要熟記客人的消費習慣，“好記性不如爛筆頭”，服務(wù)人員要善于積累，可以把客人的習慣和偏好一一記在筆記本上。
淡季促銷(xiāo)方案6
1、啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無(wú)限量供應�？赡苡械娜苏J為會(huì )虧損，事實(shí)證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的'一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據，大家就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動(dòng)規則：
A、每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì )獲得全免單的機會(huì )。
B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費的。
C、在運營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國人買(mǎi)福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎；如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費了。
3、其他營(yíng)銷(xiāo)小策略
A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好不要單獨使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用，增加顧客對我們的映像。
淡季促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費。
四、活動(dòng)內容(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買(mǎi)就送(購滿(mǎn)的金額、贈予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制)：
☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì )員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
5、活動(dòng)主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的.要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
淡季促銷(xiāo)方案8
白酒淡季，要不要做促銷(xiāo)?是一個(gè)頗耐人尋味的話(huà)題。做促銷(xiāo)吧，怕是“肉包子打狗――有去無(wú)回”，不做促銷(xiāo)吧，又怕失去市場(chǎng)機會(huì )，導致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售當中，面對淡季，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來(lái);選擇了靠，靠市場(chǎng)自然銷(xiāo)售;選擇了要，要客戶(hù)自己“擺弄”市場(chǎng)，這都是消極的表現。其實(shí)，換一個(gè)思維的角度，淡季恰恰是做促銷(xiāo)的好時(shí)候，為什么這樣說(shuō)呢?首先，淡季雖然總體銷(xiāo)量小了，但做促銷(xiāo)的廠(chǎng)家也少了，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊，你就會(huì )獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機會(huì )，你就更能吸引消費者的眼球。比如，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí)，推出一個(gè)帶瓶蓋獎的促銷(xiāo)運動(dòng)，雖然創(chuàng )新性也不大，僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝)，但市場(chǎng)反響卻很不錯，終端拉動(dòng)效果也非常明顯，還是那句老話(huà)，投入了，往往就會(huì )回報，而不投入，就不會(huì )有回報。這在淡季亦是如此。
季做市場(chǎng)，旺季求銷(xiāo)量。旺季，其實(shí)是銷(xiāo)貨的時(shí)候，只有淡季，才是穩扎穩打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，不僅廠(chǎng)家較為安閑，而且經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商一般也較為安閑，這個(gè)時(shí)候，廠(chǎng)家可以集中人財物，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品擺設與生動(dòng)化、免費試飲、促銷(xiāo)、客情等工作，為旺季到來(lái)提升銷(xiāo)量打基礎。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒，在操作市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常在夏季淡季時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設、在酒店做好宣傳和免費品嘗等，悄然出擊，等旺季來(lái)臨，競爭對手創(chuàng )造并想進(jìn)行狙擊時(shí)，勁酒已經(jīng)站穩了腳跟，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí)，打廣告、做促銷(xiāo)，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個(gè)時(shí)候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個(gè)廠(chǎng)家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí)，各種手段和方法就要減少許多，因此，在這個(gè)時(shí)候，可以通過(guò)電視、電臺、報紙、車(chē)身廣告、墻體廣告等各類(lèi)助銷(xiāo)物料、終端擺設與活化、體驗營(yíng)銷(xiāo)等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。
除此之外，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調劑產(chǎn)品結構，歷練營(yíng)銷(xiāo)團隊等，正是因為淡季銷(xiāo)售有如此多的優(yōu)點(diǎn)，因此，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動(dòng)“出手”，通過(guò)設計合理的促銷(xiāo)情勢，來(lái)拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售，從而創(chuàng )造淡季不淡的銷(xiāo)售奇跡。
那么，淡季如何做促銷(xiāo)呢?
淡季促銷(xiāo)的方向：
淡季促銷(xiāo)，可以針對兩個(gè)塊面做促銷(xiāo)，一是針對渠道的促銷(xiāo)，二是針對終端及顧客的促銷(xiāo)，我們來(lái)分辨談?wù)撘幌逻@兩個(gè)方向的促銷(xiāo)應當怎么做?
首先是渠道促銷(xiāo)。淡季產(chǎn)品能不能銷(xiāo)售的很好，要害是要看作為經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商以及終端商愿不愿意銷(xiāo)，只有充分地調動(dòng)了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷(xiāo)，首先就是渠道促銷(xiāo)，要通過(guò)渠道促銷(xiāo)，把產(chǎn)品分銷(xiāo)下去，此為淡季銷(xiāo)售的第一步。渠道促銷(xiāo)如何設計呢?
第一，可以舉辦訂貨會(huì )。淡季舉辦訂貨會(huì )，看似逆勢又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng)，通過(guò)訂貨會(huì )，不僅可以實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I銷(xiāo)模式這些信息，從而便于經(jīng)銷(xiāo)商商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。
但需要注意的是，淡季召開(kāi)訂貨會(huì )，制定促銷(xiāo)政策時(shí)必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶(hù)將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的偏向，最終導致價(jià)格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場(chǎng)，鋪貨、擺設、終端推薦、產(chǎn)品結構合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷(xiāo)熱情，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序。
第二，針對渠道的促銷(xiāo)，要以不宜變現為準。市場(chǎng)亂，必定來(lái)自于價(jià)格亂，而價(jià)格亂的一個(gè)重要原因，就是渠道促銷(xiāo)情勢過(guò)于簡(jiǎn)略，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見(jiàn)底”，從而導致一些投機的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商越“雷池”，正確的做法，應當是嚴格設立各級渠道領(lǐng)導價(jià)，明確各級渠道所售價(jià)格，違規者嚴重處分，這方面，可以通過(guò)承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方法，束縛大家的價(jià)格行動(dòng)，嚴懲市場(chǎng)秩序擾亂者，保證全部市場(chǎng)秩序的`有序順暢。其次，作為廠(chǎng)商，也可以通過(guò)在訂貨會(huì )、或者銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)設計嘉獎旅游、培訓等方法，不僅“授之以魚(yú)”，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷(xiāo)商精力上得到滿(mǎn)足，通過(guò)培訓，還能進(jìn)步經(jīng)銷(xiāo)商的操作技巧，保持與廠(chǎng)家的步調一致。比如，利用淡季召開(kāi)訂貨會(huì )，除了慣例的嘉獎?wù)咄�，比如，打�?0萬(wàn)元，嘉獎俄羅斯三日游，
另外一個(gè)塊面的促銷(xiāo)，就是針對終端的促銷(xiāo)。終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一公里，因此，要想實(shí)現產(chǎn)品在淡季的動(dòng)銷(xiāo)，就必須針對終端來(lái)設計具有拉動(dòng)性的促銷(xiāo)運動(dòng)。有哪些方法可以操作呢?
第一、箱(盒)內設獎。產(chǎn)品要想銷(xiāo)的出去，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開(kāi)箱率，如何進(jìn)步呢，箱內或者盒內設獎就可以實(shí)現。比如，仰紹酒送“金佛”運動(dòng)，宋河五星酒盒內放美元運動(dòng)，有的酒企箱內或者盒內送精巧打火機、香煙等，通過(guò)設計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與盼望，這頗有點(diǎn)類(lèi)似買(mǎi)彩票，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的。
第二、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠(chǎng)家屢試不爽的促銷(xiāo)招法，雖然創(chuàng )新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消費品，很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購置熱情的，雖然瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應流傳快，因此，仍然受到廣大消費者，包含終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會(huì )被吊起，終端客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)員，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場(chǎng)吸收。
第三、服務(wù)員嘉獎。對于酒類(lèi)渠道來(lái)說(shuō)，一般分為現飲渠道，比如，酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場(chǎng)合，另外就是非現飲渠道，包含傳統渠道的批發(fā)市場(chǎng)、商店、商超等，而對于酒類(lèi)產(chǎn)品而言，現飲渠道的銷(xiāo)量會(huì )更大些。但如何讓現飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法，就是嘉獎服務(wù)員，因為她們是終端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權”，以及能否在這個(gè)酒店賣(mài)的好，往往控制在她們的手里，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣(mài)機會(huì )就會(huì )增多，相反，如果他們不推薦，就有可能“養在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺，但就是不動(dòng)銷(xiāo)。
因此，作為廠(chǎng)商可以通過(guò)明里或者暗里設計同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷(xiāo)售比賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現金嘉獎的情勢，借此激發(fā)她們的傾銷(xiāo)熱情，畢竟，這些很多來(lái)自農村的打工妹等，收入不高，通過(guò)這種方法，無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(cháng)自己收入的機會(huì )，她們往往較為賣(mài)力。
最后，淡季促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)的情勢上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設，同時(shí)，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣(mài)場(chǎng)合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷(xiāo)物料，比如，展現柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫(huà)等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺(jué)效應，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠(chǎng)商的終端服務(wù)、客情，這是廠(chǎng)商的“軟實(shí)力”，但更能體現企業(yè)的核心競爭力。
當然，在設計促銷(xiāo)過(guò)程中，作為品牌運營(yíng)商，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即不同類(lèi)的產(chǎn)品互為促銷(xiāo)品或者贈品的方法，就可以實(shí)現低成本促銷(xiāo)，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)家，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷(xiāo)，這樣無(wú)疑會(huì )拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會(huì )造成傷害�？傊�，淡季是做促銷(xiāo)的好機會(huì )，作為廠(chǎng)商，必定要轉變固有的思維模式，要堅固建立“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過(guò)不按慣例出牌，通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷(xiāo)運動(dòng)，品牌運營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場(chǎng)做強做大。
淡季促銷(xiāo)方案9
冬天對于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結結實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷(xiāo)方案隨著(zhù)春節的慢慢靠近，逐漸上演。
春節是一個(gè)喜慶團圓的日子，也是走親訪(fǎng)友的節日，近年來(lái)更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng )造了一個(gè)大大的蛋糕，都想咬一口，誰(shuí)能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷(xiāo)方案該怎么去做呢？
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷(xiāo)方案都是怎么做的：
xx年可口可樂(lè )的“小阿�！�
今年賀歲又成了商家春節的一大賣(mài)點(diǎn)。與國內一些企業(yè)每到春節就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo)，當然，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo)，事實(shí)上，從可口可樂(lè )的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略�？煽诳蓸�(lè )（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè )多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動(dòng)畫(huà)“小阿�！�。
小阿福是可口可樂(lè )中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節。廣告播出后，被媒體評價(jià)為是可口可樂(lè )近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現。據悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂(lè )公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費者調查， “小阿�！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳統的選題和形象，但可口可樂(lè )公司卻運用了高科技的一流手法來(lái)充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現傳統的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著(zhù)可口可樂(lè )，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著(zhù)“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè )多”的'歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂(lè )推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè )堆頭。在一個(gè)具有中國傳統建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿(mǎn)了春節對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，可口可樂(lè )大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓可口可樂(lè )的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛(ài)。據介紹，可口可樂(lè )大力推廣本土化策略牞目的在于調動(dòng)、運用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂(lè )的品牌融入消費者的生活�？煽诳蓸�(lè )在中國的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是根據中國消費者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷(xiāo)廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè )融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。
xx年百事可樂(lè )的“金色外衣”
xx年春節附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè )突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節市場(chǎng)推出的一項新措施。
據該公司公關(guān)負責人透露，此種包裝是為了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂(lè )對“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè )的品牌標識與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著(zhù)品牌的親和力。據悉，金色包裝
只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會(huì )回到貨架上。此外，延續往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè )”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂(lè )”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現了百事可樂(lè )給中國人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè )。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè )陪伴普通
中國人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè )。最新賀歲廣告片的主要內容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè )”、“舊事可樂(lè )”、“大事可樂(lè )”、“小事可樂(lè )”、“百事可樂(lè )”。
業(yè)內人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè )的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的溫馨與喜慶。
xx年娃哈哈“喝非�？蓸�(lè )、送財神到家”
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會(huì )錯過(guò)春節，這個(gè)中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節以及以后的元宵節等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時(shí)節需要等方面，娃哈哈都會(huì )給予重視的。娃哈哈認為春節期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國文化，也是一個(gè)難得的商機。
為此，娃哈哈首先為這一節日開(kāi)發(fā)了充滿(mǎn)節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說(shuō)是一個(gè)非�？蓸�(lè )的中國福年：申奧成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開(kāi)等
，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節期間的銷(xiāo)售良機，娃哈哈開(kāi)展了非常系列xx年新春攻勢，力求xx新年開(kāi)門(mén)紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，并且圍繞佳節裝，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”非�？蓸�(lè )新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非�？蓸�(lè )、送財神到家”，“非�？蓸�(lè )馬年樂(lè )一樂(lè )、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國各地掀起了非�？蓸�(lè )的消費高潮。為抓住春節市場(chǎng)，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷(xiāo)活動(dòng)。
淡季促銷(xiāo)方案10
活動(dòng)目的：
1、拉動(dòng)淡季市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額
2、消化庫存，提升資金周轉
3、提升品牌影響
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8-1——20xx-8-7
活動(dòng)主題：主標：星宇夜購 你值得擁有！
副標：100也能掰開(kāi)花，不信，向星宇看！
活動(dòng)內容：
一、“夜市降臨，24小時(shí)不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）
星宇購物商場(chǎng)“夜市”12：00正式啟動(dòng)，活動(dòng)期間，24小時(shí)不打烊，整點(diǎn)搶購超值商品，讓您用超低的價(jià)格購買(mǎi)超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同于白天購物的全新感覺(jué)！更有抽獎活動(dòng)穿插其中，抽獎活動(dòng)分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。
�。�1）免費抽獎（號碼公開(kāi)法 優(yōu)惠券）：
活動(dòng)期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開(kāi)號碼的卡片，約定在規定時(shí)間內（整點(diǎn)前后5分鐘內）開(kāi)獎，隨機開(kāi)出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類(lèi)型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費抽獎和優(yōu)惠券兩種促銷(xiāo)方式結合使用，即使沒(méi)有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。（獎項待定）
�。�2）購物抽獎（即時(shí)開(kāi)獎 刮刮卡）：
不同于免費抽獎每個(gè)參與者都有機會(huì )抽獎，參與者只有購買(mǎi)到產(chǎn)品后才有抽獎的機會(huì )，消費者在購物的同時(shí)拿到開(kāi)獎憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設置待定）
�。�3）整點(diǎn)搶購超值商品
從8月1日12點(diǎn)開(kāi)始每整點(diǎn)前后5分鐘內抽售超值商品（限時(shí)限量），各部賣(mài)場(chǎng)精選幾款商品，低價(jià)回饋消費者，此類(lèi)商品真正用于回饋�；顒�(dòng)期間，每一個(gè)整點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)以超低的價(jià)格回饋消費者，顧客先到先得，時(shí)間到活動(dòng)自動(dòng)結束，顧客繼續等待下一個(gè)整點(diǎn)購買(mǎi)超值商品�；顒�(dòng)共分11個(gè)階段，每個(gè)整點(diǎn)為一個(gè)小節點(diǎn)，此活動(dòng)在戶(hù)外抽獎場(chǎng)地進(jìn)行。
二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）
活動(dòng)期間，凡在星宇購物商場(chǎng)購物消費的顧客滿(mǎn)300元贈100元增值券，滿(mǎn)500元贈200元增值券，滿(mǎn)700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現金，200增值券等值于500元現金，300元增值券等值于800元現金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿(mǎn)300元以上使用，200增值券需購物滿(mǎn)800元以上使用，300元增值券需購物滿(mǎn)1300元以上使用）
關(guān)于增值券使用指導：
增值券在活動(dòng)期間開(kāi)始在店內全面啟動(dòng)，全體導購要熟知操作流程。代金券用于持幣觀(guān)望的顧客，包括店內沒(méi)有成交的顧客，要第一時(shí)間推薦增值券，保證有購買(mǎi)潛力的顧客不會(huì )流失。作為挽留顧客的一種促銷(xiāo)手段，代金券只用于購買(mǎi)服飾，化妝品等不參與，推薦時(shí)要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動(dòng)期間不可以使用，特價(jià)商品不可贈送增值券，面值不等的增值券對應消費不同檔次的商品，在顧客購買(mǎi)商品時(shí)要解釋清楚，避免在十一期間造成不必要的麻煩和糾紛。 注：特價(jià)商品不參與活動(dòng)
三、“先穿后買(mǎi)，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日） 星宇試穿體檢活動(dòng)，“穿鞋子逛賣(mài)場(chǎng)”，讓您零距離感受鞋子本身的品質(zhì)。
鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的`！
四、“來(lái)就送、買(mǎi)就贈，歡喜樂(lè )購！”（即買(mǎi)即贈）（8月1日——8月7日）可以選擇小面額的代金券
來(lái)就送 活動(dòng)期間，凡光臨星宇購物商場(chǎng)的顧客均可到收銀臺免費領(lǐng)取一份小禮物（限當日進(jìn)店前50名）
買(mǎi)就贈 買(mǎi)鞋子贈鞋刷、買(mǎi)褲子贈腰帶、買(mǎi)衣服贈小首飾……（關(guān)聯(lián)贈品）
五、“1元錢(qián)能買(mǎi)什么？加1元贈一件”
活動(dòng)期間，凡在星宇購物商場(chǎng)購物消費的顧客
滿(mǎn)100元+1元 贈送精美水杯一個(gè)
滿(mǎn)200元+1元 贈送精美雨傘一把
滿(mǎn)300元+1元 贈送精美水晶套碗一套 ……
多買(mǎi)多贈，可以累計。
宣傳策略：
交通護欄條幅：可以和城管等相關(guān)部門(mén)協(xié)調，在馬路的護欄或人行道的護欄作長(cháng)條幅促銷(xiāo)廣告，投入少，效果好。（活動(dòng)開(kāi)始前3天覆蓋）
戶(hù)外廣告牌：有戶(hù)外路牌投放可以制作更新活動(dòng)促銷(xiāo)內容的廣告，過(guò)后撤掉（活動(dòng)開(kāi)始前3天覆蓋）
賣(mài)場(chǎng)內外宣傳：入口支拱門(mén)、拉條幅、做大型噴繪，派人員發(fā)傳單，短信平臺目標客戶(hù)一對一通知。
服務(wù)車(chē)輛宣傳：可以在公司車(chē)體的前后貼上促銷(xiāo)內容的不干膠或條幅，促銷(xiāo)后撤掉。（活動(dòng)開(kāi)始前3天覆蓋）在鬧市街道和人群密集處宣傳。
注：詳細具體內容不能在廣告中出現，避免競爭對手提前得知進(jìn)行攔截。
活動(dòng)預算：略
物料及人員安排：略
淡季促銷(xiāo)方案11
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段從而降低成本提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法如果針對服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。 另外，淡季意味
著(zhù)絕對銷(xiāo)量的絕對減少，應該尊重這一客觀(guān)事實(shí)。
搶減量增銷(xiāo)量
提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現實(shí)的目標。
“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，這句話(huà)在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機會(huì )的存在。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。
（1） 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個(gè)新款，強調時(shí)尚和高科技的設計，使得T長(cháng)了30%左右。
（2） 發(fā)現產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè )”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
（3） 堅持適度
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的.大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節，人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
（5） 市場(chǎng)轉移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場(chǎng)永遠不是和對手決戰的主力戰場(chǎng)。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當提升銷(xiāo)量和追求長(cháng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)�！皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術(shù)上的震憾，對長(cháng)期利益的堅持也不過(guò)是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的需要。
那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準備呢？
（1） 注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作
在消費旺季，企業(yè)有限的銷(xiāo)售人員，通過(guò)有限的銷(xiāo)售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶(hù)。在既定渠道和既定客戶(hù)業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶(hù)。淡季時(shí)，如
果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮，客戶(hù)減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，企業(yè)應積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)，總結經(jīng)驗教訓，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓營(yíng)銷(xiāo)人員。
（2） 測試消費者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費者在淡季往往會(huì )對自己的花費和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機。測試消費者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對簡(jiǎn)單多了�！�
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價(jià)格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)�？煽诳蓸�(lè )公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè )，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險比較低，不會(huì )對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過(guò)量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫存壓力很可能會(huì )進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(cháng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷(xiāo)應突出長(cháng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡，在于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標，即“某個(gè)期間內的銷(xiāo)量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長(cháng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢.何為勢？就是長(cháng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰略?xún)r(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷(xiāo)是對企業(yè)長(cháng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會(huì )。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏(yíng)取好感。
Scullers是著(zhù)名的運動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會(huì )報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專(zhuān)門(mén)設立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過(guò)“幸運減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規定的時(shí)間內減去一定的體重，就可以在Scullers專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營(yíng)造
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀(guān)，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏(yíng)得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略，在短期內無(wú)法實(shí)現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強大、現金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅出市場(chǎng)。
在同可口可樂(lè )的競爭中，百事可樂(lè )就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場(chǎng)挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導者大概把銷(xiāo)售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業(yè)則達到了銷(xiāo)售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉時(shí)，快速地脫穎而出。
（3） 戰略?xún)r(jià)值
曾經(jīng)，冰淇淋類(lèi)企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”，即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷(xiāo)策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰略制高點(diǎn)。最終這種戰略行為，演變?yōu)橐粋�(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界。
服裝淡季促銷(xiāo)需要進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )造差異
服裝淡季促銷(xiāo)的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng )造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造新的差異，是服裝淡季促銷(xiāo)的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷(xiāo)常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷(xiāo)甚至勝過(guò)旺季的效果。
（1） 淡季促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng )新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場(chǎng)結局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷(xiāo)難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權以周為單位時(shí)段銷(xiāo)售給多位客戶(hù)，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長(cháng)的時(shí)間�？蛻�(hù)在購買(mǎi)了該房間某一時(shí)段單位的使用權后，既享有該時(shí)段每年免費入住該房間的權益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行內部轉讓分配，提高了銷(xiāo)售效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本；另一方面，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng )新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣(mài)不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產(chǎn)品創(chuàng )新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿(mǎn)足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué)。
我們知道，夏季對于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷(xiāo)售渠道不愿意在夏季銷(xiāo)售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)始在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道（終端小店里沒(méi)有空調，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當作飲料賣(mài)掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣(mài)液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場(chǎng)上成長(cháng)最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。
（3） 銷(xiāo)售創(chuàng )新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng )新。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè )這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆現了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。
（4） 消費創(chuàng )新
淡季的出現，除了一些客觀(guān)原因外，很多時(shí)候緣于消費習慣和消費者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀(guān)原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無(wú)不與消費創(chuàng )新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷(xiāo)，不但可以對當季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟利益，而的服裝淡季促銷(xiāo)手段，還可以對長(cháng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷(xiāo)方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷(xiāo)來(lái)吧！
一、服裝店促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝店促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝店促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝店促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
淡季促銷(xiāo)方案12
服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調整的時(shí)間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候，消費者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說(shuō)服效應，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷(xiāo)期做好鋪墊。三是可以很細致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細化營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區域的選擇，就不應該全面鋪開(kāi)，而應當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。
在服裝銷(xiāo)售淡季 促銷(xiāo)應堅持適度原則
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的.策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
服裝淡季應注重強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節，人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗x中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：
一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；
另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
市場(chǎng)轉移 服裝淡季另辟蹊徑
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
按季節來(lái)分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區來(lái)說(shuō)，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過(guò)渡階段。在云南部分地區，春夏秋裝比較平穩，冬裝沒(méi)有其他省份那么好走。東南亞地區則秋裝比較好走。
對于服裝的淡季來(lái)說(shuō)，靈活的轉移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。
淡季促銷(xiāo)方案13
各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉折，在這個(gè)時(shí)候我認為也是一個(gè)調整期、開(kāi)拓期。
一、拓寬客源、外出行銷(xiāo)。
銷(xiāo)售行業(yè)有一句話(huà)叫“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)隊伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng)，把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因為每一個(gè)拉動(dòng)都有周期性，為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗”。通過(guò)這種途徑，開(kāi)拓客源擴大市場(chǎng)。為什么會(huì )出現淡季，主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機會(huì )擴大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。
二、穩定客戶(hù)、深挖潛力。
所謂穩定，穩定的都是老客戶(hù)，酒店的最大的創(chuàng )收來(lái)自會(huì )議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢不大，但規模、時(shí)間上的優(yōu)勢遠遠彌補了價(jià)位的劣勢。維系很重要，酒店的經(jīng)營(yíng)是長(cháng)期性的不是一局定輸贏(yíng)的事，所以要堅持回訪(fǎng)、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì )務(wù)預算，不可能只開(kāi)一次，所以回訪(fǎng)的最終目的是了解信息，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話(huà)講的非常好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次”充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期性與維系客源的重要性。
三、加大推廣、多做促銷(xiāo)
越是淡季更不能放棄對外的推廣，推廣看似是一筆花銷(xiāo)實(shí)則是無(wú)形的收入，也許當時(shí)你見(jiàn)不到，但它的作用是讓客人認識你、想到你。
促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過(guò)活動(dòng)增加人氣，有人氣才有財氣。根據一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費。
四、查缺補漏、完善硬件
酒店的經(jīng)營(yíng)旺季，過(guò)高的開(kāi)房率、翻臺率，會(huì )使硬件設施受損，但在客源不斷的情況下，無(wú)法進(jìn)行深入的維養，這也未必是好現象，硬件的不足會(huì )讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當客源量下降時(shí)，工程工作的完善刻不容緩。
五、嚴抓培訓、勤練基功
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的.一項工作，但在進(jìn)入淡季時(shí)，更有針對性。經(jīng)營(yíng)旺季強調更多的是現場(chǎng)管理與現場(chǎng)糾錯但局限性強。所以利用這個(gè)時(shí)間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問(wèn)題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎牢固了，經(jīng)營(yíng)管理就順暢了。
經(jīng)營(yíng)有淡季但心里不能有淡季，經(jīng)營(yíng)者所做的一切都是未雨綢繆、預先計劃的，提前做好應對淡季的準備，才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營(yíng)我們應該做些什么？這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要思考的。
要想擴大營(yíng)業(yè)成績(jì)，要從兩方面著(zhù)手：
1。深度
2。寬度
結合你所說(shuō)的情況，發(fā)表一下個(gè)人想法：
1。如果是老顧客前來(lái)旅游，可以給予優(yōu)惠，消費打折，贈送代金養券，禮品，貴賓卡;
2。增加新的游玩節目，推出特色。關(guān)鍵是有吸引力，有新意。對準目標消費者的心理所想與接受能力
3。推出冬季來(lái)該處的旅游與景觀(guān)亮點(diǎn)。自然的雪景，或贈送雪景某些方面的活動(dòng)（如雪景藝術(shù)照片），或推出特色食飲及文化
4。集思廣義，多探討，大家坐在一起想，每人想一個(gè)辦法，或幾個(gè)人想一個(gè)辦法，就有很多好的方法了。
5。與其它旅游項目結合，共同推出某項活動(dòng)。
淡季促銷(xiāo)方案14
寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺季贏(yíng)取更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來(lái)收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營(yíng)銷(xiāo)、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著(zhù)眼于它們的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營(yíng)銷(xiāo)而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區域內了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應該了解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著(zhù)手，可通過(guò)組織活動(dòng)和發(fā)放調查問(wèn)卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調整與創(chuàng )新。另外要重點(diǎn)收集空白區域的市場(chǎng)情況，以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶(hù)資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時(shí)調研總結消費者的消費需求，評估預測未來(lái)消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應該重點(diǎn)做好員工的.系統訓練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統的訓練，并”因人制宜”，趁著(zhù)淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個(gè)崗位上應該重點(diǎn)把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長(cháng)，培養他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區進(jìn)行實(shí)戰演練，把握并提升員工的實(shí)戰能力．并在實(shí)戰中及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng )建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng )建新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。沒(méi)有品牌創(chuàng )新能力的影樓，也可以趁著(zhù)淡季不忙了解行業(yè)內的加盟市場(chǎng)，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來(lái)臨之時(shí)強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場(chǎng)份額。
淡季的結束意味著(zhù)旺季的開(kāi)始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來(lái)臨前進(jìn)行新品牌的推廣其
次，客觀(guān)地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據自身現存的企業(yè)架構、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng )新策劃，或者找尋適合自己的品牌進(jìn)行加盟。無(wú)論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場(chǎng)推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷(xiāo)
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷(xiāo)，影樓營(yíng)銷(xiāo)要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷(xiāo)”的原則，有的放矢。
事實(shí)上．淡季的品牌宣傳與促銷(xiāo)是一個(gè)空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷(xiāo)．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來(lái)看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷(xiāo)的良機，說(shuō)不定會(huì )起到意想不到的效果。一方面，在市場(chǎng)策劃上要抓住時(shí)機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長(cháng)期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。
然而，淡季投放廣告也存在著(zhù)很大的缺陷，因為顧客消費時(shí)間差的問(wèn)題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷(xiāo)售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營(yíng)銷(xiāo)策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng )意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業(yè)內流行這么一句話(huà)”淡季做品牌，旺季做銷(xiāo)量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹(shù)品牌、建渠道上。一方面．焦點(diǎn)集中，容易產(chǎn)生聚合效應，另一方面，避實(shí)(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營(yíng)者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當的時(shí)期，做出恰當的決策，進(jìn)行恰當的事宜。
5、內部重整
淡季是影樓進(jìn)行內部調整的最佳時(shí)機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)
市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內部調整的是最佳時(shí)機，讓影樓上層領(lǐng)導有較為充分的時(shí)間商榷未來(lái)的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進(jìn)行相應的人事調整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實(shí)，影樓在淡季到底應該做些什么7沒(méi)有固定的答案!各影樓應根據自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競爭環(huán)境的改變．及時(shí)做出有針對性的，有效的調整與創(chuàng )新，借此機會(huì )彌補不足，進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來(lái)做好充分的準備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)系統，影樓經(jīng)營(yíng)者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開(kāi)來(lái)，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季，業(yè)績(jì)自有方。
淡季促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn)：**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動(dòng)主題：“南夢(mèng)”時(shí)尚，活力一夏
五、活動(dòng)內容：
1、前期工作：
a與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè)、海報設計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報
d 7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng )意設計：
a鼓勵鄭州的'年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張；凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
3、現場(chǎng)操作：
a一個(gè)T臺、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個(gè)海報貼板
b比賽時(shí)選手們身著(zhù)“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺走秀，由評委及觀(guān)眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽
c選出冠亞季軍及前十強
4、活動(dòng)預算：
a單頁(yè)、海報印制共500元
b臨時(shí)促銷(xiāo)人員六名，50元/天，共3000元
c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元
dT臺、帳篷、海報貼板等3500元
e獲獎人員獎金共20000元
f場(chǎng)地租用300元/天，共3000元
總費用28100元。
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